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《大江大河》小说结局是，宋运辉通过高考改变了自己的命运，他顺利进入国营企业工作，凭借自己的能力一步步从小人物爬上了人生巅峰。
宋运辉天资聪颖，却因出身不好忍受着周围众人的疏离与政治上的歧视，但是他把握住了1978年恢复高考的机会，上大学、包分配、下基层，成为一名国企技术人员。
变革的浪潮中，早熟刻苦的宋运辉醉心钻研技术改革，竭力远离一切权势纷争，通过自身的努力和前辈的教导，准确把握住时代的发展脉络，逐步实现了自己的理想。一步步的晋升让他拥有了年少时丝毫不敢奢求的人生轨迹，同时也带给了他新的苦恼和迷茫。
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角色经历
1978年夏，在杨巡村中插队支农的初中毕业生宋运辉自学高中三年课程参加高考，被安云大学化学系录取，成为文革后的第一届大学生；秋冬，16岁的宋运辉成为大学班里系里最小的学生，有“小神童”之称，并获得了接触《人民日报》的机会。
1979年春，宋运辉成为安云大学附小的业余辅导员，结识梁思申，性格投契亦师亦友，不久后鼓励对方出国学习；冬末，放寒假回村的路上，和姐姐宋运萍一起初遇雷东宝，并为其讲解承包责任制。
1980年夏，姐姐宋运萍和雷东宝结婚，宋运辉为其主持婚礼事务，心理成长得更有担当。
1981年冬，宋运辉在小雷家的水泥预制厂里胸有成竹指挥工作时初遇徐县长，对方惊叹他小小年纪不可貌相。
1982年，宋运辉大学毕业，经徐县长向水书记推荐，进入国企金州厂成为一名技术员，初见水书记、寻建祥、虞山卿（电视剧中改为大学同学）。
1983年，金州厂讨论引进方案，宋运辉进京查阅资料，拜访徐书记，推翻了FRC法，水书记借机上位，宋运辉转正助理工程师。梁思申来访金州厂，宋运辉工作原因错过见面；十月三日，初见卖馒头的杨巡。小雷家开了联营电线厂，雷东宝胃出血住院，姐姐宋运萍去世，好友寻建祥入狱，新室友方平出现。
1984年，小雷家建养猪场，宋运辉强调排污；参与外商谈判；升为工程师；验收并安装德国设备；与程开颜相识（电视剧中提前一年）。
1985年，宋运辉与程开颜结婚，雷东宝赴金州贺其新婚并与其讨论小雷家发展大计；金州厂新设备因巨额折旧未盈利被责难，宋运辉主张不减产品质量，自营出口创汇；思考做技术还是做经营；与闵厂长因参数调整发生矛盾被暂停职位转到总厂生技处；主管出口科。
1986年，宋运辉担心小雷家还贷压力，帮忙设计规划新房建设；升副处，兼管新车间。
1987年，宋运辉主持一车间技改；女儿宋引出生。
1988年，宋运辉获任东海项目副总指挥；寻建祥出狱，宋运辉以梁思申所赠手表资助对方开瓷砖店。
1989年，设备禁运，宋运辉提出三套替代方案，实际控制东海厂；安排杨巡带寻建祥做生意，杨、寻二人建市场。
1990年，雷士根给宋运辉写信担心小雷家铜厂冒进；雷东宝再婚韦春红，宋运辉祝福但失落；宋指出小雷家铜厂安全问题；宋向雷东宝引荐杨巡；宋担心质量婉拒东海项目使用小雷家电线；宋雷关系开始生疏。
1991年，成年梁思申回国考察，宋运辉向其推荐杨巡；东海二期工程开始；婚姻出现问题；升任东海厂长。
1992年，宋运辉受到东海厂的员工议论，开始理解当年的水书记；雷东宝被双规，杨巡因挂靠问题亦牵扯其中，宋运辉百忙之中为他们奔波；宋运辉经徐书记提醒考虑引进外资，梁思申代表的外资欲参与东海合资，上级有异议叫停。
1993年，宋运辉探监雷东宝，请杨巡运作保外就医；东海厂扩容；宋运辉离婚；宋进京述职，认识到未来对沿海地区的侧重，重新规划东海三期项目。
1994年，东海厂升级，空降领导，宋运辉安排厂内竞聘；梁思申杨巡合作出现问题，宋运辉从中斡旋；东海拟建下游配套厂；宋赴美参观，整理东海发展思路；宋出差上海，梁思申外公以身份要挟宋拜师，二人交流经验；宋运辉梁思申定情结婚。
1995年，宋运辉上海过年见梁家亲友被认可；东海下游厂试点改制、东海转股份制；进京见徐书记，众人上海聚会，宋、梁理念碰撞；宋、梁回老家，雷东宝单独带梁回忆与宋家姐弟相识始末。
1996年，宋运辉与梁思申的儿子可可出生，宋、雷关系缓和；宋运辉提醒梁思申劝梁父不要放贷参与梁凡香港投资；宋运辉指导杨巡配套厂改制；宋运辉发觉梁父为梁凡违规融资，提醒但梁父否认；宋运辉担心雷霆冒进，雷东宝不以为然；宋运辉为杨巡做证婚人；宋运辉与梁父互相试探；与杨巡谈经济泡沫。
1997年，金融危机爆发，东海经营状况良好。
1998年，雷霆艰难，宋运辉探望东宝无果，致电韦春红注意保护私产；宋与梁外公谈理想；宋、梁探讨初心，回乡探望雷东宝，携儿女重走宋运辉上学山路。
两人的三观和理念上出现了严重的偏离，既不是算计也不是抛弃。强扭的瓜不甜，不离只会苦了两人。
因为学历。宋运辉从安云大学毕业，来到金州化工厂工作，金州厂的水书记非常爱惜人才，特意关照之下，显得轰动。宋运辉，阿耐所著长篇小说《大江东去》中的主人公，国营经济的代表人物，国营企业金州化工厂技术员、东海化工厂厂长、东海集团董事长。续作《艰难的制造》中也曾叙述其相关事迹，他是贯通大江大河四部曲的关键人物。
电视剧《大江大河》中，水书记不算是好人，因为他剽窃了宋运辉的研究成果，但他也不算是坏人，因为他帮助宋运辉很多。宋运辉大学毕业之后就来到金州化工厂工作，一开始，宋运辉是可以凭借着优异的成绩顺利进入金州化工厂的，但三叔虞山卿提前给工厂的领导送了礼，所以那个珍贵的名额落在了虞山卿的身上。虽然宋运辉很失落，但他还是替三叔开心。后来，宋运辉通过雷东宝的关系进入了金州化工厂，原因是雷东宝和徐县长的关系非常好，而徐县长又是水书记的手下，所以宋运辉才能顺利进入工厂。进入工厂后，宋运辉被分配的工作虽然不好，但他格外努力，每天都会抽出时间读书、写论文，研究技术。不过，宋运辉的研究成果被水书记给盗走了。水书记和刘总工是死对头，两人表面上很和气，实际上暗地里都想将对方拉下台。原本刘总工想借宋运辉的笔记学习，不过却被水书记抢先借走。后来，水书记经过琢磨，将其当做自己的功课，还拿来和刘总工较量，所以说，水书记并不算是个好人，只想着自己的利益罢了。
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有两个不知道你想知道哪个惹。。。陈辉（1）：桂林电子科技大学信息与通信学院 研究领域：光通信、激光成像，微波光子学、太赫兹技术2005年3月毕业于西安电子科技大学，获无线电物理博士学位。主要从事电磁波、光波的目标散射特性，复杂环境下的电波传播预测技术，微波光子学以及太赫兹散射等方面的研究。主持过国防预研基金，自治区基金以及区重点实验室基金项目，以及多项企业合作课题，参与多项国家自然科学基金项目及国防预研项目工作，在国内外核心期刊上发表研究论文十几篇。===============================================陈辉（2）桂林电子科技大学计算机与信息安全学院 陈辉，博士，本科毕业于自动控制专业，硕士毕业于控制理论与控制工程专业，博士毕业于东南大学检测技术与自动化装置专业，研究方向：智能检测与智能控制 非线性控制,炼焦自动化；主持或参与完成的主要科研项目情况： （1）广西自然科学基金项目“多维超精密压电运动平台建模与及控制”（5万）(2)参加国家自然科学基金"IPMC传感器信号分析和非线性补偿" （项目编号：61171088，经费60万)，项目中，主要负责传感器实验设计和信号分析、建模。 (3)参加国家自然科学基金项目"含有非平滑非线性的三明治动态系统辨识与预测"（经费28万， ）在这项研究中，主要负责信号的检测、处理与算法设计工作。 (4)主持广西教育厅科研项目"小管径小流量流体的多参数测量装置和方法"项目。在该项目中设计了测量小管径小流量流体的流量、密度等参数，为工业生产过程中小管径小流量的测量提出了一种方便实用的测试方法，该方法获得国家发明专利授权。 (5)江苏省科技厅项目：新颖智控超声波热能表及其信息管理系统研制及产业化（项目编号BY2010140 结题,） ，主要负责测量热表的设计与制作； (6上海市科技厅项目：非光滑三明治动态系统的建模与非光滑优化预测研究（项目编号：10JC1412200，结题 ） (7)参加广西区自然科学基金项目"人体经络信息特征及信道模型辨识研究"（经费5万，排名第2） ； (8)作为主要研究人员参加其他8 项省部级科研项目，新世纪广西区教改项目1项，企业联合开发项目8项。 (9)获得国家发明专利授权4项，省科技进步二等奖1项，广西区计算机应用成果推广三等奖1项。 获得的国家发明专利： (1)小管径小流量流体的多参数测量装置和方法 专利号： (2)以重油为燃料的工业熔炉燃烧状态的测算方法 专利号： (3)玻璃窑炉综合智能熔炉温度控制方法 专利号： (4) 高温高压密闭腔内的温度测量方法 专利号：ZL （5）捻股机张力在线测量装置和测控系统
任教四川师范大学期间，负责主持部（省）级科研项目6项，主研部（省）级科研课题9项。主要有：教育部《师范院校文科历史专业（师范类）人才培养模式综合改革研究与实践》（主持）、四川省教育厅《高等师范院校历史教育课程模式研究》（主持）、四川省哲学社会科学“十五”规划委托项目《历史研究性学习课程的开发与实验研究》（主持）、四川省教育厅《高中历史新课程师资培训研究》（主持）、四川师大校厅级科研项目《中学历史课程内容改革与高师对策》（主持）、四川师大校厅级重大研究项目《高中历史新课程实施与教师培训研究》（主持）、国家“八五”教科重点课题《农村普通中小学课程改革与实验》（主研）、教育部《历史学教育专业培养目标、规格和课程方案的研究与实践》（主研）、教育部《面向21世纪（中学历史教学概论）课程改革的研究与实践》（主研）、四川省哲学社会科学“十一五”规划重点课题《普通高中新课程理论与实践研究》（主研）等。任教四川师范大学期间，出版、合著学术著作近20部。主要有：《高中历史新课程的理论与实践》（主编、高等教育出版社2008年版）、《历史课程教材教法新探》（主编、中国科学文化出版社2004年版）、《历史研究性学习论》（独著、现代教育出版社2008年版）、《新教材疑难问题研究与解决（初中历史）》（副主编、东北师范大学出版社2008年版）、《中国历史教师教学用书》（副主编、四川教育出版社2005年版）、《世界历史教学案例及点评》（副主编、四川教育出版社2007年版）、《走进高中新课改——历史教师必读》（合著、南京师范大学出版社2005年版）、《新编历史教学论》（合著、华东师范大学出版社2008年版）、《走向未来的农村中学教育研究》（合著、电子科技大学出版社1995年版）、《基础教育改革与发展研究》（参编、四川教育出版社2004年版）、《基础教育研究》（参编、中央文献出版社2006年版）、《教师教育改革与发展研究》（参编、中央文献出版社2006年版）、《教育实习教案精选》（下册）（参编、电子科技大学出版社2003年版）、《中国历史教学案例及点评》（参编、四川教育出版社2005年版）、《全国优秀历史教学案例选》（参编、上海教育出版社2005年版）、国家“十一五”规划教材《中学历史教学法》（第三版）（合著、高等教育出版社2008年版）等。 任教四川师范大学期间，曾在《历史教学》（CSSCI、核心期刊）、《西南民族大学学报》（CSSCI、核心期刊）、《西南师范大学学报》（CSSCI、核心期刊）、《历史教学问题》（CSSCI、核心期刊）、《四川师范大学学报》（CSSCI、核心期刊）、《中小学教材教学》、《四川师范学院学报》、《中学历史教学参考》、《中学历史教学》、《学科教育探索》、《绵阳师范学院学报》等学术刊物上发表论文50余篇。主要代表作有：《史学的社会功能与历史课程设置》、《试论农村初中地方课程的建设》、《我国普通高中历史课程改革20年回顾与评析》、《高中历史选修模块与教师选课指导》、《我国九年义务教育初中历史课程改革述评》、《社会公德意识培育与历史教育三论》、《从选修课的设置谈高中历史课程改革》、《让学生成为历史学习的主人》、《回归学生的生活世界》、《〈学记〉教与学探微》、《革命根据地学校历史课程设置与改革述论》、《民国时期学校历史教育变革研究》、《面向21世纪中学历史教师培养模式研究》、《新课程与研究型高中历史教师的专业发展》、《论教师专业背景下的高师历史教育实习》等，其中部分论文被中国人民大学报刊复印资料《中小学教育》、《中学历史地理教与学》全文转载，或被收录教育部《高等师范教育面向21世纪教学内容和课程体系改革成果丛书 （历史学分卷） 》（北京师范大学出版社2001年版）。任教四川师范大学期间，领衔申报并一举中标的四川省级骨干教师培训项目主要有：《四川省基础教育新课程省级培训初中历史教师培训项目》（2004年）、《四川省民族地区高中历史骨干教师培训项目》（2007年）、《四川省省级骨干初中历史教师、省级农村骨干初中历史教师培训项目》（2008年）、《四川省省级骨干高中历史教师、省级农村骨干高中历史教师培训项目》（2008）、《四川省送教下乡培训农村教师（初中历史）项目》（2008年）。任教四川师范大学期间，所获得的部分荣誉奖项如下：合著的《走向未来的农村中学教育研究》一书，获国家教育部高等师范院校面向基础教育实验研究成果二等奖；所撰写的论文《历史教材教法课程内容的构建与实践》获四川师范大学高等教育教学成果奖三等奖。荣获“四川师范大学本科教学评建工作先进个人”、四川师范大学“首届教育硕士专业学位优秀导师”称号。多次被评为四川师范大学教育实习“优秀指导教师”等。
学校有排版的要求，你按照要求来就可以了
论文致谢词300字（通用14篇）
论文致谢是论文写作完成最后的一个步骤，其表现了作者感恩的道德情操和谦虚的学术精神，让我们用心地写一份论文致谢吧。那么论文致谢要注意有什么内容呢？下面是我精心整理的论文致谢词300字，欢迎阅读与收藏。
本次毕业论文能够得以顺利完成，并非我一人之功劳，是所有指导过我的老师，帮助过我的同学和一直关心支持着我的家人对我的教诲、帮助和鼓励的结果。我要在这里对他们表示深深的谢意！
感谢我的指导老师——王香平老师，没有您的悉心指导就没有这篇论文的顺利完成。
感谢班主任牛永斌老师，四年的生活相处不久，却从您身上学到了太多，必将终身受益。感谢所有教授过我课程的暨南大学的老师们，是你们诲人不倦才有了现在的我。
感谢我的父母，没有你们，就没有我的今天，你们的支持与鼓励，永远是支撑我前进的最大动力。
感谢陈小烦，安农礼堂里挥汗如雨，日月湖畔闲庭信步，绿荫场上把酒言欢……最难忘的记忆里都有你身影。感谢一起欢笑一起惆怅的日子，不论何时，请不要忘记最初的梦想。
感谢馨悦，最黑暗的日子我们一起走过，为了梦想，我们永不放弃，总有一天，我们会在梦想的天堂再次相遇。
在本次论文设计过程中，王龙水老师对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导，使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中，王老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，王老师的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。这四年中还得到众多老师的关心支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意！
由衷地感谢我的助教，他尽心尽责地为我指导论文，求真务实的工作态度值得我学习。
感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。
最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。
务实的工作作风，孜孜不倦的学习精神令我敬佩至深，受益匪浅。他既是良师，又是益友，他所教会我的不仅是书本上的知识，还有着做人的原则与风骨。同时在我撰写论文的过程中，曾老师无论是在论文的选题、构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了曾老师悉心细致的教诲和无私的帮助，特别是他广博的学识、深厚的学术素养、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使我终生受益，在此表示真诚地感谢和深深的谢意。
其次感谢我的同学和朋友，在论文的写作过程中，也得到了许多同学的宝贵建议、支持和帮助，在此以诚挚的谢意。感谢我同宿舍的其他同学，谢谢他们在这大学四年里给我的帮助和关心。
最后，特别感谢父母和亲人在我求学过程中自始至终的支持。
时间过得真快，转眼间我的研究生生活就要结束了，我们也即将告别熟悉的大学校园，开始踏上工作的征程，此时此刻，除了不舍，更多的是感谢。
感谢我的导师，除了在生活上对我们关心外，从论文的选题、写作思路的整理到初稿的形成及后续的修改，老师都竭尽全力地给予我们指导，帮助我们克服重重难关，老师的待人随和、治学严谨的态度深深感染着我们。
感谢会计学院的各位老师，各位老师的精彩授课让我们对会计专业领域有了更深入的领悟，不仅学到了理论知识，同时也开拓了视野，从老师身上感受到了敬业、负责的精神，让我们在今后的学习生活中更踏实和认真。
感谢所有我可爱的研究生同学，我们一起上课，一起运动，一起考注会，一起探讨毕业论文，一起畅谈人生理想，时光不老，我们不散。
感谢父母一直以来对我的支持和鼓励，让远在千里之外的我时刻感受到家的温暖，能够以更饱满的热情投入到学习和生活中，在人生的道路上走得更加坚定。
本研究及学位论文是在我的导师xxx教授的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的`治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，xxx老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。两年多来，xxx教授不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向xxx老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
在此，我还要感谢在一起愉快的度过研究生生活的各位同门，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。特别感谢我的xxx同学，她对本课题做了不少工作，给予我不少的帮助。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们！
本论文是在王爱香老师的悉心指导下完成的。从毕业论文题目的选择、到课题的研究和论证，再到毕业论文的编写、修改，每一步都有王老师的细心指导和认真的解析。论文写作过程中遇到很多困难，不过都在王老师的指导下，困难都逐步得到了解决，使得我在各方面都有所提高，在此衷心感谢王老师。
同时感谢所有教育过我的专业老师，你们传授的专业知识是我不断成长的源泉也是完成本论文的基础。也感谢我的同学是你们在我遇到难题是帮我找到大量资料，解决难题。另外还要感谢这篇论文所涉及到的各位学者，本文引用了多位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。通过这次毕业论文不仅提高了我独立思考问题解决问题的能力而且培养了认真严谨，一丝不苟的学习态度。
由于经验匮乏，能力有限，设计中难免有许多考虑不周全的地方，希望各位老师多加指正。
时光如白驹过隙，转眼间我已经在山西财经大学经历了多年的学习生活，在三年研究生生涯中，我遇到了许许多多值得感恩的老师和朋友。在我完成论文的过程中，我的导师李蕊爱老师给予了极大的关切与指导，感谢李老师用渊博的学识、严谨的治学态度指引我研究生三年的学习和生活，她与学生之间相处的点滴必将使我受益终生，借论文完成之际，谨向李蕊爱老师表达我最诚挚的敬意与感激。
衷心感谢所有给予授课的老师，感谢他们无私的教诲；衷心感谢答辩委员会的老师，感谢他们严谨的治学理念。感谢无私养育我、爱护我的父母，他们的爱充实了我的学生生涯；感谢我亲爱的室友，多年的相依相伴会成为我无价的精神财富；感谢在我完成论文过程中与我讨论问题、共同解决困难的同学们，感谢他们的鼓励与支持。
在山西财经大学度过的岁月珍贵而难忘，我即将向自己的学生生涯告别，在此，我将在心中永远珍藏这七年独一无二的完美影像！
四年时光一晃而过，在毕业论文即将定稿之际，心中有一些感慨。由于是在职攻读硕士学位，工作、学习、生活充满了辛苦，但四年的时间没有虚度，在这四年学习生活中，我对本科所学又有了新的认识，这将对我目前的工作有一定帮助。在这里，我首先要感谢导师邹荣副教授，感谢邹老师为我定了这个有意义也充满挑战的论文课题，并在我论文的写作中给予我的指导和帮助。本文从选题、构思到调研、框架结构，直至成文、修改和定稿，自始至终得到了邹老师的指导和点拨。还要感谢华东政法大学的各位老师们，真诚地感谢你们孜孜不倦的教诲。
你们在课堂上精彩的讲授常常让我受益匪浅，愿你们身体健康！感谢和我一起走过四年珍贵时光的同学们，有了你们的陪伴，我的人生添加了温馨又精彩的一笔，愿大家工作顺利，前途无限！最后，感谢家人的支持和帮助，特别是妻子悉心照料幼子，宽容地承担了更多的家庭负担，是你们支持我完成了学业，衷心感谢！
三年的时光匆匆而过，在论文即将完成之际，向我的导师XX副教授致以衷心的感谢！因为在论文在撰写时，无论从前期开题，以及后期的撰写，都遇到很多困难，因为要想从一个比较少研究领域做探索，必须需要坚定的信念和勇气。
XX总可以用她渊博的知识，以及坚韧的意志品质，每次在逆境中帮助我完成本论文，老师的优秀品格给我留下了深刻的印象，这将伴随我的终身，鼓励我向学术的领域无畏前行。
在攻读硕士的这三年里，是我的父母给予生活和精神的上得巨大支持，他们不愿无悔的付出，是我能收到如此好的教育的基础。没有他们，也就没有今天的我，更不能完成学业。希望以后能学有所成，报答他们。
同时也感谢前辈在土家织锦西兰卡普的研究，您们的研究对于非物质文化遗产的保护起到了很重要的作用，也为后人继续研究，提供很好的参考价值。
最后，感谢曾经和我一起奋斗的同学和朋友，是他们的支持和陪伴，让我人生变得更加多彩。
在本人的写作过程中，XXX老师给予了大力的帮助和指导，在此深表感谢！同时也感谢其他帮助和指导过我的老师和同学。
最后要感谢在整个论文写作过程中帮助过我的每一位人。首先，也是最主要感谢的是我的指导老师，XXX老师。在整个过程中他给了我很大的帮助，在论文题目制定时，他首先肯定了我的题目大方向，但是同时又帮我具体分析使我最后选择失地农民的养老保险这个具体目标，让我在写作时有了具体方向。在论文提纲制定时，我的思路不是很清晰，经过老师的帮忙，让我具体写作时思路顿时清晰。在完成初稿后，老师认真查看了我的文章，指出了我存在的很多问题。在此十分感谢李老师的细心指导，才能让我顺利完成毕业论文。
其次，要感谢帮我查资料的张超同学，后期因为实习的关系，不能随时去学校的图书馆查阅资料，在此也十分感谢他能抽出时间帮我找的一些外文资料。
历时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师—xx老师，她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！感谢这篇论文所涉及到的各位学者。
本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！
在论文即将完成之际，回顾紧张但又充实的学习和开发过程，本人在此向所有关心我的及帮助我的老师和同学们致以最真诚的感谢。
在本次毕业设计中，我从指导老师--------xx老师，身上学到了很多东西。她认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。她无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到很大的提高，这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，在此感谢她耐心的辅导。在写论文阶段，xx老师几次审阅我们的论文，提出了许多宝贵意见，没有她的指导，我们就不能较好的完成课题设计的任务。
另外，我还要感谢在这几年来对我有所教导的老师，他们孜孜不倦的教诲不但让我学到了很多知识，而且让我掌握了学习的方法，更教会了我做人处事的道理，在此表示感谢。
三年寒窗，虽无大功大喜，但所获点滴足以让我在诸多方面都有所成长，心存感激，难以用语言量度，谨以最朴实的话语向曾给予我帮助和支持鼓励的老师及同学们致以最崇高的敬意。
感谢我的恩师张跃蓉教授。在三年的科研学习和日常生活中，张教授都给予我无微不至的帮助和悉心的照料。张教授的严谨求实、精益求精的工作作风，兢兢业业的治学态度，缜密而富于创新的科研思维，是我不断前行的动力和标杆，对我的以后学习和工作都受益匪浅。在此，我谨向尊敬的张教授致以真挚的感谢和敬意。
本课题顺利完成也离不开老师们、同学及朋友的鼎力帮助，在此，感谢分子生物化学教研室范芳老师为本研究课题设计和论文撰写提出的宝贵意见，感谢束波、生欣老师，寄生虫学教研室刘辉老师，中心实验室岳昌武老师等为本次课题提供的实验指导和技术支持。
最后，谨向所有曾给予我帮助、关心和鼓励的老师同学们致以衷心的感谢。
本研究是在王迎春教授的悉心指导下完成的。从论文的选题、实验设计到论文撰写，都倾注了导师大量的时间和精力。王老师严谨的治学态度、敏锐的科研思维、真诚的处世之道，是我今后工作和生活的榜样。在此，衷心感谢导师三年来对我学习、生活和科研方面给予我的指导和关心。
感谢郑琳琳老师、党振华老师在实验设计、规范操作等方面给予的建议，让我受益良多。感谢实验室的兄弟姐妹们在实验以及生活中给予的支持和帮助。
感谢高喆师兄、特布沁师兄、张杰师兄、李浩宇师兄、王佳师兄、张慧荣师姐在实验过程中的启发和指导，让我的论文顺利完成。
感谢师妹燕霞、齐琦、董禄禄，师弟姚靖波、杜超、武志刚在生活中的帮助，为我的生活带来的欢乐与动力。
感谢一路走来我的家人的鼓励与关怀。他们永远是我坚强的后盾，激励我克服困难，不断向前。
论文完成之际，祝福所有人健康、快乐。
参考文献就是你论文里面的一些段落，观点都借用过哪些书刊，报纸，杂志上面的内容！不说你也知道了，本科生的毕业论文百分之八十是抄的，其中那百分之八十就可以美其名曰“参考文献”，这样说你懂了吧？不过那百分之八十你抄的，都必须标明是抄自哪个书刊（哪一年出版的，具体到哪一段，那一页等），记得要标注明白！
（1）毕业论文(设计)文本结构为：① 封面；（封面后附上毕业论文设计模板〖资料来源:毕业设计(论文)网 〗并填写好其中信息）② 毕业论文(设计)中文摘要200字左右，关键词3-5个；③ 毕业论文(设计)目录（本科）；④ 毕业论文（设计）正文；⑤ 附录；⑥ 参考文献（须查阅6篇以上相关资料)。（2）毕业论文（设计）正文段落层次划分标准：一、（用于论文（设计）小标题）（一）（用于重要段落的划分）１、（用于要点的排列）（１）（用于特征的排列）①（用于分特征的排列）（3）对所引用的他人观点、参考文献须做注释，清楚地注明作者、书籍名称或刊物、出版社、出版时间、页数等，引用其他参考资料也应注明资料来源。 （4）注释及参考书目统一用尾注，其规格为：（著作）作者：《书名》，XX出版社XXXX年第X版，第XX页。（论文）作者：《论文题目》，《杂志名称》XXXX年第X期，第XX页。（5）凡涉及计量的计算、图纸，必须采用SI制计量单位。 （6）毕业论文(设计)要用统一用打印，采用打印的毕业论文(设计)稿纸为A4复印纸，正文用宋或楷体小四号字(英语用新罗马体12号)，版面上空，下空2cm，左右空2cm，装订线一侧(左侧)增加5mm空白，单倍行距(英语用倍行距)。 〖资料来源： 毕业设计(论文)网〗2011届XX专业毕业生论文(设计)（注：专科学生请将此行最后四个字改为“毕业作业”，此行内容中的字体为宋体，字号为二号，专业名称须规范填写：法学、会计学、国际经济与贸易、计算机科学与技术、会计学，如果专业名称较长则分两行，但每行均需居中）
要有多厉害才可以被称为“年少有为”？ 三年时间读完初中高中全部的课程算吗？ 24岁就可以到美国麻省理工攻读博士算吗？ 一天在《自然》期刊上发表两篇文章算吗？ 而这些，他全部都做到了——中科大10级少年班校友、美国麻省理工学院95后博士生曹原。 伦敦时间5月6日，24岁的曹原因与其博导连发两篇Nature文章，介绍魔角石墨烯研究的新突破再次轰动世界。 早在2018年，他就登上了Nature年度十大科学家之首，这是该杂志创刊149年历史上年龄最小的入榜者。曹原也成了以“第一作者”身份在该杂志上发表论文的最年轻的中国学者，并被一些报道称为“中国潜在的最年轻的诺贝尔奖获得者”。 曹原取得如此卓越的成就，得益于母校耀华中学慧眼识才，为其提供了灵活的教学机制，麻省理工学院和中科大少年班良好的学习环境，老师的悉心教导，以及一路走来个人的奋斗，最重要的还是成长过程中父母所给予的开明家庭教育。 据报道，被称为“别人家的孩子”的曹原，从小就是个捣蛋鬼。因为做化学实验所需的硝酸银很贵，也很难买到，他就买来了硝酸，把妈妈的银镯子放了进去，人工“合成”了硝酸银。 这样的破坏行为，在别的父母看来就是不务正业，而曹原的父母却最大程度给予了宽容和支持。还在家里专门设置了一个属于曹原的实验室，提供了物质资助和精神支撑，让他有了研究科研的条件，最终在多方的支持下，曹原如愿成为了“天才少年”。 在很多家庭中，父母常常处于强势的主导地位，小到孩子的日常生活、大到孩子的上学就业，都是父母说了算，孩子的声音和感受是无足轻重的。 但家庭教育的核心是以孩子为主体，家长为辅助，家长通过各种各样的方式帮助孩子形成独立的人格和自己解决问题的能力，而非让孩子一步一步去实现父母的期望，也不是打着“为你好”的口号事事干预。更有一些极端的父母，分不清帮助与伺候的界限，打着爱的名义亲手将孩子基本的生活自理能力抹掉。 同样是有着神童称号的魏永康，就因为在不健康的家庭教育环境中成长，最终与曹原有着截然相反的一生。 2000年，17岁的魏永康考入中科院高能物理研究所，硕博连读。因为从小习惯了母亲为他包办生活中的一切事，在进入研究所学习后，因为完全无法安排自己的学习和生活，不仅没有生活自理能力，还常常忘了参加考试和撰写毕业论文，最终被学校劝退处理。在谈及魏永康的沉重人生时，她的母亲老泪纵横表示是自己的教育方法害了他。 望子成龙是每一对父母都会有的期望，但是过分干预孩子的人生，把自己的期许强加给他们，只会破坏孩子原本该有的生活节奏。要么让孩子失去自我和独立意识，一辈子长不大；要么就会如魏永康这般，一旦脱离父母的轨道，就会彻底“失控”。 以爱之名越俎代庖式的家庭教育注定是行不通的，唯有赋予孩子选择的权利，让他跟随自己的内心去走自己的路才能让其收获真正的成长。 央视著名主持人康辉在谈及今天的成就时，曾说道很感谢自己的父母，父母对他一直没有特别多的要求，从不干涉他的兴趣爱好，尊重他的意见和选择。 据了解，康辉初中时虽然数理化成绩很好，但因为自己更喜欢文科，于是他中考时放弃了省重点学校，报考了文科实力最强的师大附中。上世纪80年代，“学好数理化，走遍天下都不怕”是社会的主流观念，康辉的父母也都是理工科出身，因此康辉的这一选择让周围人大跌眼镜，但父母却很尊重康辉的选择。 父母比孩子早出生，有责任和义务帮助孩子成为更好的人，但一味把自己的人生经验和看似完美的认知强加给孩子，只会磨灭其个性发展和增加孩子成为巨婴的风险。 此外，社会的进步和科学技术的发展让我们处于一个日新月异的时代中，父母辈的经验和技巧对于应对未来社会的要求已稍显乏力。唯有让孩子自己去学习、去经历才能培养其适应社会的能力。 更重要的是，事事干预孩子的生活，为孩子选择看似正确的道路，孩子真的会开心吗？ 辩论节目《奇葩说》曾经有一道辩题，“如果可以为孩子一键定制完美的人生，你会按键吗？”听起来有点荒谬，仔细一想，大多数替孩子做主的家长不就在做着这样的事情吗？用自己的人生经验为孩子铺一条完美的康庄大道。 节目的反方选手傅首尔说，“我们从小被设置了很多关键词，多少人都按照父母的谱过完了一生，可是当我们真正失去那些快乐时又有谁在乎呢？” 每一个做父母的都希望孩子能够拥有完美人生，殊不知完美在孩子那里并不等于快乐和想要。 电影《狗十三》中的女主人公李玩，从小对理科有着超强的敏感力和过人的天赋，但由于偏科让父亲特别没有面子，固执地为女儿报了英语补习班。但李玩不想去，恼羞成怒的父亲大发脾气，摆出一副"我这是为你好"的姿态，把霸道和命令当做父亲的特权，最终让父女俩之间彼此不理解渐行渐远。 在孩子的成长过程中，有着诸多可能性和不可预测。父母爱孩子，在为其提供优渥的环境之余，应学会尊重和适当地放手让孩子自然生长，对于孩子的兴趣和志向，尽可能地给予最大程度的支持；对于孩子没有意向的领域，也尽量不要强加和逼迫，要像园丁一样去抚育，而不是木匠一样去雕刻。
浅谈旅行社业削价竞争[摘 要] 旅行社业作为一个新兴行业,由于自身特点和内部机制的不成熟,在营销竞争中出现了一些不正常现象,其中最为突 出的是削价竞争。本文在分析削价竞争产生原因及危害性的基础上,提出了一系列非价格竞争策略。 [关键词] 旅行社业;削价竞争;非价格竞争 在激烈的市场竞争中,营销竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。营销中的竞争,实质上就是一个以产品为基础,以争取顾客为基本目标,企业之间为获得更多经济利益而在市场经营中所发生的冲突。这种冲突,常表现在商品的价格上,价格成为市场竞争的重要手段。企业为获得更多的市场份额,常围绕着价格而进行市场营销竞争。所谓削价竞争是指企业为改善产品的交易条件和增加产品的销售量,而单纯以降价让利为手段的竞争。 一、近年来旅行社业的削价竞争 我国旅行社业作为一个新兴行业,经过改革开放以来的发展,从无到有、从小到大,已初具产业规模形态。1978年以前我国只有两家以政治接待为主的旅行社——中国国际旅行社和中国旅行社,不足以构成一个行业,也不具备经济的性质。1980年,中国青年旅行社成立,开始了我国旅行社的行业垄断经营的局面。1984年国家旅游局将旅游外联权下放,1988年我国旅行社猛增至1573家,彻底打破了行业垄断的局面。从那时起旅行社业诱人的发展前景正在为越来越多的人认识到。由于旅行社的行业进入壁垒低,更重要的是1996年出台新的《旅行社管理条例》以前,旅行社的数量不到5000家,还不是特别多,市场处于供不应求的状态,竞争还不太激烈,旅游法律法规还不够完善,因此,旅行社的利润率比较高,成为人们所共知的“厚利”行业。受其高额利润的诱惑,全国各地掀起了一股“全民办旅行社”的热潮,旅行社成为各行业投资的热点。 近年来,旅行社的数量不断增加,旅游市场竞争日益激烈,为了争夺市场份额都把降价作为争夺客源的主要手段甚至是唯一手段。一些旅行社以低价格吸引旅游者和打击竞争对手,其竞争对手则以更低的价格为手段进行报复,致使旅游市场上的旅行社产品价格越来越低,各家旅行社竟相削价,走进了削价竞争的误区,造成旅行社行业处于无序竞争的恶性循环。无论国内旅游还是国际旅游,削价竞争的现象非常普遍,甚至出现了“零团费”、“负团费”。2002年冬季,上海旅游市场突然刮起了强劲的“海南双飞”降价风,自12月中旬以后其价格连破1600元、1500元、1400元大关,甚至跌破1300元的行业公认最底线。要知道一张去海南的单程机票就要1520元,后来有所调整,但也在1360～1400元之间徘徊。引发这一价格大战的原因是淡季客源急剧下降,航空公司为了保住市场份额,加大市场促销力度。上海一些有实力的旅行社利用“包机”的特殊政策,以最低的“包机价”拿下机票,同时与海南的饭店、车队、景点、旅行社达成一致协议,各方让利,从而导致了这一轮空前的“低价”战和海南旅游热潮。进入2006年以来,削价竞争的现象仍时有发生。5月初,武汉某国际旅行社一口气推出4条双飞低价游线路,引得人们趋之若鹜,一时间使得其他旅行社门庭冷落。为抢回失去的市场,国内几大航空公司迅速和武汉其他出境社结成“同盟”。在几大航空公司的支持下,江城众多旅行社以更低的价格迅速推出相关线路,武汉旅游市场的价格战由此拉开。6月初,该旅行社再次打出降价牌——桂林、张家界、华东五市等双飞游线路降幅达到400多元,沈阳、大连双飞游更是降价千元。作为回应,湖北省其他出境社,再次将几条出游线路的报价,降至比之还低十几元至上百元的程度。 旅行社在削价竞争的漩涡中利润率越来越低。据有关资料统计,2000年全国旅行社的平均利润率不到3%,到2002年竟出现了全行业亏损的现象,直到现在旅行社业仍然是“微利”行业。 二、旅行社业削价竞争的原因 1.旅行社产品供大于求。我国旅行社大大小小有万多家,虽然从人均拥有旅行社的数量上来看并不多,但消费者需求并不是很多,且旅行社主要集中在沿海经济发达地区,地区分布极不均衡。因此,相对于旅游市场,旅行社数量还是偏多。这与旅行社业的成本有直接关系,旅行社的固定成本比较低,租个门面,配上传真、电话,雇几个员工,开销不大;而作为成本主体的变动成本,则和业务量成正比,业务量大时固然可以赚上一笔,业务不景气也可勉强支持,这使得许多实力薄弱的旅行社只是维持惨淡经营,市场规律失去了应有的威力。正因为如此,造成产品供大于求,这是削价竞争的直接原因。 2.旅行社产品的季节性与不可储存性。由于旅行社产品的销售存在明显的淡、旺季之分,又由于旅行社产品主要是通过服务来满足顾客需要,只有当游客购买并消费时,旅游资源、设施与服务相结合的旅行社产品才得以存在,即具有不可储存性,这意味着机不可失,时不再来。于是,机会来时大家一拥而上,几乎所有旅行社都作出各种各样的削价反应,并且反应之大远远超过了正常季节折扣的范畴,这是削价竞争的导火索。 3.旅行社产品的重复雷同。我国的许多旅行社对产品的开发力度不够,缺少精品。产品绝大多数是大路货,耳熟能详的旅游线路就那么几条,大家都在销售。这主要是由于旅行社产品缺乏诸如商标权、专利权等进入机制,一家旅行社开发了适销对路的产品,马上引起众多中小旅行社一哄而上,争相效仿。这是削价竞争的根本原因。 4.旅行社管理人员的素质和水平偏低。目前许多中、小旅行社的一些管理人员,特别是中层管理干部,对市场经济中的营销竞争内涵了解不深,不能掌握高层次的竞争策略,只能采取简单的削价竞争策略。 5.规模初具,秩序混乱。经过多年努力,在旅行社的行业管理上,规模已经初步具备。但是由于宏观调控、规章制度、处罚力度等方面和发达国家还存在一定差距,我国旅行社的市场秩序还处在比较混乱的阶段。这是削价竞争的外在原因,也是旅行社力不能及的范畴。 三、削价竞争对旅行社业的负面影响 从某种意义上说,削价竞争有利于净化旅行社市场目前多、小、散、乱、弱的局面,造就一批大企业。这种削价竞争也能给游客带来一定的实惠。 但旅行社作为独立核算、自负盈亏的经济实体真正实现“零团费”是不可能的。在降价的同时为保住利润,只能采用“先降价,后降服务”的方法,即降低餐饮标准、减少旅游景点、压缩旅游时间、增加购物次数等经营方式,或靠各种回扣和人头费来充当利润率,甚至部分社还通过克扣旅游保险费来增加收入。有些有实力的旅行社还可以在包机中有一定的利润,而小旅行社只能主要靠购物了。于是一天走三四个购物景点,或者加一些有高额回扣的景点。导游和司机为增加回扣把一天中的最佳时间用在了跑购物点上,景点只是走马观花地大致看一遍,严重损害了旅游者的利益,影响了旅游业整体接待质量,使服务大打折扣。有些旅行社为了降低成本聘请无底薪的临时导游,这就很难保证导游员的文化素养。有些导游素质低,服务意识差,严重影响了服务质量,容易引起客人投诉。为什么黄金周后紧接着是投诉的高峰期,这与旅行社先降价后降服务的行为有很大关系。第二个方法是在价格上作文章,如以半包价、小包价冒充全包价来吸引消费者,当消费者自认为选择了一条物美价廉的线路,接踵而来的是二次交费、三次交费,最后所交费用远远不是原先以为的“价廉”。无序的价格竞争使旅行社停留在较低的服务水平上,无法满足人们对度假、探险等旅游的高级需求。削价竞争的结果会导致人们对旅游服务企业的不信任,利润的微薄让旅行社永远停留在保温饱的水平上,不可能投资培训员工,开发新的旅游产品,提高旅游服务质量,更不可能留住高素质人才,使旅行社陷入恶性循环。无序的价格竞争也使旅行社产品无法正确定位,一些核心旅游产品价格低于它的象征价值,反而会造成销售量的下降,这些严重影响了旅行社业的发展。那么,旅行社业如何才能良性发展呢? 四、非价格竞争是现代旅行社营销竞争的发展趋势 所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别,并使之具备差别优势,以推动产品销售的竞争方式。 在现代市场经济条件下,非价格竞争已逐渐成为市场营销主流。另外,从市场环境来看,经济的快速发展,使消费层次和购买力不断提高,购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上。不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要的产品越好卖。科学技术的发展,使得企业与消费者能够更有效地从产品自身构造(如质量、功能、商标、包装、服务等)上区别竞争商品。一般而言,旅行社非价格竞争策略,有如下几个方面可供参考: 1.产品差异化策略。目前我国旅行社产品比较单一,长期以来形成了团体、全包价观光旅游一统天下的局面,各旅行社挤在团体观光业务的独木桥上大打价格战,已走进了死胡同。但可以预见,观光旅游比重将会下降,度假旅游、特种旅游的比重将会上升。即便是观光旅游,那种半军事化、拉练式的旅游也将会受到排斥,旅游追求舒适性、文化性的趋势将会越来越突出。旅行社要想有所发展,必须要加大创新力度,对休憩性度假旅游、商务旅游、购物旅游、农业旅游、修学旅游、探险旅游等市场前景广阔的旅游产品加快开发工作,不断推出新产品。在竞争中不与同行挤一条独木桥,而是另辟蹊径,以异致胜。 2.服务个性化策略。游客出门旅行都希望有个性化、特色型、形象化服务。同一时间地点不同的客人有不同的服务需求,如同一餐厅中客人对背景音乐的选择各有偏爱;不同时间地点,同一客人的服务需求侧重点也有所不同,如旅游者白天需要新奇刺激的活动项目,夜间则需要舒适安静的环境。越是档次高的旅行社,越是把个性服务归入规范化的内容。在为顾客提供个性化服务的同时,旅行社应利用信息优势为游客提供便利,使游客迅速了解正常的竞争价格,了解各公司以往的信誉,从而使那种靠非正常价格进行不正常竞争的公司很难瞒天过海。 3.网络营销策略。“不能上网的企业将面临倒闭的危险”,这是英国首相布莱尔巡视剑桥科技企业时发出的警告。也许这些话现在看来还有些危言耸听,但在以信息技术为基础的21世纪将成为一个不争的事实。尤其旅行社行业这样远距离、多批次的小额交易,特别需要借助电子商务高速度、高精确度和低运行成本的优势。目前我国许多旅行社仍固守着一部传真、两部电话做生意,仍然在翻着商情广告,发着传真报价,其管理层还没有完全意识到网络对旅行社所产生的巨大影响,所以没有花太多的精力去搞网络建设。而新世纪的中国旅游市场需要旅行社高效、准确地满足中国以至世界各地游客的需求,旅行社要在很短的几分钟内就能为散居千里、万里之外的游客提供咨询、售票、组团、出游等服务,没有电脑,旅行社的运作就将成为一句空话。旅行社经营手段的电脑化、网络化已提到重要议事日程上来,不管食、住、行、游、购、娱,也不管大、中、小型旅行社,以至两三人的小型代售处都必须将电脑化、网络化作为刻不容缓的一种基本设施建设。如果将网络营销策略运用于旅行社业,必将节约促销费用,减少销售中介,扩大市场覆盖面,提升品牌的深度和影响力,提高工作效率,扩大利润空间。 近年来,上海春秋国际旅行社国内旅游业绩连续4年居全国同业第一位,这是和其建立全国性的电脑网络分不开的。到目前为止,春秋国旅已在全国140多个城市电脑联网、联合经营,其中有产权联系的已达到了20多家。未来的中国旅行社将凭借互联网技术得以更快的发展。 4.品牌营销策略。我国旅行社业经过多年发展,已经出现中旅、国旅、中青旅、春秋、康辉等一批知名旅行社,但与美国运通、日本交通会社、英国托马斯库克等国际名牌旅行社相比,尚存在明显差距。在市场供过于求的条件下,市场表现为买方市场,顾客处于主动地位,有了更多的选择机会。当产品之间的差异性越来越小时,顾客是否购买某种商品,关键取决于顾客对这种商品的信赖程度,重要的是,顾客有品牌“偏好”心理,即品牌的忠诚度。在新的形势下,竞争的激烈程度和复杂程度越来越高,世界名牌旅行社将会纷纷涌入国门,对中国旅行社业造成很大威胁,形成了新的挑战。品牌是一种资源,谁抢在前面,谁就能占有和运用这份资源,从而占领市场。 5.关系营销策略。旅行社经营过程中具有明显的“关系特征”,引入关系营销策略将使旅行社重视与关系方的接触和联系,致力于长期对企业形象的不断完善,并在引入CI(企业形象识别)的基础上,导入CS(顾客满意)。广州著名的国际旅行社“广之旅”于1994年5月在全国旅行社中率先引入CI,加上以顾客满意为指针的CS,切实健全各项规章制度,统一标准化管理,狠抓旅游服务的关键环节——导游,为顾客提供高质量的服务,大获成功,被媒介称为“广之旅”效应。1998年9月“广之旅”进一步将顾客组织化,成立“广之旅长者旅游俱乐部”,不到两年,因其优秀的旅游线路和体贴的服务迅速被广大老年同志认同,俱乐部会员人数不断增加,使旅行社步入成功之路。国家旅游局指出,“为激活旅游市场开展优惠价格促销活动是必要的,但必须优质优价,质价相符,不能搞低于成本价的恶意削价。各类协会应组织旅行社、饭店和景点等骨干企业共同约定和遵守合理的市场价格,形成整体促销,并向社会公开,接受舆论和行风评议部门的监督”。总之,非价格竞争在现代旅行社竞争中的作用已经十分突出,我们必须摆脱削价竞争的困境,在提高营销者竞争经验的基础上,建立和健全市场机制,利用非价格竞争的优势,把握现代旅行社营销竞争发展的趋势,制定出旅行社非价格竞争策略,这样才能在激烈的市场竞争中保证我国旅行社业健康、顺利的发展。 参考文献: [1]张俐俐,杨莹.旅游市场营销[M].北京:清华大学出版社,2005. [2] 赵西萍,等.旅游市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2002. [3]梁智.旅行社经营管理[M].北京:旅游教育出版社,2003. [4]苘茂兰,孙平.旅行社经营管理[M].济南:山东大学出版社,2005.
先知道自己要写什么题目，然后把题目往百度一输，相关资料都出来了。然后找篇题目接近或一样的，先参考下别人是怎样写的，就是大纲是怎样的。接着定好自己要写题目的大纲。再找些相关内容填充上去（内容也在百度搜），我的大学毕业论文就是这样出来的！百度搜出来很多可能别人都用了，去GOOGLE搜比较后面页的，很少人发现的！
[摘要]随着互联网技术的飞速发展，电子商务的运用已经渗透到各个经济领域，旅游业与电子商务的结合，已成为各国旅游业内人士所关注的热点。文章从旅游业价值链切入，分析了传统旅游业价值链的局限性，展现了电子商务环境下旅游业价值链的构建及其新的特征，以便对我国的旅游信息化建设和旅游价值链的研究有所帮助。[关键词]电子商务；产业价值链；旅游业价值链当今社会正进入一个网络经济的时代，计算机及网络技术的飞速发展，为社会经济的发展带来了历史性的机遇。电子商务的兴起，极大地推动了商业、贸易、营销、金融、广告、运输、教育等各领域的创新，并因此形成一个个新的产业，给世界各国企业带来了许多新的机会。电子商务的发展也带来了旅游企业、旅游市场和旅游消费者行为的变化，使传统的旅游经济和旅游企业受到冲击或影响。经过20多年的发展，我国已逐渐成为世界旅游大国。当前，我国旅游业急需解决的问题就是如何提高旅游产业的竞争力。产业价值链是目前世界上提升产业竞争力的有效模式，近年来在我国许多地方也出现了旅游产业价值链的发展趋势，随着现代信息技术的发展，电子商务运用的普及，利用网络资源构建旅游产业价值链成为我国旅游学界研究的重要课题。一、价值链概念(一)产业价值链价值链的概念最早由迈克尔·波特(Michael Porter)在其所著的《竞争优势》一书中提出，他认为“每一个企业都是在设计、生产、营销、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动都可以用价值链表示出来。一定水平的价值链是企业在一个特定产业内的各种活动的组合”。并认为一个企业最核心的竞争优势在于对价值链的设计，价值链传递的过程也就是产品不断增值的过程。虽然迈克尔·波特提出的价值链主要是针对企业内部的价值链，但他同时指出价值链为一系列连续完成的活动。实际上他的后来者彼特·海恩斯(Peter Hines)将原料供应商和顾客纳入价值链，把价值链重新定义为“集成物料价值的运输线”，把顾客对产品的需求作为生产过程的终点，利润作为满足这一目标的副产品。另外，海恩斯的价值链强调基本活动的交叉功能，如在技术开发、生产作业和市场之间，并把信息技术归为辅助活动，从而形成产业价值链。所谓产业价值链是指，在一种最终产品的生产加工过程中，从最初的矿产资源或原材料一直到最终产品到达消费者手中，所包含的各个环节所构成的整个纵向链条。其中包括三个方面内容：首先，产业价值链是一种相关资料的组合；其次，这种组合不是无序的，而是要求围绕着某项核心价值或技术加以优化和提升；最后，对于产业价值链是否优化的判定标准应着眼于是否最大限度地实现其资源的全部价值，即优化的标准是是否着眼于“结构”和“动态”，它的讨论对象是“环节”而不是“点”。(二)旅游业价值链根据产业价值链的概念，我们可以把旅游业价值链定义为旅游产品从供应到最终消费的一系列传递的过程，它一般由旅游产品供应商、传统旅游中间商或电子商务旅游中间商以及旅游消费者组成。旅游产业价值链包括旅游资源、旅游产品、销售渠道、旅游者四个环节。从旅游资源到旅游者再回到旅游资源，每经过一个环节，价值链的价值便增加，最终的价值由旅游者实现。由于销售增加，使得营销渠道、产品、资本等加大投入，旅游业价值链的价值进一步增加。因此，我们将旅游者行为作为旅游产业价值链流程的核心与起点，整个价值增值过程可以归结为“需求—供应”的过程。二、电子商务环境下旅游产业价值链分析(一)电子商务给旅游业带来的机遇“电子商务”这个词汇是随着互联网的普及而流传开来的。旅游业是一种劳动密集型与信息技术密集型的产业。作为交易商品非物质化的旅游活动，在旅游市场中流通的驱动力不是具有物质形式的商品，而是有关旅游产品的信息传递引起的旅游者流动。从这一角度讲，旅游业的流通核心是信息。电子商务的引入，为旅游业的发展带来了全新的发展契机。电子商务运用于旅游业仅有数年的时间，但其发展势头十分强劲。电子商务已经成为信息时代旅游交易的新模式。2002年，全球旅游业电子商务销售额突破630亿美元，连续5年保持350％以上的增长速度。据世界旅游组织预计，未来5年旅游电子商务将占全球所有旅游交易的25％，而旅游电子商务在电子商务中的比重将达到20％～25％。我国旅游电子商务网站从1996年开始出现，到目前，具有一定旅游资讯能力的网站已达5000多家。其中专业旅游网站300余家，主要包括地区性网站、专业网站和门户网站的旅游频道三大类。地区性网站主要是当地景点、景区风光的介绍，总体实力较差，信息量少，效益难以保证。专业旅游网站主要开展旅游中介业务，包括传统旅行社建立的网站和专业电子商务网站两类。前者有中青旅网、国旅网等。康辉旅行社还开通了国内第一家出境旅游网站，介绍出境旅游报名参团、办理护照、签证、边防、海关等知识。后者比较成功的有携程旅游网、e龙网、华夏旅行网等。电子商务是我国旅游业参与国际竞争的重要手段，国家旅游局对此高度重视。2000年底，国家旅游局启动了金旅工程，其中一个重要目标就是将旅游电子商务纳入标准化、规范化、系统规划的轨道，支持国内旅游企业、旅游目的地的电子化转型。(二)电子商务对旅游业价值链的构建1．传统的旅游业价值链旅游产业是以关联协作为特征的产业。传统的旅游价值链从旅游目的地供应商开始、经旅游批发商，再由旅游零售商出售给客源地旅游者(如图1)。从图1可以看出，旅游业价值链可以分为三大部分，整个价值链呈现块状，每一块又呈顺序鲜明的线型。独立运作的商业性旅游机构是价值链的主体。各项旅游活动都是由旅游者、旅行社、旅游批发商、当地旅行商、旅游中介以及目的地的旅游服务企业相互协调完成，而且整个流程具有固定的顺序，缺一不可且不可逆或跳跃，这就导致传统的旅游价值链信息流动缓慢，程序灵活性差。这是一种按顺序连接的固定链，和生物链相同，中间某一环节阻断就会导致整个链条解体。传统旅游业价值链右边的分支，即由商业性旅游机构组成的价值链的主体部分，主要关注旅游产品交易的达成，而不甚关心目的地旅游信息的提供。而左边的分支，即由目的地机构组成的部分则相反，主要负责目的地旅游信息的提供而不关心旅游交易。这两部分显然是分离的，很少有合作或相互联动。旅游业是一个生产供应与消费距离跨度较大的产业，一方面，旅游消费者不了解旅游企业所提供的旅游产品和服务；另一方面，旅游企业也不了解旅游消费者的需求，这就造成了信息的不对称和信息延误。2．电子商务环境下旅游业价值链构建网络经济的发展重新定义了旅游业价值链中各环节竞争与合作的内涵和形式。Jefferey 和John 于1995年提出了开发虚拟价值链的观点，认为当今每个企业都在两个世界中竞争，即管理者可感知的物质世界及由信息构成的虚拟世界，后者指电子商务这一新的价值增长点。两条价值链增值的过程基本上是不同的，实物价值链是由一系列线性连续的活动构成，虚拟价值链是非线性的，有潜在的输入输出点，能通过各种渠道获得和分布的矩阵。旅游业电子商务化对企业之间传统价值链产生了巨大的冲击，在旅游目的地直销网站大批建立的同时，涌现出一批新兴的电子旅游中间商一专业的旅游电子商务平台网站。新的旅游价值链以计算机网络技术为平台，以互联网为媒介，克服了传统价值链的弊端(如图2)。电子商务环境促使旅游业价值链网络化，以旅游电子商务平台和旅游目的地信息系统为中心呈网状分布，无明显的顺序性，整个链条中各个部分可以交叉跨环节联系，信息传递速度快、损耗少。其中，旅游者、旅游电子商务平台、旅游目的地信息系统与其他五个节点部分均有直接连接途径，使过去的直线性信息流变为以上述三部分为中心的星状结构(如图3)。新的旅游业价值链在克服了传统价值链弊病的同时，也展现出一些新的特征：(1)合作动态化新的旅游业价值链中，每个节点都可以通过多种途径到达其目的节点。因此，对于每个旅游企业来说，在信息高速流动的情况下找到“理想”的合作伙伴并保持长期互利的合作关系是一种挑战。显然信息空间中的大部分合作关系都呈现整体性，以信息流通为桥梁，寻找成本最低的合作伙伴，而且其合作关系只能维持到双方目标实现之时。因此，各个企业会在信息空间中不断“穿梭”，寻找合适的合作关系、合适的时机和合适的细分市场及市场条件。合作伙伴的有效选择直接影响着旅游业价值链的价值增值，利用协调理论对企业间的依赖关系进行了分析，从单程旅游价值链整体最优的角度，提出一种基于相互依赖的合作伙伴组合选择方法，从而提高旅游业价值链中各节点的兼容性和稳定性。(2)产品定制化电子商务的介入，对于游客或潜在游客，可以根据自己个人的兴趣调整有关信息，选择个性化鲜明的旅游产品。对于旅游企业，可以获取比以往更多更全面的游客市场信息，调整销售的产品和提供的服务，针对特定游客提供定制的旅游产品，从而促进市场营销和销售的各种创新。如：在传统的旅游业价值链中，旅游者若想到某一旅游目的地进行旅游，必须要经过旅行社、旅游批发商或一些旅游组织，否则旅游者无法直接了解旅游目的地信息，只能选择旅游中介提供的旅游产品，整个旅游活动是一个套餐式服务。而在电子商务环境下，旅游者可以通过旅游专业平台、旅游目的地信息系统了解到目的地信息，选择自己喜欢的项目，对旅游中介提供的产品进行拆分重组，体验一种点餐式服务。(3)竞争多样化电子商务环境下，信息高速流通，使得旅游企业之间竞争更加激烈，从原来单纯的游客争夺到现在的信息、游客、市场等多种因素的复合式争夺，而合作的动态化更加剧了这一现象。与此同时，电子商务也使得价值链的边界变得模糊，竞争也可能来自价值链之外。除了在价值链中获取利益外，一些周边相关企业也可能通过因特网建立新的产品与服务流，因特网不只是一个直接连接顾客或价值链参与者的渠道，也是增强其竞争力的一个源泉。三、结语目前，电子商务环境下新的旅游业价值链仅处于探索发展阶段。只有价值链上各节点的旅游企业相互开放的合作，并建立一种动态平衡的商业价值链模式，提高自身核心竞争力，才能真正在信息飞速传播的环境下牟利，开辟一块成功的市场。同时，旅游业是一个信息高度依托型产业，电子商务的引用，使得信息的沟通无障碍化和无损化变为现实，造成许多旅游企业认为信息就是利益，把信息的获得过程等同于收益的过程。而事实上，旅游商业利益关系的传递远不如网络信息的传递顺畅，旅游商业利益的获得是一个复杂而庞大的过程，是一个信息高度提炼的过程，是一个多种因素主导协调发展的过程。因此，我们还应当理性地看待旅游业电子商务化。
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本科数学毕业论文范文：高等数学教学中体现数学建模思想的方法
生产计划是对生产全过程进行合理规划的有效手段，是一个十分繁复的过程，以下是我搜集整理的一篇探究高等数学教学中体现数学建模思想的方法的范文，欢迎阅读参考。
1数学建模在煤矿安全生产中的意义
在瓦斯系统的研究过程中，应用数学建模的手段为矿井瓦斯构建数学模型，可以为采煤方案的设计和通风系统的建设提供很大的帮助;尤其是对于我国众多的中小型煤矿而言，因为资金有限而导致安全设施不完善，有的更是没有安全项目的投入，仅仅建设了极为少量的给风设备，通风系统并不完善。这些煤矿试图依靠通风量来对瓦斯体积分数进行调控，这是十分困难的，对瓦斯体积分数进行预测更是不可能的。很多小煤矿使用的仍旧是十分原始的采煤方法，没有相关的规划;当瓦斯等有害气体体积分数升高之后就停止挖掘，体积分数下降之后又继续进行开采。这种开采方式的工作效率十分低下。
只要设计一个充分合理的通风系统的通风量，与采煤速度处于一个动态的平衡状态，就可以在不延误煤炭开采的同时将矿井内的瓦斯气体体积分数控制在一个安全的范围之内。这样不仅可以保障工人的安全，还可以保证煤炭的开采效率，每个矿井都会存在着这样的一个平衡点，这就对矿井瓦斯涌出量判断的准确性提出更高的要求。
2煤矿生产计划的优化方法
生产计划是对生产全过程进行合理规划的有效手段，是一个十分繁复的过程，涉及到的约束因素很多，条理性很差。为了成功解决这个复杂的问题，现将常用的生产计划分为两个大类。
基于数学模型的方法
(1)数学规划方法这个规划方法设计了很多种各具特点的手段，根据生产计划做出一个虚拟的模型，在这里主要讨论的是处于静止状态下所产生的问题。从目前取得的效果来看，研究的方向正在逐渐从小系统向大系统推进，从过去的单个层次转换到多个层次。
(2)最优控制方法这种方式应用理论上的控制方法对生产计划进行了研究，而在这里主要是针对其在动态情况下的问题进行探讨。
基于人工智能方法
(1)专家系统方法专家系统是一种将知识作为基础的为计算机编程的系统，对于某个领域的繁复问题给出一个专家级别的解决方案。而建立一个专家系统的关键之处在于，要预先将相关专家的知识等组成一个资料库。其由专家系统知识库、数据库和推理机制构成。
(2)专家系统与数学模型相结合的方法常见的有以下几种类型：①根据不同情况建立不同的数学模型，而后由专家系统来进行求解;②将复杂的问题拆分为多个简单的子问题，而后针对建模的子问题进行建模，对于难以进行建模的问题则使用专家系统来进行处理。在整体系统中两者可以进行串行工作。
3煤矿安全生产中数学模型的优化建立
根据相关数据资料来进行模拟，而后再使用系统分析来得出适合建立哪种数学模型。取几个具有明显特征的采矿点进行研究。在煤矿挖掘的过程中瓦斯体积分数每时每刻都在变化，可以通过通风量以及煤炭采集速度来保证矿中瓦斯体积分数处在一个安全的范围之内。假设矿井分为地面、地下一层与地下二层工作面，取地下一层两个矿井分别为矿井A、矿井B,地下二层分别为矿井C、矿井D.然后对其进行分析。
建立简化模型
模型构建表达工作面A瓦斯体积分数x·1=a1x1+b1u1-c1w1-d1w2(1)式中x1---A工作面瓦斯体积分数;u1---A工作面采煤进度;w1---A矿井所对应的空气流速;w2---相邻B工作面的空气流速;a1、b1、c1、d1---未知量系数。
很明显A工作面的通风量对自身瓦斯体积分数所产生的影响要显着大于B工作面的风量，从数学模型上反映出来就是要求c1>d1.同样的B工作面(x·2)和工作面A所在的位置很相似，也就应该具有与之接近的数学关系式
式中x2---B工作面瓦斯体积分数;
u2---B工作面采煤进度;
w1---B矿井所对应的空气流速;
w2---相邻A工作面的空气流速;
a2、b2、c2、d2---未知量系数。
CD工作面(x·3、x·4)都位于B2层的位置，其工作面瓦斯体积分数不只受到自身开采进度情况的影响，还受到上层AB通风口开阔度的影响。在这里，C、D工作面瓦斯体积分数就应该和各个通风口的通风量有着密不可分的联系;于是C、D工作面瓦斯体积分数可以表示为【3】
式中x3、x4---C、D工作面的瓦斯体积分数;
e1、e2---A、B工作面的瓦斯体积分数;
a3、b3、c3、d3---未知量系数：
f1、f2---A、B工作面的瓦斯绝对涌出量。
系统简化模型的辨识这个简化模型其实就是对于参数的最为初步的求解，也就是在一段时间内的实际测量所得数据作为流通量，对上面方程组进行求解操作。而后得到数学模型，将实际数据和预测数据进行多次较量，再加入相关人员的长期经验(经验公式)。修正之后的模型依旧使用上述的方法来进行求解，因为A、B工作面基本不会受C、D工作面的影响。
模型的转型及其离散化
因为这个项目是一个矿井安全模拟系统，要对数学模型进行离散型研究，这是使用随机数字进行试数求解的关键步骤。离散化之后的模型为【1】
在使用原始数据来对数学模型进行辨识的过程中，ui表示开采进度，以t/d为单位，相关风速单位是m/s,k为工作面固定系数，h为4个工作面平均深度。为了便于将该系统转化为计算机语言，把开采进度ui从初始的0~1000t/d范围，转变为0~1,那么在数字化采煤中进度单位1即表示1000t/d,如果ui=就表示每日产煤量500t.诸如此类，工作面空气流通速度wi的原始取值范围是0~4m/s,对其进行数字化，其新数值依旧是0~1,也就表示这wi取1时表示风速为4m/s,若表示通风口的开通程度是,也就是通风口打开一半(2m/s)，wi如果取1则表示通风口开到最大。
依照上述分析来进行数字化转换，数据都会产生变化，经过计算之后可以得到新的参数数据，在计算的过程之中使用0~1的数据是为了方便和计算机语言的转换，在进行仿真录入时在0~1之间的一个有效数字就会方便很多。开采进度ui的取值范围0~1表示的是每日产煤数量区间是0~1000t,而风速wi取值0~1所表示的是风速取值在0~4m/s这个区间之内。
模型的应用效果及降低瓦斯体积分数的措施
以上对煤矿生产中的常见问题进行了相关分析，发现伴随着时间的不断增长瓦斯涌体积分数等都会逐渐衰减，一段时间后就会变得微乎其微，这就表明这类资料存在着一个衰减周期，经过长期观测发现衰减周期T≈18h.而后，又研究了会对瓦斯涌出量产生影响的其他因素，发现在使用炮采这种方式时瓦斯体积分数会以几何数字的速度衰减，使用割煤手段进行采矿时瓦斯会大量涌出，其余工艺在采煤时并不会导致瓦斯体积分数产生剧烈波动。瓦斯的涌出量伴随着挖掘进度而提升，近乎于成正比，而又和通风量成反比关系。因为新矿的瓦斯体积分数比较大，所以要及时将煤运出，尽量缩短在煤矿中滞留的时间，从而减小瓦斯涌出总量。
综上所述，降低工作面瓦斯体积分数常用手段有以下几种：①将采得的煤快速运出，使其在井中停留的时间最短;②增大工作面的通风量;③控制采煤进度，同时也可以控制瓦斯的涌出量。
4结语
应用数学建模的手段对矿井在采矿过程中涌出的瓦斯体积分数进行了模拟及预测，为精确预测矿井瓦斯体积分数提供了一个新的思路，对煤矿安全高效生产提供了帮助，有着重要的现实意义。
参考文献:
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