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在上篇中我们提到了同学们在选材的普遍问题，可以说选材是写人论文的一个坎儿，很多同学就摔倒在这里了，我们说选材创新不能只是塑造完美的人物，当然也要注意选材创新不等于描写社会阴暗面
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是我给大家精心挑选的 工作 总结 ，希望能帮助到大家!
毕业 论文总结篇一
随着毕业日子的即将到来，我们的毕业设计也划上了圆满的句号。毕业设计是我们学业生涯的最后一个环节，不仅是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用，更是对我们所学知识的一种检测与丰富，是一种综合的再学习、再提高的过程，这一过程对我们的学习能力、独立思考及工作能力也是一个培养。
在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。
我们设计毕业论文就是运用已有的专业基础知识，独立进行科学研究活动，分析和解决一个理论问题或实际问题，把知识转化为能力的实际训练。毕业设计是对我们的知识和相关能力进行一次全面的考核，是对我们进行科学研究基本功的训练，培养我们综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力，为以后撰写专业学术论文打下良好的基础。
我认为，毕业设计也是对在校大学生最后一次知识的全面检验，是对学生基本知识、基本理论和基本技能掌握与提高程度的一次总测试。毕业论文不是单一地对学生进行某一学科已学知识的考核，而是着重考查学生运用所学知识对某一问题进行探讨和研究的能力。
毕业设计还能培养我们的科学研究能力，使我们初步掌握进行科学研究的基本程序和 方法 。我们大学生毕业后，不论从事何种工作，都必须具有一定的研究和写作能力，要学会收集和整理材料，能提出问题、分析问题和解决问题，并将其结果以文字的形式表达出来。我们当代大学生应该具有开拓精神，既有较扎实的基础知识和专业知识，又能发挥无限的创造力，不断解决实际工作中出现的新问题
毕业论文的过程是训练我们独立地进行科学研究的过程。撰写毕业论文是学习怎么进行科学研究的一个极好的机会，有指导教师的指导与传授，可以减少摸索中的一些失误，少走弯路，而且直接参与和亲身体验了科学研究工作的全过程及其各环节，是一次系统的、全面的实践机会。撰写毕业论文的过程，同时也是专业知识的学习过程，而且是更生动、更切实、更深入的专业知识的学习。
毕业设计论文是结合科研课题，把学过的专业知识运用于实际，在理论和实际结合过程中进一步消化、加深和巩固所学的专业知识，并把所学的专业知识转化为分析和解决问题的能力。同时，在搜集材料、调查研究、接触实际的过程中，既可以印证学过的书本知识，又可以学到许多课堂和书本里学不到的活生生的新知识。此外，学生在毕业论文写作过程中，对所学专业的某一侧面和专题作了较为深入的研究，会培养学习的志趣，这对于我们今后确定具体的专业方向，增强攀登某一领域科学高峰的信心大有裨益。所以毕业设计的研究对我们来说，意义非凡。
在此要感谢我的指导老师周杰老师对我悉心的指导，感谢老师给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。
在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。毕业设计的研究期间，我大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。在此，我向帮助我的老师和同学们表示衷心的感谢!
毕业论文总结篇二
当我进入即将毕业踏入社会的这一阶段时，作为应届毕业生的我深刻体会到三年的校园生活是那么的短暂。回顾在这三年的校园生活，其实都是很平凡、很平淡的事情。从刚跨入大学时的兴奋与迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这是我们人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学期间的学习积累和技能的培养。
在毕业之即，我对自已在学校的三年期间做了如下的总结：
首先，在思想品德上，这学年以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上;并且我本人遵纪守法，有良好的道德修养，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国主义活动，积极地向党组织靠拢。
在学习上，大学时代是学习现代科学知识的黄金时代，因此在平日的学习中我会抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑并勤奋地学习本专业的相关知识，同时不断去学习其他相关领域的知识，这样越是学习，就越能发现自己所学的知识是有限的，进而就会不断的鞭策自己，做到不懂就问，不清楚就去查资料，尽可能的多去了解身边的新生事物并给予客观、公正的评价。不断学习别人的长处，虚心请教，同时去伪存真，拒绝一些不健康，思想不进步的报刊书籍。我在 学习经验 方面主要有如下体会：①学习体会式;经过三年的努力终于毕业了。回顾在校的这三年，我感受到了每一位学生从艰辛到成功的历程。在这所大学里，我懂得了在学习的过程中确定自己 学习方法 的重要性。首先是要培养对自己专业的感情;第二是培养自己的自学能力，并根据课程和时间适当地提前预习;第三是全面了解书中的基础知识，并在理解的基础上加以总结和巩固;第四是多做习题，以适应考试的形式。另外，有明确的学习目的，学习是为更多更好地掌握知识，在考试失败时要增强自信心，永远保持乐观、向上的精神。②学以致用式;随着社会的不断进步与发展，人类的整体素质也在不断地提高。为了工作的需要，也为了提高自己自身的修养。在学习的道路上我深深地体会到书山有路勤为径，学海无涯苦作舟这句古话。在学习的过程中，我对自己所学的专业知识除了有深刻的认识以外，课余时间我还阅读了许多名人传记，从伟人的经历中获取养分，更进一步地充实自己。同时我也阅读了大量的文学作品，提高了自己的鉴赏水平。并在这期间，学习到了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。虽然我没担任过学生干部职务，但我积极参加班级、院系组织各类公益活动和社会活动，并在活动中积极工作，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力;在专业技术方面，我熟悉掌握了Photoshop、Illustrator、Flash、Indesign、Dreamweaver等作图和网页制作软件的应用等。我知道，毕业不是终点，前方的路还很长。我将继续奋斗，更好地服务于社会，服务于人民。
在工作中，作为一名应届的毕业生，我责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结友爱，注重配合其他学生干部完成各项工作。身为班里的一员的我在修好学业的同时也注重于各类实践活动。我曾参加过学院艺术设计系组织的第四届大学生艺术节比赛，并荣获了美术类作品评比三等奖;同时还参加过学院新闻系组织的一些实践活动等。我个人认为只有不断的学习和实践才会发挥好个人的实力同时也会为自己增添丰富的阅历。
在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯。由于我平易近人，诚实守信，待人友好，所以一直以来与同学相处甚是融洽。另外我也会积极的接触社会，这样不仅大大开阔了自己的视野，锻炼了自己的交际能力、团队协作能力，也能让自己更好的适应这个社会。
在校期间，我本人认为的收获就是明白了做事情更多的要从个人的角度出发，或者说要以人为本。在这三年的校园生活中，有许多事情已经形成传统、初具规模，但随之而来的弊端就是大家往往都把精力放在已做好的活动上，为了做而做，而很少花精力去考虑活动中受众的感受。每当事情来临的时候，都不免有一些急功近利，迫切的想要做好，而忽视了其中的人的需要与想法，当事情结束之后才恍然发现，我们忽视的东西往往才是最重要的。非曰能之，愿学焉。这所谓的收获我其实还没有完全收获到手里，只是希望今后在遇到如此类型的事情时，能够多从这方面着想一些。
毕业论文总结篇三
漫长而又短暂的四年大学生涯即将结束，匆匆时光里总有一些值得记忆与回味的时刻存在并深深保留下烙印的痕迹。这一刻是所有回忆中我认为最难忘的记忆，回想着自己是怎样每天坐在电脑前挥舞着手指的跳动，是怎样让自己的思维跳跃到灵感的边界，又是怎样在疑惑中坚持自己，在坚持中打破困境……
在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本与资料的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋;在亲手设计的平面 广告 图的时间里，记忆最深的是每一步小小思路实现时那幸福的心情;为了毕业设计我经常赶稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里满满的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，掌握了很多旅游地产以及 营销策划 的知识，让我对我所学过的知识有所巩固和提高，并且让我对国内外旅游地产行业的发展有所了解。在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。
脚踏实地，认真严谨，实事求是的 学习态度 ，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。
在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助以及安分共同面对压力和寻找动力的共鸣感，使得我们经常在深夜在网络上互相吐槽互相侃侃而谈。毕业的临近也使得我们彼此的心越拉越紧，约收约细。
最后很感谢我的指导老师和专业老师，是你们的细心指导和关怀，使我们能够顺利的完成毕业设计。在老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。不顾劳累与辛苦为我们争取时间和利益，为我们讲解毕业设计需要调整和修改的方向。从尊敬的老师身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理。
我相信，在以后的成长道路中我一定会铭记四年来带给我的每一份欢乐与汗水，将它们绘制成只属于我的风画卷。
毕业论文总结篇四
随着毕业日子的到来，毕业设计也接近了尾声。经过几周的奋战我的毕业设计终于完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。
在这次毕业设计中因为是三个人一组也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。在此要感谢我的指导老师__ 对我悉心的指导，感谢老师给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的收获和财富，使我终身受益。大学三年就会在这最后的毕业设计总结划上一个圆满的句号。我曾经以为时间是一个不快不慢的东西，但现在我感到时间过的是多么的飞快，三年了，感觉就在一眨眼之间结束了我的大学生涯.毕业，最重要的一个过程，最能把理论知识运用到实践当中的过程就数毕业设计了.这也是我们从一个学生走向社会的一个转折.另一个生命历程的开始.毕业设计的这一个月，我学到了很多，也成熟了很多.我现在将我的过程以及所学到的总结如下：
根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。原始凭证是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明如购买商品的名称、数量、单价和金额等填制单位及有关人员的签章。记帐凭证记帐凭证是登记帐薄的直接依据在实行计算机处理帐务后电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。根据记账凭证及明细帐计算产品成本。根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。根据记账凭证编科目汇总表。对帐编试算平衡表。对帐是对帐薄数据进行核对以检查记帐是否正确以及帐薄是否平衡。
首先明细分类账本身是根据二级账户或明细账户开设帐页的，分类，连续地登陆经济业务以提供明细核算资料的账薄，在登陆明细分类账的时候因为分录过多，明细过多，导致在做的时候需要大量的时间，而且还因为自己对所学的专业知识掌握不牢靠，进而不能完全的融入到实践当中去，所以在做的过程中出现很多漏洞，不是这个写错，就是那个忘记登陆，尽出现了一些不该出现的低级错误，因为自己的不细心，谨慎，导致在登陆的时候总是漏洞百出，总是做不好，在审核过后又尽可能的把错误的都更正过来，完成了明细分类账的登记。
还有记账凭证一直在重复的改动，特别是后面的本年利润，不过通过这次的毕业设计让我系统完整的掌握了会计的各个流程账务，不得不说是次很大的提升，而且打字速度和办公软件也越来越熟练，这也算是额外的收获吧。
以上是我此次毕业设计的 心得体会 ，最后再次感谢帮助过我的老师和同学，因为你们的帮助和鼓励，才有现在的自己，我一定会好好努力，严格要求自己，好好工作，运用所学的知识服务于我的工作!
毕业论文总结篇五
毕业论文是本科学习阶段一次非常难得的理论与实际相结合的机会，通过这次比较完整的给排水系统设计，我摆脱了单纯的理论知识学习状态，和实际设计的结合锻炼了我的综合运用所学的专业基础知识，解决实际工程问题的能力，同时也提高我查阅文献资料、设计手册、设计规范以及电脑制图等其他专业能力水平，而且通过对整体的掌控，对局部的取舍，以及对细节的斟酌处理，都使我的能力得到了锻炼，经验得到了丰富，并且意志品质力，抗压能力及耐力也都得到了不同程度的提升。这是我们都希望看到的也正是我们进行毕业设计的目的所在。
虽然毕业设计内容繁多，过程繁琐但我的收获却更加丰富。各种系统的适用条件，各种设备的选用标准，各种管道的安装方式，我都是随着设计的不断深入而不断熟悉并学会应用的。和老师的沟通交流更使我从经济的角度对设计有了新的认识也对自己提出了新的要求，举个简单的例子：市政给水管网引入管的管径如果选择不当就将造成上万元的直接经济损失，这些本是我工作后才会意识到的问题，通过这次毕业设计让我提前了解了这些知识，这是很珍贵的。
在设计过程中一些管道的设计让我很头痛，原因是由于本身设计受到建筑图本身的框定，而又必须考虑本专业的一些要求规范，从而形成了一些矛盾点，这些矛盾在处理上让人很难斟酌，正是基于这种考虑我意识到：要向更完美的进行一次设计，与其他专业人才的交流沟通是很有必要的，这其中也包括更好的理解建筑甲方的各种要求，更要从祖国的高度看待一些大局上的问题更好的处理各种矛盾。
提高是有限的但提高也是全面的，正是这一次设计让我积累了无数实际经验，使我的头脑更好的被知识武装了起来，也必然会让我在未来的工作学习中表现出更高的应变能力，更强的沟通力和理解力。
顺利如期的完成本次毕业设计给了我很大的信心，让我了解专业知识的同时也对本专业的发展前景充满信心，无论给水系统排水系统还是消防系统，我都采用了一些新的技术和设备他们有着很多的优越性但也存在一定的不足，这新不足在一定程度上限制了我们的创造力。比如我的设计在节约水能源上就有很大的不足，在这个能源紧缺节能被高度重视的社会中，这无疑是很让我自身感到遗憾的，可这些不足正是我们去更好的研究更好的创造的动力，只有发现问题面对问题才有可能解决问题，不足和遗憾不会给我打击只会更好的鞭策我前行，今后我更会关注新技术新设备新工艺的出现，并争取尽快的掌握这些先进的知识，更好的为祖国的四化服务。
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论文指导老师的联系方法有学校官网、知网、往届的学长学姐。
1、报考院校的官网上面一般会有老师的介绍，大家可以先去学校官网看一下有没有老师的联系方式。
2、去知网搜索导师的名字，会出现导师以前发表的文章，里面会有一些联系方式。
3、找往届考上的学长学姐，一般来说研究生第一堂课，老师都会写上自己的联系方式，所以学长学姐一般都有老师的联系方式。另外还可以向学长学姐们提前询问导师的相关情况。
论文的介绍
论文是一个汉语词语，拼音是lùn wén，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。
它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。论文一般由名称、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。要求准确、简练、醒目、新颖。
论文的有关部分全部抄清完了，经过检查，再没有什么问题，把它装成册，再加上封面。论文的封面要朴素大方，要写出论文的题目、学校、科系、指导教师姓名、作者姓名、完成年月日。论文的题目的作者姓名一定要写在表皮上，不要写里面的补页上。
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在知网，维普，万方，中寻找该作者为第一作者或者通讯作者的论文，在阅读论文的时候会有详细介绍该文章的通讯作者的信息，其中会有通讯作者的邮箱，你可以通过邮箱联系该作者。
论文下载方式
第一、到中国国家图书馆网站上注册一个账号。进入知网，然后通过关键词i检索文献，之后将需要的文章标题复制下来，然后再从国家图书馆的入口进入知网搜索刚才复制下的标题，就能下载了。登陆之后下载这些期刊论文都是免费的。
第二、超星移动图书馆，不过要等推送，慢。使用方法，首先你要是个学生，有学校的图书馆账号，一般就是你的学号。超星移动图书馆有网页版、PC版的，也有手机版和苹果版的，选择学校，用学校图书馆账号登录，绑定邮箱，然后你搜索到想要的文献后选择文献推送。
第三、学校VPN。各大高校基本提供了VPN，校园外用户可以使用vpn2，登陆后从“图书馆电子资源导航”进入即可。
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2021年七夕纹绣美甲的活动方案范文
为了确保活动得以顺利进行，往往需要预先制定好活动方案，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家整理的2021年七夕纹绣美甲的活动方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
活动目的：利用七夕情人节，进行活动促销。借此，提高美甲店的知名度、拓展新客源以及回馈老顾客。
活动时间：20xx年7月xx日~8月xx日
活动地点：美甲店
活动对象：20~50岁的时尚女性消费者
促销宣传：1、横幅宣传。可以在美甲店招牌以下的位置，悬挂宣传横幅。能让过路的顾客清晰知道美甲店所处的位置、推广活动，也是一种低成本的宣传方式，小型美甲店可以参考这一做法。
2、派发宣传单。在活动开始前一个星期，就可以先安排人手派发宣传单。在印制的宣传单内，应详细写明活动的期限、地点、对象以及具体的操作方式。最好能够简单介绍店内的特色美甲项目，比如最潮的法式美甲、另类的美甲彩绘等等（附图片）。或者，可以在派单的同时，附送一些美甲作品，让顾客有直观的评价。
3、温情短信/QQ信息。相信很多美甲店都有建立顾客档案，趁着七夕情节，提前向她们发送祝福短信，顺便推销一下本次促销活动。促销内容：1、美甲折扣促销。折扣是美甲店最常见的促销方式，很多消费者都接触过并倾向于这类方式。在七夕情人节到来之际，美甲店可以进行不同等级甲片的折扣促销。
2、会员卡促销。顾客在店里做完美甲后，店员可以让顾客办理一张会员卡，会员卡的功效是做任何一款美甲随时都有折扣，这样就锁定了顾客，就相当于薄利多销了。
3、最新美甲项目促销。美甲店为了竞争，都会定时引进新项目来吸引顾客。不妨在七夕情人节，将引进的新美甲项目进行促销，让前来的顾客有所了解，因为这时她们有时间。
促销活动的注意事项：
1、注意培训员工，从迎宾到美甲师都得进行技术培训、销售技巧培训。
2、考虑与美容院、健身中心等单位进行合作，相互推销对方的产品，共同分享客户资源是获得客户的经济快速的方式。
3、与周围其它经营好的美甲店相比，看看差距和优势。
一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：七夕情人，真爱无限
活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来
活动（三）主题：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
20xx年8月x日至8月x日
三、活动对象
1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；
2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；
3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；
四、活动内容
活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的`一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、8月7日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；
6、获赠男士专用洁面乳一支；
7、赠男士肾部保养护理一次；
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
在20xx年8月1日至8月7日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动
在20xx年8月1日至8月7（下午三点前）日期间，所有的'女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；
8月7日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；
五、活动宣传：
1、宣传重点时间：活动前五天
2、宣传手段：
a、派单（主题：致男士的一封信，）；
b、悬挂横幅（活动主题）；
c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；
d、夹报；
e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；
f、其它；
六、活动备注事项：
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象dd―男士；
2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；
6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我精心整理的美甲美睫具体活动方案，欢迎大家分享。
活动主题： 缤纷好礼，超值优惠
活动地点： 屈臣氏“靓贝化妆品连锁店
活动时间： 11月20日—11月27日
活动道具： 张贴告示、产品堆头、奖品摆放
活动人员： 本店员工六名：店长、导购三名、收银两人
活动目标： 万
活动奖励(员工)：
1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。
活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。
极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。
这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。
她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。
这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。
据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。
走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。
活动前准备工作（一）：
1、店面布置提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口拉起横幅(红底黄字)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
最近已购买产品顾客暂不通知。
每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册(下班。
4、人员告知正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!
6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠公告和信息
活动前准备工作（二）：
1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、活动赠品赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。
注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的'情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。
过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。
因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作(三)：热销产品的跟踪(确保不断货)对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。
一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.☆
活动前准备工作(四)：人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。
需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。
如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。
而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。
避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。
因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。
对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。
举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。
事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
现场活动方案：
1、超值赠送：购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个买100送25(洗发水、沐浴露、情侣杯)买200送60(身体乳、唇膏、电吹风)买300送100(嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露) 买400送150(深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜) 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张(9折优惠)注：17天销售额最低目标10万元。
2、神奇抽奖：顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)一等奖：排毒冰肌膜1支二等奖：排毒身体膜1支三等奖：高档面膜1片3、互动游戏幸运环节(抓奖)惊喜100% “钱图无量活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。
每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金(5元)，可以是奖项卡。
奖项设置：40%是现金，20%是抵值券(50、30、10)，10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品(如挂件，手机链等) 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张(9折优惠)☆活动结束善后工作：活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。
您都掌握了么?欢迎咨询电话。
这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
对会员资料必须更正。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。
各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。
美甲美睫具体活动方案
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的美甲美睫具体活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、活动目的：
一年一度的五一黄金周即将到来，为了我们海豚湾美甲专门店能够在节日期间更好的把握机会，增加营业收入和品牌效益，从而充分利用节日时段，更好的扩大市场份额。针对当前的金融风暴的冲击，我们应做出应有的行动，为营造节日气氛，需把活动做的丰富多彩，展示“假日新惊喜”现场气氛。“驿动的旋律”需连续不断的营销活动把五一黄金周的销售推向新高潮。
二、策划思路：
用实惠的价格、优惠的折扣吸引消费者的目光，使准消费者加强其来海豚湾美甲店消费的欲望，有效利用海豚湾美甲的技术和服务优势增强消费者的忠诚度。
三、活动对象：
海豚湾美甲专门店新老顾客。
四、活动地点：
全国海豚湾美甲专门店
五、活动主题：
五一黄金周假日新惊喜
六、活动内容：
凡在20xx年5月1日——20xx年5月7日期间到全国海豚湾美甲专门店消费的顾客均可参与海豚湾美甲专门店提供的超值套餐消费。活动方案如下：
七、美甲店对顾客的支持：
全场8折优惠，消费三项以上折。
进店消费满88元，赠送阳光护手霜（防晒护手霜）一支。
假日新惊喜，进店有礼相送。
一、活动策划思路和目的：
1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xxx的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、通过推出独具xxx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。
二、活动地点：
全国xxx美甲专门店
三、活动对象：
xxx美甲专门店新老顾客
四、活动时间：
五、活动主题：
礼爆圣元旦，欢乐无限多
六、活动内容：
手（足）部护理项目，买1送1
一次性消费满100元，8折优惠；再送精美礼品一份
一次性消费满200元，7折优惠；再送精美礼品一份
会员到店充值，即送精美礼品一份
注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。
七、总部对美甲店的支持：
1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。
2、美甲店实际进货额1000元以上（含1000），赠送精美礼品10份。
3、美甲店实际进货额20xx元以上（含20xx），赠送精美礼品25份。
4、美甲店实际进货额3000元以上（含3000），赠送精美礼品40份。
5、美甲店实际进货额5000元以上（含5000），赠送精美礼品70份。
6、美甲店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。
备注：如需额外订购更多xxx礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。
一、活动目的：
即向社会和市场各界宣布本店的存在，并取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象。以便以后更好的发展。
二、活动主题：
宾至如归，热情服务
三、活动时间：
20xx年7月1日
四、前期宣传
开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的`扩大知名度。
五、广告投放：
1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容："指之间"养生会馆开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。
2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。
3、开业前一周安排专人在繁华地段派发美甲体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。
4、在开业前三天重点宣传本企业美甲院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。
5、在以上广告的基础上，同步启动市场营销工作。
6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。
7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。
六、开业庆典准备工作
内容：接待宾客、介绍到场来宾与致词、剪彩
七、开业前工作检查
1、各种所需物品与商品的检查。
2、水电、空调等设备的检查。
3、各岗位人员是否到位、到齐。
八、现场布置
a、室外：在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干；彩绸一条；礼宾花若干枝（剪彩嘉宾佩带）；放飞气球若干（粉、白色）。
b、活动人物：
总部领导、各分店负责人、专业美容讲师和"指之间"养生会馆主要客户、亲友参加剪彩仪式。
主持人1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。
c、室内：
1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。收集发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，增加产品的可信度。
2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美甲专业讲座。
3、展柜1—3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介绍和咨询。
4、饮水机一台。
5、冷餐台。
九、活动策略
1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。
2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演，请总部领导、更显隆重喜庆。
3、广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作纪念手册、宣传单等等。
十、开业促销方案
1）凡在其店购物（消费）达xxx元者，可参加本店有奖活动；
2）问答或抽奖活动，
3）凡在本店购物（消费）达xxx元者，可获本店价值xxx元代金券一张。
4）本店老顾客可到本店领取美甲咨询资料一本（高消费场所可用此种方法）
5）本店老顾客可获本公司举办顾客活动门券一张。
一、活动主题
（一）主题：七夕情人，真爱无限活动
（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动
（三）主题：情意无价，爱我有奖
这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美甲店以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。
二、活动对象
1、活动（一）针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美甲店顾客；
2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美甲店会员的丈夫（或男朋友）；
3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；
三、活动内容活动
活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美甲店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美甲店顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获赠男士皮带一条（或衬衫、钱包等）；
6、获赠男士专用洁面乳一支；
7、赠男士肾部保养护理一次；
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
活动（三）：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美甲店送出的体验券一张（或xx元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；8月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美甲店自定）；
四、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前五天
2、宣传手段：
a、派单（主题：致男士的一封信，）；
b、悬挂横幅（活动主题）；
c、海报张贴或展架展示（活动内容说明）；
d、夹报；
e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；
五、活动备注事项：
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象；
2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；
3、制定活动销售目标，并分解给各美甲师相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美甲店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；
6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美甲店实际情况进行调整和补充
金属有机气相沉积原料，能提供连续不断的源料。主要指TMGA、TMIN、TEGA等，其性质如下：MO Source特性三甲基镓Ga(CH3)3 1.英文名： Trimethylgallium，常简写为TMG或TMGa 2.用途：外延成长、化学气相淀积、金属的有机合成。 3.制法：2GaCl3+6MgCH3I→2Ga(CH3)3+3Mgl2+3MgCl2 4.理化性质：分子量： 熔点()： ℃ 沸点()： ℃ 液体密度(15℃，100kPa)： 1151 kg/m 气体密度： kg/m。 蒸气压(-10℃)： (10℃)： (30℃)： 三甲基镓在常温常压下为无色透明有毒液体。在空气中易氧化，在室温自燃，燃烧时发出金属氧化物白烟。高温时自行分解。它在已烷、庚烷等脂肪族饱和烃和甲苯、二甲苯等芳香族烃中以任何比例相溶。与水激烈反应生成Me2GaOH和[(Me2Ga)2O]X，并放出甲烷气。与AsH3、PH3、乙醚类、叔胺及其它路易士碱形成稳定的络合物。与具有活性氢的醇类、酸类产生激烈反应。用烃类溶剂烯释到25%以下的三甲基镓，失去其自燃性。 5.毒性 三甲基镓接触皮肤能引起组织破坏和烧伤。三甲基镓的燃烧产物氧化物白烟，能刺激和腐蚀眼、皮肤和呼吸道粘膜，损伤支气管、肺和肾，严重时可引起肺水肿。 6.安全防护 贮液钢瓶内的液面要用N2、Ar等惰性气体保护。容器及用气设备装置必须事先烘干，抽真空，用惰性气体清洗，赶出空气和水分。经探漏，在确保密封的情况下使用。 三甲基镓无腐蚀性，可以用碳钢、不锈钢、铜、青铜、黄铜、镍等金属材料，不能用铅、镁、锡、锌和铝。可以用聚四氟乙烯、含聚四氟乙烯的石棉、聚三氟氯乙烯聚合体、含碳石棉。尼龙、聚丙烯、氟化橡胶也可短时间使用。不能用硅橡胶、天然橡胶、氯丁橡胶、丁腈橡胶和纤维素、羊毛等纤维类。 三甲基镓着火时，灭火比较困难。一般是用干粉、干砂、二氧化碳和砾石来控制火势，防止火灾蔓延到别处，直至其完全燃烧掉。绝不可用水、泡沫和卤代烃灭火剂。 当三甲基镓泄漏时，首先要切断所有火源，然后用不燃性分散剂制成的乳剂洗刷，或用干燥砂土吸收后拿到空旷地方掩埋。污染的地面要用肥皂或洗涤剂洗刷，洗水经稀释后排入废水系统。三甲基铝1、英文名：Aluminium trimethyt，Trinethyluminium. 分子式：[(CH3)3Al]2 性质：无色液体，熔点15℃。 沸点126℃。闪点-18℃。密度。2、用途：石油烃聚合的催化剂、火箭燃烯料、化学气相淀积、外延成长、有机合成。 3、理化性质：分子量： 熔点()： ℃ 沸点()： ℃ 液体密度(20℃，100kPa)： 752kg/m 熔化热(℃，)： kJ/kg 气化热(℃，)： 比热容(25℃，)： J/(kg•℃) 蒸气压(10℃)： (20℃)： (60℃)： 着火点： 室温 毒性级别： 3 易燃性级别： 3 易爆性级别： 3 三甲基铝在常温常压下为无色透明液体。反应性极强。空气中自燃，瞬间就能着火。与具有活性氢的酒精类、酸类激烈反应。与水反应激烈，既使在冷水中也能产生爆炸性分解反应，并生成甲烷，有时还能发火。在300℃时缓慢分解产生甲烷。与AsH3、PH3、醚类、叔胺及其它路易士碱形成稳定的络合物。能与己烷、庚烷等脂肪烃及甲苯、二甲苯等芳香族烃以任意比例混溶。用烃系溶剂烯释到25%以下的三甲基铝失去其自燃性。 三甲基铝与一些物质混合接触时的危险性如下表所示： 混合接触危 险物质名称 化学式 危险等级 摘要氯酸钠 NaClO3 A 高氯酸钠 NaClO4 A 过氧化氧 H2O2 A 过氧化钠 Na2O2 B 硝酸铵 NH4NO3 A 硝酸钠 NaNO3 A 高锰酸钾 KMnO4 A 氯苯 C6H5Cl B 有激烈反应的危险硝酸 HNO3 A 硫酸 H2SO4 A 三氧化铬 CrO3 A 亚氯酸钠 NaClO2 A 溴酸钠 NaBrO3 A 重铬酸钾 K2Cr2O7 B 四氯化碳 CCl4 B 有爆炸的危险性 4、生产方法：①碘甲烷和金属铝反应。 ②二甲基银和铝作用。 ③参见三异丁基铝。 烷基铝都是无色液体，商品以20%烃类溶液供应。贮运时可用己烷、庚烷、苯、甲苯等烃类作为溶剂。空气中自燃。遇水、氧化剂、卤代烃、醇或其它含氧有机物都能起猛烈反应。加热至177～232℃时自行分解并放出相应的如乙烯、丙烯、丁烯等易燃性不饱和烃类气体。铝的有机化合物全部操作要在惰性气体(N2、Ar)中进行。20%的烃类溶液无自燃性，但在空气中仍发烟。这种溶液的闪点为所用溶剂的闪点。溢出溶液与空气作用放出的反应热能使溶剂挥发，增加其着火危险。 5、毒性特征：最高容许浓度： mg/m 三甲基铝接触皮肤能引起组织破坏和烧伤。因为三甲基铝太活泼，它不可能以其原形直接吸人体内。它在空气中自燃时发出对人体有害的氧化铝烟雾。这种烟雾能刺激和腐蚀眼、皮肤和呼吸道粘膜。人吸入后气管和肺受损伤，严重时能引起肺水肿。 遇到吸入氧化铝烟雾的患者，应立即转移至无污染区，安置休息并保持温暖和舒适，并速请医诊治。眼睛和皮肤接触后，立即用大量水充分冲洗后就医。进入口内时立即漱口并急送医院抢救。 铝的有机化合物，其毒性决定于它的分解产物。急性中毒时出现对眼和上呼吸道的刺激作用、抑制神经系统(无麻醉作用)、降低耗氧量、大脑和内脏充血、肺气肿，严重染毒能引起死亡。烷基铝对人的不幸事件大多与火灾和烧伤有关。死亡病例发生在中毒后36～72小时。参见四乙基铅的毒性。 6、安全防护：工作时必须穿戴氯乙烯或氯丁橡胶防护服，皮或者尼龙的手套，高腰胶靴，护目镜，防毒(酸性气体用)口罩等。工作场所要通风，保持环境空气新鲜干燥。用钢瓶盛装，液面要用N2、Ar等惰性气体保护。在保护气中的含水及含氧量均应小于20PPm。钢瓶要存放在室外阴凉干燥之处，或易燃液体专用库内，要远离火种、热源、可燃物及能与三甲基铝反应的物质。电气设备必须有防火花装置。库温要低于30℃，相对湿度在75%以下。 有机金属化合物一般没有腐蚀性，可以用碳钢、不锈钢、铜、青铜、黄铜、镍等通用金属材料，但是不能用铅、镁、锡、锌和铝。可用聚四氟乙烯、含聚四氟乙烯或碳的石棉、聚三氟氯乙烯聚合体、聚氯乙烯、聚乙烯、聚丙烯等。 三甲基铝等烷基铝一接触空气就着火，而且还没有有效的灭火方法，所以灭火是比较困难的。着火时，一般的对策是先切断所有火源，隔绝其它可燃物，用干粉、干砂、二氧化碳、砾石等来控制火势，使火灾不蔓延到别处。绝不能使用泡沫及四氯化碳等卤代烃灭火剂。 当三甲基铝泄漏时，首先要切断所有的火源，然后用不燃性分散剂制成的乳剂刷洗。如果没有分散剂，可用干燥砂土吸收后拿到空旷处掩埋，或者用苏打粉混合泄漏液后放在空旷处的大钢盘上，上面用废木料或纸盖住，并在严格监督下烧掉。受污染的地面要用肥皂或洗涤剂洗刷，洗水经稀释后排入废水系统。 有机铝化合物可用煤油、汽油及其它碳氢化合物慢慢地洗涤。对于弱的有机铝溶液，只用水洗。但是在碳氢化合物溶液中使用有机铝化合物时，要防止有机铝化合物着火 三乙基镓Ga(C2H5)3 1.名•英文名 ：Triethylgallium． 2.用途 有机合成、化学气相淀积、处延成长。 3.制法： 4.理化性质 分子量： 熔点()： ℃ 沸点()： ℃ 液体密度(30℃,100kPa)： 1058kg/m 气体密度： 蒸气压(30℃)： (70℃)： (90℃)： 三乙基镓在常温常压下为无色透明液体；空气中自燃。与水激烈反应放出乙烷气。在乙烷、庚烷等脂肪族饱和碳氢化合物，甲苯、二甲苯等的芳香族碳氢化合物中，以任意比例相溶解。同AsH3、PH3、醇类、叔胺及路易士碱生成稳定的络合物。与含有活性氢的醇类、酸类产生激烈反应。在室温下，在N2、Ar等惰性气体中保存时稳定。二茂镁1、英文名称： magnesocene；di (cyclopentadienyl) magnesium 2、分子式：Mg(C5H5)2 又称双(异戊二烯基)镁。 白色晶体。熔点176℃。在100℃时升华。对空气、潮湿、二氧化碳和二硫化碳均很敏感，固态晶体曝置在空气中着火。溶于乙醚、四氢呋喃、苯、二甲苯。棕褐色。强烈水解。与某金属的氯化物反应，可脱去氯化镁而得二茂金属。在二茂镁分子中，化学键属共价键还是金属离子键，目前尚有争论。二茂镁是向过渡金属引入环戊二烯基的一种很有用的试剂。 3、制法：溴化乙基镁与苯和乙醚反应可脱去乙烷而得溴化茂基镁(C5H5MgBr)，二个分子的后者于220℃及10-2Pa下可缩去一分子溴化镁而得二茂镁。又金属镁与异戊二烯在500℃反应亦可脱H2而得二茂镁。 三甲基铟In(CH3)3 1.别名•英文名 Trimethylindium． 2.用途 外延成长、有机合成、化学气相淀积。 3.制法 4.理化性质•毒性•安全防护 分子量： 熔点： 89℃ 沸点： ℃ 液体密度(10℃)： 1568kg/m3 蒸气压(30℃)： (70℃)： 三甲基铟在常温常压下为无色透明具有特殊臭味的升华性无色结晶。遇冷水部分水解放出甲烷气体。它与己烷、庚烷等脂肪族饱和烃，甲苯、二甲苯等芳香族烃以任意比例相溶。空气中自燃。与AsH3、PH3、醚类、叔胺及其它路易士碱形成稳定的络合物。与具有活性氢的醇类、酸类进行激烈反应。与甲基醚、三甲基磷烷、三甲基砷烷等作用形成配位化合物，但是其稳定性比镓差。光照易引起三甲基铟的分解，长期保存时需要存放在阴凉干燥之处。 最高容许浓度： mg/m3(以In计)
无机气体的物理性质名称氧氮氩氦氢硫化氢氨氧化亚氮分子式O2N2ArHeH2H2SNH3N2O分子量外观(常温常压)无色无色无色无色无色无色无色无色味道无臭无臭无臭无臭无臭腐蛋臭刺激臭芳香有甜味气体密度/ (kg﹒m-3)(0℃,1大气压)比重 (空气=1)液体密度 / (kg﹒L-1)沸点 /℃融点 /℃(26atm)临界温度 /℃临界压力/大气压水中的溶解度(mL/100mL H2O;0℃,1大气压)(g/100g H2O)氢化物的物理性质名称硅烷乙硅烷磷烷砷烷乙硼烷锑烷氢化硒碲化氢锗烷分子式SiH4Si2H6PH3AsH3B2H6SbH3SeH2H2TeGeH4外观（常温常压）无色气体无色气体无色气体无色气体无色气体无色气体无色气体无色气体无色气体味道恶心臭味刺激性臭味腐鱼臭味大蒜臭味VB 臭味大蒜臭味大蒜臭味类似砷烷恶臭刺激性臭味气体比重（空气=1）（）—液体密度（大气压）（-185℃）（）（-90℃）（℃）(℃)（-25℃）（℃）（）（-142℃）沸点/℃ (1大气压)冰点/℃ (1大气压)蒸气压(大气压)℃(-30)(20)(21)()28(0)200mmHg(-47)100mmHg()(10)210mmHg(-110)临界压力(大气压)——临界温度/℃—13720035在水中的溶解度发生反应碱性反应20mL/100mL（20℃）20mL/100mL（℃）发生反应500mL/100 mL（常温）377mL/100 mL（4℃）充分溶解—备 注在室温下稳定，但加热到300℃以上或放电会分解比硅烷还不稳定，在室温下分解为SiH4和H2在300℃以上时分解在约300℃以上时分解在室温下逐渐分解在常温下容易分解在160℃时分解在室温时分解，光和水蒸气会促进其分解约280℃时分解成Ge和—沸点 卤化物的物理性质 表一名称三氯化硼三氟化硼氯氯化氢四氯化碳三氟甲烷六氟乙烷八氟丙烷分子式BCl3BF3Cl2HClCCl4CHF3C2F6C3F8外观(常温常压)无色气体无色气体黄绿色气体无色气体无色液体无色气体无色气体无色气体味道干草臭味刺激性臭味刺激性臭味刺激性臭味无味无味无味 气体比重(空气=1)——液体密度g/（11℃）（）(0℃ 大气压)（-36℃）（15℃）（）（）（）沸点/℃ (1大气压)冰点/℃ (1大气压)蒸气压(大气压) ℃100mmHg()40(-20)(20)100mmHg()200mmHg()(120)18(0)(20)临界压力(大气压)—临界温度/℃—在水中的溶解度发生反应发生反应（20℃）（0℃）（20℃）(重量)稍有水解—表二名称五氟化磷氧氯化磷二氯硅烷三氯硅烷氯硅烷四氟化硅三氯化磷三氟化磷三氯化砷分子式PF5POCl3SiH2Cl2SiHCl3SiCl4SiF4PCl3PF3AsCl3外观(常温常压)无色气体无色透明气体无色气体无色气体无色透明气体无色气体无色透明气体无色气体油状液体味道刺激性臭味刺激性臭味刺激性甜酸味刺激性臭味刺激性臭味窒息性臭味刺激性臭味无味—气体比重(空气=1)——液体密度/(g/mL)0℃()(25)(7)(20)(0)(-80)(21)(0)(25)沸点/℃ (1大气压)冰点/℃ (1大气压)蒸气压/mmHg ℃大气压(-90)100()100(-36)100()100()100()100(21)(-50)100()临界压力(大气压)————临界温度/℃—176——在水中的溶解度发生反应发生反应发生反应发生反应发生反应发生反应发生反应逐渐水解—备注有热稳定性，如果非常干燥在250℃会腐蚀玻璃。热分解成磷的氯化物和高毒性的氧化物薄膜。能溶于苯、乙醚、氯仿中由于紫外线照射而分解 有机金属化合物、烷基金属的物理性质 表一名称二甲基锌二乙基锌二甲基镉二乙基镉三甲基铝分子式（CH3）2Zn（C2H5）2Zn（CH3）2Cd（C3H5）2Cd（CH3）3Al分子量/g﹒沸点/℃( mmHg)冰点/℃液体密度 g﹒(mL)-1（℃） g﹒(mL)-1（20℃）比重（）比重 g﹒(mL)-1（20℃）蒸气压P/mmHgT/K㏒P = 10℃ mmHg㏒P = 10℃ mmHg㏒P = 10℃ mmHg—㏒P = 10℃ mmHg表二名称三乙基铝三异丁基铝三甲基镓三乙基镓三甲基铟三乙基铟分子式（C2H5）3Al（iC4H9）3Al（CH3）3Ga（C2H5）3Ga（CH3）3In（C2H5）3In分子量g﹒沸点/℃冰点/℃液体密度/g﹒mol-1 ℃（15）（15）（15）（30）—（20）蒸气压P/mmHgT/K10℃ ℃ ㏒P= 10℃ ㏒P= 10℃ 237mmHg30℃ ℃ 72mmHg75℃ 10mmHg有机金属化合物、烷基金属的化学性质 表一名称硅烷二氯硅烷三氯硅烷氯硅烷氟硅烷乙硅烷分子式SiH4SiH2Cl2SiHCl3SiCl4SiF4Si2H6与水的反应性水解产生四份H2,在碱性水溶液中特别容易分解水解生成HCl和聚硅氧烷的混合物与水激烈反应生成硅盐酸水解生成硅酸和盐酸与水反应，生成硅氟酸（H2SiF6）和SiO2·XH2O，HF·SiO2不能与纯水和酸反应，但能与碱反应生成H2和硅酸燃烧性能在空气中自燃100℃以上在空气中自燃～在空气中发烟 不燃烧在空气中会立即燃烧与其它物质的反应性与Cl2等卤素激烈反应与丙酮反应 在酒精中分解在600℃与SiCl4反应生成SiClF3, SiCl2F2 和SiCl3F能与F2，Br2，Cl2，NCl3，SF6等激烈反应材料使用上注意事项无腐蚀性有微量水时会生成强酸。在干燥状态下活性差。能腐蚀铝、黄铜，奥氏体不锈钢等有水分存在下会变成强酸有水分存在下会变成强酸对氧化和还原稳定可使用碳素钢，不锈钢，铜，聚乃尔、哈斯特洛伊合金，玻璃，特氟纶，Kel-F,尼龙，氟化橡胶等 表二名称磷烷三氯化磷三氟化磷五氟化磷氧氯化磷砷烷分子式PH3PCl3PF3PF5POCl3AsH3与水的反应性生成水合物水解生成盐酸缓慢水解即使有少量水存在也会分解生成HF和POF3与水反应生成磷酸和盐酸在加压下生成水合物，由溶解O2分解成As。燃烧性在空气中自燃在空气中不燃烧。与氧缓慢化合，生成氧氯化磷在空气中不太发烟在空气中强烈发烟在湿空气中会激烈发烟在空气中燃烧成蓝白色火焰，生成As2O3与其它物质的反应性与Cl2等卤素气体激烈反应能与HBr，HI反应在加热下与H2反应生成PH3能与三甲基胺强烈反应，也会与NH3,N2O4,NOF等反应能与带羟基的有机化合物反应与Cl2反应生成HCl和．～98%材料使用上注意事项有比氨强的还原性。可用碳素钢、SUS、蒙乃尔、哈斯特洛伊合金等PCl3+3HX→PX3+3HCl 可用镍钢，铁和低合金钢，镍铬钢，特氟纶，Kel-F等可保存在铁质或玻璃容器中。可使用蒙乃尔，因科合金，镍，Kel-F，特氟纶等会腐蚀不锈钢，一般使用玻璃有强的还原性。可使用碳素钢，不锈钢，蒙乃尔，黄铜，特氟纶，Kel-F，氟化橡胶，尼龙等表三名称三氯化砷乙硼烷三氯化硼三氟化硼锑烷氢化硒分子式AsCl3B2H6BCl3BF3SbH3SeH2与水的反应性水解生成As（OH）3和HCl迅速而且完全水解，变成硼酸和氢气容易分解生成盐酸水解生成氟硼酸在含水的玻璃管内经24小时后完全分解水解燃烧性——在空气中自燃，特别是在40℃～50℃的湿空气中不燃烧不燃烧在空气中燃烧生成Sb在空气中燃烧成蓝白色火焰，生成SeO2与其它物质的反应性AsCl3+4NaOH→NaH2AsO3+3NaCl+H2O能与HCl等卤素气体激烈反应，也能与氨反应。与吡啶和硝基苯生成加成化合物。与碱金属和碱土金属生成硼和金属氟化物。能与Cl2激烈反应生成SbCl3和HCl，在碱性反应中迅速分解。与硝酸激烈反应。材料使用上注意事项与Mo，Ag，Au，Pt不起反应，但与Na，Mg，Zn，Al，Sn，Pb，Cu等强烈反应。可使用一般的金属，但不可用橡胶，油脂，润滑油等。可用氯乙烯，聚乙烯和特氟纶等。可使用Ni-Cr钢，镍钢，铁和低合金钢，镍，哈斯特洛伊合金，因科合金，特氟纶，Kel-F，玻璃等。干燥气体可用钢，SUS，Cu，Ni，黄金，Al，蒙乃尔合金，湿气体可用Cu，硬橡胶，硬质玻璃，也可用橡胶，特氟纶，酚醛树脂。 弱酸可使用Al，SUS,碳素钢，黄铜，特氟纶，氟化橡胶，尼龙等。表四名称碲化氢锗烷氯氯化氢硫化氢氨分子式H2TeGeH4Cl2HClH2SNH3与水的反应性与湿空气接触会立即分解与硅烷类似，但反应性较小。Cl2+H2O=HClO+HClHClO→HCl+O2 不发生反应，但能充分溶解在水溶液中有如下电离平衡H2S=H++HS-HS- =H++S2-不发生反应，但能充分溶解燃烧性在空气中着火产生蓝白色火焰不如硅烷那样激烈燃烧。．～98%助燃性对氧气稳定在空气中着火产生蓝白色火焰在650℃的空气中燃烧（在O2中～25%）与其它物质的反应性与盐酸激烈反应生成碲氯化物 与H2发生爆炸性反应，几乎能与所有金属反应与F2强烈反应，与大多数金属反应生成氯化物和H2与Cl2、Br2能激烈反应，几乎能在水分存在下与所有金属反应能与卤素激烈反应，与Hg反应生成爆炸性化合物材料使用上注意事项 可用碳素钢，不锈钢，铜，黄铜，蒙乃尔，哈斯特洛伊，Kel-F，特氟纶，玻璃，氟化橡胶，尼龙等对于干燥的气体（液体）可使用钢，SUS，铸铁，铜合金，镍合金，铅等，对湿气体可用蒙乃尔，哈斯特洛伊，特氟纶等在有水分存在下为强酸，几乎能与所有金属反应。可使用焙烧碳素，石墨等对湿气体可用Al、SUS316,对干气体可用铜碱性，腐蚀性很强。可用铁，SUS，不可用铜，锡，锌及其合金，用铅石棉包装最好表五名称氧化亚氮四氯化碳三氟甲烷六氟乙烷八氟丙烷分子式N2OCCl4CHF3C2F6C3F8与水的反应性不反应不反应，但在Fe或Al的作用下会水解不反应稍有水解 燃烧性助燃不燃烧不燃烧不燃烧即使在高温的空气中也不燃烧与其它物质的反应性可将有机物、碱金属氧化与苛性钾醇溶液或加热会分解与可燃气体混合并点火则分解产生有毒气体与可燃气体混合并点火则分解产生有毒气体与可燃气体混合并点火则分解产生有毒气体材料使用上注意事项无腐蚀性在Fe或Al的作用下水解，CCl4+H2O→CO2+4HCl无腐蚀性无腐蚀性无腐蚀性
金属有机源;metal organic source;MO source 含有碳—金属键，适于金属有机化合物化学气相沉积(MOCVD)技术应用的一类金属有机化合物，又称MO源。制备方法有：(1)金属卤化物和格利雅试剂反应；(2)金属卤化物和金属有机化合物反应；(3)金属合金和烷基卤化物反应；(4)金属和格氏试剂进行电化学反应。所得产品经精馏提纯，或与适当的有机化合物生成配合物，除去杂质后再分解得到高纯产品。MO源也可用于金属有机源分子束外延(MOMBE)和化学束外延(CBE)等。
一般来说是没有影响的。主要看答辩的老师什么性格，但是不要太过鲜艳这样显的很轻浮。毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。
这也要写感想啊？ 搞的跟毕业论文一样！ 我会写这些， 嘿嘿，只是现在懒了！ 实在是不想写！ 很简单的， 把当初为什么选择美甲这一行， 然后加上学习美甲过程当中， 遇到的一些问题， 后面怎么去克服的， 都写上去就行了！
您好，论文答辩是可以染指甲的，只是会对毕业答辩时有所影响