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近年来，花卉消费呈雨后春笋之势，花卉消费群体覆盖八方，花店业逐渐发展成庞大的市场，花店的经营管理也显得日益重要。下面是我整理了花店经营管理论文，希望能对大家有所帮助!
《浅析花店业经营的正确定位》
内容 摘要: 社会 发展 与变革为花店业的发展创造了可观的前景，同时也为花店业的持续盈利发展提出挑战。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，这是花店业不变的话题。本文通过引入艾·里斯(Al Rise)和杰克·特劳特(Jack Trout)的定位 理论 ，联系国内花店业实际情况，对花店业的正确定位作了肤浅引导。
关键词:花店业 花卉 经营
近年来花卉消费呈雨后春笋之势，花卉消费群体覆盖八方，花店业逐渐发展成庞大的市场。经过九十年代初、中、后期三个阶段的发展形成了 目前 数量庞大的花店群体，但由于经营理念的先进与否，各个花店的盈利相差万千。一个花店要在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要明确自己在市场中的位置，以独特的经营模式和理念，确定服务群体，并做出正确定位。
1.我国花店业的发展前景
我国花店业的发展是同我国解锢思想和改革开放同时起步的。随着生活水平的提高，居住环境的改善，人们开始探索精神方面的需求，鲜花作为一种特殊的消费品,慢慢地走进了人们的生活,花店也应运而生。上世纪70年代末,杭州城出现了建国以来最早的花店，即杭州花店,属杭州花木公司主管,除卖花外还卖土特产品。随着鲜花需求量的不断增加,杭州出现了鲜花的专售店,真正意义上的花店从此诞生。
中国 是一个具有13亿人口的世界大国，但在花卉业的发展上却只是初级水平(附：中、台、日2004年花店业销售量分别为3亿枝、12亿枝、35亿枝)。中国花卉业的发展虽处在初级阶段,但发展速度仍然还是和市场 经济 同步的。自从1984年我国对花卉业进行正式发展以来，年生产面积从2万公顷发展到现在的年生产万公顷，年销售从7亿元发展到现在的亿元。据不完全统计，全国大大小小的鲜花店十几万家，以四川眉山区域为例，九十年代开花店的只有几家，而现在已经达到了上百家。散布于大街小巷的小花店代表着中国花卉零售业的主体力量，花店业已成为我国一支脱颖而出的商业新军。因此，我国花店业的发展前景非常乐观。
2.花店业发展的现状
花店业发展初期，人们对花的销售和购买观念不是很明朗，而且经营者对商品进行盲目销售，促使出现了一时的暴利现象，巨大的利润，廉价的投资，吸引了众多的投资者。随着市场经济的推进和消费意识的提高，人们对商品的价格有了一定的评估，花店业出现了盲目的价格战，成本和利润的考量使得低质量的商品涌入市场，消费者也对商品失去了购买欲望，据调查每个城市只有20%的花店生意红火。
在我国目前经济发展形势下，花店数量的剧增并非说明行业发展到了尽头。相反，一个市场形势机遇与挑战并存，思想观念从物质的满足向精神的渴求的转变，为花店业的发展创造了一个契机，为我国探讨花店业的定位提供了新的平台。
3.定位理论及其在营销业的战略意义
三十多年前，美国营销专家艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在《 广告 时代 》等杂志上发表了总题为“定位时代”的系列 文章 ，首创“定位”(Positioning)概念，自此，“定位”风靡世界营销行业。
“定位”理论强调：解决传播难题，要从“局外”，即换位思考，站在消费群体角度寻求解决之道，充分关注消费群体已有的认知基础(已经形成的看法)，调动顾客“头脑中已经存在的东西”，使之重新链接，从而对新的品牌及产品属性产生认知和购买欲望。
从操作角度，“定位”理论的建议：选择清晰、简化的信息及概念，进行“聚焦”式传播。最好是“一词占领头脑”，如“沃尔沃—安全”、“宝马—驾驶乐趣”、“联邦快递—隔天到”、“佳洁士—没有蛀牙”等。同时，传播时需以竞争品牌为参照，找出差异化的概念或与竞争品牌进行对比，将顾客对竞争品牌的视线转移过来。
定位的基本 方法 不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
“定位”它以简明、锐利、操作性强的特点，既给市场领导者持续保持优势提供有力武器，也给市场挑战者、追随者以及新进入者创造品牌提供了平台。今天的国内市场上，无论是“西门子”冰箱这样的“贵族”，还是“今麦郎”方便面这样的新锐，品牌运作和营销传播中均有“定位”的清晰身影。
4.花店的定位
像其他服务业一样，消费越发展，服务划分得就越细。花店需要定位正是顺应目前花卉消费不断发展的潮流,花店的定位已非常多样。应该说，不管要开的花店是大是小，对经营者都是一种全身心的投资，花足够的时间和精力调研市场，相当程度上可以避免风险。一个有发展潜力的花店是经过周密的市场调研，进而换位思考，从店的选址、气氛烘托、产品质量、服务和经营特点等方面让消费者抢眼挖心。
经营行业的定位最主要的就是定位消费群体。市场调研时，应该对一个大区域内的花卉发展、区域特点、消费水平、消费层次、消费习惯、花店分布、个体心理与货源等进行一个总的 分析 权衡，并对潜在消费者的情况和花店业发展的趋势做出预测，再结合自身条件，在店位选址、店面装饰、经营范围、宣传攻势和服务等方面找到最佳切入点，正确定位自己的花店。
经营理念定位
思路决定出路，经营者思路决定花店出路，独特新颖而正确的经营理念带来的是持续增长的盈利。思想观念要超前，要创新，要新奇特，讲信誉，争创品牌。通过观念创新，带动经营管理和 市场营销 创新。花店要及时跟上花艺 时尚 趋势，努力 学习 国内先进花店的新做法和各种 经验 。要有强烈的竞争意识，市场意识。面对鉴赏水平日渐提高的消费者，经营者应不断提高花艺水平，注意学习积累新知识和技能，多与同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，取长补短，这是花店创立服务品牌，创花店特色之源。
选址定位
从选址上，应选择 交通 便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心 医院 。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。
对城市规划较快的地区，有些地段眼下租金便宜，但不久可能面临拆迁重建，有些地段看似租金昂贵，但它周围将要发展起庞大的消费群，无论是写字楼还是住宅区，都有这种情况，选址时，这些因素应该考虑进去。目前，国内的花店按照以上选址定位的理念，分成了七大类型:
花店开在市场内
投资相对较少，几个简单的花筒，一张桌子几乎是花店的全部固定资产了，优点在于消费比较集中，顾客可选择面大，商品的流通比较快，缺点在于商品数量多宜损耗，商品的质量没法保证。
花店开在商业区或医院、学校
客源广泛并且相对稳定，但商品宜损耗。花店开在医院附近，一般都是以看病人或哀思为主，应准备成品花篮、花束，可兼营水果篮等适于看病人的礼品。花店开在学校则以庆典、节日用花为主。
花店开在地下室，写字楼层内或一些比较特殊的地点
目前 越来越多的 企业 认识到 自然 、健康、绿色办公新空间的重要性，“绿色 时代 ”已兴起。这种潮流为商务花艺市场提供了巨大的发挥空间。 特色的经营，优质的服务，是他们生存的特点。
许多高级写字楼相当注重“面子工夫”，即使是前台，也非常注重花艺的摆设，花店可以针对周边的客户群提供更专业化的商务花艺，而白领群集中也更可能拓展个人服务。 成立花艺工作室，凭借出色的花艺水平，优质的服务，全面的商品，也通过设计师本身的特色是花店的生存之道。
店开在 交通 便利的繁华街道
服务对象以流动人群为主客流量最大，他们可能没有太多的时间等候，应当提前插制几个花艺成品，分出档次，使各类顾客都能尽快的选择到所需的商品。借助自己创意的门面设计，全套的工具设备，品种丰富的商品，优质的服务，特色的管理模式属于花店里的中档花店。
设在超市或商场内的花店
一般分成两种: 一类是超市或商场的收银台对外组赁柜台，另一类是与超市或商场联营，进入超市或商场内部。受超市、商场经营特点 影响 ，这种影响是好的一面。因为超市、商场都会定期对所有商品进行市场调研，在一段时间内推出那些品种，多少量怎样定价都有 科学 依据。其次超市的统一宣传公式很强。
超市、商场中买鲜花是一种新的形式，应该和传统话点分开，有各自的服务领域。要求花艺精美，并经常是电话定单的商业花卉消费可以交给花店去做。
网上花店
这是一种不需要门面和装修的花店，通过 网络 的平台建立的网络花店，更广阔的服务区域，更丰富的商品选择，便捷的购物。由于电脑和互联网的普及，网站拥有巨大的客流量，方便快捷的互联网和免费电话定花、送花服务已经为大多数消费者所接受。
店面环境装饰定位
外观是店铺给人的整体感觉，体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。从整体风格来看，可分为 现代 风格和传统风格。
现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。
具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。许多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式。因此传统的外观风格也很吸引顾客。
店铺要想取得好的 经济 效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识店铺的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也一定是相间交错低下，质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，都将成为拒绝消费者的人为屏障。因此店面环境装饰定位是将成熟的思维点固定于某一位置上，确定花店的表现重点，确定表现花店环境的形式。要明确在环境设计中花店投入的资金和想要达到的目的，再根据调查 研究 中所得到的信息，确定花店的设计风格。气氛定位应确定是活泼的、还是严肃的;是怀旧的，还是店面装潢精致、所售商品价高质优，面向中高收入者经营服务的高档花店，还是花材都在实惠常见之类的普通亲切的小花店等。花店定位的第一大忌就是不高不低，不上不下，企图两者兼顾。这种做法在两种消费对象那里都难以得到认可，是个很危险的决策。
经营范围定位
花店经营范围包括鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、花卉租赁、花卉门诊、花卉意境设计、鲜花预约服务、婚庆服务等。具体选择要根据不同的消费群体与消费特点来确定经营范围，可单一经营某一方面或则综合经营也可只兼顾其中2-3种项目。
比如： 花店以经营商业礼仪花艺为主，则主营礼仪花篮、花束、花车、婚礼场景布置等为最好;以经营家居装饰用花为主，则可以综合经营与家居饰品有关的其他项目，比如干花、盆花、绢花以及花器工艺品等。
经营范围的确定非常灵活，根据定位的不同来选择经营范围，力求精致。
宣传定位
无论中低档花店还是高档花店，宣传攻势必不可少，宣传策略要和消费群体定位相得益彰。那些为高级商务区写字楼提供用花的花店，广告可以打在白领阶层爱看的休闲杂志上，促销活动可以和大商场、高级酒吧、咖啡厅联合展开，面向住宅区的花店，广告可以打在散发给住户的超市宣传单上，或经常与区内的超市联合推出促销活动。总之，经营活动要针对性强，不能片面撒网。
服务定位
花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率。花店应根据客户消费的不同时间灵活安排经营时间;大多数消费者在购买鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费;为适应少数消费个性化的需要，可上门为其布置厅堂，进行花艺设计;花店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等。
要注意质量和水平。绝对高档和低档的花店都容易保持自己的水平，但大多数的中偏高档的花店却容易水平忽高忽低，若想在同类中脱颖而出，创出品牌，开店之初就应该有意识持之以恒地保证自己花卉的质量和特色。要注意人员形象。对定位高档的花店来说，人员的培训绝对不能忽视，有的花店看起来高档，但服务人员的素质并不高，这使得花店的形象大打折扣。
结语： 伴随花卉业市场的 发展 ，国人花卉服务需求提高，这就给花店业同时带来了机遇和挑战。然而市场的扩大并没有缓解花店业的激烈竞争，却带来了花店业整体经营模式及服务理念的革新。正确定位花店，才能够在花店业市场新一轮的激烈竞争中立于不败之地。
参考 文献 ：
[1]李永红.花店经营手册. 农村 读物出版社，
《普罗旺斯连锁花店营销战略模式分析》
[摘 要] 花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一,花卉事业的经营,并非仅在“量”上取胜,更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。连锁经营对花店行业而言在成本及销量方面均具有不可忽视的重要作用。本文就连锁花店的营销战略问题进行讨论。
[关键词] 连锁花店 营销战略 市场细分 目标市场 市场定位
花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一。花店的经营面积平均近20平方米,少数大店有100-200平方米的。每家花店的经营人员一般有2-3人,多者近10人。从经营品种看大多数是以经营鲜切花为主,包括散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮、婚车装饰和环境布置、销售插花艺术品等。在调查中发现,虽然花店发展趋势喜人,但尚存在一些问题需要不断改进和完善。主要表现在:规模普遍较小、设施设备落后、信誉度较差、花店业从业人员中不少人缺乏花卉业务知识和技能。
因此创建一家设施齐全、布置装饰考究、员工专业技能娴熟、不仅能进行零售还能按时按质按要求进行网上订花送花、鲜花速递、订单等交易的花店能填补这一空缺。普罗旺斯便是一家定位中高端的以零售鲜切花为主要业务的连锁性质的花店。行销大师菲利普•科特勒说:“品牌的意义在于企业的骄傲与优势,当公司成立后,品牌力就因为服务或品质,形成无形的商业定位。”所谓的品牌不是单薄的象征,乃是一个企业总体竞争力,或企业竞争力的总和。更近一步说所谓的品牌不单包括名称或标记,还可能扩及系列的平面视觉体系,甚至立体视觉体系。但一般常将其窄化为在人的意识中围绕在产品或服务的系列意识与预期,成为一种抽象的形象标志。花卉事业的经营,并非仅在“量”上取胜,更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。
蛋糕 较之鲜花在生活用途、购买需求等方面具有相似的特性,“好利莱”蛋糕正是一家以品牌优势领军蛋糕市场的零售企业。连锁经营对花店行业而言同样具有不可忽视的重要作用。下面来分析一下连锁花店的营销战略。
一、市场细分
花企只有洞察鲜花消费动机即消费者的需求异质性,才能准确地拟定有效的市场细分-定位策略,从而俘获消费者的“芳心”,提高企业的市场应变力和销售业绩。根据对消费者对鲜花购买动机的细分鲜花消费的市场细分如下:
a.经营节假日鲜花,主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。
b.布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。
c.装饰菜肴,主要顾客为西餐厅,产品为无需包装的鲜切花。
d.满足顾客的 兴趣 爱好 ,装饰及改善家庭环境,如窗台、阳台、桌台等。产品为花种、有特殊用途的盆景、盆花、插花艺术品、仿真花及附带的配套工具,如:花肥、花盆等。
e.满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等
f.满足顾客食用的需求,用做茶叶和化妆品、食品的原料,产品为各种花茶、花瓣。
g.满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。
二、市场选择
1.评价细分市场
(1)细分市场规模和增长率
市场规模大且增长率高的市场为:a、b、e、g
市场规模小但增长率交高的市场为:c、f
市场增长率低但市场份额较大的市场为:c、d、f
市场增长率低且规模小的市场为:c、f
(2)细分市场的结构吸引力
根据迈克尔波特的“五种理论模型”理论进行分析:
在前文分析到的七个细分市场中,竞争最为激烈的是经营节假日鲜花满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要。布置酒店、宾馆等公共环境因对专业技能的要求比较高,所以该市场的现有的竞争不是很激烈。
鲜花零售行业的供应商为 种植 花卉的厂商或花农。和其他产品相比,花卉的运输成本占产品成本的比重要更大一些。花店采取连锁经营,大批量进购会极大地降低花卉植物的运输成本。零售行业要想在同类竞争中取得优势,自己控制产品的生产和供应固然是最好的,但一体化经营会增加企业的成本和风险,因此最好的方案是与一家或几家供应商建立长期合作伙伴关系,以保证供应产品的质量和价格。
鲜花的购买者大多为有一定收入水平、追求较高生活质量的群体,因此会更在意产品本身所蕴含的价值,而不会对产品的价格斤斤计较。
除了对专业技能要求较高的业务(布置酒店等公共环境)外,进入该领域对资金、专业技能、人员等的要求都不高,因此进入门槛相对较低。另外为防止潜在的竞争者的进入,服务很容易模仿的,最重要的是控制自己的供应商和把握核心的专业技能,争取以最快的速度占领市场。
基于顾客对鲜花植物的特殊的需求,因此该行业的各细分市场都不存在替代者的威胁。
(3)企业的目标和资源
普罗旺斯连锁花店前期的市场为威海市,通过威海市场的连锁经营形成一定的规模和竞争优势,进而向全国其他中端市场进军。考虑到顾客的购买力及花卉产品被我国的消费者认知的状况,投放初期以进军中端市场为主,待各项资源完备之后向高端市场进军。
通过现有花店加盟的方式来获得地理位置优越的经营场所,并且与高校或专业协会合作对原有的员工进行定期的统一的培训。并且现有花卉生产厂商的竞争激烈程度,使得对战略伙伴的挑选也更容易实现。
2.选择目标市场
通过对上述市场的细分与评价,花店的主要业务定为:
(1)经营节假日鲜花,如玫瑰、康乃馨等,作为节日礼物。主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。
(2)布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。
(3)满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等
(4)满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。
在市场模式上选取产品专业化,即销售以鲜切花、盆景为主要产品来满足不同的需求。在目标市场战略上选取差异化营销战略,即为各个细分市场制定不同的市场营销组合。因为现今的花店行业已处于成长阶段,消费者的需求各异,无差异营销战略显然不合适。另外以同样的产品与现有的花店竞争,也不会获得优势。在经营节假日鲜花,开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰等业务上以中端产品为主,以规范化、标准化的服务领先竞争对手,如统一的定价模式、熟练的包装技能、准确的送货系统等。在高端消费市场上,如布置酒店、宾馆等公共环境,则要实行特色化战略,以独特的专业技能、较高的产品质量,完善的售后服务等来满足顾客的较高要求。
三、市场定位
普罗旺斯作为一家走品牌战略的花卉零售企业其竞争优势在于产品差别化或服务差别化。采取“三高”的经营方针,即高品质,高技术,高服务。花店作为花卉的零售业,鲜切花的品质是办好花店的基础。因此应关注花卉生产基地情况,与供应商达成一致,始终销售优质的鲜切花。
花店经营的不仅仅是鲜花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务,花艺设计是花店经营的根本,花店经营者必须在作品风格和品位上为客户量身定做。为此,花店注重插花技术的创新,以提高花店的服务水平。形成定期的培训体制,花店应订购台湾、新加坡、韩国及欧美的部分花卉杂志,学习中外插花技术,了解最新的插花潮流,并从中找出适合客户群的实用部分。
花店是服务行业,让顾客满意是员工工作的最终目的。24小时昼夜服务、电话订花、随叫随到,为各阶层人士解决应急服务。连锁经营涉及相应的范围后,客户就如同享受惠普的电脑全国联保一样方便的享受异地送花,而无需采取较为昂贵的网上订花了。花店的成功与一套灵活务实的管理机制分不开。在花店的管理上,实施经理负责制,花店全体员工和业主按一定的比例分享利润,以充分调动大家的积极性、创造性和自觉性。
企业的最终目的是获得品牌知名度,进而获得品牌优势。在产品推广前期要注意广告策略的运用,店面的设计装饰采用统一的风格,鲜花的包装上也要注明品牌名称,使普罗旺斯“高技术、高品质、高服务”的品牌形象深入人心。
参考文献:
[1] 张燕:如何经营花店[J]. 农村百事通 , 2005,(10)
[2] 陈渭坤:上海花店――零售业一支劲旅[J]. 中国花卉园艺 , 2002,(19)
和花合照的8个拍照技巧
1、虚化式前景
和花拍照要学会利用花来突出人物，常见的做法就是前景虚化，拍摄前可以选择焦距的方法，利用花朵作为前景，将前景虚化成一团具有色调的虚影，以此作为画面的点缀，从而起到突出主体的作用，这个技巧将虚实合二为一，总比你把花随便往脸上来得更吸睛。
2、开启连拍功能
如果你觉得摆拍太过刻意，那就开启相机的连拍功能，多抓拍几张你在花海下行走的画面，不仅可以很好的交代拍照背景，还能能让成片更有故事性，且相对于刻意的摆拍，连拍更能抓拍到人物最自然好看的状态，也是简单易学的拍照技巧。
3、对角线构图
将人物安排在画面的对角线上，能有效地利用对角线的长度，能使人像和背景产生很直接的联系，让画面更有动感，更舒服，用好对角线的构图技巧，也可以产生线条将观众的视线转移到人物上，起到突出主体的效果。
4、人物居中构图
人物居中构图也就是我们常说的中心构图，相比于对角线构图，这个构图更容易操作，将人物置于画面的中央进行拍摄，让观众一目了然的知道你想要表达的主题，但要记得在用这个构图技巧时，要以简洁或与主体服饰颜色反差比较大的场景为背景，这样的花海人像才能更吸睛。
5、用好引导线
和花拍照时，也可以将能引导视线的栅栏、花丛、线条等具有指向性的事物作为引导线，以此作为陪衬来突出人像，这样观看者的视线能顺着这些引导线转移到人物身上，姿势方面也很简单，不用刻意的去摆拍，走起来给摄影师抓拍即可。
6、低角度仰拍
如果赏花的人太多，可以采取仰拍的角度，这样既能避开人群，也可以拉长身体的线条，拍出来的人像照也更有冲击力，注意拍照时要收下巴并且人物尽可能不要看镜头，像下面的女生一样，闭上眼睛就可以，还能给画面增添几分文艺感。
7、虚化背景
如果拍照时没有非常简洁干净的背景，也可以开启大光圈或者利用长焦距来虚化背景，使人物从背景中跳跃出来，这样就能突出美美的自己了，再来个侧对镜头，闭上眼睛感受的姿势，成片真的很安静唯美，这样的花海人像也是很吸睛的。
8、不要看镜头更自然
看向镜头如果会尴尬、紧张，不妨不看镜头，站在花树下，稍微歪下头，眼神可以看天空、看地上，亦或者左看右看，反正就是不看镜头，这个拍照技巧能避免尴尬，让人像更显自然好看，还能打造出一种不经意的感觉。
问题一：毕业论文想做一个关于花店的网站 15分 网站的话可以选择ASP或者PHP来做，这种应该属于电子商务类型 还是好写 问题二：以花店的调查与分析为论文题材,那怎么叙述选题背景啊 直接给你大纲吧 问题三：急急急，谁有关于在花店工作的毕业论文，发一份给我吧，多谢了，必有重谢！ 其实论文任何一个课题的研究或开发都是有学科基础或技术基础的。综述部分主要阐述选题在相应学科领域中的发展进程和研究方向，特别是近年来的发展趋势和最新成果。可以帮你写个提纲或者开题要吗？ 问题四：网上鲜花店的设计与实现（毕业论文开题报告） 求基于的网上鲜花店完整代码，谢谢，邮箱[email protected] 问题五：请问各位谁有网上花店的论文和程序代码 1、在当地的玫瑰坊连锁店（西安网上花店）登录，填写订单。 2、西安网上花店收到订单后，以E-mail的方式或电话方式将订单传送给玫瑰坊。 3、玫瑰坊确认这笔业务具有可操作性后，发E-mail给西安网上花店进行确认，同时与西安客人进行联系，确认送花事宜。 4、收到客人的购买确认信后，玫瑰坊一方面开始送花工作，一方面通过E-mail通知西安网上花店向客人收费。 5、在玫瑰坊送花的同时，西安客人可以通过该网站提供的跟踪服务功能，对整个送花过程进行跟踪，以确保整个送花过程不出差错。 6、收花人在收到玫瑰坊送来的花并签名确认后，其签名及留言将被扫描到玫瑰坊的留言簿中，以确保整个送花过程的 问题六：谁有用php+mysql做的网上花店系统，论文等东西，免费给我，我万分感谢 php+mysql 网上花店系统 现在很多程序的CMS 等你去用 那些导师 都是猪 不会知道的!! 推荐! ECshop V5shop ShopEx ~
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论广告创意 [摘要：创意是广告的灵魂，广告创意是对广告任作家能力的挑战，它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。sO100 应用较为主要的广告创意策：USP广告策略、品牌形象策略、广告定位策略等可以使广告创意臻于完美而获得创意工作的成功。 关键词：广告创意；USP广告策略；品牌形象；广告定位；传播学；市场营销。 在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。 广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时，广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越创意。创意是引起消费者注意，激发消费者购买欲望的驱动力。 一、广告创意内涵 （一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“Creative”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。 为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。 “意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。 符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。 在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。 表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。 （二）广告创意的原则。 广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。 广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性.其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。 二、广告创意的金字塔原理。 对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（PyramidPrinciple)是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。 从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次，第一层是资讯（information)，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，仅供参考，不可照本宣科笼统应用，必须经过第二个层次审慎的分析(analysis).此一层次涉及的范畴犹为广泛，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力，才是弹无虚发的广告招术。 三、广告创意的过程及其思考方法 （一）广告创意过程 广告创意过程可分下列五个阶段 １、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料五特殊资料，所谓特殊资料，系指专
摄影技术论文2000字篇二 摄影中的创新技术问题 英文摄影Photography一词是源于希腊语Φωphos(光线)和γραΦιgraphis(绘画、绘图)或γραΦη graphê，两字一起的意思是“以光线绘图”，是指使用某种专门设备进行摄像记录的过程，一般我们使用机械照相机或者数码照相机进行摄影。有时摄影也会被称为照相，也就是通过物体所反射的光线使感光介质曝光的过程。有人说过一句精辟的话：摄影家的能力就是把日常生活中稍纵即逝的平凡事物转化为不朽的视觉图像。 1.摄影的类型 记录摄影。 摄影诞生，是为了记录。它诞生以后所显示出来的强大的生命力，也恰恰在于它的记录功能。这是其他技术或艺术所无法比拟或取代的。因此，从广义上说，摄影就是记录。 艺术摄影。 随着摄影的发展，人们在摄影中不断地增加艺术元素，开始产生艺术摄影。它与记录摄影的区别在于艺术性的多少与高低，而无绝对的界限。例如：我们去照张相做身份证或留个影，一般照相馆拍摄的照片，最多有点资料或记录价值。可是，齐白石先生的人像，多年过去了，至今仍是世界20幅最优秀的人像作品之一。其中的差别就在于艺术性的高低。 画意摄影。 画意摄影的唯美的画面语言及美好的设计内涵一直是人像摄影的一种重要的表达方式。19世纪后半叶，英国摄影家雷兰达拍摄出了曾被预言为“摄影新时代来临了”的作品——《人生的两条路》，在摄影还被轻视的当时，这幅作品就以其劝勉性的主题和油画式的构图，受到了维多利亚女王的极高评价。可以这样说，雷兰达对推进摄影被承认为一门艺术功不可没。从此，画意摄影逐渐成为摄影艺术的一个重要流派。 水墨风格摄影。 和传统的水墨画一样，目前出现的水墨摄影作品，按题材，可以分为风景和花鸟，对应国画中的山水画和花鸟画;按手法和意境，可以分为抽象和具体，对应国画中的写意和工笔。水墨风格的摄影照片虽然少不了Photoshop等软件的后期加工，但是这并不意味着可以任意扭曲原照片。好的水墨摄影作品要尽量少地修改原照片，它考验更多的是摄影师的构图和捕捉光影的能力。 全息摄影。 全息摄影是指一种记录被摄物体反射波的振幅和位相等全部信息的新型摄影技术。普通设摄影记录物体面上的光强分布，不能记录物体发射光的位相信息，因而失去立体感。全息摄影采用激光作为照明光源，并将光源发出的光分为两束，一束直接射向感光片，另一束经被摄物的反射后再射向感光片。人眼直接去看这种感光的底片，只能看到像指纹一样的干涉条纹，但如果用激光去照射它，人眼透过底片就能看到原来被拍摄物体完全相同的三维立体像。一张全息摄影图片即使只剩下一小部分，也可以重现全部景物。全息摄影可应用于工业上进行无损探伤、超声全息、全息显微镜、全息摄影存储器、全息电影和电视等许多方面。 2.摄影技术的创新 摄影艺术的追求与科学技术的追求不同，科学技术的追求总有新的领域去探讨和追寻。摄影艺术的目的即在于激发观众的智慧和感情。它的新领驭就在于摄影艺术家内在的探讨。正如世界上没有两片相同的叶子般，世界上的每一个人都是不同的个体，摄影艺术家独有的个性和表现就是他能追求而带来的新领域。 摄影常常被人称为“视觉的语言”，相机则被形容为“第三只眼睛”。如果我们认真地看待它，“第三只眼睛”所看到的将是独具慧眼的观察，而“视觉的语言”所表达的将是独特的个人情感和思维，那么摄影作品的价值就不再是任何先进的科技所能够取代或者复制的了。 作者本身的气质素养决定了作品创新的个性。 文化孕育了个人艺术的气质和修养，作者本身的文化气质和素养就是作品创新的度量衡。随着世界文化的进一步交融，摄影的创新需要对世界趋势的高瞻远瞩，需要对优秀作品的借鉴学习，需要对大胆另类作品的批判容纳。摄影作品的生命力，反映了摄影者的创新思维和学习激情。摄影者必须不断拓宽视野，并将新知识新理念运用在自己的创作中，创新才会在作品中有更深刻的体现。可以这样说，创新既是衡量摄影者对世界认知和包容的尺度，又是摄影作品容纳百家所长获得的认同。 注重细节表达是摄影创新的基本手段。 我们在进行摄影创作时，要对作品有清晰的概念和准确的定位，除了熟练地运用摄影技术技巧和造型语言之外，还要善于倾注情感，渗透更强的情绪，创作中更要注重细节的表达和细节的处理，以展现生活中最具代表意义和最美的一面，从而带给人们赏心悦目的艺术享受。人们都说梵·高的画是世界绘画史上的一次创新外，除了画风创新，人们还注意到一个细节，就是梵·高在画里画出了无形的风。摄影也一样，需要用细节传递摄影者本身的情感，需要通过细节来探索和发现。 突破个人思维局限，对题材进行深层挖掘是作品创新的重要环节。 摄影作为个体的视觉造型艺术，首先注重的是个性化的张扬，而创新则从作者个性的逆反思维开始。逆反的思维方式，应该是在继承和借鉴传统的基础上进行的一种反传统思维。这种思维锐意求新，完全不羁于传统的摄影理论和法则。 由于作品代表的是摄影者的个性，而个性的表现则是作者进行思考和接搜新思路的体现。个性的创新包括作品在内容上的丰富和在形式上的新颖。标新立异的创作思维往往有先入为主的优势，尽管后来可能会引起竞相模仿，但是人总是认同第一次出现的事物。有时候拍摄同样的内容，作者别出心裁同样会使作品有别于其他的特质，这就是一种创新。 关于这一点，我在风光摄影的时间上有很深的体会。摄影考验的是摄影者对题材观察的细心、等待的耐心和不厌其烦踩点的决心。有了这“三心”，才能发现在不同时间空间之下同一景物呈现的不同状态，并在瞬间的快门中捕获鲜为人知甚至不为人知的细节。这样做的收获是：作品最终能够以新的形式表达自然景物最富表现力的一面。 3.结语 总之，摄影的创新不但需要对题材进行细节的“微距”观察，而且需要对世界艺术氛围的“广角”观测，更需要作者突破个人思维的局限，它是摄影者对摄影艺术的义务和对艺术的更好的诠释。作为新一代的摄影工作者，我们不仅要在艺术形式与艺术技巧上创新，而且要在作品四项内容上大胆创新，创作出内容丰富、思想性强、富于时代精神、具有较强艺术感染力的摄影作品。 参考文献： [1]夏洪波.浅析创新思维对摄影作品的影响.文学与艺术，2011，(5). [2]尹秋颖.浅析摄影教学中创新能力的培养.中国科教创新导刊，2009，(8). [3]刘军杰.探究摄影创新能力的培养.科教导刊，2010，(36). 看了“摄影技术论文2000字”的人还看： 1. 浅谈摄影研究毕业论文范文 2. 大学生摄影技术论文 3. 浅谈摄影相关论文范文 4. 浅谈摄影的艺术论文 5. 浅谈摄影技术艺术研究论文
生态摄影与自然风光摄影的差异并不大，拍摄自然风光的作品理应被纳入生态摄影的领域中。但从学理上讲，生态摄影与自然风光摄影当有不同，它要求摄影师具有创作层面的生态审美自觉，要求观看者具有欣赏层面的生态审美自觉，还要求生态审美意识在作品的传播解读阶段进行介入和引导。为助推生态摄影的创作实践，不必给生态摄影限定过高的学术基调，以便融入更广泛的大众群体，塑造更深刻的生态审美自觉。生态摄影的三个生态审美自觉之维暂且悬搁作品内在固有的特征而转向与作品相关的外围因素，我们从创作、欣赏与传播的角度建构生态摄影的三个生态审美自觉维度，三者协同合作，交错出生态摄影的内涵之网。被自然风光环绕时，人们心中都会有感动与悸动，凡手中持有相机，必会贪婪地拍摄，定格美好的景致，用来回味和分享，让记忆看得见，让依恋摸得着。生态摄影属于这个特殊的世代，属于大众群体，也是艺术在当前社会历史规定性下诞生的特有产物。从实用价值上看，以艺术的手段对抗生态危机是徒劳的，但摄影对人心的感染力所构建的生态审美自觉，却是其它科技手段无法达成的。我们不必给生态摄影限定过高的学术基调，不如给它自由，放它融入大众，让生态保护、珍惜自然的意识化作拍摄自然风光的冲动。
。2.角度要高 瘦脸的部分,我们来说这个角度要高的拍法,镜头对着脸从上而下的拍摄,这样你的脸颊两边的肉肉会藏起来,脸看起来也就瘦瘦的、小小的。3.遮挡起来 想要拍照漂亮,那就要把自己表现得看起来瘦瘦的,所以要懂得遮肉,这一招遮挡起来的拍照姿势,就是让你遮遮掩掩,把一些肉肉藏起来,比如用门框、窗户、书本或是手掌都可以,挡起来,拍照很漂亮。4.多拍侧脸 为什么很多美女拍
女生拍照的时候，最怕拍出各种大头圆脸小粗腿，明明很多时候自己本人都很漂亮，但是，还是无法避拍出脸大、身材矮小和腿粗等问题，其实，这和大家的一些拍照姿势有关系，今天我们就来说说怎么拍照显得漂亮些，今天带来10个拍照姿势，让大家轻松拍照拍出漂亮的照片。
1、多用仰拍：要想拍照显高显漂亮，拍照的角度一定要低一点，最好是在低角度用广角镜头去拍摄，这样会拉长画面中靠近边缘的你，这样看起来高高美美的，这是长腿部分。
2、角度要高：瘦脸的部分，我们来说这个角度要高的拍法，镜头对着脸从上而下的拍摄，这样你的脸颊两边的肉肉会藏起来，脸看起来也就瘦瘦的、小小的。
3、遮挡起来：想要拍照漂亮，那就要把自己表现得看起来瘦瘦的，所以要懂得遮肉，这一招遮挡起来的拍照姿势，就是让你遮遮掩掩，把一些肉肉藏起来，比如用门框、窗户、书本或是手掌都可以，挡起来，拍照很漂亮。
4、多拍侧脸：为什么很多美女拍照的时候都喜欢拍侧面呢，因为侧脸照真的是可以显瘦的，所以，拍照能拍侧脸就坚决不拍正脸，让消瘦的侧颜留给镜头吧，是漂亮的没错了。
5、利用光线：光线在很多时候，不止可以表达照片的情绪、质感，还能起到显瘦漂亮的效果，可以拍照的时候，让自己的鼻子和脸部朝着光源的方向看，这样做的额话，让脸部后侧产生阴影，看起来脸很瘦。
6、侧脸看天：看天可以侧脸，45度的侧脸看天的拍照姿势，相信大家都会摆，可以让自己的五官线条更加的立体好看，静静地站着看天、看远方，就能很恬静很有意境很漂亮。
7、低头看地：低头看地面的拍照姿势，可以让自然把脸部修饰得更小一些，而且有种低头思考的安静美好感觉，很多气质美女都喜欢这样拍，很漂亮。
8、交叉站立：交叉站立的拍照姿势，是为了避免拍出小短腿，因为全身照肯定是会拍的，所以，还是要注意自己的站姿，而交叉站立的拍照姿势，可以让你看起来腿长长的，人美美的。
9、蹲下拍照：如果你真的不想拍腿的话，那就可以蹲下拍照，可以蹲下和身边的植物互动，用手摸摸，和动物互动、摸摸它们，既有安静的气质又能掩盖身材缺点，拍照自然也就漂亮啦！
10、背影大法：背影可以遮挡一切缺点，简单地背过身去，面向远方、美景，留给背影给镜头，不用太多姿势和表情，就能轻松拍自然漂亮照片。
在秋高气爽的天气，出去游玩再合适不过了，游玩途中遇到漂亮的风景不拍照留念实在是有点可惜。大家可知道怎么拍照才好看吗？尤其是对于年纪过了40岁的女人来说，她们不太懂得拍照的技巧，总爱伸出剪刀手姿势。大家学会了这3招，轻松拍出大片感。 第一、利用周边建筑物摆姿势 大家出去游玩，遇到各种风景如画的地方，肯定都想拍照合影留念，在这种情况下，利用周边的建筑物来摆各种姿势，轻松就能拍出大片感。举个简单的例子，如果景观处有楼梯的话，大家可以坐在楼梯上，然后伸出一只腿，这样会显得个子高很多，还显得整个画面很有空间感。 还可以靠着墙壁，或者是靠着栏杆，利用它们作为背景，会让整个画面更有立体感，但是一定要记住身体的重量不能全部转移到墙壁和栏杆上，适当的依靠一下，会更好看。如果旁边有各种雕塑的话，大家可以配合一些雕塑做各种动作，将自己和周围建筑物融合到一起去，会让整个画面更生动，富有灵动感。 第二、合理的利用整体布局 大家在拍照的时候，肯定有想过自己站在哪里合适呢，是站在中间，还是站在旁边？如果大家实在是不知道，不妨学习一下各种经典的构图格式吧。画面的构图格式有中间对称型、井字型、九宫格型等。最简单的就是中间对称型，大家在拍照时，只需要自己站在中间位置，比如很多建筑物都是对称的设计，大家只需要站在建筑物的中间位置，这样拍摄出来的效果会很整齐。 而井字型，是将镜头平均分成三部分，人站在左边或者是右边都合适，可以给景物留出更多的空白部分。九宫格，大家都懂得，它将镜头分成三横三竖九部分，每个部分会出现各个交叉点，让重点拍摄的景物和人物分布在中间的交叉点上，这样会使整个镜头的景物更饱满。 第三、学会一些经典动作 选择好背景之后，大家还要懂得拍照好看的各种经典动作。比如，各种面部动作，如果大家侧脸好看，那就要侧脸对着镜头拍。如果想要拍正面照，不妨用一只手遮挡住半边脸，或者是借助各种物品、比如花朵、树叶等等遮挡住一部分脸。大家在做各种面部动作时，可以不看镜头，但一定要记得微笑，切记板着脸。 除了面部动作之外，还有其它动作，比如坐着时，可以用手托着腮，可以随意的撩一下头发；站着时，可以稍微抬起一边的腿；走着拍摄时，可以随性、自然一些，步调不能太快了；还可以拍背景，侧回一下头，拍出侧脸回眸的样子。 拍照的技巧还有很多种，大家可以在拍照的时候尝试一下，不要总是比剪刀手，尤其是年纪过了40岁的女人。学会了这3招拍照技巧，轻松拍出时尚大片。
旗袍作为民国时期的传统服饰，很能凸显女性的曲线美和端庄优雅的气质的，但不是所有人都能很好地驾驭住旗袍，经过岁月沉淀的中年女士更能拍出旗袍特有的美感，可是想要拍好旗袍人像还是需要一些技巧的，下面我就给大家分享拍摄需要注意的7个要点，助你拍照优雅端庄有气质。旗袍人像属于偏复古和民国风，因此在场景上可以选择园林、古巷、古镇、四合院等比较有意境和故事感的地方，这种场景更适合于旗袍人像，也能营造出怀旧的氛围。阿姨们在拍旗袍人像时，可以选择一些符合题材并且好看的道具为画面加分，像油纸伞、纸扇、古筝、茶具等都可以，像下面的女士一般，手拿着油纸伞进行摆拍，手姿能丰富的同时表现力也会大大地增强。旗袍对于女性的身材要求较高，而很多阿姨们都会有腰粗或小肚腩的困扰，为了拍照更显瘦和上镜，您不妨只拍上半身并且侧身对镜头，以此避开身材的小缺陷，也是很不错的选择。借助场景中的物体倚靠，不仅能跟环境互动起来，也能更让你融入到场景中，拍照不突兀，其次，如果是拍摄全身照，还能利用倚靠时身体呈现出的自然弧度，避免小肚腩的出现，简单实用。拍摄旗袍人像，姿势不能太随便，站着拍全身照时，阿姨们的站姿可以优雅些，比如双脚交叉站立，亦可以像下面的阿姨一般，以一脚为重心，另外一脚向后伸，露出小腿的曲线，端庄、大气很显气质。旗袍人像摄影时，动态图更能抓拍到模特的气质，但姿势不宜太夸张，简单地向镜头走去即可， 看不看镜头都无所谓，但尽可能以全景或中景拍摄，效果更好，也能彰显优雅和气质感。对于表现力较强的阿姨来说，可以给手部合理地安排上适当的姿势，参考下面的女士，抬起手来将手放在头上，让人像呈现出更多的线条和立体感，从而加强画面的整体表现力，值得一试。好啦，以上便是今天给大家分享的全部内容了，阿姨们在拍摄旗袍人像时，上面这7个拍摄要点可以注意或参考一下，从场景、道具到姿势，给您一些思路，助您拍照更端庄优雅有气质。
我也一直想拍一组柳絮，可是我这没有满意的场景。我理想中的场景是：柳絮刚发芽的时候，有大面积的池塘作背景，水要清沏，水面上最还有些水鸟或水禽作陪衬。拍摄时机应该在早上太阳刚出来或下午太阳回家时，用逆光拍摄，水面被水禽打动的波纹在太阳照射下波光闪闪。可以用大光圈，虚化背景或前景。可我这有柳絮，背景太狭小、凌乱。只好把想法告诉你，希望你去拍个好的分享。
穿深色有领上衣，不过要注意衣服颜色不要跟背景的颜色相似，尤其是不要穿着红色、蓝色与白色的衣服。
毕业照拍摄要求：
1、标准蓝色背景（或者单色背景）正面免冠照。坐姿端正、表情自然，可以微笑，双眼自然睁开并平视，两肩平衡，嘴唇自然闭合（不能露齿）。
2、衣着颜色应与背景色区分明显，不穿无袖、吊带、大毛领外套。
3、双耳外露，头发不得遮挡眉毛和眼睛，头部占画面比例合适（头部高度约占画面1/2）。
4、不宜浓妆艳抹，不得使用头部覆盖物（宗教、医疗和文化需要时，不得遮挡脸部或造成阴影），不得佩戴耳环、项链等饰品。
5、常戴眼镜者，应佩戴眼镜，但不得戴有色（含隐形、美瞳）眼镜，镜框不得遮挡眼睛，眼镜不能反光。
大学毕业需要提前准备的事——毕业论文和答辩：
这是每位毕业生必须经历的，也可以说是我们所有学习经历中最后的作业，希望在有余力的情况下，每位同学还是要重视的。这里的余力，指的是工作已经有着落或者是已经考取研究生。
如果前景尚未确定，我们要两头兼顾，最起码要保证论文能够顺利过审，答辩能够顺利通过，毕业后起码有一份能够养活自己的工作。
这位朋友的博客上有详细的步骤，录制音频和视频 （1）单击“文件”菜单中的“录制”。 （2）在“录制”列表中，单击你要录制的素材类型。如果你的计算机上有多个捕获设备，可单击“更改设备”来选择使用其它捕获设备进行录制。 （3）在“设置”列表中，单击你要使用的质量设置。要在一段时间后自动停止录制，选中“录制时限”复选框，然后键入或选择你要进行录制的时间。要启用剪辑创建，选择“创建剪辑”复选框。 （4）使用VCR或模拟摄像机上的控制按钮，找到你想要录制的素材。 （5）在监视器上，单击“录制”按钮。屏幕上出现闪烁的“正在录制”字样，表示你正在进行录制。 （6）使用VCR或模拟摄像机上的控制按钮，播放你想要录制的素材。该视频在监视器中播放。 （7）录制将在超过最大录制时间后自动停止，你也可以单击“停止”来结束录制。 （8）在“文件名”中，输入你想要的路径和文件名，然后单击“保存”，将出现一个新收藏，其中包括由已保存的录制内容构成的剪辑（如果已经选择“自动生成文件”选项，并选中了“录制时限”复选框，在超过该时限之后，将自动创建一个新的电影文件，并使用通用文件名（也就是、，依此类推）保存在指定位置）。 （9）使用VCR或模拟摄像机上的控制按钮停止播放。 2.录制数字视频设备中磁带上的内容 （1）确保你的DV设备连接正确，然后将模式设置为播放已录制的电影（录制DV摄像机中磁带上的内容时，请确保摄像机不是处于“待机”模式，否则你将无法进行录制。如果装有磁带，某些录像机会自动进入“待机”模式，如果发生这种情况，请将DV摄像机切换回播放模式）。 （2）在“WindowsMovieMaker”对话框中，选中“从磁带上的当前位置开始录制视频”，然后单击“确定”。 （3）移动到磁带上你想要开始录制的地方。 （4）在“数字摄像机控制区”中单击“播放”。 （5）单击“录制”，开始捕获内容；要结束录制，单击“停止”。录制过程中，屏幕上出现闪烁的“正在录制”字样。在捕获内容的过程中，你将不能听到声音，这是正常现象。 （6）在“数字摄像机控制区”中单击“停止”。 （7）在“文件名”框中，输入你想要的路径和文件名，然后单击“保存”。 3.拍照 （1）在收藏区中，单击要将素材录入其中的收藏。 （2）单击“文件”菜单中的“录制”。 （3）在“录制”列表中，单击你要录制的素材类型。如果你的计算机上有多个捕获设备，可以单击“更改设备”来选择捕获设备。 （4）根据你所使用的捕获设备类型，进行以下操作之一： DV：使用“数字摄像机控制区”中的控制按钮找到你想要拍照的帧。 VCR或模拟摄像机：使用VCR或模拟摄像机上的控制按钮，找到你想要拍照的帧。 数字摄像头：将摄像头对准你想要拍照的物体或人。 TV：等待到你想要拍照的帧出现。 （5）当监视器中显示你想要捕获的图像时，单击“拍照”按钮。 （6）在“文件名”框中，给该文件命名，然后单击“保存”。照片保存为扩展名为.jpg的图像文件，并且自动导入到当前收藏中。 （7）单击“取消”关闭“录制”对话框，或单击“拍照”拍摄另一张照片。如果你要录制其它素材，请单击“录制”。 4.添加解说 （1）单击“查看”菜单中的“时间线”。 （2）单击“文件”菜单中的“录制解说”。 （3）要选择其它捕获设备和输入线路，请单击“更改”，在“设备”框中，选择捕获设备；在“输入线路”框中，选择用于录制解说的输入线路，然后单击“确定”。使用麦克风录制解说时，在“输入线路”中选择该麦克风。如果你添加了一个包含音频内容的视频剪辑，可以选择“视频音轨静音”。这样，在录制解说时，不会听到该视频剪辑中的声音。 （4）拖动录制级别控制滑块可以增大或减小解说的音量。 （5）单击“录制”按钮，然后开始录制解说。解说完毕后，单击“停止”按钮结束录制。 （6）在“文件名”框中，给该文件命名，然后单击“保存”。解说将被保存为一个扩展名为.wav的音频文件，然后自动导入当前项目和收藏。 五、使用Microsoft画图工具创建字幕幻灯片 单击“开始”，指向“程序”，再指向“附件”，然后单击“画图”。单击“图像”菜单中的“属性”，在“单位”区域中，单击“像素”，在“宽度”框中，键入“320”，在“高度”框中，键入“240”，创建一个包含有关你电影信息的图像，比如标题和电影作者等。在“文件”菜单中，单击“保存”，在“文件名”框中，为图像键入一个名称，然后单击“保存”。打开WindowsMovieMaker，导入你刚刚创建的图像文件，然后将其添加到你的项目中。 制作视频字幕的方法：六）制作字幕 效果、过渡、视频、音频都一一办妥后，接下来就可以制作字幕了。MM2提供了多种字幕制作方法，甚至包括片头、结尾制作人员名单等，十分专业。 1、在软件的功能界面“电影任务”区中点击“编辑电影”→“制作片头或片尾”（图2-20），在随后出现的菜单中，用户可以根据需要选择字幕加在什么位置（图2-21）。
如果想拍飘动中的柳絮的话，和拍雪花是一个道理，用大光圈和高快门，将对焦点上的柳絮固定住，并且和周围环境给割裂开，让画面有种凝固的美，这是拍柳絮或雪花最常见的方法，希望对你有帮助
拍照的意义，大概就是记录下美好在以后的某一天忽然发现 还可以回忆起这些美好的瞬间 不管你手上用的是相机 还是手机 我都由衷的建议去外面看一看 去发现世界的美好 看太阳如何升起、夕阳如何落下 看花怎么开、水怎么流 用快门去记录你所了解到的风景和人文 我虽然拍的不好 但我很庆幸 我留下了我在世间走过的证据 照片可以告诉我们 成长的变化 帮我们找寻那些 快被遗忘的回忆
拍照的意义：一、记录生活。拍照可以记录生活的足迹，以此更好享受生活，放松自我。二、回忆过往。通过拍照留下美好的回忆，是一件很幸福的事情。三、定格瞬间。拍照可以捕捉瞬间的永恒、感受瞬间的美。四、传递美好。
拍照的意义在于记录下我们人人在其成长过程中，在某个年龄段以及某天某时为自己留下一张美好的镜头，给自己记录最美好、最开心的时刻。
拍照的意义可以当做是某种文化，也可以说成是一种人文化的传承与象征，还可以当做是种念想，也就是后人对先人思念与想念的一种精神上的延续。
照片更多承载着的是每个人的刹那经历、每个人的瞬间历史，记录下的是每个人展示美丽的一瞬间和与众不同的一刹那。
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