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市场营销 活动主要是指在变化的市场环境中，为了满足消费者的需要和欲望，通过交换和创造商品及价值完成企业目标，增加企业经济利润的社会过程和管理过程。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销 毕业 生论文的内容，欢迎大家阅读参考!
浅谈消费心理透视与市场营销管理
摘要：随着中国特色社会主义市场经济体制的快速有序发展，我国现代企业组织的市场营销管理工作开展水平，逐步引起了广泛关注，在我国基层民众基础性思想认知观念的开放性和多元性水平不断提升的历史背景之下，消费心理状态对企业市场营销工作最终开展效能的影响作用逐步引起了广泛关注，本文围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题选取两个具体方面展开了简要分析。
关键词：消费心理;市场营销;管理;分析讨论
随着我国现代国民经济和社会建设事业的顺利推进，以及国际商品市场市场环境中竞争态势的日趋激烈，我国现有产品生产销售企业实际面对的市场激烈程度也在不断发展提升。近年来，在我国现代国民经济建设事业保持快速稳定增长态势的历史背景下，基础消费行为对国民经济增长发展事业的贡献效应逐步引起了广泛关注，而随着我国基层民众基础性思想观念认知的开放性和多元性水平不断提升，消费心理因素对消费行为决策和市场营销活动开展水平的营销效应逐步引起了广泛密切关注，有鉴于此，本文将会具体围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题，展开简要的阐述论述分析。
一、消费心理的基本内涵和具体表现类型
(一)消费心理的基本内涵
所谓消费心理，就是独立的消费者个体在具体开展实物商品，以及劳务性服务项目的遴选、对照、细致分析、购买决策与实践、具体应用，以及应用效果和主观感受评价等实践活动过程中所产生和体验的一系列内在心理活动。消费心理对消费者最终形成的消费行为决策具备深刻影响，是最终决定消费者是否开展针对某一特定商品对象的购买实践行为的基础性决策因素。举例论之，图1表示魔种 篮球 鞋产品的外观示意图，因其外观设计特征而导致的消费者主观消费心理感受状态差异，对消费者实际获取的消费活动决策结果，具备极其深刻的影响效应。
(二)消费心理的具体表现类型
遵照消费者个体实际开展的消费行为的表现特征，通常可以其实际形成和表现的消费心理，具体划分为四种表现类型：
第一，从众心理，通常指的是传统消费心理学研究视域之下的“入乡随俗”心理，就是在看到周围人针对某些具体类型的商品类型展开购买行为基础上，自己也会跟随实施购买行为，因而这种消费心理具备一定程度的趋同特征。
第二，攀比心理，在攀比性消费心理的作用和驱使条件下，独立消费者在具体开展商品消费行为决策过程中，往往并不重点关注产品实际具备的应用价值和使用功能，而其主要的心理关注侧重点，则在于与周围其他人开展的商品购买行为实施比较。
第三，求实心理，所谓求实性消费心理，其在基本内涵和表现特征层次具备鲜明的彼此相反性，其具体的基本内涵，在于消费者在实际开展商品消费行为决策过程中，重点关注商品实际具备的实用性，以及对自身实际消费需求的满足程度，实现了对商品消费行为综合效能水平的充分关注，具备较为充分的理性化表现特征。
第四，求异心理，所谓求异性消费心理，指的是消费者在具体开展商品选购和商品消费决策行为过程中，单纯片面追求自身购买商品与他人购买商品的相互差异特征，切实满足自身推陈出新和标新立异的主观心理欲求，忽视了在具体的消费行为开展过程中其他因素对最终消费活动效能水平的影响效应，因而导致此种消费心理具备一定程度的盲目性和不科学性。
二、消费心理分析企业市场营销管理问题的具体思路
现阶段，中国特色社会主义市场经济体制在具体发展过程中依然展现着一定程度的严峻性，传统的以销售者主体占据主导性控制地位的“卖方市场”形态，正逐步被以“消费者群体”为主导的卖方市场形态所替代，直接导致我国现有的各类产品生产型企业实体，以及劳务输出型企业实体，正在真切面对着一系列表征鲜明的市场性经营发展挑战。
根据目前已经获取的实证性研究数据，在现有的历史发展背景下，我国消费者终端市场尚未实现饱和发展状态、依然能够在后续开展的消费行为实践过程中，开辟和创造数量充足的消费行为活动实践空间。对于现阶段独立存在的企业组织实体而言，如何结合目标消费者群体实际具备的消费心理活动和消费实践行为表现特征，制定和事实上针对性的市场营销管理工作开展方案，是我国现代企业在现有的市场环境格局之下面临的首要发展问题。
我国现代企业布局必须借由科学合理的市场营销工作开展方案的制定和实施，不断扩展企业产品销售和劳务性服务项目经营实践过程中的市场波及面和覆盖面，优化和扩展对象消费者群体的消费消费实践行为开展空间。在市场营销管理工作基本理论的研究视域中，所谓消费终端问题，事实上，指的就是消费者在完成针对特定商品对象或者是劳务服务对象要素的购买活动基础上，其在具体使用商品购买对象或者是劳务服务购买对象过程中所获取的心理感受，在消费者获取良好心理感受条件下，其往往会对具体开展的商品购买消费和劳务服务购买消费行为产生充分的接纳心理，并引导其他消费者实施类似消费行为，为特定企业市场营销工作效能水平的切实提升，构筑支持条件。
三、结语
针对消费心理透视与市场营销管理关系问题，本文具体选取消费心理的基本内涵和具体表现类型，以及消费心理分析企业市场营销管理问题的具体思路两个具体方面展开了简要分析，旨意为相关领域的研究人员提供借鉴参照。
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浅析图书市场 营销策划
一、目前针对读者设置营销体验 策划方案 需要提供的支持因素整理
确保阶段新兴图书资源在书店之中经营只是初始规范要求，更为主要的任务在于令受众人群明白书籍出版意义以及相关内涵机理。经过读者购买欲望广泛性刺激过后，使得图书发行端口产生无比高涨的回应绩效。其间由于读者对于某类图书产品保留较高喜好程度，对于广大书商来讲无形之中可以增加货源，可以说是一类较为妥善的互动关联。如今随着信息技术全面发展，有关终端类读者数量难以清晰技术，有关内部书评、书摘以及新书介绍内容呈现方式必须得到全面调整，至此建立起全新营销模式的出版商规划体系，目前此类行为模式已经成为我国传统图书营销方案转型的必要适应途径。
1.手机图书营销体验单元。
相关规划主体可以考虑令最新阶段相关图书类产品快速向手机等新兴媒介终端转移，借助其固有的智能移动式交流平台和对应阅读指导性程序，令内部用户精确搜集并解读一系列图文并茂的电子声像书籍资料，至此获取前所未有的视觉感官享受。再就是透过手机传输途径公布一切书籍促销活动效益和优惠券，保证全新类型图书产品盈利 渠道 的拓展结果。
2.图书网络博客营销体验单元。
此类架构主要联合图书作者、读者个体固定观念和行为习惯作为支撑性线索，同时配合多样化博客 文章 进行心得深层次研究的行为模式，确保读者对于相关图书感知兴致全面高涨并且愿意主动花钱购置。如今我国受到广泛认知的图书博客网络非豆瓣网莫属，其核心理念在于联合借助评论单元设置吸纳各类用户读书偏好信息，之后交友书籍作者审视，确保日后著作产品能够朝着广大消费者需求层面逐层转移，稳定网站访问和书籍实际购置数量。
3.数字化营销体验单元。
结合客观层面审视，图书作为一类特殊的知识产品类型，其自身能够提取的数字化分析元素极为丰富，包括旅游景点、人文风情特色等，都可以借助数字化操作流程衍生一类全新营销素材。在全新数码终端的广泛衍生和创新营销功能映衬作用下，一时间数字化图书营销活动开始全面扩展，对于后期图书传播方式产生较为深刻的牵引效应。相信此类营销手段必定会在较短时间范围内转化成为我国图书营销的全新组成架构。
4.主题营销体验单元。
其实就是为后期图书销售活动开放一定的噱头效应，确保内部促销活动主题和书籍内涵相互贴合，贯彻富有针对性的促销控制指标，确保不同层面读者潜在阅读需求急剧膨胀，至此为图书市场空间广阔性绽放提供不竭支撑动力。在整个主题性营销活动管制体系内部，规划主体需要事先和相关职能单位进行协调，确保一切社会公益活动、签名售书会、作者-读者联欢活动都能得到应有支持力度;再就是经过主题书评、读书征文等途径，为 热点 图书销售业绩添加独到的演绎光芒。
需要特别引起关注的是，主题销售模式的另一类手段便是设置主题式书店规格或是在固定卖场设置主题交流区域，因为内部顾客群相对稳定一些，并且随着提供给读者的书籍针对性逐渐强化，一时之间令图书分类格局呈现出细化形态。归根结底，此类主题区域就是主张联合不同层次读者阅读需求进行专门设置的销售交流场所，涉及内部图书资源类型划分方式将以往传统学科划分体系全面覆盖，将现代化人员一切时尚、休闲理念全面灌输到书籍和主题交流活动之中，借此锁定固定读者群。
结合以往实践 经验 调查整理，有关此类主题书店、交流区域等都会设定在经济交流黄金地点，当中读者关注热点繁多，加上 文化 氛围足够个性、购买条件极为便利以及持久化情感联络结果，使得主题书架营销模式在既定竞争领域中长期处于不败巅峰。
二、出版品牌在图书营销策划体系中的协调策略解析
结合以往实践调查经验整理解析，涉及出版品牌和一类出版社名称有着本质化区别，当中名称始终保留对特定事物功能的辨别，不会针对其具体个性加以清晰呈现。也就是说，此类品牌时刻保留图书商品个性以及读者高质量认同效应，是与传统图书产品区别开来的名称、标志、包装等符号的组合。
有调查表明：有的读者在选购同类内容读物时，偏好某家出版社的图书;有的偏好某个作家或某个编辑的作品;有的因喜爱某种丛书当中的一种，而对整套丛书产生兴趣。这事实上是品牌效果在起作用。好的品牌是读者对其产品的承认和信任。品牌策划实际上就是创名牌的过程，它通过人们对名牌产品的崇拜而实现促销的目的。在市场消费心理逐渐成熟、读者购书渐趋理智的今天，每一种新书的制作和投放市场的策划，出版社、责任编辑都要具有强烈的品牌意识。了解和掌握读者的阅读口味、购买心理和实际需求，树立为读者负责的意识，将图书品牌命名与塑造出版社品牌紧密联系起来，加以创造和维护。这是一项代代相继的系统化工程，需要长期规划，精心策划。
三、结语
综上所述，如今我国图书市场营销策划要素众多，这和人们生活质量和个性化阅读需求提升结果有着必要性关联，作为对应销售规划主体，必须确保时刻树立标准营销策划理念，必要情况下将此类营销活动视为一类高科技规范系统，确保当中异质化规范主体主观能动性得到全数发挥。尤其对于出版社来讲，其必须能够透过长期战略角度完成阶段化营销理念改革任务，同时全面引进并改良现代化最新书籍营销理论、方式;进而培养和维护自身营销策划队伍实力，最终为我国图书销售业务空间可持续拓展奠定深刻适应基础。
浅谈船舶重工企业市场营销策略
在我国加入WTO之后，随着国际船舶市场的日益放开，我国船舶企业目前正面临着前所未有的严峻挑战。那么，为了提高我国船舶重工企业的国际竞争力，促进我国造船能力以及船舶出口产量的不断提升，船舶重工企业就必须严格依据现代市场营销理论，以“企业与客户的关系”为核心内容来科学整合营销要素，在充分结合营销策略的基础上，制定出具有科学性、针对性、可行性的市场营销策略，从而在逆境中寻求生存之道，谋求更大的发展。
一、船舶重工企业市场营销管理中存在的问题
(一)营销方式陈旧落伍
首先，形象营销意识的缺乏。形象塑造是现代企业十分注重的营销环节[1]，但以目前的实际情况来看，部分船舶重工企业并没有将企业形象与营销工作充分结合起来，没有建立起企业与客户以及其他利益相关人之间的相互信任关系。其次，整体营销意识的缺乏。作为一个系统工程，现代营销需要各个方面的协同作战，需要服务商、供应商、财务公司、船东、职员、竞争者、同盟者、新闻传媒、政府以及广大民众的合作，但目前我国部分船舶重工企业，不仅没有树立起合作营销的理念，公共关系方面的工作也不够到位，这就使得船舶重工企业在营销工作上难以形成合力。
(二)营销渠道比较单一
首先，长度结构单一。部分船舶重工企业在实际的营销过程中过于注重零级渠道，没有依据不同的服务来采取具有针对性的营销策略，直接导致船舶重工企业销售人员压力过大的现状，销售效率与质量偏低。其次，宽度结构单一。部分船舶重工企业在实际的营销中过分注重感情关系较牢靠的渠道，并没有严格依据企业的分销战略、产品的特质、市场的特征、服务的性质以及用户的分布等因素来拓宽分销渠道，导致销售覆盖面不广，业绩难以突出。再次，广度结构单一。船舶重工企业的销售，不仅没有进行多元化选择，同时也没有严格按照企业混合渠道模式(即多种渠道的组合)来进行销售。
(三)营销团队水平较差
目前，很多船舶重工企业的营销团队之所以缺乏战斗力，其根本的原因，即在于这些船舶重工企业在招聘营销人员的过程中，并没有注重人才年龄、性别、知识结构以及气质等方面的互补与搭配。与此同时，部分船舶重工企业长期存在不健康的用人机制，如一些领导任人唯情，吸收了众多能力不强且缺乏工作热情的人员，并且对于能力较强的优秀销售人员的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激励机制，过分重视船舶配套设备方面的研发投入，对营销资金的投入严重不足，直接促使这些优秀销售人员的积极性受到打击，最终导致营销业绩不断下降。
二、船舶重工企业市场营销管理策略
(一)开辟新的营销渠道
作为实现企业营销目标的关键因素，营销渠道无疑将直接关系到企业营销策略是否能够顺利实施以及实施的效果。因此，对于船舶重工企业而言，在前期市场调研进行营销渠道的选择时，就应该充分考虑到客户需求的因素，依据不同目标客户群体获得信息的方式、习惯来进行营销渠道的选择与设计。然而，纵观我国船舶重工企业，基本上都还采用者直接营销的方式，营销渠道相对较少，能够影响到的客户群体也十分有限。基于此，船舶重工企业理应在充分利用自身优势(如联盟企业、修船代理)的基础上，充分利用现代信息技术(如微博、微信等)来开辟新的营销渠道，进一步加大营销力度，从而有效地扩大对目标客户群体的影响面，吸引更多的目标客户。
(二)建立科学的营销管理机制
具体来说，理应建立起将营销业绩与营销人员实际薪资直接挂钩的绩效考核方案，因为这种具有公平性、科学性的机制不仅能够让员工的价值得到充分体现，满足员工的成就感与荣誉感，让员工在经济利益需求得以满足的基础上享受到精神方面的利益，同时还能够让员工挑战高薪的斗志得以激发。因此，在营销策略的实施过程中，及时地反馈营销效果是十分有必要的，只有这样才能够及时调整与完善营销策略的问题与漏洞。基于此，对于船舶重工企业来说，无论是市场人员、营销人员，还是其他相关部门的人员，都应该及时地了解营销策略实施的效果，然后将了解到的实际情况第一时间反馈到企业经营管理层，再由经营管理层进行深入分析与研究，最终及时地制定出具有科学性、针对性、可行性的营销策略调整方案，有效地完善营销策略，最终提升营销效果。
(三)加强营销团队的管理
1.制定科学的销售计划制度。船舶重工企业首先就应该准确了解船舶市场状况以及船东公司的相关信息，在全面掌握这些信息的基础上来制定出销售目标。这里需要注意的是，销售目标的制定不仅要注重具体化、量化以及可操作性，同时还要严格依据国内外市场、标题船工程以及船东公司规模等来进行分解，将具体的工程与指标落实到特定的部门和人员上。当然，除了布置目标数字之外，还应该与销售人员制定 实施方案 ，要拥有明确的市场开发计划，保证船舶及配件报价、市场开发、生产安排、经营与售后服务有条不紊地进行。
2.建立销售过程管理制度。毫无疑问，“只注重结果，严重忽视过程”是当下很多船舶重工企业的通病，但是要想将营销策略的实效性得以充分体现，对销售过程的管理无疑将起到决定性的作用[2]。基于此，船舶重工企业理应建立起销售过程的管理制度，如“3E-PRC”制度，通过工作日志，构建自动反馈机制，以此来让营销人员主动将自己的工作状况进行及时反馈，而相关管理层则对根据营销人员的工作日志来对他们的每一次进步与成绩进行实时反馈，严格依据营销人员每天的工作饱满度来调配任务。同时，工作日志的存在也有利于管理层对每件事情执行状况的实时掌握，能够帮助管理层及时发现问题并解决问题。
3.建立科学合理的业绩考核制度。上述提到，目前我国部分船舶重工企业在日常生产经营的过程中，明显缺乏具有较强合理性的业绩考核制度，这种问题的存在不仅会影响到员工的工作积极性，还更会直接关系到企业最终的营销效果。那么，要想改变这样的状况，船舶重工企业就必须尽快建立起能够对营销人员销售业绩定期进行定性与定量考核的制度，其中考核指标主要包含了工作热情、合作精神、国内外市场占有率、报价数、利润率、单船总产值、新客户开发数、船东评价、总销售额中推销员费用的所占比重、季度平均 拜访 次数以及对工作的责任感以及对公司的忠诚度等。
三、结语
市场营销直接决定了企业未来的生存与发展。因此，国内船舶重工业企业必须要充分认识到市场营销活动的重要性，制定科学合理的市场营销策略。目前国内还有部分新成立的船舶重工业企业因为近年来受到外部经济条件的制约，存在订单量降低、产值下滑以及企业竞争力下降等问题，所以我们又必须要对市场实施全方位的调查研究，同时展开深入分析，然后结合本企业的具体情况来实现各类资源的优化配置，借助于制定科学完善的市场营销策略，最终确保企业经营目标的实现。
市场营销毕业论文参考文献汇总
充实的大学生活即将结束，毕业论文是每个大学生都必须通过的，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那要怎么写好毕业论文呢？下面是我精心整理的市场营销毕业论文参考文献汇总，欢迎阅读与收藏。
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摘要：随着全国经济的发展，国内企业所处的经营环境和竞争环境越来越激烈，企业所面临的不确定因素越来越多，分析企业危机产生的原因和过程，，应对突发事件以及防范危机、处理危机，能使企业具有居安思危的危机意识，以进一步推动企业发展。
关键词：市场营销;经营环境;防范危机
在当前的知识经济时代，企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，大多数企业普遍意识到了危机管理的重要性，并充分考虑和重视企业的危机管理问题，挖掘市场营销危机产生的原因，增加了企业提高危机管理的必要性。
一、危机管理理论与实践
危机有很多种不同的定义，马克思关于危机的理论源于资本的M-C-M循环，罗森塔尔认为危机是指严重威胁、不确定性和有危机感的情境。巴顿将危机影响的范围扩大到了人和组织的名声，而不管如何定义它，危机的特性包括隐蔽性，它造成了危机防范的困难，使企业必须不断监测社会环境的变化，能够及时对危机进行预警，精心制定全面的危机反应机制;危机的公开性表现为要求企业在处理危机过程中，对危机采取正确处理方式，要重视媒体的力量，做好企业公关危机预警，对塑造良好的企业形象将会产生正面作用;危机的发生不是孤立的，这就是危机的连带性。危机事件还会对组织或社区造成涟漪效应，对外部会产生一系列的影响;危机会造成复杂的管理情况，如初始危机的冲击可能产生大量不同的影响，形成不断增加的不可见性和不可触及性等;危机的本质在于它的危险性与机会性同在，换句话说就是危险与机会共存。
危机管理的理论和 方法 起源于欧美，20世纪60-80年代， 危机现象成为全球的普遍课题。企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，其危机管理包含对危机事前、事中、事后所有方面的管理。有效的危机管理需要做到：移转或缩减危机的来源、范围和影响;提高危机初始管理的地位;改进对危机冲击的反应管理;完善修复管理，以能迅速有效地减轻危机造成的损害。
大多数企业过于将注意力集中于资源管理，管理者和主管没有考虑如何减少危机情境的发生，这就不能做好危机管理的准备工作，所以要获得积极有效的危机管理， 必须通过降低风险和缓冲管理，对这些群体中的每一位都进行有效的管理。危机管理一般管理组织模式包括事故控制体系和标准化紧急管理体系，通过强有力的命令和强制的理念来设计和控制运作。其中事故控制体系是一种对危机事件进行直接审理的美式方法。标准化紧急管理系统包括现场处理部、当地政府、执行区域、区域和州。五个层次都执行他们各自的预测、管理、操作作业、信息收集，有助于信息的流动。
二、市场营销危机形成机理
市场营销危机是指企业由于经营观念落后、市场发展战略和营销策略的失误、 市场调查 和预测不充分等原因，导致企业产品的市场占有率不断下降甚至丧失，或由于营销不善，导致企业的利润不足以弥补成本。
企业要生存，就必须创造更多的市场获利机会， 由于竞争力下降，不能满足市场需求，不足以维持企业的简单再生产所引起的企业市场危机，即由于失去市场机会而面临的市场安全威胁。现代市场经济存在信息不对称， 企业营销所产生的税后收入不足以弥补其生产成本，都会使企业将面临更为严重的市场危机。
市场营销危机的主要特点是企业营销危机在某个具体时空上忽然爆发，存在着直接或间接的先兆，企业对危机做出反应和处理的时间十分紧迫， 威胁企业营销战略目标的实现。其主要表现类型是：产品方面的危机，包括产品的核心层次和附加层次、根据目标市场的特点来确定产品定位、产品的生命周期、良好的包装给顾客带来方便。产品的品牌涉及许多方面， 如品牌延伸给产品带来的风险损失。
三、市场营销危机的预警
营销预警系统是指对各类营销计划进行控制的工具所谓假设，是指营销预警系统所赖以存在的变动条件，的总合，要建立一套行之有效的营销预警系统，它在建立大量的前提和假设基础之上的。制定预警参照体系是建立营销预警系统的起点， 应该满足简明性， 经过调查分析加上必要的假设，要保持客观性， 这个系统必须是开放的，随时可调整的， 必须和营销计划及企业的各项营销政策相适用。
参照点是报警得以实现的核心工具，预警信号的分析法可以使用DCCS图法，它首先进行市场营销预警信号的确立，并将销售额与利润经结合起来考虑。需考察一种产品的危机征兆，即进行市场营销信号的分析，对销售市场进行预测，采用保证生产能继续进行的必要手段。接下来要进行风险的测定，可以使用风险等级衡量风险水平，在营销风险识别与估计的基础上，评价营销风险预警管理的效果，得出营销活动发生营销风险的可能性及其程度，以全面地识别营销风险。
四、市场营销危机的处理
针对危机采取有效 措施 ，做出妥善处理， 危机处理的程序包括：先要做到的就是确认危机。确认危机发生的环境、种类、发生时间，确认危机事件的后果和影响。确认危机的现状，确认危机牵涉到的公众对象，确认危机发生时所涉及的可使用的资源。
进行危机的控制，成立危机解决小组， 应当指定一人作为公司的发言人，及时快速应对媒体，随时修正和充实危机处理对策。
危机的解决是提出正确的解决措施， 公正和公平是企业必须坚持的原则，最后进行危机的善后管理，要尽一切努力避免企业陷入危机。
参考文献：
[1]谢作渺.企业如何防范风险第1版.北京：中国电影出版社，2002
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[摘 要]从“积极利用市场变化的机遇，在加强深化 企业管理 、完善各项 规章制度 上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化”、“用新思路、新措施加强营销队伍的建设”、“加强和完善当前营销体制的构建”、“紧紧依靠高科技开发煤炭新产品”等几点，浅谈煤炭营销的策略。
[关键词]煤炭 市场 营销 策略
一、引言
在煤炭行业，煤炭营销则是市场营销的一部分，需要对煤炭营销管理有一个正确的认识，对市场营销有一个清晰的认识。而市场永远是变化的，无论是煤炭市场的疲软还是走俏，在任何时候都需要能够适应市场的变化要求，这就明显需要企业强化管理，牢固树立三个坚持不变的营销理念(坚持全心全意为用户服务不变、坚持狠抓煤炭质量不变、坚持提高企业经济效益不变)。只有如此，才能有效促进煤炭市场营销。
二、积极利用市场变化的机遇，在加强深化企业管理、完善各项规章制度上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化
1、突出服务意识。煤炭营销要以用户为本，
在制度建设中突出为用户服务的意识，切实做到全心全意为用户服务不变。要结合企业煤炭营销工作的实际，不断规范、细化业务流程，理顺工作程序。以用户为本，突出为用户服务，建立业务部门职责、 岗位职责 、工作流程、相关记录等一整套较为完善的业务工作制度。
2、建立健全质量管理体系，保证用户安全用煤。
要坚持狠抓煤炭质量不变，因为在煤炭供应紧张时期，用户最为关心的是煤炭供应的数量，对煤质不像煤炭市场疲软那样苛求。在该形势下，企业更不能放松管理，反而要牢固树立安全质量是企业生命线的观念，严格贯彻落实ISO9001、14000和OSAS18001质量认证体系的要求，并建立煤质管理人员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理办法，把保证用户安全用煤作为质量管理的重点，坚持狠抓煤质管理不放松，以取得用户的信赖。
3、要加强财务结算管理。
持续提高企业经济效益， 财务管理 则是企业管理的核心内容。这就需要煤炭企业建立健全财务管理制度，建立财务工作职责、财务预算管理、现金管理、结算资金管理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、会计工作交接、会计职业道德规范等管理制度，以促进企业经济效益的持续提高。
三、用新思路、新措施加强营销队伍的建设
煤炭营销队伍建设，应着意于从抓大户、理通道、树正气的营销战略和诚信销售，从战略的思维出发，从缔造双赢的营销理念的思路上进行，用新思路、新措施来提升煤炭营销队伍的管理层次与管理水平。
1、用科学的发展观挑战于市场。
煤炭营销要在发展中坚持科学的发展观，勇于迎接市场带来的挑战，积极主动地去适应市场的变化，学会把握市场和培养驾驭市场的能力，保持进取的精神，处处把市场作为公司生存和发展的出发点和归宿点。
2、处理好各种市场关系。
处理好市场当前与长远、内部与外部的关系，既要立足当前，又要正视当前与今后的煤炭市场的变化和困难，还要着眼于公司未来发展的需要。兼顾长远利益，积极调整和定位好现有的煤炭产品的质量升降，克服盲目的短视行为。
3、处理好企业内外部关系。
要处理好企业内部与外部的关系，不断外拓市场，内抓现场。煤炭生产过程数质量的管理也是内部管理工作的重要基础，同时也是开展营销工作的根本保证;要着重塑造自己煤炭产品的品牌竞争优势，为煤炭营销创造良好的内外部环境。
4、注重煤炭销售发展战略研究。
要结合公司的发展需要，注重做好煤炭销售的发展战略研究。因为随着国内与国外并轨速度的加快，社会结构已经进入大重组、大调整的时期，其优胜劣汰现象在所难免。煤炭企业必须把对市场战略的研究摆到重要的地位，要迅速对进入市场的定向、定位问题作出战略抉择，要善于用宏观的新思路去把握市场，面向市场、面向用户，把内部管理与外部的营销存在和出现的新问题，要学会运用科学的新方法来处理、解决。
四、加强和完善当前营销体制的构建
1、市场营销的重要性。
所谓市场营销，实质上就是企业为实现自己的目标而去发现、分析、选择和利用市场的机会，市场营销观念则是一种以顾客需要和欲望为中心的哲学。煤炭营销作为市场经济中把煤炭变为商品的最有效途径和手段，在市场经济发达的国家一直被视为企业的生命线。原因有四点：一是营销具有主动性。通过主动上门营销服务，以实现商品交换。二是营销具有网络性。市场空间的无限，这也决定了营销触角的广泛性，交织后的网络性。三是营销具有导向性。利用广泛的触角和网络，收集市场动态信息，以引导企业按市场需求进行组织生产。四是营销具有服务性。主动的上门服务，从而拉近了企业与用户之间的距离，达到了赢得用户广、抢占市场份额的目的。所以，加强和完善目前的煤炭营销体制的构建，这也是建立一流的煤炭营销队伍得以实现的根本保证，也是落实科学发展观的一个重要关键。
2、营销队伍的定位。
煤炭企业的发展宗旨就是以“一切为发展，一切为了职工”为根本的目的。离开了这两个一切，煤炭营销工作就会迷失方向，丢掉市场带来的机遇。作为煤炭营销者，必须把企业的利益和职工的利益放在营销工作的首位，牢固树立正确的价值观，处理好营销工作内部与外部的关系。内部营销管理工作需要规范、精细和延伸。内部管理的规范和精细，还有大量的工作要做，主要体现在：①内部营销体制功能的定位问题(龙头地位不可取代)，不论在哪个方面，理所当然地要起着龙头的带动作用;②内部营销队伍，领导要高度重视。对营销人员的待遇问题(应允许依据贡献大小享受相当的政治荣誉及高于生产职工的经济报酬);③供销联合(把采购供应与销售合为一体，供销结合，买卖互动，帐货兑转);④参谋导向作用(通过营销了解收集信息，及时反馈给公司领导层，积极做好领导决策的参谋作用)。
3、外部营销的管理。
对于外部营销的管理工作，一是要着眼于企业未来的发展战略，建立覆盖客户的营销服务网络，直销与代销结合;建立与战略伙伴的利益互惠的营销策略，逐步形成市场信息反馈迅速、推动有力、服务完善、用户信赖的市场销售网络体系。二是着力建设高素质的营销队伍，以销定产，要使营销人员既要勇于开拓新用户，又要善于巩固老客户。三是要建立一套对销售人员的考察选拔、竞争淘汰、培训 教育 、奖励提升和降职处分的制度体系，既要理解和支持营销人员，又要从严要求和管理好营销人员，促进营销队伍积极向上的不断发展。
五、紧紧依靠高科技开发煤炭新产品
当前，真正做好商品煤销售的煤炭企业还很少，而混煤销售还是居多，并未销售的主流。因此，煤炭经过洗选加工成为商品煤进行销售，应是煤炭企业提升经济效益的主要手段。煤炭销售也要根据用户的要求，积极搞好配煤加工工作，要以产品稳定的质量取胜，不断巩固自己的市场。当前市场是动态的，需求变化多端，这就要求我们不断地去挖掘市场机会，把握市场机会，领先抢占市场。要积极采用市场方法，走高科技之路，掌握煤炭市场营销的主动权，始终占领着市场的制高点;要不断建立和完善客户关系管理档案工作，积极为煤炭营销服务;要制定好优质与低质煤的价格政策，做好推动和拉引顾客的销售管理工作，提高用户对煤炭需求的可信度。
六、结束语
煤炭营销需要及时把握市场机遇，通过加强内部管理，处理好外部关系，积极为营销创造一个良好的销售环境;同时要用新思路、新措施加强营销队伍的建设，加强和完善当前营销体制的构建，不断依靠科技进步开发煤炭新产品，拓宽煤炭销售市场，谋取长远发展。
参考文献
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摘要:如今我国各个领域均得到了很好的发展，尤其近年来中小企业的迅速崛起，为我国带来了更多的经济收益，然而随着时代变更，中小企业传统的营销策略已经无法完全满足当代社会发展要求和发展趋势，因此优化营销策略也成为了我国中小企业亟待解决的问题之一。本文通过查阅相关资料，简要介绍了我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题，并提出了行之有效的优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施，以期能够为我国中小企业今后的发展提供有价值的参考。
关键词:中小企业;国际市场;营销策略;措施
随着社会的不断进步，科技的不断发展，我国整体国力有了明显提升，而随着经济全球化的趋势越来越明显，我国各个领域也在不断加快着与国际市场接轨的步伐。如今中小企业已经成为我国经济主体中的重要组成部分之一，在发展中也在逐渐向国际市场靠拢，然而其营销策略在国际市场中却难以发挥作用，一定程度上阻碍了其向着更远大的方向发展，虽然近年来我国针对此现象作出了相应努力，但似乎收效并不明显，因此相关企业和人员应加强对此方面的研究力度。
一、我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题
(一)缺乏专业人才
市场营销具有很强的系统性、专业性，因此其对人才的要求也较高，然而由于中小企业规模小、福利待遇不高、发展前景不佳等因素，都导致了其难以吸引优秀人才，其中不乏有些中小企业为了留住该方面人才而不断提升人才成本，此种情况也导致了中小企业逐渐出现资金问题，使其发展受到了阻碍。如今我国中小企业的人才方面普遍存在一种现象，即一人多职，负责市场营销方面的人才往往是全能，然而即使能力再强的人才也无法做到面面俱到，由此而导致出现问题的情况更是多不胜数。
(二)缺乏政府支持
众所周知，任何行业的发展均离不开当地政府的大力支持，我国中小企业兴起后虽然政府部门出台了一系列政策来促进其健康发展，但是在国际市场营销方面却有所欠缺，政府部门在此方面对中小企业往往缺乏信心，因此将大量的资金、优秀的人才等重要资源均投入到有潜力或大型企业中，如此则导致了中小企业发展缓慢的情况出现。另外，若要在国际市场中实施营销策略，准确的信息能够使中小企业免去很多麻烦，然而由于政府部门的不作为，使得中小企业在此方面也难以拥有主动权。
二、优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施
(一)实施产品策略
鉴于中小企业并不具备竞争优势，在生产国际品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企业在发展中更应避其锋芒，充分以大众角度着手，如今大众需求标准转变极为迅速，中小企业应时刻关注市场走向，并根据自身发展现状生产出极具特色，同时大众能够负担得起的产品，如此则能够避免与大型企业竞争，同时也为自身带来新的发展空间。但值得注意的是，产品的质量必须能够保证，并且要不断完善相应技术，使产品更加吸引力和实用性。
(二)实施价格策略
我国中小企业在人力方面具有很大的优势，其可以使用较少的成本生产出大量产品，这是国际产品所不具备的，不难发现，近年来国际市场中往往会出现价格风暴，此种情况使得我国很多企业均受到了影响，鉴于此种情况，我国中小企业应尽量避免发生此问题，中小企业在发展过程中应做到稳中求胜，若彼此之间形成恶性竞争，并任意改变产品价格的情况出现，势必会造成价格市场混乱，从而影响到中小企业的全面发展。因此今后中小企业在决定产品价格时，应在不影响自身利益，又符合大众消费能力的基础上进行确认。
(三)开展借力营销
借力营销方式是近年来新兴起的营销策略，其可以使中小企业依附于大型企业的羽翼下发展，具体措施可以从以下几个方面着手：一，充分发挥自身特长引起相关企业注意，并为其生产专门的品牌;二，注重与外商的合作，除了在技术方面与之合作外，也要借助其营销 渠道 的优势，将自身的产品推向更大的市场;三，建立配套关系，我国能够在国际市场中占据优势的企业有很多，中小企业可以根据自身发展现状，以及今后的发展规划来选择想要合作的企业。
(四)开展联合营销
国际市场营销方面我国中小企业相较大企业而言劣势十分明显，并且由于其规模小、各方面实力不强的因素也导致其在越来越激烈的市场竞争中难以站稳脚跟，除了不具备与大型企业竞争的实力与资本外，其还要与各个中小企业展开激烈竞争，此种情况更加剧了中小企业成本的损耗。鉴于此种情况，我国中小企业应达成共识，即将竞争关系转变为合作关系，利用彼此的优势并将其完美融合，从而起到共同进步的作用，此种模式不仅可以实现双赢，也利于在合作交流中创造出更为优质的营销方案。
三、结束语
综上所述，展开对中小企业国际市场营销策略方面的研究具有十分重要的意义，其不仅关系到中小企业今后的发展，也关系到我国在国际市场中的整体竞争力，然而目前来看我国中小企业在此方面有所欠缺，若不及时采取有效措施进行改善，势必会对多个方面均产生不良影响。时代在进步，社会理念也在发生着变化，市场对于企业的各方面要求也有所变化，这就需要各个企业不断更新和完善营销策略，否则极容易在激烈的市场竞争中落败，甚至面临破产危机。
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这个是由各个学校自己规定的，本科要严一点，一般要到20%以下，好一点的学校甚至要求10%以下，专科要稍微松一点，以常州工业职业技术学院为例，省级品牌专业要求是20%以下，省级骨干专业要求是25%以下，其他校级专业要求是30%以下，达不到标准不得参加答辩
这个答辩通过率不高。根据中公教育网站的信息，苏州大学论文答辩是博土毕业最后一个环节，论文答辩前有一个论文的盲审，通过率通常在50%左右，如果文章质量比较差，在盲审的时候就无法通过审核。该大博士学答辩的内容查重率要低于20%，才可评为毕业论文合格。
2023苏州大学能源学院博土毕业论文答辩名单主持人或院长
苏州大学，坐落于历史文化名城苏州，是教育部与江苏省人民政府共建的国家“世界一流学科建设高校”，国家“211工程”、“2011计划”首批入选高校，国家国防科技工业局与江苏省人民政府共建高校。
江苏省属重点综合性大学，入选国家“111计划”、卓越法律人才教育培养计划、卓越工程师教育培养计划、卓越医生教育培养计划、国家建设高水平大学公派研究生项目、国家大学生创新性实验计划、国家创新人才培养示范基地、海外高层次人才创新创业基地。
新工科研究与实践项目、全国深化创新创业教育改革示范高校、中国政府奖学金来华留学生接收院校等。苏州大学前身是1900年创办的东吴大学，是中国最早以现代大学学科体系举办的大学，在中国最先开展法学（英美法）专业教育、最早开展研究生教育并授予硕士学位。
也是中国第一家创办学报的大学。1952年院系调整，东吴大学的文理学院、苏南文化教育学院、江南大学的数理系合并组建苏南师范学院，同年更名为江苏师范学院。
1、我们学校是这样的，首先公布指导老师名单和对应的题目，然后自己先去抢去找老师，有些老师对学生是有一定要求的，如果最后你没抢到中意的，你也可以找名单上的老师再出一个你喜欢的题目，或者被强制分配；2.一般来说都是和专业相关的，但是从别人现成的东西上复制粘贴的东西还是少些微妙，不然答辩时候就坑了，老师只会问论文中哪些是你自己的东西？3、你要说写论文写多久还是说整个从联系老师到最终答辩结束呢？不知道你什么专业哈，有的论文是纯理论上的论文，有人三天之内就可以搞定，有的论文是要有实物，有软件或者硬件成果的，这个就得看论文和老师的具体要求了，我们当时是大四上快放假时开始确定题目，然后大四下6月初答辩完成，因为我们是要论文与实际成果结合的。最后祝你好运。
苏州大学毕业论文10个学分。根据查询相关公开信息显示，毕业论文的学分是用于计算学生学习量的一种计量单位，按学期计算，每门课程及实践环节的具体学分数以专业教学计划的规定为准，苏州大学毕业论文算的是10个学分。
是的。不论是哪个大学在毕业论文这一环节中都是随机分配老师的。毕业论文按一门课程计，是普通中等专业学校、高等专科学校、本科院校、高等教育自学考试本科及研究生学历专业教育学业的最后一个环节。
是真的。刘铮，男，主任医师，教授，胃肠外科科主任，医学博士，受抖音官方监督审核，所以是真的。刘铮从事普通外科临床科研工作近30年，曾作为访问学者于加拿大学习，在胃肠道肿瘤、各类疝的诊治方面有较深的造诣，多次在国家级学术会议上代表演讲，发表各级论文及参与各类著作的编写20余篇、部。
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重庆大学硕士研究生考试科目及考书目 111政治（单独考试） 《政治经济学》 曾国平编 重庆大学出版社 2003年版 《邓小平理论》 贺荣伟编 重庆大学出版社 2003年版 222俄语（二外） 《大学俄语简明教程》（第二外语用）张宝钤 钱晓慧 高教出版社 223日语（二外） 《标准日本语》初级 中级1 人民教育出版社 224德语（二外） 《德语》（上下）吴永岸 华宗德 上海外语教育出版社 225法语（二外） 《简明法语教程》（上下）孙辉 311高等数学 《高等数学》（第四版）杜英华等 同济大学出版社 320科学技术哲学概论 《自然辩证法概论》教育部社会科学研究与思想政治工作司组编，高等教育出版社2004年版 321高等教育学 《新编高等教育学》潘懋元编 北京师范大学出版社 1996年 322基础心理学 《心理学导论》黄希庭编 人民教育出版社 1991年 323行政管理学 1、《公共行政管理》彭和平主编 中国人民大学出版社 2、《公共行政导论》周庆行主编 重庆大学出版社 324教育学基础（含教育心理学） 《教育学基础》 全国十二所重点师范大学联合编 教育科学出版社 2002或2003年 《教育统计学》（修订第二版）王孝玲编 华东师范大学 2002或2003年 325 信息管理与信息技术 《企业信息管理学》 司有和 科学出版社 《信息技术及应用》 张维明 中国人民大学出版社 326综合英语(含英语写作、英汉互译） 《英语写作手册》 丁往道 外研社 1994年 《高级英语》（） 张汉熙 外研社 《英语国家社会与文化入门》（上下）朱永涛 高等教育出版社 327文艺理论 《文学原理》董文学、张永刚著，北京大学出版社，2001年1月 《美学导论》楼昔勇著，华东师范大学出版社，1993年3月 328艺术学概论 《艺术学概论》彭吉象著，北京大学出版社，1994年7月 329数学分析 《数学分析》（上下册）陈传璋编 330高等数学(含线性代数） 《高等数学》杜英华等 同济大学出版社 335 物理化学(含物理化学实验) 《物理化学》（第四版）付献彩等编 高等教育出版社 1993年4月 336环境化学 《环境化学》 戴树桂编 高等教育出版社 1989年5月 《环境化学》（第二版） 王晓蓉编 南京大学出版社 1989年5月 337食品化学 《食品化学》(第二版) 韩雅珊编 中国农业大学出版社 2001年 338药物化学 《药物化学》(第四版) 郑虎主编 人民卫生版 2002年1月 340 遗传学 《遗传学》朱军主编 中国农业出版社 341 生物有机化学 《生物有机化学》古练权主编 高等教育出版社 1998 342 学校体育学 《学校体育学》刘祥主编 高等教育出版社 2001年6月 343 电影艺术理论 《中国电影史》 臣季华主编 中国电影出版社 《艺术特征论》 汪流等主编 文化艺术出版社 《电影艺术与技术》 刘书言主编 北广出版社 《影视艺术－理论.简史.流派》 黄琳著 重大出版社 《外国电影理论文选》 李恒基主编 上海文艺出版社 《电影学基本理论与宏观叙述》 王志敏主编 中国电影出版社 344法理学 1、《法理学》张文显编 高等教育出版社 2000年以后新版； 2、另法学理论专业的考生除以上书外另加《法理学：法律哲学与法律方法》 [美]E.博登海默著 中国政法大学出版社1998年版及以后版本； 401科学技术史 《科学技术发展简史》 王士舫等编 北京大学出版社 2003年 《科学技术发展简史》 远德玉（东北大学出版社） 402经济学原理（含政治经济学和西方经济学） 《政治经济学》 曾国平编 重庆大学出版社 2003年版 《经济学理论与实践》 陈仲常主编 重庆大学出版社 2002年 403教育管理学 《教育管理学》（修订版）陈孝彬编 北京师范大学出版社 1999年 《新编教育管理学》吴志宏等编 华东师范大学出版社 2000年 404综合考试2（含心理统计、教育心理学、一般管理学） 《心理与教育统计学》 张厚粲 北京师范大学出版社 2003年 《一般管理学原理》 张康之 中国人民大学出版社 《教育心理学》 西南师范大学出版社 2000年 405 综合考试1(含管理学原理、政治学原理、社会学） 《一般管理学原理》 张康之 中国人民大学出版社 《政治科学原理》 邓元时主编 重庆大学出版社 2003年 《现代社会学》 赵泽洪主编 重庆大学出版社 2003年 406 微观经济学(含宏观经济学） 《西方经济学》 黎诣远主编 高等教育出版社 1999年6月 407教育管理学1(含教育统计学) 《新编教育管理学》吴志宏等编 华东师范大学出版社 2000年 《教育管理学》（修订版）陈孝彬编 北京师范大学出版社1999年 《教育心理学》（修订本）皮连生 上海教育出版社 2004年 408 情报检索与情报研究 《现代信息检索教程》 郭吉安 重庆大学出版社 2000 《信息分析与预测》 查先进 武汉大学出版社 2001 409 区域经济学 《区域经济学原理》张敦富编 轻工业出版社 1998年 410 建筑施工 《建筑施工》 毛鹤琴编 中国建筑工业出版社 1997年 411工程项目管理 《工程项目管理》 丛培经主编 中国建筑工业出版社 2003年 412建筑技术经济学 《建筑技术经济学》 刘晓君编 中国建筑工业出版社 1999年 413 行政管理学1 《行政管理学》 张国庆主编 北京大学出版社 2000年 414 土地管理学 《土地管理学》 陆红生编 中国经济出版社 2000年 415 英美文学 《英国文学简史》刘炳善编 河南人民出版社 1993年 《美国文学简史》常耀信编 南开大学出版社 1990年 《英国文学史及选读》吴伟仁 外研社 1988年 《美国文学史及选读》吴伟仁 外研社 1988年 416 语言学概论 《语言学教程》 胡壮麟 北京大学出版社 1998年5月 417 语言文化学 邢福义《文化语言学》湖北人民出版社，1990年第一版 敖依昌《中国文化》重庆大学出版社，2002年3月第二版 418 新闻传播学 《新闻学导论》李良荣著，高等教育出版社，1999年10月 《广播电视学导论》欧阳宏生主编，四川大学出版社，2002年7月 《传播学教程》郭庆光编，中国人民大学出版社，1999年 419艺术史及作品分析 1、所有方向必读：《世界艺术史》（法）艾黎•福尔，长江文艺出版社 2、艺术学专业中的方向必读：《中国美术通史》修订本，王伯敏编，山东教育出版社 3、原始文化艺术研究方向必读：《中国原始艺术》李锡诚著，上海文艺出版社，1998年 4、广播电视艺术学专业必读：中国电视艺术发展史 钟艺兵、黄望南 浙江文艺出版社 《影视艺术——理论.历史.流派》黄琳、杨尚鸿等编著，重庆大学出版社，2001年5月 《电视纪录片创作》林旭东著，中国广播电视出版社,2001年出版。 421高等代数 《高等代数》北京大学编 ，均为高教社出版； 422理论物理基础 理论物理基础（量子力学－占30％，电动力学－占30％，原子物理－占20％，电磁学－占20％） 423凝聚态物理 凝聚态物理(量子力学－占50％,普通物理－占30％,固体物理－占20％) 424基础光学(含几何光学和波动光学） 《基础光学》母国光编 人民教育出版社 《光学教程》姚启均编 高等教育出版社 425物理学 物理学（普通物理70％，固体物理30％） 426计算机基础及机械综合 1.大学计算机基础（所有考生要求的考试内容） （以下机械综合考试内容考生任选其一） 2.机械原理 《机械原理》黄茂林、秦伟 机械工业出版社 2002年（机械设计及理论专业的考生选择的参考书） 3.机械制造技术基础 《机械制造技术基础》李文贵等 机械工业出版社（机械制造及其自动化专业考生选择的参考书） 4.机械控制技术工程基础 朱骥北 《机械控制工程基础》机械工业出版社（机械电子工程专业的考生选择的参考书） 5.微机原理及应用（其他专业的考生选择的参考书） 427 汽车理论(含一、二自由度汽车振动) 《汽车理论》余志生编 机械工业出版社 428工业工程学(含基础工业工程及人机工程） 《人因工程》孙林岩主编 中国科学技术出版社 2001 《基础工业工程学》邓琳等编 重庆大学自编讲义65 429金属学及热处理(含金属材料) 《金属学及热处理》 崔中圻编 机械工业出版社 1995年 430内燃机原理 《汽车发动机原理》王建晰 刘峥主编 清华大学出版社 431系统工程导论(含运筹学及系统工程导论) 《运筹学》运筹学教材编写组 清华大学出版社 《系统工程》（第二版）汪应洛编 机械工业出版社 1995 432微机原理及应用 《计算机硬件技术基础》 主编：杨天怡 副主编：邓亚平、黄勤 重庆大学出版社 433电子技术(含模拟电路、数字电路) 《模拟电子技术简明教程》（第二版） 主编：杨素行 高等教育出版社 1998年 《模拟电子技术基础》（第二版）主编：童诗白 高等教育出版社 1998年 《数字电子技术基础 》（第四版） 主编：阎石 高等教育出版社 《数字电路与系统》主编：刘宝琴 清华大学出版社 434土木工程材料 《建筑材料》付芳编 东南大学出版社 2001年 《土木工程材料》彭小芹主编 重庆大学出版社 2002年 435材料科学与工程基础 《材料科学与工程基础》石德珂 机械工业出版社 1999年 436传输原理 《动量、热量、质量传输》高家锐编 重庆大学出版社 1987年 437冶金工程 《钢铁冶金学－－炼钢部分》陈家祥编，冶金工业出版社出版；《钢铁冶金学－－炼铁部分》王筱留编，冶金工业出版社出版 438传热学 《传热学》第三版，杨世铭、陶文铨编著，高等教育出版社， 439工程热力学 《工程热力学》第三版，曾丹苓等主编，高等教育出版社，，面向21世纪课程教材 440电路及自动控制原理 《电路原理》高等教育出版社。《电路原理习题解答》重庆大学出版社。《自动控制原理》周林主编 重庆大学自编教材 《自动控制原理》南京航空学院、西北工业大学、北京航空学院胡寿松主编 。《自动控制理论》机械工业出版社夏德钤 441电路及电子技术 《电路原理》高等教育出版社。《电路原理习题解答》重庆大学出版社。 《电子技术基础（模拟部分 第四版）》《电子技术基础（数字部分 第四版）》，高等教育出版社。《模拟电子技术基础》，高等教育出版社。《数字电子技术基础》，高等教育出版社。《模拟电子技术》，重庆大学出版社。 《数字电子技术》，重庆大学出版社 442电子技术1(含模拟电子技术和数字电子技术） 《电子线路》（线性部分）（第四版）谢嘉奎编 高等教育出版社 《数字电路逻辑设计》（第三版）王毓银编 高等教育出版社 443信号与线性系统 《信号与系统》（上、下册）（第二版）郑君里编 高等教育出版社 2002年5月 444微型计算机原理 1.计算机硬件技术基础 杨天怡主编 重庆大学出版社 2.计算机硬件技术基础 邹逢兴主编 高等教育出版社 445 自动控制原理 《自动控制原理》 涂植英主编 重庆大学出版社 446专业综合考试（含数据结构、计算机网络） 1、《计算机网络》 谢希仁编著 电子工业出版社 2003年6月 2、《数据结构》（C语言版） 严蔚敏、吴伟民编著 清华大学出版社 1997年4月 450理论力学与材料力学 《理论力学》 胡楚雄主编 成都电子科技大学出版社 《材料力学》 孙仁博、王天明主编 中国建筑工业出版社 451材料力学与结构力学 《材料力学》 孙仁博、王天明主编 中国建筑工业出版社 《结构力学》上、下册 龙驭球、包世华编 高等教育出版社 《结构力学》上册 吴德伦主编 重庆大学出版社 《结构力学》下册 张来仪、孙贤编 重庆大学出版社 452 岩土力学 《岩石力学》 张永兴主编 建工出版社 . 《岩石力学与工程》 蔡美峰主编 科学出版社 2002. 《土力学》 东南大学 浙江大学 湖南大学 苏州城建环保学院 编 张克恭 刘松玉主编 中国建筑工业出版社 453测量理论与误差数据处理 《工程测量学》 李青岳、陈永奇主编 测绘出版社 《测量学》（第三版）武汉测绘科技大学测量学编写组编著 测绘出版社 《测量平差基础》（第三版）武汉测绘科技大学测量平差教研室编 测绘出版社 454工程地质及水文地质 《工程地质学基础》李智毅等编 中国地质大学出版社 《水文地质学》 任天培主编 地质出版社 455 路基路面工程 《路基路面工程》邓学均主编 人民交通出版社 《路基路面工程》资建民主编 华南理工大学出版社 456流体力学 《流体力学泵与风机》（第四版） 蔡增基、龙天渝主编 中国建筑工业出版社 《水力学（工程流体力学） 》 严新华主编 科技文献出版社 1997年第一版 《工程流体力学（水力学） 》 禹华谦编 西南交通大学出版社 457水分析化学 《水质分析化学》赵会明编 高等学校建工类专业试用教材 重庆建筑大学印刷厂 458 传热学1 《传热学》（新一版） 章熙民编 中国建筑工业出版社 459环境微生物学 《水处理微生物学》（第三版） 顾夏声主编，中国建筑工业出版社 460无机及分析 《无机化学》（第二版） 天津大学 高等教育出版社 《分析化学》 (第四版) 武汉大学等 高教出版社 2001年5月 《分析化学实验》(第四版) 461 物理化学1(含物理化学实验) 《物理化学》（第四版）王正烈等编 高等教育出版社 2001年12月 462 化工原理(含化工原理实验) 《化工原理》陈敏恒主编 化学工业出版社1999年（上）2000年（下）。 463化学综合 《大学化学》（第二版） 曾正权等编 重庆大学出版社 2001年 464药物分析（含实验） 药物分析（第四版） 刘文英编 人民卫生出版社 2002年1月 466 计算机在医学中的应用 《计算机在医学中的应用》侯文生 重庆大学出版社 2003年8月 467 工程力学 《工程力学》北京科技大学、东北工业大学编 高等教育出版社 468 传感器原理与应用 《生物医学传感器原理与应用》 彭承琳主编 高等教育出版社 2000年6月 《生物医学传感器－原理与应用》彭承琳主编 重庆大学出版社1996年3月 469植物生理学 《植物生理学》（第4版）潘瑞炽主编 高等教育出版社2001 470 材料力学(含基本变形、组合变形与弹性力学的平面问题） 《材料力学》(第三版)刘鸿文编 高等教育出版社 1992年9月 《弹性力学》(上册) 徐芝纶编 高等教育出版社 1990年5月 471 理论力学(含静力学、动力学与振动力学的单自由度系统问题） 《理论力学》（第五版） 哈尔滨工业大学编 高教出版社 1997年7月 《机械振动》(上册)郑兆昌 机械工业出版社 1980年5月 472岩石力学 《矿山岩石力学》 李通林等 重庆大学出版社 1991年 473表面化学 《界面化学基础》朱步瑶 化学工业出版社 2001年3月 474安全评价 国家安全生产监督管理局（国家煤炭安全监察局）编《安全评价》煤炭工业出版社 2004 475 环境微生物学1 《环境工程微生物学》(第二版)周群英 高等教育出版社 2000年7月 《环境微生物学》 史家梁等 华东师范大学出版社 1993年12月 476 环境影响评价 《环境影响评价》陆玉书编 高等教育出版社 2001年 477运动解剖学与运动生理学 《运动解剖学》人民体育出版社（体育院校通用教材）2000年8月 《运动生理学》人民体育出版社（体育院校通用教材）2000年8月 478电影艺术创作 《中国电影史》 臣季华主编 中国电影出版社 《艺术特征论》 汪流等主编 文化艺术出版社 479 法学综合1（刑法总论、民法总论、宪法学） 刑法总论学： 《刑法总论》陈忠林 人大出版社 《刑法总论》 汪 力编 重庆大学出版社 2002年版 民法总论： 《民法总论》梁慧星 法律出版社 《民法总论》刘云生、宋宗宇 重庆大学出版社 宪法学： 《宪法学》周叶中主编 高等教育出版社/北京出版社 《宪法学》重庆大学出版社 2002年版 480法学综合2（民商法学、经济法学、环境与资源保护法学） 环境与资源保护法学： 《环境与资源保护法》 黄锡生编 重庆大学出版社 2002年版 或2005年版 《环境法学教程》 蔡守秋主编 科学出版社 2003年版 民商法学： 《民法学》 魏振赢编 高等教育出版社/北京出版社 2000 《民法学》 刘云生编 重庆大学出版社 2003年版 《商法学》 范健主编 高等教育出版社/北京出版社 2003 《商法学》 甘长青编 重庆大学出版社 2003年版 经济法学： 《经济法学》 黄锡生编 重庆大学出版社 2003年版 《经济法学》 李昌麒编 中国政法大学出版社 2002年 481数据结构与程序设计 《数据结构》（C语言版）严蔚敏、吴伟民编 清华大学出版社 1997年4月版 《C语言设计》（第二版）谭浩强编 清华大学版社 1999年12月版 学校试题笔记、参考书目购买，以及专业课辅导：请访问 本新闻共2页,当前在第2页 1 2
1、我们学校是这样的，首先公布指导老师名单和对应的题目，然后自己先去抢去找老师，有些老师对学生是有一定要求的，如果最后你没抢到中意的，你也可以找名单上的老师再出一个你喜欢的题目，或者被强制分配；2.一般来说都是和专业相关的，但是从别人现成的东西上复制粘贴的东西还是少些微妙，不然答辩时候就坑了，老师只会问论文中哪些是你自己的东西？3、你要说写论文写多久还是说整个从联系老师到最终答辩结束呢？不知道你什么专业哈，有的论文是纯理论上的论文，有人三天之内就可以搞定，有的论文是要有实物，有软件或者硬件成果的，这个就得看论文和老师的具体要求了，我们当时是大四上快放假时开始确定题目，然后大四下6月初答辩完成，因为我们是要论文与实际成果结合的。最后祝你好运。
这个答辩通过率不高。根据中公教育网站的信息，苏州大学论文答辩是博土毕业最后一个环节，论文答辩前有一个论文的盲审，通过率通常在50%左右，如果文章质量比较差，在盲审的时候就无法通过审核。该大博士学答辩的内容查重率要低于20%，才可评为毕业论文合格。
请进苏州大学研究生部的主页，在研究生培养中，呵呵，最好校内登陆