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文章如下：通过这学期我对网络营销这门课程的学习，以及课外从相关资料和网上看到的一些知识，人和事当中看到了网络营销的本质意义，下面就来谈谈我个人对网络营销的认识和理解：首先，网络营销的英文是On—line Maketing或E—maketing,通俗来讲也就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，未达到一定营销目的的营销活动。作为一名电子商务专业的学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个多月的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点： 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。再次，我懂得了怎样通过一种或是多种网络营销手段来实现其网络营销的职能。我们常用的网络营销方法除了在搜索引擎注册之外还包括网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-MAIL营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等。 举例说明：比如为让我们的网站使用户更好更快的发现，达到互相推广的目的，我们可以分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超链接。着就是运用了交换链接的方法。又如：信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段。通过互连网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。以上就是短短的一个月里的学习对网络营销的基本认识，虽然能说出来的并不是很多，也可能不是非常的准确，但是我有信心在接下来的学习当中，一定会让我对网络营销有更多的认识和理解，也一定会认真学好这门功课，为以后的道路打下很好的基础。
电子邮件营销、论坛营销、视频营销、新闻营销。。等等都要结合着做（你可以百度下，西安艺源视网，他们网站底部有个 栏目叫做 客户服务--知识讲堂，里面有介绍 这方面的知识。）
由于互联网络的各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体,世界各大知名企业也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网络的迅速发展使传统的有形市场发生了根本性的变革，网上销售的企业所面对的顾客群、虚拟市场的空间以及竞争对手与传统市场都有质的不同，企业将在一个全新的营销环境下生存。在传统的市场营销环境中，促销已经成为最吸引消费者的手段之一，而在电子商务时代，网络营销因为种种原因面临着各种各样的难题，搞好网上促销活动就成为网络营销得以成功的重要手段之一，在网络营销环境下也有一些专用的网上促销策略；这些促销策略在网络营销这个大环境下正以锐不可当的趋势进入消费者的购物生活中。一、网络营销的概述网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，其最终目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网络时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展到了今天，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等多种营销手段。因此就需要我们去深刻理解众多的网络营销策略，商家要结合自身的资源将其广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展，就是本文着重要论述和探讨的问题...... [摘要] 伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。本文总结了网络营销的概念，论述了目前网络营销环境下商家常用的促销策略，分析了当前网络营销环境下企业促销策略的发展现状、存在的问题，提出了当前网络营销环境下促销策略问题的解决对策。
网络就像一把双刃剑，就看你能不能用好，如果你利用好了，它就会为你服务；如果你利用不好，你就会成为它的俘虏.大家都知道
谈到法律,总会给人以神秘、威严、崇高的感觉.其实,法律与道德、习惯、宗教、纪律一样,都在规范着人们的行为.正是由于这些规范的存在,这个社会才变得有序；正是由于法律的存在,我们的权利才得到应有的保障。从小学四年级开始,我就开始关注法律,那时的我还是一个幼稚而天真的小孩.可是不知怎么,看到里面的法制故事,我就情不自禁关注起了这个那时令我似懂非懂的名词——“法律”。那时我们小孩子最喜欢的是少儿频道的动画片,而我是个例外,偏偏喜欢中央电视台的法制节目―《今日说法》.我几乎每天都会收看这个节目,近乎到了痴迷的程度,每天中午,节目一开始,我便一手捧着饭碗,一边目不转睛的盯者屏幕,生怕会错过每一个镜头.就这样,时光飞逝,转眼间法律已经陪伴我度过了四个春夏秋冬,这时的我已经是一个中学生了,但是收看《今日说法》依旧是我每天的家常便饭,是我每天不可缺少的精神食粮.随着年龄的增长和近几年的法律事故频频出现,老师对我们的法律教育渐渐增多,中学生们不得不对法律重视和关注起来.观看《今日说法》,不但可以了解这十年来祖国法制社会的变迁,而且可以增加许多法律知识.看了这么多年的《今日说法》,我也应该是它的忠实观众了吧,有许多法制故事令我记忆随者中华人民共和国的诞生,中国成了一个法治社会,所谓依法治国,各种宪法：《未成年保护法》、《妇女儿童保护法》、《劳动法》…….相继出台,现在我们老百姓更应该知法懂法。作为中学生的我们常常讲要遵纪守法,可见遵纪是基础.我们千万不要忽视遵纪的作用.所以我们现在只有从一名合格的中学生做起,将来当我们走出校园,融入社会这个大集体后,才能真正成为一名知法、懂法、守法的好公民.作为21世纪的青少年我们更要有坚定崇尚科学、追求真知的信念；树立远大理想,确立人生的奋斗目标,牢固树立正确的世界观、人生观和价值观；勤学苦练,认真学习科学文化知识,用党的方针路线指引自己,用优秀思想文化影响自己,激励自己；认真学习法律知识努力提高知法、用法、守法和护法的水平,让法律一直随着我们成长。
法律的意义谈到法律,总会给人以神秘、威严、崇高的感觉.其实,法律与道德、习惯、宗教、纪律一样,都在规范着人们的行为.正是由于这些规范的存在,这个社会才变得有序；正是由于法律的存在,我们的权利才得到应有的保障.从小学四年级开始,我就开始关注法律,那时的我还是一个幼稚而天真的小孩.可是不知怎么,看到里面的法制故事,我就情不自禁关注起了这个那时令我似懂非懂的名词―“法律”.那时我们小孩子最喜欢的是少儿频道的动画片,而我是个例外,偏偏喜欢中央电视台的法制节目―《今日说法》.我几乎每天都会收看这个节目,近乎到了痴迷的程度,每天中午,节目一开始,我便一手捧着饭碗,一边目不转睛的盯者屏幕,生怕会错过每一个镜头.就这样,时光飞逝,转眼间法律已经陪伴我度过了四个春夏秋冬,这时的我已经是一个中学生了,但是收看《今日说法》依旧是我每天的家常便饭,是我每天不可缺少的精神食粮.随着年龄的增长和近几年的法律事故频频出现,老师对我们的法律教育渐渐增多,中学生们不得不对法律重视和关注起来.观看《今日说法》,不但可以了解这十年来祖国法制社会的变迁,而且可以增加许多法律知识.看了这么多年的《今日说法》,我也应该是它的忠实观众了吧,有许多法制故事令我记忆犹新,其中两个我记忆深刻：一个女孩,父母离异后,与父亲和继母生活在一起,继母一直虐待她,最后将女孩的胳膊打残了,继母因此而被判刑.这个法律事件引起我们的深思,虽然这是一件小事,但女孩也是受法律保护的,就因为继母不懂法,不知道打孩子也是违法的行为,才导致了事件的发生.这件事启示我们：不学法就很容易触犯法律.我曾经在《今日说法》看到过这样悲惨的一幕：广西田东县一位司机驾驶大货车行至国道323线,将横穿马路的一名6岁男童碾压致死,一名仅6岁的儿童就这样被夺去了宝贵的生命.这起交通事故只因男童违反交通规则,横穿马路.“不可翻跃防护设施”是交通规则中明确规定的,可是,人们总是这样想：没事我心里有谱,绝对不会发生事故,再说了,这样不就可以少走几步路了么.他们就是因为这种侥幸心理,而送了性命,几步路难道还不如人生最宝贵的东西―生命么?这种走捷径丢性命的事故数不胜数.这难道还唤不醒人们遵守交通法规的心吗?随者中华人民共和国的诞生,中国成了一个法治社会,所谓依法治国,各种宪法：《未成年保护法》、《妇女儿童保护法》、《劳动法》…….相继出台,现在我们老百姓更应该知法懂法.然而我们应该思考的是：在我们的成长道路上如何与法同行?有人可能会说：你多虑了,我们还是未成年人,只要不杀人不放火,法律就约束不到我们.我说：不!法律离我们很近.那些轻视法律作用的人,我想是没有真正意识到法律的重要性.有一句人所共知的法律格言：“正义不仅应得到实现,而且要以人们看得见的方式加以实现.”法律,就是实现正义、体现公平、正确规范人的行为的社会准则.作为中学生的我们常常讲要遵纪守法,可见遵纪是基础.我们千万不要忽视遵纪的作用.所以我们现在只有从一名合格的中学生做起,将来当我们走出校园,融入社会这个大集体后,才能真正成为一名知法、懂法、守法的好公民.作为21世纪的青少年我们更要有坚定崇尚科学、追求真知的信念；树立远大理想,确立人生的奋斗目标,牢固树立正确的世界观、人生观和价值观；勤学苦练,认真学习科学文化知识,用党的方针路线指引自己,用优秀思想文化影响自己,激励自己；认真学习法律知识努力提高知法、用法、守法和护法的水平,让法律一直随着我们成长.
法律是维护社会秩序的重要途径，与道德相比，法律更客观，范围较窄，并且以强制手段发挥作用。当维护社会秩序的道德力量不够的时候，需要用法律手段解决。在公共生活中，法律具有指引作用，强制作用，预测作用和评价作用。所以每个公民都应该知法守法，这样社会才能更稳定，经济才能更好更快地发展。有人认为学法是一件无所谓有也无所谓无的事。其实，这种观念是不正确的。当今我们的家庭生活，学校生活，以及社会生活的方方面面都离不开法。我们身边的学多问题都要依法解决。所以，一个合格的公民必须是一个知法，懂法，且要守法的公民。要有法制观念，要懂法律知识。要养成依法办事的习惯。对于香港这个有名的法制社会，大家都不会陌生。可是大家知道吗？香港的法律是多么的井井有条。无论是在生活中，学习中，还是在工作中，人们都依法规范自己的行为。所以，香港的经济处于领先地位。人们的文化素质也很高。可见，法律是多么的重要！ 知法，守法是青少年学生健康成长的需要。我们青少年是祖国的未来，人民的希望。祖国和人民盼望我们健康成长，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业建设者和接班人。为了不辜负党和人民的期望，我们青少年学生不仅要有坚定正确的政治方向，高尚的道德情操和现代科学文化知识，而且要有法律知识和守法观念，懂得合法与非法，违法与犯罪等道理，自觉依法办事。这样才能抵制各种不良影响，促进自己健康成长。否则，就会成为法盲，就会自觉的或不自觉的做出损害国家，社会和人民利益的事情。使自己陷入歧途，甚至走上犯罪道路。如果社会成员不懂法，不守法，大家都随心所欲，为所欲为。那社会就会陷入极端混乱之中。那样社会就无法存在和平发展。人们就无法生活，学习和工作，人民的生命，财产和各种权利就无法得到保护。因此，知法、守法是我们每个公民应尽的义务。 为了祖国的明天，也为了我们自己，去学法、了解法，让我们每一个人都做一个知法守法的合 谈到法律，总会给人以神秘、威严、崇高的感觉。其实，法律与道德、习惯、宗教、纪律一样，都在规范着人们的行为。正是由于这些规范的存在，这个社会才变得有序；正是由于法律的存在，我们的权利才得到应有的保障。 作为当代中学生，我们有幸生活在中国改革开放的年代，亲眼目睹了改革开放20多年来中国法制进程的突飞猛进，300多部法律相继出台，“依法治国”被写进宪法，多么令人振奋！然而我们应该思考的是：在我们的成长道路上如何与法同行？有人可能会说：你多虑了，我们还是未成年人，只要不杀人不放火，法律就约束不到我们。我说：不！法律离我们很近。那些轻视法律作用的人，我想是没有真正意识到法律的重要性。有一句人所共知的法律格言：“正义不仅应得到实现，而且要以人们看得见的方式加以实现。”法律，就是实现正义、体现公平、正确规范人的行为的社会准则。 当今这个经济社会，人们在不断地淡化道德意识，甚至有人讨论起一些传统美德是否过时的问题。这不得不促使我们呼吁法律来维护我们的社会秩序。纽约，这个繁华的国际大都市，却是犯罪率最高的恶源。有统计表明，每5分钟，就有一场抢劫上演。而在我国学生群体中也存在着一些触犯刑法的不良现象。如：强要同学钱财，参与抢劫，更有甚者结帮犯罪。据报道：今年4月30日，海南省万宁市17岁学生温某，因持塑料枪打劫被判有期徒刑5年。近年来，青少年结帮犯罪现象也呈上升势头，加入黑帮犯罪的一般是18岁以下的在校学生。来自公安机关的一则统计数字表明，80年代后期到现在，未成年人犯罪呈低龄化发展趋势。在上海，14－16岁的少年犯已占未成年人犯罪的64．2％。尤其让人心惊的是，刚刚进入法定处罚年龄的14岁孩子竟占了其中的15．l％。犯罪，无疑永远威胁着我们安定的生活。但是，我们应当坚信的是，法律永远维护正义。诚然，就我国现阶段的法律体制而言，的确存在一些疏漏，也有一些人为了金钱，为了一个“利”字，背离职业道德，背离良心，钻法律的空子。但我仍要说，我们的法律正在不断地健全和完善，我们应当毫不动摇的坚信法律的正义性，并学会捍卫它！ 而作为中学生的我们常常讲要遵纪守法，可见遵纪是基础。我们千万不要忽视遵纪的作用，“以小见大”的道理人人都懂。如果你认为“现在违反一下学校纪律没什么大不了，只要我以后不违法就行”，那就请你赶快打消这种念头吧！“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，现在小小的放松很可能在将来会酿成一次大的失足，何苦要等到法律制裁的时候才悔恨呢？所以我们现在只有从一名合格的中学生做起，将来当我们走出校园，融入社会这个大集体后，才能真正成为一名知法、懂法、守法的好公民。 总之，法律在我们的一生中是维护自己权利的武器，同时又是规范自己行为的社会准则。因为权利在规则中行使，义务在规则中履行，自由在规则中拥有。同学们，从今天起，从这一刻，让我们一起踏上与法同行的道路吧！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－法制伴我行 桃城区邓庄中学 靳 勇 你从荆棘中绽放，你从崎岖中走来，我们的法制进程。 你束起凌乱的长发，披上遮体裘衣；结绳以记事，刻骨以铭文，铸鼎而铭记。终有那世袭替代禅让，高低贵贱始有分别，赢得泱泱大国“礼仪之邦”的赞誉。然“对‘太阳’之咒骂，对酒池肉林的痛恨，烽火戏诸侯的儿戏中”，国之厦为之倾斜。“窃钩者盗，窃国者诸侯”各地诸侯历新法强国力，秦盛商鞅裂，吴兴李悝亡。 “劳力者食人，劳心者食于人”。始皇立而一统天下，君主制立于中国。“焚书籍，坑儒生”，一统钱币经济兴，一统文字文化盛，皇权集于一身，开始了文明古国千年封建之旅，终难脱人治大于法治的绳缚。江山代改，人才辈出。在重兵压城城欲摧之时，南唐后主不思励精图治，变法兴国，以跪拜佛堂而抵兵戎，以吟诗作画而自醉，一江春水不敌兵，终败送大好河山。宋太祖赢得大宋一统，但沉疴难除，旧疾不去，法之立服务于高主，黎民广大难逃重压。君主悟而臣子励，王安石受命危难，为振兴国力，欲破而后立，不惜以身战旧法。张居正“一条鞭法”为黎庶，为百姓，众说纷纭。精美设想，英雄无数，只能改经济不能改政治，政体不变，经济之变革如昙花一现，香存而花败。法制之改革不动根本，难植新芽。 在盲目与固执中，枪炮声响彻耳畔，强盗闯进家园，掠走珍宝，窃贼分割了土地，痛苦的呻吟中，雄师觉醒。戊戌变法学西洋，改旧习，可刚一触及旧统治者利益，法治便又为人治。“百日维新”成了“戊戌变法”的代名词。民国初立，国权归于民，但 为了新法之立，孙逸仙出生入死，出广州，战军阀，以血肉之躯抵旧思潮的炮火，民国终于站立。“民族，民权，民生”，孙先生为立新法除旧制，鞠躬尽瘁，死而不已，随着先生的故去，新法也被“蒋氏”政权遗弃，民不聊生，法虽立而无用武之地。 黑夜终会逝去，曙光定会来临。春雷阵震，雄师跃起，伟大民族屹立东方，毛主席振臂高呼，中华人民共和国成立，法制步入正轨。当人大代表步入会堂，当新宪法诞生，我们泪飞流而心欢喜，不再沉迷，不再壅塞，民权合乎民意，欣欣向荣，春芽萌发，法治社会逐步建立。事事终须磨砺，芬芳出自严寒。十年浩劫，法被践踏，人被压抑，从高官到小民无不被黑云笼罩，你——法的进程几乎停滞。伟大的中国人民终究挑开乌云见月明，人心思进出新生。邓小平书记领导下，十一界三中全会出台利国、利民新法律，家家欢呼，人人雀跃。社会主义法制社会日新月异。江书记“三个代表”壮心志，新社会有法可依，有法必依。胡锦涛书记带领我们开创未来新世纪。和谐社会，法制社会，人人欢喜。看蓝天下，从小儿垂髫到耄耋白发，《未成年人保护法》让儿童健康成长；《老年人保护条例》，社会保障系统让老人安心安逸；《经济法》保障社会主义市场经济；《选举法》让你行使政治权利；《兵役法》保国为民，《消费者权益法》让你放心去消费生活。走在街头，游于园中，无时无刻我们不被法律呵护。 中国的法制历程，历尽千载风尘，吐故纳新绵延不绝，法制社会人心所向。我深爱的祖国，你的春天鲜花烂漫；法制社会让你四季如春.
不论是关于法律的作文，还是其他题材的作文，最好还让有经验的人士代劳最好。
〔23〕一旦你随便采纳网上的作文会有个恐怖的结果。
〔96〕那就是你的学校、家长、老师会发现这篇作文不是你写的！
〔37〕所以我要是你，我肯定是找一个靠谱的写手求助了；
〔98〕看到左边括弧中数字了？
〔41〕由上到下里昂在一块就是南极黑白小可爱；同时可获得一名原创写手的鼎力相助。
药学大专1005班宗佳说：“药学是施展才华、放飞梦想的专业”。 药学大专092班陈园说：“药学是提高综合素质的摇篮”。 药学大专096班王芳说：“药学是就业的直通车”。 药学大专1009班梁琼说：“选择药学就选择了就业”。 药学大专091班毛葛欣说：“我爱药学系，每当将目光流连在每一间教室里，那些先进的教学设备，精密的实验仪器，让我看到了药学系辉煌的前程！每当我把回忆带回那些与药学系同在的日子里，我感受到的是一种令人心颤的、滚烫的东西，那是我系所有师生对梦想的执着。正是这种精神在激励着我、鼓舞着我、鞭策着我！对即将迎来的实习生活，我信心满满。在很多毕业生都在为找工作而烦恼时，我们手里已有一块药学系为我们准备的敲门砖，伴我们走向更远的人生旅程！在这即将与药学系分别的时刻，我借用诗人艾青的一句话——为何我的眼角充满泪水，因为我爱这土地爱得深沉！” 药学大专091班王恒、唐圆圆、药学大专092班邓艳萍、刘艳、药学大专093班全梦洁、094班万秋平、095班彭芳、098班黄夏说：“药学是人生奋斗的目标和前进的方向”。 药学大专099班陈偲洋说：“走药学的路，让别人羡慕去吧”。 药学大专098班向上、向腾燕、向往、阳涛、周永梅、李为戎、朱艳玲、药学大专1001班钱莉莉、药学大专1003班吴小丽、蒋淑芸说：“十分庆幸当初的选择，药学最‘牛’，药学最棒，它是我们心中最美好的药学”。 药学大专1010班余妍说：“不曾后悔当初的抉择，药学在我心中的地位不可动摇，都说我们学校药学系的学生成了职场香饽饽，这让我对未来更有自信”。 药学大专1010班李倩如、向巧：“药学是一个很棒的专业，让我有了人生目标，能给我们带来美好的未来，它是我们终生无悔的选择”。 药学大专094班涂向东说：“药学系的老师，认真负责，活力四射；药学系的课堂，边看边学，理论联系实践；药学系的活动，样样精彩，体操比赛、合唱比赛、西药竞赛、创业大赛，成绩优异；药学系的同学，团结齐心，能文能武，能动能静。我在这样一个热情，积极的氛围中学习和生活，感到无比愉悦”。 药学大专091班肖彭飞说：“我从不后悔我的选择，更不后悔我所选择的学校，因为在这里确实让我学到了很多，也成长了不少。从以前懵懂无知、好高骛远的小丫头，到现在成熟稳重、脚踏实地的大学生。在这里我可以自信的说，今天我以药学系为荣，明天药学系定将以我为荣”。 药学大专1002李卓宁说：“我亲历了在湖南教育电视台进行的湖南首届黄炎培职业教育奖创业规划大赛的决赛，当主持人宣布我们成为冠军的时候，在场的所有药学系学生都抑制不住自己内心的激动，全都站起来欢呼，因为我们向全省证明了，我们能做到，因为我们是常德职业技术学院药学系的”。 药学大专096班胡萍说：“在我心中药学不但是一个专业，它还是一座灯塔，一座给我指引前途、照亮方向的塔；一座能照亮我、使我对生命怀着圣神感和使命感的塔；一座能让我看到成功彼岸曙光的塔”。 药学大专092班唐琼、药学大专1006班田欢说：“药学使我激情燃烧、青春无悔”。 药学大专098宋思颖说：“与药学同行的日子，充满爱的日子，充满激情与斗志的日子，无悔的日子”
随着时代的进步和卫生医药体制的改革,药学事业对从业人员提出了更高的要求。下文是我为大家整理的关于药学大专毕业论文的范文，欢迎大家阅读参考!
我国西药制药常用技术工艺分析
[摘 要]西药和中药是两个相对的概念，最初的西药是通过引进的方式进入到我国的，所以当前我们也经常会使用这种说法，所以说，非中药都可以视作西药，当前我国的西药并不全是由西方传入的，西药的相关理论也在不断的深入和发展。我国也开始研究很多西药，这使得我国也具备了研制西药的能力，在这样的情况下，我国的医药学发展得更加的全面，我国的医疗事业也会在这一过程中获得更好的发展机遇。本文对我国西药研制和生产进行了相关的研究，以供参考和借鉴。
[关键词]西药 制药设备 技术工艺 经济指标 发展
和中医相比，西药在使用之后会呈现出更好的治疗效果，同时见效的速度也更快，虽然很多西药都不能从根本上治疗疾病，但是它能够更好的缓解患者身体上的病痛，这也为患者后期的治疗争取到了更多的时间也创造了更好的条件，所以西药在治疗急性病症上有着非常好的效果，甚至在当前我国的很多患者对西药的依赖程度已经远远超过了中药，所以西药在我国的医学界也占据着越来越重要的地位，我国对西药的研究起步相对较晚，但是已经有了很大的进步，这也为我国西药的发展提供了良好的基础。而我国西药制备的技术和工艺也有了非常明显的进步。
1、我国西药制药设备
制药设备在西药生产的过程中是一个相对比较基础的要素，这是西药和中药在制取中非常不同的一点，也可以说，只要设备的性能是西药制取质量和水平的决定性因素，所以在我国的西药发展中对制药设备的性能和质量进行严格的控制，尤其在我国实行了GMP之后，我国西药制取行业也有了非常好的发展，这是因为在实行了这个标准之后，对药品制备的控制就更加的严格，在管理的过程中也更加注重规范性，设备的型号也是十分重要的，例如，所有的设备在使用的过程中都要经过非常严格的清洗，这样才能更好的保证药品生产的卫生和安全。此外，制药设备需要具备很好的操作性，操作的流程不要过于复杂，在维修和保养方面也应该有非常好的便捷性，这样就可以很好的避免采取不当的方法而出现非常严重的后果，使用性能比较好的西药制取设备还可以有效的节约制药资源，对环境的负面影响也会更小一些。这也是西药制取过程中应该注意的一个十分重要的问题。
在选择西药制药设备的过程中要对很多因素都予以充分的考虑，保证其能满足GMP相关要求的同时，还要对设备的外观以及完整性进行仔细的检查，还要对其功能进行检测，保证其在各个方面都能够很好的满足药品生产的相关标准和要求，不同的药品在生产的过程中对药品的生产设备也有着非常不同的要求，所以在西药生产和制备的过程中就需要根据不同的要求选择合适的设备，同时还要根据相关的标准和要求选择综合效益最高的设备，这样才能更好的体现出制药的先进性。
2、我国西药制药的技术工艺
当前我国的科技水平有了很大的提高，同时我国的西药制取技术也会有非常明显的提升，同时我国的很多技术还是在不断的完善。而当前我国的西药制药技术都是在公司和车间的大环境下完成生产的，所以在实际的生产中也需要对制药技术和工艺也就是公司的相关技术和车间来组合而成的。
2.1 公司工艺技术分析
公司工艺技术分析主要是分析考核各车间产品质量、技术经济指标和技术进展情况，找出主要矛盾和薄弱环节，提出解决办法，总结规律性的经验，指导全公司的生产技术工作。工艺技术分析活动由生产总监主持，技术管理中心负责综合，会同质量部、供应部和生产车间对各项技术指标完成情况作全面分析，每月(季)组织车间和有关部门工艺技术人员召开一次分析会，并记录备查。
2.2 车间工艺技术分析
车间工艺技术分析主要是总结分析技术经济指标升降的趋势和原因，检查革新、技改措施和“三废”治理等进行情况和效果，提出车间可自行解决的办法、措施和要求公司组织解决的生产技术关键问题。车间技术分析活动由车间主任主持，工艺技术主任(或工艺技术员)负责综合，对车间技术经济质量情况进行分析，及时采取相应的解决措施，促进和保证生产的稳定、均衡和技术的不断改进提高，每月末组织班组长和技术、设备等管理人员召开一次分析会，并记录备查。
3、技术经济指标的编制下达和考核
3.1 技术经济指标的编制下达
由技术管理中心结合本公司的生产技术组织水平和近年的实际完成情况，编制较为进步、合理的各产品技经计划指标，经生产总监批准由公司下达各车间和有关科室执行。技术管理中心应于月、季、年终编写全司技术经济指标完成情况报表，并写出技术分析文字资料，主送生产总监，同时抄送各生产车间和财务，以推动和加强对工艺技术的指导。
3.2 技术经济指标的考核
在进行西药制取的过程中，采取有效的措施对技术指标和经济指标进行分析和考核是一个必不可少的环节，这一环节对企业获得更高的经济效益有着非常重要的作用，所以公司的财务管理人员要定期对车间的实际工作量进行检查和考核，同时还要根据各个车间的实际完成情况采取有效的措施对其进行奖励或者惩罚，这种做法对于提高各个车间自身的工作积极性有着十分重要的意义，同时在这一过程中也提高了工人们的工作效率，为企业带来了更高的经济效益。
3.3 同品种厂之间的技术经济指标分析
技术管理中心应努力与省内外同品种不同生产厂之间建立定期(月、季、年)的技术经济指标完成情况资料分析交流活动，以利总结经验，学习先进，认识差距，赶超目标，不断提高本公司技术经济指标先进水平。同品种厂之间的技术经济指标分析，应与二级技术分析活动结合在一起进行。
4、我国西药制药技术发展分析
在西药制药技术的发展中，除了利用遗传学等学科技术来开拓发展西药制药技术，还可以利用生物技术进行西药研制。生物医药技术也是未来我国西药制药技术发展的主要方向。利用生物技术进行医药研制，很好的解决了以往西药制药中的细菌与病菌问题，且不易使病毒产生抗体，能够以生物的方式来根治疾病，治疗效果更佳。并且利用生物医药技术进行西药的研发与生产，也对于减少环境污染，保护自然生态方面有着重要的推动意义，符合我国可持续发展战略中的相关发展原则。
同时各种新技术的出现有助于新药物的开发。计算机模拟和分子图像处理技术(例如原子力显微镜、质量分光仪和扫描探测显微镜)相结合可以继续提高设计具有特定功能特性的分子的能力，成为药物研究和药物设计的得力工具。药物与使用该药物的生物系统相互作用的模拟在理解药效和药物安全方面会成为越来越有用的工具。
近些年来，需要制药工程的发展得到了前所未有的进步，但是就整体发展现状而言还不甚理想。尤其是在近些年来，各种药物安全问题时有发生，给整个制药行业的发展带来严峻挑战，同时也可为给制药工艺的引用提供了新的机遇。目前国内不断推出的各种只要政策很适合我国制药行业的发展，这使得整个行业迎来了发展的新机遇。尤其是在西药制取工艺当中，我国的设计能力、技术能力以及设备都得到了进一步的提升，逐渐缩小了与西方国家之间的差距，为我国制药工程的发展打下了坚实的理论基础。
5、结语
总之，我国在西药的应用与研究起步相对较晚，且受各种因素的限制，发展水平还落后与世界先进水平。为了能够提高我国的西药生产技术工艺水平，我们除了要加强科研以外，还应该不断的改进制药设备，做好技术经济指标的编制，不断发展生物科技，提高西药生产管理水平，从而保证西药制药质量，促进我国的西药生产产业更好的发展。
参考文献
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[2] 苏欣.对制药流程全密闭生产系统的探讨[J].黑龙江科技信息.2009(24).
现代制药技术分析
[摘 要]生产过程的控制包括工艺保证和现场监督，即首先要有先进、合理、稳定的生产工艺，其次要严格执行批准的生产工艺
[关键词]工艺 技术 分析
一、工艺技术分析管理
工艺技术分析管理一般按照公司、车间二级进行。若企业规模比较小(产值在1亿元以内)或生产剂型(品种)比较单一，则可将二级分析合并进行。
1、公司级工艺技术分析
公司级工艺技术分析主要是分析考核各车间产品质量、技术经济指标和技术进展情况，找出主要矛盾和薄弱环节，提出解决办法，总结规律性的经验，指导全公司的生产技术工作。公司级工艺技术分析活动由生产总监主持，技术管理中心负责综合，会同质量部、供应部和生产车间对各项技术指标完成情况作全面分析，每月(季)组织车间和有关部门工艺技术人员召开一次分析会，并记录备查。
2、车间工艺技术分析
车间工艺技术分析主要是总结分析技术经济指标升降的趋势和原因，检查革新、技改措施和“三废”治理等进行情况和效果，提出车间可自行解决的办法、措施和要求公司组织解决的生产技术关键问题。车间技术分析活动由车间主任主持，工艺技术主任(或工艺技术员)负责综台，对车间技术经济质量情况进行分析，及时采取相应的解决措施，促进和保证生产的稳定、均衡和技术的不断改进提高，每月末组织班组长和技术、设备等管理人员召开一次分析会，并记录备查。
二、技术经济指标的编制
由技术管理中心结合本公司的生产技术组织水平和近年的实际完成情况，编制较为进步、台理的各产品技经计划指标，经生产总监批准由公司下达各车间和有关科室执行。技术管理中心应于月、季、年终编写全司技术经济指标完成情况报表，并写出技术分析文字资料，主送生产总监，同时抄送各生产车间和财务，以推动和加强对工艺技术的指导。
三、技术指标分析的内容
1、成品率
成品率是指生产企业在生产产品的过程中，根据产品产出的合格成品情况与核定的产品材料总投入量，所确定的一定比率关系。中药与西药成品率的计算方法不同，中药一般是规定理论产量只能投规定的处方量，中药成品率=实际产量/理论批量*100%;西药一般以主药含量的标示量来定规格，西药成品率=实际产量/理论产量*100%，其中理论产量=原料折纯量，觎格。通过考察成品率可计算出实际收率和每件产品的原辅料实际成本，与定额或历年实际成品率比较可知生产水平提高或降低了。
中药成品率以B颗粒为例，每1400kgB药材，生产1000kgB颗粒，每袋装10g，见表1。其中，理论出膏率和理论成品率为历年平均值，作为标准数值，以标准数值的±1%作为控制范围，将不同批号出膏率、成品率与之比较，超出范围说明生产出现了异常。至于是药材质量或生产过程造成异常则要进一步查找原因。
2、中药材的加工得率
中药材的加工得率是指一定量的原药材经过加工炮制整理后得到净药材的重量与领用原药材量的比率关系。通过计算得率并与定额或历年生产实际得率比较，可了解原药材的质量。以酒制山茱萸为例，取山茱萸，除去杂质和残留果核，得山茱萸肉，每100kg山茱萸肉加20kg黄酒，拌匀，置蒸煮锅内，蒸至酒吸尽，取出，干燥。以定额的±2%作为控制范围，将不同批号的得率与之比较，超出范围说明生产出现了异常。
3、中药出粉率
中药出粉率是指处方量的净药材经过干燥、灭菌、粉碎后得到药材细粉的重量与投入处方量的比率关系。通过计算出粉率并与定额或历年生产实际出粉率比较，可了解净药材的质量和粉碎等工艺损耗。以W丸为例，20味药中的熟地黄等8味粗粉碎，乌鸡等12味加黄酒炖后与那些粗粉混匀，干燥，再粉碎成细粉。以定额的±1%作为控制范围，将不同批号的得率与之比较，超出范围说明生产出现了异常。
4、灌装成品率
灌装成品率是指液体制剂经过配制、过滤、灌装后得到的量与配制量的比率关系。通过计算灌装成品率并与定额或历年生产实际灌装成品率比较，可了解过滤和灌装损耗，其高低直接影响产品的成品率。P口服溶液为例，批量40万支。以定额的±1%怍为控制范围，将不同批号的得率与之比较，超出范围说明生产出现了异常。
5、提取含量转移率
提取含量转移率是指一定量的净药材经过提取、浓缩、精制后得到的浸膏中所含有效成分总量与净药材中所含有效成分总量的比率关系。通过考察提取含量转移率并与定额或历年生产实际提取含量转移率比较，可了解提取是否完全。以提取黄芩为例，以定额的±5%作为控制范围，将不同批号的得率与之比较，超出范围说明生产出现了异常。
6、提取浸膏得率
提取浸膏得率是指一定量的净药材提取、浓缩、精制后得到的浸膏量与投入的净药材量的比率关系。通过考察提取浸膏得率并与定额或历年生产实际提取浸膏得率比较，可了解药材的质量、提取是否完全。
7、提取乙醇消耗
提取乙醇消耗是指提取工艺投入的乙醇经回收后得到的乙醇量与投入量之间的差异。通过考察提取乙醇消耗并与定额消耗比较，可了解提取、回收等过程的乙醇损耗。将每月的实际投入量减去月底的盘存量即为当月实际消耗量。每月的节约(或超耗)数乘以每公斤乙醇的价格，则可得出每月的盈亏金额。
8、西药原料消耗定额
西药原料消耗定额是指生产一定量的产品允许耗用的纯西药原料量。因西药原料一般比较贵重，考察西药原料实际消耗是否超定额更能直接反映原料成本的盈亏。若固定纯西药原料的价格，将每批西药原料盈亏数乘以价格，则得到每批的盈亏金额。
9、工艺损耗
工艺损耗是指原料至半成品、半成品至成品等各工序的生产工艺损耗与检验误差的和。考察工艺损耗能直观的反映各工序的损耗，便于进行过程控制。以某公司三个胶囊产品全年各工序损耗为例，见表8。工序包括填充、抛光、铝塑、外包。如药粉的质量(轻重，颗粒的粗细)，胶囊的质量，填充设备等可影响填充工序损耗，通过实际损耗与定额或历年损耗比较，可发现生产过程是否正常，不正常是哪个工序出了问题。
四、小结
做好制药企业工艺分析的前提是要结合本企业实际生产剂型、品种建立相应的详尽的生产台账，并如实填写相应数据。
根据本企业的生产实际选择相应的技术经济指标进行分析，技术经济指标可以根据历史生产水平或理论水平而定，要切合实际并有一定的水平。
各个企业可以根据自身的生产规模选择分析频次，生产车间的工艺技术员应对每批产品进行分析，月度召开车间级工艺技术分析会;公司级工艺技术分析可以分月底，季度，半年度和度分析。
lz,,我搞了2篇《我心中的医药学》，，你自己看看哪篇合适NO.1我心中的药学刚刚高中毕业的我进入大学选择了药学这个专业，我当时对自己也不知道为什么要选择这个专业，也许是特殊的缘分吧！既然选择了它，我会好好的学习它，利用它为人们服务，关心人们的健康和幸福的未来。 “药学”一次既陌生又熟悉，陌生的是不知道怎么学好它，掌握好它，熟悉的是我们每天都要接触它，无论在那个地方都可以见到药房两个大字，以后我们出去就药营销和研制药品。然而这些都是为人民的健康考虑和着想，医生的职责就是为人民服务，保障人们健康和生命，维护人类的生存繁衍，当然也要保证药品质量，保障人们用药安全，实行人道原则，我心目中的药学是神圣的，选择了它我不后悔，别人都说医生是“美丽的天使”，我想也是，每个天使都有一双翅膀，用它的翅膀承担起该负的责任，张开它的强有力的双臂，在蓝天下自由飞翔，药学是与药品有关的事情，我们每时每刻都药接触它，和它打交道，这样对自己也有好处，能够更好的关心自己和他人的身体健康，活得开开心心，活得幸福快乐，每个人都寄托价值追求和人生目标，期望超越现实，具有一定的超前性，理想性，看着病人吃了自己营销和研制的药品，身体恢复了健康，我感到骄傲，很荣幸，因为我做了一件善事和一份积德的事，自己也会心安理得，我们学习药学的要养成以药学道德规范为指导，从知到行，从他律到自律，严格要求自己，从而提高和完善自身药学道德人格，既要符合社会道德一般要求，又要突出药学职业道德，不仅需要知道药学道德规范，更需要去实践，做到实践性与理论性缺一不可，我们要向高标准要求去严格自己，上课认真听讲，老师布置的作业要按时完成，当日授课，当日完成，提前做预习，反复复习，这样才会使自己的成绩大有进步，把药学这个专业学的更出色，更好。其实说真的，一开始我挺后悔选这个专业的。我的阿姨和伯伯都是学医的，他们都要我选择护理，认为护理这个专业以后出来好找工作，药学没那么容易。我一听后心意动摇，但还是没有放弃，继续坚持，为自己的选择不后悔，为自己的青春所一搏，这样才会更多姿多彩，丰富多彩，但是现在却不那么认为了，我认为我心目中的药学挺好的，它是一个神圣的职业，看着现在外面要点越来越多，我自信了，不再忧愁了，以后我有一份工作了，想着还挺高兴的，我觉得不管是什么职业，一旦选择了就要坚信他，相信自己是没错的。既然选择了就不要后悔，努力付出才是硬道理，相信在以后的生活中，我药好好学习，好好工作，为自己付出的这两年回报一点吧！加油，做一位白衣天使，全心全意为人民服务，使人们的生活更美好，更幸福，更安康，更快乐。 高中毕业的我曾经迷茫过，但迷茫后又清醒了，选择药学的我不后悔，它伴随这我的生活，我的一生，是缘分让我与药学相识，但愿缘分会一直让我与药学相伴，药学是神圣而庄严的，我相信你，同时也相信我自己，加油吧！为自己的未来奋斗吧！ NO.2我是01年参加高考的，到今年，已经走到了第7个年头。现在回想起来，也只能用“往事如烟”来形容。 其实，当初之所以填报药学专业，是一个美丽的误会。因为高考的那一年，身体一直很不好，基本每天都会扎一瓶滴流，所以，对医生这一职业，有相当特殊的感情，所以我的第一志愿，是七年制的医学专业。但是，那时候，药学的行情一片大好，怀着对药学这一专业的伟大“钱途”当然更重要的是“前途”，我的第二志愿填报了药学专业。很不幸，我光荣的成为了一所中医药院校药学专业的第一批学生。 学弟学妹们可能会有疑问，很多人分不清楚药学和中药学的区别，更有甚者，我有同学，现在仍然叫我给他们开药，因为我是医学院的。 什么是药学呢？如果我们有缘成为同行，你会知道一个在学术上相当精确的定义，但是，在这里，我不套用书本上的定义，而是给你们一个最简单的描述。药学就是研究平常药店里所卖的那些药已经更加深奥的东西，包括我们所说的中药和西药。通常，为了区别于中药，我们将它称作“大药学”。而“中药”呢？中药，当然就是不包括西药的药了。 “药学”学科和“中药学”学科是两个并列的一级学科。其中，“药学”学科下，很多本科院校开设了“药物制剂”、“药物分析”、“药理学”、“药物化学”、“药事管理”专业。“药物制剂”，最主要是研究药物的剂型，也就是说，这个药，是做成片还是胶囊，是口服还是注射，当然，这也是最最基础的东西了。现代科学的发展，边缘学科相互交叉，在更专业更学术的角度，它的研究方向会有一些不同，同时也会涉及到一些药物、剂型以及人体之间的微妙关系。“药物分析”，很明显，看名字就能知道是跟分析药物有关系的，从专业角度来讲，分析药物我可以把它归为两个层面，一个是人体外的即质量控制，平常所说的假药，劣药很大层面上是通过这个来判断的，当然也涉及到一部分药物的疗效；另一方面就是人体内的，这方面和刚刚所述的“药剂学”有比较大的联系，一般是研究药物在体内的作用机制，主要是从药效方面来讲的，这点和“药理”有区别。“药理”是讲药物为什么会有这样的效果，而“药效”则是会有什么样的效果。“药物化学”相对独立，涉及的化学类的东西更多，主要是学习“西药”是怎么做出来的，说的专业一点，就是药物的合成，所以，一些学校，这个专业也叫“制药工程”。但是如果要具体分，“制药工程”是药物的制备，其涵盖的面更加广泛。“药事管理”相对来说，更前几个方向差别更大，它更侧重于管理学，药学对于它只是一个基础，是为了更好的做好管理而学习的基础。 “中药学”学科，和“药学”学科差不多，只是研究的是传统的中药而已，还有一个区别就是中药学一级学科是没有药物化学的，而称为天然药物化学。学习的也是怎么合成，而更主要的是分离，也就是研究某一个中药里面含有的具体的化学成分。 但是，不管分得再细，方向再多，始终是逃不过一个范围的，现在各大学药学院里面，不管是什么方向，其实大家研究的东西都差不多，只是侧重点不太一样而已。 下面谈谈药学的前景。 随着大学的扩招，本科毕业的人数越来越多，整个大学毕业生的就业前景是不太好。对于药学专业，相对来说会好一点，但是也不容乐观。学药的赚钱，那是97年左右的事情，那个时候，中国的药品管理应该说是相当的混乱，所以在那个情势下，很多人靠卖药、造药赚了一笔。而现在呢，由于国家对药品管理的重视，以及前段时间出现了多起药品事故，现在药学行业正处在冰河期。因国家的药品注册管理办法尚未出台，制药企业尚在观望，不敢贸然开展一个项目，所以目前的就业形势相对严峻，再加上药学属于热门专业，大约从2001年起，很多学校都开设了这个专业，所以，药学相关专业的毕业生猛增，供大于求，这也是个主要的原因。 说了严峻的，再谈谈乐观的事情。虽然工作不好找，但是作为一个药学专业，你们的学长，我以及我的伙伴们的观点就是，虽然工作不好找，但是只要我们不太挑剔，肯定会有一份工作，而且对比于其他专业薪金也不能算低。现在大学毕业生，基本上每个专业都会是供大于求，能不能找到一个好工作，还是靠自己的实力。而且，现在冰河期，是国家政策的变动，一旦国家这方面政策走向正规，我们的前景会更好。 在继续深造方面，如果你不准备考研，可能对于你来讲工作的范围会稍微窄一点，营销的可能行比较大，作研发的也会有。进学校的可能性不是没有，只能说是很小。现在，硕士研究生都进不了一个大学任教，能去的也只能是才创办药学专业的一些专科学校，当然我也不能排除其的可能性。考研呢，研发、教育、营销、企业等都会是你的出路，就看你自己的爱好和选择。个人意见，如果你特别喜欢药学，而且希望研究透彻的话，读研比较好。而你仅仅就是止步于大学，或者是对于以后有其他的打算，不考研也未尝不可。现在我的同学，没有考研的，搞新药开发的也大有人在，而今年毕业的我的校友，很多硕士研究生都找不到一份研发的工作。这个是自己的选择，也有点机遇的味道。 下面说说我认为最重要的一个问题。很多人有误解，药学就像是古人理解那样，背背汤头歌，背背说明书，其实不是。现代的科技发展，融入了药学更多的研究方式。我们现在所研究的药学，以化学为主。所以，在选择这个专业的时候，化工方面的毒性是你们必须要考虑的。就我的经验来讲，药物制剂和药物分析毒性相对较小，天然药化和药物化学毒性较大，但是挣钱也较多。药理学呢，做动物实验会很多，如果做细胞药理学的话，很多试剂也是剧毒的。虽然说，操作得当，不会有危险，现在很多人都是接触药学几十年了，出现生命危险的不多，但是对“职业病”是每个专业就有的，而化工方面的尤其大而已。 最近新兴了一个专业，“生物药学”，也有叫其他名字的，就是把“生命科学技术”和药学结合了一下。它所研究的内容和如上所讲的药学有一些区别，更多的是研究生物药，像蛋白质、肽类药物等，学习的方向也是偏生物的方向，和目前火爆的“基因”“组学”“生物技术”可能联系更多，但是做为一门新兴的学科，有他的优势也有他的劣势。这种学科是属于基础学科，基础研究比较多，实际应用的很少，就像市面上买的药物，还是片胶囊较多，你能真正找出几种针对DNA治疗的药物呢？应用少，自然你以后就业或者是继续研究的阻力相对就会增大。还是那句老话，机会与挑战并存嘛。 好的话，就采纳吧，lz
姻家庭生活在人的一生中占有重要地位。中国有句古语，一个人活在这个世界上，就是要做好两件大事，“立业成家”。所谓“立业”，就是事业有成；所谓“成家”，就是爱情甜蜜、婚姻美满、家庭幸福。可见，正确处理好恋爱婚姻家庭方面的各种问题，是一个人生重要问题。本讲内容：一、爱情与人生二、婚姻与家庭三、家庭美德一、爱情与人生爱情是一个古老而常新的人生话题。许多人不惜用最美丽的语言来描绘爱情的永恒和不朽，把爱情比喻为比生命还更重要，。这种观点的代表为“生命诚可贵，爱情价更高”。也有人由于看到他人的不幸或自己经历过不幸，对爱情持悲观的态度，认为美好的爱情只是戏剧中的演绎，而生活中的爱情带给人的更多的是痛苦，而不是欢愉。这种观点的代表就是“爱情是苦酒”。可见，爱情带给人们的感受是差异巨大的。【图片】古希腊思想家阿里斯托芬曾讲过这样一个故事：●据说，人本来是一个圆球状的物体。有四条腿，四只手，一颗脑袋上长着相反的两张脸。人的胆大妄为使奥林匹斯山上的众神惊恐不安，万物之神宙斯便使用一根头发，将那“人”从中间剖为两半。被剖开的两半都痛苦极了，每一半都急切地扑向另一半，他们纠缠在一起，拥抱在一起，强烈地希望重新融为一体。根据阿里斯托芬爱情起源的故事，马克思在谈到人类婚恋时，●曾形象地比喻：半个球是无法滚动的。【资料】某学生自述。我的胆子一向不大，只敢在夜里偷偷想她；说错话是否会挨骂，我的心里一个劲地害怕；我多希望自己也能画画，把她的倩影画了一打又一打；不仅欣赏她美丽的双眸，更陶醉于她那飘逸的长发；谁知与她谈话结结巴巴，脸上的汗水滴滴哒哒；我的胆子仍然不大，只好在梦里追她。【总结】生动地反映了大学生对待异性的心态和追求爱情的强烈愿望。 每一个人对爱情的认识和理解都不一样，爱情究竟是什么？马克思主义人生哲学认为：（一） 爱情的本质所谓爱情，是指男女之间基于共同的生活理想，在各自内心形成的相互倾慕，并渴望对方成为自己终身伴侣的一种强烈、纯真、专一的感情。性爱、理想和责任是构成真正爱情的三个基本要素。1、性爱是爱情的生理基础，是指相爱的人之间的性的结合。2、理想赋予爱情深刻的社会内涵，是爱情生长的内在依据。3、责任是对性爱和理想的升华，责任也因此成为爱情得以长久的重要保障，是坚贞爱情的“试金石”。上述三个基本要素构成了爱情有机的统一整体，它们的完美结合也就成就了人世间美好的爱情。（二）恋爱中的道德恋爱是爱情的起点，是男女双方培养爱情的相互交往过程。恋爱是一种特殊的人际交往，在这种特殊的人际关系中，也有一定的道德准则，这些道德准则是许多年来对许多爱情事例的正反经验的概括和总结：（恋爱中的道德准则）1、尊重平等人格。2、恋情必须专一。3、文明相亲相爱。4、自觉承担责任。（三）大学生的恋爱1、大学是不是恋爱的黄金季节？（1）心理上的不成熟（2）人生观的不确定（3）大学只是人生的“驿站”（4）大学是人生求学的最佳时期2、大学生恋爱应注意的问题（1）不要误把友谊当爱情（2）不能错置爱情的位置（3）不能片面或功利化地对待爱情（4）不能只重过程不重后果3、树立正确的恋爱观恋爱要严肃认真，感情专一。要懂得爱情是一种责任和奉献。在恋爱过程中，应多一些理解、信任和宽容，互相尊重，共同进步。二、婚姻与家庭恋爱是缔结婚姻、组成家庭的前提和基础，婚姻和家庭则是恋爱的结果。婚姻和家庭是爱情在内容和形式上的升华。婚姻和家庭是两个既密切相关又具有明显区别的概念。婚姻是指由法律所确认的男女两性的结合以及由此而产生的夫妻关系。家庭是指在婚姻关系、血缘关系或收养关系基础上产生的、由亲属之间所构成的社会生活单位。婚姻是家庭产生的重要前提，家庭又是缔结婚姻的必然结果，婚姻的成功就体现为家庭的幸福，家庭的美满又彰显出婚姻的意义。（一）婚姻与家庭的关系婚姻是家庭产生的重要前提，家庭是缔结婚姻的必然结果，婚姻的成功体现为家庭的幸福， 家庭的美满彰显出婚姻的意义。（二）婚姻与家庭的的本质三、家庭美德家庭美德在维系和谐美满的婚姻关系中具有十分重要而独特的功能。家庭美德是每个公民在家庭生活中应该遵循的行为准则，涵盖了夫妻、长幼、邻里之间的关系。家庭美德的基本规范是：尊老爱幼。【二十四孝】家庭美德是和谐社会的基础，家庭美德“孝”为先，“孝”字是指：“孝敬”、“孝顺”父母。家庭美德“孝”为先，是和谐家庭和谐社会的需要，是家庭责任的具体表现，是尊老爱幼的社会风尚，是人生的大道理。男女平等。男女平等，是指在家庭生活的各个方面，女子和男子人格独立、地位平等，享有同等的权力，负有同等的义务。要摒弃“重男轻女”的传统思想，使家庭中的男女享有教育、就业及财产等方面的同等权利。夫妻和睦。夫妻是家庭关系的核心，夫妻和睦是家庭幸福的重要前提和保证。夫妻关系应以平等互爱为基础。夫妻之间不存在谁侍候谁、谁主宰谁的问题，“大男子主义”、“妻管严”等倾向，都是要不得的。勤俭持家。勤俭持家，是我国家庭的传统美德。改革开放以来，人民生活水平逐步提高，我市绝大多数家庭生活已从“温饱型”向“小康型”转变，但是我们仍应该珍惜劳动果实，继承和发扬勤俭持家的传统美德。邻里团结。良好的邻里关系对人们的生活、工作、学习等各方面都大有益处。我国劳动人民一贯重视邻里关系，民间流传着许多名言，如“邻里好，赛元宝”、“远亲不如近邻”等。“孟母三迁”的故事更是妇孺皆知。然而，近年来，人们发现，随着科学技术的飞速发展，特别是信息时代的到来，我们与世界各地人民的联系越来越近，相反，与自己对门而居的邻里关系似乎越来越远了。现实生活中特别是在城市，住在同一小区、同一幢楼，相互之间不了解、不熟悉的人并不少，有的甚至对门对住了好几年，也不知邻居姓甚名谁、在哪里工作，真可谓“鸡犬之声相闻，老死不相往来”。《教儿经》：莫把邻居看轻了，许多好处说你听。夜来盗贼凭谁赶，必须喊叫左右邻。万五星文库wxphp.com包含总结汇报、党团工作、文档下载、工作范文、教学研究、人文社科、办公文档、旅游景点、专业文献以及家庭道德恋爱婚姻家庭的道德思考 等内容。一不幸遭火灾，左右邻舍求纷纷。或是走脚或报信，左右邻居亦可行。或是耕田并作地，左右邻居好请人。或是家中不和顺，左右邻居善调停。
总听人说，婚姻是一双鞋，合适不合适只有自己知道，这话的确很有道理。现实中有很多这样的例子，表面看很般配的夫妻，过了不久却劳燕分飞。而有的怎么看怎么不相配，却一起过了多少年。于是又有人说，婚姻就是一个迷，谁也无法破解这其中的奥秘。但我以为，婚姻更象一棵树。一旦植根于脚下的泥土，也不论这泥土是肥沃还是贫瘠，只管扎下去，生长着。风来了，即使刮得它东摇西晃，风平浪静之后，可能也有一点小小的伤，但还是会慢慢会复原的。雨来了，劈头盖脸，浸泡了树干，淹没了树梢，可当丽日晴空，她还会对着阳光微笑，似乎在说，你看，我还好。婚姻这棵树，一年又一年，任凭风霜雨雪的侵袭，它总是在那里挺立着，隐忍着，一般的风浪已很难使它夭折了。相对于婚姻，爱情更象一片云，轻盈，浪漫，飘逸，她变化万千，神秘莫测，一会变成一座山，一会变成一条河，此时如洁白的棉絮，彼时如奔腾的骏马，偶尔还会披上彩色的薄纱，象个神秘的女郎，若往若还，进止难期，婀娜多姿，扑朔迷离，让你既为她喜，又为她悲，既为她痴，又为她醉。婚姻是一棵树，它的根，枝，叶，花，果，一应俱全。老人是树的根，夫妻关系是主干，而其它家庭成员，就是它的枝，由此而派生的七七八八，错综复杂的关系，就是它的叶，一点点的风吹草动，就会出现连锁反应，蝴蝶效应，婚姻中，与其说是两个人结合，不如说是两个家族的组合。形形色色的人与事，包罗万象，象个小社会一样，特别是双方老人，更是与这个小家捆绑在了一起，一荣俱荣，一损俱损。所有这些，都让婚姻的内容变得好丰富，好复杂。而那个不染纤尘，不食人间烟火的海市蜃楼般的精致的爱情，经过现实的嗑嗑碰碰，摔摔打打，也慢慢地由空中降落到地面，深深地嵌进了婚姻的褶皱中，被婚姻绑架。就会产生张爱玲的小说中，红玫瑰与白玫瑰的感觉。因此，人们感叹，婚姻如围城，外面的想冲进去，里面的想跑出来，爱情是婚姻的坟墓。婚姻是棵树，孩子是爱情的结晶，也是婚姻树的果实，这枚果实在夫妇的眼中，象一棵明珠，耀眼夺目，象个天使，给生活带来无尽的快乐和幸福，象一块磁石，紧紧地吸附着婚姻树，象一个粘合剂，把二人的脚步紧紧的粘住，即使爱情淡了，远了，可谁也舍不得走向岔路，另辟新路，因此，凑合，也成了有些婚姻的代名词。在婚姻这棵大树中，爱情就是花，只是花。花开了又谢，谢了又开，一年又一年，如此循环，不知不觉，亲情和爱情枝叉交错，我中有你，你中有我，谁也分不清了。那么，爱情的花朵藏到哪了呢？如果你仔细感觉，那些平凡日子中的小浪漫，小感动，就是爱情的小花袅袅开放了，她不张扬，不炫耀，若隐若现地出现在你的面前，你要用心去观察，去感受，去体会，去享受，如果你粗心大意，她就与你擦肩而过了，因为，婚姻树的花儿是害羞的。婚姻是棵树，但这树需要两个人共同精心培育，才会长的粗壮，高大，才能经受住狂风的肆虐，暴雨的洗礼，雷电的袭击。若不精心管理，就会营养缺乏，病病秧秧，如果再生拉硬扯，就会骨断筋折，换来的只能是一声叹息。婚姻是棵树，但愿人们的婚姻之树，根深叶茂，爱情之花，四季盛开。
对爱情和婚姻的理解800字
对爱情和婚姻的理解800字，一份吸引你的爱情,是一个良好的开端,但也可能是海市蜃楼。羡慕吧，这样的爱情，这样的婚姻比蜜糖更甜蜜，比火焰更热烈，比春风更温暖，比冰雪更纯洁。
爱情，是两个人情投意合的体现，爱情，是心甘情愿愿意为了另一半付出而不求回报，爱情，是有着三观相合的灵魂可以不厌烦的进行对话交流。
在我的认知范围中，爱情是婚姻的充分条件，只有有爱的婚姻才有幸福所言。爱情的前提是朋友，只有相遇、相识、相知，慢慢经过一段时间的相处与交往，才能酝酿一壶温暖的酒，而两人相视举杯畅饮的就是你我的爱情。
发生在我身上的爱情，就像四季中的春天，一切都是刚刚萌芽的崭新与透亮，亦有青春的荷尔蒙气息。我和我老公是高中同学，大学期间正式开始交往，我们的爱情起始于异地恋，通过爱情长跑6年，最终进入婚姻的神圣殿堂。往后余生，风雪是你，平淡是你，携手共进，体验更多的人生百态。
婚姻非儿戏，再往后点说，婚姻其实更是两个家庭的事情，所以婚姻又是讲究门当户对的，只有势均力敌的男女方家境，才能让往后的婚姻生活中减少很多不必要的麻烦与困扰。
在我和另一半的相处过程中，我深知婚姻就如同我俩共同经营的一家公司，每时每刻我们的利益都是捆绑在一起的，都说家是心灵的港湾，因为家是夫妻双方做共同做决定的避风港，需要共同商议来权衡利弊，一起去面对一起去迎接挑战。
家是一个不能拎出来专门讲理的地方，因为这其中情更占据主打，所以吵架的时候一味地去争辩孰是孰非，其实最终就是会导致两败俱伤的场面，这个是没办法讲清楚其中道理的，只有经历了，你就能够清楚的明白，总之呢如果你还没亲测，请放弃去亲测的机会和权利，多一份理解与包容，多一份忍让，和和睦睦的家庭，才是内心坚固的壁垒，也给你更大的底气去把外面世界的精彩与财富赢回家！
婚姻一定是在有坚实爱情的稳固基础上，再能够一起谈论和处理柴米油盐酱醋茶以及各种人情世故，这样的爱情其实在精神层面上也是称之为势均力敌的爱情。所以不管是物质上还是精神上，都应该是势均力敌的状态，夫妻双方的爱情才能更加长久与稳定。任何一方出现的卑微或者高傲，都容易让这个天平失去原有的平衡，这也是经营爱情经营婚姻之难处所在。婚姻是一场两个心智成熟的成年人之间的共同修行，是有一辈子之长，还需要经过各种风花雪月的洗礼，更有九九八十一难的磨练，最终才能修得：白头偕老，老有所依。
所有的经历都是弥足珍贵，所有的磨难都是为了成就更加优秀的自己。听过很多道理，但依旧过不好这一生，说到底还不是没有开窍，或者说是经历得还不够刻骨铭心，不然大千世界，哪来的什么岁月静好，这一切的表象背后不过是有人在替你负罪前行，而你选择看不见罢了。
能够说出来的苦就不能称之为苦，只有那些咽下去的苦，才能够打磨出一个更顽强的自我，然后去面对现实世界的挑战，才能沉稳应对而不会落荒而逃，才能够给通过努力去争取想要的东西，才能够带给自己的家人更加幸福快乐的生活，才能够厚积薄发给更多的人带去积极正面的影响。
其实，“爱情”两个字，已淡岀我的生活乃至记忆许多年。昨晚去参加阅读时光8760读书沙龙的讲书活动，重拾“爱情”。当然只是从钱钟书先生的笔下，在郭文婷老师的讲解和书友们的分享中。
少女时代的爱情，基本来源于小说，那个时候家里很穷，买不起闲书，学校也没有像样的图书馆借阅，看的小说大多来自于要好的同学。记得中学时，借到同学一本《青春之歌》，晚上一夜没睡，爬在被窝里，在昏暗的煤油灯下，一气读完。这应该是我读过的第一本印象深刻的爱情小说，至今还记得故事的女主人公叫林道静。成年后，结婚生子，但仍然对爱情小说没有抵抗力，托尔斯泰的作品《安娜.卡列尼娜》，也是我读过多遍的书，曾经为美丽迷人又真诚坦荡的.女主人公安娜的爱情感动到落泪，到后来年长一些，重新翻阅这个爱情故事，就觉得女主人公有点不理智甚至不可思议。就像渥伦斯奇的母亲说的那样“不管怎么说，她是个坏女人。这种不顾一切的热情有什么意思？不过证明她比别人特别罢了。她毁了两个人，她的丈夫和我可怜的儿子。”还有《红与黑》中的男主人公于连及德.瑞那夫人的爱情，《乱世佳人》中女主人公斯佳丽的爱情和婚姻，都在我的记忆中留下了深刻印象……
至于《围城》，我并没有仔细阅读过，就连电视剧也是断断续续看过几集。对钱钟书先生的了解多来自于他的妻子杨降先生，杨降先生的文字我是很喜欢的，朴素而温暖，直入我心。更让我敬仰的，是她的生活态度和他们令人羡慕的婚姻生活。钱钟书先生是这样描述他的妻子和婚姻的:“我见到她之前，从未想到要结婚，我娶了她几十年，从末后悔过娶她，也末想过要娶别的女人。”从这些文字里，就能看出钱钟书先生对爱情和婚姻的坚定信念以及他对妻子深厚的爱，这种爱绝不是那种飞蛾朴火，不顾一切的所谓“爱情”。在这段文字里，钱钟书先生用了“娶”，并没有用“爱"，我想，这个“娶"字，不仅仅包含了男女之爱，更多的应该是对婚姻的责任和生活信念在里面。
这个世界上，绝大多数的人都希望有一份美好的爱情和完美和谐的婚姻，上帝创造人类也是希望如此。可是，越是可贵的东西，越不是那么容易得到，上帝说，你想要幸福的吗？我可以给你，但你必须要用付出来交换！每段与子谐老的爱情婚姻历来如此。
对于爱情和婚姻，没有既定的模式，也可能没有明显的路标，但每对修成正果的夫妻都要经历一个相识、相知、磨合、融洽的过程。在这条路上，你可能会茫然，但却不可以迷失。以下对爱情和婚姻的理解
1、一份吸引你的爱情，是一个良好的开端，但也可能是海市蜃楼；一份不情愿的感情，可能会让你承受更大的压力，但也不一定不会开花结果；
2、婚姻从来都不是为了完成任务，如果你报着这种心态开启一份感情，那你就是在进入一场危险的赌局，你必须想到最坏的后果，并作好承担的心理准备；
3、无论什么人对爱情和婚姻作出诠释，你可以参考借鉴，但请不要把它当作真理，所谓“清官难断家务事”，何况那些人根本不了解你的爱情和婚姻；
4、婚姻是需要经营的，经营是要讲究策略的，你想把她（他）变成你理想中的伴侣，不是不可以，但不能操之过急，你不仅要付出，还需要引导，关键还需要等待，有时就象教育小孩一样，这期间有快乐，也会有痛苦。
5、走进婚姻，你必须和她（他）有个约定，制定你们的婚姻原则，这些原则就是你们婚姻的底线，也是维系婚姻的根基，一旦违反，婚姻有可能就会灰飞烟灭。但是，在这个基层之上，则需要更多的宽容和理解，这是婚姻不可缺少的“营养剂”。
6、不要把婚姻简单的理解为“两个人的事”。还记得结婚的那一刻，父母眼中那闪烁的泪花吗？如果有了孩子，你愿意看见他那天真无邪的笑容变成呆滞和仇恨的目光吗？如果这些你都可以不在乎，那就可以毫不犹豫地离婚了。
爱情和婚姻是纯洁和美好的，如果它变成了我们不堪重负的包袱，你可以将它卸下，但如果你仅仅是厌倦为它付出而放弃，那是不负责任的表现，因为上帝曾说过，你想要幸福的吗？我可以给你，但你必须要用付出来交换！每段与子谐老的爱情婚姻历来如此。你，不能例外！
网络营销主题论文
随着互联网时代的发展，网络营销具有巨大发展潜力。网络营销主题论文是我想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
【摘要】文章对比传统市场营销的内涵和方式，分析在网络时代的大背景下市场营销方法的现状，提出了改进与变革方式。
【关键词】市场营销;网络时代;电子商务
随着电子商务的普及，传统的购买方式受到了极大的冲击，网络化的功能已经从学术研究拓展到了商务应用，并且在世界范围内的企业经营和产品交易中发挥着越来越重要的作用。因此，企业的经营者需要重视网络时代的发展，将科技作为第一生产力，积极推动企业在互联网背景下的发展，运用互联网商业应用来跨越空间的阻碍，加强在市场中的竞争，建立起一套崭新的营销模式，促进企业又好又快发展。
一、市场营销的定义
在市场经济的营销下，企业如果想要在市场中占据一席之地，就要树立起营销观念，这是连接企业发展与社会需要的纽带。市场营销的定义很多，也可以从不同的角度来解读市场营销，但是一般都是认为，营销是通过个人和集体共同创造的，由集体或个人提供出售的产品与他人自由交换产品的价值，以此获得所需之物的一种社会管理方式。因此，营销首先是一种创造行为，不仅是要寻找顾客并满足顾客需求，还要发现顾客提出或没有提出的存在于商品中的问题，积极帮助顾客去解决问题，而不是逃避问题。营销活动是一种资源交换的行为，要知道，只有人才具有交换的本领，买卖双方通过自由交换来各取所需，交换是营销活动形成的基础。
营销同时也是一种满足人们需要的行为，营销的出发点是满足人们的需要和欲望，如果人们的需求和欲望没有得到满足，就可以通过营销来达到使他们满意的状态。营销活动还是一个管理的过程，是一个分析、计划、执行和控制的过程，包含两个方面的工作，即研究市场和整合营销活动。研究市场主要是研究顾客的需求量和需求特点，从而确定经营量和经营产品，整合营销活动是通过生产和经营来以适当的价格和适当的传播手段满足顾客的利益。营销作为企业与社会沟通的纽带，是两者之间的桥梁，因此在制定营销计划时，必须要做好公司利润、顾客需要和社会利益三方面的利益打算，只有在社会利益得以保障的情况下，企业的利益才能够得以发展。
二、网络时代对于市场营销的影响
企业的市场观念形成以来一直都随着市场环境的变化而不断完善，从最初的生产观念再到产品观念、推销观念、市场营销观念、网络市场营销观念，市场观念一直处于不断演进发展中。网络的产生和发展给市场环境带来了巨大的变化，缩短了物品流动的时间，打破了原有的地域分割，让消费者有了更大的空间和选择余地。在这种大背景下，企业只能以客户的需求为导向。网络的快速发展给市场营销的外部环境变化主要表现在：一是市场的全球化，受到网络开放性的营销，经济活动已经摆脱了国界的限制，空间距离变得更短，时间连续性更强，已经能够提供全球化的服务;二是给企业提供了十分广阔的潜在市场，给企业带来了无数的商机，全球化的发展让企业具备一种快速的市场营销手段，即通过网络来营销。
网络的迅速发展给社会和企业都带来了经济上的利益，通过网络与顾客进行直接联系，可以减少沟通的环节，让企业的营销变得更加的直接，同时加快了商品、资金和信息的交流，帮助消费者节省了大量时间和精力，减少了消费可能带来的冲突，而消费者的购物也会变得更加理智。从企业的生产角度来看，企业可以通过网络将生产过程进行全记录，全面表现自己的产品和服务，还节省了店面开设的资金和成本，为更多的中小企业发展提供商机。不论企业的大小如何，在网络的平台上都可以不再受规模的限制，各个企业之间能够实现公平竞争，通过快速的全球化市场营销手段来吸引顾客。
随着时代的发展，传统的工业化生产只能够满足消费者的一般需求，而很难进行一对一的需求满足。在网络不断发展的背景下，顾客所需求的个性化可能会得到满足，为顾客提供个人的产品设计、开发也从不可能变成可能，如电脑笔记本，顾客可以选择自身需要的电脑组件，让商家为顾客进行组装、定价甚至上门服务，从而实现个人的需求。随着电商的发展，人们对于信息的传播有了新的途径，可以通过网络来进行传播，将文字、声音、画面三者相结合，实现多媒体信息传播，这种传播方式是一般的传播工具所无法比拟的，不仅可以实现一对一的交换，还可以实现一对多、多对多的沟通。因此，电子商务作为新的商业平台和工具，为市场信息的交流和沟通提供的巨大优势。
三、网络时代市场营销的变革
现如今，人们已经进入到了信息时代，越来越多的企业开始采用直接渠道进行销售，让销售变得更加简单。随着信息的直接分享，中间商的作用越来越小，实现了分销渠道的变化。这种直接销售的渠道不是所有的企业都能够实现的，各个地方的情况也不相同，因此，无论是直接渠道销售还是分销渠道，都有可能在信息技术的支持下来充分利用外部资源，实现动态联盟。企业需要加强科技的力量，通过计算机网络来加强与顾客、与其他企业之间的沟通，共同分享商业机会，认真完成每一次的市场营销活动。在网络时代的背景下，网络营销逐渐成为了市场营销的重要手段，其特征是互联网网络，这种方式打破了时间和空间的限制，信息传递和储存都让营销成本有着大幅度的下降，并且让销售体系变得更加简洁，提供了全新的产品和服务。
在网络时代的背景下，网络的产生和发展给市场环境带来了巨大变化，打破了时空限制，让消费者有着更大的空间和选择余地，因此，消费者逐渐表现出“个性化”的特征，网络的透明化和信息传递的快速性能够让消费者足不出户就通过网络获取更多的信息，在这种情况下，企业能够快速响应顾客需求，按照个性化的特征来改变企业市场营销方式，这是企业能够在激烈的市场竞争中生存和发展的决定性因素。对于企业来说，基于网络时代背景下的市场营销不仅是一种技术，更是一种全新的经营方式、经营理念和发展机遇，抓住这个机遇，企业就可能在原有的背景下得到进一步发展，逐渐实现企业的长期目标。
四、网络时代市场营销策略变化
基于网络时代的市场变化，企业需要进一步实现市场营销策略的改革才能推动企业的发展。产品决策策略需要进行变革，企业要充分了解顾客的相关信息，包括顾客需求、偏好等，按照顾客需求来进行定制，以用户为中心来进行市场营销策略的改变。比如说，企业可以让顾客参与到产品的设计中，将顾客作为合作伙伴，利用发达的技术来了解顾客需求，让顾客积极参与到产品的设计、改进和生产中，让生产的产品更容易被市场和消费者所接受，从而缩短产品进入市场的时间，通过这种方式来让市场营销获得成功。企业要让生产的产品和服务以顾客为中心，利用网络的互动性和引导性来让顾客对产品和服务进行打分，积极认识到顾客的需要和产品中存在的不足，使得顾客得到需求的满足。企业可以采用最新的制造系统来为顾客进行私人定制，实现智能化和快速化，在制造商品的过程中加入信息技术，缩短与顾客之间的距离，提高顾客的满意程度，展现企业的整体效益，依据市场的变化来灵活地调整经营战略。
企业在网络背景下可以对价格进行合适的调整，改变传统的以生产成本为基础的定价方式，将价格定位在顾客的价值上。传统的价格定位主要是考虑竞争的限制，使用成本定价法和竞争定价法，但是随着时代的变革，企业的定价方式也要有所改变，在通过产品设计、营销活动设计、市场调研之后，对价格的制定要改变以往以成本为基础的方式，要以市场为主，利用顾客对价格的敏感程度来定价。同时还要创造价格优势，满足顾客的特定需求，让顾客在合理的价格中感受到周到的服务，企业要对市场保持快速的反应，要具备价格变动的能力，以此获得价格优势。企业还要利用只能定价系统，对顾客反馈进行完全掌握，精确获得产品的设计和制造成本。企业需要积极在信息的基础上进行价格定位，让市场营销的策略变得更加灵活。企业要能够及时提供各类信息，包括打折信息、新产品推送、产品服务体验和售后保障等，通过免费的软件升级来吸引顾客。还可以建立电子建议箱，通过顾客反馈而来的信息来建立全新的网络渠道，建立企业的内部网络和外部网络。企业利用互联性进行市场宣传活动，还要对网页进行创新设计，改变传统的宣传方式，以独特的宣传方式来吸引眼球，获得人们的注意。
五、结语
网络运用到商业目的中的时间是比较短的，至今也不过十余年，但是网络化市场营销手段在商品宣传的有效性已经得到了充分的证明。由于网络销售、网络支付的安全性还没有得到有效保障，规则并不完善，很多企业对于网络的营销还保持着观望的态度。不可否认的是，在科技浪潮的影响下，虽然网络营销存在一定的风险，但是一旦成功企业将获得大幅度的发展，新的浪潮最终会打破旧的体制和思想，企业要立足长远角度，做好未雨绸缪的准备，用最好的姿态迎接网络化营销时代的到来。
摘 要：互联网的到来，技术力量的不断强大，传统商业逐渐没落，一批以全新商业思维的代表企业迸发勃勃生机，不断壮大发展。小米公司、360公司、百度等一群以新思维进行企业运营的公司在市场中脱颖而出，而他们能够不断向前发展根源就是互联网思维下的营销模式。
关键词：互联网新思维;营销模式
一、互联网思维
从农耕时代跨越进工业时代，继而又进入现在的信息时代，科技的不断创新推动着人类缔造新的世界。而如今互联网，正是掀起全球范围经济体系变革的主导科技力量，人类即将迎来一个崭新的社会。企业不断尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代，而就是在这个不断探索的过程中，诞生了互联网思维。
互联网思维的出现，可以说是衍生于互联网，借助互联网的信息即时分享、外部开放等特征，以一种全新颠覆性的方式对对现在的社会经济环境重新思考，更加地注重“以用户为中心”的观念，突出消费者信息的重要价值。在互联网大趋势背景下，互联网思维对传统制造服务产业进行彻底的变革创新，以网络为变革的载体，创新企业经营模式。
二、互联网带来的营销改变
1. 网络营销的诞生
网络营销是企业通过网络平台，利用现在的信息技术，向自身的用户进行产品交易，并以此构建自己的客户关系，达到自身所要求的营销目的。如电子商务正是基于是企业对于网络营销的`探索而兴起。
2. 微营销的诞生
微时代背景下，基于移动互联网，运用微博、微信、SNS等社交媒体，挖掘人群兴趣，驱动人群心智，建立和扩大人群(粉丝、朋友圈)范围，积累粉丝、扩展人脉资源，转化、强化顾客关系，通过实现客户价值来实现企业价值的营销活动。其关键在于洞悉不同人群的生活习惯与兴趣点，巧妙地将品牌文化、产品信息等营销要素与目标人群的兴趣、娱乐、爱好等相结合，让受众主动参与，并在活动中扮演重要角色，甚至会主动进行二次传播、形成二次营销。
3. 体验营销成为企业推广自身产品的一个重要力量
体验营销的核心重点是让用户亲身体验产品或服务所带来的感知，以此来满足消费者对于产品服务的体验性需求。移动互联网的出现，更是将用户的体验过程变得人性化。与此同时，移动互联网有着较强的信息收集能力，也可使企业获取用户体验的过程中的相关信息，以改善自身产品和服务。当今社会，信息越来越公开透明，消费者对于产品信息也越来越加了解。企业若想在互联网社会上取得成功，就一定要尊重用户的体验，保护用户的利益。
4.对用户进行精准营销
企业充分了解消费者信息的基础上，根据他们的消费特征和偏好，进行针对性地的营销，以最大化的节省自己营销成本开支。移动终端用户大多数是固定不变的，企业可凭借新的网络技术深入洞察消费者对于产品的各项需求，并建立起每一个具体客户的需求数据库。在分析客户数据的基础上，对不同客户进行不同的产品服务营销，同时还可以根据客户的信息反馈有针对性地调整产品及其营销，以更好地满足顾客的需求。
三、小米成功案例分析
自2010年以来，智能手机逐渐成为整个业界关注的焦点。而小米公司在如此激烈的竞争市场上，不但没有被淘汰，反而后来者居上。2014年，小米公司手机售出6112万台，增长227%，含税销售额达743亿元，成功登顶中国市场份额第一。综上所述，小米获取成功地原因有如下几点
1. 产品的高性价比
在同类手机产品市场上，小米的高配低价特性是小米手机被消费者所热衷的原因。小米的性价比已大大超过了公众对其的心理预期，而且小米尊重客户体验，在小米用户发现产品问题时，小米会以最快的方式，解决用户在使用手机时遇到的问题，把用户的产品体验放在企业核心地位，真正的体现了互联网思维下的用户至上原则。
2. 商业模式的创新
“因为米粉，所以小米”。小米将产品的用户精准定位于手机发烧友，为他们提供个性化、潮流、时尚的手机体验。小米的口号一直是“和米粉交朋友”，倡导与米粉积极互动，米粉对于产品要求的声音可以影响到小米公司整体的产品设计。小米公司自创小米社区及论坛，供小米用户讨论分析使用手机心得，及时发现小米用户对于手机的最新需求，以不断革新自己手机功能，迎合用户个性化需求。可以说小米手机的设计是在米粉与小米手机工程师共同设计出来的，小米的工程师只是把米粉的想法给予实现，满足米粉们对于手机的个性化需求。
3. 成功地网络推广
小米公司在推出每一款手机产品，必然先会在网络之上进行大肆推广宣传，使大部分的小米粉丝了解到新品即将上市的信息，在产品上市之前，对于产品的推广工作就已经做到了极致。口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等众多的营销策略集合，也使得小米手机的品牌价值不断提升，产品奇货可居。
四、企业汲取经验
(一)微创新
微创新并不是倡导企业在生产运营及销售活动方面出现重大的革新，而是要求企业重视用户需求，从小处着手，精确把握市场上用户需求的变化，并持续地改进产品的用户体验，进而通过量变达到质变的目的，颠覆市场格局。现在的社会已全面进入了体验主义的网络时代，不重视产品的用户体验，只是单纯的“闭门造车”式的进行企业内部研发改革创新，必然会被市场边缘化，脱离市场的需求。
(二)精准性的广告定制
较之传统营销，移动互联网营销的优势在于可对偏好差异性的终端用户提供形式不同，符合他们各自兴趣的信息。移动终端用户固定性，决定了企业所获得的终端反馈信息的真实可靠性，而这些正是广告定制的基础条件。企业完全可以与手机门户网站进行合作，挖掘出用户的兴趣，从而对用户进行有效的实施广告定制。
(三)更加真实和人性化的营销体验
互联网的时代，让消费者完全的占据了市场上主导的地位，消费者的独特的个性化需求比之前更加容易满足。未来的消费趋势会越来越强调消费者之间的差异性，消费者会主动选择以自己喜欢的方式来获取自己的所想要的商品与服务。企业可借助当前的移动互联网技术，为顾客提供更加真实和人性化的营销体验。把握了消费者对于个性化的需求信息，企业的品牌营销就可以有的放矢了。
五、结论
中国以及全世界都进入了一个倡导“体验主义”的网络时代。传统的不重视用户体验的企业，一定会被市场边缘化，终而遭遇市场的摒弃。企业必须要重新梳理自己的经营念，以互联网思维来看待社会上的变化，尊重用户的体验。
网络营销分析论文
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面我为大家分享网络营销分析论文，欢迎大家参考借鉴。
摘要：互联网技术的快速发展为企业的市场营销 提供了一种新的营销方式，既网络营销。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。运用网络的快速互动性，尽快满足客户需求，做好产品开发、市场细分、资源整合和分销渠道。这对企业发展具有深远的意义。
关键词：网络营销 快速互动 企业发展
随着我国加入WTO，社会经济规模不断壮大。科学技术爆发性的发展，工业社会的市场壁垒也随着全球经济一体化进程的加快而被逐渐打破。知识经济和信息社会也将全球融合为一个巨大的没有时空的统一市场。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。互联网技术的快速发展为企业的市场营销提供了一种新的营销方式。网络营销也越来越被有眼光的企业所应用。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。它是人类经济、科技、文化发展的必然产物。
一、网络营销产生的背景
(1)网络的普及是网络营销的基础。21世纪是信息化世纪，经济科技和社会文化的快速发展正迎接这个时代的到来，计算机网络的发展使信息社会的内涵有了进一步改变，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业是社会的一分子，方便快捷的信息交流改变了社会，也改变了企业的发展轨迹，以互联网为媒体新的方式、方法、理念和互动的营销使自然而然产生了。
(2)消费者价值观和购物方式的改变为网络营销提供了平台。市场发展到今天，多数产品无论是在数量还是品种上都已极为丰富，消费者为了快捷挑选并购买满意的商品和服务，网络上提供的信息无疑十分重要。网购已经成为人们日常生活的一部分。
(3)商业竞争也促进了网络营销的产生。随着市场竞争的日益激烈，企业为了在竞争中占有优势，开展网络营销可以节约大量流动资金，减少商品库存。又能以最快的速度使消费者对产品有不理性的认识，从而在竞争中占先机。
二、网络营销的作用
A、更方便直接与顾客沟通和促进销售
商品的增多，商场的不断大型化，身临其境的购物者，几乎无法作出最后的个性的抉择。在网络上，人们可以很容易获得清晰的指示。“货比三家”变得更容易更简单，减少了奔波之苦，使购物成为真正意义的“休闲”。在网络上，企业可以为消费者提供立体的影像和介绍产品的使用特性及其他附加功能为消费者个性化的选择提供了清晰、明白的参考。因网络的特点是互动的体验和信息共享，人们基本上可以不受限制地去接受或拒绝。企业的产品就可以按照年龄、性别、爱好、个性等进行细分。消费者也有足够的`时间从网上细心地找到完全符合自己需要的商品。
B、有效提高利用社会经济资源
成熟的网络营销形成时。生产企业就能在网络上了解消费者的需求，并进行按需生产，生产原料亦可按需订购，从而节约资源，也在与消费者互动时及时了解最新的社会需求动态，然后合理安排人力、物力、财力为企业效益的创造提供优异的平台。企业更可以市场为导向，利用网络的信息公开和信息共享为企业在第一时间获得所需的新技术、新材料。为产品的创新更代和开发节约时间、节约人力、物力、财力。不断满足人们日益更新的需求。
C、可以迅速开拓市场和促进销售
网络具有很强的渗透力，传统经济时代的经济壁垒、地域封锁、人为屏障、交通阻隔、语言障碍限制等都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。新技术的诱惑力，新产品图文并茂、声像俱显的昭示力，网上路演的亲和力。将整合为一种综合的信息进攻能力，快速实现和完成市场的开拓使命。
三、网络营销的意义
企业开展网络营销的意义就在于充分发挥网络各种职能，即跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性。从而做到品牌推广、信息发布、促进销售、产品创新和理想的顾客满意率。最终做到提高工作效率、降低成本、扩大市场和实现整体效益最大化。通过网络信息的综合反馈，改变企业和其他竞争者的力量对比。巩固公司现有竞争优势，对现在顾客的要求和潜在顾客的需求就有较深了解。企业就能更有针对性和科学性的制定下一步发展计划。
A、在网络营销的环境下，企业向顾客传递的信息和采用的促销手段就更具理性化，更易被顾客接受，更容易建立顾客对企业品牌及产品的忠诚度。顾客也可通过网络全面直接地了解企业，选择产品，减少纠纷，增加和谐。
B、21世纪的消费者具有良好教育背景和日益个性化的价值观念。在这样的环境下，企业可以进一步细分市场，满足千差万别的个性化需求。根据单个消费者的特殊需求，进行产品的设计开发。使“满足人们日益增长的物质生活和精神生活需要”不再是口号，而是实实在在的。企业也在此基础上不断发展壮大。
C、网络上的购物空间是一个抽象的市场，不受时间、空间限制，可以24小时运作，这就是网络营销的魅力所在。真正做到市场无所不是，顾客分布世界。使购物成为一种享受，一种休闲。
总之，网络将给21世纪的企业营销带来革命。它为消费者提供更多的选择、更方便的参与。企业也能真正做到销售、生产的有机结合。使营销成为买卖双方的真正互动。给人们创造了更高品质的生活。为企业在激烈的市场竞争中取胜并不断地发展。在社会主义市场经济不断完善和改革不断深入及我国加入WTO的世界形势下，企业运用好网络做好营销，就能为企业的发展提供广阔的空间。