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环艺设计毕业论文参考文献
紧张而又充实的大学生活即将结束，毕业前都要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那么应当如何写毕业论文呢？下面是我为大家收集的环艺设计毕业论文参考文献，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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一般格式如下：
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示例：沈延生.村政的兴衰与重建[J].战略与管理,1998(6):1-34.
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示例：
刘杨.同人小说的著作权问题研究[D].重庆:西南政法大学,2012:12-15.
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示例：金太军.村治治理与权力结构[M].广州:广州人民出版社,2008:50.
扩展资料
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参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。
因参考文献的著录格式各刊不尽相同，投稿前作者应注意杂志稿约的有关规定，至少得先看看有关期刊发表的论文的参考文献是如何标注的，以了解有关期刊的参考文献的著录格式，以免出错。许多作者投递的稿件书写格式包括参考文献的著录格式与杂志所要求的不同。
坦率地讲，编辑和审稿专家也是人，工作中多少也有感情因素。如果拿到手中的是一篇书写格式不合要求的文章，别的暂且不论，就书写格式不规范这一条，就足以给编辑留下不好的印象，甚至让编辑做出退稿的决定。
就算最后没有被退稿，此类稿件较书写格式规范的稿件被录用的可能性大大降低。其实作者犯的是一个很低级的错误，让编辑很自然地联想到，该作者不太尊重期刊，还有期刊的编辑以及审稿专家。
因此，作者在投稿前一定要注意期刊参考文献的著录方式，以免产生不必要的负面影响。其实，并不复杂，只要稍稍留意即可。
文献检索论文参考文献有期刊、报告、专著、学术论文等。
不同类型的参考文献的格式也是大有不同的，大家在写参考文献的时候一定要多加注意，不要忽略细节问题。传统参考文献的查找方式就是通过图书馆，图书馆图书是查找传统参考文献的主要途径。
期刊文章这是同学们在写论文的时候最常参考的文献类型之一。它的标准参考文献标注规范是：【序号】主要责任者，文献题名【J】，刊名，年，卷（期）：起止页码。
参考文献的标注
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随着科技的发展，电子文献越来越多地应用于同学们的生活之中。所以电子文献的写法也是必不可少的。标注规范是：【序号】主要责任者、电子文献题名【电子文献及载体类型标识】、电子文献的出版或获得地址、发表更新日期/引用日期。
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坦率地讲，编辑和审稿专家也是人，工作中多少也有感情因素。如果拿到手中的是一篇书写格式不合要求的文章，别的暂且不论，就书写格式不规范这一条，就足以给编辑留下不好的印象，甚至让编辑做出退稿的决定。
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因此，作者在投稿前一定要注意期刊参考文献的著录方式，以免产生不必要的负面影响。其实，并不复杂，只要稍稍留意即可。
山东诚铭建设机械单段式破碎机是我公司在多年的生产探索及众多客户总结经验的基础上，结合反击式破碎机的优点，开发生产的产品，对破碎中上等硬度及以下的各种物料有明显优势，与反击破相比，在破碎粒度、能耗及运行费用等方面有很强的性价比。在路桥物料破碎中是最有优势的也是最具有竞争力的理想设备。工作原理： 转子盘在电机的驱动下，带动锤头做高速圆周运动，当物料进入破碎腔后，大块物料堆放在机内特设的中部担条上，经破碎后粒度大于要求的物料随新物料沿锤头切线方向打向反击板再次破碎，从而使粗、中碎一步到位，最后符合要求的物料经篦板均整合格后卸出。 性能特点：1、进料粒度大、破碎比大、出料均匀。2、成品率高，颗粒状产品占85%左右，完全符合使用要求。3、产量高、性能稳定。4、粗、中碎一步到位，工艺流程简化。5、采用高耐磨材料锤头、篦板及反击板，使用寿命更长。6、配套功率小、能耗低、维修简便、易损件少。适用范围：1、适用于抗压强度在中上等硬度以下的各种物料的一、二级破碎。2、特别适用于矿山、建材、化工、冶金行业用物料的破碎。
业渝光刁少波邬象隆
（国土资源部海洋沉积开放研究实验室）（国土资源部海洋地质研究所）
关键词“哑层”ESR测年石英氧空位
对于石油勘探中既缺乏生物化石，又缺少同位素年龄资料的所谓“哑层”，目前还无法确定其地质年代，这给石油地质的深入研究带来了许多困难。运用ESR(Elecrton Spin Resonance）技术测试石英中氧空位（oxygen vacancy）相对浓度，寻求其与所接受的总剂量（可换算成沉积年龄）之间的相关关系，以确定“哑层”的地质年代成为一种重要手段。使用ESR技术较简便地把地层单位上升到年代地层单位，有利于各种不同成因的含油气盆地或其他沉积盆地之间、每个盆地周边与盆地内部的地层对比，乃至和国际标准地层剖面的对比。就年代学而言，也有益于开拓新的思路。
1石英氧空位ESR测年的原理和概况
ESR测年是近年来迅速发展的一种测年新技术（W.J.Rink,1997）。出露在地表的岩石由于风化作用而破碎和分解的岩石物质，它们经水、风等营力的搬运沉积在陆地和海洋。当这些物质受到本身和周围环境物质中铀、钍、钾等放射性所造成的电离辐射时，物质内部生成一些缺陷，同时形成一些游离电子。这些游离电子被其他杂质或缺陷捕获时就形成捕获电子心（如石英的E′、Ge、Ti心），或原来的原子失去电子而形成空穴心（如石英的OHC、Al心）。这些捕获电子心和空穴心由于含有未偶电子而带有磁性，物质中这些未偶电子的浓度与埋藏时间成正比增加。ESR谱仪是测试未偶电子惟一的现代分析仪器。物质未偶电子的浓度用未偶电子对入射的微波吸收效应来探测，被吸收的微波能量正比于自旋的数量，它可以在ESR谱中显示出来，从而达到测年的目的。
ESR测年多用于第四纪地质学，A.L.Odom和W.J.Rink(1988）首次报道了花岗岩石英中的E′心和过氧基（peroxy radical）的ESR信号强度和样品的放射性同位素年龄相关，并认为这些心是由于石英晶体内的a反冲引起的，从而提出石英中的E′心和过氧基可作为一种地质计时计。他们还指出在整个地质时期里石英的氧空位是在自然聚集，比较稳定，然而没能提出测试氧空位的办法。该文发表后，反响很大，被认为是石英ESR测年的突破。著名ESR专家R.Grun(1989）对此给予了很高的评价，认为用石英样品使用ESR技术可测整个地球的历史。S.Toyoda等（1992）报道了火山岩中石英氧空位浓度和其放射性同位素年龄正相关，他们采用热活化技术测试石英中的E′心的ESR信号以代替氧空位的相对浓度，这就使实验大大简化，而且更易测准。他们认为天然β和γ射线是在漫长的地质时期使石英氧空位浓度增加的主要原因。根据这种观点，他们把放射性同位素年龄换算出石英所接受的总剂量和石英的氧空位浓度相关，结果使相关系数得到了很好的改善，从而提出石英的氧空位浓度可成为一种 Ma-Ga范围内的地质计时计，他们的研究范围是12～1700Ma。
图1氧空位和E′心的结构模型（据W.J.Rink,1991改绘）
大圆表示硅，小圆表示氧，箭头表示电子。
a—正常的晶格位置；b—已位移氧，形成氧空位；c—捕获 一个游离电子形成E′心
天然石英中的氧空位不易被测出、测准，而E′心是石英的一个非常特征的信号。S.Toyoda实验的技术关键是测试已热活化的E′心的ESR信号来代替氧空位的相对浓度，因此，有必要介绍一下E′心和氧空位之间的关系。石英的氧空位和E′心的结构模型如图1所示。
由图1可看出，E′心是由氧空位捕获一个电子而形成的顺磁中心，没有氧空位就不会有E′心。在石英晶体中不仅存在像E′心这样的深能级缺陷电子，也存在着许多浅能级缺陷电子。加热到某一温度可将一些浅能级的缺陷电子激发出来而被氧空位捕获形成E′心，直至所有的氧空位被电子填满全部形成E′心。在此基础 上可以测试E′心的ESR信号以代替氧空位的相对浓度。
美日学者的报道在学术上是十分有意义的，揭示了石英许多新的ESR特征，为前第四纪石英的ESR测年打下了理论基础。我们采用S.Toyoda的实验方法对国内几个油田进行了前第四纪沉积物的ESR测年研究，试图寻求沉积物中石英的氧空位浓度和接受的总剂量（可换算成年龄）的相关关系。
2样品和实验
辽河油田、胜利油田和渤海油田的样品取自钻井岩心，南海珠江口盆地的样品取自钻井岩屑，塔里木盆地库车河剖面的样品取自野外露头，样品基本上都取自砂岩层。样品用颚式破碎机和盘式粉碎机粉碎，个别样品比较松散仅用手工碾磨，在水中筛取0.1～0.25mm粒级部分，加入H2O2除去有机物，冲洗干净，在6mol/L HCl溶液中浸泡一昼夜以上除去碳酸盐，冲洗干净。然后把样品放入浓HF中酸蚀30～60min以除去石英因a辐射而损伤的表层，冲洗至中性在40℃烘干，最后用磁选机去掉任何磁性矿物。精选的石英用X射线衍射技术确定其纯度，以便归一实测的ESR信号。按照S.Toyoda的方法处理后的样品进行热活化。用BRUKER公司的ECS-106型ESR谱仪（具高灵敏度4103TM腔）测试已热活化后石英的E′心的信号以代替氧空位浓度。测试条件：室温，X波段，磁场扫描范围（348±2.5)mT，转换时间5.12ms(1024个点），时间常数40.96ms，放大倍数1×105，微波功率0.01mW，连续测试3次。另外，取一部分原样研磨过160目分别用激光测铀仪、比色分光光度法和原子吸收技术测试U、Th、K2O含量，以计算环境物质的年剂量贡献。图2为样品典型的ESR波谱图。
图2样品的典型ESR波谱图
3地质应用
3.1辽河坳陷
样品取自坳陷占近系砂岩，从东营组一段顶到沙河街组三段下，年龄从24.7Ma至42.4Ma，相应的吸收总剂量由95095Gy到212424Gy。把所测得的归一后的氧空位浓度和相应的吸收总量相关，绘于图3中，相关系数达0.94，线性关系相当好（Ye Y.G．,1998）。根据上述结果，业渝光等（1996）提出了含油气盆地前第四纪沉积物ESR测年的模式。大量的实验表明，没有经过破碎和风化样品中的天然石英往往观测不到氧空位和E′心的ESR信号，现在观测到的信号是在破碎和风化后形成的。辽河坳陷的沉积物一般
图3辽河盆地沉积物中石英氧空位浓度和所接受总剂量的关系图
。所测的离散数据点；·所测的回归数据点
来自坳陷四周古老的太古宇和元古宇，这些古老岩系只有在风化破碎后才能搬运沉积于坳陷中，其风化时间和沉积物的埋藏时间相比是短暂的，大部分观测到的石英氧空位和E′心的ESR信号是在埋藏后形成的。另一方面，这些风化了的物质只存在于古老岩系的表层，只有当它们被搬运后，风化作用才有可能向岩石深部继续进行。这个模式的核心是：沉积物中石英的氧空位在沉积前（风化和剥期间）存在的时间远小于沉积埋藏时（古近纪—三叠纪）。就是说，现在我们测试的坳陷内沉积物中石英的氧空位浓度主要是沉积埋藏后受到环境物质中U、Th、K的β和γ射线的电离辐射而产生的。这个模式对辽河坳陷的实验结果做出了较好的解释。
3.2胜利油田
胜利油田的地质条件十分复杂，尽管如此，我们还是成功地建立了东营凹陷东营组一段到孔店组一段的ESR测年序列，从而第一次提出了胜利油区老第三纪绝对年龄序列，补充完善了老第三纪、中新世界限，早、晚渐新世界限及始新世、渐新世界限，给出了相应的绝对年龄值。这些ESR年龄已为胜利油田所接受，他们根据前人的资料并结合ESR年龄编制了新的胜利油区新生界地质年代表。图4为东营凹陷石英氧空位的ESR信号与吸收剂量的关系图，相关系数可达0.98。
3.3库车河地质剖面
库车地区是塔里木盆地中、新生代地层出露最齐全的地区，尤以库车河剖面最具代表性。我们曾对该剖面的上二叠统到新第三纪进行了系统采样。由于侵入岩的热作用、晚三叠世和中侏罗世煤层自燃，使晚二叠世至中侏罗世岩石中石英的氧空位部分退火（业渝光等，1998），不能用于本项研究。而上侏罗统齐古组至新第三纪康村组样品（都在库车西岸）的石英氧空位ESR信号和所接受的总剂量标绘在图5中，同样呈现明显的线性关系，相关系数可达0.97。
图4东营凹陷ESR信号强度与吸收剂量的关系图
图5库车河石英氧空位的ESR信号强度与吸收剂量的关系图
I为9个样品线性回归；Ⅱ为10个样品线性回归
3.4渤海油田
在油田两次采样，共采取59个砂岩岩心做ESR测年实验，渤海石油研究院对我们的实验结果给予了较高的评价，认为ESR法的层位成功率达70%，较本区采用K-Ar法的17%层位成功率高得多，建议此法可在渤海进行试用。图6为样品的石英氧空位ESR信号和所接受剂量的相关图，线性相关系数可达0.94。
图6渤海油田线性关系图
3.5珠江口盆地
根据大量的古生物资料，珠江口盆地珠江组以上皆为海相地层，当时盆地已被海水淹没形成一个统一的海盆，沉积物主要来自北面大陆。珠海组和恩平组上部地层既有陆相地层也有海相地层，当时海浸刚开始，有的地方被淹没，有的地方还是陆地，地质情况比较复杂。从珠海组开始，珠海组以下的地层大致以惠州凹陷为线划分为东、西两部分。西部为珠海期的古珠江三角洲，东部为珠海期的古韩江三角洲。根据这种情况，我们珠江口盆地回归了3种关系图。由于物源情况清楚，回归的线性相关系数都比较高，测年精确性得到了较大的提高。
4讨论
从我们采集到的近300个砂岩岩心或岩屑样品测试的结果来看，沉积物中石英的氧空位ESR信号和所接受的总剂量间确实存在很强的线性关系，相关系数都在0.8以上，石英氧空位浓度极有可能成为一种新的测定沉积物沉积年龄的地质计时计。
在工作中也发现，我们当初提出的前第四纪沉积物ESR测年模式太理想化，这个模式对于特定的狭长的辽河坳陷也许是合适的，但对其他一些盆地却要复杂得多，因此，存在一些需要考虑的问题。
（1）物源问题 这个问题我们在胜利油田工作时就已发现，济阳坳陷的样品和昌潍坳陷的样品拟合出来的相关系数要比单独济阳坳陷拟合出来的相关系数低；同为济阳坳陷的东营凹陷和沾化凹陷单独拟合出来的相关系数要比两凹陷样品合在一起拟合出来的相关系数高。在渤海盆地也有类似的情况，东营组和沙河街组样品的ESR信号反而比孔店组至中生代样品的ESR信号大。这些都说明物源不同，直接影响到石英氧空位的ESR信号的大小，从而影响关系曲线的建立。在珠江口盆地，我们按照实际的地质情况，分别建立各自的相关曲线，相关系数得到了很大的提高。
（2）后期改造 沉积物的后期改造对其中的石英ESR信号影响也较大。这个问题从样品的U、Th、K等实测的地化指标上很容易发现。有的样品上下层位和ESR信号都比较正常，突然出现地化指标异常，这样的样品就会大大影响相关曲线的拟合。
（3）热作用的影响 据日本学者的研究，石英氧空位的ESR信号在300℃后就开始减小，至600℃就可完全消失。在地层中石英受热的因素是很多的，比如侵入岩的加热，喷发岩和火山灰的覆盖都有可能使沉积物受到加热。再一个重要因素就是断裂作用，在断裂时机械摩擦产生大量的热，假如在这样的位置采样，就可能使石英退火。最典型的实例就是库车河煤层自燃，而使岩石中的石英退火。
上述的问题都可以影响相关曲线的建立和ESR年龄的计算，因此，在采取样品或数据回归时把这些问题都考虑到，成功的把握就大一些。其他测年方法同样也存在这些问题。
通过本项研究可以得出如下结论：沉积物中石英的氧空位浓度和所接受的剂量间确实存在着很强的线性关系，沉积物石英的氧空位浓度有可能作为一种Ma-Ga范围内的新的地质年代计时计。这种方法仍处于探索阶段，还存在一些问题，在没有更好的方法开发出来前，它依然有着很强的生命力，尤其是解决“哑层”的年代问题。石英的氧空位除了有计时意义外，还能给我们有关沉积物的物源、再沉积和热历史方面的许多有用信息，这些信息对地层的划分还是很有帮助的。
参考文献（略）
（第三届全国地层会议论文集，地质出版社，2000年，370～375页）
随着国内基本建设和国民经济的持续发展，我国的建设机械市场已经成为国际设备制造商关注的焦点，破碎机械行业也不例外，外资的进入，进一步加剧了市场的竞争程度，国内破碎机械企业要想在竞争的大潮中取得先机，其首要问题就是要提高现有破碎设备的质量和技术含量，尽快缩小与国外先进水平的差距，创造自己的品牌，争取市场主动，本文通过比较国内外破碎机械的差距来说明国内外破碎的机械现状。破碎机械通常可以分为6类，除了其中的锤式破碎机和辊式破碎机2类外，砂石场常见的破碎机械还有复摆颚式破碎机、圆锥破碎机、反击式破碎机和立轴冲击式破碎机（VSI）等4类。一、复摆颚式破碎机复摆颚式破碎机是砂石场的初级破碎设备。以下主要从3个方面来分析国内外产品差异。（一）产品的品种规格复摆颚式破碎机以进料口的长度和宽度来标定机器的规格，国内制造商基本上按行业标准制造约8种规格粗碎系列产品。国际上主要制造商的产品有更多的规格。例如：美卓集团的诺德伯格公司，有C、VB和重型3个系列合计22种规格；特雷克斯集团的锡达公司有28种规格；爱斯太克集团的先锋公司有15种规格。我国目前主要缺少的是大规格品种：以进料口在750mmX1060mm以上为界。各制造商生产的大规格产品仅3-4种。而诺德伯格公司的C系列11种规格中大规格有9种，锡达公司也有9种。大规格品种齐全，使大型砂石场建设中合适的初破设备可以选择。（二）产品的性能复摆颚式破碎机的主要技术参数是处理能力和最大允许进料尺寸。同一规格的复摆颚式破碎机由于设计不同，其最大允许进料尺寸也不相同，我国参照采用原苏联标准，进料口宽度以固定齿板齿尖（齿底）与活动齿板齿底（齿尖）距离为计算标准，而国际上不少企业以固定齿板和活动齿板之间距离计算，由此，标明相同规格的产品，国内产品与国外企业的产品相比实际上往往小一个齿深的距离，大规格的破碎机齿深为60-100mm，因而国内产品的允许进料尺寸往往偏小50-80mm.复摆颚式破碎机的排矿口可以调整，不同排矿口对应有不同的处理能力。因此，在比较处理能力时，应确定排矿口尺寸相同。例如，诺德伯格公司的C100型复摆颚式破碎机，在闭边排矿口设定（C、S、S）为125mm时，处理能力为265t/h，国内相应的PE750X1060型产品；处理能力为195t/h，约低25%.由此，在250X300t/h规模的砂石场生产线上，采用C100型作为初级破碎设备可以满足使用要求，而PE750X1060型就勉为其难了。（三）产品的设计与制造工艺近20年来，针对复摆颚式破碎机运动方法的四连杆机械设计理论有很大进展。例如：破碎腔的双向啮角，短肘板大摆角，减少传动角与偏心距等，国外公司所提供的产品往往已采用这些经过验证的先进设计理论来提高产品性能和使用可靠性。我国国内制造商由于种种原因采用先进设计理论甚少，其主流产品几乎都是20世纪70年代之前定型的产品，采用耐磨材料，（如高锰钢）和重要配套件（如调心滚子轴承）等国产基础件，使用寿命低于国际先进水平的同类产品。此外，主机厂的加工和装配工艺上多年来也较少有改变，例如轴承孔、轴承座的加工的装配工艺及机架的加工与装配等等。二、圆锥式破碎机圆锥式破碎机往往作为砂石场的二级和三级破碎设备。圆锥式破碎机以圆锥底圆直径尺寸作为规格的划分标准。常见为底部单缸和（外部）多缸2种型式。国内目前主流产品为弹簧圆锥破碎机（即用弹簧来代替外部油缸），归属于多缸式。（一）使用性能圆锥式破碎机的性能主要体现在允许进料粒度、处理能力和排料粒度等3个方面。目前，国内市场上的弹簧圆锥式破碎机产品与国际上先进水平相比，性能上的差异主要有进料小、排料大、处理能力低和机器重等几个方面，这主要是设计理念落后造成的。20世纪50年代，原苏联的西蒙斯式圆锥式破碎机技术进入我国，80年代我国又直接引进国钱60年代技术水平的西蒙斯弹簧圆锥机，至今虽经过不少改进，但主体结构基本上没有大的变化。因此，在腔形设计、动力学与运动学的设计等方面，运落后于国际先进水平。（二）技术差距设计上的落后主要表现在机构实现层压破碎原理（或称料层破碎）的程度上。20世纪50年代实验室试验证明，物料的单颗粒粉碎与多颗粒（形成料层）粉碎。其功耗和粉碎后的机械理尽可能实现层压破碎，因而可以摆脱完全依靠排矿口来控制出料粒级的情况，从而实现较大的进料粒度、较小的排料粒度和较大的处理能力。因此，设计的先进性在于尽可能为层压破碎创造条件，采用腔形设计和加大破碎力就是有效的措施。以主轴摆动速度和偏心距为例，不同发展阶段的3种圆锥式破碎机性能也不同。目前，国内弹簧圆锥式破碎机均采用滑动轴承，而国际上至少已有4家主要的破碎机制造商（美国的JCI、锡达、Telsncith和英国的Pegson公司等）早在很多年之前就采用滚动轴承取代滑动轴承。滚动轴承允许比滑动轴承更高的运动速度，在同一工况条件下其处理能力超过国产设备30%以上。三、反击式破碎机以往中小型砂石场常采用细碎颚式破碎机作为二级破碎设备，目前，大中型砂石场以圆锥式破碎机为主。在一些特殊场合，例如要求矿石产品的颗粒状立方形特别严格（即针片状颗粒比较少）时，往往采用反击式破碎机作为二级或三级破碎设备，例如我国高等级公司建设的路面石料场普遍采用该类型的设备。在国外由于城市建设废弃物的钢筋混凝土再生十分普及，因此，采用反击式破碎机为主要设备十分常见。反击式破碎机以转子的直径和有效长度作为规格划分标准，国内外典型产品的差距主要是产品设计和耐磨材料两个方面。（一）产品设计同一规格的反击式破碎机国内外产品的主机质量相似，然而，国产产品机壳质量小，转子的反击架质量大，而国内产品机壳和转子质量大，反击架质量较小。由于转子的质量小，转动惯量小，拖动的电机功率也小，特别在破碎硬岩用希望获得小颗粒时的处理能力低。此外，在反击腔形设计，不同粒度需求时的反击板调整以及板锤的更换等方面，国内外产品在设计上的差别也十分明显。这些方面的不良设计，不仅影响产品品质，而且给使用、维修也带来诸多不便。（二）耐磨材料作为二级或三级破碎的反击式破碎机，在破碎硬物料时基主要抗磨零件板锤采用高铬铸铁制造，我国的高铬铸铁标准（抗磨白口铸铁标准）适用于小型零件。对大型零件（如几百千克的板锤）的质量控制标准不齐全，主机制造商并不制造耐磨材料，因此板锤等耐磨零件质量易失控。更何况不少铸件生产企业缺乏必要的质量控制条件，因此，同一工况条件下，国内外的易损件使用寿命往往相差1倍。四、立轴冲击式破碎机（VSI）作为20世纪80年代发展起来的破碎机型，已在砂石场广泛应用，被用户公认为最有效的制砂设备，通常直称为制砂机。立轴冲击式破碎机以叶轮直径作为规格的划分标准，按叶轮形式分为开式和闭式。按外壳是否装有反击板可分为石打石和石打铁2种破碎方式，从而组合为4种基本形式。从国际上来看，立轴冲击式破碎机的先进技术体现在3个方面：灵活的机械性能、优秀的耐磨材料和零件设计，有效的粉尘控制。对国内市场来讲，至少前两者是共同的。（一）技术性能开式叶轮将允许100-150mm的进料粒级，而国内至今没有商品化的开式叶轮立轴立轴冲击式破碎机提供给市场。因此在砂石场国内立轴冲击式破碎机仅能作为三级或四级破碎设备而不能如国外那样作为二级破碎设备。国外公司已有叶轮直径达1.6m，配套的电机功率高达1103kW的设备，适合各种特大的生产线，而国内的立轴冲击式破碎机规格很少超过1.2m.先进的叶轮通道可以在3-7个间变化，有不同构造与不同转速等的配合以适应不同的物料及进料粒级，达到较高的制砂量和需要不得的细度模数，而国内的闭式转子基本上固定为4个通道，很少变化，因此对不同工况的适应性较差。（二）耐磨材料和零件设计由于在立轴冲击式破碎机上设计了物料的料垫来取代衬板作为易损件，因而，提高耐磨件的使用寿命可分解为零件设计和耐磨材料应用2个方面，例如，第二代叶轮设计曾采用外径堆焊耐磨材料进行保护，现在先进的零件设计已采用料垫保护方式，取消了价格昂贵的铬合金钢堆焊。国际上专业的立轴冲击式破碎机制造商已普遍采用陶瓷制作耐磨零件，而不仅仅是硬质合金（碳化钨）和高铬铸铁。陶瓷材料不但可耐较高的温度，而且有特别好的抗腐蚀性，因而在带有相当温度的物料高速冲击时耐磨性能良好。国内的立轴立轴冲击式破碎机目前采用硬质合金和高铬铸铁材料，质量不稳定，易腐蚀和磨损，且易被金属件击碎，由于砂石场使用的破碎设备国内外产品差距明显，故国内高端市场，如规模较大的砂石场仍是进口的设备占多数。国内外破碎机械存在差距的原因很多，其中市场需求不同是造成差距的客观原因，由于国际市场上优秀的破碎设备制造商集中在欧美地区，那里大规模的基本建设阶段已过去，市场对砂石料的需求不多，且环保要求又高，势必形成砂石场高度集中以大规模生产来实现环境保护，帮所需破碎设备规格大、自动化程试想高、机动性强。满足这样的市场需求发展的破碎设备与国内产品不大一样，而我们正处于大规模的基本建设时期，各地对砂石料的需求剧增，引起投资砂石场热，遍地开花的砂石场往往规模小，只求上马快、投资少，供不应求的市场使粗制滥造、技术水平低下、耗能高、污染环境严重的产品纷纷进入，而这些设备往往只能以低价来占领市场，因此与国际上先进水平差距明显。目前国内的破碎机械制造商无论国有企业还是民营企业，在科技开发上的投入不足是产品差距的主观原因，既缺乏科研手段（例如几乎没有一家制造商具备岩石实险室），又缺少先进技术支撑，自主产权的开发力量十分薄弱。因而近制就是测绘国外产品，以此作为更新换代的主要手段，技术进步甚慢。尽管国内外破碎设备差距很大，但纵观国外的破碎设备制造商由于本土市场日渐缩小，生产成本高，纷纷开拓本国以外的市场，而且作为传统工业在资金、人才等方面获得新的投入甚少，因此，近来年兼并重组频繁，这种局面给国内破碎机械制造商以很大的发展机遇，毕竟我国的制造成本较低，又有较好的重工业基础，通过引进国际上先进技术，产学科研投入，一定能克服技术上的差距，使我国的破碎设备产品更好的进入作者国内外市场。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：
破碎机型号种类众多，根据不同用户的粉碎需求，可以选择不同型号的破碎机进行生产。常用的破碎设备有颚式破碎机、圆锥破破碎机、反击式破碎机、冲击式破碎机、锤式破碎机等，可完成不同要求的破碎任务，破碎机型号的选择主要取决于材料的性质和生产要求。
颚式破碎机通常用于粗粉碎。两个颚板形成一个工作粉碎腔，模仿动物的咀嚼原理，物料在两个钳口之间通过挤压被压碎，颚式破碎机结构简单合理，工作性能优越。
圆锥破破碎机是一种二次破碎设备，分为五种类型：弹簧锥、复合锥、全液压、多缸液压和单缸液压，采用分层破碎，物料利用率高，粒度均匀，质量好。
反击式破碎机能处理粒度在100-500mm以下的物料，具有破碎率大、破碎成品颗粒呈立方体等优点，适用于硬度中等或以上的材料。
冲击式破碎机又称制砂机、冲击破破碎机，可作用于各种岩石、磨料、石英岩、混凝土骨料及其他硬脆材料的中碎和细碎，特别是生产建筑用砂和道路施工用砾石。
锤式破碎机与其他类型不同，它可以一次成型，无需二次破碎成型，能耗低，成本低。PCZ型重锤式破碎机特别适用于压碎抗压强度低于200兆帕的石灰石和中等硬度材料。
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很不错啊，趁年轻，多学点！
山西知网、知识付费与知识图谱
作者 山西同方知网数字出版技术有限公司 张超 （QQ邮箱：51108769）
山西同方知网于2005年成立，是同方知网（北京）全资子公司，主要承接北京文献生产加工业务，组建山西知网主要目的是降低企业文献加工成本。
本文通过相关文献，以及实际工作中的实践经验，对知网发展中的内外遇到的瓶颈与问题，做了粗浅的分析。希望对想了解此行业，知网公司的朋友有所帮助。
本想发表此文，自己也有很多的思考，本想说说自己总结提炼的“文献知识遮挡”、“文献知识灰度”两个概念。但是已经决定从山西知网辞职，对我来说写也没用了，发表论文也没人报销，所以尽量标出参考文献，文章书写不规范，请被引作者见谅，读者见谅。希望对大家找工作，了解出版行业有所帮助。
1知网概况
1.1组织架构
同方知网则仍然沿用国内传统的事业单位组织形式，采取的是以总编室为编辑协调中心和把采编中心作为版权合作的实际洽谈部门的办法，技术制作团队和销售团队过于独立，与采编中心联系分散。这样的组织模式与国际出版服务业细分市场服务客户为导向的经营方向相悖。（李沛：《国内外出版服务公司典型运营模式比较——以同方知网和施普林格为例》，2015年）
1.2知网的产品类型及其本质
知网通过与传统出版机构合作，获得网络出版权，通过将各类文献资料转换成电子文档，进行文献各种信息的碎片化标引（摘出题目、作者、摘要、参考文献、图表、公式等），利用中图法通过人工与计算机辅助的标引的方式，利用中图号为文献的内容进行标引，利用中图法天然就自带的学科分类作为知网自己开发产品的基础，通过中图法的学科分类设计出“168”专题，此专题其实就是依据中国图书馆分类法提炼出168个专题，通过专题以及分类号组合开发出知网的产品。
所以知网的绝大部分产品，可以看作知网利用中图法天然自带的学科分类对文献进行分类，做出基础的产品，再通过人工加计算机辅助对词汇出现的频率，结合专题及分类号，形成其他新产品。而各类辞典，翻译、大成编客等产品可以看做是利用中图法产出的副产品。
可以这么说，即使到2017年，知网的产品基本上还是依赖一本中图法撑起来的。它没有生产加工内容，本质上还是论文的搬运、整理工。不能说中图法就不需要了，它是一种重要的分类方法，但是当前计算机技术的发展，这么大的文献量，不用技术处理，还依靠人工利用中图法天然自带的学科分类。
下面说说产品类型。
知网产品结构与十年前变化不大，行业，期刊，博硕、会议、年鉴、软件，个人。针对高校、图书馆的学术期刊产品，仍然是知网主要的李沛利润来源，无论从业务增长还是市场占有，都是知网的金牛产品。
针对行业的产品也是知网的金牛产品，是当前知网产品开发、销售的重中之重。在医疗、城建、教育等很多行业在同行业中占有率一直遥遥领先。
博硕论文、会议、年鉴属于问题产品，但是产品趋势向好，潜力较大。针对个人用户的产品寥寥无几，只有“大成编客”相对成熟，但盈利能力差，目前只是作为吸引个人用户的发展出的雏形产品。
在整个产品体系中，软上件产品多以自用开发的服务自身的软件为基础，重新包装后提供市场使用，虽然没有成为知网的现金陷阱，但是软件提供的服务，以及使用体验，都有较大的问题，因此，软件产品也是问题较多的产品。
整体来说，知网产品问题产品占据大多数，在行业、机构的用户中有坚实的基础，但对中小机构、个人的产品匮乏，整个产品缺乏创新，始终沿用中图法为基础的产品，所有的产品均利用中图法加工标引，已经远远无法满足市场的需求。
下图是产品情况图。
1.3盈利模式
2008年，在作者郑广录的学位论文《中国知网商务模式模拟评价与改进策略研究》中，论述了知网怎样盈利，虽然是十年前的论文，但是这十年知网盈利单一，基本也没什么变化。下面以这篇论文主要的结论与笔者的实际工作经验结合起来说说。
卖给机构，最挣钱，十年如一日。
从另一个角度看，知网是一个版权交易平台，通过它来分版税，主要收益分配参与者有作者、出版机构、知网、网络服务提供商。
利用中图法构建的产品，就像超市商品一样，文献被粗放的按学科分类，你需要啥学科，你去买就好。这样的粗粒度产品，可以超市化能“批发”（图书馆就用中图法，把书分在书架上，自己取用，适合不适合，要自己取舍），所以卖给机构。由于出版机构的大多是事业单位很强势，知网没有议价权，所以，知网的产品成本很高，在这样的情况下，只有服务机构用户才能更好的控制成本，提高收益，服务中小企业、个人，只有亏损，根本不挣钱，无法满足各方收益。
而服务大型企业、政府、事业单位机构，也确实让知网尝到了甜头，又强化了以中图法建立起的产品生产模式以及盈利模式。
1.4 遇到的问题
1.4.1人力资源管理方面
山西知网员工总数610人。男女员工占比2：8。年离职过百人。计件工资岗位总人数436人，占总员工数72%。
以中图法建立的生产加工模式，决定了它大部分岗位是计件工资岗。采用计件工资制在知网发展的前期起到了积极重要的作用。
首先能够提高员工工作积极性，生产工作效率，加快了出版数量与速度；其次员工会积极的改进工作方法，相互竞争，对工作数量相互攀比；更重要的是，以当前的生产加工、超市化的学科产品模式，最适合计件为主的工资制度，因为产品定价可以“加工+一定利润”的方式定价，简单直观。
但是，在当前知识付费的环境下，这样的薪资制度，导致的问题也不少。
首先，员工反生产行为严重。员工只管数量，不顾质量，对产品质量有对抗情绪、行为。以笔者所在的产品编辑部的分类编辑岗来说，从2014年到2017年这三年间，中图分类质量明显下滑，但是以粗放的中图法标引形成的产品也是粗放的，分类质量的下降短时间是看不出来的，如果继续放任，未来势必危害知网本已单一乏力的产品。
其次，以计件成本为基础的定价思路，严重制约了企业盈利。
知识产品是无形的，定价根本无法体系化，知识服务只能个性化，无法标准化，同时知识产品不是刚需。因此，知识产品的这些致命弱点，决定了知网以中图法建立的超市化知识产品体系未来只会越走越窄。
再次，山西知网年均离职率在20%左右，计件制经常导致工作量分配不均的情况发生，员工情绪波动大，团队建设管理基本是处于消极被动管理，没有及时了解员工工作状态，员工在企业内部职业发展、薪资报酬得不到满足，使得山西知网离职率在高位徘徊，员工队伍不稳定，企业人才积累困难。
人力成本是知网最大的成本，知网近年涨价，也是产品销售乏力的佐证。销售乏力，自然要降成本，员工工资，特别是计件工资，首当其冲。
1.4.2产品方面
1) 依赖中图法的加工模式，各个生产环节没有知识沉淀，只是加工上线，更严重的是，由于中图法本身存在的语义多样，这个不可解决的天生缺陷，使得产品一直没有根本的创新，始终沿着中图法的学科分类前进。
2) 产品质量下降。产品主要依靠人工分类的准确性，如上一小节论述的，自14年至今，分类质量不断下降。北京在不断转移生产部门到山西公司，慢慢脱离了一线生产，只保留质检，而质检员工没有从事过大量的文献分类工作，质检的作用很小。
3) 虽然对外也在宣传利用NLP等计算机技术，但是人力物力投入不足，进展缓慢，自然产品还是走着老路。这么大的文献量，靠人做产品不现实，何况人才在计件制中，没有积累过。也不要忘了，知网是非互联网企业，非产品、营销导向企业。
1.4.3营销
知网的营销是传统的4P营销。从上文中看出，这种生产模式，定价模式，决定了知网以企业自己为核心，产品靠简单的学科分类，定价靠自下而上的成本定价。营销自然只能拿着这样单一的产品出去销售。
1.4.4科研
服务生产的被动研发。
截至2017年8月，在知网上按照作者单位为“同方知网”检索，共检索到160篇文献。剔除其中跟知网加工文献没有直接关系的文献后，共有112篇。这些文献研究内容主要有以下几类：
1.检索、信息抽取方法（主要是51项专利）；
2.应用、软件平台建设；
3.行业发展研究；
4.生产加工方法研究。
前1、2中的文献最多，3、4中的文献仅有几篇。
1中，这些专利主要还是用于生产文献，方便读者之用。但是这与底层加工生产没有直接相关，中图法不支持计算机相关的文献技术。而知识图谱技术，可以解决底层加工与顶层产品间的问题，这在后面论述；
2中是目前最多的文献类型，是促进各行业广泛应用知识管理，营销的重要手段，说白了，有点像论坛的一些平台软件，可是做的真的差强人意，都是内部自用软件重新包装给客户用，产品不是用户导向，体验很差；
4中研究很少，生产加工方法的落后，还是中图法逻辑下的加工发放研究。技术水平不高，非互联网企业，技术低很正常。
2知识付费环境下，知网的选择
2.1知识有哪些类别？
1) 严谨的知识来自于前人反复的论证和推演，例如纯净水通上交流电后会电解为氧气和氢气
2) 很多知识是人们通过长期观察和逻辑判断总结出来的规律，有些知识则是人们设置的前提定义，例如在同一平面上的平行线永不相交，在十进制运算中的九九乘方表、一般句式中动词需要放在主语后面等。
3) 不严谨的知识来自于人们所见所思而整理出来的、未经历时间考验、不具备普遍性的总结，有些所谓的知识更是道听途说以及别有用心之人编撰而出的谣言，
4) 还有一些所谓的知识，其本身是人的见识。王思聪的回答更多的是在于他的人生见识，而非一种放之四海而皆准或是具有普遍性的知识，因此对收获此答案的人，得到的并不是知识而是见识，满足的只是自己的好奇心。
2.2 知识付费对用户作用不大
1) 大部分知识付费其实都是大忽悠。它们往往是一堆结论而非逻辑，大量简化了推演过程，将多路径简化为单一路径，只告诉你表面事实，不告诉背后原理。
2) 它传授的知识常常“药不对症”
3) 它传授的知识“是未经你思考的”。比卖知识更高明的，是卖焦虑感。
2.3在当前知识付费的形势下，知网要坚持学术出版，利用知识图谱技术全面改造文献生产加工，产品开发模式。
从上文论述的知网内外部的情况来看，笔者认为，知网还是要坚持学术出版方向，利用知识图谱技术，全面转向内容开发，利用庞大的学术文献，生产自己的内容产品，从简单的加工上线，转向知识服务。
3.知识图谱是知网实现转型的关键技术
知识图谱最早由谷歌提出。
通过行业知识图谱结合图书情报资源，包括图书馆分类学体系、特定方向的知识体系、图书、期刊、论文、专利、报刊、百科数据、行业网站等数据，构建图情资源知识图谱，可以帮助图情领域在文献信息检索和文献信息资源管理推荐等方面，提供新的思路。
1) 使用知识图谱中的知识体系进行知识导航，引导用户学习知识体系，以及通过实体链接所关联的资源。
2) 知识点推荐与搜索
3) 图情资源统计
知识图谱可以全面升级知网的产品，完成目前中图法无法做到的可视化、图挖掘,、脱离传统主编模式的内容构建，自动完成知识建模、知识抽取、实体链接、语义搜索等功能。实现底层加工与上层技术的衔接，辅助NLP开发，提高检索检出率。
一些知识组织的方法优劣比较如下图。
4对策
知网目前夹在传统出版社与互联网技术企业之间的很尴尬——它不能像传统出版社那样与作者合作，加工出优秀的内容并出版；它也不能像真正的互联网技术公司那样以技术、产品为核心来盈利。当然，市场需要多种产品提供者，提供大量的，快速出版的服务，我只能说现在社会以及行业所处的阶段都还需要这样低端的模式。当然知网内部也意识到了生产内容的重要性。
对策如下：
1) 通过合作，优化股权结构，引入技术公司，改变自身技术落后的局面，像搜狗，三角兽，这些专注在词汇，语义开发的公司。而且以知网面对的内外状况来看，通过这样的方式最合适，最稳妥，最快速的改变技术局面。
2) 改变股东结构。包括年龄结构，知识结构，资源结构。知网目前股东年龄都在60岁，老化严重，基本都是清华大学老师，或者从事传统出版事业背景的股东，严重制约企业发展。同时，优化股东的知识背景，才能给企业带来新的技术思维、商业思维、营销思维。更重要的是，给企业能带来更多的发展资源。
3) 高层管理要对技术的重要性达成一致。不能沉溺与公关营销，一天天就是参加行业会议，扩大营销使劲卖中图法的数据库。
4) 改变传统出版社的组织架构。但是这个是要与整体变革同时进行，如果还是中图法变也没有必要。
5) 人才方面，由于行业收入的巨大差异，知网的研发人员水平较低，无法与BAT这样互联网企业相比，研发人才不会向出版行业流动。所以还是要靠合作，才能解决这个问题。
销售全靠关系，一个月1800
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
幼儿园论文参考文献包括幼儿园的管理幼儿园的培养幼儿园的策划幼儿园的作文等等的幼儿心理这些论文都可以捐助。
要几篇可以发你
参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。
因参考文献的著录格式各刊不尽相同，投稿前作者应注意杂志稿约的有关规定，至少得先看看有关期刊发表的论文的参考文献是如何标注的，以了解有关期刊的参考文献的著录格式，以免出错。许多作者投递的稿件书写格式包括参考文献的著录格式与杂志所要求的不同。
坦率地讲，编辑和审稿专家也是人，工作中多少也有感情因素。如果拿到手中的是一篇书写格式不合要求的文章，别的暂且不论，就书写格式不规范这一条，就足以给编辑留下不好的印象，甚至让编辑做出退稿的决定。
就算最后没有被退稿，此类稿件较书写格式规范的稿件被录用的可能性大大降低。其实作者犯的是一个很低级的错误，让编辑很自然地联想到，该作者不太尊重期刊，还有期刊的编辑以及审稿专家。
因此，作者在投稿前一定要注意期刊参考文献的著录方式，以免产生不必要的负面影响。其实，并不复杂，只要稍稍留意即可。