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市场营销毕业论文参考文献汇总
充实的大学生活即将结束，毕业论文是每个大学生都必须通过的，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那要怎么写好毕业论文呢？下面是我精心整理的市场营销毕业论文参考文献汇总，欢迎阅读与收藏。
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网络营销论文参考文献
参考文献是在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。按照字面的意思，参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。下面是我整理的网络营销论文参考文献，欢迎大家阅览。
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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
中国居民膳食指南的理解前言：俗话说:“民以食为天”，可见日常生活中的饮食对我们身体健康影响至关重要，而生活中的我们往往忙碌于工作、学习，而对于正确的膳食指南了解甚少，往往不了解食物的营养，不注重食物的搭配吃用，造成食物的营养流失，吃得不健康，甚至吃出病。因此我们每个人都应该对平常的膳食多加关心，多作充分的了解，让我们可以吃得健康，活得快乐。首先食物要多样、谷类为主。人类的食物是多种多样的，各种食物所含的营养成分不完全相同。平衡膳食，必须由多种食物组成，才能满足人体各种营养素的需要，达到合理营养、促进健康的目的。因而要提倡人们广泛食用多种食物。谷类食物是中国传统膳食的主体。随着经济发展，生活改善，人们倾向于食用更多的动物性食物。根据1992年全国营养调查的结果，在一些比较富裕的家庭中动物性食物的消费量已超过了谷类的消费量。这种“西方化”或“富裕型”的膳食提供的能量和脂肪过高，而膳食纤维过低，对一些慢性病的预防不利。提出谷物为主是为了提醒人们保持我国膳食的良好的传统，防止发达国家膳食的弊端。另外，要注意粗细搭配，经常吃一些粗粮、杂粮等。稻米、小麦不要碾磨太精，否则，谷粒表层所含的维生素、矿物质等营养素和膳食纤维大部流失到糠麸之中。除此以外每天该吃奶类、豆类或其制品。奶类除含有丰富的优质蛋白质和维生素外，含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。我国居民膳食提供的钙普遍偏低，平均只达到推荐供给量的一半左右。我国婴幼儿佝偻病的患者也较多，这和膳食钙不足可能有一定的联系。大量的研究表明，给儿童、青少年补钙可以提高其骨密度，从而延缓其发生骨质疏松的年龄；给老年人补钙也可能减缓其骨质丢失的速度。因此，应大力发展奶类的生产和消费。豆类是我国的传统食品，含有丰富的优质蛋白质、不饱和脂肪酸、钙及维生素B1、维生素B2、烟酸等。为提高农村人口蛋白质摄入量及防止城市中过多消费肉类带来的不利影响，应大力提倡豆类，特别是大豆及其制品的生产和消费。还要多吃蔬菜、水果和薯类。蔬菜与水果含有丰富的维生素、矿物质和膳食纤维。蔬菜的种类繁多，包括植物的叶、茎、花苔、茄果、鲜豆、食用蕈藻等，不同品种所含营养成分不尽相同，甚至悬殊很大。红、黄、绿等深色蔬菜中维生素含量超过浅色蔬菜和一般水果，他们是胡萝卜素、维生素B2、维生素C和叶酸、矿物质（钙、磷、钾、镁、铁）、膳食纤维和天然抗氧化物的主要或重要来源。薯类含有丰富的淀粉、膳食纤维以及多种维生素和矿物质。我国居民近十年来吃薯类较少，应当鼓励多吃些薯类。有丰富蔬菜、水果和薯类的膳食，对保护心血管健康、增强抗病能力、减少儿童发生干眼病的危险及预防某些癌症等有着十分重要的作用。经常吃适量的鱼、禽、蛋、瘦肉，少吃肥肉和荤油。鱼、禽、蛋、瘦肉等动物性食物是优质蛋白质、脂溶性维生素和矿物质的良好来源。动物性蛋白质的氨基酸组成更适合人体需要，且赖氨酸含量较高，有利于补充植物性蛋白质中赖氨酸的不足。肉类中的铁易被身体吸收利用，鱼类特别是海产鱼所含不饱和脂肪酸有降低血脂和防止血栓形成的作用。动物肝脏含维生素A极为丰富，还富含维生素B12、叶酸等。但有些脏器如脑、肾等所含胆固醇相当高，对预防心血管系统疾病不利。我国相当一部分城市和绝大多数农村居民平均摄入动物性食物的量还不够，应适当增加摄入量。但部分大城市居民食用动物性食物过多，吃谷类和蔬菜不足，对健康不利。肥肉和荤油为高能量和高脂肪食物，摄入过多往往会引起肥胖，并是某些慢性病的危险因素，应当少吃。目前猪肉仍为我国人民的主要肉食，猪肉脂肪含量高，应发展瘦肉型猪。鸡、鱼、兔、牛肉等动物性食物含蛋白质较高，脂肪较低，产生的能量远低于猪肉，应大力提倡吃这些食物，适当减少猪肉的消费比例。食量与体力活动要平衡，保持适宜体重。进食量与体力活动是控制体重的两个主要因素。食物提供人体能量，体力活动消耗能量。如果进食量过大而活动量不足，多余的能量就会在体内以脂肪的形式积存即增加体重，久之便发胖；相反，若食量不足，劳动或运动量过大，可由于能量不足引起消瘦，造成劳动能力下降。所以人们需要保持食量与能量消耗之间的平衡。对于脑力劳动者和活动量较少的人应加强锻炼，开展适宜的运动，如快走、慢跑、游泳等。对消瘦的儿童应增加食量和油脂的摄入，以维持正常生长发育和适宜体重。体重过高或过低都是不健康的表现，可造成抵抗力下降，易患某些疾病，如老年人的慢性病或儿童的传染病等。经常运动会增强心血管和呼吸系统的功能，保持良好的生理状态、提高工作效率、调节食欲、强壮骨骼、预防骨质疏松。一日三餐的能量摄入分配要合理。一般早、中、晚餐的能量分别占总能量的30％、40％、30％为宜。吃清淡少盐的膳食。吃清淡少盐的膳食有利于健康，即不要吃太油腻太咸的食物，不要吃过多的动物性食物和油炸、烟熏食物。目前，城市居民的油脂摄入量越来越高，这样不利于健康。我国居民食盐摄入量过多，平均值是世界卫生组织建议值的2倍以上。流行病学调查表明，钠的摄入量与高血压的发病呈正相关，因而食盐不宜过多。世界卫生组织建议每人每天食盐用量不超过6克为宜。膳食钠的来源除食盐外还包括酱油、咸菜、味精等高钠食品及含钠的加工食品等。应从幼年就养成吃少盐膳食的习惯。饮酒应限量。在节假日、喜庆和交际场合，人们往往饮酒。高度酒含能量高，不含其他营养素。无节制地饮酒，会使食欲下降，食物摄入减少，以致发生多种营养素缺乏，严重时还会造成酒精性肝硬化。过量饮酒会增加患高血压、中风等危险，并可导致事故及暴力的增加，对个人健康和社会安定都是有害的。应严禁酗酒，若饮酒可少量饮用低度酒，青少年不应饮酒。吃清洁卫生、不变质的食物，在选购食物时应当选择外观好，没有污染、杂质，没有变色、变味，并符合卫生标准的食物，严格把住病从口入关。进餐要注意卫生条件，包括进餐环境、餐具和供餐者的健康卫生状况。集体用餐要提倡分餐制，减少疾病传染的机会。结语：因此我们要养成良好膳食习惯，形成良好的膳食观念，在日常生活中注重膳食，在饮食中获得营养并且吃得健康，热爱生命的朋友们，让我们为拥有长久健康的体质而努力吧！参考文献：1、《中国居民膳食指南》2、1997年的《中国居民平衡膳食宝塔》3、薛建平主编《食物营养与健康》，中国科学技术大学出版社2004年2月出版152页4、贾冬英姚开主编《饮食营养与食疗》.四川大学出版社2004年4月第一版139页
[摘要] 食物满足身体的各种营养需求，有适当量的蛋白质供生长发育、身体组织的修复更新、维持正常的生理功能。要从食物中吃出美丽来，就要注意生活的饮食习惯。饮食的要点就是：合理偏食为健康充电，缺啥补啥；少食肉类食品和动物性脂肪，多吃植物性食物和新鲜蔬菜及水果，注意蛋白质摄取均衡，减少不良的饮食习惯。由于我的身体属于偏瘦性，因此我根据自身的情况要做出一个饮食计划。[关键字] 饮食 饮食计划 健康健康是人体各器官系统发育良好,体质健壮,功能正常,精力充沛,并具有良好劳动效能的状态。通常用人体测量、健康检查和各种生理指标来衡量。 饮食要遵循食物中热能和各种营养素含量充足，种类齐全，比例适当；饮食中供给的营养素与机体的需要两者之间保持平衡。饮食的结构要合理，既要满足机体的生理需要，又要避免饮食构成的比例失调和某些营养素过量而引起机体不必要的负担与代谢上的紊乱。人体需要42种以上的营养物质，包括各类蛋白质、脂肪、碳水化合物、各种维生素、各种矿物质、必须微量元素和水。能构成42种以上营养物质的饮食必须由多种多样的食物来源来实现。 要想有一个健康的身体，就得进行合理的饮食，合理的饮食就要有一个合理饮食计划，我现就根据我自身的健康状况做了一个饮食的计划。一、 我现在在西部，冬天这的天气又特别的冷，因此我冬季饮食的营养特点，即增加热量，在三大产热营养素中，蛋白质的摄取量可保持在平常的需要水平，热量增加部分，主要应提高糖类和脂肪的摄取量来保证。矿物质应保持平常的需要量或略高一些。增加热量可选用脂肪含量较高的食物。维生素的供给，应特别注意增加维生素C的含量。可多食萝卜、胡萝卜、土豆、菠菜等蔬菜及柑橘、苹果、香蕉等水果，同时增加动物肝、瘦肉、鲜鱼、蛋类、豆类等以保证身体对维生素的需要。与羊肉、狗肉等一类温肾壮阳食品不同的是，黑米、黑豆、黑芝麻等黑色食品不仅营养丰富，为诸多食品之冠，因此它们将会是成为我饮食的一个计划之一。 二、 最近我的肠胃也不是很好，而玉米、莲子等食物富含淀粉，有利于肠胃消化，还可以补胃气。萝卜、山楂有顺气的作用，淡茶有解脂去腻的作用，因此我会多喝玉米粥和莲子羹，在肉类的摄入上，肉丸子、肉汁汤容易消化，又能保持肉类原有的营养，很适合消化能力差，它们将也会是成为我饮食的一个计划之一。三、 以下是我根据我自身的情况，对我一日三餐的饮食计划和要求。1．早餐的基本要求是：能量适当，蛋白质适量，碳水化合物充足。应多摄入一些补脑食物，如鱼类、豆制品、瘦肉、鸡蛋、牛奶以及新鲜蔬菜、瓜果等，少吃肥肉、油炸食品等。同时要补充饮水，避免饮用含糖分较高的各种果汁饮料。
关于营养与健康的论文：
学时代是学知识长身体的重要阶段，同时也是良好的饮食习惯形成的重要时期，这个阶段掌握一定的营养知识，形成良好的饮食习惯，对于促进生长发育保证身体健康有重要的意义。尤其对于当代大学生，时代赋予我们的使命要我们必须有健康的体魄，具备热血青年的朝气蓬勃，才能成为国家栋梁，那么，关注自我，关注饮食营养，关注健康就成为我们不可忽视的问题。
一、大学生营养状况
目前大学生因学费过高，其它开支增大，并伴有不良的饮食习惯，如不吃早餐、挑食、偏食、平时节约到星期天饱食一顿等，致使大学生普遍营养不良。
二、合理营养对促进大学生健康与学习的作用
合理的营养与人的生长发育、劳动能力、延长寿命及疾病的预防、治疗、康复有着密切的关系。
1、合理营养能促进身体发育
食物是大学生生长发育最主要的物质基础。有机体的生长发育、生命活动及脑力劳动和体力劳动的进行，都有赖于体内的物质代谢，体内在进行物质代谢的过程中必须不断地从外界摄取一定数量的食物，才能促进生长发育、增强体质、增加免疫功能、预防疾病、提高工作效率和运动能力等。
合理的营养意味着机体能够摄入保持身体健康所必须的所有营养成分，并且各种营养素的比例符合人体的要。营养素缺乏，或各种营养素摄入不均衡，膳食结构不合理等，不但会引起生长发育迟缓，而且会导致各种急、慢性营养不良和各种营养缺乏症。因此，合理营养与膳食平衡能够更好地促进大学生健康成长。
2、合理营养能改善记忆与提高学习效率
合理营养，能够提高人脑的活动能力，增强人的计算能力、记忆能力、判断能力、行动能力和视力等。脑是人体最活跃的器官，虽然其重量只有人体的2%左右，但脑消耗的能量却占全身总耗能量的20%。因此，合理营养对于大脑保健具有重要的作用。
三、大学生健康饮食原则
①食物多样、谷类为主；②多吃蔬菜、水果和薯类；③每天吃乳类、豆类或其制品；④经常吃适量鱼、禽、蛋、瘦肉，少吃肥肉和荤油；⑤食量与体力活动要平衡，保持适宜体重；⑥吃清淡少盐的膳食；⑦如饮酒应限量；⑧吃清洁卫生、不变质的食物。
四、对策和建议
1、在学校推广营养套餐
说到营养套餐，食堂是学生就餐的主要场所。在校的学生，我认为说到营养就应该大力推广营养套餐。主要原因是很多人还不知道或者是没有时间了解多少营养知识，所以要通过营养师对营养餐的配餐，起到潜移默化的作用。同时还要考虑口味和价格的需求，通过早餐的搭配组合可以减少交易的时间，方便携带，提高早餐的就餐率。
2、增加食堂饭菜的风味
食堂饭菜口味多样化，能够满足不同地区学生的口味，学生就乐于在食堂就餐，学生的营养状况也能够提升。
3、食物多样化，谷类为主，粗细搭配
谷类食物是中国传统膳食的主体，是人体能量的主要来源。谷类包括米、面、杂粮，主要提供碳水化合物、蛋白质、膳食纤维及B族维生素。坚持谷类为主是为了保持我国膳食的良好传统，避免高能量、高脂肪和低碳水化合物膳食的弊端。另外要注意粗细搭配，经常吃一些粗细，杂粮等。稻米，小麦不要碾磨太精，否则谷粒表层所含的维生素，矿物质等营养素和膳食纤维大部分流失到糠麸之中。
4、多吃水果，薯类和深色蔬菜，建议每日一个苹果
蔬菜与水果含有丰富的维生素，矿物质和膳食纤维。特别是薯类含有丰富的淀粉，膳食纤维，以及多种维生素和矿物质。含丰富蔬菜，水果和薯类的膳食，对保持心血管健康，增强抗病能力起着十分重要的作用。
5、常吃事宜的畜，鱼和瘦肉
鱼，禽，蛋，瘦肉等动物性食物是优质蛋白质，脂溶性维生素和矿物质的良好来源。动物性蛋白质的氨基酸组成更适合人体需要，且赖氨酸含量较高，有利于补充植物蛋白质中赖氨酸的中足。鸡，鱼，兔，牛肉等动物性食物含蛋白质较高，脂肪较低，产生的能量远低于猪肉。应大力提倡吃这些食物，适当减少猪肉的消费比例。
5、适当吃零食，少吃方便食品，不吃烧烤，限制宵夜
若晚上能量不足即出现饥饿感，应当补充易消化的食物如粥类，面包等，也可以补充少量水果和牛奶，少吃泡面。
五、结语
大学生作为优秀的青年群体，是祖国的未来，是民族的希望，他们素质水平的高低将直接影响到我们国家未来的发展。营养是高素质人才的物质基础，大学生具有健康的饮食行为与良好的营养状况，是适应未来社会竞争的必要前提和基础。因此，关注大学生营养与健康是一项重要责任！
韩国有各种饮食，由于韩国过去处于农耕社会。因此从古代开始主食就以米为主。最近，韩国饮食与各种蔬菜，肉类，鱼类共同组成。泡菜(发酵的辣白菜)，海鲜酱(盐渍海产品)，豆酱(发酵的黄豆)等各种发酵保存食品，以营养价值和特别的味道而闻名。韩国摆餐桌的特征是所有饮食同时摆出，传统菜数为贫民三种，王族十二种等，摆餐桌根据面条或肉类而有所不同。与中国和日本相比韩国饮食提供汤，在韩国饭匙实用使用更频繁。传统韩国饮食的种类1. 米饭和粥饭是韩国饮食的知主食，大部分人吃白菜饭。为增加营养也有时添加豆类，栗子，高梁，红豆，大麦，谷物。粥是营养价值高的饮食。种类很多，有添加米，红豆，南瓜，鲍鱼，人参，蔬菜，鸡肉，蘑菇，黄豆牙等做成的。2. 汤汤是上饭时必提供的饮食。汤的种类根据蔬菜，肉类，贝类，海草，牛肉骨等而不同。3. 砂锅砂锅跟汤相似但比汤更浓。最有各的砂锅最大酱砂锅。砂锅的味道较辣，在砂锅里煮好后趁热端上来。4. 熏和炖食品熏和炖食品是类似蔬菜里加入酱油调味制作的食品。熏和炖食品用微火制作。5. 拌菜拌菜是加入盐，酱油，椒盐，芝麻油，蒜，洋葱后稍微焯一下或炒一下作成。6. 腌海物 (用盐腌好的海产品)腌海物是特别咸的食品，用鱼，海蛎子，虾，鱼子，鱼内脏等发酵制作。腌海物可以做为一道菜。还可以在腌咸菜时当调料使用。7. 烤食品烤食品是把事先放好作料的肉在炭火上烤制而成。烤食品的代表食物是烤肉和排骨，也可以用这种方法烤鱼。8. 煎饼煎饼是把蘑菇，角瓜，干鱼，海蛎子，青椒，加盐和胡椒粉的肉等。放入面粉和鸡蛋里搅拌后，煎制成的类似煎糕的食品。
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十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺练上车才发现自己很笨，原来看很多朋友考下来车票就敢上道，合计这玩意应该没啥可难的，对于俺这个八岁就敢骑着二八的大自行车横冲直撞滴人来说还不是小菜一碟！谁知道上车一试，才知道根本没自己想的那么简单，用教练的话来讲：“你车感不好！”一句话就把俺的信心打飞了，再上车居然紧张的身子不知道怎么摆才好，教练再训斥几句，妈呀，俺想放弃的心都有了！十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺话说回来，俺这个女教练怎么这么凶啊，训起人来一点不留情面，其他人安慰俺：“大家都是被她这么训的，训几回就脸皮厚了！”可是，亲耐地教练呐，您不知道要多鼓励才会出好成绩的吗？要是换成个男教练，是不是会好很多，俺私下里合计！十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺不管怎么样、无论如何、硬着头皮，俺也得考下来不是？今天休息，明天再练，先吃饺子哈！十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺鱼肉韭菜水饺：原料：龙利鱼肉两片，韭菜500克调料：蚝油、盐、调和油各适量十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺做法：1.龙利鱼肉从冰箱里拿出来解冻。2.韭菜摘洗干净，控干水分。3.面粉加点盐，用适量温水合成软硬适度的面团，静置松弛。十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺4.鱼肉洗干净。5.剁成鱼肉泥放进料盆。6.加入盐和蚝油。7.加入调和油搅拌均匀。9.韭菜切成末放进去。10. 拌匀，鱼肉韭菜馅就拌好了。十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺11.饧好的面团揉匀后揪成小剂子。12.按扁。13.用擀面棍擀成面片。14.放上适量馅料。15.捏成饺子。17.全部包好后煮熟，香喷喷的鱼肉韭菜水饺就可以吃啦。十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺美食心得：1.鱼肉的选择随意，喜欢吃什么鱼就用什么鱼，但记得要把鱼刺弄干净哦，否则吃饺子扎了嘴可就得不偿失了。这个龙利鱼超市里有卖，本身就是处理好的，无刺，拿来直接就可以用，非常方便，是我的大爱，家里常备的东东之一。2. 韭菜容易出水，所以一定要事先喜好，控干水分再拿来做馅。预防韭菜出水的办法看这里韭菜鸡蛋蒸饺。3.为了保持鱼肉馅的鲜美，不用放太多调料，我只放了盐、蚝油和调和油，这样鱼肉的鲜美和韭菜的清香充分释放出来，味道特别棒。4. 关于如何和面如何煮饺子，我已经写过很多回了，这里就不重复了，没看到的就看这里大白菜猪肉水饺，里面有很详细的介绍。十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺以前包饺子都要包很多，剩下的就冻在冰箱里，偶尔早晨起不来做饭，就让老爸中午热着吃。这次包的韭菜馅，怕剩下了不好吃，所以没包太多，谁知道中午老爸来吃饭，一看不太多，吃了几个就不吃了，我明显感觉老爸没吃饱，一再劝说他足够吃，让他多吃点，可老爸大概怕我饿着，就说已经吃饱了，结果我吃完以后还剩半盘，想到这么好吃的饺子老妈还没吃到，就装在保鲜盒里让老爸给老妈带回去尝尝。老爸回家以后这样跟老妈说的：“我女儿都没舍得吃，都给你拿来了！”这老爸可真逗，这样说老妈是很感动，不过这不也是给老妈增加心理负担吗？家里还有好几袋龙利鱼，哪天多包点，让他们吃个够！十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺山茶就喜欢包饺子，因为孩子还比较爱吃饺子，有些他不爱吃的蔬菜，包进饺子里他就吃了。再说了，谁家周末不改善生活呀，我家就喜欢包饺子改善生活，好吃不过饺子么！十六种家常馅料让你包饺子不用发愁——鱼肉韭菜水饺总结了一些山茶包过的饺子馅，希望能对那些想包饺子又不知道拿啥来做馅的筒子们有所启发和帮助。当然，还有好多包子馅也可拿来做饺子的，哪天再总结哈！
韭菜蛋托
在学习、工作、生活中，大家都经常看到作文的身影吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？以下是我收集整理的我的爸爸五年级作文，欢迎大家分享。
我的爸爸是一名人民警察，中等身材，高高的鼻梁，留着一头短而整齐的黑发，一双小而有神的眼睛时时闪烁着智慧的光芒。在我心目中，爸爸是一个非常有责任心的人。
爸爸对工作认真负责，富有热情。记得那年腊月二十九，我和爸爸一起回老家准备和爷爷、奶奶一起过年。坐了四个多小时的车，我们才到家。还没吃饭，爸爸的电话就响了。我问：“谁的电话？”爸爸说：“单位的。”接完电话，爷爷问：“有什么事吗？”爸爸说：“今年我国家南方遭受了严重的冰雪冻灾害，单位抽我去贵州支援救灾工作。”爷爷又问：“什么时候去？”爸爸说：“现在就要返回单位，明早上出发。”“可你一年都没回来了！不能让别人去吗？”爷爷不高兴地说。“马上就过年了，如果换了别人去，他也不能和家人团聚，还是我去吧！”爷爷没再说什么了。就这样，爸爸转身就去支援贵州了，直到一个月后，我开学了，爸爸才回来，看着他消瘦的身躯，我的眼睛湿润了。
爸爸不但热爱他的工作，而且乐于助人。记得有一天晚上，我正准备睡觉时，家里的电话响了，又是找爸爸的。接完电话，爸爸说：“单位一个同事在家里突然病倒起不来了，我得去帮忙。”说完一阵风似的走了。第二天早上，我要上学的时候，爸爸才疲惫不堪地回到家。原来爸爸当晚赶到同事家，赶紧帮忙把同事送到了医院，并在医院一直陪到情况稳定以后才回来。
我的爸爸就是这样一个平凡的人，但是他在我的心目中却很高大。我爱我的爸爸！
我的爸爸长得非常帅，圆圆的脑袋，国字脸，一米八零的身高又挺拔又威武。他是一名医生。
我的爸爸是个“工作狂”，每天下班后说是去散步，其实是去单位查房、看病人。有一次，爸爸吃完晚饭说：“我去体育馆打一会儿高尔夫球，九点回来。”我和妈妈都同意。结果爸爸却到单位做了一台急诊手术，回家已经十点多了。妈妈说：“你打高尔夫球怎么那么晚回家。”爸爸很不好意思地说出了事情的真相，妈妈叹了口气说：“你总这样。”
我的爸爸是个“节约派”，不管用钱、用电、用水、用纸，都很节约。他注重环保喜欢低碳生活。衣服好几年才买一次，上班不开车，用洗澡水冲马桶，喜欢用电风扇，不抽烟、不喝酒。记得有一次，我多用了一张纸，爸爸就严肃地说：“再这样的话，森林都被你破坏了。”
我的爸爸有时也是个“浪费家”，只要看到他喜欢的书，不管多贵他都会买，我家厕所里、书房里、客厅、卧室，到处是他的书。妈妈总也收拾不干净，经常抱怨。
我的爸爸还是个“运动健儿”，单位每次举办运动比赛，他都参加，而且还能拿一个好名次来。他喜欢带我去运动，还教会了我打篮球、乒乓球、台球……
这就是我的爸爸，拥有许多优点和缺点的，我爱的爸爸。
我的爸爸很瘦。他的头发非常黑，眉毛很浓，一双眼睛总是对我透着慈爱的光芒，鼻梁上还架着一副眼镜。
我的爸爸非常温柔。但是，他也会在忍无可忍时对我非常严厉。有一次，我玩了好久的游戏了，爸爸让我停止游戏，建议我赶紧把该背的英语短文背了。可我不想背，就装作没听见，继续我的游戏。爸爸喊了好几次，嘴里还在数着数：“一、二、三……”他再也忍不住了，声音提高了好几度，又叫了我一声。我依然对他的话不理不睬。这下真的惹恼了爸爸，他对着我的背就是一下子，我伤心地哭了。爸爸慌了神，连忙弯腰向我赔礼道歉，不断地向我解释：“看到我如此没有时间观念，他真的很急。一个人必须要有时间紧迫感。”我也感到自己确实有些理亏，就原谅了爸爸粗鲁的打人行为。
我家是典型的慈父严母形象。妈妈总想把我培养成一个淑女，对我的要求很多很严。可我总是很淘气。成天把我自己搞得脏脏的行为，总是令妈妈十分恼火。一个雪天后，我和小伙伴们在雪地里疯狂奔跑，污渍溅得满身都是。我刚进屋，爸爸就发现了我那斑斑点点的羽绒服。他拉着我快快进了房间，以免妈妈发现后又是一通责备。没想到，妈妈还是看到了我那惨不忍睹的样子，气得差点吐血，直要打我。爸爸立即用他那瘦削的身躯护着我，我又逃过了一劫。
啊！爸爸，每当您挡住我时，我的心都很温暖；而每当您也出手打我时，我的心就哇凉哇凉。尽管这样，我依然爱您！
他文武双全；他痴迷网络；他就是我的爸爸。
我的爸爸很“文”。为什么说他很“文”呢？因为，爸爸是我数学的良师益友。记得有一天，数学老师让我们预习“0”的运算一课。我正专心致志地预习着，突然我看见了这句话“0÷0不可能得到一个确定的商。”我想考考爸爸，便故作大声地问：“老爸，0÷0有结果吗？”不一会儿，爸爸就用自己的塑料普通话回答道：“不（bú）能！0不(bù)能做(zòu)除(cǘ)数(sòu)！”我一听火了：“0÷0是特殊的！”……我们立马进入了激烈的讨论。
我的爸爸不但很“文”，而且还很“武”。春天，万物复苏，我和爸爸常在小区里骑自行车，常常得到一阵阵羡慕的目光；夏天，烈日炎炎，爸爸带我去游泳池游泳，这带给我的是无穷的清凉与快乐；秋天，秋高气爽，我和爸爸玩起了羽毛球，“嘭嘭”的声音，像轻快的音乐，球拍晃晃，球影绰绰，给人画一般的美感；冬天北风呼啸，爸爸跟我学做运动热身操。我爸爸很“武”吧！
我的爸爸虽然文武双全，但“金无足赤，人无完人”，爸爸也不是没有一个缺点的。他痴迷于网络炒股，几乎到了忘我的境界。为此他也耽误了不少事呢！
我爱我的爸爸，文武双全、痴迷网络的爸爸。
我的爸爸是一名教师，个子高高的，浓浓的眉毛下长着一双炯炯有神的眼睛，对人很好，总是乐呵呵的，特别慈祥。
爸爸很爱我，我也非常爱爸爸。我几岁的时候，身体不好，只要有一点感冒，就要发高烧。记得那是五岁那年冬天，我又感冒发烧了。妈妈摸了摸我的头，对爸爸说，哎呀！头好烫哦！爸爸急忙拿来体温计，给我量体温。过了几分钟，爸爸一看，都四十度了。爸爸抱起我，和妈妈一起去医院。由于是半夜了，在楼下等了几分钟，也没有等到一辆出租车。爸爸这时非常着急，抱起我就急忙向医院跑去，经过了几条街，一口气一路小跑到医院。到了急诊室，我看见了爸爸焦急的眼神，看见了他满头大汗，非常着急的样子。
回到家后，爸爸哄我吃药，给我讲故事，哄我睡觉，还给我身上擦酒，听说这样可以退烧，爸爸细心的照顾我，过了几天我的病慢慢的好了。爸爸妈妈经常说我是他们的唯一，我是他们生命的延续。我现在不懂，但在不经意间的发现，我懂了，爸爸妈妈的脸上露出了开心的微笑。
这就是我的爸爸，是他带给我这样幸福的生活，是他撑起了这个家，给了我一片蓝天，是他对我无微不至的关怀，让我快快乐乐的成长。我喜欢他那张亲切、和蔼的面孔，我要大声的对他说，我爱你——老爸。
我的爸爸快到四十岁了，头发花白，因为他是个教师，已经为教育事业奉献出了十三年青春。
爸爸又矮又胖，头发又白又长，鼻子矮矮的，嘴巴比较大，怪不得能说出这么多的理论。他的手又粗又大，所以能写出这一手刚劲有力的字。
爸爸对我很好，我要什么就给我买什么。有一次，我们进城去，逛了百货商场，我看中了一支钢笔，标价22元，爸爸见我实在喜欢它，却狠不下心买，便借口说：“玉儿，你看这支钢笔好看不？我想把它买来在期末考试后送给你，但总分必须450分以上，你说好不好？”就这样，爸爸便毫不犹豫地买了它，做为期末考试后的礼物。
有一次，我数学只考了分，我怀着忧愁的心情回到家，把试卷拿给爸爸签字。不料爸爸不但没骂我，反而鼓励我，耐心地给我分析错题，讲类似的题给我听，以免下次再错。我耐心地听着，看着爸爸的满头银丝，我不禁想：下次一定要考好！这不，第二次数学测验，我获得了全班第一名——分，飙升了整整十分。
爸爸只是个老师，虽工资不高，但他是我的好爸爸！
我的爸爸是一位退伍军人，还是一位共产党员。他身高一米七三，眼睛大大的，鼻子高高的，肚肚胖胖的，一看就是一位男子汉的样子。
记得有一次，在凌晨五点多钟，我被尿憋醒了，我起来小便，看见爸爸开着一盏小台灯，在阴暗的小台灯下，爸爸的手忙个不停，眼睛布满了血丝，爸爸说 ：“儿子快去睡觉吧”！爸爸正在包水饺呢。爸爸包的是我最喜爱吃的三鲜水饺，需要韭菜、鸡蛋、虾、木耳四种主要材料。但我再次睡醒时，一碗碗先喷喷的水饺已经在桌子上了，我和妈妈吃着爸爸包的水饺心里暖暖的，真的好幸福啊！！
记得还有一次，我和爸爸一起出去滑滑板。因为是第一次滑滑板，所以老摔跤。在我一次次的摔倒下，很心灰意冷，我说：“我不滑了，疼死我了，”爸爸说：“儿子，成功需要百分之九十九的汗水，加上百分之一的灵感。”我说：“听不懂，”“意思就是，想要成功，就要场上十分钟，场下十年功，我相信你能行儿子。”听了爸爸这句话，我知道爸爸在为我加油，让我不放弃。进过一次次的摔倒，我终于学会了滑滑板，现在的我还会好多花样呢！
爸爸您在我成长的人生路上，是一盏指明灯，我为您感到骄傲，因为有您我和妈妈感到很幸福。
今天是父亲节，我想对您说：“爸爸，我爱您！”我也祝天下所有的父亲：身体健康，万事如意。
常言说，父爱如山，可我觉得，我的爸爸不像一座“山”，倒像一个朋友。
我的爸爸有点胖，胡子跟没有似的，一笑起来脸上就会有些红润。爸爸是位记者，他的新闻稿十有八九会被登出来。他经常给我讲写作的方法，我总是会听得有点儿出神。
我更喜欢爸爸那股“锲而不舍”的钻研精神。爸爸上中学时被誉为“数学王子”，就是因为他肯钻研。那时家里穷，缺笔少纸，他就用树棍在沙地上计算。爸爸当记者后，他抱了一大堆书回家，一本一本读，并慢慢形成了一套自己的写作风格和心得。他说：“做什么事都要做精，这样才有意义。”
爸爸和我在一起时，就像个小孩，我们互相讲笑话，互相逗对方。有一次，他来学校接我，喇叭打了好几次，我才看见他。上车后，爸爸像是上了瘾似的，很有节奏地拍出一串车笛声：“滴——滴——滴滴滴——”
当我犯错时，他就变得有些严肃，但他从不蛮横无理，而是一步步给我讲道理，并且见好就收。每到这时，我有些沮丧的心情就一下子开朗起来。
这就是我的爸爸。他不是一座山，而是一朵花、一棵草，虽然平凡，却十分可爱，十分亲切，十分有活力。
俗话说：女人是用水做的。可是我觉得我的老爸才是货真价实的“水货”，我的水老爸有三种形态：液态、固态、还有气态。
液态老爸千变万化。每当我的肚子饿了，老爸就秒变大厨师，做出一道道香喷喷的饭菜，让我吃个够；每当家里有东西坏掉时，老爸就举起变身器，变身修理工，拿出扳手、螺丝刀，快速修起东西来；每到节假日，老爸就变成了专职司机，开着车带全家出游；每当我和老爸打起双人游戏时，他又变成了我最好的战友，我们合作默契，所向披靡。
当然，以上只是液态的老爸，而当我犯错误的时候，老爸就进入了固态，变成寒冰射手，吐出一颗颗“豌豆子弹”，打到我身上，我立刻被冻僵了。寒冰老爸眼神冰冷，眼神所到之处都被寒冰覆盖。面对寒冰老爸，我通常选择躲避，让他慢慢融化。不过有时这招也会失败，不但不会让寒冰老爸融化，反而会让老爸升级，变成气态老爸。
水开了，沸腾了，老爸变成了汽态。相比汽态老爸，固态的寒冰老爸就显得太温柔、太和善了。他很少打我，可如果我犯了大错，他会摔东西、会撕我的本子。有一次他撕坏了我的随笔本，那可是作为优秀作业在学校展览过的，我难过了很久，我的心被他灼伤了……
我最爱柔情似水的液态老爸，但我知道，无论是哪种形态的老爸，都是深爱着我的`。
爸爸，我想对您说，酒少喝一点能养身，太多了就伤身。您常说：“某某人好不容易来这一趟，感情深嘛，多喝一点也不碍事。”可是，我想对您说：没了身体，哪来的感情啊！最后，我总结了您的两大技能—喝酒无极限、酒疯耍不停。
—喝酒无极限
记得有一次，您和朱叔叔去喝酒。那天，朱叔叔请了许多能喝酒的人，一晚上喝了七八瓶的酒。这时，您充分发挥了您的技能—喝酒无极限。一转眼，您就拿起小壶与别人的小杯“chess”，一壶又一壶，您终于醉倒了。在回来的路上，您忍不住吐在了三轮车上，产生了一股刺鼻的腥臭味，我和妈妈都很内疚。到家时，我和妈妈费了九牛二虎之力才把您扶到楼上去，又花了好大的力气才把三轮车上的呕吐物解决掉。哎，爸爸，我想对您说，您这个坏习惯什么时候才能改啊！
刚到家，脚还没站稳，您就使出了第二大技能—酒疯耍不停!
“早上好啊！”，哎，现在明明是晚上，您却说早上。很显然，您又开始耍酒疯了，您耍酒疯时，总是喜欢扭人，一会儿扭扭我，一会儿扭扭我妈。这时，您会和我们发生“激烈大战”，时常惹怒了妈妈！爸爸，其实我知道妈妈不是真的生气！因为，作为护士的妈妈深知经常醉酒对您健康的危害，她是心疼您！
爸爸，我想对您说，适量饮酒，有益健康！请您爱护您的身体，别忘了：身体是一，没有了身体，其它都为零！
我的爸爸出生在改革开放的初期，他总说自己赶上了对内改革，对外开放的好时代，比起爷爷奶奶的童年，不知有多幸福。我不甘示弱，要跟爸爸比一比童年，这不就因这个问题“吵”起来了!
爸爸首先发言：“我们小时候经常在河里摸鱼，捉虾，在树上掏鸟蛋……有时在一根长长的木棍顶上套上铁丝，一人负责打树上的果子，其他的小伙伴们，忙着接住果子，回想起那时候真是无忧无虑呀……”
我马上反驳道：“你那时有各种各样的儿童游乐场，五彩缤纷的海洋球城堡吗?还有我们在夏天里可以看到美丽的冰雪乐园，冰雕展。在寒冷的冬天里，我们能在海底世界欣赏到热带鱼那美丽的身影……”
“哪有这些，我们小时候的玩具可都是自己手工制作的，男生爱玩滚铁环，比谁滚得又快又远;女生嘛，喜欢跳牛皮筋、扔沙包、丢手绢，”。爸爸一脸的感叹。
“我们现在的玩具也是各式各样的，高智能的机器人，简直就是一个家庭小保姆;变形金刚，遥控汽车，遥控飞机等等任你玩个够，这叫‘科技’改变生活。”我自豪得拍着胸脯说着。爸爸也微笑得点点头。
“还有还有，城市里高楼大厦林立，再加上造型各异的立交桥，风景优美的公园构成了城市的一道道崭新的风景线呢!”
我和爸爸就这样争论不休，最后，爸爸只好“甘拜下风”。在一旁沉默不语的妈妈此时才开口：“是的，现在的我们生活是发生了翻天覆地的变化。你们更应该好好学习，珍惜这一个美好的新时代!”
我的爸爸在许多老师的眼里，是一位称职的父亲，但我却一点也不喜欢这么严厉的父亲。
就比如这周六，我做错了几道数学题，爸爸给我指出来了，但我没有改对，他就用书砸向我的脑袋，我心想：不就没有改对嘛，至于这么凶？当然，这些话我是不敢对着爸爸说，我可不想受“皮肉之苦”。
我的爸爸平常对我要求十分严格，无论在生活上还是学习上都对我管教得一丝不苟，说句心里话，我对爸爸的感觉是爱恨交加，当他给我“甜果子”吃的时候，我十分的爱他；当他给我“苦果子”吃的时候，我有那么一点恨他。当然，爸爸是不会轻易给我“甜果子”吃的，必须靠自己加倍努力学习，成绩突飞猛进，才能得到“甜果子”----老爸的一句夸奖或一个笑脸。
我的爸爸不太爱笑，缺少幽默感，但在我心中，百分之九十是严肃的，百分之十是憨厚可爱的。那次，爸爸开车来接我，他边开车边对我说：“你们学校的帽子真护耳！”到家后，我爸爸戴着我的小黄帽走进了我的学习室，对着正在学习的我说：“好看吗？”我本来想说“烦死人”了呢，但我回头一看，顿时哈哈大笑说：“像个日本小特务！哈哈、哈哈……”老爸走到镜子面前无奈地摇了摇头，原来老爸把我黄帽两边的帽沿弄了下来，成了个“小鬼子”！
看，这就是我的老爸，一个独一无二的老爸！我爱老爸！
从记事开始，爸爸给予我的爱明显比妈妈少很多。那时还小，并不理解爸爸，总是喜欢和妈妈亲近。渐渐地，我长大了些，也明白了父爱和母爱的表达方式是不同的。俗话说，父爱如山，母爱似海。父爱的力量，就如同一座大山，默默的支撑着你，永远做你的后盾。
记得有一次，因为是假期期间，我起床比较晚，起来后，妈妈早已经去上班了。我进了厨房，饭菜已经凉了。无奈之时，只好给爸爸打了电话，让爸爸买几个包子送回来。
爸爸爽快地答应了，告诉我说：一会就回来。谁知，刚放下电话，我听“哗”的一声，外面下起了大雨。我坐在窗前，望着窗外密密的雨帘，我的心就似乎被这雨帘揪住了——爸爸，还会回来吗？“当当当”是敲门的声音！我打开房门一看，爸爸回来了，只见他浑身湿透，从怀里拿出了两个包子，递给了我，我接过来，一摸——是热的。一点都没有浇湿。原来爸爸一直把它揣在怀里。看着面前被淋湿的爸爸，我的鼻子一酸，眼泪流了出来。
还有一次，我去打羽毛球，一不小心，我摔倒了，并且，划破了腿，鲜血从伤口处流了出来。可爸爸没有扶我。他就在一旁静静地看着我，看着我爬起来。当时我很不高兴，一连几天没和他说话。直到现在我才明白，爸爸那是锻炼我，学会坚强。
我的爸爸，他虽然和我的话儿不多，也不常常陪我，但是他的爱，却永远铭刻在我的心中！
我最敬佩的人当然是我的爸爸莫属。
爸爸的数学很好，一般的难题根本难不住他，可我却常常对这些难题望而却步。瞧，这道题又把我给难住了。“10个兄弟分100两银子，后一个人比前一个人分到的少，每相邻两个人相差的质量都一样，但究竟相差多少不知道。现在知道第八个兄弟分到6两银子，每相邻的两人相差多少？唉，真难算，问问爸爸吧！想完，我便问爸爸这首题该怎么做。爸爸皱着眉看了一会儿，便指着题目对我说：”这里有10个人分100两银子，之间的差相等，可以把10个人分成50组可以得知每组20两银子。用20-6可知第八个兄弟一组的每三个兄弟所得的钱数为14两银子，再用14-6求第八个兄弟与第三个兄弟之间各个兄弟相差的钱数的总和，最后用14-6的差除心8-3，商是，每相邻二人相差两银子。“我若有所思地点了点头，说：“哦，我明白了。”
我不仅佩服爸爸的敏捷思维，还很佩服爸爸的那种钻研劲儿。有一次爸爸在网上下围棋，遇到了一个关于三三的问题，假如黑棋点了三三，白棋该如何突破，黑棋又该怎么防守。为了这个问题，他把家中所有的围棋书统统搬了出来，拿着棋子，皱着眉头，跟书上学，就这样，他一连钻研了好几天，终于把这个问题搞清楚了。
我佩服我的爸爸。
我的爸爸长的很帅气，脸上总是露出笑容，我很爱我的爸爸。下面我就来介绍介绍我的爸爸吧！
我爸爸胖胖的，挺着一个啤酒肚。但是爸爸总是哈哈笑。爸爸虽然胖，但是一点也不弱！听妈妈说，小时候的我很不懂事，每当爸爸回家时，我就哇哇大哭，爸爸只好顶着风雨，跑到店里去睡。当懂事后的我，听到这些，顿时乐泪盈框。
记得有一次，我身上长水痘，爸爸妈妈急得像热锅上的蚂蚁。马上带我去医院，又是挂号又是抽血。回家后，爸爸连忙把药，开水拿到我床头。看见我吃下去，睡着了才离开，夜里我浑身发烫，头晕。我微微的喊：爸爸，妈妈。不一会儿，爸爸妈妈就跑了过来，妈妈摸了摸我的脸：好烫啊爸爸连忙把我给抱起，把我背下了楼（家在五楼）然后把汽车开来，爸爸那是汗流浃背。
不过我亲爱的老爸也和其他的老爸一样爱抽烟。爸爸每次抽烟，我和老妈都急忙跑走！等过一会，再进去，里面是乌烟瘴气，白茫茫的一大片。老爸呀老爸你啥时候才能不吸烟呢？
爸爸还爱喝酒，有时难得和老朋友聚会，喝得鼎铭大醉。回来后不像有的人，会骂人打人，可是我爸爸喝醉了。所以每当爸爸喝醉时，我和姐姐就会躲起来，等老爸睡去或走开时在回来！
虽然老爸有一些缺点，但是，老爸我爱你！
这周我最大的收获就是发现农民伯伯是怎样种菜的。以下是“种菜的作文”，希望能够帮助的到您！
春节过后，天气渐渐的变暖了，在一个春光明媚的日子里，爷爷准备去后院的菜园里种菜，我好奇的跟在爷爷身后，看爷爷怎么种菜的。
我和爷爷来到菜园里，爷爷拿着铁锹一锹一锹把地里的土翻开，然后再把翻开的土打碎，整平。我很奇怪爷爷为什么这样做，爷爷告诉我，这样是为了让土壤变的松软，有利于种子吸收营养和透气。把土地整理平整以后，爷爷把翻好的土地整齐的分成两块。一块用来载育好的芹菜苗，我学爷爷的样子先在土里挖了个坑，把菜苗的根部埋到土里，然后用土封好，这样一颗菜苗就种好了；另一块用来撒上菜的种子，然后再在上面撒上土把种子盖住。在我的请求下，爷爷给我留了一小块土地，我小心的种上了我最喜欢的百合花的种子，期待着它能开出最美的花。最后爷爷用水管把菜浇了水，这样才能保证种子有充足的养分。
菜终于种好了，看着整齐的菜地，虽然有些累，心里却开心极了，我也学会种菜了。
我从小到大什么事情都干过，唯独种菜我没有种过，这次回老家我就体验了种菜的味道。
我们一家自己开车回老家，一路上老爸老妈跟我说：“你也这么大了，要不你也去体验一下种菜！”“种菜！”我一听马上叫起来了，心中有一种莫名的兴奋。老爸对我说：“你先不要高兴，我明白你这个人，种菜是很累的，你可不要干到一半就不干了！”“怎么会呢，我是很坚持的，不会半途而废的！”老爸又说：“你不要说大话了，我看你等会会怎样。”到家了，我一下车就对奶奶说：“奶奶，我要种菜，你跟我一起去，顺便教我怎么种。”奶奶答应了。我们来到菜地上，奶奶给了我一把锄头，说：“种菜首先要松土。”我马上拿起锄头开始松土，可松到一半，我就满头大汗，心想：“这把坚硬的泥土，松成软的真的有点难，我不想干了！”我刚想扔锄头，可心里又想：“等一会老爸又会说我，不行，我要坚持！”就这样我坚持了下来，终于土松好了，奶奶说：“你去楼上拿一颗青菜种子！”我一听，马上跑到楼上，随手拿了一颗小麦种子，跑下了楼，递给奶奶，奶奶一看，摸着我的头：“好孩子，你拿了一颗小麦种子，你拿了这一颗也就算了，但你还拿一个坏的，你不适合种菜。”我一听眼眶就湿润了：“为什么，我好不容易才下定决心种菜，嗨，我做不好。”奶奶看到我哭了，马上说：“没事的，多试几遍就好了，来我教你。”我瞬间又重拾了信心，我跟着奶奶学了，怎样看种子的类别、看种子的好坏，还教了我怎样松土比较方便，又教了我怎样种菜，我试了好几遍才学会，时间飞逝，一转眼就太阳落山了，我和奶奶就回家了。
这次种菜，让我知道就算你一次做不好，只要认真学习，多实践几遍就一定会的。
星期六，阳光普照，中午吃完饭，奶奶背着菜秧带我到了离家不远的地上种菜。
到了菜地里，奶奶先用锄头把硬邦邦的泥巴锄松，整平，再挖成一条一条的小沟。不一会儿，奶奶就把沟挖好了。
奶奶说：“种菜一定要种在沟里，两颗之间大约有两把那么长。”奶奶用锄头又在小沟里挖了一条小缝，把小油菜放进去，用土填好，用手指一按，一颗小油菜就种好了。我学着奶奶的样子也种了几棵小油菜，可能是我从来没种过菜，我种的几棵小油菜不是在睡觉，就是它们的根在“晒太阳”。奶奶告诉我：“菜的根部不能埋得太深，也不能太浅，如果埋得太深会闷死，埋得太浅了会被太阳晒死，要深浅适中才行。”我按奶奶说的去做，把小油菜种得好好的。奶奶夸我种得真好，我心里美滋滋的。就这样，我们又种了一个下午，热得我俩满头大汗。总算种完了，我们收拾好锄头、竹篮回家了。
劳动使我真正明白了“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”的意思。
我看到外公每年都收获了许多的菜，也很想学种菜，在我和小妹的苦苦哀求下，外公终于分了两块地给我和小妹。
我和小妹上街买了种子，在外公的指导下，我买了西瓜种子，小妹买了玉米种子。
种子长成大叶子了，外公教我们说：“在大叶子时，可以施肥了。”我二话不说冲进仓库拿到化肥去施了，外公跑来大叫：“施肥时要施在根附近的土里，不要施在叶子上，会伤叶子的！”我心想：谢天谢地，幸好外公来了，差一点我又犯错了。我吸取教训，认真施肥。
我的大叶长出花了。有一天，一群“虫兵”向我们的地跑来。我想：用喷壶？不行，威力大，射不远。用水枪？不行，射得远，但威力不大。我想啊想，终于想到了去黑山谷买的高压水枪，我装好打虫水，向“虫兵”射了过去，倒了一半“虫兵”，一些“小兵”向小妹的玉米地跑去。小妹急得大叫：“哥，快来救我啊！”我用高压水枪射过去，“虫兵”又倒下了一大半，剩下的“逃兵”仓皇而逃，我乘胜追击，一直把它们打到篱笆外才没追了。
到了夏天，终天长成西瓜了，我找了一个“西瓜王”下手，好好分享丰收的成果，但是我一个人搬不动，我们用自行车才把它运回家。
这件事，让我明白了：一份播种，一份成长，一份付出，一份收获！
今天，我来到乡下，看见奶奶在种菜，于是我好奇的跑了过去。“我来，我来！”我走了过去。奶奶说：“你不会种，别乱弄，小心弄断根。”我骄傲的说：“哼，我是谁啊！”说着我就开始了，种第一颗的时候，奶奶说：“你种的距离那么近，菜想长大都不行啊，要种远一点。”第二次的时候，奶奶又说：“你怎么又种那么远，不行啊！”奶奶有点不耐烦了。
奶奶说完，我很不服气于是我就去看奶奶怎么种的。奶奶说：“你呀，就是这样，一点也不认真，每次一说你你就不耐烦了，这么做事怎么会成功呢？”我被奶奶教训了一顿后，头低着走出了菜园。刚跨出菜园的界线，突然想起刚学过的那一课——《桃花心木》我不能光靠别人；没有了依靠就会慢慢死去。于是我决定一定要学会种菜。所有我又鼓起勇气回到了菜园。奶奶奇怪了，问：“你不是走了吗？干嘛又回来？”我说：“你让我再试一次嘛！”奶奶知道我的脾气，就无可奈何的答应了。
我仔细观察了一番，就行动起来了。我估量了一下距离。开始种了起来。：“啊！奶奶，你过来看一下这样行不？”奶奶跑过来看了看并说：“这样就好了！”于是我的信心又从十万深渊跑了回来。我继续种，种了好多，奶奶还夸奖了我呢！
一个个“第一次”就像一个个脚印，印在我们成功的道路上。我明白了：第一次不是魔鬼，经历过，也就过去了。在回想的时候，就会觉得他很简单。只有你勇敢去闯，就会收获成功的！
“种菜了！种菜了！”我愉快的叫着。老妈和邻居阿姨们在我们停车场后面开了一片小菜园，老妈和赵芳阿姨种的辣椒已经大丰收了，现在准备种香菜、蒜苗、菠菜等。我想菠菜籽和香菜籽应该是圆的吧！“康康。走了！”哎，老妈叫我了，我就不和你们卖关子了！走啦！
刚一出门，就感觉十分凉爽，哈哈，不用怕热着了。开始干活了，我们先把田里的杂草清除掉，然后开始翻土。
只见老妈双手握着头，使劲朝地上挖，就这样一下一下的，只一会儿工夫，两米多长的田地就挖松了，老妈又拿起十子爬把地给匀平了。
我在一边连忙打开包种子的袋子，哇！这五花八门的是什么呀？圆圆的上面还有小刺，我正纳闷，老妈说这是菠菜籽。还有生菜籽是咖啡色的，又细又尖。油麦菜的种子是白色的，有点像椭圆形。芥菜的种子是圆的，它的颜色有两种，分别是：红、黑。
开始种菜了，老妈把菜籽均匀地撒在地里，然后又用十子爬在地里抓了一会。啊？这就好了？老妈说：“好了！只等着吃菜吧。”
原来种菜这么简单啊！
今天阳光明媚，我和老爸老妈兴高采烈地来到了八里桥学校的菜园种菜。一路上我使出吃奶的劲蹬着自行车，飞驰在公路上。
我们备好了工具，二话不说，高兴地走到菜地里。菜地里的青菜真茂盛：油菜飞快地向上冲刺，想和大树哥哥一样高；蒜苗也飞快地成长，想和韭菜媲美；大葱也不落后，绿油油的。我们的菜地已经被爷爷奶奶修整了，有了一道道的垄，还用薄薄的塑料薄膜给蒙上了。我又看了看菜苗：菜地都被蒙上了，怎么种菜苗啊？
只见老妈用小铲子在塑料薄膜上挖了几个小洞，把菜苗从洞里穿过，埋在土中。接着，我的工作也该开始了，我提起装满水的洒水壶，从嘴里蹦出几个字：“好沉，好沉！”“哗啦哗啦”，一些水洒在了地上。老爸嘟囔了我几句：“拿不动就给大人说一声！别逞能！”我对老爸翻了一下白眼，吃力地提起洒水壶给幼苗洒水。我正要给第一棵幼苗洒水时，老妈对我千叮万嘱：“妞妞，小心点，水别洒在了幼苗的叶子上了。”我小心翼翼地对着幼苗的根部浇水，很快，小洞里灌满了水。接着又给第二棵、第三棵浇水。慢慢地，我掌握了规律，一棵又一棵的幼苗都喝饱了水。
水浇完了，老妈开始填土了。老妈用小铲子在垄边挖出一些湿土，打碎。用手抓起碎土粒儿塞进小洞里，又在幼苗的根部按结实。一棵棵小菜苗都挺直了身体，在春风里摇摆着。最后，老妈用土把塑料薄膜的洞封住了，说是避免长草。我也学着老妈的.样子填满了几个洞。我担心没有埋好土，幼苗会被吹歪，站不直，所以又在土上拍了拍，印了几个我的小手印。
由于是中午种的小苗，阳光很强，它能把这些小苗晒死。所以老爸带着我在菜地东墙那里铲了一些杂草。我们把杂草松松地团成一团，像一把把小伞，轻轻地盖在幼苗上面。这下子，苗苗们就像一个个亭亭玉立的姑娘，打着一把翠绿的伞，它们就不会被晒死了。
过了好长时间，菜苗种完了。虽然有些劳累，但是我还是很高兴的。
今天，我和老爸老妈买了一些蔬菜种子，准备在自家的阁楼上种菜。
首先第一步是运土。我们拿了两个大桶，到楼前的树林里装了满满两桶土，然后老爸提一桶，我和老妈提一桶，往阁楼进军。这土可真重啊！提到一楼，我已经气喘吁吁了。老爸劲大，一气提到了三楼，站在那儿呼哧呼哧喘着粗气，活像一头耕地的老牛。歇了一会儿，继续上，我和老妈咬着牙，弓着身，像两个大虾米，一步一步地往上挪，腿上也像绑上了千斤顶。劳动可真不易啊！
终于将土提上了阁楼，下一步是松土。我和老爸每人一个铲子，一手翻土，一手把小石头拣出来，或者把大的土块捏碎。我们干得一丝不苟，就像蟋蟀在精心打造自己的房子一样。土里不时有小蚂蚁、小蜘蛛等一些小昆虫出现，我和老爸还用一条长长的、长着很多脚的很丑陋的虫子吓唬老妈，把老妈吓得大声尖叫。其实劳动也有乐子呢。
终于可以播种了！我迫不及待地撕开韭菜种子包，只见这些小种子是黑色的，扁扁的，圆圆的，大约有小黑豆那么大，就像一个个小精灵相互挤在一块。老爸用水把土浇透后，又用小铲子将这片小田地犁出七八条平行的小沟，我就捏起几个小精灵把他们请到了新家里。哈哈，他们安安静静地躺在新家里，三个一堆，五个一撮，不哭也不闹，好像很喜欢这里呢。等我们把所以小精灵安顿好后，最后给他们盖上了一层薄薄的“被子”。
然后，我们又用同样的方法把小虫子一样的生菜种子和绿豆一样的菠菜种子种在了两个圆形的盆子里。看着这些劳动成果，我仿佛看到了绿油油的菠菜在风中跳舞，好像闻到了韭菜炒鸡蛋的清香，嘴里仿佛尝到了生菜的清爽和甜脆，我的心中充满了劳动的快乐和美好的期待——小精灵们，愿你们快快长大。
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营销策划论文参考文献
导语：营销策划论文的参考文献有哪些呢?营销策划有助于企业的可持续的发展。下面是我分享的营销策划论文的参考文献，欢迎阅读!
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