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近日，在唐人影视担任胡歌的助理兼经纪人的姚瑶被辞退了，因严重违反了公司制度擅自签约，给胡歌造成名誉及经济的损失，此事件引起网友关注，虽然网络上流传的文件不是胡歌工作室发出的，但也是事实存在。随后，姚瑶的微博认证信息也立即更改成“前 唐人影视 胡歌工作室 经纪人”。她微博上的最新一条微博是今年4月25日胡歌再次上主刊封面的消息。还记得2014年胡歌特别为姚瑶发微博，他文中描述道，因为有你的陪伴，这一年很快乐，今天是你的大日子，SZ不去了，所以生日特别快乐。不仅如此，胡歌和姚瑶的关系日常也是非常要好，但是结果令人无比唏嘘，好的经纪人难求，但是不好的经纪人对艺人带来的伤害确实历历在目，比如王宝强的经纪人宋喆，对宝宝的伤害至今仍难平息。说起胡歌，大家都很熟悉，早在仙剑系列，大家都非常喜欢他饰演的李逍遥，天外飞仙里的地瓜等等神话偶像剧经典人物。在他大红大紫的时候，偶然的一次车祸让胡歌毁容，而当年他的经纪人张晟也是在那场车祸中丧生，对胡歌的打击非常大。
近日，在唐人影视担任胡歌的助理兼经纪人的姚瑶被辞退了，因严重违反了公司制度擅自签约，给胡歌造成名誉及经济的损失，此事件引起网友关注，虽然网络上流传的文件不是胡歌工作室发出的，但也是事实存在
安徽姚瑶为什么被清华辞退了呢？安徽姚瑶，清华的教师还是清华的宿管阿姨，为什么被清华辞退了呢？那肯定是有原因辞退的呀，要么就是用人方不用人了，要么就是姚瑶工作上出现了什么问题，所以被辞退了，那多种原因呀，那只有姚瑶知道，清华知道呀，咱们在百度上是知道不了的呀，他也不是什么著名的人物？不知道的呀
忙碌而又充实的工作已经告一段落了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。你所见过的工作总结应该是什么样的？下面是我收集整理的辅导青年教师的工作总结范文（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
指导青年教师成长使我积累了更多的理论经验。积极参加互助教学活动，悉心辅导青年教师学习和掌握新课程标准，分析教材等课程资源及教法，拓展教学思路，帮助他们处理好教育教学疑难问题，使他们迅速掌握教学规律和方法。尽心帮教，做青年教师的良师益友。
一、端正职业意识助树积极心态
在工作中首先是要看能力，但如果心态不好，再有能力也会无济于事。而往往青年教师对教师职业的认识有些偏颇。刚入行时，理想远大，憧憬着美好的未来，热情高涨，干劲十足，然而对教育教学实践工作中可能出现的困难和阻力估计不足，且年轻急躁，感觉事事不顺心，适应不了理想与现实的巨大反差，就会消极思考并认为地位钱财不如人，辛苦劳累多于人，而产生消极心态，不能用好的心态去应对工作中出现的问题和困难。
积极的好心态是教师做好每一件事情、应对工作中出现的问题和困难必须具备的一个前提条件。因此针对这种情况，我会用我自己的耳闻目睹及亲身经历与青年教师促膝谈心，以自己在工作中的感受，帮助青年教师在教学实践中正确认识教师职业——琐碎、艰辛、平淡及清苦，教师职业工作需要不厌其烦、需要不遗余力、需要耐得住寂寞及需要挡得住诱惑。
因此帮助青年教师端正教师职业意识，树立积极心态，才能让青年教师认识到教师职业崇高的背后是艰辛，艰辛的背后是无尽的乐趣;才能让青年教师认识“心在哪里，成功就在哪里”;才能让青年教师知道无论成功之路有多曲折，都应秉持一种不服输的顽强 精神，以积极心态去面对，唯有努力才能走向成功。
二、指导理论学习促进业务能力
为了尽快地提高青年教师的业务水平，积极引领青年教师订阅《中学化学教学 参考》、《化学教育》等专业杂志，拓宽青年教师的学科知识面;指导他们学习《引领高中新课程》等书籍的新理念，并指导他们观看优秀课堂教学录象、听名师教学讲座视频，将新课改理念及现代教育理论的学习作为重中之重，要求他们摘记新课改理念及现代教育理论之精华，将所学到的理论、教法、技能运用到课堂教学中，不断更新教学理念，丰富课堂教学手段，提高教学技能技巧。通过学习，实践，再学习，再实践，学习目的是借鉴， 总结结果是提高，将他人的经验加以验证、提炼、内化为自己的 思想和行为，并逐渐形成自己的工作作风和教学风格，来促使青年教师不断提高理论水平和促进业务能力。
三、跟踪课堂教学成长于每课时
青年教师是课堂教学的生力军，积极跟踪青年教师的课堂教学，每一节课后帮他开出“诊断单”，指出成功之处、不足之处及改进措施等，帮助他们发现每课时教学的亮点。指导青年教师为成功实现教学目标对已经发生或正在发生的教学活动以及支持这些教学活动的观念、假设，进行积极、持续、周密、深入、自我调节性的思考。
跟踪到位、指导到位、关爱到位、帮扶到位，鼓励他们大胆进行课堂教学改革实验，探索课堂新教法，开创教学新局面。让青年教教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象而进行全面而深入的冷静思考和 总结，改进教学方法的学习方式，不断对自己的教育实践深入反思，积极探索与解决教育实践中的一系列问题。通过教学反思，形成教育理念，重构课堂，重建教学，而促进青年教师自身专业发展，不断提升专业水平，而成长于每课时。
四、相尊交流沟通互赢共同进步
青年教师既年轻又有活力，对新事物接受吸收得快，特别是新课程改革更是给了他们以用武之地，但他们教学经验少，无法把学习的教育理论应用到教育实践中来。而作为老教师有经验，但对新事物接受吸收不如青年教师快。因此两者互补性强，若要形成团结协作的教师群体，就必须形成“同行相尊”的风气，人与人相互尊重，才能形成和谐环境及彼此信任关系，才能坦诚交流沟通，才能知己之不足，知人之所长，互相学习，互相鼓励，使青年教师的活跃 思想与老教师的丰富经验溶为一体，生成更多的理论经验，以致新老教师都进一步提高教学技能，达到互赢共同进步的局面。
我尽心帮教，在指导青年教师成长的过程中也不断进步，成为他们的良师益友。
要我说培养指导青年教师谈不上，只好凭着本人在工作中互帮互学、共同进步的原则来实现自己的做法。洪理好老师是一位积极向上，有努力进取 精神的教师，但因刚出校门不久，教学经验欠缺，为了能让年轻的她在课堂教学，教学效果上能快速成长，我本学期从以下方面进行了指导：
一、指导工作方法：
年青教师干劲足，具备年轻的优势。但教学方法不够妥当，或者缺少教学的针对性，会导致教学的效果不够显著，特别是对于一名刚刚踏入校园从事教学工作的新教师，课堂的常规组织便成了上好课的前提，如何解决好新教师好常规，便成了指导进步的关键之一。因此要指导她运用正确的教学方法进行工作，在常规教学中更加注重学生的 思想动向及各项表现，这样便使她在最短的时间内将常规问题解决好，并且在几次进修学校教研员李老师的听课中，常规组织都收到了好评。
二、指导听课、备课：
在理论上加以指导。把二期课改的理念转换在课堂教学上，尽可能地提高教学的效益同时能积极参加加强备课组内的互动和教学研讨。利用年轻人的优势运用信息技术来激发学生的学习兴趣，同时制定硬性任务：每二周听徒弟一节课，并进行详细讲评，指正不足之处;使之课堂教学日趋完善。并注重给徒弟上好示范课，让其每周听一节课，并给师傅的课做出 评价，通过听课，评课能有所收获，不断进步。同时在备课过程中能备好教材的同时更能备好学生，写好教学反思。力争师徒在教学上能做到作业统一，上课的进度同步，重难点的同步，课件统一，测试同步;互通信息，共同解决面对学生或教材出现的问题
三、指导与师和生融洽相处：
一位合格的教师，除了要备好课，上好课之外，更要处理好师生关系，使之学会与备课组的老师年级组的老师融洽显出。师傅除了要教会徒弟如何进行与学生沟通与交流外，更要教会与带班老师的沟通和交流及其与家长的沟通，借助各种资源提升教学效果，赢得学生的尊重和喜爱。只有爱一个老师才会爱上这门学科。
经过一学期的培养和指导，洪理好老师的课堂教学，备课和授课等方面都有较大提高，已经完成本学期的培养、指导的'目标和任务。经过该同志的努力和指导教师的帮助，他课堂教学中组织和调动学生学习积极性的教学方法得到全校的认可。
20xx年11月承担了校课题结题公开课开课的任务并受得了一定的好评，并且在协助指导学生参加区田径运动会及跳绳比赛中获得了优异的成绩，而在新一套广播操教学中也能够积极承担起组内的一部分任务，协助体育组较好的完成了新广播操的教学任务，这体现了她尽心尽力、求真务实的工作 精神。
师徒结对协约有一年的时间保证，在这段时间里希望师徒俩能相互学习，共同成长。既要德才兼备，全面地完成教学任务，不断地提高学科成绩;又要能在一年后独立地备课，上课，成功地开好公开课，在教学上迅速地成长为一名不可多得的教学骨干。
作为两位年轻老师的师傅，我深知这项工作的意义和肩上的责任。在以后的教学中，我本着共同学习，互帮互助的理念，本着给年轻人机会，给年轻人压力的宗旨，以实际行动影响着她们，现将指导培养工作做如下 总结：
一、以身作则
自己就是最好的教材。我觉得：要想做好传、帮、带工作，首先要做到：言传身教，率先垂范。我一直严格要求自己，处处以身作则，起到示范表率作用，用自己严谨的工作态度，过硬的工作功底，轻松幽默的教学风格，不断影响着两位老师。我不断学习新知识，更新教育理念，多次开设示区校范课，引领她们成长，也受到区内老师和 领导的一致称赞。我积极参加各级各类教研活动，主持课题研究，不断思考，努力进取。
二、业务指导
因为两位老师和我不是在同一个乡镇，在业务指导上就很难做到每次都是当面商讨，为了克服空间上的难题，我定期利用安庆 网络教研平台、微信等先进的媒体资源进行多方式的沟通，对她们的备课予以指导，两位老师对这种交流沟通的方式很是喜欢，也都表示从我的无微不至的指导中获得了很大的进步。
姚瑶老师在参加市级优质课大赛时，我带领她在不同乡镇进行多次磨课。我邀请区内英语骨干教师和 专家，对她的课进行点评和提出修改意见，在大家的共同努力下，姚瑶老师先后获得优质课市级一等奖和省级一等奖。
三、引领成长
除了指导备课上课外，我还要求他们进行反思。每次听课归来和上课之后，都要将自己的思考写成反思或随笔，盘点自己的失误和收获。我还鼓励她们积极撰写教学论文，将自己的教学实践和教学理论想结合，更好的提升自己。两位老师在不断的努力下，多次在区级论文评选中获得较好的奖次。
为了更好的引领她们成长，我带领她们参加市级课题的研究，在一次次的教研活动中，她们成长的很快，收获也是满满。两位老师多次在一师一优课活动中获得市优等次。
在指导青年教师的过程中，我自身也得到了不断的进步。在今后的教学中，我还要继续对青年教师不遗余力的进行指导和帮扶，为她们的成长起到铺路石的作用!
辅导青年教师工作 总结2近年来，我一直倾心关注着青年教师尤其是新教师的成长，为了全面提升青年教师素质，促进青年教师专业成长，进一步提高我校的教学水平，学校组织新老教师结对子，进行传、帮、带活动，这是营造学习型学校的一项长期而深远的举措。
在本学年，我负责指导了青年教师陈思坤，我知道师徒结对不是一个虚空的形式，它将承载的是一份责任与一份自我体现。我深深感到身上的责任和压力，在本次活动中，我也是本着共同学习，一起进步的理念，在互帮互助的学习中共同成长。转眼一学年就要结束了，我和陈老师一起，共同收获了辛苦与快乐。为了今后更好的开展此项工作，现将本次帮教活动做一 小结：
一、师德方面：
我想：要想做好传、帮、带工作，我们首先要做到：言传身教，率先垂范。我首先要以身作则，起到示范表率作用，在言传身教中首先让苏畅老师牢记德高为师，身正为范的训言，引导她发扬爱岗敬业 精神，热爱教育教学工作。让他明白自己的权力和义务。在本学期，陈老师做到了依法执教、爱岗敬业，没有发生违纪现象。
二、教育教学方面：
1、我对自己工作上严要求，处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给她，学会分享。在陈老师遇到困难时一定给予真诚的关心与帮助，扶持她走出困境。从高从严地要求自己和陈老师，在帮带中共同进步。
2、做到指导加强教育理论学习和课堂教学的研究，形成正确的教育理念，树立以人为本，育人为本的新理念。这要求通过对新《课程标准》的解读，将理论联系到实际教学工作中，尽快熟悉教学过程中的每一个环节。在工作的同时，鼓励陈老师多阅读教育理论书籍，领会《纲要》的 精神，时刻不忘提高自己的自身素质，不断提升 精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。
3、师徒结队的一种基本活动形式就是互相听课评课，在日常的教学中，我们通过互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养。
本学期，我听了陈老师十余节的推门课，课后及时对教学中存在的问题提 出自己的看法和意见，进行交流，找出不足， 总结经验，以此提高陈老师的课堂教学能力。重点指导了他在教学过程中如何根据新课标的要求确立教学目标，重点、难点，并能根据学生的实际情况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法。
通过这个活动来提高陈老师对教材的理解驾驭能力。还经常指导陈老师如何写好课后反思，如何做好培优辅差工作，并经常检查批改作业情况，指导他如何积累教学经验，从而不断改进课堂教学，提高教学水平，陈老师面对我提出的一些不足之处，能认真反思，虚心接受建议和指导，经过一学期的培养和指导陈老师成长很快，在教学方法、备课、课堂教学等方面都有较大提高，基本完成本学期的培养、指导的目标和任务。
在指导青年教师的过程中，我自身也得到了不断地进步。以后，我要一如既往地在做好自身工作的同时，开展好师徒结对工作，注重与青年教师共同探讨的过程，把自己在教学经验、知识技能等方面微薄的经验，与我们的青年教师共同分享，为漆桥小学的明天贡献 出自己的一份力量。
一、教育教学上：坚持课改，认真教学
教学中备课是一个必不可少，十分重要的环节，既要备学生，又要备教材备教法。我投入大量的时间在备课中，用心备好课堂上的每一个知识点、每一个学生会注意到的细节，力求做到将原来枯燥简单的课本内容加工得非富多彩些，备课充分了，课堂的容量也就增大了，效率跟着提高了。在制定教学目标时，我非常注意学生实际情况，把握教学内容重难点。另外我认为听课也是提高自身教学能力的一个好方法，青年教师只有多听课才能够逐渐积累经验，所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是物理组其他老教师，同时也听有些青年教师的课。听课对我收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧，各种鲜活生动的事例，各种教学方法、模式的展示，使我在丰富课堂教学的同时更好的把握了课堂。听完课之后再对自己的备课 教案进行修改，将他们很多优点应用到我的课堂教学中去，取得了较好的效果。在批改作业上，我坚持认真及时、全批全改，通过批改作业了解学生的掌握情况，以便在辅导中做到有的放矢。
在课堂上，我利用新课改带来的优势，培养学生独立思考能力和自学能力，让他们先预习再听课，每节课都设计一些通过小组合作可以完成的问题，给学生展示自己的机会，让他们学有所得，争取每个人都当过小老师。由于所教学生学习基础、学习习惯差别较大，我努力做到因材施教，让成绩处于不同层面的学生都能有所进步。
二、班级管理上： 总结理论，以待实践
虽然自己不是班主任，但是对于班级管理我毫不放松，学校为青年教师安排的“师徒结对”项目对我的班级管理工作帮助很大。我的师父是物理组备课组长，他不但教学好而且班级管理更是一流，他幽默风趣的演讲总是让学生在欢笑中感动，在错误中成长。有师父的帮助，半年中我学会了如何开好班会，学会了利用班会形成良好的班风学风，学会了和学生进行心与心的交流，学会了处理一些突发事件，学会了关爱学生，调解学生间的矛盾。
半年中我与学生一起成长，积累班级管理经验，期待自己真正成为班主任时的挑战。
三、 思想上：爱 党爱国，积极进取
作为一名青年教师，我积极参加学校组织的活动，自觉加强政治学习，提高政治 思想觉悟。学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，圆满地完成本职工作。我坚持用师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我尊敬 领导，团结同事，遵守学校的一切规章制度，乐于接受学校布置的各项工作。在到学校报道的
青年教师是充满希望、拥有活力的队伍，是需要努力学习和经受锤炼的群体，作为一名青年教师，我们拥有许许多多的机会，也会面临不计其数的困难，在我的成长过程中，我始终认为学会做人，学会学习，学会创造，是我们青年教师立足之本、发展之机，力量之源。在此我向学校提出几点意见，希望 领导关注我们，帮助我们成长：
一、希望学校 领导多安排一些青年教师的培训，在培训会上我们可以学到很多书本上理论上学不到的经验知识。二、希望学校在经费允许的情况下，组织青年教师外出学习，学习各个学校的不同教学风格，以把握新课改的动向。三、希望学校多组织一些青年教师参加的活动，安排一些教学经验丰富的老教师的讲座。
我们是青年教师，有很高的工作热情，然而任何成绩的取得和理想的实现仅仅靠一腔热血是绝对不够的。年轻的我们必须要学会冷静的思考我们的成长过程，客观的看待我们身边的人和事，在工作中努力探索，大胆实践，走出一条属于我们自己的成长之路。要想由一个刚刚毕业的学生转变成为骨干教师、精英教师、 专家型教师，其中必定要经历一个成长过程，这个过程未必一帆风顺，遇到困难、曲折都是很正常的事情，关键是需要我们如何去面对和处理。
我坚信，世上无难事，只怕有心人。
自毕业以来，走上教师这个岗位已经有十来个年头了。这些年来，我一直担任语文教学工作。经过自己努力，在教学、管理工作中取得了一些成绩，并 总结了一些经验。为了使青年教师能够更好地做好教育教学工作，我们必须毫无保留地把自己的经验传授给他们，我辅导过几位青年教师，下面就谈谈我是怎样辅导青年教师秦文奇、凌锦德、张玲的吧：
一、如何指导老师做好班级工作的
1、教书首先要育人。要想做好班级工作不但要有热情，还要有耐心。秦文奇老师刚从学校毕业，教育教学经验不足，刚任班主任时遇到问题过于急躁，处理班级事务很不理想，也给他带来为难情绪，整天愁眉不展。我看在眼里，利用课余时间和他交流，调整他的心态，告诉他班主任工作千端万绪，要想一下了做好是不可能的，只有从头做起。首先要健全班级组织，制定班级 工作计划，制定班级公约，要求全班学生用班级公约来严格要求自己。遇到问题要冷静，要有耐心，平时多和学生交谈，多了解学生，和学生成为朋友，使学生有话敢对你说，把你当成好朋友，要以集体的力量来做好班级工作。平时利用班队会有计划地安排一些小型多样的活动，激发学生的兴趣，加深师生情感，同时使学生在活动中爱到爱国主义教育和尊老爱幼的品德教育。通过活动的开展，培养了学生正确的人生观、价值观，树立了远大理想，增强了学生各方面的能力。经过指点和共同探讨，使秦老师解除了心理上的顾虑和工作上的压力，有条不紊的开展工作。经过在工作中实践， 总结经验，增强了工作能力，提高了工作效率，并在工作中取得了很大成绩。
2、凌锦德老师初担班主任工作时，由于经验不足，方法不当，面对几十名学生的班级工作，不知从何抓起。知道这个情况后，我就主动找她并建议她深入学生，了解情况，喜学生之所喜，爱学生之所爱，想学生之所想，培养小干部，让小干部成为老师的助手，经过一段时间操作，彭老师信心增强了，方法灵活了，对班级管理得心应手，工作有条不紊，受到校 领导的好评，家长的赞许。
二、指导张玲老师做好教学工作
张玲老师虽然学历较高，年轻，精力旺盛，但教学实践能力不足。刚教语文担心教不好，我就把自己在实践中 总结的一些教学方法传给他，具体指导他怎样备课，怎样在课堂教学中向学生传授知识，我们利用空余时间互相听课，及时探讨，及时向他点出教学中的不足之处，并和他共同探讨教学方法。在他的公开课前多次听他上课，指出他在课堂教学中要注意的问题，并指导他如何在课堂教学中联系课文内容对学生进行德育教育，做到课堂教学要和生活实际相结合。这样会使学生对书本知识学得快，掌握得牢，同时也会使学生增强实践能力，更能使学生产生浓厚的学习兴趣。经过我的指点和辅导，张玲老师教学水平逐渐提高，教育能力不断增强。公开课上得很成功，并在教研活动中取得了一定的成绩。他所带的班级在镇质量检测中也取得了很好的成绩。
以上是我在教育教学工作中对青年教师张玲、凌锦德、秦文奇所做的一些点拨和引导，也是我应该做的。我相信这几位老师定能成为我校的骨干。目前是教育教学改革盛期，我们每个教师都应积极投身于新的课程改革中去，加强学习，不断创新，不断改革教育教学方法，实行新课程、新理念，转变教学观念。积极鼓励青年教师，使他们成为教育界的栋梁之材，为教育事业做出更大的贡献。
近日，在众多网友开始用“显微镜”观看《甄嬛传》的影响力下， 一份份《甄嬛传10级考题》应运而生。 题目之精细，小到连“永寿宫甄嬛寝殿匾额上写的什么”都会问， 可见这部已播出11年的电视剧已被观众当成“甄学”在研究。 不过在网友对各位小主，甚至是丫鬟的台词如数家珍的时候， 我却对片头曲《红颜劫》的演唱者姚贝娜越发感到惋惜。 曾几何时，她顶着《甄嬛传》片头曲原唱的头衔参加《中国好声音》， 可是根本没人知道姚贝娜是何人，如今她已经去世7年， 尽管《甄嬛传》的播放量仍能挤进“热播剧‘的前列， 可观众们都习惯不看片头，因此她最出圈的作品可能已经被人们遗忘了。 也许有人会说这就是这个世界的常态：人走茶凉， 但我想说的是，即使没有那首《红颜劫》，姚贝娜短暂的一生也值得被铭记。 1981年9月26日，姚贝娜出生在湖北武汉的一个音乐之家里， 她的父亲姚峰是声乐教育家，母亲李信敏则是当地有名的歌唱家。 在这样的家庭里出生，让姚贝娜打小就与音乐“深度捆绑”， 她4岁学钢琴，9岁第一次登台演唱， 16岁就考上了武汉音乐学院附中，而教她声乐的老师恰巧是她的父亲。 不可否认，姚贝娜出众的唱功，与她那对优秀的父母脱不了关系， 而除了“刻在基因里”的天赋以外，对于音乐， 姚贝娜还倾注了远超天赋的努力，以及她赤诚的热爱。 为了不给父亲丢人，也为了打消同学们质疑她“拼爹”的想法， 她在武汉音乐学院附中的成绩常年保持在第一名， 如此努力的人，自然不缺“贵人”提携。 高考时，姚贝娜本想报考星海音乐学院， 可她的恩师冯家慧却跳了出来，阻止了她这个太过“保守”的决定， 因为凭她的成绩，她完全有实力去报考中央音乐学院。 在冯老师的鼓励下，姚贝娜鼓起勇气， 开始朝这个每年只招15人的“音乐殿堂”奋力前进。 临考前，还有人提醒姚峰，让他利用自己在业界的地位， 帮女儿疏通一下关系，但他始终觉得根本没那个必要。 “我就不信，一个唱歌的好苗子，不靠关系还考不上学了？” 果然“知子莫若父”，2000年，姚贝娜如愿地考上了音乐学院声歌系， 师从马秋华，而这位马老师也是著名声乐教育家金铁霖的爱人， 像宋祖英、张也等著名的歌唱家，都是金铁霖的学生。 大学期间，姚贝娜依旧把“优秀”贯彻到底， 大二暑假，她作为大学生代表赴韩参加中韩建交10周年交流活动； 大三时，她又赴法参加教育展；而毕业前，她还前往俄罗斯， 在中俄高等教育艺术节上表演节目。 如此亮眼的表现，姚贝娜自然成了老师眼中的优秀毕业生， 2005年，她刚一毕业，就被马秋华老师推荐给了海政文工团， 而她在录音棚里一次偶然的试音，则又恰巧被知名音乐人三宝看到， 当三宝看到她轻松唱出C大调后，她立即成了音乐剧《金沙》的女主。 在2009年之前，姚贝娜可谓是顺风顺水， 进入海政文工团后，她一路高歌猛进， 2006年，她作为表演嘉宾，参与了宋祖英在美国举办的个人音乐会。 2007年，她又登上了央视春晚的舞台， 和火风合作演唱了一首《老婆老公我爱你》。 而到了2008年，她又报名参加了“青年歌手电视大奖赛”， 她凭一曲《日月凌空》轻松斩获流行唱法个人单项的冠军， 甚至还有评委给她打出100分的高分。 此时的姚贝娜风光无限，文工团的工作是体制内的好工作， 而青歌赛冠军的头衔又让她荣誉加身，不缺好资源。 按说此时她只要稳步发展，必定前途无限， 可就在这时，压制在她心中很久的叛逆之心却重燃了。 原来比起演唱民歌，以及体制内稳定的工作， 姚贝娜更喜欢演唱流行和摇滚，她想专职做歌手。 为此，她没少跟父母吵架，而青歌赛结束后， 她下定决心要离开文工团，即使父母和恩师一起来劝说， 2009年，姚贝娜还是从海政文工团退伍了。 退伍后，姚贝娜开始以专业歌手的身份独自闯荡歌坛， 尽管一切都要从零开始，但以她的资历和实力，她的起点已经高不可攀了。 2009年，她发行了自己的首张EP专辑《来不及》， 2010年，她第二次登上了央视春晚的舞台，演唱了一首《我要歌唱》。 不得不说，这首歌确实唱出了姚贝娜此时的心声， 她渴望歌唱，更渴望有一首被多数人熟知的歌曲， 而不久后，她的另一个伯乐便出现，帮她完成了这个梦想， 只是在这个伯乐出现前，姚贝娜经历了她人生的第一次至暗时刻。 2011年4月，姚贝娜偶然发现自己左胸处有一个奇怪的坑， 类似“酒窝”那样，感觉不妙的她，立即去医院做了详细的检查。 经检查，还不满30岁的姚贝娜被确诊患有乳腺癌。 尽管当时她很难接受这样的结果，她内心会害怕会彷徨， 但面对父母和朋友，她始终展现的是她最坚强最乐观的一面， 她会庆幸癌症发现得早，还坚信做完手术她就能康复。 姚贝娜的乐观和坚强确实帮她战胜了病魔， 在她果断做了切除手术之后，她的癌症被控制住了， 而就在这时，姚贝娜接到了那通将她从病床拉回歌坛的电话。 2011年，刘欢刚帮好兄弟郑晓龙创作完《甄嬛传》里的所有音乐， 除了他要演唱结尾曲《凤凰于飞》以外，他正为演唱片头曲的女歌手发愁。 思来想去，刘欢想起2005年在音乐剧《金沙》里看到的那个女主角， 以她的嗓音条件和演唱水平，绝对能轻松驾驭那首《红颜劫》。 于是，刚做完手术的姚贝娜便接到了刘欢打来的邀请电话， 本来她对唱歌就没有抵抗力，再加上是与刘欢这样的顶级音乐家合作， 姚贝娜自然是满口答应，她还特意挑选了她身体状况最好的那天去录音。 除了演唱片头曲《红颜劫》以外，姚贝娜还演唱了4首插曲， 录音那天，她一遍就过的演唱实力几乎惊呆了在场所有人， 试问，谁能想到她竟然是一个刚做完手术的癌症病人呢？ 不过，相较于各位主演们在《甄嬛传》播出后的一夜爆红， 甚至是有些人还一夜跻身“顶流”之列， 姚贝娜则依旧是默默无闻，只闻其声不见其人。 不过经历过生死的她，早就看淡了明与利， 她唯一想要的只有让她尽情歌唱的舞台， 于是2013年，姚贝娜不顾自己已是青歌赛冠军的身份， 毅然参加了当时最火的音乐选秀节目《中国好声音》。 当姚贝娜以一首《也许明天》完成首秀之后， 连原唱张惠妹都惊叹于她的唱功，那英还公然说她唱得比张惠妹要好。 按说这样的结果，我们完全可以预料到， 毕竟像姚贝娜这样的“国家队”选手，一定会成为夺冠热门， 只是到选秀接近尾声的时候，她如此抢手的画风却骤变了。 在8进4的那场比赛上，原本姚贝娜已经准备好自己要唱的歌曲了， 可就在比赛的前2天， 她的导师那英却“强行推荐”她演唱难度极高的《ALL BY MYSELF》。 这首歌嫌少有人翻唱成功，就连姚贝娜听到要唱这首歌时都连连拒绝， 可她终究违抗不了导师的安排，在比赛当天硬着头皮演唱了那首歌， 而结果可想而知，她发挥失常，止步8强。 明明是夺冠热门，却屈居全国8强，再加上节目上那幕她甩开那英的画面， 是不是一下就有了“比赛有黑幕”的味道？ 所以这期节目一经播出，那英就被推向了舆论的风口浪尖处， 众人指责她故意“针对”姚贝娜，还推测原因是姚贝娜有约在身， 这样她就无法再签约给《中国好声音》背后的公司，从而失去了培养的价值。 这样有理有据的猜忌，确实很让人相信， 不过比起猜测，网友还是更相信当事人的说法。 而就在这时，当事人姚贝娜终于站出来发声了， 针对她在比赛时甩开那英一事，她说是剪辑的问题， 明明在她甩开之前，她们两人有拥抱过， 可拥抱的视频却被“一剪没”了，于是误会就产生了。 其实这并不是姚贝娜第一次替别人解围， 同样是2013年，刘亦菲主演的电影《四大名捕》火爆上映， 票房节节攀升，但可惜人红是非多，就在此时， 网上突然爆出了很多关于刘亦菲性别和年龄造假的新闻， 就连知名“大嘴”宋祖德也跳出来搅和，一下增加了这些绯闻的可信度。 不过这些困扰刘亦菲的“黑料”很快就被人“粉碎”了， 而这个人正是姚贝娜，其实姚贝娜和刘亦菲是发小， 她们两家人关系密切，只是这层关系外人不熟知罢了。 眼见发小被媒体炮轰，姚贝娜在采访时， 只是说了一句“刘亦菲打小就很漂亮”， 就一下推翻了人们对她性别，以及外貌的质疑。 而她随后在社交平台上发的那张她与刘亦菲的合照， 再加上那句暗藏深意的“那一年你5岁我11岁”， 则又帮刘亦菲澄清了年龄造假的绯闻。 在尔虞我诈的 娱乐 圈，能有姚贝娜这样挺身而出的挚友， 刘亦菲肯定是心怀感激的，最关键的是， 姚贝娜出道以来，从未拿她跟刘亦菲的友谊博眼球， 可见，作为歌手，她始终在用自己的作品说话。 也难怪在《中国好声音》之后，她不是在发专辑，发单曲， 就是在各种音乐舞台上一展歌喉。 不过，姚贝娜也有“不务正业”的时候， 那就是她一定会抽出时间，为乳腺癌的公益防治活动奔走， 为此，她还拍摄了一张尺度很大的公益海报。 可就是这样一个人美心善的女孩，病魔仍旧没有想要放过她， 2014年年底，姚贝娜病情突然恶化，她的癌细胞扩散到了肺部和脑部， 生命危在旦夕，可她还是拖着病重的身体， 在临死前签下了那份眼角膜捐献志愿书，而8天后， 也就是2015年1月16日，她这个坠落人间的天使便永远离开了我们， 她去世时才刚刚33岁，徒留她的父母白发人送黑发人。 姚贝娜去世后，她的父母花费了好久，才从悲痛中恢复过来。 他们知道女儿一生都在追求音乐梦想，而他们本身都是音乐工作者， 因此他们决定帮女儿继续追梦， 他们不仅把姚贝娜生前唱的那些歌整理成了专辑， 还分头利用自己的强项，继续让女儿的音乐梦想开花结果。 2020年9月26日是姚贝娜39岁的生日，在这一天， 她的母亲李信敏为她录制了6首歌，每首歌背后都寄托着母亲对她的思念。 而2021年，她的父亲姚峰则加入了《中国好声音》冠军伍珂玥的制作团队。 她的父母能在她生前的事业上继续发光发热，这绝对是对姚贝娜最好的怀念。 就像电影《寻梦环游记》里演的那样，只要这世上有人记得你， 那么你将永远地活在这世上，而人美心善的姚贝娜正是如此。 尽管她已经被病魔带走了，可她的墓前总有络绎不绝的鲜花围绕。 她的好友张碧晨每年还在一如既往地给她发生日祝福， 还有她演唱的歌曲甚至还在被各大高校做研究， 这一切都在说明，这位人美心善的女孩一直被人掂念着， 而这也就意味着她并未真正离开，她可能只是换了个地方继续歌唱而已。
姚贝娜是一个在音乐上很有天赋的人，唱歌很好听，但是很遗憾，已经离开我们了
在我们平凡的日常里，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我为大家整理的话题作文8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
较真是人生中必不可少的一种精神。小河历尽九曲十八弯汇集成江海，这是较真的结果;九层之台，起于垒土，较真精神始终贯穿其中。在现实生活中，我们需要较真精神。
为了更好地了解植物，李时珍深入山林中进行实地研究，最终写成《本草纲目》这一巨著;明朝的徐霞客踏遍大江南北，体察各地风俗民情，著成《徐霞客游记》，为我们留下宝贵的地理文献资料。是较真精神使他们踏进了成功的殿堂。 著名国画大师齐白石九十多岁仍然每天挥笔作画，一天至少五幅。他写下“不教一日闲过”六个大字，挂在墙上借以自勉。有一天他因过生日忙至深夜，疲惫之中上床睡了，第二天顾不得吃早饭就先补画了五幅昨天的画。正是他的这种较真精神使他在国画界德高望重。
我们在学习、生活中要发扬前辈的较真精神，它能使我们更快地迈向成功。
较真是一种心态，只有具备坚强毅力的人才有这种心态。
没有毅力与勇敢，又怎会有较真?怎么会有一位中专毕业的年青人五次敲开微软之门并最终成为其中一员的真实感人故事?
古代愚公，带领子孙日复一日、年复一年地挖山挑石，他的坚强毅力终于感动天帝，于是有“愚公移山”的精神得以传颂。
较真是一种责任，是为了能让人们更好地了解、认识世界而作出的不懈努力，这种较真令人钦佩。
20xx年，美国攻打伊拉克成为举世瞩目的焦点，凤凰卫视记者闾丘露薇作为第一个华人女记者深入战地进行采访报道，她每天从战地带回战争最新动态，为的是让人们感受战争现场真实的画面。正是闾丘露薇的这种强烈的职业责任感使她赢得“战地玫瑰”的美誉。
当今时代是竞争激烈的时代，作为新世纪的年青人，我们更需要有坚强的毅力，有高度的社会责任感，有不折不扣的较真精神，只有这样，才能更加促进我们事业的成功，推进人类社会的进步。
有一种美丽叫较真，请记住：有了它，你会变得更加美丽动人!
为了追求光和热，不惜将身子扑向火，终于死在灯下。
——题记
我想我终会成为为这只飞蛾，为了追求光和热，不惜将自己身子扑向火，在一次次地飞旋，徘徊中，越挫越勇，终是用它的信念将火扑灭。拥抱了火，纵是死于灯下也在所不惜。而我亦是这只飞蛾，为了梦想在布满荆棘的路上爬行，我不知是否会成功，可我拥有飞蛾扑火的勇气与信念，最终会那样热烈。
我想我原不过是个指南针，无论顺境逆境，无论东西南北，我只有一个方向，从未更改。
我想我若只是一叶扁舟也会坦然面对，任凭风吹雨打，终是会到达
然而，生活亦是如此，它像一杯水，有时冷，有时热，然而平淡的生活不冷不热，生活中的配料由你添加，而冷热也由你控制。
当我有“飞蛾扑火”的勇气与信念；并且树立一个“指南针”与目标；成功坦然面对的心态，那么我的未来是梦吗？青春加热血是追求梦的基本；信念加汗水，圆梦的资本；而现在心中的梦随着付出的努力与汗水逐渐升温让冷成为热，而冷却是热的基础，是基础确也是关键。梦想是炽热的存在，而汗水却是微不足道的另一种存在。
冷与热最好的诠释——阿尔伯特，爱因斯坦。
阿尔伯特，爱因斯坦是现代理学的创始人和奠基人，但是人们从小到大都称他为“笨家伙”一次工艺课上，老师从学生的作品中挑出一张做的很不像样的木凳对大家说“我想世界上也不会比这更糟糕的凳子了！”在哄堂大笑中，爱因斯坦红着脸站起来说“我想这种凳子是有的！”说着，他从课桌里拿出两个更不像样的凳子说：“这是我前两次做的，交给你的是第三次做的，虽然还不行却比这两个强的多！"一口气讲了这么多话，爱因斯坦自己也感到吃惊，老师更是目瞪口呆，坐在那里不知道说什么好，在不尽的侮辱中，爱因斯坦慢慢长大，在未来的道路上，也并不平坦。教授们看他将精力全部用在课外阅读和实验室里。对他非常不满和生气，认为他”不务正业。“通过他不断的奋斗，写出了9000字的论文《论动体的电动力学》，狭义相对论由此产生。
我们并不惧怕从小的不足，别人的嘲笑，只是若不用后天的勤奋来弥补先天的不足，那么你将永远接受别人的讥讽与嘲笑，哪怕遍体鳞伤，也要活出最漂亮的自己，也要义无反顾的追逐你的“光”和“热”。
冷与热是水与冰的凝结，“冰，水为之”，是水的追逐，是冰的凝结，是冰的关键。走过了基础，冷与热是黑暗与黎明的更堵，走过了最黑的夜晚才能成功地迎接黎明的到来；冷与热是黑与白的衬托，只因有了冷与黑，才会有热与白的精彩；冷与热是汗水与梦想相互交织才会编织出那样美妙的未来；冷与热是基础和成功，是现实和梦想，是我无限的未来。
人生亦是如此，人生需要冷热，没有了冷与热，那么这个人的生活也毫无意义。就像一叶扁舟永远顺利的前进；就像那只飞蛾永远不会扑到火。那么，它怎么跨越海面到达理想的彼岸？飞蛾又怎样得到那唯美的爱情。
我相信，我终会成为那只飞蛾。
读一本好书就像驾着一叶轻舟在海上扬帆，乘风破浪。书上的格言俗语像阳光一样洒满我的心灵，我随着作者的心绪经历着情感的，智慧的波动，我和逝去数百年的伟人经历着情感的，智慧的波动，我和逝去数百年的伟人进行着心灵的对话和交流。我的视野，在阅读中变得空前的开阔————
我总是如饥似渴的寻觅着好书，就像寻找从未谋面却渴望相识的朋友。当我用零花钱将散发着油墨清香的《汤姆，索亚历险记》买到手时，我就被书中的主人公汤姆的直率，勇敢的特点所吸引住了。
书中描写了十九世纪密西西比河畔一个小镇上的一个叫汤姆，索亚的孩子和他的一群伙伴们所发生的故事。他们讨厌牧师骗人的鬼话，不喜欢学校枯燥刻板的教育，与循规蹈矩的大人和孩子唱对台戏，喜欢无忧无虑的生活————但它们聪明活泼，他们正直勇敢，尤其是在一些重大事件发生的时候，在正义与邪恶的较量中，在危机降临的时刻，他们能义无反顾地挺身而出，做出那些懦怯的“好孩子”，体面的“优秀生”无法做出的正义行为，展现出他们的魅力和光辉。
读完书之后，我掩卷深思：在老师眼里和在家长眼里孩子现在需要的是好成绩，可又有谁问过我们孩子真实的想法是什么？正如书中所写：汤姆与他的伙伴哈克贝里。芬他们喜欢自由自在地做一个“叛逆”的小孩，不想做一位家长，老师眼里的“好学生”，“好子女”。再想想我们，在老师，家长的殷切期望下学习，而忽略我们的心声，我们的烦恼又有多少？我们天天在为分数烦恼，为学习烦恼，使我们的生活变得无趣。
这本书是我们比鹰飞得更远的梦想，比花儿开得美的'情感，比星闪得更亮的智慧。希望这本书在我们的成长道路上成为滋润心灵的雨露。
古人的成功之路似乎都有着这样的过程：在成功这个终极目标的前面，横亘着的是一条漫漫而修远的道路。就像唐三藏师徒经过长途跋涉方能求得真经所蕴涵的哲理一样，成功永远只属于那些锲而不舍、矢志不渝、永不放弃、坚持到底、不达目的不罢休的人们，绝不会与浅尝辄止、见异思迁生活在同一个屋檐下。
而当今的时代似乎千年难遇，“成功”似乎总在一夜之间。捧出李老师春、周笔畅的“超级女声”节目也好，“莱卡我型我秀”、“一曲成名”等选拔新人、炒红新人的节目也罢，又或者是“老鼠爱大米”、“两只蝴蝶”等 网络成名歌曲一炮打响，再或者是满上海“街客奶茶店”、“土家烧饼店”、“鸭脖子连锁店”，似乎成名获利都变得容易了很多、快捷了很多。也许真得庆幸我们赶上了“时间就是金钱”的新时代!
成功是需要长途还是求捷径?这是个问题!
谁不想成功?谁不想短时间成功?但是现实当中能有几个李老师春、周笔畅?他们暂时成名了就不需要付出艰辛的努力了吗?连锁店开了后如果经营不善、不讲诚信、不求创新难道就不会相继倒闭了吗?这样的事例在生活的长河中真是太多了。如今，被眼花缭乱的“海选”、“速成”搞得有些不知所措、甚至都蠢蠢欲动的寒窗学子们开始迷失了方向，活在当下既然有那么多的“捷径”何必还傻读什么书呢?其实，我们并不能因为某些个案而变得急功近利、变得浮躁，更不能天真地以为靠媒体包装出来的成功方式是人人都可以效仿的途径。人各有自己的路，不要被别人一时的光环迷惑了双眼。
古有十年磨一剑的处事态度者不乏其人，太史公遭受宫刑在狱中用心血完成《史记》的奇迹，王羲之练字染黑一池水而成书法大家的故事，李白铁杵磨针的佳话，梁灏八十二岁考上状元的传奇等等，折射着古仁人在成功道路上甘于寂寞、为着目标坚持到底的 精神，在漫漫长途中散发着成大业者苦行僧般的气度!
王国维在古之成大业者必经的三境界中提出成功要有“衣带渐宽终不悔”的阶段;一代天骄说过：“大的人，往往是最孤独的人。”这些无非是因为英雄所见略同，他们都看到了“成功者”需要具备长途艰辛、忍受“常人不能忍受的寂寞”的勇气和耐心。
也许有人一夜便能成名，却在三五年后如同昙花一现再也无人问津;也许有人百年也不曾获得声名，却在死后流芳万代。通过捷径获得的成功固然令人羡慕，但靠着捷径而成功是否能经历时间的考验还是个问题。
路漫漫其修远兮，吾辈定将上下而求索!远处，古仁人在追求自我价值的长途上孜孜以求，也在召唤着后人苦海行舟、长路走好!
分析
辩证思维是高考 作文中不可或缺的要素，其实许多社会现象都需要辩证对待、理性分析。 本文最可贵之处在于作者的理性，不仅认识到“长途”与“捷径”是成功的两种方式，更意识到这是追求成功的两种态度。古人求过程，今人重结果，这是对现代人急功近利现象的反思。说古论今，论据充实，行文洒脱，语势也较强，是 篇难得的佳作。
手中的咖啡氤氲着热气，模糊了镜片，同时也模糊了我的双眼。水雾渐散，抬头望向窗外，在街边路灯的投射下，一片片雪花宛如舞动的精灵，轻轻飘逸着身躯，那样绝美而又绚丽。打开窗，望着纷扬的大雪出神，北风“呼”地刮过，猛然将我从那空灵中惊醒，亦是惊醒了我尘封的记忆。落笔：青春终散场
我不明白我现在的心情究竟如何，是感伤，惋惜还是无奈？仿佛都有，却又仿佛都很淡。如果说，小学那段稚嫩的时光是我幼年的全部缩影，那青涩的初中生涯便是我不愿醒来的青春梦。我只知道，我的心额外地闷，出奇的燥，沉重的似大山压顶般让我喘不过气来。我不禁想走到屋外，大口大口呼吸着空气。我懂，我明白在这青春的舞台上，离别永远是一曲空唱的殇歌。
所有关于我已度过的青春的记忆，一点一点地在我的头脑中淡出、淡入，令我或喜、或悲。我已经不想停下手中的笔了，不，是不敢。我怕，我怕一旦停下便只能是祭奠；我怕，停下一切就真的会烟消云散。
那时、当初、曾经、我们……当这些字眼疯狂地一窝蜂似地涌入我依旧顽强跳动着的心脏时，我甚至察觉到它不由自主地紊乱了步伐，在不经意间，就如此毫无预兆地漏了一拍。是的，我清晰地记得，所谓当时，所谓曾经以及我和你，我和你们共同度过的花样年华。
怎么敢忘记呢？那里有我曾经的同窗好友，有我曾经深深爱过的那个女孩，有我发誓用一生来尊敬的师长，有我无法忘怀的砖黄色的楼墙，那个两层的具有欧洲风情的保护建筑，每一段楼梯的扶手，每一副走廊的挂画，还有生命厅中那几条看着我入学到毕业的热带鱼，都深深的记录着我成长。我是多么怀念那时年少的阳光啊！因为年少，所以无知，因为懵懂，所以才更值得珍惜。篮球架下未干的是我挥洒的汗水；走廊里抹不去的是我惆怅时无助的脚印；黑板上那片擦不去的印迹是我答题时故意按上的指纹，可是，却再也回不去了。
记得我们曾说过要考到同一所高中吗？而如今却只有我孑然一身站在这里，默默的履行着我们的誓言。还记得我们曾说过做一辈子的兄弟吗？而如今的你却已经飘到了大洋彼岸。呵呵，还记得我们做同桌的时候吗？你不愿说话，只是用手在我的桌子上轻轻的描述着，而如今，我却再无法找到一个和我这般默契的人了。这一切的一切，你还有你们或许都已经淡忘了吧。但我却全部都记得，因为这是我和你们的回忆，这是专属于我的，我个人的，独家回忆。
我现在好想回去，回到一切的起点。陌生的我们初次相识在那个小小的教室里，眼神中充满着惊异、好奇与期待。从此，我们用心和爱相互扶持包容，用泪和汗共同激励着前进。但，我们最终还是都离开了那个地方，纵使有千百万个不愿意，我们仍走不出命运的安排，每个人都有自己的路，这是成长更是宿命。人生若只如初见，多好！
当初年少轻狂，几笔勾勒一个花色天堂。
如今守望来时，渴望内心永存希望之光。
不怕青春散场，因为你我执着那份理想。
时光荏苒之间，但愿彼此誓言地久天长。
看到这个题目，你会想到什么呢？是一首歌吗？我想很多人都会想到。我和你，你是谁？是一朵花、一只小狗、小猫还是一个卡通人物、、、、、、、你是一滴眼泪，当我伤心时你就从我的眼眶里流出来。 记得那一次考试，当卷子发下来的那一瞬间，我惊呆了，33分。那两个3像两个耳朵，此时我仿佛听到了他*的叫喊声：你为什么不能及格，你照别人差什么呀？伴着这叫喊声我回到了家。
一进家门儿，便迎来了他*的追问：“怎么样考了多少分呀？“我低着头，小声的喃道：“没、、、、、、没及格。”妈妈听了这话气得伸出手“唰”的一声抢去我的考试卷，当她看到卷子上的分数， 妈妈再也忍不住了，照着我的脸打了一巴掌，顿时我的脸火辣辣的，这时你就从我的眼眶里，顺着我的脸颊无声的流了下来。慢慢的你流到我的嘴里，那滋味又咸又涩。
你是伤心的，同时也是感动的。
记得那是一个雨天，外面下着倾盆大雨，我没有带伞只好决定自己往家跑。刚要走，一个熟悉的身影从我眼前出现，是妈妈，是妈妈来接我了，我高兴地跑过去同妈妈一起回家。雨打在伞上，“叭叭”直响，那声音似乎在说，你可真幸福呀！这时我无意中看到了他*的衣服被雨淋湿了，我就把伞向妈妈那边移了移，不料妈妈察觉到了我的这一举动说：“哎呀！妈妈没事，别让雨淋到你。”我的心里有些酸酸的，心想：连衣服都淋湿了还说没事。我真的很心疼妈妈呀。到了家，妈妈冻得直发抖。第二天妈妈病了，这场病是由我引起的，这时
你又从我的眼眶里流了出来。
“你”，一滴感动的眼泪，你流进我的嘴里，此时我感到你是那样的甜！我忘不了你，忘不了你背后一个个动人的故事。你，一滴滴小小的眼泪，你时而伴着悲伤，时而伴着感动，时而伴着喜悦、、、、、、但是我会永远记着你，那是我内心情感的触动！
敬爱的校长：
您好！我是六年级（5）的江宏宇同学，今天，我是为了给学校提一些意见才冒昧给您写信的。
我和我的同学们喜欢在一所干净的学校上课，可是，现实是残酷的回想起我们的校园的树木的叶子都快掉光了还有花朵都枯萎了，我们的校友都太不注意卫生了，如在公共场所乘他人不住意随地丢垃圾，我认为是同学们环保意识不强，应多组织一些保护地球母亲的活动。因此我向校长提出以下几条意见：
1.不能让学生在路边买食物，还不能把垃圾食物带到学校中，不然会将学校环境不好。
2.请校长饮水机，不然在夏天一些同学没带够水就要买矿泉水啦，可是被值日生看见了又要被扣分，所以请校长买饮水机。
3.在学校的树木旁和花草旁立一块告示牌来让同学们知道爱护环境，人人有责，大家互相监督。
校长请您参考以上建议。
青草不与大树比高大，而是用自己的娇小去衬托鲜花的艳丽；腊梅不与牡丹比艳丽，而是尽力散发出自己的清香；群星不与月亮比独特，而是默默释放出能量。也许生活中我们难免比一比，但找到自己的亮点，以自信的姿态面对，人生才能更精彩。
比需要智慧，智慧地比能为你迎来自信心。诗云：“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”正所谓“人的十指各有所长”。如果我们总是和别人比自己的缺点和不足，那么自己只会更加自卑，束缚在自己的胆怯和潜意识的畏惧里。只有发现自己的闪光点，和别人比自己的长处，我们才会更自信，进而激发出自己的潜能，给人生点缀更多的精彩。
比需要有乐观豁达的心，知足者常乐。著名作家史铁生曾说：“我的职业是生病，我的业余是写作。”他从不去和人家比运动能力，因而他不会因自己坐在轮椅上不能行走而自卑。他说：“比起那些失去双臂的人，我很幸运，至少我还能写作。我能拥有自己的爱好。”貌不惊人，身材雍肿的“菜花甜妈”，从不与那些靓女明星们比身材；但她经常会和她们比自己的歌喉，进而来提升自己。面对他人的质疑和各方面的压力，她总是淡然处之，毫不在意。她总是说，自己比的是唱歌实力。“菜花甜妈”乐于歌唱，歌唱让她找到了人生的乐趣。无论是史铁生，还是“菜花甜妈”，他们都是以一种豁达的心去和其他人比自己的长处，从而使自己得到更好的发展，更多地满足，更多的生活乐趣。
比是一种姿态，善于比是一种智慧。人要有比上不足，比下有余的淡然。如果我们善于发掘自己的长处来和他人比较，我们就能更好地找到自己生命的春天。成，则如朗月照花，深潭微澜；败，亦如流水洒脱，柳暗花明。善于比，就是这种不论成败都扬鞭策马的姿态。试想：郭敬明如若一心和林书豪比身高，他还会有今天的写作成就吗？姚贝娜如若一味和李娜比打网球，她还会有今天的音乐造诣吗？所以，朋友，比还要会比，找到自己比别人更擅长的才是关键，那样的人生才更美好。
成长路上，让我们找找优点，一路比来，越比越自信，越比越美丽，越比越超越自我！同题另意作文:
姚贝娜是一个很有音乐才华的人，在乐坛上有自己的一席之地，可惜英年早逝。
其它几部不多说...其实总体都还挺好的我想说<还珠格格>,一共是3部,特别是第一部,当年真是走在街上，连路边的小店都挨家挨户都在看的.但是我不理解，为什么剧中那群年轻人总是喜欢用逃来面对问题呢?每部都一样...逃!
一、琼瑶和她的小说，一直是外界评论的热点，许多评论家认为琼瑶的作品题材狭窄、具有局限性；风格单一，自我重复，爱情呈上，纯属虚构。是一种“地摊式”的文学，不应将其作为文学研究的对象。 二、对于外界的评论，琼瑶认为自己的作品有自己独特的风格和味道，她以一种充满激情的“爱”来写作。无论外界如何评论，她都要坚持自己的创作风格和创作方向。 三、通过对外界各种评论的反驳，来说明琼瑶的作品固然存在很多的不足，但作家、读者、评论家的立场各不相同，我们的评论家要站在“客观而没有偏见”的立场上评论琼瑶的小说，“琼瑶热”说明她的作品具有生命力，评论家不能以偏概全，完全抹杀这些作品的价值。
三观不正——厌学，离家出走，三角恋爱，左右摇摆，小三上位等等，但顺应了青春逆反期的高中生、大学生的心理脉络，荼毒了不少的青年学生。
呵呵，首先我们要看到琼谣毕竟是言情小说的代表．这是不能否定的，其次，她是书很多时候应该是根据她的身世来写作的吧，但是，在一些事情却不怎么好，如《还珠格格》第三部就有点不好的吧！
市场营销8000字毕业论文篇4：《浅谈乡村旅游市场营销策略》 摘要:目前乡村旅游已经成为我国旅游产业的主要组成部分，与此同时乡村旅游又是新农村建设的核心内容。乡村旅游一方面能够推动农村的经济发展，另一方面能够对生态环境进行有效的保护，从而做好精神文明建设工作。而因为我国乡村旅游起步较晚，目前仍在探索阶段，并且发展的速度较为缓慢，在发展的过程中存在较多的问题。本文主要对新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略存在的问题进行分析，并且提出相应的意见和建议。 关键词:新农村建设;乡村旅游;市场营销;策略 1前言 乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前乡村旅游已经掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，近年来一直处于相对良好的发展状态。而乡村旅游在发展的过程中，在市场营销方面存在较多的不足之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。 2乡村旅游的概念和特征 乡村旅游的基本概念 乡村旅游为一种综合性较强的旅游模式，该种旅游模式带有较强的乡土气息和地方性，同时也富含人文特征。在农村特色的基础上，以农村的自然资源作为旅游的资源的基础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其进行有效的整合，从而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续发展。 乡村旅游的特征 由于我国的疆土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土人情，因此乡村旅游的地域特点相对明显，正是因为各个地区独特的生活方式以及生活环境，才让乡村旅游得到快速的发展。并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。除此之外，城市为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村经济的增长，而乡村为游客提供一个安静并且舒适的环境放松身心，满足彼此的需求。 3乡村旅游市场开发的重要性 推动农村经济的发展 相对城市发展而言，农村经济的发展速度相对缓慢，开发乡村旅游市场在一定程度上能够让农村的人力、物力得到充分的利用，从而推动农村经济的发展。乡村旅游能够增加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流都会涌进农村。并且乡村旅游能够优化农村的经济结构，推动农村经济的发展，提升村民的经济收入。 推动农村生态环境建设 农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建设为基础，主要是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有当地特色的景点。如此一来，不但能够更好地保护农村的生态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神面貌，而且还能够推动农村的基础建设。 推动农村精神文明建设 乡村旅游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅游环境，为游客提供相对便利的服务，因此，以村民为主的乡村旅游经营者会不断在经营和学习中提升自身的素质，更好的做到顾客至上，从而养成礼貌待人等良好的品质。除此之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，受到良好的熏陶，从而让其思想得到进步。并且还能够提升村民自身的素质，在一定程度上能够更好地推动农村的精神文明建设。 4乡村旅游市场开发与营销出现的问题 缺乏统筹规划，重复建设 就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅游和旅游、农业等部门均存在一定的联系。然而在实际的管理工作中，与之有联系的部门较少对其进行管理，从而导致其缺乏科学的规划，例如乡村旅游市场调研工作、旅游交通路线规划等。因为大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村民都是根据最受欢迎的项目来进行经营，会出现同一种项目普遍存在的现象，并且旅游项目在开发之后设施配套不完整，接待游客的能力不足，从而导致该种项目受欢迎的程度大幅度下降，形成严重的资源浪费。 开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏 在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色的本土文化忽略不计，或者是对本土文化的开发力度不强，特别是文化体验项目，进而导致乡村旅游项目中缺乏特色，大幅度减少其经营的时间。除此之外，乡村旅游偏向于城市发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、瓷砖等具有城市特色的物品一应俱全，而在饮食方面都是精致的都市食物。由此可知，农家乐和乡村旅游的实质相差甚远。 缺乏市场经营理念，营销模式过于单一 乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢，在市场营销方 面相 对落后，缺乏营销的经验以及相应的知识理念。一般情况下，经营乡村旅游的村民文化程度普遍较低，对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮流来进行经营，全部的经营项目都是效仿他人，不缺乏新意。而农副产品在营销方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营的理念。就目前而言，乡村旅游中的农家乐通常只是为游客提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销售方面形成体系。 缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后 乡村旅游的经营模式都是以家庭个体为单位，营销和开发并没有统一的标准，村民对营销缺乏经验和营销意识，此外，在政府都是采用先行鼓励村民进行乡村开发，在对营销进行考虑，从而拖慢了乡村旅游的发展步伐。乡村旅游销售经营只是停留在入门阶段，没有深入进行开发，缺少得体的包装，营销策略缺乏创新。在如今科技发达的时代，乡村旅游大部分还是采用面对面销售的方法。 5乡村旅游市场开发和营销的策略 科学进行规划，政府支持 需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。政府需要与林业、农业以及土地等相关部门做好协调工作，从而制定出具有特色、不具合理以及具有广阔前景的乡村旅游市场开发计划。在对其进行开发的过程中，需要各个相关部门进行协作，防止出现项目重复开发或者开发相似项目的情况。与此同时，政府需要给予乡村旅游相应的保护政策、投资开发政策、税收政策以及经济扶持政策等，还可鼓励外商投资等。从而让和谐发展的环境以及政府的支持政策来吸引外部投资以及民营投资。 注重文化元素，突出乡村旅游的主题 乡村旅游不能够离开当地的特色文化，在游客到本地进行放松的同时，需要让游客感受到本地的乡土风情以及相应的生活习惯。由此可知，在对乡村旅游市场进行开发的同时，需要将风俗人情纳入开发的考虑范围，让本地风俗人情作为乡村旅游的营销 热点 。在对旅游产品进行开发的同时，还需要注重旅游产品的艺术性以及文化性，将乡村旅游产品和城市产品做好区分工作。政府需要对村民进行营销指导，让村民进行联合营销，将原先小规模、零散以及服务态度差的营销模式进行转变，可对农家乐进行统一管理，避免出现项目重复开发等资源浪费的现象。 创新市场营销观念，实现与时俱进 乡村旅游市场创新的营销模式是让其能够得到长久发展的关键所在，乡村旅游市场经济的发展需要突破传统营销的束缚，让营销观念跟上时代发展的步伐，以游客的消费需求作为营销的基础。除此之外，乡村旅游还需要具备专业的 旅游知识 ，坚持可持续发展，将保护环境观念融进营销观念中，让乡村旅游发展和保护环境得到和谐发展，实现共赢。 6小结 在新农村建设的背景下，乡村旅游发展迅速，相关部门需要以目前良好的发展趋势为基础，从而推动乡村旅游发展。对于其发展过程中存在的问题需要及时采用有效的方法来解决，从而帮助村民提升经济收入，让经济发展和环境保护得到和谐发展，更好地实现新农村建设。 参考文献: [1]袁月.铁岭县乡村特色旅游营销策略研究[J].湖北函授大学学报,2014(09). [2]马铭霞.潍坊市乡村旅游营销策略创新研究[J].现代经济信息,2015(12). [3]柯珍堂,徐丹.大别山乡村旅游市场营销SWTO分析及策略探讨[J].湖北农业科学,2014(05). [4]唐建兵.新常态下乡村旅游的营销策略研究[J].荆楚学刊,2015(04). [5]秦领领,姚丽群.乡村旅游市场营销的分析以及策略研究[J].商,2015(32). 市场营销8000字毕业论文篇5：《试谈酒店市场营销管理》 伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、 营销策划 、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。 酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。 利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展 广告 市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。 但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。 合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的 兴趣 爱好 等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。 最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。 基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。 合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。 在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争;宣传 企业文化 ，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略;明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象;进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。 猜你喜欢： 1. 市场营销毕业论文题目大全 2. 市场营销专业毕业论文范文 3. 市场营销毕业论文范例 4. 市场营销论文范文3000字 5. 市场营销毕业论文大全
本科生毕业论文是高校教学过程中的一个十分重要的环节。为此，下面由我为大家整理电话营销的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。
摘 要
随着产品的不断进步，在企业之间的竞争趋向去服务的竞争的同时，很多呼叫中心也在不断提供多元化的服务，而且众多呼叫中心也在随着产品的进化而由成本中心向利润中心转化，因此很多呼叫中心都在不断的提倡培养员工的营销意识，其中也有很多的呼叫中心专门成立了外呼营销中心，即电话营销中心。电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程，这是达成成功电话销售的核心。
关键词
多元化;呼叫中心;营销意识;专业知识;技巧;流程
作为当代市场营销 体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式，它伴随着呼叫中心的发展而成长。面对这种迅速发展的电话营销 ，怎样持续繁荣，加速发展，成为一个新问题。
电话营销话术有着相当特殊的作用。它是企业电话营销团队为达到目标而采取的策略、及技巧的综合表达形式。如果从一个系统的角度来看，电话营销话术并不是一成不变的，因为其背后所蕴涵的策略，技巧，对应客户的发展周期发生变化，那么，话术的结构与内容也应相应发生变化。
没有客户拒绝就不是销售，所有的销售都是从拒绝开始，所以笔者非常喜欢电话销售这一工作，这项工作让笔者每天都面临着不同的挑战。这五种拒绝或许是通常比较多的拒绝理由，怎么样去应对，相信大家都会有自己的方式和方法，因为每个销售人员都有自己的销售个性，不可能按照统一的模式操作。希望大家按照自己最擅长的解决方式去操作，将自己的成功率提高，增强自己销售信心。
一、南昌突码营销公司简介
南昌突码营销咨询顾问有限公司是一家专业提供呼叫中心外包服务的呼叫中心运营机构，是国内较早从事第三方电话营销外包服务的企业之一。
2005年正式开始运营，注册资金500万元，目前经营业务以大型专业呼叫中心为主，以江西省移动外呼为依托的从事呼叫中心业务，与移动公司具有多年的合作背景，
突码公司现有物理座席资源达到240个，呼叫中心专职服务人员达到300余人，其中运营管理人员30多人，包括运营总监、中心经理、项目经理、质检专员、培训师、现场管理、技术支撑等岗位人员;
外呼营销的范围也由原来的移动话费催缴扩大到增值业务营销、品牌营销、客户调查等移动行业各个领域。经各地移动公司的严格考评，现我司已全面承接抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇七个地市的外呼项目，承担着品牌推广、增值业务营销、服务推广以及市场调查等工作。无论是外呼成功率、服务满意度、工作配合度等方面都获得移动公司的好评。
作为业界领先的电话营销专业服务供应商，南昌突码公司一直持续服务移动通信、金融、IT 、咨询、制造等行业以及多个世界500强在华机构过程中，服务价值得到了客户单位的高度认可。
南昌突码营销咨询顾问有限公司正日益成为客户单位在电话营销相关商业价值链中最稳定高效的一环!
二、南昌突码电话营销公司的现状
(一)南昌突码电话营销公司的基本情况
南昌突码电话营销是通过电话或传真等技术革新对某一目标客户或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象，扩大企业知名度，顾客群，提高客户满意度，维系客户关系的一种市场营销手法，它是提升企业颊脂垫服务方式一种手段，也是一种低成本、高效率的行销模式在电话营销领域力，我们提出另一种4p理论。即：product(产品)、price(价格)、process(流程)、people(人才)，应用好这个4p将是我们做好电话营销的基础
南昌突码营销公司责任人分为三类。第一责任人：中心经理(经理不在现场，则由现场主管临时负责)即项目经理，主要负责公司承包电话业务的来源，稳定公司内部电话营销的操作流程。第二责任人:主管，主要负责统计电话成交量及对员工在电话营销中录音的监听。第三责任人：各组组长，管理好本组员工，对员工的不良情绪进行纠正，并严格要求员工使其完成业绩。其中大多是大中专毕业生，专业人才较少。
(二)潜在的电话营销及南昌突码营销公司的优势
电话营销最初在1970年代由美国开始发展，至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据，美国本土市场广义的电话营销(含电话销售、客服)相关产值高达5千亿美元，而全英国更有超过5，000家的电话营销中心，电话营销就业人口达35万人。在苏格兰，电话营销更是当地政府重点扶持的产业，共建有220个以上的电话营销中心，电话营销人员超过万名，服务的客户包括了微软、摩根史坦利等跨国企业。
中国台湾地区较早引入了电话营销的模式，据台湾著名电话营销专家姚能笔先生介绍，台湾地区的电话营销始于1988年左右，一开始以“一段式”的电话营销为主，即：从接触客户一直到成交，完全透过电话、邮寄或传真完成购买程序。最初电话营销被运用在信用卡的销售上、后是保险，由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。
“在十几年前，全台湾不到三家的保险公司在做电话营销，现在则是相反，不到三家没做电话营销。”姚能笔先生在接受《新营销》记者专访时说，“最近，电话营销的„一段式营销模式更慢慢开展到“二段式业务属性的工作上，例如外勤业务员、B2B的业务等，也都有相当不错的成绩展现。”
同时电话营销的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义
的电话营销。姚能笔先生认为，一直以来，大陆地区的电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，未来市场相当可观。
“电话营销在大陆的发展最被看好的行业，仍然是在银行、保险公司等金融产业。以保险业来说，电话营销在大陆保险业的发展，最近一两年可能还处于摸索阶段，但就更长远来看，绝对会有爆炸性的发展。”姚能笔说，“再以信用卡行业为例，信用卡的发行在大陆在2008年以前会有倍数的成长，这样的发展提供了电话营销在数据库方面所需的帮助。”
与此同时，电话营销也会在其它领域有类似的成长，实际上，除了电信、保险、银行、投资等金融行业之外，其它如报纸、邮购、饭店、各式俱乐部、健康食品、图书、招聘、软件、国际快递、租赁、保养品等领域，都适合通过电话营销开展营销活动。
而在移动通信行业，南昌突码公司一直专注于专业电话营销相关外包服务，自2005年起，一直服务于中国移动各省市公司，熟悉中国移动业务及电话营销流程。它拥有超过240座席位的专业电话营销中心;拥有业界领先的智能拨号系统和电话营销数据库管理平台，数据安全和信息保密管理体系完善，可确保服务安全;拥有专业的运营管理团队，主要管理人员在移动通讯行业具有多年从业经验和电话营销管理经验，聘请业内极富实战经验的电话营销培训团队，并成功为江西移动实施过电话营销专项培训，从电话营销策略规划到工作流程设计，从外呼脚本编写到营销培训，突码营销机构都在移动通信行业有众多成功案例;在江西已经拥有本地化的专业电话营销中心，并已成功服务于江西移动抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇等地市分公司。并一直获得高度评价!
三、南昌突码营销技巧存在的问题
(一)电话营销流程不合理
在电话营销中，很多人误认为只要促成技巧足够好，那就万事大吉，这样的想法是错误的。该流程的设计来源于客户的心理决策变化。任何陌生的客户都是从陌生到了解再到兴趣-然后之欲望最后付诸到行动这样的心理变化来进行购买决策的，所以开场时候的建立信任不可以少。
另外，在没有服务该公司之前，电话销售纷纷反映客户的反对意见很多，如不需要，没时间等等问题层出不穷，让电话销售们疲于应付，就算公司制定出所谓的FAQ(常见问题回答)也无济于事。因为根源不在于异议处理的环节没有作好，而是前面的与客户建立信任的步骤没有注意建立，后面自然刁难的问题层出不穷。
在战略流程上，公司员工的准备工作不到位，监管力度不强，从而导致战略流程的不得体;在战术流程上，部门经理没有对员工的卖点探测等没有培训到位。
(二)电话营销过程中语言的策略性不强
公司相当多数量的电话销售人员，他们通过不断地电话沟通和客户进行联系，将公司的咨询培训信息传递给客户，我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少，可以肯定的是目前咨询公司在电话销售运用方面成功率不高，有很多专业的电话营销技巧方面运用不够到位，特别是碰到拒绝客户的时候，没有具体的应对方法和策略，直接影响到销售成功率。如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。
语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。由于电话营销技巧具有不可视性，因此，提高沟通技巧是电话营销人员的重中之重，那么，电话营销人员怎样才能提高电话沟通的技巧呢?
我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
一、实习时间
二、实习单位
武汉**科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。
因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。
从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。
突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。
但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。
武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。
你应该说一个大概想写的方向哦！！例如直播、新媒体、自媒体、短视频、网红、网红经济、突发新闻报道、热点新闻事件（当年比较热议的事件）等等，这样我可以针对每个方向再给你量身定制题目！！！！！
现在我就给你推荐几个吧：
城市品牌的电视传播，以《魅力中国城》为例
报纸经济报道的瓶颈与突破初探
碎片化传播对对大学生媒介素养的影响研究
党报媒介融合研究——以某一具体党报为例
浅析电视纪录片的平民化和故事化创作趋向
电视媒体媒介融合研究——以某一电视台为例（从芒果TV的崛起看电视媒体与网络媒体的融合）
群体性事件中基于新媒体的流言传播现象考察
1、元谋人遗址
元谋人遗址位于云南省元谋县大那乌村北约500米的山腰，距县城7公里。元谋人化石是目前中国发现的最早的人类化石之一，后正式被定名为"直立人元谋新亚种"，简称"元谋人"。遗址中还出土有云南马、剑齿虎、剑齿象等早更新世动物化石，打制石器及炭屑。
2、穿洞古人类遗址
穿洞古人类遗址位于贵州省安顺以北26公里的普定县城郊，是距今16000年前古人类生活遗迹，是旧石器时代晚期遗址。
该遗址发掘出人类完整头骨两件，哺乳动物碎骨18000件，单个牙齿500多枚，动物化石13个属或种。出土石制器物20000余件，骨器1000余件，以骨锥最多，另有骨铲、骨针、骨棒等。此外，发现用火遗迹多处。
3、蓝田人遗址
蓝田人遗址化石及旧石器时代早期文化遗物出土地点。在陕西省蓝田县东15公里处的公王岭和县西北10公里处的陈家窝村两地。
1963年9月，在陈家窝村厚30米左右的红色土层底部，发现了一个老年女性下颌骨化石。1964年5月又在公王岭红土底部的钙质结核土中，发现了一个不完整的中年女性头骨化石，两地相距约30公里。
4、河姆渡遗址
河姆渡遗址，位于浙江省宁波市余姚市河姆渡镇河姆渡村的东北 ，距宁波市区约20千米，是中国南方早期新石器时代（约7000—5000年前）遗址 。
河姆渡遗址总面积达4万平方米，上下叠压着四个文化层。河姆渡遗址出土陶片达几十万片，还有陶器、骨器、石器以及植物遗存、动物遗骸、木构建筑遗迹等大量珍贵文物。
5、周口店北京人遗址
周口店北京人遗址位于北京市房山区周口店龙骨山，是中国旧石器时代的重要遗址。1927年开始发掘，洞内曾发现3个完整的头盖骨和一些残骨，是北京猿人和山顶洞人化石的发现地。山顶洞人代表一万多年前新人的类型，是研究人类进化的重要实物资料。
参考资料来源：百度百科-古人类遗址
参考资料来源：百度百科-元谋人遗址
参考资料来源：百度百科-穿洞古人类遗址
参考资料来源：百度百科-河姆渡遗址
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