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我很同情你，前段日子我也在写论文，写的是资料很难找的一位作家，也想借助“知道”来寻帮助，可事实上能回答的人很少，还是要自己找，建议你先找到已有的几本，再从它后面的注释或参考文献找，再对应着找内容。祝你成功。
你是哪个学校的？
这是我在写论文时找到的网站，里面有好多关于营销的论文，你可以看看有没有合适的。
摘要：
手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。
关键词：
苹果手机;品牌战略;营销战略;
一、品牌战略理论概述
(一)品牌战略的界定
品牌战略是企业发展到一定时期的产物。最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。
(二)品牌战略的内容
1.品牌定位战略
运用定位思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。
2.品牌创新战略
品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。
(三)品牌战略的优势
1.经济优势
品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。主要表现在以下两个方面。
一是高销量。品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。
二是高利润。品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。
2.战略优势
一是竞争地位。从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。因此，对来自其外界的品牌无所畏惧。良好的品牌组合会增加入门壁垒，从而比单一品牌战略更具有战略优势。
二是企业与厂家的关系。企业可受到很少商家的制约。如果厂家生产的品牌受到消费者的喜爱，他们就会向零售商出售这种品。
二、苹果手机背景分析
(一)苹果手机背景概述
2007年苹果第一代智能手机问世，iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者，而它触屏的设计真正促进了智能手机行业的发展，也掀起了手机行业的大洗牌，诺基亚、摩托罗拉这两大手机行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。苹果通过与中国联通的联手进入中国市场，一开始便吸引了广大中国用户，使得苹果的用户数量持续上涨，而安卓系统的发展也使得市场时刻处于相互竞争的态势，不断推动了移动互联网的发展，到如今人手一部智能手机已经成为一种习惯。
(二)苹果手机SWOT分析
运用SWOT分析，通过对苹果手机的内外部环境进行分析，得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势，进行相关手机业务的调整。充分利用自己的优势，使自己旗下的产品发挥长处，获得更高的利润，占居更多的市场份额。
(三)苹果手机的营销策略分析
1.产品的差异化
苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略，各方面的服务都很到位。
2.口碑营销
互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。人与人之间进行沟通交流，这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远，从而就提高了苹果的销售业绩。
3.定价策略
苹果手机在定价策略上采取撇脂策略，在新品刚发布的时候，以高价投放新产品，加上高促销的手段，从而保证获得初期的高额利润，以后随产品销路的扩大逐渐降价。苹果公司采用此策略，可以迅速的收回投资，并为以后产品降价促销提高提供条件。
三、苹果手机品牌战略分析
(一)苹果手机品牌定位分析
1.市场细分策略分析
细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若干部分，每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。
一是休闲电竞型。休闲电竞类型大多数是青少年，具有青春与活力，思维活跃，对休闲电竞功能情有独钟，要具备较高的性价比，但由于还是学习阶段，无工作，经济能力有限，购买力不足。
二是成功卓越型。成功卓越型多数是已经参加工作，并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩，他们追求有品质的生活，追求名牌产品，注重私密性，经济实力较强。
三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、网络编程师、程序员，喜爱钻研，发现未知。实践能力和动手能力较强，喜欢新功能。并有兴趣开发手机的潜力。
2.目标市场选择策略分析
在消费者类型的分类中，公司把握一部分潜在需求者，进行准确定位。iPhone通讯设备采用差异化策略和研发策略，追求潮流的特点。
一是从苹果手机的外观来看，简洁、时尚的外观很是受年轻人的喜爱;苹果手机的功能更是俘获了大部分年轻人的心。
二是从内核上来看苹果手机有强大的性能，可以处理文字等软件功能，提高了工作效率。白领等青年群体是潜在的需求者。
3.市场定位策略分析
苹果手机作为新一代智能电话，谁配备iPhone，谁就走在流行时髦前沿的道路上。苹果公司有较强的研发和探索能力。不断推出新产品，提高市场占有欲，牢牢掌控消费者的心理变化。维护老客户，发展新客户。
4.市场竞争策略分析
在市场行情复杂多变的情况下，拥有独特卖点。实行不同的策略，显得至关重要。苹果在市场竞争策略方面主要使用了差异化战略。
一是产品的差异。苹果手机使用了自己具有安全性和高流畅性保证的iOS操作系统，iOS系统能够让智能移动设备更加充分的运用硬件设备，这是使得用户在体验时保持移动设备流畅性的保证。
二是形象化的差异。以公司CEO作为品牌代言人的乔布斯，将他独树一帜的性格特点注入了企业文化。
三是服务化的差异。苹果有很多的体验店，使消费者能够参与其中，真正的感受苹果的魅力所在，从而能够吸引众多消费者。
(二)苹果手机的品牌创新分析
1.产品创新策略分析
一是简约设计。简约是苹果手机的核心理念，旗下的产品无一不体现着这一理念。其创始人乔布斯，在产品创新工艺设计中努力追求完美。从设计到用户体验再到简约而华丽的外形，都是对这一理念的完美展现。
二是独特设计。刚开始对产品进行研究设计时，苹果手机在各个程序都被进行非常严格的把关，然后由最高领导人来评判。经过严格的流程，减少了产品设计流程上的成本。
2.苹果手机的创新营销分析
一是饥饿式营销。不同于传统意义上的饥饿营销，苹果手机采取的是极端的饥饿营销模式，最初苹果公司不会透露新产品的任何相关信息，仅声称不久会有新品问市，然后在接下来的很长时间中，有关苹果手机的任何信息都近乎没有，待消费者迫切希望获得苹果手机的新产品信息之时，苹果的CEO才会突然亲临发布会现场进行简单介绍，在手机正式上市后，各类形形色色的产品信息铺天盖地而来，像这种极端的反差，会令众多果粉如同久旱逢甘霖，最终引起了消费者强烈的兴趣及购买的冲动。
二是体验式营销。苹果有很多体验店，这种营销方式能够使用户很快地对产品熟悉，并快速地获得用户的反馈，然后迅速地对其方案进行调整或完善。苹果在世界各地设立了体验店，吸引大量的消费者前来感受苹果产品的魔力，提高了苹果的营运能力。
四、苹果手机品牌战略启示
(一)注重消费者的个体体验
苹果企业在打造高端品质手机的同时也更加注重销售前、后高端服务，以消费者为中心。中国企业则不然，尤其中国企业在产品的售后服方面，面对问题的时候，大多采取逃避问题，对行业环境造成恶劣影响。因此，只有以消费者为重，以满足消费者需求为创新目标，做消费者值得信赖的品牌产品服务，才能为以后企业的发展奠定基础。
(二)注重产品的个性化与差异化
目前我国大部分智能手机都用相同的安卓系统，千篇一律的设计。无法满足消费者对独特性差异性的需求，无法满足消费者多智能手机期待心理。导致企业进步迟缓，市场竞争力差。企业要想在市场中得到消费者的认可，必须从消费者的角度出发，不断改革创新，在市场中脱颖而出。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，更是一个企业发展的动力，要想进步就要走创新道路。
(三)重视营销
通过对苹果手机的案例分析研究可以看出，苹果手机的成功不仅仅依托于先进的核心技术，同时高端的服务，完美的营销方式，对产品的明确定位，坚持以消费者为中心的核心理念，对战略合作伙伴的正确选择，个性化的差异设计，以及对品牌知名度的提升等。都对苹果手机今天的成就奠定了基础。所以品牌战略与营销模式都对国内智能手机行业的发展具有借鉴意义。
(四)加强品牌知名度
企业的品牌不单是企业产品声誉度的代表，更是企业身份的一种象征，在无形当中成为企业的一种无形资产。企业要想在世界竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须树立自己的品牌战略意识，扩大品牌知名度提高品牌国际影响力。苹果手机通过先进技术不断发展创新树立在国际市场中的品牌形象，使苹果手机享誉全球。国产手机应加强对企业品牌形象的的建设，学习苹果企业的品牌建设策略。融合自身条件，制定适合企业自身发展战略，打造品牌意识。在消费者之间建立良好的口碑以及形象，为以后企业走向世界奠定基础。
本文对品牌战略相关理论进行概述，并简单介绍了苹果手机发展背景，运用SWOT分析对苹果手机的背景和苹果手机战略进行分析，从市场定位、营销策略分析了苹果手机在中国市场的营销策略。苹果手机在中国市场之所以能够成功的原因，以及对中国手机行业的借鉴意义。
摘 要：
作为全球最具影响力的Iphone手机，能在竞争日趋激烈的手机行业中脱颖而出，取得如此炫目的销售佳绩和行业地位，除了产品本身出色，其背后的营销策略也功不可没。本文探析了Iphone的营销策略，以期从中学习到最具价值和创新性的市场营销方法。
关键词：
Iphone;营销策略
中图分类号：F416 文献标识码：A 文章编号：1006-4117(2012)01-0239-01
市场营销策略对企业的市场营销活动和业绩具有直接的影响。即使苹果的CEO史蒂夫乔布斯将其描述为“一款革命性的、不可思议的产品，比市场上其他任何移动电话整整领先了五年”，但他还是不得不承认，它的成功离不开必须的营销策略。
一、另类观念，超越自我
在市场营销理论上，视顾客为上帝的绝大部分企业都持“以消费者为中心”的观念，企业的产品为满足消费者的需求而服务，而苹果却敢于“以企业为中心”，坚称公司绝对不会因为顾客需求而设计产品。在每年新品发布会上，苹果的产品只有一种，它生产什么，消费者就购买什么。苹果这样做并不是表明它目中无人，以企业为中心，所以它的目标不是超越竞争对手，而是不断的心无旁骛的超越之前的自己。
二、大胆创新，引领潮流
苹果敢于创新的热情被人们称之为“偏执创新”，苹果公司每年申请的专利数量是业内电脑整机巨头戴尔的1.5倍之多，其在2010一年就成功获得563项专利。无论是产品外观还是功能，苹果的每一次创新总是能引来一大批的模仿者。苹果的神话从Mac开始，即使与PC不兼容，也挡不住追随者的脚步，随后的Ipod以精巧的设计和绚丽的色彩征服了受众，如同苹果本身的与众不同，争相购买是为了证明自己特立独行和跟随潮流。如今的Iphone4s更是凭借其精致、创新、设计感、科技易用性与独特用户群体文化的结合，捕捉了消费者的购买欲。
三、保持神秘，制造话题
苹果凭借卓越的技术、良好的质量、产品售后等一系列手段，培养了大批有消费能力且具有品牌忠诚度的顾客。在此基础上苹果很懂得利用心理战术，精准把握了用户追求其产品的心理，人们消费心理的.多维性和差异性决定了一种商品必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。每年在发布会之前，都会放出口风，但随后却又三缄其口，这就吊足了媒体和消费者的胃口，人们翘首期盼，纷纷猜测其新外观、新功能，苹果的每个动作都挑逗着消费者的神经，让人们兴奋不已。
四、饥饿营销，吊足胃口
所谓饥饿营销，是指产商故意调低产量，制造供不应求的假象，从而抬高商品价格获取更多利润。Iphone的饥饿营销已经完全超出这个基本概念，上升到一个新高度，把其发挥到极限。例如Iphone4s的上市，先是放出一点新闻，对产品避而不谈，制造出众多热点。10月5日召开发布会后在全球分批次上市，10月14日首次在7个国家上市后又很长一段时间没有消息。第三次11月11日在香港上市，11月4日苹果可以预订的官方网站一个小时被抢购一空，使消费者又处于焦急的等待之中，热情高涨的消费者在实体店门口通宵排队的景象层出不穷。使用这种营销策略若拖得太久，会造成消费者的失望并失去耐心，而Iphone却做得恰到好处，吊足了消费者的胃口，又不时的深入一步。
五、口碑营销，缔造帝国
口碑营销被称为“病毒式营销”，究其原因是其传播的速度快、成本低、影响力大。Iphone的用户有很大部分是喜欢互动的年轻人，他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也乐于第一时间向自己的亲朋传播产品的功能和使用心得。Iphone的上市推广计划为每个地区的上市时间和价格不一，让本来热过了的Iphone的讨论浪潮不断被掀起，各个版本的比较充斥着众多网站和论坛，成功的运用消费者的力量为Iphone做免费广告。而这些苹果的忠实粉丝，自成组织，时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休的向朋友宣讲它的好处，果粉的虔诚和执着缔造了苹果帝国[1]。
六、独特操作，宣传得当
Iphone在其营销过程中，在正确的宣传渠道上采用正确的宣传形式，准确地把握了不同渠道的特点，全方位展示了Iphone。无论你使用的是传统的聊天工具QQ，还是时下最流行的微薄，你每发送一条信息均有来自Iphone客户端的标识，这是Iphone操作系统的特有标志，一方面无形中加强了Iphone的宣传，另一方面也表明了你潮人的身份。在电视与广播类媒体采用采访类谈话和广告，而在平面媒体则采用数字与图表来直观表达，而互联网采用的是诸如Flash等多媒体内容，高端杂志也可见其身影。
七、体验营销，征服受众
体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动等方式，使其亲身体验产品和服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知并购买的营销方式。苹果的产品无论是从视觉、听觉、触觉，都是体验式产品中的精品，其简约时尚的造型、出色的材质、人性化的设计处处透露出苹果的极简主义，通过看、听、用、参与的手段刺激消费者购买的欲望。苹果在全球开设了众多的苹果体验店，给消费者提供了直接感知产品的场所，而苹果的体验店本身的设计，因为时尚、科技和新潮也往往成为区域的标志性建筑，成为消费者拜访的热点。
八、合作互利，实现共赢
Iphone和运营商建立了良好的关系，通过运营商订制战略来销售产品。运营商的网络支持和苹果的产品是消费者享受良好服务的基础，双方的合作能增强消费者的用户体验，满足用户性需求，提高消费满意度。Iphone有利的满足了中国联通在移动互联网的战略要求，加之苹果的品牌号召力，提升了中国联通对抗其他运营商的竞争力。另外，苹果公司不仅是移动终端硬件制造商，同时也是无线网络提供商，多年来与中国联通形成了良好的战略合作关系，在这种市场环境下，给予Iphone产品积极地捆绑销售政策支持，也是其自身发展的需要，有利于Iphone和中国联通实现共赢。
参考文献：
[1]何春梅.苹果营销:酷就一个字[J].经营者.2009(3):45.
[2]宋凯. 基于顾客价值链的Iphone营销研究.经营管理者.2010(6):262.
[3]菲利普科特勒.营销管理新千年版[M].北京:中国人民大学出版社.2001.
西关,是老广州人对位于荔湾区,北接西村,南濒珠江,东至人民路,西至小北江,明清时地处广州城西门外一带地方的统称。主要看点:1、上下九步行街，是中国最繁华的商业步行街之一，是广州市标志性形象工程，被誉为“羊城十大旅游美景 --西关商廊”。2、沙面岛过去是英、法等国的租界，是当今中国最具有欧陆风情的地方之一，岛内拥有上百栋集欧美各国20世纪初风格的建筑，古树林立，眺望珠江白鹅潭，更有江阔天高、气象万千之感。3、陈家祠(Ancestral Temple of the Chen Family)，是中国清代宗祠建筑。原称陈氏书院。在广东省广州市中山七路。清代中叶以后，广东各县多在广州建书院，以供同宗子弟读书或参加科举考试,又是祭祖的宗祠。该祠规模宏大，装饰华丽，是广东地区保存较完整的富有代表性的清末民间建筑。1988年中华人民共和国国务院公布为全国重点文物保护单位。
百度百科 广州西关（Xi Guan） 荔湾，旧称“西关”，因区内有“一湾青水绿，两岸荔枝红”美誉的“荔枝湾”而得名。 现辖区面积16.2平方公里，常住人口50多万，常住外来人口20多万。[编辑本段]西关地理位置 西关，是老广州人对位于荔湾区，北接西村，南濒珠江，东至人民路，西至小北江，明清时地处广州城西门外一带地方的统称。西关分为上西关和下西关，其中上西关地势较高，下西关地势较低。明末兴建起十八甫，开设有十三行。清代中、后期起，西关先后兴建了宝华街、逢源街、多宝街等居民住宅区。西关是广州的旧城，因明清时地处城西门外而得名，在明清时期这儿就是广州的商贸中心。[编辑本段]西关古老大屋 西关的特色便是西关大屋。西关大屋是旧广州商人贾富绅的居所。西关大屋多为砖木结构、青砖石脚、高大正门用花岗石装嵌。其平面布局按中原传统的正堂屋形式，基本上是纵深方向展开。其典型平面为三间两廊；左右对称，中间为主要厅堂。中轴线由前而后，由南而北，依次为门廊、门厅（门官厅）、轿厅（茶厅）、正厅（大厅或神厅）、头房（长辈房）、天井、二厅（饭厅）、二房（尾房）。每厅为一进，一般大屋为二三进，形成颇多的中轴线。两旁偏间前部左边为书房及小院，右边为偏厅和客房。客房顶为平天台，供乘凉、赏月和西关小姐们七夕拜月（拜七姐）等用。偏厅、客房后部为卧房、厨房等。庭园中栽种花木，筑有假山鱼池，颇为典雅清幽。 西关古老大屋外为矮脚双扇门，中为趟栊，内为大门，均由高级硬木制成。室内装修十分讲究，陈设有家具、灯具、条幅、对联、书籍、古董、字画、瓶花、盆栽、笼鸟、镜台及各种艺术品和红木家具，精巧的木雕花饰，富有地方特色的满洲窗和槛窗及其独特的布局形式，具有浓郁的岭南韵味。 厅与厅之间以小天井隔开，天井上加小屋盖，依靠高侧窗采光通风。中轴线两旁主要有书房、偏厅、卧室和楼梯间等，大体上左右对称布置。门厅右边一般设有小庭院，内栽种名贵花木，布置石山、石景、鱼油或荷花池，以供主人或来客游憩观赏。大屋两侧各有一条青云巷，取“平步青云”之意。青云巷又称冷巷、火巷、水巷等，具有交通（女眷或仆役出入）、通风、采光、排水、晾晒、栽花、清运粪便垃圾等多种功能。 西关大屋的门面装设矮脚吊扇门、趟栊、硬木大门等门扇。室内装修典雅，堪称集工艺美术之大成，木石砖雕、陶塑灰塑、壁画石景、玻璃及铁漏花、满洲窗、刻彩图案、红木家具、木雕花饰、槛窗等，均极富岭南韵味与风采。 西关大屋是广州传统建筑的瑰宝，据统计现存100多间，具有保留价值的有10多间。最著名的西关大屋有坐落于宝源北街18号的“梁资政第”、坐落于多宝路的邓宫保第以及坐落于宝华路正中约的钟家花园等。十分可惜，这些名园大宅大多早已不复存在。现在硕果仅存的名宅只有小画舫斋。[编辑本段]西关文化名人 西关是近代广州最繁华的人口聚居区，历史文化名人辈出，他们使南粤岭南文化大放异彩。有据可查曾居住于西关或于西关发展事业的有兼负医家武术家一身的名医霍耀池，岭南画派大师赵少昂，书画名家李文田和李曲斋等等。另外，家传户晓的武打巨星李小龙和工程铁道专家詹天佑的祖居亦座落于广州西关地区。[编辑本段]荔湾风情 百年华埠耀寰宇--上下九步行街，是中国最繁华的商业步行街之一，是广州市标志性形象工程，被誉为“羊城十大旅游美景 --西关商廊”。整条街由风格独特、古色古香的骑楼茶楼建筑组成，是南欧建筑与广州特色相结合的产物。街内还有中国数一数二的玉器市场-华林寺玉器街和著名的国家级农副产品市场和中药材市场--清平市场。1400多年前，印度高僧达摩到中国传教，首先在西关下九路登陆（今“西来初地”），并建“西来庵”（今华林寺），开创了中国佛教禅宗和嵩山少林寺。自1995年上下九步行街建成以来，已先后接待了多位国家领导人。 通商口岸誉古今--“十三行”早在明末清初，就是中国对外贸易的唯一通商口岸；沙面岛过去是英、法等国的租界，是当今中国最具有欧陆风情的地方之一，岛内拥有上百栋集欧美各国20世纪初风格的建筑，古树林立，眺望珠江白鹅潭，更有江阔天高、气象万千之感。 “西关美食”甲天下--力求"色香味形意"完美结合，享有“食在荔湾”之盛 誉。美食数量多达几百种，如南信双皮奶、欧成记上汤鲜虾云吞面、德昌咸煎饼、荔湾艇仔粥等等；以陶陶居、趣香饼家、莲香楼、荣华等为代表的广式月饼蜚声海内外，远销世界各地。 民俗风情垂青史--西关除以端庄淑雅、追求新潮的“西关小姐”闻名遐迩外，书画、粤剧等也有独特的成就。岭南画派创始于西关；粤曲、粤剧群众基础深厚，已具有几十个“私伙局”，素有“粤剧曲艺之乡”之称。 建筑文化冠南粤--陈氏书院是全国重点文物保护单位，代表了岭南建筑艺术的最高成就，石雕、砖雕、木雕、陶雕、泥雕、铁铸、门画、壁画遍布厅堂和廊庑，造型美观，工艺精巧。诗人郭沫若曾赞叹道：“天工人可代，人工天不逾”！早在20年代，陈氏书院就被国际学者载入世界性代表建筑之一。西关大屋是最具西关民俗风情特色的建筑，装饰讲究、工艺精美，趟拢门、满洲窗等独具特色。[编辑本段][西关·印象] 一杯红茶、一个壁炉、一栋洋房、一个侨归东山少爷的典型生活。 一盆兰花、一笼画眉、一手厨艺、一个地道西关小姐的精致态度。 广州有句俗谚，“东山少爷，西关小姐”，意思是说，东山是权门显宦的聚居地，出入多是官家子弟，势焰薰天，盛气凌人；而西关是商业繁华区，出身富商之家的小姐，花飞蝶舞，招摇过市。花园式洋房与西关大屋，权力与财富，现代与传统，各分东西，相辅相成，是支撑着这个社会的两条腿。 在那个年代，还是很讲求门户之见的，西关的小姐看上的多是东山的少爷，东山的少爷泡的也多是西关的小姐，他们约会的去处多是珠江桥畔，拍拖啊拍拖，一直到了今天，人们都忘不了他们间爱情的那些影像。[编辑本段]西关童谣 ps.广州西关童谣 西关以往有好多有趣的童谣，但因为时代的变迁，好多都被人遗忘了，很是可惜，所以我就贴一些出来，等那些对西关文化有兴趣的朋友不至于有遗憾的地方。读的时候记得要用广州话读啊。 咬蔗须： 咬蔗须，要睇毛，短毛输，长毛赢，无毛吾算数。 斗柑： “篾”开柑，数柑核，边个核多就边个赢，吾准手赖就甘缩骨。 拍大骳： 拍大骳，唱山歌，人人话我无老婆，嘀起心肝娶返个，有钱娶个娇娇女， 无钱娶个豆皮婆，豆皮婆，食饭食得多，屙屎屙两箩，屙尿冲大海，屙屁 打铜锣。 凼凼转 凼凼转，菊花圆，炒米饼，糯米团，阿妈叫我睇龙船，我吾睇，睇鸡仔， 鸡仔大，摞去卖，卖得几多钱？卖得三百六十五个仙。 猜呈沉： 呈沉剪，呈沉包，呈沉糯米叉烧包。老鼠吾食香口胶，要食豆沙包。 伏垒垒： 一就预备，二就垒埋，三就开盘，四就嚟到，彭到算数。 捉大贼： 点指兵兵，点指贼贼，点着谁人做大兵，点着谁人做大贼。 估手指： 估手指，要估中，边个吾中，就唔中用，裤浪底见个窿。 点虫虫： 点虫虫，虫虫飞，飞到荔枝基，荔枝熟，摘满屋，屋满红，陪住个细蚊公。 骑牛牛： 骑牛牛，牛牛走，牛牛响前咪回头，若然回头就打箩柚。 打波子： 大眼鸡，咸鱼头，你屙尿，吾洗手。 咕碌咕碌： 咕碌咕碌一，咕碌咕碌二，咕碌咕碌三，准备开炮打敌人！ 跳橡筋： 董存瑞，十八岁，为国牺牲炸堡垒，炸到堡垒咯咯脆，全国人民流眼泪。 碌铜仙： 碌铜仙，打铜钱，全凭眼界手出变，叮响铜钱俾个仙。 打泥炮： 打泥炮，泥炮响，唔使揸枪上战场。 飞麻鹰： 折纸机，麻鹰飞，飞来飞去唔落地，麻鹰有条尾。 踩脚趾： 咚啄，酸姜，你阿嬷，缠脚娘。 趿跛跛： 趿跛跛，跳跳脚，咚咚咚，上跳下跳似麻雀。 撞跛脚： 趿跛跛，跛佐蹄，无米煮，煮泥沙，无屋住，住楼梯，楼梯有只鬼，吓到你钻落床下底。 顶手掌： 伸长手，顶手掌，死人都要顶硬上，依牙崩哨就猫甘样。 劈友： 劈友，劈友，快嘀走，走得快，好世界，走得磨，冇鼻哥。 斗远： 斗远掟石头，因住咪甩手，石头最无眼，掟亲吾好眼泪流。 掟砖头： 掟砖头，斗大够，一掟掟到西门口，溅起浪花抛浪头。 捞鱼仔： 花手巾，真引人，基边捞鱼好过瘾，一兜一条好手运，千其吾好牟（蹲）到你头晕。 黐塘尾（蜻蜓） 黐塘尾，塘尾飞，飞到菜田基，田基有条蛇，吓亲你两仔爷。 煮饭仔： 煮饭仔仔先落米，风炉透火柴对齐，千其唔好咁拿西，我哋系细蚊仔。 打马仔： 一人骑角马，两人骑猪乸，三步要埋头，撞到面就打。 斗辣椒： 红辣椒，绿辣椒，平时你镲嘴藐藐，今日你无胆同我撩。 放臭屁： 鬼叫你甘贪心，闻佐我个屁，索入佐个鼻，我要你赔返二两四。 味水底： 味水底，摸泥沙，摸到泥沙当金龟，摸吾到系契弟。 钻台底： 陈德贵，住得矮，床下底有只鬼，吓到佢钻台底。 扯大缆： 一二三，三二一，肥婆跳舞顶第一！ “雪”滑梯： 细蚊仔，雪滑梯，因住跌落嚟，咪学陈德贵，成日流鼻涕， 跌亲个箩柚唔好睇。 过天梯： 过天梯，虾矮仔，人在云东过到西，唔怕米贵就最怕矮。 做大戏： 黑面李逵，红面关公，三国水浒乱晒龙，打败清兵系英雄。 弹象棋： 打棋子，靠眼屎，全凭眼界靠本事，唔好睇错认够屎。 画乌龟： 乞儿仔，画乌龟，一人一笔咪乱嚟，最后果个人衰仔！
支持二楼的回答.但是,我可以在他回答的基础上给你点小提示:上下九是人气很旺的步行街,卖的都是平民化品牌的东西,如果周末去人会更加多,注意保管好自己的包包,因为人挤人容易丢失财物.陈家祠还不错,没有太多评价.最喜欢沙面了,建议你在傍晚的时候去,很漂亮的地方.走在那里,你会有种不是在国内的幻觉.
摘要：
手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。
关键词：
苹果手机;品牌战略;营销战略;
一、品牌战略理论概述
(一)品牌战略的界定
品牌战略是企业发展到一定时期的产物。最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。
(二)品牌战略的内容
1.品牌定位战略
运用定位思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。
2.品牌创新战略
品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。
(三)品牌战略的优势
1.经济优势
品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。主要表现在以下两个方面。
一是高销量。品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。
二是高利润。品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。
2.战略优势
一是竞争地位。从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。因此，对来自其外界的品牌无所畏惧。良好的品牌组合会增加入门壁垒，从而比单一品牌战略更具有战略优势。
二是企业与厂家的关系。企业可受到很少商家的制约。如果厂家生产的品牌受到消费者的喜爱，他们就会向零售商出售这种品。
二、苹果手机背景分析
(一)苹果手机背景概述
2007年苹果第一代智能手机问世，iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者，而它触屏的设计真正促进了智能手机行业的发展，也掀起了手机行业的大洗牌，诺基亚、摩托罗拉这两大手机行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。苹果通过与中国联通的联手进入中国市场，一开始便吸引了广大中国用户，使得苹果的用户数量持续上涨，而安卓系统的发展也使得市场时刻处于相互竞争的态势，不断推动了移动互联网的发展，到如今人手一部智能手机已经成为一种习惯。
(二)苹果手机SWOT分析
运用SWOT分析，通过对苹果手机的内外部环境进行分析，得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势，进行相关手机业务的调整。充分利用自己的优势，使自己旗下的产品发挥长处，获得更高的利润，占居更多的市场份额。
(三)苹果手机的营销策略分析
1.产品的差异化
苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略，各方面的服务都很到位。
2.口碑营销
互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。人与人之间进行沟通交流，这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远，从而就提高了苹果的销售业绩。
3.定价策略
苹果手机在定价策略上采取撇脂策略，在新品刚发布的时候，以高价投放新产品，加上高促销的手段，从而保证获得初期的高额利润，以后随产品销路的扩大逐渐降价。苹果公司采用此策略，可以迅速的收回投资，并为以后产品降价促销提高提供条件。
三、苹果手机品牌战略分析
(一)苹果手机品牌定位分析
1.市场细分策略分析
细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若干部分，每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。
一是休闲电竞型。休闲电竞类型大多数是青少年，具有青春与活力，思维活跃，对休闲电竞功能情有独钟，要具备较高的性价比，但由于还是学习阶段，无工作，经济能力有限，购买力不足。
二是成功卓越型。成功卓越型多数是已经参加工作，并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩，他们追求有品质的生活，追求名牌产品，注重私密性，经济实力较强。
三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、网络编程师、程序员，喜爱钻研，发现未知。实践能力和动手能力较强，喜欢新功能。并有兴趣开发手机的潜力。
2.目标市场选择策略分析
在消费者类型的分类中，公司把握一部分潜在需求者，进行准确定位。iPhone通讯设备采用差异化策略和研发策略，追求潮流的特点。
一是从苹果手机的外观来看，简洁、时尚的外观很是受年轻人的喜爱;苹果手机的功能更是俘获了大部分年轻人的心。
二是从内核上来看苹果手机有强大的性能，可以处理文字等软件功能，提高了工作效率。白领等青年群体是潜在的需求者。
3.市场定位策略分析
苹果手机作为新一代智能电话，谁配备iPhone，谁就走在流行时髦前沿的道路上。苹果公司有较强的研发和探索能力。不断推出新产品，提高市场占有欲，牢牢掌控消费者的心理变化。维护老客户，发展新客户。
4.市场竞争策略分析
在市场行情复杂多变的情况下，拥有独特卖点。实行不同的策略，显得至关重要。苹果在市场竞争策略方面主要使用了差异化战略。
一是产品的差异。苹果手机使用了自己具有安全性和高流畅性保证的iOS操作系统，iOS系统能够让智能移动设备更加充分的运用硬件设备，这是使得用户在体验时保持移动设备流畅性的保证。
二是形象化的差异。以公司CEO作为品牌代言人的乔布斯，将他独树一帜的性格特点注入了企业文化。
三是服务化的差异。苹果有很多的体验店，使消费者能够参与其中，真正的感受苹果的魅力所在，从而能够吸引众多消费者。
(二)苹果手机的品牌创新分析
1.产品创新策略分析
一是简约设计。简约是苹果手机的核心理念，旗下的产品无一不体现着这一理念。其创始人乔布斯，在产品创新工艺设计中努力追求完美。从设计到用户体验再到简约而华丽的外形，都是对这一理念的完美展现。
二是独特设计。刚开始对产品进行研究设计时，苹果手机在各个程序都被进行非常严格的把关，然后由最高领导人来评判。经过严格的流程，减少了产品设计流程上的成本。
2.苹果手机的创新营销分析
一是饥饿式营销。不同于传统意义上的饥饿营销，苹果手机采取的是极端的饥饿营销模式，最初苹果公司不会透露新产品的任何相关信息，仅声称不久会有新品问市，然后在接下来的很长时间中，有关苹果手机的任何信息都近乎没有，待消费者迫切希望获得苹果手机的新产品信息之时，苹果的CEO才会突然亲临发布会现场进行简单介绍，在手机正式上市后，各类形形色色的产品信息铺天盖地而来，像这种极端的反差，会令众多果粉如同久旱逢甘霖，最终引起了消费者强烈的兴趣及购买的冲动。
二是体验式营销。苹果有很多体验店，这种营销方式能够使用户很快地对产品熟悉，并快速地获得用户的反馈，然后迅速地对其方案进行调整或完善。苹果在世界各地设立了体验店，吸引大量的消费者前来感受苹果产品的魔力，提高了苹果的营运能力。
四、苹果手机品牌战略启示
(一)注重消费者的个体体验
苹果企业在打造高端品质手机的同时也更加注重销售前、后高端服务，以消费者为中心。中国企业则不然，尤其中国企业在产品的售后服方面，面对问题的时候，大多采取逃避问题，对行业环境造成恶劣影响。因此，只有以消费者为重，以满足消费者需求为创新目标，做消费者值得信赖的品牌产品服务，才能为以后企业的发展奠定基础。
(二)注重产品的个性化与差异化
目前我国大部分智能手机都用相同的安卓系统，千篇一律的设计。无法满足消费者对独特性差异性的需求，无法满足消费者多智能手机期待心理。导致企业进步迟缓，市场竞争力差。企业要想在市场中得到消费者的认可，必须从消费者的角度出发，不断改革创新，在市场中脱颖而出。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，更是一个企业发展的动力，要想进步就要走创新道路。
(三)重视营销
通过对苹果手机的案例分析研究可以看出，苹果手机的成功不仅仅依托于先进的核心技术，同时高端的服务，完美的营销方式，对产品的明确定位，坚持以消费者为中心的核心理念，对战略合作伙伴的正确选择，个性化的差异设计，以及对品牌知名度的提升等。都对苹果手机今天的成就奠定了基础。所以品牌战略与营销模式都对国内智能手机行业的发展具有借鉴意义。
(四)加强品牌知名度
企业的品牌不单是企业产品声誉度的代表，更是企业身份的一种象征，在无形当中成为企业的一种无形资产。企业要想在世界竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须树立自己的品牌战略意识，扩大品牌知名度提高品牌国际影响力。苹果手机通过先进技术不断发展创新树立在国际市场中的品牌形象，使苹果手机享誉全球。国产手机应加强对企业品牌形象的的建设，学习苹果企业的品牌建设策略。融合自身条件，制定适合企业自身发展战略，打造品牌意识。在消费者之间建立良好的口碑以及形象，为以后企业走向世界奠定基础。
本文对品牌战略相关理论进行概述，并简单介绍了苹果手机发展背景，运用SWOT分析对苹果手机的背景和苹果手机战略进行分析，从市场定位、营销策略分析了苹果手机在中国市场的营销策略。苹果手机在中国市场之所以能够成功的原因，以及对中国手机行业的借鉴意义。
摘 要：
作为全球最具影响力的Iphone手机，能在竞争日趋激烈的手机行业中脱颖而出，取得如此炫目的销售佳绩和行业地位，除了产品本身出色，其背后的营销策略也功不可没。本文探析了Iphone的营销策略，以期从中学习到最具价值和创新性的市场营销方法。
关键词：
Iphone;营销策略
中图分类号：F416 文献标识码：A 文章编号：1006-4117(2012)01-0239-01
市场营销策略对企业的市场营销活动和业绩具有直接的影响。即使苹果的CEO史蒂夫乔布斯将其描述为“一款革命性的、不可思议的产品，比市场上其他任何移动电话整整领先了五年”，但他还是不得不承认，它的成功离不开必须的营销策略。
一、另类观念，超越自我
在市场营销理论上，视顾客为上帝的绝大部分企业都持“以消费者为中心”的观念，企业的产品为满足消费者的需求而服务，而苹果却敢于“以企业为中心”，坚称公司绝对不会因为顾客需求而设计产品。在每年新品发布会上，苹果的产品只有一种，它生产什么，消费者就购买什么。苹果这样做并不是表明它目中无人，以企业为中心，所以它的目标不是超越竞争对手，而是不断的心无旁骛的超越之前的自己。
二、大胆创新，引领潮流
苹果敢于创新的热情被人们称之为“偏执创新”，苹果公司每年申请的专利数量是业内电脑整机巨头戴尔的1.5倍之多，其在2010一年就成功获得563项专利。无论是产品外观还是功能，苹果的每一次创新总是能引来一大批的模仿者。苹果的神话从Mac开始，即使与PC不兼容，也挡不住追随者的脚步，随后的Ipod以精巧的设计和绚丽的色彩征服了受众，如同苹果本身的与众不同，争相购买是为了证明自己特立独行和跟随潮流。如今的Iphone4s更是凭借其精致、创新、设计感、科技易用性与独特用户群体文化的结合，捕捉了消费者的购买欲。
三、保持神秘，制造话题
苹果凭借卓越的技术、良好的质量、产品售后等一系列手段，培养了大批有消费能力且具有品牌忠诚度的顾客。在此基础上苹果很懂得利用心理战术，精准把握了用户追求其产品的心理，人们消费心理的.多维性和差异性决定了一种商品必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。每年在发布会之前，都会放出口风，但随后却又三缄其口，这就吊足了媒体和消费者的胃口，人们翘首期盼，纷纷猜测其新外观、新功能，苹果的每个动作都挑逗着消费者的神经，让人们兴奋不已。
四、饥饿营销，吊足胃口
所谓饥饿营销，是指产商故意调低产量，制造供不应求的假象，从而抬高商品价格获取更多利润。Iphone的饥饿营销已经完全超出这个基本概念，上升到一个新高度，把其发挥到极限。例如Iphone4s的上市，先是放出一点新闻，对产品避而不谈，制造出众多热点。10月5日召开发布会后在全球分批次上市，10月14日首次在7个国家上市后又很长一段时间没有消息。第三次11月11日在香港上市，11月4日苹果可以预订的官方网站一个小时被抢购一空，使消费者又处于焦急的等待之中，热情高涨的消费者在实体店门口通宵排队的景象层出不穷。使用这种营销策略若拖得太久，会造成消费者的失望并失去耐心，而Iphone却做得恰到好处，吊足了消费者的胃口，又不时的深入一步。
五、口碑营销，缔造帝国
口碑营销被称为“病毒式营销”，究其原因是其传播的速度快、成本低、影响力大。Iphone的用户有很大部分是喜欢互动的年轻人，他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也乐于第一时间向自己的亲朋传播产品的功能和使用心得。Iphone的上市推广计划为每个地区的上市时间和价格不一，让本来热过了的Iphone的讨论浪潮不断被掀起，各个版本的比较充斥着众多网站和论坛，成功的运用消费者的力量为Iphone做免费广告。而这些苹果的忠实粉丝，自成组织，时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休的向朋友宣讲它的好处，果粉的虔诚和执着缔造了苹果帝国[1]。
六、独特操作，宣传得当
Iphone在其营销过程中，在正确的宣传渠道上采用正确的宣传形式，准确地把握了不同渠道的特点，全方位展示了Iphone。无论你使用的是传统的聊天工具QQ，还是时下最流行的微薄，你每发送一条信息均有来自Iphone客户端的标识，这是Iphone操作系统的特有标志，一方面无形中加强了Iphone的宣传，另一方面也表明了你潮人的身份。在电视与广播类媒体采用采访类谈话和广告，而在平面媒体则采用数字与图表来直观表达，而互联网采用的是诸如Flash等多媒体内容，高端杂志也可见其身影。
七、体验营销，征服受众
体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动等方式，使其亲身体验产品和服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知并购买的营销方式。苹果的产品无论是从视觉、听觉、触觉，都是体验式产品中的精品，其简约时尚的造型、出色的材质、人性化的设计处处透露出苹果的极简主义，通过看、听、用、参与的手段刺激消费者购买的欲望。苹果在全球开设了众多的苹果体验店，给消费者提供了直接感知产品的场所，而苹果的体验店本身的设计，因为时尚、科技和新潮也往往成为区域的标志性建筑，成为消费者拜访的热点。
八、合作互利，实现共赢
Iphone和运营商建立了良好的关系，通过运营商订制战略来销售产品。运营商的网络支持和苹果的产品是消费者享受良好服务的基础，双方的合作能增强消费者的用户体验，满足用户性需求，提高消费满意度。Iphone有利的满足了中国联通在移动互联网的战略要求，加之苹果的品牌号召力，提升了中国联通对抗其他运营商的竞争力。另外，苹果公司不仅是移动终端硬件制造商，同时也是无线网络提供商，多年来与中国联通形成了良好的战略合作关系，在这种市场环境下，给予Iphone产品积极地捆绑销售政策支持，也是其自身发展的需要，有利于Iphone和中国联通实现共赢。
参考文献：
[1]何春梅.苹果营销:酷就一个字[J].经营者.2009(3):45.
[2]宋凯. 基于顾客价值链的Iphone营销研究.经营管理者.2010(6):262.
[3]菲利普科特勒.营销管理新千年版[M].北京:中国人民大学出版社.2001.
这是我在写论文时找到的网站，里面有好多关于营销的论文，你可以看看有没有合适的。
刘伟伟 苹果酒中酚类物质氧化聚合反应的研究 [学位论文] 硕士2006 黄筱静 影响苹果浊汁品质关键因素的研究 [学位论文] 硕士2005 蔡福带 苹果浓缩汁生产中耐热菌的分离鉴定及控制技术研究 [学位论文] 硕士2005 韦建平 陕西及全国浓缩苹果汁产业发展的现状与对策 [学位论文] 硕士2005 高海燕 苹果汁特征品质分析及鉴伪方法的研究 [学位论文] 博士2004 姚玉新 浅析苹果及苹果汁的营养价值与医疗保健作用
位于较干旱地区,昼夜温差大,白天积累的大量营养夜晚得到了有效保留,因此多汁美味,驰名中外(听说卖到了南非)
礼泉从上世纪90年代便是有名的“苹果之乡”，礼泉苹果远销全国各地，以合适的价格，优良的品种赢得大家的一致认可和好评。全县苹果种植面积70万亩，年产果品8亿公斤，其中苹果6.5亿公斤，果品收入近10亿元，仅果品一项农民人均纯收入1600元以上，一跃成为全国第一水果大县，礼泉红富士、秦冠、酥梨等多次被评为部优、省优和全国农业博览会金奖、名牌水果等。引进了新品种苹果类型，是一种夏季上市的苹果类型，“嘎啦”，“美八”，深受广大消费者的好评，以及各个经销商的青睐。 苹果产业的迅速发展有力地带动了相关产业的发展。截止目前，全县建成果品气调冷库24座，简易储藏果库6万多个，储藏规模达4亿多公斤，仅储藏增值2亿元以上;建成年产万吨浓缩果汁生产线两条，年加工鲜果4万余吨，创汇百万美元;果品包装企业发展到246家，年产值近4亿元;各类运输车辆5万辆;建成果品批发市场4个，果行500余家，果品经销人员达5万余人，成为西北地区最大的果品集散地。礼泉县有果品75万亩，其中苹果50万亩，梨15万亩，桃、杏、李、石榴、葡萄等杂交果10万亩，平均年产果品80万吨。礼泉县属暖温带半干旱大陆性季风气候，年平均气温12.96℃，无霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之间，北山南塬，四季分明，雨热同季，冷暖适中，自然环境十分优越。地势西北高而东南低，呈阶梯型跌落，分山、塬、川三种地貌。北部属丘陵沟壑区，内有五峰山(海拔1467米)九嵕山、朝阳山和芳山等，由西向东走向，绵延40余里，占全县总面积的34%。北部山区又有30万亩天然草场，待开发的荒山、荒坡、荒沟面积8万亩，土层深厚，光照充足，昼夜温差大，是苹果最佳适生区。中部是黄土丘陵区，海拔在580-850米之间，占全县总面积16%，南部属黄土台原区，海拔在450-560米之间，为川原平地，占全县总面积50%。适合苹果的生长礼泉为高纬度地区，具有温差大，果味甘甜。又有泾河。礼泉之水的滋养。
在日常生活或是工作学习中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你写作文时总是无从下笔？以下是我为大家收集的我最爱吃的水果——苹果作文，欢迎阅读与收藏。
家乡水果真是棒，五花八门的水果吃不完，营养健康的水果真是赞，吃得心花怒放乐逍遥！
芒果一级棒，营养消暑又爽快，怪不得嫉妒的太阳也火冒三丈！还有冰凉的芒果冰总是让人爱不释口，一吃下去整个身体就像去了北极一样，不来吃的就是大笨蛋。货车开进西瓜田，西瓜王国名不虚传，绿油油的西瓜一颗颗，一颗颗，好似绿宝石满田园，爱唱歌的蝉儿连声“赞！”一箱箱，价值连城的金手套——香蕉，大家都说赞！摇啊摇，荡呀荡！香蕉船荡到国外去，赚进大把大把的钞票，蕉农欢天又喜地！差点忘记龙眼香瓜和水蜜桃，都让人吃得大快朵颐；水梨葡萄和杨桃，释迦木瓜和柚子，吃得大家开心又快乐。
水果好！水果棒！水果的王国在家乡，三天三夜说不完，还是快快尝，食指大动乐开怀！
我最爱吃的水果，就是妈妈给我从家里带来的苹果。
苹果长得圆滚滚的，像我胖嘟嘟的小脸蛋。它的外皮是黄里透红的，像一个害羞的小姑娘在说：人家美美吗？用脸去碰它，冰冰的，真凉爽啊！
你用手去摸它，它的果皮非常光滑，像婴儿的皮肤。用手掂一掂，有一点点重，啪啪拍两下，发出一阵清脆的声音。
洗过的苹果水灵灵的，我忍不住咬一口，啊，汁水四溢，白色的汁水像泉水争先恐后地往外冒，闻一闻，真是又香又甜啊！我还不信苹果一定是那么香，那么甜，于是我就尝了一口，是真的像闻到的味一样，香甜可口，让人回味无穷。
我设想，如果苹果没有核，我们就不需要那么麻烦，要吐籽，多好！
今天作文课我既吃到了我最爱吃的苹果，又学会了观察的方法，真是一举两得啊！
同学们，你们一定也有自己喜欢吃的水果吧！你猜猜我喜欢吃什么水果？我最喜欢吃的就是可爱的苹果了。
苹果红通通的，就像一个害羞的小姑娘涨红了脸，不过，你仔细观察的话就会发现红中还透着一点黄。它的形状圆圆的，像一个个小灯笼，摸上去非常光滑。
我闻了闻苹果的味道，不禁赞叹道“真香啊！”
削开皮后，香味更是扑鼻而来，比没削皮的时候更浓了，让人感到清爽无比。看着鲜嫩水灵的果肉，我忍不住口水都流下来了，赶紧咬上一口，酸溜溜、甜津津的，而且还很脆呢，让人吃了以后回味无穷。
苹果不仅好吃，而且营养丰富。它含有胡萝卜素、维生素、有机酸、芳香醇、果胶……美国营养学家把苹果列为十种最有营养的食品之一，它具有补心益气、生津止渴、健胃和脾的功效。苹果中所含的维生素和抗氧化物还能防衰老呢！
我喜欢吃苹果，你喜欢什么呢！
“哇！这个水果酸酸甜甜的好好吃喔！”，现在正值炎炎夏日，让我想到在夏天盛产了许多美味可口的水果，如：西瓜、水蜜桃、哈密瓜、凤梨、芒果……等等多种水果，每种水果都非常好吃。在这些水果里，我最喜欢的水果就是芒果。
芒果是夏季的特产，原本生长在热带。芒果里有许多丰富的维生素C，可以降低我们的胆固醇，芒果里还有粗纤维，能促进我们肠胃蠕动。芒果的种类有分土芒果和爱文芒果，土芒果的体型较小，颜色是绿色的，味道有点微酸，爱文芒果的体型较大，颜色偏红黄色，但是味道很甜，我最喜欢吃爱文芒果，因为他又甜又多汁。在夏天，妈妈也常买芒果，妈妈会先把芒果清洗干净，再把芒果切半，然后在像切豆腐一样的把刀子划在芒果的果肉上，最后再把芒果拿去冰箱冰，过不久就会有冰冰凉凉的芒果可以吃噜！芒果不但可以止渴也能养颜美容，虽然对大家来讲芒果不是最好吃的水果，但芒果依然是我最爱的水果。
希望大家都能喜欢吃水果，各种水果都有不同的营养，所以每个人平常都应该要多吃水果才会摄取到水果里的养分，增强抵抗力，让我不容易感冒，让身体更健康。最后我要对大家说：“多吃水果多健康”，常吃水果才不会生病感冒喔！
许多小朋友爱吃苹果，因为它营养又美味；一些小朋友爱吃西瓜，因为它多汁又解暑。而我却爱吃又酸又甜的杨梅。
你在许多地方都能看到杨梅，尝到杨梅，余姚更是有成片的杨梅林。还未成熟的'杨梅像绿色的小刺刺球儿，摸上去又小又硬。渐渐的，它由绿色变成浅红色，接着由浅红色变成桃红色，再由桃红色变成深红色，最后几乎黑了。其实它没有黑，只是因为太红了，看起来就像黑色了。等它完全熟了后，刺儿也渐渐地软了，平了。这时摘下一只来，放在嘴里，杨梅在舌头上滚动，舌头触到了杨梅汁，立刻就红了。再多吃几个，舌头上、嘴里，沾满了杨梅那酸酸甜甜的好味道。
每逢暑假，父母总会带我去余姚的亲戚家玩。他家有个杨梅园。我和亲戚家的小妹妹一起去杨梅园里爬树、吃杨梅。有一次我吃得太多了，牙齿被酸倒了，连豆腐都咬不动了。因为杨梅太甜了，感觉不到酸味。现在我还对那酸酸甜甜的杨梅记忆犹新。
杨梅是我最爱吃的水果，希望你也喜欢。
我喜欢吃的水果有很多：有红红的苹果，有水晶一般的葡萄，有粉红粉红的水蜜桃，但我最喜欢吃的水果是香蕉。
有一天，我家桌上堆着许多的香蕉，一串串香蕉就像一排排小船儿并排坐着。我摘下一根香蕉，只见它身穿着一件黄色的外衣，两端是青绿色的。我拿起香蕉像是摸在小婴儿的肌肤上一样光滑。我闻了闻，淡淡的清香扑鼻而来，馋得我口水都快流下来了。我掰开一根香蕉，看见香蕉皮上连着一条条白色的丝，原来那是果洛。它的果肉是奶白色的，剥开的香蕉皮像一朵盛开的小花。我轻轻咬了一口，果肉软软的，香香的，甜甜的。
香蕉不仅好吃，它作用还很大呢。香蕉可以补充人体所需的维生素，帮助人们消化降血压，它还可以传递快乐的信号，所以香蕉还被人为称为“快乐食品”。
长得又好看，作用又很大的香蕉，小朋友你们喜欢吗？
“嘿，你好呀橘子！”放学回家，我一看到桌子上的橘子就赶紧凑过去拿起一个。瞧，这些橘子黄澄澄、圆溜溜的，实在是诱人，远看就像一个个小灯笼，真好玩！
橘子，它虽然没草莓那么漂亮，但是它那油亮油亮的身体，同样也会使人喜欢上它。
你看，它身上“穿”着的“皮大衣”，隐约还透露出一些花纹。当你拿起橘子时，它那比桂花还香的味道，一定会让你馋得口水都会流出来的。
剥开橘子，哈，里面躲着十来个月亮似的“橘娃”。它们一个比一个大，一个比一个胖，像兄弟姐妹一样，挤得紧紧的，肩并肩，围成一个圆球
而且它们背上都披着一条条白色的丝巾。我掰开一片“橘”娃，放进嘴里一咬，随即有一股甜中带酸的口味“飞”了出来，哇，这种汁水像蜜一样，一直甜到了我的心底。
橘子不仅好吃，而且浑身都是宝。它的皮晒干后，可泡茶喝，还可以治病，我们所吃的橘肉加工好以后，就是美味的橘汁啦！
有人吃得甜而不腻，有人吃了就会结石。这就是我最喜欢吃的水果——柿子。
柿子的外表很像西红柿，每次看见西红柿就以为是柿子。一般柿子都是种在水田里。没有熟透的柿子，有的绿，有的青、有的黄，远远看上去就像桌球。熟透的柿子的外皮非常红，几乎看不见里面的肉了。只可惜，闻柿子的外皮，就不会有什么香味。
当我剥成两半的时候，柿子不停地滴出汁来，水灵灵的。咬上一口，啊，好甜好甜，再吃几口，太美味了，可是看一看，一半柿子只剩下柿子皮了。吃完一个，一定感到还想再吃一个。
柿子有个对人体不健康的行为。就是柿子只可以在早餐后，饭后吃，如果在别的时候随便吃，就会肚子不舒服，更严重的是会结石。结石的意思是肚子里面结出了石头，这样必须做手术。如果一次出两个半以上的柿子，也会对身体不好。如果吃柿子会过敏的人，就不要吃，要不也会损害健康。所以大家不能随便乱吃柿子！
柿子对我们人类有益，也会对人体不好。但是，我非常喜欢吃柿子！！！！！
在我们的日常生活中，会见到各种各样的水果，水果各有各的风味，但是我最喜欢的就是苹果了。
但凡是食物，人们都喜欢用色香味三个标准去判断它。首先，苹果从色相上来说就让我十分的喜欢，我看到苹果就有想吃掉它的欲望，那红彤彤的果实像一个小姑娘的脸蛋，让我觉得十分有食欲。其次，从香味上来说，如果你拿着一个新鲜的苹果放在鼻子旁边仔细的闻，就会闻到一股若有若无的淡淡的水果香味。最后就是它的味道了，拿起苹果咬一口，满嘴都是酸酸甜甜的味道，无论是青苹果还是红苹果，都会让你吃了一个，还想接着吃。
这就是我最喜欢吃的苹果，如果你觉得我说的这些能够让你想马上吃一个苹果的话，那就赶快行动起来，去洗一个苹果来品尝吧！
“跳蚤”
我喜欢吃的水果有很多，比如金黄色的香蕉、红彤彤的苹果、紫莹莹的葡萄。可是，我最喜欢吃的水果还是美味可口的西瓜。
西瓜穿着绿色的大衣，大衣上面还印着浅绿色的条纹，而且还很圆，就像一个大足球，不过它是一个一踢就会爆炸的假足球。于是，我就吵着叫妈妈上水果店给我买个西瓜。妈妈回答说：“好吧。”然后，妈妈就立刻去水果店给我买了一个西瓜。我看到西瓜就跑上去摸了一下，它的肚皮好滑呀。然后，我又闻了闻，真是太香了。我忍不住大声喊：“妈妈，我要吃西瓜，我要吃西瓜。”妈妈听见了，下楼就把西瓜放进水池里洗了一下。她洗完之后，拿起菜刀把西瓜切成了两半。我走上去看了看，露出了鲜红的果肉，我还看见了许多黑色的籽，好像很多蚂蚁在收集西瓜汁。我尝了一口、两口、三口，真是太好吃了。西瓜汁流到了我的口腔里，接着流到了我的喉咙里，最后流到了我的心窝里，真好吃啊！
你们喜欢吃西瓜吗？西瓜到了夏天还可以解暑哦！
说起最爱吃的水果，相信大家都有五花八门的答案，因为萝卜青菜各有所爱嘛。而我最爱吃的水果是多数人闻而却步的——榴莲！
你知道榴莲有什么营养价值吗？它被人们称为热带水果皇后，但因为它有着“独特”的臭味，很多人都对它退避三舍。
我小的时候，爸爸就开始爱上了榴莲，吃的时候总要拿一块乳黄色的果肉让我尝尝，但我和妈妈觉得它太臭，从来都不敢尝一尝，可是过了几年，妈妈也“叛变”了。有这么两个大人劝着，我肚里的馋虫也被勾出来了。
那是一个夏天的晚上，爸爸妈妈在客厅大口大口地吃着榴莲，边吃还边说“太好吃了，真过瘾！”我照常躲在房间里看书，但是我很想去上厕所，经过客厅的时候我突然很想尝尝榴莲。我忍着上完厕所，一出来，妈妈就笑眯眯的把一块榴莲送到我跟前，嘴里还不停地念叨着：“这很有营养的，吃起来一点也不臭……”在我听来无疑是唐僧在念经了，我轻轻咬了一小口，咦！一点也不臭！相反，那口感好极了，又糯又甜，叫人还想吃。我一下子吃了好多，肚子撑得大大的。
我就这样爱上的榴莲。通过品尝榴莲，我明白了：什么事都得体验一下，要不然永远都不知道这个世界有多么奇妙！
要问起我最爱吃的水果是什么，我会毫不犹豫的说——苹果。
苹果是一种落叶乔木，叶子是椭圆形的，叶子上还有锯齿，开的花是白花。果实是球形的，一般都是一面在太阳下晒的那一面呈红色，躲在树荫下的那一面呈黄色。摘下苹果来要上一口，香脆甜谅，非常可口。苹果身上有一条条不规则的条纹，条纹是红色的，上面还有一颗颗闪闪发光的小星星，在红色的地方小星星是白色的，在黄色的地方小星星是红色的。把苹果捧在手上，像把一个笑嘻嘻的小肉脸捧在手里一样非常可爱。苹果有两个小酒窝，一个是连接树的，一个是开了花的。连接树的那一头是红色的，开了花的那一头是黄偏绿的。
苹果还包含着许多营养成分，果皮中包含着维生素c，果肉中饱含着充足的水分。
拿起一个苹果，用牙齿轻轻的要下一小块，再慢慢的把苹果嚼碎，当苹果汁湿润了整个口腔，舌根时，这是就不要那么急得把它吞下去，让苹果汁在你嘴中多停留一下，在一点点将苹果汁吞下，吞下后，一点苹果的清香还在嘴中徘徊，那种感觉是极好的！让人有一种说不出的感受。怎么样听了我的介绍，你是不是也想吃苹果了？
在水果店里，有红彤彤的苹果，有紫莹莹的葡萄，还有黑黑的山竹……但我最喜欢的水果要数甜甜的西瓜了。
夏季是西瓜成熟的季节。妈妈也很会买西瓜，几乎天天都吃，所以我也对西瓜很感兴趣。看到妈妈手里拎着从水果店里买来又大又绿像个篮球的西瓜，我就迫不及待地想 一口再说。妈妈买来的西瓜都呈圆形，最大的有十来斤重，最小的一般都在四五斤左右。西瓜穿的衣服都是绿色的，上面还绣着几道波纹，有点绿得发黑。
只要你一切开西瓜，一股清香就会扑鼻而来，随后你就能看到红红的瓜嗑。咬上一口，就等于喝一杯茶，可以解渴，但它的味道却比茶好多了，甜甜的，润润的。在瓜嗑上还有几颗黑点，它们就像一群活泼可爱的精灵。
西瓜不但好吃，而且还有充足的营养价值。啊！西瓜浑身都是宝啊！
当第一片树叶落地，秋姑娘领着人们喜爱的苹果到来了。
在一片片金灿灿的树叶背后，藏着一个个被秋风吹红了脸的小苹果。小苹果一天天长大，一天天成熟。它的外皮先是青色，逐渐变得青中带黄，黄中带红，最后变成整个苹果都像火那么红了。
苹果成熟了。熟了的苹果高兴得笑了，笑得涨红了脸，果园随着苹果的成熟，渐渐变得“红”了起来，也飘出了怡人的清香。光是看着这圆圆的、红红的苹果，就叫人垂涎欲滴。
这是，你摘下一个苹果，咬一口，酸溜溜、甜津津的，顿时感到清爽无比。苹果的果肉像洁白的雪似的，外皮却是红通通的，仿佛有天壤之别。
苹果不仅好吃，还很有营养。苹果的果肉含有很多的维生素C、氨基酸等有益物质，营养特别丰富。
快和伙伴们一起分享好吃又又有营养的苹果吧！
“看看是绿的，打开是红的，尝尝是甜的，吐出是黑的。”你知道这是什么吗？这就是我最喜欢吃的西瓜。
每到盛夏时节，一个个又大又圆的西瓜挺着圆圆的大肚子，挨挨挤挤地躺在西瓜地里，等待着人们去摘呢。你瞧，它的形状圆圆的，就像一个大大的皮球，它穿着一身绿油油的带着黑色条纹的衣裳，头顶还有弯弯的像小猪尾巴似的瓜蒂。如果要知道这个西瓜好不好吃，成没成熟，只要用手指往它的肚子上一弹便可以，如果发出的是清脆的“咚咚”回响声，就证明这个西瓜成熟了，一定会很好吃；要是发出的是“砰砰”的声音，就证明这个西瓜没有成熟。
成熟的西瓜特别地脆，刀刚碰到西瓜皮，只听“啪”的一声，它便从中间裂成两半，露出它红红的瓜瓤，瓜瓤上嵌满了黑色的像小蝌蚪一样的籽，它们就像是在红色的海洋里游动。我不管三七二十一，拿起勺子从中间挖了一大块，直往嘴里塞。啊真甜，真凉，甜甜的汁水从我的嘴里一直流到了我的心房，我想这就是夏天的味道吧。
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