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许多人相信“失败是成功之母”，略看不少成功人士的成长历程，确实也总有不少艰难坎坷。但失败一定是成功之母吗？我看未必。首先，失败可能使人丧失自信，难以重振旗鼓。的确，有不少人能直面失败，承受挫折，但我们无法否认也有相当一部分人难以以一颗平静的心去对待成败。况且人非一生下来就足够坚强，总有一部分人因失败的经历而丢掉了未来成功的可能。失败者如项羽，最终没有选择渡江而选择了自刎江边。我们难以预计如果他渡江能否重整旗鼓，但我们可以看见垓下之战的战败对他的打击——他已经不再是那个豪气英发的霸王了，他已被失败彻底击垮，唯有空叹“时不利兮奈若何”了。其实，真正催生成功的并非失败本身，而是对失败的认真分析与总结。从某种意义上说，能正确认识失败就是一种成功。惠特曼失败过，当他的《草叶集》在三个星期内只卖出一本时，我们可以预见他的悲哀。但他不是失败所能压垮的，他从未有一刻放弃对诗歌的执著追求。从第一版的十二首诗到最后的一版，几十年的修订与完善，终于使他的《草叶集》成了诗坛长青的草叶。我们找不出一个仅仅靠无限次的失败成功的人。爱迪生发明灯泡时失败过无数次，但他说：“我找到了上千种不适合作灯丝的材料。”这是怎样一种对待失败的智慧！想要成功的人，应该具备失败时不气馁的气度，但我们应当学会避免失败的发生。唯有力学不倦，不断完善自我才能成功。失败只是一种手段，而且我们说，它并非最高明的手段。我们该做的应是吸取前人的教训与经验，避免成功路上不必要的弯路。牛顿说：“如果说我比别人看得远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”开普勒的成功是建立在老师第谷的工作之上的，门捷列夫的元素周期表是由前人已知的大量资料分析汇总而成的结晶。现在社会的每一次飞跃，无不是上一代人的成果被发展与完善的成就。我并不否认失败可以是成功之母，但我更要说：提高自我，完善人格，才是真正的成功之母！
论题： 1、《伊利昂纪》和《奥德修纪》的风格比较 2、论《俄狄浦斯王》与古希腊命运观 3、论《神曲》中的象征手法 4、《十日谈》与人文主义 5、论《堂吉诃德》的讽刺意义 6、从《哈姆雷特》看莎士比亚的悲剧艺术 7、论《威尼斯商人》的喜剧手法 8、《伪君子》与古典主义“三一律” 9、《伪君子》的理性喜剧的悲剧底蕴 10、《鲁滨逊漂流记》与近代市民文化 11、论《浮士德》与浮士德精神 12、《抒情歌谣集》与浪漫主义诗论 13、论《草叶集》中的自我形象 14、论《人间喜剧》中的人物再现法 15、《红与黑》与个人奋斗 16、论《双城记》的人道主义原则 17、奥斯丁与《傲慢与偏见》研究 18、艾米莉与《呼啸山庄》研究 19、勃朗特与《简·爱》研究 20、《简·爱》与女性尊严 21、从《安娜·卡列尼娜》看托尔斯泰的女性观 22、“卡拉玛佐夫气质”的内涵探析 23、论《罪与罚》中的“罪”与“罚” 24、海明威与《老人与海》研究 25、悲剧英雄：论《老人与海》中的老人形象 26、论《等待戈多》的荒诞派戏剧特征 27、论《喧哗与骚动》的复调性 28、哈姆莱特与堂吉诃德形象比较 建议： 选择论题时应选题目较小的，这样容易把握文章。如果论题太大，涉及内容太广，这样文章显得杂乱，而且没有深度。
惠特曼是英美现代诗歌的先驱，他在内容和形式上对新诗运动的贡献是巨大的。在内容上，他的《草叶集》全面歌颂自我、美国、爱、生、死、物质和精神，这是前代诗人所不具备的。在形式上，他作为一个象征主义者给欧洲文学以深远影响，而首先在欧洲被公认为美国有史以来最伟大的诗人。他作为一个文体家是美国优秀传统的最高体现。他那新颖的风格和振奋人心的诗句不同程度地反映到后代人的诗歌之中。
任何一部伟大作品要想为世人接受,大半必须有一番波折的经历。沃尔特·惠特曼义草叶集》出版最初那些年代人们的评论很能证明这个看法。《草叶集》从出现到为世人所接受这一复杂的过程,一方面说明了独创性的作品即使鉴赏力极强、有很强理论水平的人也需要时间理解,另一方面,众多的评论、纷纪的观点正好说明了它的博大精深。本文试图粗线条地介绍这些评论,以求利用他山之石更进一步探讨《草叶集》诗歌本身。 <草叶集)>6集一出版,就受到了当时美国文坛领袖拉尔夫·爱默生的喝彩。在1855年7月21日即诗集出版的第十七天,他给惠特曼写了一封热情洋溢的信,称颂他开创了一个全新的事业。在爱默生的信还没有送到惠特曼手中之前,1855年7月23日《纽约每日论坛》上发表了查尔斯·A·达纳对《草叶集》的评论。这是第一篇评论惠诗的论文。尽管达纳讲了些空泛的好话,但他对惠诗持的是怀疑态度。达纳的评论所反映出来的复杂情绪,比爱默生的激情更准确地透露出围绕《草叶集》所引起的意见分歧。查尔斯。爱略特·诺顿。在1855年9月《普特南月刊》上的书评也跟达纳是同一个调子。不过,同年9月23日他又给其好友、文学家詹姆......(本
最开始是在花吧见过人家的酢浆草，颜色有粉，有红，有黄……颜色繁多，据说目前品种的花色几乎能够涵盖色谱中所有颜色。小小的一朵朵，在风中摇曳，小清新，又可爱。即便如此，我也没有动过养一盆的念头，因为我不知道它是否好养活。对于没有尝试过的事情，都不敢轻易去做。包括养花，只敢去养那些已经知道习性的，好养活的。 十月网购鳟鱼秋海棠，看到紫色酢浆草，我都没仔细去分辨，还以为酢浆草都是一样的，可见对它是多么的不上心。为了凑够邮费，要不然买一盆还得付邮费，于是顺带买了两盆，有网友说，要两盆种一起才壮观呢。收到的时候，觉得一盆就够了，因为一盆也挺多了。 现在，一盆长势很好，还开花了，女儿说他那粉色的小花蕾低着头就像是一个个小灯笼。另一盆则越长越缩，估计是养不活了，扔在了花架最底端，任其自生自灭。 今天无意间瞟了一眼，居然还有几片小叶子，生命力还挺旺盛。拿出花盆仔细看了下，还有小嫩芽冒出来（有点营养不良，像豆芽），拿到窗沿上，光线足，松松土，天晴了再给点营养液，看能不能养好？ 紫叶酢浆草是酢浆草科，是多年生球根草本植物。球根？难怪一根根小芽苗往外冒，像仙客来，百合之类的，球根植物也挺有趣的。这盆的颜色变成了暗红色的了？颜色发生了变异，真可怜，稀稀拉拉的几根，放点缓释肥不知道有没有用。天天下雨，气温很低，不知道能不能扛过这个冬天？ 12-12 许久不见的阳光终于是出来了，看了下酢浆草的根部又有些可爱的小苗探出了头，还有漂亮的粉色小花苞，阳光下很好看呀，期待开花。2021-4-19 紫叶酢浆草真是很神奇，白色那盆-去年冬天越长越缩的那盆，稀稀拉拉的几根，被我丢在花架最底部的角落里，经常忘了给它浇水，打算等着哪天一根不剩了就丢了。 一直就稀稀疏疏的几根，也不忍心真扔了。年后施肥，放了好些颗粒缓释肥，偶尔浇灌液态肥。没想到现在又长好了，比绿色那盆要好。绿色那盆原本是茂盛的，现在却是几根稀稀拉拉的了。 幸好当初买两盆，当一盆稀疏时，另一盆又茂盛了。 颜色似乎也长正了，还真是挺神奇的。 春天的植物就是会长，如果多一点阳光就更好了！2021-7-3 阴紫色的叶子粉色的花，好可爱的花。今天阳台有点风，从窗户里穿过，小花在风里摇曳。昨天就注意到了，今天忍不住又多看了一眼，拍个图留个念。 这盆就是图二那盆被我扔在角落里，最不起眼的那盆，原本以为慢慢地就没了。谁知，却越长越好，总会有新的叶子冒出，这个闷热，潮湿，多雨的上半年，连“小强”太阳花都坚持不住地倒下了，它却还开了花，让我刮目相看啊。 2021-11-16 阳台花架上，酢浆草开花了，还有小幼苗不断冒出出来，真的好给力，同批买的都已经养没了，就剩它还在茂盛地生长。 去年11月买的，一转眼一年了。真不错，值得养！ 叶片呈等腰三角形，拿尺量一下，最长的边有近9厘米，两边是6厘米。前几天站在花架前忍不住夸：“长得真好诶！”岩子在旁边说“你每天夸它，它会越长越好，植物也爱听好话。”这白色盆里的，当初差点被我扔了的，我以为开过一茬之后就枯萎了，不曾想生命力旺盛。长得最好的那绿色盆的，因为疏忽养没了。 2021-12-3 早上给白掌浇水时，看到酢浆草盆里又长出好多嫩苗。进入冬季以后，阳光移到了阳台上（朝向偏西南），每天有几个小时的日晒，植物生长靠太阳，虽然只是隔着玻璃。也长势良好，还开花了。
描写紫叶酢浆草的优美语句如下：
1、阳光透过温室的天篷，照在北方室内紫叶酢浆草清纯的小花上。它们很喜欢阳光，于是开得好极了。有种蓬勃向上的美好。
2、紫叶酢浆草原产热带美洲，是南方室外多见的一种植物，只不过要低下头来寻找它们。因为长不高，经常作为地被植物，用它的紫色叶子装饰。
3、紫叶酢浆草是酢浆草科植物，酢浆草中的“酢”，通“醋”，比如酢酒、酢鱼。发音一样，其味如醋，酸，所以酢浆草就是酸浆草。
4、据朋友说，他们小时候尝过这种叶子，酸溜溜的。广东地区把酢浆草叫酸味草，就很清晰。河南把它叫酸醋酱，可见有多浓稠的酸。
5、这种酸其实就是草酸的味道，草酸会和食物中的钙形成草酸钙，影响消化，甚至形成结石，菠菜就是如此。所以牛羊如果吃多了酢浆草，会中毒。但它全草可以入药，能解热利尿。
6、这个科植物很多，有红花酢浆草、粉花酢浆草、黄花酢浆草……大部分叶子都是上图中的心形。
7、这紫色酢浆草开花了！可爱的淡紫色小花被那细细的茎牵引着，在风中频频点头。哇！这花儿和叶子一样，中午张开，晚上闭拢。
8、酢浆草的叶子漂亮极了，三小片组成一枚大叶子，每一个叶片都是独立绿色的一颗心。而紫叶酢浆草，它的独特也于在它的叶子。
9、紫色的叶子，是三出的掌状复叶，由三片呈倒三角形的小叶组成，所以也叫三角酢浆草。
10、有的品种叶片内侧还镶嵌着蝴蝶般的紫黑色斑块，所以它还有一个江湖花名——植物界的紫蝴蝶，特别浪漫吧。
11、叶子之上，有高高的伞形花序，五片花瓣的一朵，五到八朵，簇生在花茎顶端。淡雅洁净。
12、它的花期也很长，从五月可以一直持续到十一、十二月，对于秋冬，是很温柔的。
13、酢浆草有个有意思的现象，它是强阳性和向光性植物，非常喜欢阳光。如果夕阳或者光线不足，夜间、阴雨天，花叶就会卷曲起来闭合，仿佛休息了。
14、那是因为温度降低，酢浆草为了适应昼暖夜凉的环境变化而做出的自我保护举动。
15、紫叶酢浆草更是如此，它大大的三片紫蝴蝶到了晚上就聚合，收拢下垂。花朵也收了起来，就像睡着了一样。到了第二天，在阳光下，会再次舒展张开，神奇得很。
“拾起从大地上悠悠飘下的枯黄落叶时，才发现，落叶也美丽。”——题记 徐徐秋风拂过我的发梢，才知道深秋已来临。大雁带着丝丝眷恋向南飞去。走过一片树林，又是一阵秋风吹过，树木摇曳着，发出沙沙的凄鸣，它们向秋天做着最后的殊死拼搏，但仍然无济于事。当绿叶竭尽了它最后一份生命力时，伴着秋风，脱离树枝，打着旋儿飘落下来，轻轻的，飘在泥土上，飘在我肩上。 我小心翼翼拾起那片飘落在土壤上的枯黄树叶，仔细端详起来。这是一片小小的、早已干枯了的香樟树叶，是饱经风霜了的树叶，叶片上全是他一次又一次拼搏后留下的千疮百孔，向北毛毛虫啃过似的，布满了岁月的痕迹。。就连那叶与经脉也呈清一色的枯黄。叶边儿微微向内卷起，又薄又脆的，看来，它的生命的确到了尽头了。 “刷，刷——”随着有节奏的秋风声，一片又一片充满希望的枯树叶，像一只只纷飞的金色蝴蝶般，不善者无形的翅膀飞落下来，一片一片，整片整片。没过几分钟，整片树林就已被枯树叶铺出一条金色的地毯来，抬头望去，先前的枯树已变成了秃树，大树上除了几支光秃秃的树枝以及几片孤伶伶的绿叶以外就什么也没有了，那几片绿叶因为没有倒下，显得格外骄傲，他们昂着头，挺直了腰板，任凭风雨的吹打，不退缩不放弃，深深的扎在树枝上，他们开始嘲笑落叶，嘲笑他的软弱无能，嘲笑他的轻易言败，嘲笑他的没有毅力。 而落叶呢？面对那些骄傲自大的绿叶们，他不言不语，静静的躺在泥土上，守在大树旁，他退缩了？不，他很顽强，他很无私，他很伟大，他渴盼着风雨的来临，他期待着与谁来将他腐化，他的神圣使命还未完成，怎么会轻易言败呢？他不言不语，因为他宽容，他不与绿叶计较，他早日衰败，是因为他无私。他的消失，他的飘落是要为大叔增添一份养分落叶牺牲了自己的生命换来整片树林延续。 “牺牲一片落叶，换来整片树林”。落叶，有生命，有活力，有理想，在他们脱离树枝的那一瞬间，他们离自己的梦想又进了一步，我站在山巅倾听这秋风萧瑟，看着落叶的美丽飞舞，心里不由得充满了对落叶的深深敬意。 望着手中那片枯黄落叶才发现，原来，落叶也美丽！
现如今，大家都经常接触到论文吧，论文是一种综合性的文体，通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？下面是我精心整理的落叶议论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
在这万里清秋的日子里，一位老人的身影闪入我的眼帘。他转过身来，我看到一张清癯的面庞，上面刀刻一样的皱纹像条理分明的叶脉，向人们显示着他饱经沧桑的阅历，一双明亮的眼睛闪着慈祥的光，显得格外亲切。他正挥着扫帚打扫街道，温柔的阳光照着他发白的头发和弯腰用力的身影，构成了一幅格调鲜明的动人的画面。
老人姓黄，是位离休老干部。16岁当了“红小鬼”，身经百战，历尽艰辛。解放战争中，他渡江南下，在一次战斗中，他为了保护一位战士，毫不犹豫地用身体挡在前面，于是，弹片就在他的鬓角下咬了一块铜钱大的伤疤。“文革”起，他因当过侦察员，于是被扣上了特务帽子受检查、挨批评，在监督劳动时摔伤了腿，落下了腰腿疼的病根。如今他离休了，整天在街道上忙里忙外——————
黄伯伯慢慢地走过来，亲切地抚摸着我的头，笑着说：“孩子，发啥愣？”我望着片片落叶，问：“黄伯伯，您都怎么一大把年纪了，为什么不好好享受清福呢？”“傻孩子”，黄伯伯长吁一口气，接着说：“我要像这落叶一样。”“像这落叶？”我不解地问道。“孩子，你知道吗？”黄伯伯语重心长地说，“当落叶还是一片嫩芽时，就向人们报告了春的信息；当它长成一片翠叶，便尽力吸收阳光养分，来增强大树的枝干。秋天，它衰老了，欣然离开了树木，投向大地的的怀抱，化作一份肥料。没有赞美诗，只有秋风飒飒；没有墓志铭，大地是归宿，树木记住了它的功绩。它用自己的奉献换来金秋的累累硕果，用自己的生命，赢得了秋日的无限生机。这是多么崇高的牺牲精神呀！”黄伯伯说着，就热泪盈眶了。我听后，心头微微一震，顿时明白了“像这落叶”的含义，黄伯伯不正是一位具有落叶精神的老前辈吗？
夏日轻轻离开，秋日悄悄来临，她带来了凉爽与丰收。人们喜不胜收。可又有谁知道和关心那秋日的落叶？
－题记
如有人问我世间什么最无私最美丽，我会毫不犹豫的说：“落叶”。
他们从树上落下，去滋补大地，去做大叔妈妈的养料。也许他们在心底怨过，但他们还是落了下来。因为他们知道，这是他们的使命。他们也许在夏日做小青叶子时，就明白了自己的一生，明白了做为一片叶子应该做些什么。在夏日，他们为人们服务，而到秋天，他们又为大地做了贡献。他们从来不祈求什么，也不敢奢求什么，他们只是在自己平凡的岗位上默默无闻的为大自然贡献一份力量，去竭尽所能。
他们不敢奢求人们的称赞，哪怕从不为人知也会勤勤恳恳做着属于自己的那份工作。这，就是落叶。我夸赞落叶，是因为我被他们的精神所感动。我喜爱落叶，也正是因为他们的精神。这秋日的落叶，不正是如今世上不求功禄，只求国家富强的人吗？他们不就是默默无闻去为国家做贡献吗？
秋日的落叶，拥有着宝贵的精神。
心情真的很乱，仿佛平静之后依然是暴风雨，无边无际的暴风雨，我哭，我躲，几乎无处可逃的时候只能默默的许下心愿：让暴风雨过去吧！可是每一次想到高尔基《海燕》中说到：让暴风雨来的更猛烈些吧！我就克制不了自己激动又充满忧愁的小小心灵……
每个人都会说过，人生就是要品尝快乐的，何必这样折磨自己呢？不要没精打采的，你看，不还是有值得你笑一笑的事情吗？可是每一次，都会压抑不住自己无法平静的心情。我是懦弱的女孩子，我不承认我不是坚强的，每一天我都会问自己：你笑了吗？其实不然，笑，只不过是伪装自己那大大咧咧的外表，伪装自己那看似十分平静的言语。发自内心的笑我几乎是笑不出来的，那苦笑冷冷的，刺痛着我，不得不笑，我要让别人看到我阳光开朗的一面，不可以整天愁眉苦脸，我不是一个喜欢傻笑的女孩子吗？怎么我变了？变了，彻底的变了，变得更加虚伪了……我的'心呀，冷冷的，一碰仿佛就会碎。。
不去想过去自己有多少快乐，不去拥有遗失的美好，只想静静的思考一下子，只是一下而已……
—— 题记
我看过一切的风风雨雨，当然却从未见过多愁善感的自己。我真的是多愁善感了吗？我不知道，我也不想知道，因为这并不重要。妈妈说，我必须要早一点适应老师，早一点适应环境。是啊，自己不可以狼狈下去了。作为英语课代表，当然压力是有的，这也是唯一可以与同学说上一两句话的唯一途径。
落叶卷起，狂风怒吼着，斥责着我那些傻傻的心事。今天学校举办年会，我和自己最好的朋友，想一想呀，又何尝不是最大的敌人呢？往往最信任的人可能会伤害自己最深啊！！
虚伪的年会，虚伪的友谊，不，这段友谊不是虚伪的。是纯洁的。今天我和她约定好了，再次来到那个向往已久的小学时，感觉像做梦一样。今天是星期五，老师都在，真的好爱她们啊，真的好思念她们啊，每次都是离开了才懂珍惜，自己什么时候才能长大啊。
走在那熟悉的小路上，轻轻的蹲下身子，抚摸抚摸那走了六年的小路，我默默的……哭着，好像做梦般，再次轻轻的漫步在这条漫长的幽幽道路上，感觉好恍然啊，一切都变了。没有往日她的笑容，她的大大咧咧，我与她的缘分也再次结束了。但是我会永远记得她，至少在我的记忆中，是她陪我度过那一在沉沦的思想境界中。
“哭吧，哭吧，这一切都不是我的错啊！”能让我摇着头对她说句谎话吗？说我已经不再想她了，可是我不能，残忍，还是做梦，我好白痴啊。
落叶的日记本里曾经夹着一层很深很深的友谊，这天，我将撕破她，埋没在漫天飞舞的落叶中……凄凄凉凉的协奏着痛苦的声音。
觉得好奇怪啊，自己再次来到了这个并不陌生，却感觉十分陌生的地方，对，这早已不属于我们了，这属于另一个充满活力的学生。侵犯了这个不属于我的地方，当然会觉得很奇怪了。
同样的梦，同样的环境，没有变，却感觉变了。变得冷清了一些，这只是我想的罢了，没有了往日六二班的欢声笑语，总是会感觉好像少了什么。
还在上课，觉得校园一片静寂，安静的令自己感到恐怖。我紧紧的牵着她的手，胆小的我感到十分的无奈。她拉着我，来到了老师的办公室。看到了老师，那一瞬间，我简直傻了，老师没有变，还是那么漂亮，我的心态变了，变得更加难过，那么好的老师偏偏要分开，这是为什么呢？
老师的笑容还是那么的活泼，而我那淡淡的笑容却早已僵硬。老师的浅浅言语中透露出对我们的期待，一句句话中，看出早已不是老师的声音，而是一个知心朋友般的语气。
我知道自己很笨，空气中弥漫着紧张的气氛，自己紧张什么啊。感觉老师对我们越好，我就越不适应，数学老师是我最不喜欢的老师，今天我却觉得好惭愧。学校真的变得好多啊，时代不同了吗，同是一个时代了，一年过去了，却没想到会有翻天覆地的变化，倘若不是，那就是自己夸张了罢。铃声变了，眼保健操变了，上学节奏变了，一切的一切……都已经不是那个萌芽的时期了。我听的出来，老师十分想念我们，我也不是很想念老师吗？
我说出了自己说烂了的心事，再说一次，只不过想舒缓一下压力，老师作为一个后者，知道的毕竟比我多得多，自己幼稚的想法在老师的眼里是多么的纯真啊！说了一遍又一遍，感觉一切都只是梦境般，这也只是在做梦的时候才会想的到的。
老师说他现在的班级和六二班很像，调皮的小孩子，调皮的讨价还价，嘿嘿，一切都是那么熟悉啊！是啊，六二班永远存在于每一个六二班学生和老师的心中，永远也不会变！
就让你我在心中默默的唱着骊歌吧！就算离别，也要含着泪笑着说，I MISS YOU!
南风又轻轻的吹送
相聚的光阴匆匆
亲爱的朋友请不要难过
离别以后要彼此珍重
绽放最绚烂的笑容
给明天更美的梦
亲爱的朋友请握一握手
从今以后要各奔西东
不管未来有多遥远
成长的路上有你有我
不管相逢在什么时候
我们是永远的朋友
……
——后记
赠六二班的歌
是啊，我，妮子会永远的记住你们，因为是你们，让我获得最纯真的笑容。老师，谢谢你，同学们，谢谢你，我的母校，谢谢你，这片土地，我谢谢你，曾经让我悄悄的来过……走时，我会跟你说一声：“我爱你！！！”
落花本是无情物，化作春泥又护花。这句话就能很明显的，提到落叶给我们的一个最基本的启示：死亡往往不是最后的结果。“有的人”也点名了这一点：有的人死了那还活着，有的人活着他已经死了。作者通过生死，把精神上的生死与身体上的生死表现了出来。其实落叶也具有鲁迅的精神，他们从来都是默默无闻，在暗暗中努力着，在冥冥中为别人服务着。我们要知道如果一个人在有生之年做好事，那么最少有一个人记住了他，只要有人记住了他那么在无形当中这个那个人的精神就会转移到他的身上，这个人又在精神的鼓舞下帮助别人，如此循环下去，这种精神会渗透到社会的每一种成员，世界的每一个角落。所以这种落叶般的精神是可贵的，是人间必须拥有的精神。然这只是其一，当我们在默默当中看着一片片的落叶从高高的`，慢慢悠悠的，一点也不着急的，以千百种姿态飘落到地上的时候，那时我们难道就不不能得到什么启示吗？如果你聪明的话，你就会感到一种以前没有的空虚，那种空虚时，时隐时现的，是不容易察觉的，对朱自清的匆匆点名的也正是这一点，一片片的落叶飘了下来，以分分的时光也飘须了。这一下落叶又一次又给了我们一个珍惜时光的启示。
人世间，美无处不在，但是，谈起落叶，给人带来的多半是丑陋、寂寞。人们总说春天那翠绿的新叶才是完美无缺的，因为人们大多数是最求完美的。而我却认为，落叶经历过温暖的春天，酷暑的夏日，当秋天来临时，它任由大树将其抛落在泥土中，化为乌有，像年迈的老人牙齿脱落一般。生活中有很多事情像落叶那样，生意失意、考试失败时，自己就像那一片落叶，在竞争的舞台上，成了那片飘落地面，任人践踏的落叶。一阵秋风吹过，树叶呼呼作响，我抬头看看树，几片叶子随着风轻轻地飘下来，我仔细看着，原来叶子不是软绵绵地飘落下来，而是在空中旋转、起舞，在空旷的舞台上展示自己。即使没有观众，它还是继续展示，丝毫没有停下来的意思。更没有因此而落泪，它只是继续着，直到生命的最后一刻。秋天，走在林荫路上，道路两旁最吸引你的是什么?无疑，是那从树上落下的落叶。那黄色的落叶，铺成了金黄的道路，仿佛金色的田野，在给这短暂的旅行奏乐，让人陶醉其中，看着这样的景色，令人感到心旷神怡，一切的烦恼都会抛到九霄云外。落叶总把自己最美丽的一面展示给大家，虽然已经没有以前那么光彩夺目，但它还是没有放弃，在属于自己的舞台上光彩夺目。当我们考试失败时，应该振作起来，虽然失败了，但这不能代表永远无法成功，只要努力拼搏，就能重新出现在这闪耀的舞台上。落叶也美丽。
国产护肤品一直在顶着国际大牌火热的巨大压力逆流而上，近几年开始逐渐受到年轻女性的关注。“支持国货”，“良心国货”等口号标识也时常出现在大众的视野中。今天介绍的这十大品牌，很多已经历史非常悠久，但也不乏新角色，无论如何“产品好，口碑棒”都是品牌生存的王道！百雀羚百雀羚创立于1931年，历史悠久不说，也是国产品牌中转型成功的Number 1。产品多采用草本护肤，功效以补水保湿为主，百雀羚水嫩倍现保湿系列是受欢迎的产品。纯草本的护肤品一直都是大众喜爱的消费点之一，温和无刺激。佰草集佰草集是以“现代中草药中高档个人护理品”为概念。其产品都是以中草药为配方，研制出适合亚洲人肌肤的护肤品。这个品牌现在属于国内高端品牌，已经进军国际，并取得了不错的成绩。在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。大宝在中国十大护肤品牌排名中，都免不了出现大宝的产品。现在的大宝已经是远销海内外的一个知名中国品牌了，而且在国内是属于陪伴着80、90后的经典护肤品了，很多人都会说用大宝用的就是回忆感，所以这也它一直稳居市场前列的原因吧!双妹双妹在品牌知名度上可能没有百雀羚那么高,但它的品牌定位却是与百雀羚截然不同。1898年冯福田在香港创立广生行,售卖自己经过反复试验终于成功面世的花露水。1950年公私合营后,双妹逐渐淡出人们的视线。不过2010年它携手国际团队再度回到人们的视线。如今的双妹,依然走高端路线。从成分到生产工艺再到包装设计,都十分高级和讲究,主打抗老。
国内化妆品牌排行榜Top1 品牌名称 ：百雀羚行业：护肤品品牌优势：百雀羚是国内经典的草本护肤品牌,1931年创立于中国上海,诞生至今始终秉承“天然、不刺激”的东方护肤之道,借助天然草本之力，运用现代科技，匠心打造天然温和的草本护肤品。自30年代，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外，更有凤凰高级胎盘膏创下了单个产品年销售超过一个亿的辉煌业绩。百雀羚Top2 品牌名称 ：佰草集行业： 护肤品品牌优势：佰草集品牌属于上海佰草集化妆品有限公司。是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。1998年正式创立，“现代中草药古方个人护理专家 ”为概念推出市场；坚持“美自根源 平衡有道”的品牌理念。采天地灵气，化气韵和谐，佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。佰草集作为全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，并以其独树一帜的定位，很快在国内化妆品市场中崛起，在消费者心中树立起自然、清新、健康良好的品牌形象。佰草集Top3 品牌名称 ：相宜本草行业：护肤品品牌优势：上海相宜本草—诠释“本草养肤”理念,将汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列美白、保湿、控油的产品,让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本草创始人乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
诸葛亮对鲁肃说，让鲁肃借给他二十条船，每条船上要三十名军士。（改为直述句）答案：诸葛亮对鲁肃说：“你借给我二十条船，每条船上要三十名军士。”
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
适合学校门口的生意：小吃店各省市范围内的教育体制改革，使学校的后勤服务日益社会化。学校门口做什么生意?出于长期形成的对学校食堂的反感，众多学生纷纷走出校门，寻求更便捷、更热情、更廉价的就餐方式。去年，下岗职工陈为尚在江苏省阜宁中学门外不远处开了家“蓝天小吃店”，打出醒目的招牌：“学生代伙”。大学门口卖什么好?早餐是粥、包子、馒头等，午餐二菜一汤;晚餐是自动餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点，每周制定食谱，形成了自己的特色。暑期辅导期间，学校食堂很不完善，学生几乎都跑到这儿就餐，开学后势头不减，以至人满为患，陈为尚不得不紧急扩点经营，月纯收入近3000元。大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。学校门口做什么生意?同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等，都需酒助兴。大学门口卖什么好?当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。江苏洪泽县人王军在南京大学附近开的“活鱼锅贴店”生意就很不错。适合学校门口的生意：修补店修补店属“拾遗补缺”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。学校门口做什么生意?修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。大学门口卖什么好?他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。李元元从亲身经历中悟出商机，1994年初中毕业后就在母校江苏省响水中学边开了个修补店，兼对外营业。学校门口做什么生意?她腿有残疾，但手灵巧，修补后的东西看上去很美观，引得一些少男少女特地把牛仔裤剪坏了再请她修补，生意一直很好，平均每天净收入在30元左右。大学门口卖什么好?她还帮助学生装订一些特殊用品，如剪贴本等。修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。适合学校门口的生意：打印店大学门口卖什么好?打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。学校门口做什么生意?许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。学校门口做什么生意?现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。大学门口卖什么好?自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书，硕士生的是几页纸，博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。学校门口做什么生意?不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。大学门口卖什么好?即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。开打印店，要特别注重文化氛围，让人感到这里不是惟利是图的场所，而是文化高地。学校门口做什么生意?蒋兆龙的打印店就是这样。他的打印店在盐城工学院附近，店里不仅整洁宽敞，还有两个书架的书刊任你随意浏览。大学门口卖什么好?与打印店相通的是礼品店和文具店，浓郁的花香、墨香加上创新的设计创意，吸引着许多多年轻的学生，每天都人流如潮。适合学校门口的生意：开一家眼镜店首先学校眼镜店的装修，不必太豪华太好让人不敢进哦，装修用谈色调,简洁不失精致，学校门前做什么好?首先学校开开眼镜店一定要一位验光师,两名左右的营业员，建议男女各一名，在进货的时候,一定要选好啦款式,当今流行的多以轻,溥,细,无框,半框为好,几个新款式.包装也要选好.选一个好牌子，隐型眼镜卖的不错，还有专门洗隐型眼镜的药水。而且学校门口特色小店开眼镜店最好找点专职的人来验光。不专职的话感觉学生不会光临。对象又是没有多少钱的学生，学校门前做什么好?所以我们的售价比起其他眼镜店要少一半，但质量却绝不打折”通常来说眼镜的更换周期为一年，加上又是做学校，所以口碑就很重要了，而小刘也正是做到了这点，学校门口特色小店开店一个月就颇见成效。适合学校门口的生意：综合洗浴中心首先要较为精细地估算综合洗浴中心的筹建费用，然后预测未来可能的销售收入，再就是投资回报分析。具体到筹建一家综合洗浴中心来说，应考虑以下几方面的因素：1)综合洗浴中心的地理位置;2)交通条件;3)周边环境;4)场所的大小及结构。综合洗浴中心档次要稍高一些，桑拿浴的装修主要是木制桑拿房的装修。综合洗浴中心的外部布置应十分讲究：1)豪华;2)立异;3)给人好的感觉。近年来，随着科技的进步，市场上出现了各种电脑控制的按摩器，其主要品种有：1)身体机能调理按摩器;2)水疗美容按摩床;3)电动按摩椅。综合洗浴中心人员在配备上主要有以下几个环节：1)人员招聘;2)人员培训;3)具体人员岗位配备。一个庞大的综合洗浴中心在运营业员管理上一定要抓好，从组织机构的设立到服务推广策略上都要面面俱到。适合学校门口的生意：器械健身房器械健身房场地面积要求不大，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。健身房常用的器械设备有：1)力量训练器;2)跑步练习器[3)划艇训练器;4)台阶练习器;5)模拟游泳训练器;6)溜冰练习器。在运营过程中要加强程序化管理，即将顾客消费过程即锻炼过程具体的分成几个步骤，将工作人员按过程分成几个小组，让其各司其职，各行其是。还可专门聘请一位教练，对客人进行专职的健身健美训练。在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量，实行“薄利多销”。并且在锻炼时间上进行科学规划和安排。适合学校门口的生意：外语培训{page}现在，不同程度与级别的外语培训学校各领风骚，从贵族享受白领、大学博士到小学生甚至学龄前儿童都是外语培训大军中的成员。外语培训市场的丰厚利润，更是吸引了众多投资者。据业内人士估计，仅北京市每年的外语培训产值就达10亿元人民币以上。据了解，北京市大大小小的各类英语培训班、考试辅导班正在以每年60%的速度递增。同声翻译人员大量的回报以及这类学校的缺乏，使北京屈指可数的同声翻译培训学校极为旺爆。适合学校门口的生意：外语家教每周李先生总有几个晚上和周末几乎全天穿梭于拜他为师另起“小灶”的高三学生家中。1个月下来，也有几千元的进帐，而更重要的是他平日可以有大量的时间做自己喜欢的事。不久他又办了个周末班。月末他算了算，夜校加周末班扣去各种费用，收入突破万元大关。随着资金的积累，李先生决定租用办公室，招聘一些教师自己开公司。2004年初，“蓉城家教”开张了，公司业务范围涉及中考、会考、高考等考前复习冲刺和应试心理辅导。适合学校门口的生意：绿色干洗店新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。适合学校门口的生意：网络小吧国际互联网络以不可抗拒的力量渗透进，改造着我们的生活。精明的商家从中挖掘出了许多商机，一个又一个网吧在北京、上海、成都、西安等几十个大中城市遍地开花，并且向县级小城、小镇迅速拓展，网吧已经成为都市一种新兴的风景线。网吧的主要服务对象还是那些电脑高手或网络高手，他们因为种种原因需要经常光顾网吧。如果网吧能提供快速的网上服务又能做到价格低廉，那么，那些在家中具备上网条件的人，也有可能光顾你的网吧，只要时间允许的话。因为他们觉得这样做会更合算。适合学校门口的生意：人体彩绘店地点宜选在人流量较高地段，最好是大商场、商业街。因为面积无需太大，可省却昂贵的租金，连装修、颜料、资料、人工在内，初始投资额大致在50000元以内。由于它的制作成本不高，因此具有相当高的经济效益。价格方面，根据画的面积和难易程度，从几十元到上百元不定。如果要画的面积大一些，而且有绘画师设计的原创特色的话，往往不会低于200-300元的价格;如果要画整个背部，则要达到500-600元以上。适合学校门口的生意：造型设计师{page}“造型设计”没有年龄、性别、资格、文化水平的限制，但更适合女性，只要求能有热爱本行的心，有较好的审美观念，不怕吃苦，能忍受不定时的工作机动性。初期的学习过程，对每一位学习者，都是一段辛苦且漫长的过程。从洗头、修涂指甲、吹发、剪发……到整体的搭配，其间所花的心血是上班族所能体会的，然而，凭着对这份工作的兴趣与执著，学习者能找到自己得以发挥的天空。大约一年半载的时间即可对造型设计有较全面的了解，但是只有继续努力加以经验的累积，才能使你的技术更纯熟和被人肯定。适合学校门口的生意：时尚小屋1)“乔洛·小熊”生龙活虎：陈先生，考察市场，选择品牌，最终选定了上海的“乔洛·小熊”和另外一家儿童品牌，取得了代理权，陈先生发现青城消费品牌意识并不是很强，多数人并不讲究孩子服装的款式、质量，而且认为孩子的衣服更新快，没有必要多花钱买名牌，不如少花几个钱买个合适就行的想法比较普遍。为适应这种实际情况，陈先生决定向厂家提出“优惠打折”的活动方案，以便使价格让人更能接受。同时，向消费者传输名牌意识，一天比一天销售情况更好，正说明了消费者的观念在一天天的变化。他还要进同一品牌的儿童鞋帽及学习用具，虽然蠃利并不大，但能引导这样一种消费观，他觉得很充实;2)时尚自助饰品店：开家时尚饰品自助店，满足讲究情调及高品位的女士们的需求，具有市场空间大、经济效益可观、投资品位高雅、消费群体固定等特点;3)越来越旺的偶像专卖店：可从香港、深圳、广州等地购进时下走红的影视歌明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于影视、体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光盘、录音带等。适合学校门口的生意：化妆品店1)选址：近公交站、近小区;2)投资：起步资金50万元，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，先向供货方说明情况，每种产品高明1-2种样品，避免进货费用过多，在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右;3)经营：顾客拉顾客，化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。适合学校门口的生意：学校门口蛋挞店月入过万成都理工大学英语专职毕业的王艳，如见当上了“个体老板”，虽然只在双流一所高校外摆个小摊卖蛋挞，有时还会被城管赶来赶去，但短短半年的“小贩生活”，就已让这名刚出校园的小女子月入万元。学校门口做什么生意?2008年5月，因为地震影响到了业绩，在一家销售机构工作的王艳辞职了。大学门口卖什么好?“还是自己当老板好，不仅能多收益还自由一些”，和很多大学生一样，她在就业遇到瓶颈时不由自主地想到创业。{page}王艳在决心要创业之后，就开始物色项目。学校门口做什么生意?经过四处考察，她偶然听朋友讲起在成都卖蛋挞有市场，再三思量后她向父母开了口：借款学习技术和购买设备。大学门口卖什么好?哪知道这一说，南充老家的亲戚纷纷泼她的冷水，虽然一直念叨着“就让你去买个教训”，王艳的母亲还是拿出了2万元资助她。花了1个月学技术、做市场调查，王艳决定在高校外的小集市开店了。学校门口做什么生意?出不起街面的铺面租金，她就在离学校较远处选了个房屋做作坊，做了个小推车在校园外“边叫边卖”。大学门口卖什么好?每个蛋挞都由王艳亲自制作烘烤，每日早晨8点出摊，晚上10点30分收摊。味道不错加上女老板很热情，很多大学生都成了老买主，最多的时候一天能卖200多个蛋挞。去年中秋，全家人到成都来“瞧瞧女儿的生意到底摆起来没有”，当父母看见王艳收益好时一月能有万余元，生意一般时也能保证七八千元，而且女儿还因为做生意变得开朗成熟时，才放下心来。学校门口做什么生意?如今，王艳筹备着将蛋挞生意做到成都市内，再积累资金做大做强。大学门口卖什么好?“没有不敢想的事情，想了只要做了就能成功。”她将刚出炉的蛋挞递给记者时，说了这样一句话。
诸葛亮对鲁肃说，让鲁肃借给他二十条船，每条船上要三十名军士。（改为直述句）答案：诸葛亮对鲁肃说：“你借给我二十条船，每条船上要三十名军士。”
有钱的话，开宾馆，这是首选！不过要跟你大学周围的酒店分布情况，和环境而论！建议做个市场调查！再者开一个四季烧烤摊，记得买好方子，之前我去问是五万！只要好吃你就等着发财吧！或者一个奶茶店，咖啡店，类似的谈情说爱的场所，这个投资不大，不过要精心收拾！这种都是冲环境真的去喝东西的不多！投资再小一些的，支个摊，批发点包包什么的卖，再小点在宿舍就能干的，开网店，开零食铺，卖夜宵早点，不过辛苦点，因为都需要送上楼，纯手打求采纳！
佰草集这类产品我觉得都只适合健康肌肤使用，像角质层薄的娇嫩肌肤还是要好好呵护，能不用洁面乳尽量不用用，尤其是泡沫的，不过非用不可的话，你选择洁面乳会比洁面膏温和多了，平衡洁面乳一般都是控油的，因为大部分选择平衡的都是因为水油不平衡导致脸部泛油光，泛油光通过洗面奶是解决不了的，唯一的解决办法就是补水保湿，下面说说我的经历，首先让大家知道我之前的脸部情况吧！大一时候的脸部情况：红脸蛋，鼻梁周围五官中间包括眉心的毛孔都十分粗大，脸部五官之内除了额头和侧面没有长痘痘，包括下巴和脸颊尤其是鼻翼，经常有脓脓的痘痘，洗脸的时候都真心不想碰自己的脸，很粗糙，又细小硬硬的微粒，下巴经常还有白色的刺。多恶心啊，当年的那张脸我初恋还对我呵护备至真没天理。大约是上高中的那会（我现在大学毕业1年了哈），因为错误的去痘痘手段，使用了像水杨酸之类的去痘痘产品，痘痘被不断刺激，一波未平一波又起，脸还被弄的红彤彤的，大学开始化妆的时候，又因为没有护肤品打底，卸妆时又用洁面膏搓揉，以及当时网上的偏方说用绿豆粉敷脸可以治疗红血丝，导致角质层越来越薄，皮肤耐受性越来越差，在别人20多岁正值花季年龄，自己则猥琐自卑至极。大二的4月份左右，在朋友的（你化妆和不化都一样）的建议下，我决定不化妆，开始使用尿素霜，尿素霜是含有激素的（虽然没有被证实），使用了2个月左右我的皮肤就患上了皮炎，用什么都过敏，包括之前用过的产品，于是我就到屈臣氏购买了薇姿矿泉保湿霜，用了觉得很不错，至少脸不干燥脱屑，遍布的红斑也消退了，不过薇姿那一瓶用完我就没有再用了，因为我当时用量比较多，一个月就用完了，而且200多块钱对当时的我来说价格还是蛮贵的，屈臣氏又距我们学校翻山越岭很远，总之，一直到当年的12月，都没有再用，不过皮肤确实被那一个月调整过来的，没有再长红斑块，到了12月，天冷，皮肤红的发紫，天气干燥，虽然用宝宝霜，但是难掩关公脸，于是我就买了雅漾修护保湿霜，雅漾确实不错，当年大概是2009年或者是2010年，不记得了，从那向后，虽然我的脸到了冬天还是不太好看，但是其他三季，总是容光焕发，红的很健康，不像之前的烂苹果脸了，脸痘痘也从用雅漾开始停止生长了，怎么说呢，雅漾确实比较好，我可不是卖雅漾的啊，一个字一个字的打的，希望采纳。