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推销论文结束语书写方法如下：1、论文的结论是最终的、总体的结论，不是正文中各章小结的简单重复。结论应该观点明确、严谨、完整、准确、精炼。文字必须简明扼要。不可能导出应有的结论，也可以没有结论而进行必要的讨论。2、可以在结论或讨论中提出建议、研究设想、仪器设备改进意见、尚待解决的问题等。不要简单重复、罗列实验结果，要认真阐明本人在结业工作中创造性的成果和新见解，在本领域中的地位和作用，新见解的意义。
市场营销论文提纲模板
导语：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。下面我整理了市场营销论文提纲模板，欢迎参考借鉴！
题目：华为公司市场营销战略研究
摘要
Abstract
第1章 绪论
研究的对象
研究的目的和意义
研究的目的
研究的意义
研究的内容及研究方法
研究的内容
资料的收集
理论工具
研究思路及技术路线
第2章 市场营销战略及相关理论综述
市场营销的相关概念及理论
市场营销理念的最新诠释
相关概念
市场营销战略的特征及重要性
市场营销战略的'特征
市场营销战略规划的重要性
市场营销战略相关理论综述
STP理论
4Ps营销理论
4Ps营销理论框架及管理过程
第3章 华为公司及营销环境分析
华为公司现状
发展历程
主要业绩
华为的营销策略简介
外部宏观环境PEST分析
内部环境分析
企业资源分析
企业能力分析
企业文化分析
竞争环境分析
主要竞争对手分析
竞争能力SWOT分析
第4章 华为公司市场营销战略制定
华为公司的市场营销战略目标
总体战略目标
市场营销战略目标
市场定位
市场细分
目标市场选择
战略定位
华为公司市场营销组合战略制定
产品
价格
渠道
促销
华为公司的市场营销战略的具体内容分析
管道营销
品牌营销
会展营销
第5章 华为公司营销战略的实施与控制
华为公司市场营销战略的实施
战略实施的主要任务
战略实施的模式
华为公司营销战略实施的保障措施
打造高标准的营销团队培训
严格规范的业务流程
华为公司市场营销战略控制
盈利控制
营销效率控制
第6章 结论与启示
存在的问题及建议
研究结论及启示
研究的结论
启示
致谢
参考文献
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下 推销中的沟通技巧。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ （2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… （3）直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 2、顾客说：太贵了 推销中的沟通技巧。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 （1） 比较法： ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 （2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 （3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！ （4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说：市场不景气 推销中的沟通技巧。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 （1）讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！ （2）化小法： 景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。 （3）例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？ 4、顾客说：能不能便宜一些 推销中的沟通技巧。 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 （1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。 （2） 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 （3）诚实法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。 5、顾客说：别的地方更便宜 推销中的沟通技巧。 对策：服务有价。现在假货泛滥。 （1）分析法： 大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。 （2）转向法： 不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好…… （3）提醒法： 提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？ 6、顾客讲：没有预算（没有钱） 推销中的沟通技巧。 对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。 （1）前瞻法： 将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！ （2）攻心法 分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。 7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？推销中的沟通技巧 对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。 （1）投资法： 做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！ （2）反驳法： 利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？ （3）肯定法： 值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。 8、顾客讲：不，我不要……推销中的沟通技巧 对策：我的字典了里没有“不”字。 （1）吹牛法： 吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。 （2）比心法： 其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。 （3）死磨法： 我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。 [总结] 方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考， 应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！
很多小伙伴不知道2019毕业论文标准格式怎么排版，那我们就一起来看看吧！
论文整体格式模板如下：
1、题目：题目应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过20个字（不同院校可能要求不同）。本专科毕业论文一般无需单独的题目页，硕博士毕业论文一般需要单独的题目页，展示院校、指导教师、答辩时间等信息。英文部分一般需要使用Times New Roman字体。
2、版权声明：一般而言，硕士与博士研究生毕业论文内均需在正文前附版权声明，独立成页。个别本科毕业论文也有此项。
3、摘要：要有高度的概括力，语言精练、明确，中文摘要约100—200字（不同院校可能要求不同）。
4、关键词：从论文标题或正文中挑选3～5个（不同院校可能要求不同）最能表达主要内容的词作为关键词。关键词之间需要用分号或逗号分开。
5、目录：写出目录，标明页码。正文各一级二级标题（根据实际情况，也可以标注更低级标题）、参考文献、附录、致谢等。
6、正文：专科毕业论文正文字数一般应在5000字以上，本科文学学士毕业论文通常要求8000字以上，硕士论文可能要求在3万字以上（不同院校可能要求不同）。
毕业论文正文：包括前言、本论、结论三个部分。
①前言（引言）是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。
②本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析（讨论）等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。
③结论是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。其基本的要点就是总结全文，加深题意。
7、致谢：简述自己通过做毕业论文的体会，并应对指导教师和协助完成论文的有关人员表示谢意。
8、参考文献：在毕业论文末尾要列出在论文中参考过的所有专著、论文及其他资料，所列参考文献可以按文中参考或引证的先后顺序排列，也可以按照音序排列（正文中则采用相应的哈佛式参考文献标注而不出现序号）。
9、注释：在论文写作过程中，有些问题需要在正文之外加以阐述和说明。
10、附录：对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入附录中。有时也常将个人简介附于文后。
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在PowerPoint中，演示文稿和幻灯片这两个概念还是有些差别的，利用PowerPoint做出来的东西就叫演示文稿，它是一个文件。而演示文稿中的每一页就叫幻灯片，每张幻灯片都是演示文稿中既相互独立又相互联系的内容。利用它可以更生动直观地表达内容，图表和文字都能够清晰，快速地呈现出来。可以插入图画，动画，备注和讲义等丰富的内容。目前常用的电子文档幻灯片的制作软件有微软公司的OFFICE软件和金山公司的WPS软件。
论文答辩ppt范例模板如下：
一、
二、
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四、
五、
六、
七、
八、论文答辩ppt范例制作要点：
1、首先，PPT封面应该有：毕设题目、答辩人、指导教师以及答辩日期。
2、其次，需要有一个目录页来清楚的阐述本次答辩的主要内容有哪些。
3、接下来，就到了答辩的主要内容了，第一块应该介绍课题的研究背景与意义。之后，是对于研究内容的理论基础做一个介绍，这一部分简略清晰即可。
4、最后，是对工作的一个总结和展望。
5、结束要感谢一下各位老师的指导与支持。
写论文的时候内容提要应把论文的主要观点提示出来，便于读者一看就能了解论文内容的要点。论文提要要求写得简明而又全面，不要罗哩罗嗦抓不住要点或者只是干巴巴的几条筋，缺乏说明观点的材料。 内容提要可分为报道性提要和指示性提要。报道性提要，主要介绍研究的主要方法与成果以及成果分析等，对文章内容的提示较全面
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幻灯片模板即已定义的幻灯片格式。PowerPoint和Word、Excel等应用软件一样，都是Microsoft公司推出的Office系列产品之一，主要用于设计制作广告宣传、产品演示的电子版幻灯片，制作的演示文稿可以通过计算机屏幕或者投影机播放；利用PowerPoint，不但可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在Web上给观众展示演示文稿。随着办公自动化的普及，PowerPoint的应用越来越广
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写论文的时候内容提要应把论文的主要观点提示出来，便于读者一看就能了解论文内容的要点。论文提要要求写得简明而又全面，不要罗哩罗嗦抓不住要点或者只是干巴巴的几条筋，缺乏说明观点的材料。 内容提要可分为报道性提要和指示性提要。报道性提要，主要介绍研究的主要方法与成果以及成果分析等，对文章内容的提示较全面
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原创的论文也有答辩的PPT都可以的，好的
高级老师职称论文篇二 一个老师的影响力 摘要：一个人的存在都有其独特而不可忽视的影响力。绝大多数的老师都希望自己成为一名能够正面影响学生，并帮助学生不断进步的教师。作为教师就应该时时刻刻以高度的责任感，不能有丝毫的随意、懈怠，以便让一言一行都在学生的心中产生良好的共鸣，希望让他们在这样一个新的集体里面的每一个教育的细节精致、精彩。教师的品德高、能力强，具有精深、广博的知识素养和正确、积极的人生态度，会引导学生群体树立正确的思想意识，激发起学生道德修养、情操陶冶的热情;会对学生的理想信念、价值取向等起着积极的、潜移默化的导向作用。 关键词：影响力;教师;教育 中图分类号：G451文献标识码：A 文章 编号：1009-0118(2012)05-0028-02 曾经看到这样一个 故事 ：一位从沿海回来的朋友准备到内地投资办企业，重点考察A城和B城。在A城，他坐在街头擦皮鞋，擦皮鞋大婶的一个动作，让他对这个城市死了心。那大婶把他的一只鞋带解下来，擦好付了钱后再系上。一个细节瞬间让他悟出，这个城市市民的道德水准成问题——一定是有人擦好鞋后不付钱借故跑了。在B城，他搭了5次出租车，下车前，5位司机都提示：先生，请带好您的随身物品。 最终，他把企业放在了B城，B城因此有5000人上岗就业，也因此每年收到上亿元的利税。这就是一位擦鞋大婶和几位出租车司机的影响力。[1] 在今天，大部分人经过系统的学校教育，小学、初中、高中等，人生中很多时间除了家人就是与老师和同学们等一起渡过。粗略想想本人生活到今日为止，会有哪些老师会浮现着眼前——小学：一位老师像妈妈，和蔼慈祥、问寒问暖;一位老师像巫婆，冷眼相对、恶言恶语。初中：有两位中年女老师，一位教语文、一位教物理，两位都抽烟，充满自信、知识丰富、性格爽朗。高中：有三位男教师印象深刻，一位是慈眉善目的班导师，一位是课堂上眉飞色舞讲课的生物老师，一位是兢兢业业、循循善诱的数学老师。而到了大学时，看到每一位老师那睿智的目光，体会到他们深邃的思想，内心充满着敬仰和敬畏以及渴望向他们学习交流的矛盾。我还能想起过去的他们，说明他们对我的人生、甚至一辈子都有影响。 现在，我也诚惶诚恐地成为了有十几年教龄的高校教师，年逾不惑，并且担任了班导师。希望自己能做到“政治上的引路人、业务上的导师、生活上的长者”。其中的理由：一方面，教育教学工作 经验 已经积累到了一定程度;另一方面，对人生的感悟也应该达到了一定的水准。对教育教学工作有了比较深入、准确、客观的理解与判断，对自我的认识也上升到了一定层次。这个时候来思考教师影响力的问题，也许就会明白自己在学生心目中的位置，就会了解学生从自己的身上到底能够获取什么有价值、有意义的东西，就会清楚自己怎么做才算是真正的教书育人，才算是体现了自己作为教师的影响力。 面对眼前的学生，大多是刚刚成人就离开父母家人，开始独立人生，对所学习专业充满求知欲望、对未来社会充满无限憧憬，让我羡慕的一群充满青春活力的年轻人。作为教师或者班导师，已经不可能像中小学时代的老师，与他们沟通联络的那么密切，他们已经拥有了一定的思想、行动的自由，他们的人生观、价值观和世界观都是在这个年轻的、关键的阶段开始初步确定的。我是否能影响到他们，影响的范围有多大?心里还不是非常清楚，下面谈谈个人的认识： 一、教师与学生的初次见面非常重要，也就是第一印象很重要 这时的学生刚刚进入大学，对一切充满了好奇，特别敏感。教师的一言一行都能引起他们高度的注意，从而留下比较深刻的印象，此时产生的印象往往会对以后的师生交往、教师在学生中的影响力、甚至学生对学校的印象产生很大的影响。作为教师就应该时时刻刻以高度的责任感，不能有丝毫的随意、懈怠，以便让一言一行都在学生的心中产生良好的共鸣，让他们在这样一个新的集体里面的第一个教育的细节精致、精彩。 二、教师应该有科学的力量、无私的爱心、真挚的情感和高尚的人格 “师者，传道，授业，解惑也”，一个有影响力的教师，学生亲其师，信其道，是学生心目中的偶像。学生会在心理、思想、感情等方面自觉引起共鸣，对教师的言行等方面产生强大的感应力，会自觉按照教师的要求去做。教师也是学生心目中最亲切、可信而又十分具体的榜样。教师的品德高、能力强，具有精深、广博的知识素养和正确、积极的人生态度，会引导学生群体树立正确的思想意识，激发起学生道德修养、情操陶冶的热情;会对学生的理想信念、价值取向等起着积极的、潜移默化的导向作用。 教师崇高的人格魅力对学生的影响应该是长远而深刻的。“大学之道，在明明德”，你的出现就是一种正面的教育，因为你平时就是一个很负责任的教师，就是一个关心学生、爱护学生的教师，就是一个被学生欣赏的教师，就是一个能够真正做到为人师表的教师，就是一个阳光乐观向上的教师。这样的教师，怎么可能没有良好的影响力?怎么可能会没有很好的教育效果?当然，如果你是不负责任的教师，你是个偷懒的教师，你是个斤斤计较的教师，你是个自私自利、损人利己的教师，你的影响力可想而知。作为教师，无论你处于什么地位，无论你在什么地方，无论是什么时候，你的存在就是一种影响。 三、尊重和了解每一位学生，爱护和关心每一位学生 在一个新的集体当中，多元文化的汇合，学生们在成长过程中家庭背景、接受教育及社会环境的不同，使其人生观、世界观和价值取向存在较大差异。但是，他们的自我意识很强，获取知识的途径日益广泛，并不认为老师就是某些知识方面的权威。然而，在这个集体当中老师的影响力却无处不在。要把学生真正作为平等的教育对象，尊重学生的人格，了解学生的意愿，倾听学生的心声，成为学生的知心人;真正为学生身心的健康成长和发展尽心尽责，增强学生的信任感，使这些刚刚成人的大学生能够认识到和谐集体、和谐社会建立，彼此尊重和包容是一个重要的基础，相互沟通和学习是一种有效的途径。 教育的出发点应该是“以人为本，以人的身心素质为本”，而且也应该是教育的最终归宿。对不同教师来讲，影响自身影响力的因素是不同的。作为班导师，一方面通过招生档案，了解学生的家庭背景、社会关系、中学阶段教育等状况;另一方面，通过班委会、同学之间的共同交流，了解学生的学习、思想状况。因人而宜，有针对性对一些问题比较突出的学生，贴近和符合受教育者的身心实际进行沟通，全心全意地关爱每个学生，让学生愿意亲近，从而激发其潜能，引导学生全面发展和健康成长，以形成有凝聚力和思想活跃的班级团队，进而真正增强自身的影响力。 以上为个人几点认识，从某种意义上讲老师的影响力应该是教师全面素质的综合反映。“十年树木，百年树人”，教育为社会服务的最终目标，是为了促进人本身的身心素质的发展，是为了人类社会的生存幸福而服务的;同时，社会的要求也只有凝聚为人的个体的一种内在的、恒久不变的、优良的身心素质之时，教育的效果才会真正显露出来。这些都离不开老师对学生的身心发展与特征的了解和遵循。“桃李不言，下自成蹊”，愿每一位教师都能严格要求自己，用自己良好的言行品质和高尚的人格魅力潜移默化地影响学生，最大限度地发挥老师的影响力，造就一代又一代的新人。 为曾经是学生，今日有做为的年轻人高兴。他们对社会的贡献，或许包含了成长过程中各种教育、尤其是高等教育的影响。也感慨万千地提醒自己，别把自己看得太重要，尽力、尽责而为吧。前面还有很多的、有影响的大师级别的人，会对自己的思考方式有影响。 参考文献： [1]查一路.每个人都有影响力[J].读者,2012,(1).(上接第27页)一问题，可提问不同的学生，引导他们讲出自己的想法，可得到不同的解决方法。再结合课程内容进行对比解析，附带可穿插旧的知识点，帮助学生加强记忆。在提问解决问题的过程中要注重循序渐进的引导，不要直接告诉学生最终的解决办法，要让学生从不知道，到找到解决问题的办法的过程中去思考，从无到有慢慢转变，培养起解决问题的思路。从而达到开阔学生视野，激发潜能，加强认识新知识点，稳固已经掌握的知识点的目的。 2、要适时表扬鼓励 学生在学习的过程中，是否有兴趣钻进去，取决于他是否取得进步。假如自己已经尽力学了，还是学不会，当然就很受打击，从而失去再坚持下去的念头。在教学的过程中，无论是提问，还是学生在问一些简单的问题，就应该适时捕捉他们取得的进步，要肯定并鼓励学生。让学生有信心去学，也就是说只要认真的学习，就能不断的提高。这样学生的兴趣不断加浓，就会更用功的去寻求进步，得到同学们，尤其是教师的认可。学生的好胜心，成就感，在教学中得到应用，会取得意想不到的效果。 3、故意设置错误启发 教学过程中，程序的编写及演示过程中，应该把常见的错误给学生故意暴露出来。问题的解决通常情况下是出现了错误，寻求解决错误的有效方法。学生学习知识本就是要认识错误，得到如何纠正错误的方法。这样在代码书写及调试时，制造矛盾，激发对错误的认识并解惑。在容易出现错误的基本知识点，无论是新学的还是已经学过的，都要不失时机的在错误中提高。这样往往可以加深学生的印象，以后假如出现类似情况，他们也很快能够找到应对的方法。也可以在处理错误时把错误多样化，同样的环境，不同的错误又该如何应对，就起到了，举一反三的教学效果。 4、搭建课程总体项目 应用性课程就必然有自己的真正实用项目。在课程开始就给同学们规划一个大的项目，此后知识点的逐一展开就是逐步完成目标的过程。学习的各个章节可设置局部的小项目，明确目标。要遵循事物发展，由易到难，由小到大的规律，小项目进行排序，前面完成的就是后面要出现的基础，依此一环扣一环，逐层推进最终实现课程的总体项目。不然学生总会在学习中产生顾虑，到底学了有什么用，又用到那里。这样学生就会努力的向目标进发，有针对性的去提高，否则造成盲目学习，其效果可想而知。 5、教学过程让学生有轻松感 教师应该在教学中，在讲解单调的程序类课程时要有足够的幽默感，这样就能够调动的课堂气氛，使学生更专注于课程内容。其实教学就是一门独特的语言艺术，教学就是在教与学的交流中进行的，就要发挥教师的语言能力，感染吸引学生，轻松的完成知识点的讲解。往往有些教师就不注意这点，只知道埋头讲知识点，其实已经丧失了教学良机，也就谈不上提高教学质量了。 (四)改变传统课程考核方式 当前多数高校程序应用类课程的期终成绩考核都惯用笔试来完成，即便有些学校也进行了机试，也不过是仅供参考而已。这样以来就使学生更注重理论的死记硬背，而不关心实际的应用，不会用程序解决实际问题也不影响自己的课程成绩。针对这种现象应该取消笔试，统一用上机考试来进行考核，所有试题来源于题库。题库里要有充足的题型及题量，题目不能来源于教材的例题，一定要作到变化。平时课程课内实训时就要灌输学生学习要以用为主的思想，加强学生对知识点的理解和联想，不断提升学生的自觉能动性。为了更全面反映学生的学习情况，也可将平时上机练习作为最终考核的组成部分。 三、结束语 随着信息技术不断在社会各个领域的应用，程序类课程在高校教学工作就显的尤为重要。这就要求教师和学生就必须达到教与学的紧密有效的结合，真正做到知识的学习与掌握并灵活的运用。由于学生对这类课程产生的恐惧或不安，就促使着我们教师就应该正确面对当前的教学是否需要改善。只有有效的看到缺点，才能更快的去纠正，更好的去教，更高效的去完成教学任务。 参考文献： [1]孙伟.程序设计课PTG模式的研究与实践[J].职业,2011,(36):104-105. [2]陈卫民.C#程序设计的教学探索[J].湖南城市学院学报,2011,(6):99-100. [3]马雪英,王桂平.以能力为导向的程序设计类课程教学体系[J].计算机教育,2011,(4):74-78. 看了“高级老师职称论文模板”的人还看： 1. 高级老师职称论文要求范文 2. 高级老师职称论文要求范文(2) 3. 老师副高职称论文格式要求 4. 发表的高级老师职称论文 5. 职称论文范文
1、首先，PPT封面应该有：毕设题目、答辩人、指导教师以及答辩日期2、其次，需要有一个目录页来清楚的阐述本次答辩的主要内容有哪些；3、接下来，就到了答辩的主要内容了，第一块应该介绍课题的研究背景与意义；4、之后，是对于研究内容的理论基础做一个介绍，这版一部分简略清晰即可；5、重头戏自然是自己的研究内容，这一部分最好可以让不太了解相关方面的老师们也能听出个大概，知道到底都做出了哪些工作，研究成果有哪些，研究成果究竟怎么样；6、最后，是对工作的一个总结和展望。7、结束要感谢一下各位老师的指导与支持。下载毕业论文答辩PPT模板，就到怪人网
标准论文格式模板范文
标准论文格式模板范文，毕业论文是我们掌握所学的专业基础知识的呈现，论文基本上是每个人都要写的，对论文的题目要有自己的心得体会，论文的格式也是非常重要的，下面学习一下标准论文格式模板范文。
一、封面
使用学校统一格式，题目居中，学号等内容靠左侧对齐，后面的下画线要整齐。。题目要对论文(设计)的内容有高度的概括性，简明、易读，字数应在20以内。
二、中文论文题目
论文题目 黑体三号，居中。下面空一行。
三、中文摘要
“摘要：“顶头，黑体四号，后面内容采用宋体小四号，摘要应简要说明毕业论文(设计)所研究的内容、目的、实验方法、主要成果和特色，一般为150-300字。下面空一行
四、中文关键词
“关键词：“顶头，黑体四号，后面内容采用宋体小四号，关键词一般3-5个，以”，“号隔开，最后一个关键词尾不加标点符号，下面空两行。
五、英文论文题目
所有英文采用“Times New roman”字体，黑体三号，加粗，居中。下面空一行。
六、英文摘要和关键词
英文摘要和关键词除字体外同中文摘要和关键词的格式要求，但“Abstract:”和“Key words：”要加粗。内容翻译要准确，英文摘要的词汇和语法必须准确。
注意：如果内容教多，可以将英文题目、摘要、关键词放到下页。
七、目录
“目录”两字为黑体3号，居中，下面空一行。
第一层次标题“一、”顶头，黑体、小四号，第二层次缩进一字，宋体，小四号，第三层次再缩进一字，宋体，小四号……，页码加小括号，页码前为连续的点，垂直居中。
如果采用“1”、“1、1”、“1、1、1”的形式，则每层缩进半字。
参考文献按第一层次标题的格式。
八、正文
正文采用宋体，小四号，每段开头空两字，要符合一般学术论文的写作规范，文理科毕业论文字数一般不少于6000字，工科、艺术类专业毕业设计字数视专业情况而定。
论文应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解，应具备学术性、科学性和一定的创新性。
毕业论文内容要实事求是，尊重知识产权，凡引用他人的观点、统计数据或计算公式的要有出处(引注)，计算的数据要求真实、客观、准确。
九、标题
所有标题左侧空两字，数字标题从大到小的顺序写法应为：“一、”，“(一)”，“1、”，“(1)”，“” 的形式，黑体，小四号，左侧空两字，或者采用“1”、“1、1”、“1、1、1”……的形式，黑体，小四号，左侧顶格。
十、注释
采用本学科学术规范，提倡实用脚注，论文所有引用的中外文资料都要注明出处。中外文注释要注明所用资料的原文版作者、书名、出版商、出版年月、页码。
十一、图表
正文中出现图表时，调整行距至所需大小，返回正文再将行距调整为22磅。
十二、参考文献
参考文献按在正文中出现的先后次序列表于文后;文后以“参考文献：”(左顶格)为标识;参考文献的序号左顶格，并用数字加方括号表示，如[1]、[2]、…，以与正文中的指示序号格式一致。参照ISO690及ISO690-2，每一参考文献条目的最后均以“、”结束。各类参考文献条目的编排格式及示例如下：
专著、论文集、学位论文、报告
[序号]主要责任者、文献题名[文献类型标识]、出版地：出版者，出版年、起止页码(任选)、(中译本前要加国别)
[1] [英]M奥康诺尔著，王耀先译.科技书刊的编译工作[M]、北京：人民教育出版社，1982、56-57、
[2] 辛希孟、信息技术与信息服务国际研讨会论文集：A集[C]、北京：中国社会科学出版社，1994、
十三、打印及纸张
本科生毕业论文(设计)应一律采用打印的形式，使用A4规格的纸张，左边距2、75cm，右边距及上下边距2、5cm，页眉页脚1、5cm，全文行距22磅，装订线在左侧。按以下介绍的次序依次编排，页号打在页下方，宋体五号，居中。
装订次序
学生答辩后各院系要将有关资料和论文按照封面、中英文内容摘要及关键词、目录、正文、注释、参考文献、选题审批表、开题报告、中期检查表、指导教师评语、答辩记录表的顺序统一装订成册，存入院系教学档案。
十四、提交论文电子稿
学生上交的毕业论文(设计)软盘一定要经过杀毒处理!
毕业论文(设计)应用Microsoft Word编辑，存成以学号为名的、doc文件,例如一个学生的学号为0137023,则文件名应该为0137023、doc。每个学生交上来的磁盘中只能有一个名为学号、doc的文件，对于双修的学生，应上交两篇论文，其中一篇名为学号、doc,另一篇名为学号sh、doc,如 0137023sh、doc(双修专业)。
1、论文题目：
要求准确、简练、醒目、新颖。
2、内容提要：
文章主要内容的.摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
3、摘要及关键词：
关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词。
主题词是经过规范化的词。
4、论文正文：
引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出问题-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证方法与步骤；d.结论。
5、参考文献：
一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）
所列参考文献的要求是：
（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
标题：
作者：
单位：
电话：
基金项目：
摘要：
关键词：
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幻灯片模板即已定义的幻灯片格式。PowerPoint和Word、Excel等应用软件一样，都是Microsoft公司推出的Office系列产品之一，主要用于设计制作广告宣传、产品演示的电子版幻灯片，制作的演示文稿可以通过计算机屏幕或者投影机播放；利用PowerPoint，不但可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在Web上给观众展示演示文稿。随着办公自动化的普及，PowerPoint的应用越来越广。