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19世纪的美国女诗人艾米莉·狄金森以诗意深莲,意象奇异,语言表达形式上独辟蹊径,大胆革新,并采用模糊的象征和隐喻等闻名于世.死亡和永生是诗歌不朽的主题.生离死别，对爱人的向往，那个墓啊，比我自己的更属于自己。诗人Emily Bronte是《呼啸山庄》的作者，难以想象一个只活了30年的悲苦女人，竟然写出如此深入骨髓的作品。世人无法理解疯狂的爱情和心理，如果以后你处于这个女人逝去的年岁时，你会明白，这种与生俱来的自卑和完美情感。Emily流于尘世只有30年，却追忆了那个坟墓里的爱人半辈子。“长年沉浸在孤独沉思中的诗人更能体察到万物的细微之处，因此迪金森能够把最为平凡的事物写得不平凡，她总是以一种新生婴儿的未经污染的眼光去看待事物，在她的目光抚摸下，万物因其自身的存在而庄严而清新如洗。” ——马永波相关链接： 和 艾米莉·迪金森- 维基百科
很明显，梨树只会结出梨，结出苹果，那就是天方夜谭！形容事情没有好的结局。
就是 你俩的感情 没结果
事物的本质不会发生改变。
心理学专业主要学习心理学方面的基本理论和基本知识，接受心理学科学思维和科学实验的基本训练。心理学专业的论文选题应该怎么去选呢?下面我给大家带来心理学专业论文选题参考_心理学专业 毕业 论文题目大全，希望能帮助到大家!
管理心理学论文题目
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正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我为大家整理的关于市场营销策略的论文，供大家参考。
摘要：中小企业的数量在市场中占据了很大的比例，对促进国民经济增长起着重要的作用，而且，在经济市场发展中，中小企业的市场营销策略也在不断地改进和完善，能够保证中小企业健康、稳定地发展。但是，当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的问题，为此，本文主要对中小企业市场营销策略展开分析。
关键词：中小企业;市场营销;营销策略
1引言
中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户，保证企业的市场营销效果。
2中小企业市场营销策略的重要性
首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%[2]。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。
3目前中小企业市场营销过程中存在的问题
3.1营销管理体系不健全
我国部分中小企业内营销管理组织结构不健全，一方面，由于对现在营销理念重要性认识不足，在设立企业组织构架时多以销售为导向进行企业资源的分配考量。导致许多中小企业缺少专业营销部门及相关组织部门，或者即使设立营销部门，其配置及职能仅仅涵盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能[3]。另一方面，营销相关职能部门缺少相应权限，使部门地位沦为销售或市场部附庸。此外，由于资源投入较少，导致营销相关部门的人员专业素质不高，严重滞后企业的营销硬件水平。这些原因导致大多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或总经理等领导的工作，缺乏科学系统的营销支撑，使我国中小企业难以摆脱长期以来的经验化营销管理模式，难以适应现代经济环境。
3.2营销理念落后
在竞争激烈的市场经济体制中，很多中小型企业虽然目前还能够保持现状生存下来，但是，企业管理者缺乏科学的营销理念[4]。在市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销模式，这种传统的营销模式对市场需求认识不够，对市场营销信息搜集不到位，严重影响了企业的营销发展。其次，还有些家族式的中小企业中，由于管理者没有营销管理经验，继承企业后没有对营销管理进行专业的培训学习，缺乏营销理念，将营销看成传统的推销。由于缺乏科学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产品组合营销的具体认识，同时在营销过程中也没有准确的营销目标计划，使企业在营销过程中增加了大量的营销成本。
3.3市场定位不准确
由于目前部分中小企业的营销目标不够明确，缺乏准确的市场营销定位，它们在市场营销过程中没有准确的市场定位，就犹如海中航行的小船失去了塔灯的指引，在市场发展中盲目的营销，找不到自己的位置，形成在市场竞争中盲目扩张的营销现象。此外，由于中小企中缺乏营销理念作为指导，在市场定位中没有科学的定位依据，企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为肤浅，在具体实施过程中对企业内外部优势分析不够全面，导致企业对市场营销中的定位不够准确。
3.4竞争方式单一
目前我国部分中小企业在市场竞争中仅仅利用价格战压低产品价格进行竞争，由于在企业价格竞争中，企业的利润较小，因此，企业往往在内部克扣员工薪资。长期进行单一的价格竞争严重影响了企业的内部发展和企业的收益。同时在价格竞争中由于价格战的激化，导致一些破坏市场秩序的价格竞争现象出现，还使市场中出现大批的假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续发展。同时，部分企业在竞争中进行单一的竞争模式没有体现产品的附加价值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中没有注重创新研发新的产品，产品的单一使企业的品牌发展受到制约，使消费者对产品的认识具有局限性，不利于企业的发展。
4中小企业的市场营销策略
由于我国中小企业容错能力较差的现状，在激烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划。而现代市场经济具有螺旋加速效应，只有具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提下得到更好的发展。因此，我国中小企业的市场营销策略应该从“快”和“准”两个方面考虑。
4.1建立快速增长型的企业营销模式
现代企业营销能力源于企业组织运营管理水平与销售策略的精准对接能力。因此，在现在营销理念下企业的营销策略需要通过建立科学的营销组织体系得以实现。
4.1.1建立企业快速营销决策保障机制
中国企业传统经验型决策的正确与否与周期长短，偏重受决策者所处圈子及个人经验的影响。而现代型企业科学决策，多由企业运营中内外部信息收集能力、反馈渠道和企业经验所决定。后者科学可控性高，对预期的判断更长远。从经验型决策转变为科学决策，这是判断一个企业是否是快速型企业的标准。我国中小企业要成为快速企业，必须通过转变决策模式，即从经验型决策转变为科学型决策，建立快速决策的机制，使决策快起来。通常认为小企业不具备建立企业相关信息搜集机制的基础，往往劣势就是优势所在。中小型企业要快速发展，只能将少数资源集中到几个关键目标市场，因此数据化信息来源集中、信息量小、便于统计且信息的有效程度高[5]。另外，组织结构多为扁平化或易于扁平化，信息传递及精确修正更灵活。同时，中小型企业在规范化数据搜集上产投比更优，从传统决策型向科学决策管理转变成本更低，收益更高。
4.1.2建立现代营销管理组织结构
建立完善的科学决策机制，离不开良性健康的管理组织结构的支持。而中小企业正缺少良性组织结构。彼得原理及帕金森定律等现象在各层次的组织中大量存在，使组织运行成本高，有效信息流速慢，最终导致企业决策快不起来。现阶段我国中小企业组织结构不合理，主要表现为：企业盲目节省资源，对企业必备的关键部门缺少配置;重要部门职能不明确;没有合理的目标管理机制;人员配置不当;组织的人际成本过高。应该通过合理部门调整、优化人员组合、建立目标管理机制和有效的激励体系，实现企业内部改革。企业管理本质是人的管理，把合适的人拼合成合理的组织，通过合理的组织结构保障组织高效运行。
4.2制定精准的营销策略
4.2.1合理制定企业中长期营销发展规划
三年企业靠产品，十年企业靠管理，百年企业靠文化。目前我国中小企业大多处于第一层次末期，本质是工厂，还不是公司，只能卖产品。面临的首要任务是逐步建立自有的初级品牌，为企业向公司化转型提供支撑。鉴于中小企业的发展现状，大多数中小企业发展规划的第一个阶段目标，应该是通过企业的公司化、产品的品牌化，成长为市场中的挑战者。先做成品牌，再做市场扩张。因为产品一直要寻找市场，而市场也会主动寻找品牌。所以，不应盲目进行市场扩张，当企业在一个局部目标市场做成数一数二品牌时，企业向整体市场扩张的阻力自然会变小。同时在这个发展阶段，我国中小企业应该结合自身情况正确采用品牌策略。例如：双品牌、多品牌战略，能优化高低端产品搭配，增加市场份额;并容易针对不同目标市场制定灵活的策略，进而分散市场领导者反击的注意力。当企业成功完成公司化转型，通过品牌的感性营销设计成长为挑战者后。才有能力建立以输出企业文化为导向市场营销竞争策略，成长为具有一定规模与市场话语权的市场竞争者。中小企业要实现第一阶段目标，首先要通过对竞争市场进行充分分析，制定出准确的企业市场竞争战略，并通过产品、价格、渠道、促销等营销组合的执行，占领目标市场，来完成企业的市场竞争战略。
4.2.2建立精简有效的市场调研机制
中小企业市场营销决策的容错能力较差，每一次营销决策都关乎企业的生死。然而，我国中小企业由于受资源及条件所限，对市场调研的重要作用往往忽视，或虽然认识到市场调研的重要性，却在市场调研科学营销决策与传统经验决策的成本与收益博弈中趋向于选择传统经验决策。在这一背景下，企业的市场调研机制难以提供客观有效的决策依据，导致整个营销策略建立在错误的基础之上。因此，我国的中小企业应该正确认识市场调研的重要性，有效、合理调配企业资源，充分利用销售人员进行市场调研。
4.2.3准确定位营销战略和目标
中小企业不应满足于做简单的跟随者。应该针对具体目标市场定位于利基型跟随者，利基型跟随既是传统目标市场的跟随者，也是新兴细分目标市场的挑战者与领导者。
4.2.4重点开发“关键目标市场”的营销资源
由于中小企业资源有限，所以中小企业应依据市场定位与市场细分，关键目标市场制定可行性市场竞争战略，可以最大限度地将营销资源集中在企业最关键的明星业务与潜力业务上。使企业在关键的目标市场上最大限度强化企业优势、打造企业核心竞争力。例如通过双品牌或多品牌支撑差异化战略。集中企业资源关键点是投放中高端化的第二品牌寻找新目标客户，占领新渠道，逐步淘汰低端产品，成长为关键细分市场新的领导者;在新兴目标市场采用设计高端化的第二品牌，要充分利用马太效应，成长为细分目标市场领导者。通过品牌营销策略的实施，再反向向传统渠道渗透，由跟随者逐步成长为目标区域整体市场挑战者。最终通过关键的目标市场，最大限度集中企业营销资源打造竞争优势，即通过双品牌正面防守侧面出击。先将企业公司化，产品品牌化，进而打造企业核心竞争力。
4.2.5以市场为导向进行产品创新
企业的营销目标是通过品牌赚钱，而不只是卖产品。中小企业实现这一营销策略的关键应是以细分目标市场的市场需求为导向，预见性地对简单仿制产品进行创新，提高产品附加值，实现产品差异化，最终打造企业的盈利能力，才能使中小企业避免被市场淘汰。因此，产品设计创新应建立在准确、科学的市场细分基础之上。
5结语
综上所述，我国中小企业的整体市场营销能力远远落后于现代市场经济要求，要提高我国中小企业的现代营销能力应将企业组织运营管理水平与营销策略进行精准对接，结合自身比较灵活的经营优势，有效提高中小企业的营销能力。同时，针对中小企业的经营中容错能力较低的问题，充分应用企业的营销能力，制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业摆脱先天劣势，获得健康快速的发展。
参考文献
[1]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销(学苑版),2010(06).
[2]沈瑞山.金融危机下中小企业市场营销策略探讨[J].现代商贸工业,2009(07).
[3]王双萍.中小企业市场营销中的问题及对策研究[J].企业技术开发,2009(02).
[4]相焕萍.我国中小企业市场营销模式[J].现代商业,2009(21).
[5]涂维亮.中小企业市场营销的路径选择及策略[J].中国集体经济,2009(10).
摘要：建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。
关键词：房地产;市场营销策略
一、房地产企业市场营销渠道的特点和现实需求
房地产作为商品，具有与其他工业产品截然不同的特性，导致其营销渠道也存在着不同的要求和特征。随着市场竞争的加剧以及网络、移动通信技术发展所导致的个人信息获取量的激增，对房地产企业市场营销渠道也有着新的要求。
1.房地产企业市场营销渠道的特点。
相对于其他产品而言，房地产产品具有建设周期长、产品位置固定、产品关联项目多、价格昂贵等特性，因此其市场营销渠道也有着自身的特点。一是渠道关系时间久。相对于其他商品而言，房地产的存在时间跨度长，因此渠道各成员间关系维系时间长，对成员之间的关系融洽度要求高。二是渠道结构相对简单。相对于其他企业的销售渠道而言，房地产企业销售渠道往往比较简单，呈现出短、扁、少的特点，因此渠道冲突数量相对较少，但一旦出现问题，其性质往往比较恶劣。三是渠道服务要求高。房地产产品的关联性较强，从硬件的基础设备、生活设施到软件的物业管理等等方面，标准较高。四是渠道对象方向性强。渠道成员具有一定的特殊性，特别是房地产项目的性质和特点决定了渠道成员的性质和群体特征，因此，在确定营销策略方面占有比较重要的位置。
2.房地产企业市场营销渠道的现实需求。
房地产企业面临市场竞争的加剧，使得房地产企业市场销售面临的更多的困难。这也就要求企业市场营销渠道必须有所改变，以适应这一新的情况。一是营销推广的效益要求更高。房产作为一个特殊的商品，消费者在选择时会比较慎重，而随着市场竞争的加剧，房地产企业产品的趋同性增强，如何使自身产品更具辨识度，帮助消费者更好的记住产品，乃至选择他，就需要增强产品推广的效益。二是营销渠道的接触性要求更多。代理商、经销商、房地产经纪人、开发商的营销机构最主要、直接的功能是寻找购买者，通过消费沟通、讨价还价过程来说服顾客购买白己的产品。相对于以往的卖方市场，现实的房地产销售需要企业更多的走出去，与消费者接触，提高产品的影响力。三是营销渠道相关配合活动要求更丰富。随着购房者经济实力增强，越来越多的购房者购买住房是出于改善居住条件的目的，因此其购房不仅仅为了买到遮风挡雨的房屋，有时又为了心理满足、身份象征、教育投资等方面的目的，因此，这就要求营销渠道所展示的内容必须的全面的，必须要从小区形象、服务人员形象等等方面给予消费者足够的信心。
二、房地产企业市场营销渠道的现状与存在问题
新的市场变化要求我们的营销渠道转变观念，主动出击，有所作为，以往的坐堂式的营销已经远远不能满足现实的要求。但从现实情况看，不少房地产企业对于营销渠道的关注并不多，片面认为皇帝女儿不愁嫁，缺乏对消费者的重视和工作观念的转变措施，导致产品的竞争力下降。
1.品牌营销重视不够，渠道成员缺乏自主性。
房地产营销渠道的一些成员缺乏市场竞争意识，对产品营销没有科学的规划，仅依靠企业自身的品牌形象来实现销售。这些对于一些大型企业而言，问题尚不突出，但对于一些中小型企业而言，如果其渠道成员没有主动性，不能借助自身的优势来增强产品吸引力，则往往出现产品销售不畅的问题，尤其是随着消费者持币待观的情况加剧，更突显营销手段乏力的问题。
2.渠道构成近似度高，产品竞争力展现不足。
通常房地产企业营销渠道是由开发商——本地代理商——消费者的结构模式，这种形式虽然实现了扁平化，但由于雷同性，往往使得企业间的差异性变小，竞争力有所降低。而相对于其他产业市场，企业往往对自身的营销渠道较为重视，往往给予其更多的便利性和自主性，从而使产品营销形式更具多样性。两者相比较则更具显示出房地产企业营销渠道模式的僵化。
3.渠道服务功能缺失，客户体验问题较突出。
房地产的关联性要求其营销渠道成员必须能够为客户提供更为全面、周到、贴心的服务，从而满足客户的多样性需求。但不少房地产商们在过去的巨大盈利模式下，养成了以我为主的模式，对客户关系重视不够，对构建忠诚性、持久性客户的培养体制不理解，没有形成培养渠道的意识，造成客户购买商品后，开房商就撒手不管，给客户造成了极差的购买体验，影响了产品的形象。
三、房地产企业市场营销渠道适应新时代的关键所在
针对当前房地产企业市场营销渠道中存在的诸多问题，笔者认为，创新其营销渠道，就必须要立足于时代的要求，认清房产作为一个特殊的产品，其自身所具备的特殊性，从转变观念入手，增强渠道成员的自主性，增强渠道内部的协同性，从而提高营销活动的影响力和同步性。
1.观念创新，认清营销渠道的本质。
面对着激烈的市场竞争压力，房地产营销渠道成员必须加快观念的转变，树立正确的营销理念，切实从渠道上建立优质高效的通道。一是树立服务观念。渠道成员必须要通过服务来挖掘潜在客户，加强服务质量，真正满足购房者的多元性需求，建立消费者忠诚。二是树立诚信观念。改变传统的“店大欺客”的问题，实现房屋质量过硬、物流优质贴心，合同信守承诺的目标，建立自身的品牌形象，凸显产品的特征。三是树立价值观念。就是要建立品牌的角度出发，加深渠道成员对价值的理解，提高产品附加值、增强用户体验感，维护消费者对产品的认同感。
2.成员创新，畅通营销渠道的通道。
就是要改变传统的营销渠道模式，引入新的渠道元素，增强产品的认同感。一方面，可以加入网络元素。发挥网络技术传播性强，时效快的特点，将房产作为一个特殊的商品来加以宣传，利用3D技术来增强客户的体验感，用网络技术提高新客户的满意度。同时，可以借鉴美国房地产网络技术的优势，减少中间机构的麻烦与客户进行交易，降低中间费用。另一方面，规范房地产营销代理行为。企业要重视营销代理以及相关的物业公司的作用，规范其行为，建立规范严格的执行程序，帮助渠道成员提升自身的服务水平。
3.内容创新，协调营销渠道的活动。
企业自身要加强对渠道成员的管理，理顺成员之间的相关关系，特别是组织营销活动时，加强成员之间的沟通联系，建立统一规范的渠道管理体系。同时，加强资源的共享，从而便于潜在购房者的选择和锁定，并通过统一的营销行动来提高产品的影响力。另一方面，对于客户的投诉，必须要建立顺畅的受理、办理程序，将投诉内容区分设计、施工、销售、服务等等方面的内容，有效地协调渠道成员的行动，建立良好产品形象。
4.标准创新，塑造新形势沟通模式。
建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。一是区分评价内容。就是要选择能够体现营销渠道运转情况的内容作为评价内容，引入消费者评价体制，反映渠道建设质量。二是规范评价指标。确立评价指标权重和标准，从而科学的验证渠道建设效果，帮助渠道成员发现存在的问题，使房地产企业能够有效提高营销渠道建立效果。三是落实评价结论。通过资金分配比例、渠道商的选择等工作来落实评价结论，从而有效督促渠道成员来改进工作质量。
参考文献
1.娃哈哈饮料潍坊市场营销策略研究王蓉青岛科技大学2013-03-29
你好啊，你的爱玛女主人公性格分析开题报告选题定了没？开题报告选题老师同意了吗？准备往哪个方向写？开题报告学校具体格式准备好了没？准备写多少字还有什么不懂不明白的可以问我，希望可以帮到你，祝开题报告选题顺利通过，毕业论文写作过程顺利。 先说下开题报告的内容1、课题的来源及选题的依据。主要是研究生对其研究方向的历史，现状和发展情况进行分析，着重说明所选课题的经过，该课题在国内外的研究动态，和对开展此课研究工作的设想，同时阐明所选课题的理论意义、实用价值和社会经济效益，以及准备在哪些方面有所进展或突破。2、对所确定的课题，在理论上和实际上的意义、价值及可能达到的水平，给予充分的阐述，同时要对自己的课题计划、确定的技术路线、实验方案、预期结果等做理论上和技术可行性的论证。3、课题研究过程，拟采用哪些方法和手段，目前仪器设备和其他各方面条件是否具备。4、阐述课题研究工作可能遇的困难和问题，以及解决的方法和措施。5、估算论文工作所需经费，说明经费来源。再谈下开题报告的要求1、开题时间：开题报告至迟应于第三学期末完成。凡未按时开题着，可酌情在论文成绩中减1至5分。2、研究生要进行系统的文献查阅和广泛的调查研究，写出详细的文献综述，并进行现场考察和初步的试验研究，然后写出5000字左右的书面开题报告，并制定出详细的论文工作计划，经导师审阅、修改后进行开题报告。开题前研究生应将有关的参考文献和已做过的作为开题依据的各种理论分析、试验数据，事先印发给参加会议的有关人员。3、开题报告必须在学院或教研室(研究室)中进行，组成3至5人的开题报告审查小组，并邀请本专业的教师、学生参加，听取多方面的意见。审查小组成员应事先审阅提交的开题报告及有关资料，为开会做好准备。会议应发扬学术民主，对研究生的开题报告进行严格审核和科学论证。对选题适当、论据充分、措施落实的，应批准论文开题；对尚有不足的，要限期修改补充，并重做开题报告。若再次开题不能通过。则取消研究生学籍，终止培养。4、开题通过后，应将开题报告与论文工作计划经导师、教研室主任和学院院长签字后交校学位办公室。研究生、导师、学院各存一份开题报告和论文工作计划的复印件，以便定期检查论文工作。5、开题通过后，一般不得改变研究课题。确有特殊情况需要更改课题者，由导师写出书面报告说明理由，经教研室主任、学院院长、研究生教育学院院长批准后，方可另做开题报告，改换研究课题，更改研究课题后仍不能进行下去的，则对研究生取消学籍，并取消指导教师指导研究生的资格。
文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文， 它是科学文献的一种。格式与写法文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。 参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。
开题表格格式发给我给你添
13] Thomas Dilworth,"A Romance to Kill for:Homicidal Complicity in Faulkner's ‘A Rose for Emily'," in Studies in Short Fiction 36 (1999):pp.251-262.[3] Jennifer Burg,Anne Boyle and Sheau-Dong Lang," Using Constraint Logic Programming to Analyze the Chronology in ‘A Rose for Emily'," in Computers and the Humanities 34,pp.377-392,2000.[4] Hal Blythe,"Faulkner's ‘A Rose for Emily'," in Explicator 47.2 (1989),pp.49-50.[5] 卡勒《为"过度诠释"一辩》,见《诠释与过度诠释》,第134-150页.[6] 许多论者做过小说时序的重构,可参见Helen E.Nebeker,"Emily's Rose of Love:A Postscript," in The Bulletin of the Rocky Mountain Language Association,Vol.24,No.4.(1970),pp.190-191;Gene M.Moore," Of Time and Its Mathematical Progression:Problems of Chronology in Faulkner's ‘A Rose for Emily'," in Studies in Short Fiction 29.2 (Spring 1992),pp.195-204;Jennifer Burg,Anne Boyle and Sheau-Dong Lang," Using Constraint Logic Programming to Analyze the Chronology in ‘A Rose for Emily'," in Computers and the Humanities 34,pp.377-392,2000.[7] 萨特《福克纳小说中的时间》,见《福克纳评论集》,中国社会科学出版社,1987年,第158页.[8] William Faulkner,"A Rose for Emily," in Cleanth Brooks,Robert Penn Warren eds.,Understanding Fiction,外语教学与研究出版社,培生教育出版集团,2004年,第221-230页.本文引《献给爱米丽的玫瑰》译文均为笔者所译,随文标注页码.[9][12][14] Helen E.Nebeker,"Emily's Rose of Love:Thematic Implications of Point of View in Faulkner's ‘A Rose for Emily'",in The Bulletin of the Rocky Mountain Language Association,Vol.24,No.1.(1970),pp.3-13.[10] Cleanth Brooks and Robert Penn Warren eds.,Understanding Fiction,2004,p.230.[11] James M.Wallace,"Faulkner's ‘A Rose for Emily'," in The Explicator 50 (Winter 1992),pp.105-107.
叙事手法和主题的结合！
我承认自己原本高贵，宁静，孤傲，无法逃避，无法接近，怪僻乖张，然而我的这种生命本质在南北战争后已经无处安放，时势与历史让我逐渐凋零，但是我骨子里的贵族小姐的高高在上的确让我无法拔掉身上的“刺”，于是我选择扭曲的封闭和隔绝，试图维持我那点微薄的家族尊严，最后，为了心中所谓的永恒，我选择亲手毁灭和埋葬这一切…… ——艾米丽手记 一、艾米丽性格分析 1.残存的孤傲 艾米丽原本是一位南方贵族小姐，她过惯了养尊处优、豪华奢侈的生活，可是这一切在她父亲去世后发生了巨大变化，她的父亲生前赶走了所有艾米丽的倾慕者，因此艾米丽现在亲情和爱情都一无所有，她迟迟不安葬父亲是因为自己内心的埋怨和惶恐，从此她的生活要陷入多一便士就激动喜悦，少一便士便痛苦失望的窘境。 “当地邻居想要看望她时，统统吃了闭门羹” ，她变得怪僻乖张，孤傲冷漠，除了男仆人进进出出，艾米丽不再与任何人来往和接触，她把自己与外界彻底隔绝，仿佛那是贵族与芸芸众生本应该有 的一种阶级状态。后来，我们原本以为荷默的出现能够让艾米丽放下贵族的身段来坦然地接受爱情，然而“悲伤也不会让一个真正高贵的妇女忘记贵人举止”，艾米丽依然高傲地、藐视一切地活着，她的高傲不是一种昂然独立的姿态，而是一种万事万物必须臣服于自己的扭曲心理，荷默显然不是一个理想的结婚对象，当然他也并没打算与艾米丽结婚，这就激怒了骨子里高高在上的艾米丽，于是人性已经分裂的她选择了杀死荷默，还将尸体藏在房间长达四十年之久，自己每天与尸体同床共枕。 虽然这看起来扭曲又变态，而我认为这是艾米丽为自己寻找到的寄托和发泄的手段，她以“得不到就毁灭”的极端方式来维护自己在爱情中本应有的高傲。但是，这种高傲实际上只存在于她自己的内心中，事实上她哪里有什么再拿来高傲的资本呢？ 2.变态的强势 这主要表现在两个方面:一方面是对待外界，“艾米丽以她的蛮横无理与冷酷无情将现任政府征收税款的连人带马全部赶出了她的家门”，可见艾米丽的性情从来就不是柔弱的，她强势到可以与当局政府抗争。另外人们举报她家散发出奇怪的气味并要求政府予以解决，可是法官也并不敢前去处理，最后还是邻居自己悄悄地潜入她的院落解决了问题。尽管人们对艾米丽有着这样或那样的看法，但是他们不敢当面与艾米丽争执或者谈论，每个人都在刻意压抑着自己的好奇心，仿佛艾米丽真的是这条街道上足够特殊的存在。 另一方面是对待爱情，“艾米丽与荷默约会时始终把头抬得高高的，要求人们尤其是情人承认这是她与生俱来的家族尊严”，他们的相处模式不是正常情侣之间的说笑和调情，而是艾米丽始终要让自己处在感情的上方，她要操纵和支配荷默和这场爱情，当荷默不与她结婚时，她悄无声息地残忍地杀死了情人。如果说对待政府的强势是一种出于自我保护的正当目的，那是可以理解和同情的。但是，对待爱情上这就是一种扭曲残暴的爱情观和处事方式，暴露出艾米丽性格中变态的强势和人性的缺失。 3.注定的悲剧 这篇小说只有一个主人公——艾米丽，所有的人物和情节都是为了揭示她的性格而展开的，从她残存的高傲和变态的强势中我们完全可以预示出故事的结局和人物的悲剧命运。艾米丽从一个如天使般肃穆安静的少女到一头铁灰色头发的阴暗老妇，她最终没有步入玫瑰色的明亮新房，而是在到处笼罩着墓室一般的淡淡的阴惨惨的氛围中凄惨地死去，守着尸体生活了四十年之久，无疑她想用情人腐烂的肉体来诠释她想让一切永恒不变的愿望，她用这种极端的方式来向人们证明自己的存在感和已经一去不复返的贵族历史。 艾米丽是南北战争之后南方贵族小姐的典型代表，她们故步自封，不愿意跟着时代做出任何改变，这种弃世残忍、高贵自傲、恪守旧道的旧贵族女性必然会在滚滚的历史浪潮中被淘汰，而且女性是谁会的弱势群体，大变革过程中她们不会起到主导和决定性作用，但是一定最先遭到伤害和冲击。只有个体随着历史的变迁相应作出正确的反应，我们才能在社会生活中生活得顺遂、安心。 二、为什么说“艾米丽是一座纪念碑” 首先，纪念碑是有一定的划定和纪念意义的，艾米丽的故事虽然以悲剧结束，但是她作为南北战争中南方贵族小姐的典型代表，她们是真实存在过的，我们不能去严厉评判她们的生活方式和态度是否正确，大多数贵族阶级尤其是女性其实并没有超前的变革意识，因为这不是她们能够选择和改变的，而是时代赋予的。 其次，纪念代表着已经是过去式的事情，透过这座纪念碑我们是去追溯和解读后辈未能经历的历史以及历史中人们在各方面发生的种种变化，单纯地宣泄情感也好，以史为鉴也好，抑或慨叹新时代的到来，能得到什么都是好的，都是收获的。 三、为什么要献给艾米丽一朵“玫瑰花” 首先，艾米丽的贵族小姐形象原本是符合玫瑰花的，高贵浪漫、热情洋溢，永远给人以神秘之感；其次，随着时代的变化和家族的衰落，艾米丽暴露自己性格的缺陷，如固守高傲尊严、强势狠毒、极端暴戾等等，这就是艳丽玫瑰本身的“刺”，无法拔除，扎痛着别人，拒绝着一切；最后，我认为福克纳是抱着同情和怜惜的情感来包容主人公艾米丽的，她的悲剧有自己性格的缺陷，但是放在时代历史大背景下，其实是无法适应社会变迁的结果，也是一幕社会悲剧。所以，这朵玫瑰花是献给美丽、高贵、宁静、永恒的……
A ROSE FOR EMILY是威廉．福克纳非常著名的短篇小说，它特殊之处就在于它能够让人全神灌注地把整篇看完，之后仍然意犹未尽，又多么希望把整个故事说给别人听；虽然结局令人痛苦不堪，可是发人深省。A ROSE FOR EMILY是一篇以爱为主轴的小说,也许它不浪漫也不激情，但在某些小地方总不经意的透出一丝感人的气息。 Emily的父亲认为将她与外界隔绝是对她最好的保护，所以他以自视过高的心态一直在护卫着Emily，或许Emily曾想过反抗，但经年累月下来，这已成一种习惯。她已被父亲的高塔关住。当她父亲去世以后，她一直赖以维生的塔也随之倒了。她原本可以敞开心扉不再过寂寞孤独的日子，可是她又依据父亲对她的影响建造了另一座塔，以此否认父亲已死的事实。或许她心中认为这是最安全的一种方式 Barron的出现使她对自己的生活感到厌倦，再也不愿意继续孤独的日子，所以她尝试出门和人群接触，可是父亲对她的影响太深。她那高傲的心深爱着Barron，却不懂得与他交流爱的情感。于是当她将要和Barron结婚的时候，才发现这一切并不是Barron想要的，因为Barron对自由的执着使他不愿意对婚姻做出承诺。所以，当Emily知道自己不能拥有Barron时，她唯一能做的就是---把Barron带入自己的世界。 在奥地利，玫瑰是爱情、爱慕和敬仰的表示；而另一方面，Emily这一生中并没有任何点缀和光明，更没有鲜花所代表的生气，所以ROSE是叙述者在影射自己。以此推论，这个故事当依着“执着”为线索：首先，Emily的父亲对她执着的占有，而后是Emily对Barron爱的执着，Barron对自由的执着，还有叙述者对Emily执着的敬慕，直到Emily过世,叙述者仍一直关心注意着她。 她是自以为是家族的牺牲品，也是父亲占有欲下的囚犯。自私的占有并不是爱，而是一种欲望。即使Emily有自己的想法也不可以表达，也没有说话的对象，她为了保密甚至连唯一的仆人都给毒哑了；为了逃避现实她一直活在自己的世界里，和外面的事物全然隔绝，所以她留不住恋人，就让恋人的尸体伴着她数十年。直到她去世后，镇民才在她的床上发现失踪多年的Barron的骸骨…… Emily是个可怜的受害者。是她的至亲使她成为一个孤僻的人。也许她知道别人对她的关心，但是在她封闭的情感中又意图拒绝这种有限的关怀，哪怕是是她最需要的感情。其实Emily拥有很多可贵的事物，如果她能敞开心扉，她的人生就会像玫瑰那样鲜艳和美丽了。
浅谈《献给艾米丽的一朵玫瑰花》人们之所以寂寞,是因为他们不去修桥,反而筑墙将自己围堵起来 ----埃默森A ROSE FOR EMILY是威廉．福克纳非常著名的短篇小说，它特殊之处就在于它能够让人全神灌注地把整篇看完，之后仍然意犹未尽，又多么希望把整个故事说给别人听；虽然结局令人痛苦不堪，可是发人深省。A ROSE FOR EMILY是一篇以爱为主轴的小说,也许它不浪漫也不激情，但在某些小地方总不经意的透出一丝感人的气息。Emily的父亲认为将她与外界隔绝是对她最好的保护，所以他以自视过高的心态一直在护卫着Emily，或许Emily曾想过反抗，但经年累月下来，这已成一种习惯。她已被父亲的高塔关住。当她父亲去世以后，她一直赖以维生的塔也随之倒了。她原本可以敞开心扉不再过寂寞孤独的日子，可是她又依据父亲对她的影响建造了另一座塔，以此否认父亲已死的事实。或许她心中认为这是最安全的一种方式Barron的出现使她对自己的生活感到厌倦，再也不愿意继续孤独的日子，所以她尝试出门和人群接触，可是父亲对她的影响太深。她那高傲的心深爱着Barron，却不懂得与他交流爱的情感。于是当她将要和Barron结婚的时候，才发现这一切并不是Barron想要的，因为Barron对自由的执着使他不愿意对婚姻做出承诺。所以，当Emily知道自己不能拥有Barron时，她唯一能做的就是---把Barron带入自己的世界。在奥地利，玫瑰是爱情、爱慕和敬仰的表示；而另一方面，Emily这一生中并没有任何点缀和光明，更没有鲜花所代表的生气，所以ROSE是叙述者在影射自己。以此推论，这个故事当依着“执着”为线索：首先，Emily的父亲对她执着的占有，而后是Emily对Barron爱的执着，Barron对自由的执着，还有叙述者对Emily执着的敬慕，直到Emily过世,叙述者仍一直关心注意着她。她是自以为是家族的牺牲品，也是父亲占有欲下的囚犯。自私的占有并不是爱，而是一种欲望。即使Emily有自己的想法也不可以表达，也没有说话的对象，她为了保密甚至连唯一的仆人都给毒哑了；为了逃避现实她一直活在自己的世界里，和外面的事物全然隔绝，所以她留不住恋人，就让恋人的尸体伴着她数十年。直到她去世后，镇民才在她的床上发现失踪多年的Barron的骸骨……Emily是个可怜的受害者。是她的至亲使她成为一个孤僻的人。也许她知道别人对她的关心，但是在她封闭的情感中又意图拒绝这种有限的关怀，哪怕是是她最需要的感情。其实Emily拥有很多可贵的事物，如果她能敞开心扉，她的人生就会像玫瑰那样鲜艳和美丽了。
分析英语专业毕业论文写作
紧张而又充实的大学生活即将结束，大家都知道毕业前要通过毕业论文，毕业论文是一种比较正规的、有准备的检验学生学习成果的形式，那么优秀的毕业论文是什么样的呢？以下是我整理的分析英语专业毕业论文写作，仅供参考，大家一起来看看吧。
摘要： 由于英语专业毕业论文写作有关英美文学选题的数量比较多，因此毕业论文出现选题过于陈旧、重复研究、参考资料雷同、学术价值低等问题。通过分析英语专业毕业论文写作普遍存在的问题，改正英美文学教学的不足之处，意在探寻英美文学教学改革的新思路。
本科毕业论文是大学生在校经过四年的学习，在离开大学、步入社会之前向学校提交的最后一份答卷，其重要性不言而喻。毕业论文是衡量大学生综合能力的一个尺度，不仅考察学生掌握专业知识的能力，而且反映学生的写作能力与创新思维能力；同时毕业论文是对本科教学质量的一次检验，学生在选题、写作过程中普遍存在问题映射出专业教学的不足之处。以英语系为例，由于英语专业毕业论文关于英美文学方面的选题比较多，往往存在着选题过于集中、陈旧、且重复研究、参考资料雷同，故而造成同一选题文章大同小异的现象。通过分析英语专业毕业论文写作普遍存在的问题，改正英美文学教学的不足之处，意在探寻英美文学教学改革的新思路。
一、英语专业本科毕业论文普遍存在的问题
（一）选题过于陈旧、缺乏创新意识。就笔者指导过的有关英美文学的毕业论文来看，学生的选题大多集中在少数经典作品上，并且重复研究的现象比较多。英国文学选题集中在分析《哈姆雷特》、《简爱》、《呼啸山庄》、《苔丝》、《傲慢与偏见》等作品上，美国文学选题无外是评论《红字》、《飘》、《老人与海》、《献给艾米丽的一朵玫瑰》等。英美文学作品浩如烟海，难道除了这几部作品，没有别的作品可供研究了吗？问及学生，他们在数目众多的文学作品里很难下手的原因是：
第一、由于没有读过完整的作品，学生就选择熟悉的作家和作品来写；
第二、在英美文学课上，虽然老师介绍过很多文学作品，但因为课时有限，对作品的分析只是浮光掠影，很难做到全面和深入，只能靠学生在课下阅读和品味。学生之所以选择评论经典作品，是因为经典作品的研究文章多不胜数，方便学生参考和引用，不用为凑不够字数而担心。以《献给艾米莉的一朵玫瑰》为例，年年都有学生评论这部作品。因为福克纳是美国著名作家，有关他的研究论文很多，有大量的文献资料可供查阅；且该作品为短篇小说，与长篇小说相比阅读起来省时省力。纵观学生的论文内容，集中研究艾米莉女人公的人物形象、主题、小说中的象征因素、叙事角度等，结果学生的论文大同小异，缺乏创新，很难从新的角度写出新意，更不用说有学术价值了。
（二）论文内容肤浅、缺乏文学理论支撑。毕业论文内容肤浅这一现象暴露出学生缺乏必要的专业知识基础，没有养成科学严谨的态度和思维习惯，同时反映出本科英美文学教学的不足之处----忽视对文学理论的教学。就同一部文学作品而言，不同的人和不同的阅读视角对作品做出的诠释往往大相径庭。教师应运用不同的文艺批评理论，对作品进行分析研究，培养学生创新性思维。例如评论《简爱》，教师可以教授学生从读者批评、女权主义、解构主义、结构主义、新历史主义、后殖民主义的角度对其进行全方位的阐释。通过教授文学批评的方法，有助于培养学生的理性思维能力。
二、英美文学教学改革的新思路
（一）教材内容有待更新、增加当代文学知识。英美文学课程在英语专业三、四年级开设，多数学校选择陈嘉的三卷本《英国文学作品选读》和常耀信的两卷本《美国文学选读》为教材，周课时为两节。因学时有限，教师在一个学期很难完成规定的教学任务。现有的文学教材大都写到二战前后，很少涉及英美当代文学，这种厚古薄今的做法使得现有教材在内容上显得陈旧。英国文学历史悠久，从莎士比亚至狄更斯是英国文学的重头戏，二十世纪英国文学的比重在无形中被减少了。美国文学历史虽短，不乏有大量优秀的作品问世，二十世纪美国文学更加出彩，出现了众多一流的作家，例如菲茨杰拉尔德、海明威、福克纳、弗罗斯特等，美国文学更新的速度比英国文学快。当今英美文学课程内容与学生所处时代的差距是客观存在的。教师应适当扩充对英美当代文学的介绍，让学生更多的接触一些距离我们时代较近的文学作品。以当代英国文学为例，让学生了解并阅读戈尔丁的《蝇王》、金斯利艾米斯的《幸运的吉姆》、约翰福尔斯的《法国中尉的女人》、塞缪尔贝克特的《等待戈多》、约翰奥斯本的《愤怒的回顾》、哈罗德品特的《看门人》、多丽丝莱辛的《金色笔记本》等作品。通过介绍和补充当代英美文学，不仅使英美文学教学与当今时代紧密结合，而且可以进一步提高学生学习的积极性，扩宽学生毕业论文写作的视野，避免对经典作品进行重复性的`研究。
（二）提高教学学术含量、补充西方文学理论。现今英美文学教学采取文学史和文学作品选读结合式讲解，忽略对文学理论的传授。对文学理论在英美文学教学“缺席”这一现象，不少学者表示担忧，郭英剑指出“文学理论的‘缺席’或是‘缺失’是令人深思的”。[1]事实上，与其让学生机械记忆知识点，不如培养学生文学鉴赏的能力。因为文学作品是永远读不完的，教会学生解读作品的方法更切合实际。文学理论能帮学生掌握认知事物的方法、培养学生的思维能力。教师在授课过程中首先简要介绍不同文学时期的社会背景、主流思潮，帮助学生理清文学史的线索，然后把教学重点放在分析有代表性的文学作品并结合文学批评的方法，达到提高学生理解作品的深度和强度的目的。传统的文学批评采用社会历史的批评方法，即注重人物分析、主题分析。伴随着文学内容的多样化，该研究方法已经不能满足对文学作品进行多元化的诠释。英美文学教学面临的问题是要转变文学观念，更新文学批评的内容，向学生讲授二十世纪的文学批评流派，如结构主义、解构主义、形式主义、新批评、新历史主义、女权主义、后殖民主义等。通过引导学生用这些批评方法解读作品，[2]为学生今后毕业论文的写作或研究生阶段的学习打好坚实的基础。
（三）综合多种授课方式、有效利用网络资源
1.结合课堂陈述（presentation）和小组讨论（groupdiscussion）模式，培养学生独立思考的能力。例如讲授华盛顿？欧文的代表作《瑞普凡温克》时，教师布置提前阅读的任务，并让一名学生对小说的情节、人物、主题、冲突做简要陈述（presentation），这样做使大家了解小说的大概，锻炼学生的语言表达能力。学生陈述完毕，教师提出以下问题让全班同学进行分组讨论：
a.In what way does Irving’s portrayal of Dame VanWinkle help to illumine Rip’s character？
b.What dothe war and the death of Rip’s wife have in commonin terms of how Rip will live the rest of his life？
接着，每组选举一名代表发言，这样做不仅增强学生分析、解决问题的能力，而且帮助学生树立良好的合作意识和人际沟通能力；最后教师根据问题进行综合性的评价。
2.自主学习模式，有助于提高学生文学鉴赏能力。由于文学作品篇幅较长，在有限的时间内教师讲解很难做到面面俱到，因此学生有必要在课下进行延伸性阅读，提高文学鉴赏的能力。教师可以给学生列出阅读书单，学生根据自己的爱好选择感兴趣的作品阅读，凭着对作品的第一感悟写出读后感（response）。由于学生没有受到其它评论的影响，对作品的理解往往有独到之处，因此这种写作练习对学生来说是非常实用的，不仅培养他们独立思考能力，而且能提高写作水平。
3.有效利用网络资源，增加课程的趣味性。目前网络成为教师教学中的新宠，教师可以有效运用丰富的网络资源，从网上下载资料，制作有趣味性、信息量大的教学课件，巧妙结合文字、图片和影像资料，力求达到良好的教学效果。同时，给学生介绍一些教辅资料网站：涵盖相关的背景知识、文学评论文章、经典原著，提供国内外相近主题的网站链接等等，[3]学生根据自己的兴趣进行真正意义上的个性化学习。
参考文献：
[1]郭英剑.从文学理论的论文的缺席谈起——文学教学的目的是什么[J].郑州大学学报,2002,(5):5.
[2]孙敏.英美文学课教学改革探索[J].中国大学教学,2007,(3):68.
[3]张惠卿.英美文学教改初探[J].淄博师专学报,2009,(3):
从艾米丽小姐的代表意义上写：她是美国南方文明的牺牲者，是旧价值观的维护者和破坏者。她出于名门身份高贵，为了维护这种贵族高傲的传统，她没法和周围人交流，也鲜出门；爱上北方佬却无法和他在一起相守爱情，这都证明了她是牺牲者。她坚持不交税、住老房子又体现了对旧价值取向的维护；但她同时又爱上北方工人并以杀死他的方式与之“白头到老”，这又证明了她破坏了旧价值体系。也可以从叙事的时间顺序来写，本文为倒叙，倒叙之中又含插叙。还可以从作者福克纳（Faulkner）作品南方题材的角度写。福克纳本身是继马克吐温之后又一地方作家，他的作品多反映南方人生活状态的破碎、颓废、无希望，对旧价值观的维护和与南方工业文明的冲突及变化，福克纳的作品虽描写南方大家族没落的生活，但又不仅限于南方，因为他反映的是整个美国的问题。作家对南方生活现状和人们精神状态的态度是矛盾的，既有同情又有讽刺。《献给艾米丽的玫瑰》本身是对南方文明的探索与揭示：南方文明要破败了，北方势力已经侵入，人们的思想开始变通，但是艾米丽还是固守着家族的高贵不肯低头。这样的态度既古板又可敬，于是在她几近变态的毒杀爱人之后，作者还是忍不住为她的执着打动，在题目中为她献上了一朵娇艳的玫瑰。从这些角度挖掘，再加上其他论文的借鉴应该够了。