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曲作者乔尔达尼(Giuseppe Giordani,1753～1798)生前除了活跃在第勒尼安海岸的那坡里等地外,还曾到英国伦敦进行过音乐活动。他一生写过不少那坡里风格的歌剧和清唱剧、教堂音乐、器乐曲等,但都没有传世。只有这首名为《我亲爱的》的小咏叹，却一直流传至今，成为每一个声乐学生必唱的曲目，和深有造诣的歌唱家的演出节目，由4\4节拍第三拍上起唱的旋律委婉动人，流畅率直，加上安静、平稳的节奏，使这首短歌具有女性柔美的性格。 我亲爱的》Caro mio ben歌词 Caro mio ben, 咖罗 米欧 奔 Credimi almen, 客了李米 阿尔门 Senza di te languisce il cor. 先杀 李 敌 兰威胁 衣尔 狗儿 Caro mio ben, 咖罗 米欧 奔 Senza di te languisce il cor. 先杀 李 敌 兰威胁 衣尔 狗儿 Il tuo fedel 衣尔 多 飞泪(儿) Sospira ognor. 搜死笔拉 欧牛儿 Cessa, crudel, 谁杀 酷鲁泪(儿) Tanto rigor! 蛋多 瑞狗儿 Cessa, crudel, 谁杀 酷鲁泪(儿) Tanto rigor! 蛋多 瑞狗儿 Tanto rigor! 蛋多 瑞狗儿 Caro mio ben, 咖罗 米欧 奔 Credimi almen, 客了李米 阿尔门 Senza di te languisce il cor. 先杀 李 敌 兰威胁 衣尔 狗儿 Caro mio ben, 咖罗 米欧 奔 Credimi almen, 客了李米 阿尔门 Senza di te languisce il cor. 先杀 李 敌 兰威胁 衣尔 狗儿
Giordani（1743—1 798）乔尔达尼 我亲爱的 歌剧《费多拉》第二幕中“Amor ti vieta” Fedora: Amor ti vieta (Act II) 歌剧《费多拉》第二幕中“Vedi, io piango”
我亲爱的（意大利歌曲）-----（迪里拜尔演唱）迪里拜尔简介：被瑞典、芬兰誉为国宝的迪里拜尔是中国音乐教育家培养出的抒情花腔女高音歌唱家。她1958年生于新疆喀什，维吾尔族。 1975年考入新疆歌舞团。 师从郭凌弼。1978年毕业时举办独唱音乐会。1987年毕业于中央音乐学院，获硕士学位。在此期间她主要师从于沈湘、 李晋玮。精通意大利语、法语、德语、英语、芬兰语、瑞典语。迪里拜尔现任芬兰国家歌剧院、瑞典玛尔莫歌剧院的终身独唱演员并在瑞典国家歌剧院任主要演员。迪里拜尔于2004年10月与中国电影艺术家于洋之子、电影导演于晓阳结婚。2005年1月，于晓阳在拍片旅途中突然病故，迪里拜尔由于悲痛，一度失声。2006年2月，迪里拜尔在经历个人不幸一年之后，首次在北京保利剧院召开独唱音乐会。迪里拜尔被众多专家观众誉为水晶之声，更被芬兰和瑞典大使赞为“国宝”，可迪里拜尔却始终向往回祖国为祖国人民演唱，不在乎在欧洲业已获得的崇高赞誉。国际顶尖花腔女高音琼萨瑟兰的丈夫(同时是萨的老师，著名指挥家)波宁吉以及戏剧女高音的神话尼尔森夸赞迪里拜尔说她是当今世界上最好的花腔女高音，“歌剧院多的是，迪里拜尔只有一个。”获奖经历1984年获第一届米.海林国际歌唱比赛第二名。1987年获硕士学位,同年进入中央歌剧院工作。1988年应聘到芬兰国家歌剧院担任独唱演员，在几十个国家举行了数百场独唱音乐会，在几十部歌剧中扮演主角。同许多世界著名指挥家及交响乐团合作。1993年至1996年在德国波恩国家歌剧院任独唱演员。1997年、1998年均获瑞典最佳歌剧演员奖尼尔松大奖(Brigit Nilsson Prize)。欧美各国音乐评论家称她的演唱是艺术与技巧最完美的结合。2004年获中国金唱片专辑奖和最佳演员奖。欧美各国音乐评论家称她的演唱是艺术与技巧最完美的结合。
创作时代：Giordani（1743—1 798）乔尔达尼
创作背景：
歌剧《费多拉》第二幕中“Amor ti vieta”
Fedora: Amor ti vieta (Act II)
歌剧《费多拉》第二幕中“Vedi, io piango”
歌名：我亲爱的
歌手：Caro mio ben
作曲：乔尔达尼(Giuseppe Giordani)
歌词：
Caro mio ben，cre di mi al-men,
我亲爱的，请你相信
sen za di te，lan guis ce il cor,
如没有你，我心中忧郁
caro mio ben，sen za di te
我亲爱的，如没有你
lan guis ce il cor，Il tuo fe del
我心中忧郁，你的爱人
so spi ra o gnor，Ces sa, cru del,
正在叹息，请别对我
tan to ri gor！Ces sa, cru del,
无情无义，请别对我
tan to ri gor，tan to ri gor!
无情无义，无情无义
Caro mio ben，cre di mi al men,
我亲爱的，请你相信
sen za di te，lan guis ce il cor,
如没有你，我心中忧郁
caro mio ben，cre di mi al men,
我亲爱的，请你相信
sen za di te，lan guis ce il cor
如没有你，我心中忧郁
扩展资料：
意大利语声乐作品《我亲爱的》是学习西洋唱法声乐学生的必修曲目。也是很多西洋唱法艺术家保留的演出曲目之一。这首作品常被用作西洋唱法学生学习意大利艺术歌曲的入门曲目。本作品的结构式带再现的ABA单三段曲式。共有三十三个小节，六个乐句，音域范围为♭e1到f2。
这首作品是作曲家乔尔达尼()（1753~1798）创作的一首具有那不勒斯民族特色的小咏叹调，流传至今。这首歌被收录到不少声乐教材中，为男高音、女高音的独唱曲目。
出国留学是一个相对漫长的过程，需要办理许多的手续，提交许多的材料。为了方便大家申请，我们整理了前往意大利留学需要提交的一些材料，赶紧收藏起来吧！
意大利留学材料
一、本科材料（前期所需材料）
1.照片（2寸白底 照片要求：不能戴眼镜、美瞳。不能戴首饰。露额头、耳朵。不能露牙。不能穿奇装异服。不能穿白色衣服）
2.护照原件（有效期内）
3.高中毕业证原件（注意：发证日期要晚于毕业日期）
4.会考合格证（部分地区如北京、天津、青海等地的高中毕业证需提供）
5.学籍证明（学校教务处出，具体模板可咨询相关老师）
6.高考文化成绩单原件（注意：必须是全日制统招夏季考高）
7.艺考成绩单（省考：必须提供省联考成绩，一般跟高考文化课成绩单开在同一张。校考：有学校盖章的校考成绩单）
注意：高考成绩和艺考成绩必须是同一年。
8.户口本复印件
二、研究生材料（前期所需材料）
1.照片（2寸白底，照片要求：不能戴眼镜、美瞳。不能戴首饰。露额头、耳朵。不能露牙。不能穿奇装异服。不能穿白色衣服）
2.护照原件（有效期护照）
3.大学学士学位证书原件、毕业证书原件（注意：如果大学有更名情况，需要有学校开具“更名证明”，加教务处印章）
4.大学成绩单（3份纸质原件，每一页必须有学校教务处公章。不可彩印或者复印。必须包含毕业论文、毕业实习等完整成绩单。）
5.课程描述（3份纸质原件，必须加盖学校教务处公章，模板可咨询相关老师）
6.户口本复印件
三、后期材料
（本科和研究生后期所需材料是一样滴）现在虽然没到办理的时候，但是大家还是需要了解滴。
1.亲属关系公证书
2.父母英文版在职证明
3.近六个月银行流水
欧元汇票（以当年使馆要求为准）
意大利留学签证办理材料
1、资金证明
要出示在意大利一学年的维持基本生活的资金，每月不得低于欧元。资金证明可以采用以下形式：
①出示个人或家庭的资金证明
②银行担保或保险担保单或等额信用证（务必是在意大利可以使用的银行信用证）或预付服务证明或是收入证明（通过转帐或国外汇款）。
2、医疗保险
涵盖治疗和住院费用的医疗保险，可以采用以下形式出示：
①如果意大利和签证申请人所属的国家有特定协议，可以出示领事处颁发的证明申请人可以在意大利享受医疗救助权利的声明；
②外国的或由意大利的机关、公司签发的保单，此保单务必符合在意大利紧急住院所需费用额度。
3、有效护照
有效护照，其有效期在所申请签证到期后还应至少有三个月，并且需要签名，前后要复印两份。
4、签证申请表
可在网上下载亦可直接去签证中心领取。
5、住宿证明
住在意大利相应的住宿证明，还有回国资金证明
（可以出示回国机票）
6、证件照
必须是近照，两寸大小的照片，用来贴在申请表上的。
7、录取通知书
意大利公立或私立学校的注册证（录取通知书），需要复印一份。
8、学历证书
经翻译、公证及认证的学历证书。该证书需与将在意大利所学课程有关，并必须则经过12个学年的学习后获得的证书。
意大利留学税号办理
税号是一串编码，依据个人的姓名、出生地、出生日期由数字和字码组成，便于公共行政机关鉴别生活在意大利的公民的真实身份。
税号是在到达意大利后第一项需要办理的东西，是办理其他文件的基础。
意大利大学注册、居留申请、开设银行账户、签署租赁合同、领区奖学金等事宜，税号都是必不可少的
为办理税号，学生应亲自持有效材料前往入境管理局（Agenzia delle Entrate），排队领号、填表。
所需材料包括：护照、护照个人信息页和签证页复印件及照片（可能还需要使馆盖章入学证明复印件）
意大利的本科是三年制，但是实行的是学分制。也就是说自己的所有本科课程都及格了，都拿到相应的学分了，同时完成了最终的毕业论文才可以毕业。在意大利有很多留学生是三年准时毕业的。也有很多留学生因为自己所选择的专业毕业难毕业导致延期毕业，或者因为其他方面的原因。
一、意大利留学签证种类如下：签证2.商务签证3.个人旅游签证4.探亲签证二、留学意大利需要注意的事项：1.低门槛、高入学率仅仅针对入学政策。9年的实践证明，意大利诸大学的毕业率尤其是华人学生的毕业率并不理想。近年来意大利大学的毕业率一般维持在50％左右，有大量华人学生肄业。2.意大利大学考试方法为笔试＋答辩，语言问题和大量的论文写作使得多数留学生难以继续学业。3.意大利大学毕业要求很高，本科学生的毕业论文不论专业皆为7万字以上，并多数大学需要学生在在读期间有针对本专业的实习经验。而硕士学生的毕业论文则在10万字以上，需要有7名教授进行答辩。再者，意大利大学使用意大利语授课，在某些课程中使用意大利本土教材。这意味着一些知识与国内的认识有区别。一些课程内容并不适合学生回国使用。4.除了语言问题与低毕业率，意大利近年因经济问题有意于重新开启国民高等教育计划。这意味着意大利大学对外招生率会大量降低。意大利教育制度以开放著称，学生可以大量缺席，但若在课程最终考试未通过，学生必须补修课程，补修费用则不予以减免，一般而言课程的首次补修为50欧元、第二次补修为150欧元。5.多数意大利大学没有学生社团，华人学生社交圈狭小。意大利大学的学习环境同国内大学不一样。一般而言，意大利大学没有学生社团，并由于学生宿舍紧缺大量学生需要自己租房而住。若学生语言能力差，会使得学生陷入没有社交的枯燥生活中。三、意大利留学签证需要注意什么：1、签证申请表。2、证件照(近照)。3、有效护照，其有效期在所申请签证到期后还应至少有三个月。4、要出示在意大利一学年的维持基本生活的资金，每月不得低于欧元。资金证明可以采用以下形式：出示个人或家庭的资金证明银行担保或保险担保单或等额信用证(务必是在意大利可以使用的银行信用证)或预付服务证明或是收入证明(通过转帐或国外汇款)。5、在意大利相应的住宿证明，还有回国资金证明(可以出示回国机票)。6、涵盖治疗和住院费用的医疗保险，可以采用以下形式出示：注：如果意大利和签证申请人所属的国家有特定协议，可以出示领事处颁发的证明申请人可以在意大利享受医疗救助权利的声明。
作为一个享誉世界的艺术之都，意大利近些年来的发展是有目共睹的。随着马可波罗计划与图兰朵计划的推行，意大利的中国留学生数量与日俱增。虽然，目前中国留学生留学意大利更加的便捷和具有优势，但是，留学过程中还是有很多需要特别注意的地方。下面就让我们跟随一起来看一看意大利留学注意事项。
1、马可波罗计划与图兰朵计划
马可波罗计划至今已有9年光景，吸收了大量中国留学生，从2004年全意华人留学生仅有3000人至今已超过30000人。意大利留学以其低门槛、高入学率成为很多中国留学生的首选。意大利大学在生物制药、艺术、工程材料、古典文学等专业领域有较高的地位。来意留学的华人学生也主要选择此类专业就读。
马可波罗计划与图兰朵计划都是是一种留学合作计划：有意愿赴意留学的中国公民可以先在驻中国的意大利大使馆、领事馆内提交留学申请(也称为“预注册”)，并在国内接受一定课时(200-300小时)的意大利语学习后，于每年2-3月前往意大利各语言培训参加学习半年意大利语培训课程。
课程期满后，凡通过b2语言等级(针对马可波罗计划)或b1语言等级(针对图兰朵计划)的留学生则可前往预注册的大学参加入学考试。凡未通过大学入学考试的学生可以于来年3月参加各个大学针对留学生的补考或调剂进入其他专业或其他大学学习。凡未通过语言考试的学生，原则上应回到中国重新提交留学申请。
凡进入意大利公立大学或学院就读的中国留学生可以享受等同于意大利本地学生的一切政策。可以购买社会保险、申请学生宿舍、申请奖学金、减免学费、使用学生食堂等。
2、就业率问题
首先，低门槛、高入学率仅仅针对入学政策。9年的实践证明，意大利诸大学的毕业率尤其是华人学生的毕业率并不理想。近年来意大利大学的毕业率一般维持在50%左右，有大量华人学生肄业。意大利大学考试方法为笔试+答辩，语言问题和大量的论文写作使得多数留学生难以继续学业。
3、课程学习以及考试
意大利大学毕业要求很高，本科学生的毕业论文不论专业皆为7万字以上，并多数大学需要学生在在读期间有针对本专业的实习经验。而硕士学生的毕业论文则在10万字以上，需要有7名教授进行答辩。再者，意大利大学使用意大利语授课，在某些课程中使用意大利本土教材。这意味着一些知识与国内的认识有区别。一些课程内容并不适合学生回国使用。
4、语言问题
除了语言问题与低毕业率，意大利近年因经济问题有意于重新开启国民高等教育计划。这意味着意大利大学对外招生率会大量降低。以罗马美术学院为例，今年对华招生名额为每专业10人，明年则为每专业4人。
5、教育制度
意大利教育制度以开放著称，学生可以大量缺席，但若在课程最终考试未通过，学生必须补修课程，补修费用则不予以减免，一般而言课程的首次补修为50欧元、第二次补修为150欧元。
6、社交问题
多数意大利大学没有学生社团，华人学生社交圈狭小。意大利大学的学习环境同国内大学不一样。一般而言，意大利大学没有学生社团，并由于学生宿舍紧缺大量学生需要自己租房而住。若学生语言能力差，会使得学生陷入没有社交的枯燥生活中。
大于一万五千字，但一般不超两万。论文一定要认真对待，论文格式的字体:各类标题(包括"参考文献"标题)用粗宋体;作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体。
如果是去意大利读书的话，意大利语至少要达到B1水平，在校期间要修满足够的学分，意大利大学考试比较严格但也并非让学生无法毕业，还要个人多努力，决定去意大利的话就要早作准备。
我是大学才开始学习意大利语的，现在毕业了一直做翻译，没什么问题，其实我觉得难不难，要看你怎么看待这个问题，我是比较喜欢语言，才学习的，加上觉得语言都是相通的，学习起来挺有乐趣的。国外都是入学容易，毕业难的，所以打算学，就一定要努力。只要努力，会越来越觉得容易的。
电影、电视、广播、幻灯、录像、录音、艺术品 格式：片名（或节目名），导演（或制作者）姓名，年份（或播出日期），出品地（或播出台和播出地）。 Format: Name offilm. Director’s last name, giver name. Year (or date of showing). Place ofproduction. 《我的父亲母亲》（电影），张艺谋（导演），1998，北京。The Last Emperor (Film).Bertolucci, Bernardo (Director). With J. Lone & ’Toole. 1987. God EverListened: A Portrait of Alice Walker. Horizons(Radio program). Rosenthal. Jane (Producer).NPR. 3 Mar. 1984. WBST, Smart for Strangers (Videotapes).Brandt, F. (Producer) & Messina,P. E. (Director). 1985. Burbank, CA:Walt Disney Home Video.
这个我来，我非常清楚并且有一份
我刚写了三万字的毕业论文，很仔细的研究过了，关于出版社和出版年份我已经帮你查证过了，正确格式如下：李雪慧. 时评反腐败[M]. 北京：中国方正出版社, 2004.杨柏夏. 反腐败研究第四集[M]. 浙江：浙江大学出版社，2004.李文生. 腐败防治论[M]. 北京：中国检察出版社,2004.
百度学术可以找到参考文献,输入关键词，在输入年份，就能找到相对应的参考文献。如果不知道参考文献格式要求，可以百度搜，参考文献自动生成器。直接按着填就出来了。 百度搜索参考文献自动生成器，按着里面填，点生成参考文献就出来了。 参考文献标准格式参考文献类型：专著［M］，论文集［C］，报纸文章［N］，期刊文章［J］，学位论文［D］，报告［R］，标准［S］，专利［P］，论文集中的析出文献［A］电子文献类型：数据库［DB］，计算机［CP］，电子公告［EB］电子文献的载体类型：互联网［OL］，光盘［CD］，磁带［MT］，磁盘［DK］A：专著、论文集、学位论文、报告［序号］主要责任者.文献题名［文献类型标识］.出版地：出版者，出版年.起止页码（可选）［1］刘国钧，陈绍业.图书馆目录［M］.北京：高等教育出版社，:期刊文章［序号］主要责任者.文献题名［J］.刊名，年，卷（期）：起止页码［1］何龄修.读南明史［J］.中国史研究，1998,(3):167-173.［2］OU J P，SOONG T T，et advance in research on applications of passive energy dissipation systems［J］.Earthquack Eng,1997,38(3)::论文集中的析出文献［序号］析出文献主要责任者.析出文献题名［A］.原文献主要责任者（可选）.原文献题名［C］.出版地：出版者，出版年.起止页码［7］钟文发.非线性规划在可燃毒物配置中的应用［A］.赵炜.运筹学的理论与应用——中国运筹学会第五届大会论文集［C］.西安：西安电子科技大学出版社，：报纸文章［序号］主要责任者.文献题名［N］.报纸名，出版日期（版次）［8］谢希德.创造学习的新思路［N］.人民日报，1998-12-25（10）.E：电子文献[文献类型/载体类型标识]：[J/OL]网上期刊、[EB/OL]网上电子公告、[M/CD]光盘图书、[DB/OL]网上数据库、[DB/MT]磁带数据库［序号］主要责任者.电子文献题名［电子文献及载体类型标识］.电子文献的出版或获得地址，发表更新日期/引用日期［12］王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展［8］万锦.中国大学学报文摘（1983-1993）.英文版［DB/CD］.北京：中国大百科全书出版社，1996.作者.题名[D].所在城市:保存单位,发布年份.李琳.住院烧伤患者综合健康状况及其影响因素研究[D].福州:福建医科大学,2009. 其他的：作者.题名[J].刊名,年,卷(期):起止页码.沈平,彭湘粤,黎晓静,等.临床路径应用于婴幼儿呼吸道异物手术后的效果[J].中华护理杂志,2012,47(10):930-932. 作者.书名[M]. 版次.出版地: 出版者,出版年:起止页码.胡雁.护理研究[M].第4版.北京:人民卫生出版社,2012:38. 作者.题名[N].报纸名,出版日期(版次).丁文祥.数字革命与国际竞争[N].中国青年报,2000-11-20(15). 作者.题名[EB/OL].网址,发表日期/引用日期(任选).世界卫生组织.关于患者安全的10个事实 [EB/OL].其他： [R]、[P]、[A]、[C]、[Z]等。
本科生毕业论文是高校教学过程中的一个十分重要的环节。为此，下面由我为大家整理电话销售的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。 电话销售的毕业论文范文篇一 摘 要 随着产品的不断进步，在企业之间的竞争趋向去服务的竞争的同时，很多呼叫中心也在不断提供多元化的服务，而且众多呼叫中心也在随着产品的进化而由成本中心向利润中心转化，因此很多呼叫中心都在不断的提倡培养员工的营销意识，其中也有很多的呼叫中心专门成立了外呼营销中心，即电话营销中心。电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程，这是达成成功电话销售的核心。 关键词 多元化;呼叫中心;营销意识;专业知识;技巧;流程 作为当代市场营销 体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式，它伴随着呼叫中心的发展而成长。面对这种迅速发展的电话营销 ，怎样持续繁荣，加速发展，成为一个新问题。 电话营销话术有着相当特殊的作用。它是企业电话营销团队为达到目标而采取的策略、及技巧的综合表达形式。如果从一个系统的角度来看，电话营销话术并不是一成不变的，因为其背后所蕴涵的策略，技巧，对应客户的发展周期发生变化，那么，话术的结构与内容也应相应发生变化。 没有客户拒绝就不是销售，所有的销售都是从拒绝开始，所以笔者非常喜欢电话销售这一工作，这项工作让笔者每天都面临着不同的挑战。这五种拒绝或许是通常比较多的拒绝理由，怎么样去应对，相信大家都会有自己的方式和方法，因为每个销售人员都有自己的销售个性，不可能按照统一的模式操作。希望大家按照自己最擅长的解决方式去操作，将自己的成功率提高，增强自己销售信心。 一、南昌突码营销公司简介 南昌突码营销咨询顾问有限公司是一家专业提供呼叫中心外包服务的呼叫中心运营机构，是国内较早从事第三方电话营销外包服务的企业之一。 2005年正式开始运营，注册资金500万元，目前经营业务以大型专业呼叫中心为主，以江西省移动外呼为依托的从事呼叫中心业务，与移动公司具有多年的合作背景， 突码公司现有物理座席资源达到240个，呼叫中心专职服务人员达到300余人，其中运营管理人员30多人，包括运营总监、中心经理、项目经理、质检专员、培训师、现场管理、技术支撑等岗位人员; 外呼营销的范围也由原来的移动话费催缴扩大到增值业务营销、品牌营销、客户调查等移动行业各个领域。经各地移动公司的严格考评，现我司已全面承接抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇七个地市的外呼项目，承担着品牌推广、增值业务营销、服务推广以及市场调查等工作。无论是外呼成功率、服务满意度、工作配合度等方面都获得移动公司的好评。 作为业界领先的电话营销专业服务供应商，南昌突码公司一直持续服务移动通信、金融、IT 、咨询、制造等行业以及多个世界500强在华机构过程中，服务价值得到了客户单位的高度认可。 南昌突码营销咨询顾问有限公司正日益成为客户单位在电话营销相关商业价值链中最稳定高效的一环! 二、南昌突码电话营销公司的现状 (一)南昌突码电话营销公司的基本情况 南昌突码电话营销是通过电话或传真等技术革新对某一目标客户或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象，扩大企业知名度，顾客群，提高客户满意度，维系客户关系的一种市场营销手法，它是提升企业颊脂垫服务方式一种手段，也是一种低成本、高效率的行销模式在电话营销领域力，我们提出另一种4p理论。即：product(产品)、price(价格)、process(流程)、people(人才)，应用好这个4p将是我们做好电话营销的基础 南昌突码营销公司责任人分为三类。第一责任人：中心经理(经理不在现场，则由现场主管临时负责)即项目经理，主要负责公司承包电话业务的来源，稳定公司内部电话营销的操作流程。第二责任人:主管，主要负责统计电话成交量及对员工在电话营销中录音的监听。第三责任人：各组组长，管理好本组员工，对员工的不良情绪进行纠正，并严格要求员工使其完成业绩。其中大多是大中专毕业生，专业人才较少。 (二)潜在的电话营销及南昌突码营销公司的优势 电话营销最初在1970年代由美国开始发展，至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据，美国本土市场广义的电话营销(含电话销售、客服)相关产值高达5千亿美元，而全英国更有超过5，000家的电话营销中心，电话营销就业人口达35万人。在苏格兰，电话营销更是当地政府重点扶持的产业，共建有220个以上的电话营销中心，电话营销人员超过万名，服务的客户包括了微软、摩根史坦利等跨国企业。 中国台湾地区较早引入了电话营销的模式，据台湾著名电话营销专家姚能笔先生介绍，台湾地区的电话营销始于1988年左右，一开始以“一段式”的电话营销为主，即：从接触客户一直到成交，完全透过电话、邮寄或传真完成购买程序。最初电话营销被运用在信用卡的销售上、后是保险，由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。 “在十几年前，全台湾不到三家的保险公司在做电话营销，现在则是相反，不到三家没做电话营销。”姚能笔先生在接受《新营销》记者专访时说，“最近，电话营销的„一段式营销模式更慢慢开展到“二段式业务属性的工作上，例如外勤业务员、B2B的业务等，也都有相当不错的成绩展现。” 同时电话营销的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义 的电话营销。姚能笔先生认为，一直以来，大陆地区的电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，未来市场相当可观。 “电话营销在大陆的发展最被看好的行业，仍然是在银行、保险公司等金融产业。以保险业来说，电话营销在大陆保险业的发展，最近一两年可能还处于摸索阶段，但就更长远来看，绝对会有爆炸性的发展。”姚能笔说，“再以信用卡行业为例，信用卡的发行在大陆在2008年以前会有倍数的成长，这样的发展提供了电话营销在数据库方面所需的帮助。” 与此同时，电话营销也会在其它领域有类似的成长，实际上，除了电信、保险、银行、投资等金融行业之外，其它如报纸、邮购、饭店、各式俱乐部、健康食品、图书、招聘、软件、国际快递、租赁、保养品等领域，都适合通过电话营销开展营销活动。 而在移动通信行业，南昌突码公司一直专注于专业电话营销相关外包服务，自2005年起，一直服务于中国移动各省市公司，熟悉中国移动业务及电话营销流程。它拥有超过240座席位的专业电话营销中心;拥有业界领先的智能拨号系统和电话营销数据库管理平台，数据安全和信息保密管理体系完善，可确保服务安全;拥有专业的运营管理团队，主要管理人员在移动通讯行业具有多年从业经验和电话营销管理经验，聘请业内极富实战经验的电话营销培训团队，并成功为江西移动实施过电话营销专项培训，从电话营销策略规划到工作流程设计，从外呼脚本编写到营销培训，突码营销机构都在移动通信行业有众多成功案例;在江西已经拥有本地化的专业电话营销中心，并已成功服务于江西移动抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇等地市分公司。并一直获得高度评价! 三、南昌突码营销技巧存在的问题 (一)电话营销流程不合理 在电话营销中，很多人误认为只要促成技巧足够好，那就万事大吉，这样的想法是错误的。该流程的设计来源于客户的心理决策变化。任何陌生的客户都是从陌生到了解再到兴趣-然后之欲望最后付诸到行动这样的心理变化来进行购买决策的，所以开场时候的建立信任不可以少。 另外，在没有服务该公司之前，电话销售纷纷反映客户的反对意见很多，如不需要，没时间等等问题层出不穷，让电话销售们疲于应付，就算公司制定出所谓的FAQ(常见问题回答)也无济于事。因为根源不在于异议处理的环节没有作好，而是前面的与客户建立信任的步骤没有注意建立，后面自然刁难的问题层出不穷。 在战略流程上，公司员工的准备工作不到位，监管力度不强，从而导致战略流程的不得体;在战术流程上，部门经理没有对员工的卖点探测等没有培训到位。 (二)电话营销过程中语言的策略性不强 公司相当多数量的电话销售人员，他们通过不断地电话沟通和客户进行联系，将公司的咨询培训信息传递给客户，我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少，可以肯定的是目前咨询公司在电话销售运用方面成功率不高，有很多专业的电话营销技巧方面运用不够到位，特别是碰到拒绝客户的时候，没有具体的应对方法和策略，直接影响到销售成功率。如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。 语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。由于电话营销技巧具有不可视性，因此，提高沟通技巧是电话营销人员的重中之重，那么，电话营销人员怎样才能提高电话沟通的技巧呢? 电话销售的毕业论文范文篇二 我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。 二、电话销售工作内容 刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 电话销售的毕业论文范文篇三 一、实习时间 二、实习单位 武汉**科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日——06月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。 因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日——07月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。 但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。 终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。 武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。 猜你感兴趣: 1. 电话营销毕业论文范文 2. 电话销售毕业论文范文 3. 电话营销毕业论文范文 4. 关于电话营销的论文
在学习、工作、生活中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是我整理的我爱我家作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
我生活在一个幸福的大家庭里，大家都爱我。
爸爸在一家公司上班，工作很忙，有时星期天都不回家，陪我上公园去玩的时候不多。但爸爸很爱我，脾气很好，从不打我，也不严厉地骂我。他每次出差，都会给我带许多好吃的东西，还有各种玩具。
妈妈挺漂亮的，她在乐山血站上班，工作不是很忙。陪我学习，陪我玩的重任自然非她莫属了。每到周末，妈妈就像上足发条的机器，忙里忙外，把家里收拾得干干净净。妈妈的脾气有些急，在学习上对我要求很严，可我还是很喜欢她。
爷爷，奶奶、外公、外婆没和我们住在一起。每到周末，他们最盼望我去玩。只要一听说我要去，就提前打电话问我，想吃什么？想到哪去玩？然后早早地把菜给我做好，还准备了许许多多好吃的。我想，就算我要天上的月亮，他们也会去给我摘的。
我还有一个当护士的二姨。她做菜可是一流的，不比那些电视上的大厨差。她还教我炸甜甜的面饼。我最喜欢吃她炒得香喷喷的龙虾了。想到这里，我就要吞口水了。
我爱这个大家庭，因为这里时时充满着幸福和温暖。
家不只是一座房子，是我成长的地方，那里有亲人的关爱。
客厅
一天，爸爸妈妈都去上班了，我和弟弟两个人在家里写作业。我写完作业就去辅导弟弟写，写完了，当然是玩了。我打开电视，我想看《叶罗丽》，弟弟却想看《斗罗大陆》，我们争论不休。突然，我感觉肚子里好像有上千条虫子在动来动去，好疼。弟弟好像发现了什么，就把电视调到了《叶罗丽》，还叫我躺下来休息。弟弟去抽屉里找药，可他还小，不认识许多字，随便拿了一袋药，跑过来说：“姐姐，这是治肚子痛的药吗？”我看了看，有气无力的，说了一声：“是。”弟弟一听说是，赶快去泡药给我喝了。
书房
放学回家，爸爸就已经在书房等我了，我弯下了腰开始写作业，只听见一句话：“吴若莹，写作业时不要弯腰，不然的话你会近视。”我又有许多题不会做，爸爸在那里耐心的给我讲……
房间
搬新家了，我兴奋地朝我的房间走去，哇，妈妈把我的房间布置很漂亮，墙上贴满了彩虹的贴纸。我看着房顶上一朵云彩发呆，妈妈摸着我的头说：“妈妈希望你能在这个房间里快乐的成长，每天都开开心心的！”我鼻子一酸，流下了一滴眼泪。
亲人在这个家里给我许多的关爱，让我感受到了幸福，快乐成长。
家，在我心里是和谐与幸福的代名词。今天，我给大家介绍一下我的家。
我的爸爸个子不算很高，但是有点胖。以前他饭量惊人，一顿可以吃好几碗饭，烧的菜汤汤水水也基本他收摊。他曾经尝试过减肥，每天早上跑步，吃饭不过半碗，一个月之后，明显瘦了一圈，电子秤显示瘦了十斤，他高兴极了。可是他后来工作有了变化，越来越忙，时常饮食不规律，体重现在又反弹回去了。我几次提醒他注意体重，他也答应好的，做过尝试，但是没有效果。看来爸爸减肥这个事没什么希望了。唉！爸爸胖点没事，健康就好。
我的妈妈比爸爸矮一些。她时而温柔慈祥，时而严厉凶恶。有一次我看书看得十分投入，竟忘了吃饭时间。妈妈并没有打扰我，而是安静的等我看好书。我恋恋不舍地放下书后，妈妈才把热腾腾，香喷喷的饭菜端上来，和我一起吃。当我没有时间观念或者做错事时，妈妈就会用恶煞一般的眼睛直勾勾的盯着我，让我开始作业或者改正错误。
我很瘦，像一只小猴。我做作业时很认真，不会被任何声音所打扰；但是我做好了作业，就会在房间里上蹦下跳。就像那句俗话说的“静如处子，动如脱兔”。
我的家笑声很多，也偶有吵闹，也会遇到一些困难。但是我们一家三口团结一心，很多困难和问题都会解决。我相信，家在我们的精心呵护下，会变得更加和谐，更加幸福。
我的家里有爸爸、妈妈和我三口人，我们的家充满了幸福和欢乐。
爸爸是个超级“电脑迷”。每天爸爸一回家就扑到电脑前看新闻，只看得天昏地暗。就是吃饭也要叫上三四遍，有时还要“动手”花上九牛二虎之力才可以拖离他那亲爱的电脑桌。有时他还把门关上，还在门上挂着字条：“请勿打扰！”嘿嘿，我这“脑痴”爸爸，真拿他没办法！
妈妈是个“全职太太”。她把精力都放在了我和爸爸身上，每天都要洗衣服、烧饭。每天都要做很多事情，但她从不喊累，反而看到我们开心，她就开心。
我，今年10岁，已经是个三年级的小学生了。我的理想是当一名发明家，能够造出一对安在背上就能飞的翅膀。我也知道要实现这个理想不容易，但我会认真学习，争取实现它。
我们这个三口之家可美好了，虽然没有山珍海味吃，但每天都能吃到妈妈亲手做的、可口的饭菜，虽然没有高档的衣服穿，但每天都可以穿上妈妈洗得干干净净、散发着清香的衣服，虽然没有豪华的别墅住，但每天都能住在被妈妈收拾得井井有条、一尘不染的小屋里。我的家很平凡，然而，却让我感到很温馨、很幸福、很快乐！
我爱我家！
家是什么？ 老人说：“家是夕阳下的搀扶，家是灯光下照耀的丝丝银发。”
中年人说：“家是一只风帆船，家是一个大澡堂，为你洗去一身疲惫。”
儿童说：“家是爸爸的肩膀，妈妈的怀抱，家是一百分的鼓励与不及格的责骂。”
家会很大，宇宙是星星的家；家会很小，螺丝是蜗牛的家。
我既不是星星，也不是蜗牛，但我有一个温暖的家，我爱我家！
我爱我家，因为我家有温暖的沙发。多少次，妈妈坐在上面为我打着温暖的毛衣，爸爸手中拿着遥控，为我讲着那生动的故事；多少次，我坐在上面，等着没有回家的爸爸妈妈，温暖的沙发让我不再害怕。沙发，我爱你，因为你是我家的一部分。 我爱我家，因为我家有柔软的床。小时侯，妈妈扶着我，让我在床上学走路；让我在床上尽情地欢蹦，我是多么开心呀！
长大了，我坐在床上整理那以被翻乱的书包；看着那生动的童话，我是多么欢乐呀！床呀，我爱你，因为你是我家的一部分。
我爱我家，因为我家有.....
我爱我家，因为我家是温馨的；是美丽的；是整洁的。
在我眼里，家是温暖的，到家了的我就像身子埋进了棉花堆里似的，又温暖又舒服。我很喜欢家的这种感觉。
记得有一次，我被“细菌大军”侵袭，胃里一直“翻江倒海”。去医院后，医生叮嘱说：“你除了要吃药，另外还要注意不可以吃鱼虾蛋奶鸭子牛肉等食物，一定要以清淡为主。”这样的医嘱，对我这个见“食”眼开的大吃货来说简直是一大“酷刑“。正在我为不能品尝美食不开心的时候，“厨神”爷爷和“采购部长”奶奶出手了。为我“量身定做”了美食。
他们先为我做的是粥。虾仁粥一直是我的最爱，可虾被医生”丢“入了黑名单，怎么办呢？爷爷奶奶为我改良了一下，他们把小青菜切得细细的代替了虾仁，变成了翡翠粥，既养眼吃得好，又满足营养条件，妙哉妙哉！
忌口期间光吃素可不行，也得吃点荤的呀！这不，爷爷奶奶又出手了，这回做的是神仙汤，它是一种鸡汤，把鸡和蘑菇一起炖。简直美味极了。吃完后肚子暖暖的，很舒服。感觉肚子也不痛了。
这些日子里，我天天都吃”忌口美食“。我知道，这些“忌口美食”都是爷爷奶奶对我浓浓的爱啊！
我爱我那细心的妈妈，认真的爸爸。我有一个幸福的家。
有一次上学，妈妈说：“宝贝，今天天气预报说会下雨，拿把雨伞吧！”我看着窗户外面说：“妈妈，不会下雨的，您看外面天气多好啊！”妈妈无奈地说：“好吧！你想拿就拿，不想拿就不拿。”
中午，我去食堂吃饭，“哎呀，下雨了。”听到这句话，我赶紧向窗户跑去一看，发现雨下得不大，心想：没事，过了一会儿会停的。
放学我到校门口，发现又下雨了。我想：在门卫室等一会，可能雨就停了。可是老天爷偏偏让“雨将军”召唤越来越多的小雨滴，让我不能出去找找妈妈在哪里。我后悔没听妈妈的话拿一把雨伞。
“小雨！小雨！”我听到了妈妈急切的声音。我赶紧找妈妈。我看见妈妈的时候，只见妈妈一手拿着一把新的伞，一首拿着撑起的雨伞。我的心里一阵感动，妈妈把手中的伞撑了起来给了我，说：“走……走吧！”爸爸一直在校门口停车等着我们，我搂着妈妈赶紧上了车。
我现在体会到了爸爸妈妈的爱，这就是我的家，我爱我家。
家，是每个人值得依靠的地方，是每个孩子成长的摇篮我就有一个温馨、幸福、和睦的家。我爱我家。
星期日早上，我们家里和往常一样，每人各忙各的。爸爸去买早点，妈妈准备小菜，我呢，刷牙洗脸……家里响起了美妙的交响曲。
忽然，一个小小的音符打乱了乐曲声。原来外婆在整理东西的时候，不小心把牛奶瓶打翻了，奶瓶“啪”的掉在地上敲碎了，白色的新鲜牛奶洒了一地。我和妈妈闻声都急忙赶了过去，看着地上的碎片，立刻明白了是怎么回事。妈妈拉过我说“快扶外婆去沙发上坐坐”。我连忙跑上去，扶外婆在沙发上坐下。外婆轻轻地叹了一口气说：“哎，多可惜，好端端的一瓶牛奶就这样白白地浪费了，人老了就不中用了。”
妈妈拿着抹布不声不响地擦着洒了一地的牛奶。这时，爸爸买好早点回来了，发现家里的气氛不对劲，妈妈轻声把这件事的前因后果都告诉了爸爸。爸爸听完后，急忙走到外婆身边说：“妈，您别可惜那瓶牛奶，快看看手有没有划破了？”外婆把手掩在背后摇了摇头。我硬拉着外婆的手给大家看，只见小拇指上划了一个小口子，伤口边缘红红的。我连忙学着外婆以前哄我的样子，一边吹着外婆的手，一边揉外婆的手说：“吹一吹，揉一揉，不疼啦！”，说完我又做了一个鬼脸。外婆见了，“噗哧”一声笑了。
不一会儿，家里又响起了一阵阵欢快的笑声。你瞧，我家是一个多么温暖的家庭呀！我爱我家。
我的家庭真可爱，整洁、美满又安康。
我的妈妈既美丽又温柔，每天关心着我。
妈妈现在肚子里又有了一个孩子，我太开心了，我即将有一个小弟弟或小妹妹了。但这样，也阻止不了她对我的关心。记得上个月，我非常想吃麦丽素，妈妈立刻就给我买了一盒。我为有一个这样的妈妈感到荣幸。
我的爸爸帅气强壮，只不过是一个被大家公认的“胆小鬼”，因为他连过山车都不敢玩。但他也非常爱我，只是对于我的学习，他就有一点严厉了。
有一次，他在检查我的作业，我非常害怕，他对我说：“你真马虎，做作业不能仔细一点吗？”我默默地流下了眼泪。过了一会，写作业这关过了，他又开始温柔地开导我，他说：“别哭了，老爸这不是想让你学习成绩再好点吗？”我说：“好吧，我不哭了。”虽然被批评了，我有点儿伤心，但是明白爸爸都是为我好，感谢我的爸爸对我的教导。
我最喜欢我家的阳台，那里虽然什么花也没种，但它装载着我童年的回忆。因为我每年放孔明灯都在这，爸爸在孔明灯上写着祝福语，让它把我们的祝福带到天涯海角。
妈妈喜欢客厅，因为那里有零食和电视。爸爸最喜欢卧室，可能因为可以睡觉吧。
我爱我家，虽然简朴，但充满着欢声笑语的家。
我的家是温馨的，也是温暖的，我爱家里的每一位成员。
第一位是爸爸，他对待工作非常认真。每天上班都不迟退。他是一名老师，每天只要我遇到问题都可以向他请教，同时他也是我的“好玩伴”，只要他有时间，都会和我一起玩耍。
第二位是妈妈，她很勤劳，也很漂亮。每天都承担着家务，比如：拖地洗衣服等等，她有时会批评我，因为我犯了错误，她生气，我也很生气，但想想：父母批评自己，也是对自己的一种关爱，我就不生气了，也不跟妈妈计较了。
第三位数是我，我很勤奋，也是一个书迷。有时看书就会痴迷，会达到废寝忘食的地步，等父母用雷霆般的声音叫我，我才恋恋不舍地把书放回原位，去做其吧事情，但有时我也很马虎，一张考试卷总是差一点，得满分，老是把自己会做的题做错，我一定要改掉这个坏毛病，争取每次都不马虎。
最后一位是弟弟，弟弟很淘气，总是爬高上低，有时候还会把玩具扔一地，自己不收拾，非让我帮他收拾。他也很爱哭，只要我捉弄他，他就哭。
我爱这个温馨又温暖的家！也爱家里的每一位成员，因为这个家给了我很多的温暖和快乐。
有人说，家就像一个安静的港湾；也有人说，家就像一个摇篮；可是，我觉得家就像一个战场。
我家有三口人，爸爸、妈妈、还有我，我们非常幸福。我爸爸是个急性子，但也是个“工作狂”，他每天四点多就起床去上班，有时候连爱睡觉的我都能被吵醒。我的妈妈是一个名副其实的“养花迷”，每天从白天到夜晚都要看一看，记得有一次，都不知不觉看到半夜两点了。但妈妈也是个慢性子，有一次，我叫妈妈去做饭，妈妈答应着说行，但过了十五分钟之后，我看见她还在那看电视，又过了一个小时，她还在那里看着一动不动，我忍不住了，大声地嚷嚷着去做饭，她才离开电视。
这个家庭中还有我，每天乐呵呵的，无论什么烦恼，只要睡上一觉就什么都不记得了。但我也有不好的地方——不听话，每到写作业的时候就开始犯困，因为这个我也挨了不少打。但是我也有优点哦，就是上学从来不迟到，每天都保持着微笑。无论什么时候，挨打过后一会儿就一笑了之，可见我是一个多么没心没肺的家伙呀！但是我一直都很幸福。
这就是我幸福的家。
“这是我的！”“我的！”“我的！”......这是从餐厅传出来的吵闹声，到底是在干吗呢？我们去看看吧！
原来这是一场激烈的“筷子大决斗”。在同一时间，我和爸爸同时夹住碗里的菜，谁也不肯松手，这场战斗就开始了。
我使出“无影筷”夹住菜，而爸爸用“搞笑大技”合我放松下来。妈妈和使出“快速手”夹住我俩抢的菜，妈妈和爸爸正在僵持着。于是我来了个“声东击西”把菜夹了回来。可他又来了个“激将法”让我把菜给妈妈，我想硬拼是拼不过他的，在这件事上只能智取！所以，我来了个“装模作样”把菜给妈妈。当老爸去拿老妈碗里的菜时，老妈把菜送进了我嘴里，说：“都这么大个人了，还和小孩子作对，你还是不是个大人哪？”“在你妈眼里，我还是个孩子！”老爸不服气的说。
这就是我的一家，这个家里有长不大的老爸，聪明的我，勤劳美丽的妈妈，在我的'眼里没有一个家庭能比得上我们这个“长不大”的家。在这个家里没有不和谐，有的只是一片浓浓的亲情。
四（1）班是我们温暖的家。我们在这个大家庭里快乐地学习和成长，同学们之间也有过不少事，有温暖的、有开心的、……有一次，我去上卫生间，可能太急了，我跑得飞快。没有留意脚下，一下子重重的摔了一跤。在高低不平的路上摔起来非常地疼，而且这一次也许是我摔得最重的一次，我掀起裤脚管的时候，看见撞破了一大块皮肤，鲜红的血液渗了出来，疼得我哭了出来。这一幕被大家看见了，有人扶起我，让我坐在台阶上，还有人找来纸巾，轻轻地清洗撞伤的地方；陆雨清在旁边一边拉着我手一边安慰我：“没有关系的，很快会好起来的！”这时候我觉得没有那么疼了。
还记得有一次，秦嘉瑶带来了她最喜欢的长跳绳。那天我正好忘记带了，便和她一起跳。不巧的是这根绳子太长了，拌了我一跤，她忙扶起我，说下次一定不带这根她最喜欢的跳绳了。以后我发现，她没有再带那根跳绳，都带些适合我个子的跳绳。
这些事还发生过好多次，但我大都不记得了。也许，同学之间偶尔会发生些不愉快的事，但在遇到困难的时候，我们会互相安慰，互相帮助，互相进步。因为我们的班级是一个温暖的家。
我们都爱这个家！
我的家没有华丽的装饰，没有高档的家私，它只是一间简简单单的房子。虽然简单，但生活在这个家里，我每天就像一只小鸟，在天空快乐地翱翔；也如同一只小鱼，在水中自由自在地嬉戏。
我的家，总是充满欢声笑语。清晨，起床伸伸懒腰，就听到院子里有一阵爽朗的笑声，我跑去一看，哈！原来是弟弟和爸爸在兴高采烈地打羽毛球呢。金灿灿的太阳光照在他们身上，他们的脸上洋溢着快乐的光彩。天空中，云朵妹妹像是在为他们加油打气；草地上，一株株绿油油的小草从地下探出头来，就像是一位公正的裁判，正在聚精会神地观看比赛呢！爸爸和弟弟的羽毛球赛越战越精彩，看着精彩的场面，就连平日里安静的我也激动得情不自禁地叫起好来。妈妈也闻声赶来，看着比赛开心地笑着，这画面多么温馨啊！这就是我们这一家子。
我的家，既温馨，又能给人安全感的。在我心里，家既是一个温暖的港湾，也像一尊镇鬼的佛像。有一天，我在小伙伴家看了一部恐怖片，吓得我满头大汗。每天坐完校车回家还得走一小段路，走路的时候，我不由自主地想起恐怖片里的镜头，心里害怕极了。后面稍有一点动静，我吓得大叫一声“啊”，然后飞快地跑回家中。回到家中，看着明亮又温暖的灯光，我突然觉得好安心，心里的害怕立刻烟消云散，取而代之的是安全感，这种安全感正是家给我的，那一刻，我的心里有一种感觉油然而生：家，真好！
我爱我的家，爱这个简朴而又温暖的家。
我有一个温馨的家，爸爸妈妈弟弟和我，一家四口其乐融融。虽然有时会有磕磕绊绊，但是我们都知道，我们互相爱着彼此。我的爸爸是一名退伍军人，专转业回到地方的一个单位，做着简单的工作，虽然挣得不多，却也给了我们不错的物质条件。妈妈是一个要强的女人，从单位内退后，又考取了保险资格代理证，现在在一家保险公司做销售顾问。去年我研究生毕业之后，考上了一所中学的编制教师，做了一名中学老师。每天的工作虽然辛苦，但是好在有寒暑假，我可以利用寒暑假好好的放松放松自己。弟弟大学毕业后就回到家了，在自己的努力下，考上了一所单位的公务员，虽然工资挣的不多，却也够他自己的开销。工作之后，在家长的介绍下，我认识了男朋友，现在我们已经走入婚姻，有了自己的小家庭。现在令我们一家人头疼的就是弟弟的对象问题。亲戚朋友给他介绍了好多个女孩子，总是没有一个谈得来的。现在这快成了妈妈的一个心病了。每次妈妈跟他谈到女朋友的问题时，他总是很烦躁的应付着，总说缘分还没有到。希望弟弟可以早日找到心仪的另一半。
20xx年进入了尾声，新的一年马上到来，我希望在新的一年里我的家人，我爱的人和爱我的人，都能健康幸福。我爱我的家。