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演艺经历：我查过了，确实如楼上说些那样，嘿嘿
07-29 星期四 中午 晚间 06:00 动画城:小朋友的乐园 06:30 大风车:少儿电视杂志 07:00 2010暑假动画大巴2号18 07:55 2010儿童歌曲大奖赛参评歌曲展播19 08:00 银河剧场 09:00 动画梦工场 09:30 小小智慧树:寓教于乐 10:00 2010儿童歌曲大奖赛参评歌曲展播19 10:10 2010暑假动画大巴1号19 11:00 动画乐翻天 11:45 新闻袋袋裤:解读新闻 12:00 动漫世界 13:00 2010暑假动画大巴2号19 13:55 2010儿童歌曲大奖赛参评歌曲展播19 14:00 2010暑假动画大巴3号24 15:00 智慧树:寓教于乐 15:40 新闻袋袋裤:解读新闻 15:55 2010儿童歌曲大奖赛参评歌曲展播19 16:00 2010暑假动画片--米老鼠和唐老鸭19 17:00 小小智慧树:寓教于乐 17:30 芝麻开门:科学游乐园 18:00 动画乐翻天 18:45 新闻袋袋裤:解读新闻 晚间节目 19:00 动画梦工场 19:30 大风车:少儿电视杂志 20:00 银河剧场 21:00 2010暑假动画大巴3号25 22:00 动漫世界 23:00 动漫星空
画神闲姓名：周盛熙又名：画神闲性别：男出生日期：1983年3月3日身高：180厘米体重：69公斤职业： 哈哈少儿频道中担任主持人 《新动漫情报》第十三任主持人兼职：哈哈少儿频道中担任主持人，在东方卫视《欢聚2010》中客串主持人学历：大专在读爱好：打篮球、听音乐特长：烹饪、唱歌自我介绍：我是周盛熙，来自哈哈少儿频道中担任主持人 ，非常热爱主持工作，性格开朗活泼，喜爱文体活动，平时爱听音乐、看电影，希望和大家交个朋友。 参赛格言：尽自己的一份薄力来点缀美丽的上海镇定、勇敢、责任心，带着这三种武器，周盛熙可以在决赛里勇往直前了。
2006年4月至9月， 参加东方卫视雪碧“我型我秀”演艺选秀比赛。 以帅气的外表、独特的嗓子在比赛中脱颖而出，以超高人气名列前茅，在全国拥有许多年糕 2006年08月11日， 参加《东方网》访谈 2006年08月31日， 参加我型我秀官网访谈，和马海生一起 2006年08月24日， 《娱乐星天地》77专场 2006年09月05日， 参加麦乐迪我型我秀拉票会 2006年09月12日， 在BONBON举行了最后一次拉票会 2006年09月13日， 和师洋参加新浪聊天室访谈 2006年09月17日， 和师洋录制《绝代双骄》 2006年10月02日， 中午和师洋参加动漫展活动，下午在巴黎春天大酒店举办个人生日会 2006年10月08日， 和师洋为名流理发店剪彩 2006年10月22日， 参加东方卫视3周年台庆 2006年10月27日， 参加上海巴黎欧莱时装周的开幕演出 2006年10月31日， 参加解放新闻集团活动 2006年11月03日， 和师洋参加《互动点点吧》节目录制 2006年11月09日， 高娅媛show吧专场 2006年11月10日， 参加中国风尚大典 2006年11月15日， 参加channel V 录制私房话，自己动手做黑森林蛋糕 2006年11月25日， 和LV一起，《超级音乐通》 2006年11月26日， 录制《星当家》，和妮妮一起做蛋糕 2006年11月28日， 赴珠海参加雪碧年会 2006年12月01日， 百利慈善活动 2006年12月03日， 参加苏州红枫节闭幕式 2006年12月08日， 参加网络娱乐盛典并获奖 2006年12月09日， 参加建配龙慈善活动 2006年12月10日， 《闪亮之旅》节目录制 2006年12月14日， 参演《老娘舅》之《那小子真帅》并播出 2006年12月16日， ARK演唱会 2006年12月19日， 参加《创智赢家》慈善活动，可怜的77卖盒饭 2006年12月31日， 参加东方卫视梦圆东方跨年晚会 2007年01月06日， 参加《非常有戏》录制 2007年01月09日， 参加《非常有戏》复活赛录制 2007年01月12日， 参加《非常娱乐》节目 2007年01月17日， 参加天地英雄校园行 2007年01月30日， 参加《音乐强手》节目，并请大学同学“青蛙”助阵 2007年02月03日， 群星耀东方演唱会 《原来是你》单曲首唱 2007年02月05日， 参加《东方新人》节目录制 2007年02月14日， 参加“CK情人节”活动 2007年02月15日， 参加闪电星感动 2007年03月10日， 参加闪电星感动正大签售活动 2007年03月11日， 闪电星感动慈善群星会 获得最具爱心闪电新人奖 2007年03月17日， 《媛来是你》新书发布会 2007年03月17日， 群星耀东方型秀演唱会 2007年03月18日， 《媛来是你》上海第一次签售 2007年03月20日， 2007我型我秀发布会 2007年03月25日， 参加《风云IN要秀》节目 2007年3月至8月， 上海、宁波、无锡、杭州、成都、北京等15站签售，签售场面火爆 ，曾因书不够，向最近的城市进书，来满足粉丝 2007年03月26日， 参加《非常娱乐》节目，与好友甘鹏一起 2007年03月31日， 《媛来是你》无锡站签售 2007年03月31日， 担任王啸坤无锡演唱会嘉宾 2007年04月14日， 《媛来是你》杭州站签售 2007年04月14日， 担任王啸坤杭州演唱会嘉宾 2007年04月01日， 2007型秀上海招募会 2007年04月07日， 2007型秀杭州招募会 2007年04月18日， 赴四川阿坝桃坪羌寨拍摄型秀宣传片 2007年04月21日， 2007型秀长沙招募会 2007年04月25日， 百度贴吧聊天室聊天，与07年2位选手一起 2007年04月27日， 赴成都参加《成都晚报》访谈+神韵在线聊天+天府明星坊 2007年04月28日， 《媛来是你》成都站签售+拍摄新潮生活周刊 2007年05月05日， 《媛来是你》西安站签售 2007年05月11日， 参加浙江卫视《母爱总动员》 2007年05月12日， 2007型秀天津招募会 2007年05月12日， 《媛来是你》天津站签售 2007年05月13日， 《媛来是你》重庆站签售 2007年05月18日， 赴北京参加雅虎+粉丝网+赛我CY访谈 2007年05月19日， 《媛来是你》北京站签售+型秀招聘会+天涯访问 2007年05月20~21日， 海南活动 2007年05月24~25日， 参加宁波音乐节的开幕表演+ 现代金报+东方沙龙 2007年05月26日， 《媛来是你》南京站签售+型秀招聘会 2007年06月02日， 首唱代言adidas活动主题歌《快乐奔跑》 2007年06月09日， 赴北京参加 adidas活动主题歌《快乐奔跑》 2007年06月14日， 参加上海电视大型演唱会，与许多知名明星同台歌唱 2007年06月15日， 录制生活时尚美食节目，烧制可乐鸡翅 2007年06月27日， 参加录制《东方新人》，与好男吕杨 2007年06月30日， 参加录制《非常娱乐》 2007年07月02日， 参加港汇商业演出 2007年07月05日， 获得第一届时尚风云榜年度“十大时尚偶像” 2007年07月07日， 《媛来是你》上海第2次大型签售会，场面火爆 2007年07月17日， 带领2007我型我秀演员前往安徽赈灾 2007年07月20日， 《媛来是你》大连站签售+天健网嘉宾聊天室聊天 2007年07月21日， 《媛来是你》沈阳站签售+辽沈北国网聊天室聊天+拍摄TVF杂志 2007年07月22日， 《媛来是你》哈尔滨站签售 2007年08月15日， 《媛来是你》上海第3次大型签售会 2007年08月18日， 苏州乐园大型演唱会 2007年08月26日， 参加成都夏日音乐祭川大型演唱会，场面非常火爆 2007年08月27日， 赴成都参加秀才赢天下+神韵在线 2007年08月29日， 与刘维一起录制娱乐新天地天气娱报 2007年09月08日， 参与世界无车日活动 2007年09月11日， 录制动感101，白丽音乐万花筒节目 2007年09月14日， 传媒会客厅+强势流行榜 2007年09月16日， 上海型秀合辑盖章会 2007年09月18日， 参加我型我秀演唱会发布会 2007年09月25日， 参加无线音乐排行榜节目录制 2007年10月02日， 个人生日会在百度酒吧成功举行 2007年10月19日， 在型秀家族演唱会上表现优异 2007年10月20日， OP歌友会，77当嘉宾 2007年10月23日， 赴北京参加雅虎粉丝同乐会 2007年10月27日， 苏州天平山红枫节开幕 2007年11月08日， 参加波特曼SMG招商会 2007年11月15日， 参加无线音乐节目 2007年11月16日， 赴天津录制《快乐转转转》 2007年11月24日， 个人歌友会举办成功 2007年12月01日， 久光活动 2007年12月05日， 赴宁波录制《全民娱乐》 2007年12月09日， 赴太原参加“我要上学”活动 2007年12月29日， 参加东方卫视跨年晚会 2008年01月02日， 赴天津录制天津电视台春晚 2008年01月09日， 正大综艺录制《非常记忆》 2008年01月10日， 上海电视台录制《全家都来赛》和巫迪文一起 2008年01月13日， 无线音乐年度盛典，走红地毯 2008年01月20日， 参加我和春天有个约会演出 2008年01月27日， 冒大雪录制《青春超优秀》 2008年01月29日， 录制星梦奇缘30年 2008年02月06日， 参加春满东方 2008年03月28日， 参加《舞林大会》节目，跳牛仔舞 2008年04月02日， 参加《全家都来赛》录制，并哭了 2008年04月04日， 参加苏州小动物保护协会义卖活动 2008年04月06日， 参加《舞林大会》《全家都来赛》 2008年04月16日， 参加《全家都来赛》复活赛 2008年05月03日， 浦东国际音乐嘉年华"五一"上演 2008年05月06日， 参加《全家都来赛》复活赛2 2008年05月10日， 参加海宁颁奖，并演唱歌曲 2008年05月12日， 参加《全家都来赛》终极复活赛 2008年05月14日， 型秀演唱周，专辑首波主打新歌《能够爱多久》首唱 2008年05月18日， 参加 K客之王签售 2008年06月07日， 参加《绽放》节目录制 2008年06月09日， OP歌友会，77出席 2008年06月15日， 参加重庆卫视《真维斯——大爱中华行》上海站 2008年07月16日， 参加风云决首映 2008年07月18日， 参加《加油2008》节目录制 2008年07月20日， 参加型秀比赛录制 2008年07月31日， 参加《舞林大会》复赛 2008年08月15日， 参加为女足加油助威活动 2008年08月19日， 参加为男足加油助威活动 2008年09月05日， 参加国泰电影院慈善活动嘉宾+型秀录制 2008年09月12日， 参加08型秀中秋特别节目 2008年09月14日， 参加东方卫视《中秋花好月圆》节目 2008年09月20日， 参加上海美罗城手机文化节 2008年10月09日， 参加型秀全接触录制 2008年10月19日， 参加《型秀总决赛》录制 2008年10月26日， 参加江苏音乐台CITY音乐祭大型演唱会 2008年10月29日， 参加动感地带校园行歌友会，作为表演嘉宾演唱歌曲，为专辑打歌 2008年10月31日， 参加353广场万圣节PARTY 2008年11月01日，“我要上学”南京站表演嘉宾 2008年11月03日， 参加新天地 007上海首映礼，走红地毯 2008年11月07日， 参加东方卫视5周年台庆 2008年11月11日， 首张专辑《分手日记》发布会+补办生日会 2008年11月22日， 参加全国原创歌曲流行大赛 2008年11月23日， 首张专辑《分手日记》南京首场签售会 2008年12月16日， 参加东方风云榜校园演唱会暨同济大学2008年艺术节闭幕式 2008年12月31日， 参加东方卫视跨年晚会 2009年01月10日， 参加全国原创歌曲流行大赛2 2009年01月13日， 参加生活时尚频道《绽放三十周年》年终颁奖，获得活力之星第一名 2009年01月25日， 参加东方卫视春满东方春节晚会 2009年02月07日， 即日起每周六上海哈哈少儿频道“音悦精灵”选拔赛，做评委及世博专场临时主持 2009年02月12日， 参加浙江卫视《我是大评委》 2009年02月17日， 参加全国原创歌曲流行大赛3 2009年03月14日， 获十六届东方风云榜 最佳新人铜奖 2009年05月05日， 参加东方早报“雪域童年”启动仪式 2009年05月11日， 参加CCTV全国优秀流行歌曲创作大赛直播，演唱歌曲《能够爱多久》 2009年05月17日， 参加型秀家族《光阴的歌-纪念改革开放30周年》双碟装DVD签售，现场非常火爆 2009年05月23日， 参加“真维斯·真的，更精彩慈善歌会”第二季 青岛站 2009年05月30日， 出席好乐迪新媒体音乐偶像剧《我用音乐说爱你》新闻发布会，并客串剧中主持人 2009年06月07日， 任“爱心大使”参加“捐一元，献爱心送营养”温州站启动仪式暨爱心接力跑公益活动 2009年06月08日， 参加第15届上海电视节开幕式，合唱结尾歌曲《歌声与微笑》 2009年06月21日， “2009全国校园鲜女潮选”总决赛，担任表演嘉宾 2009年06月23日， 参加东方卫视《青春中国·我型我SHOW》电视直播 2009年07月11日至15日， 参加《我用音乐说爱你》首映式，上海、武汉、深圳、成都、杭州5地签售宣传 2009年07月16日， 参加“我爱IN乐，寻找百威K歌之王”浙江赛区首场海选暨启动发布会，担任嘉宾 2009年07月25日， 参加“百威IN乐王国K歌之王”成都站的比赛，担任评委及表演嘉宾 2009年07月26日， 参加苏州白马涧冰雪狂欢节最后一天的压轴表演，其中《变成一个人》为首次公开演唱 2009年08月01日至02日， 参加“百威IN乐王国K歌之王”上海赛区的比赛，担任评委及表演嘉宾 2009年08月08日， 参加“百威IN乐王国K歌之王”浙江台州赛区的比赛，担任表演嘉宾 2009年08月12日， 参加09型秀新闻发布会；《申江服务导报》世博歌曲《99次恋爱，爱上阿拉上海》录音 2009年08月21日至22日， 参加“百威IN乐王国K歌之王”浙江宁波赛区的比赛，担任表演嘉宾 2009年08月30日， 参加“百威IN乐王国K歌之王”浙江台州赛区的比赛，担任表演嘉宾 2009年09月03日 《型秀绽放》录制 2009年09月04日 《99次恋爱，爱上上海》MV外景拍摄 2009年09月06日 《型秀绽放》第三期录制 2009年09月10日 《型秀绽放》第四期录制 2009年09月12日 首款T恤《HI PANDA&SEVEN》宣传照拍摄 2009年09月17日 首款T恤《HI PANDA&SEVEN》限量发售77件 2009年09月18日 《YOHO》杂志拍片及专访 2009年09月20日 YOHO香港潮尚达人决赛评委及表演嘉宾 2009年10月02日 成功在好乐迪举办生日会 2009年10月14日 陈耀川携高娅媛 马海生 马璐 做客上海热线 畅谈音乐剧《在彼岸歌唱》 2009年10月25日 东方风云榜拉票活动 2009年10月31日，11月1日连续2天，星尚嘉年华 2009年11月07日 新单曲《THIS IS IT》正式发表及专辑上海站签售会 2009年11月21日 哈哈少儿代班主持 2009年11月28日 《舞林大会》帮帮跳播出，录制《美好时光》节目 2009年11月29日 丁丁网活动 2009年12月09日 《全家都来赛》世博局包场 2009年12月13日 车世界颁奖典礼，红地毯 2009年12月23日 在彼岸歌唱 2009年12月24日 在彼岸歌唱 2009年12月25日 在彼岸歌唱 2009年12月26日 在彼岸歌唱 2009年12月27日 在彼岸歌唱 2009年12月28日 录制新娱乐频道的《快乐三兄弟》 2009年12月29日 录音世博会歌曲 2009年12月30日 跨年晚会彩排 2009年12月31日 东方卫视跨年晚会 2010年01月01日 东方明珠登高迎新活动 2010年02月13日 春满东方除夕晚会 2010年02月14日 哈哈少儿春晚 2010年02月15日 艺术人文频道 新春特别节目 2010年02月16日 东方卫视全家都来赛特辑 2010年03月13日 《在彼岸歌唱》专声 花絮 2010年03月20日 首播音乐剧（上）艺术人文频道 2010年03月25日 YPO内部活动 2010年03月27日 东方风云榜颁奖典礼、红地毯 2010年 风言锋语-每个人都有一个邓丽君 2010年04月16日 江苏卫视幸福晚点名 2010年04月17日 艺术人文频道“光阴的歌—中性旋风” 2010年04月25日 《世博城市印象》esprit红色印象签售嘉宾 2010年05月04日 新娱乐频道 世博青年节专场 2010年05月12日 Nike拍照活动 2010年05月16日 祝贺Caster旗舰店开张大吉 2010年05月19日 晚8点录制介绍丁丁网 2010年05月21日 下午四点常州音乐台 2010年05月23日 潮流时尚杂志《COCOREA》推荐会 2010年05月25日 光阴的歌录制 2010年05月29日 炫动卡通《玩转数码》 2010年06月02日 晚上7点出席推理话剧《福尔摩斯》之《伪装》的首演 2010年06月06日 绍兴外景拍摄 2010年06月07日 上午城隍庙、永嘉路 2010年06月08日 宜昌三峡拍外景 2010年06月09日 继续宜昌三峡拍外景
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市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。下面是我给大家推荐的浅论市场营销对企业的重要性的论文，希望大家喜欢!
浅论市场营销对企业的重要性的论文篇一
《市场营销渠道对企业产业发展的重要性》
摘要：文章结合承德露露企业对其市场营销渠道策略问题进行了探究和分析，首先从理论层面分析了承德露露的市场营销渠道策略，接着又分析了承德露露市场营销渠道存在的问题，提出了承德露露市场营销渠道的路径选择，以期为承德露露市场营销渠道策略提供有益的借鉴和参考。
关键词：承德露露;市场营销;营销渠道
中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1009-2374(2014)03-0004-03
1市场营销渠道的理论分析
市场营销渠道(Marketing Channels)从根本上来看是沟通每个企业与市场的桥梁和纽带，是维系每一个消费者和产品间的媒介，其也称贸易渠道(Trade Channel)或分销渠道(Distribution Channels)，是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道，销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。
近年来，随着市场形势的转变和竞争环境的激烈，市场营销渠道呈现出以终端市场建设为中心、由机械化转向全方位化、由单一化转向多元化、渠道结构扁平化的新发展趋势。有效的企业市场营销渠道对企业来说具有非常重要的意义，有效的营销渠道实现了企业、消费者和产品之间价格、信息的无缝连接和沟通;可以有效加强企业产品的销售业绩，从而降低销售成本;可以有效地降低企业销售过程中面临的资金风险、来自对手的不正当竞争、运输风险等各种市场风险，从而有效降低其经营成本;是企业持久发展的生命线，是企业的无形资产。
现在的饮料生产企业都意识到渠道建设的重要性，营销渠道的有效建设日渐成为市场竞争法宝，和众多的国际食品饮料巨头相比，娃哈哈既没有可口可乐之类的拥有核心竞争力的产品，又没有康师傅的产品开发和创新能力，之所以取得如此骄人的成绩，是因为建立了一个相对封闭的渠道系统。河北承德露露股份有限公司一直致力于不断推出优质的产品以满足消费者的需要。该公司一直以来，十分注重产品的研制开发，继露露杏仁露以后，又开发出真润、核桃露、美颜坊、花生露系列等多个品种规格的优质系列产品。承德露露虽是国内饮料行业的十强，但多年以来一直处于十强末端，其产量和饮料市场份额远落后于其他领先企业。其产量仅占整个“十强”饮料企业的，而在饮料行业中的产量更低，为，其销售额仅占整个饮料行业的。这说明了其尚有巨大的发展潜力和市场空间，这几年也凸显出了新问题，这就是其诸多优势与销售提升的缓慢出现了巨大反差。
探究承德露露市场营销渠道策略问题，对河北承德露露股份有限公司的业绩提升及其长远发展都具有重要的理论意义和现实意义。针对出现的问题，承德露露市场营销渠道策略亟需一定的理论支撑，从而为其发展提供一定的政策指导。基于此，本文对此研究方向进行初步的探讨。本文将在吸收和借鉴前人的研究成果基础上，运用文献分析与规范分析相结合的方法，结合相关理论对承德露露市场营销渠道策略问题进行深入研究和探讨，以期为其发展提供有益的借鉴和参考。
本文具体结构如下：第一部分为市场营销渠道的理论分析;第二部分分析承德露露市场营销渠道存在的问题;第三部分为承德露露市场营销渠道的路径选择;第四部分为结语。
2承德露露市场营销渠道存在的问题
承德露露市场采用的是经销商系统和直销系统结合的多渠道运行模式。当前，随着经济体制的改变，渠道与市场也开始发生改变，给开拓市场带来了新的挑战，各种潜在的矛盾也随之而来，或多或少地影响了渠道的运作情况及其质量，具体体现在以下三点：
直销渠道系统与经销商渠道系统的矛盾
一般情况下，直销渠道系统通常是以品牌效力强、产品销量高以及行业影响大的客户为主要服务对象，承德露露公司有直接掌控这些客户的权利，有完整的客户档案及资料。在服务方面，一些客户提出的要求较为复杂，要求企业中服务的人员具有良好的素质与综合能力。除此之外，还需工作人员进行售后回访，除了平日的送货、取订单以及拜访服务以外，相关工作人员还需负责客户开展促销活动的申请、执行及整体方案规划，这类客户均是承德露露公司开发的堡垒客户与核心客户，它们不仅促进了承德露露公司取得了高销量高经济利润水准，还开发了推广新产品的重点途径与提升了品牌的影响力。然而，承德露露公司的直销系统具有运营成本高、投入成本高等特点，除了企业覆盖范围与服务范围之内的部分中小型企业，其他用户若想开展促销活动，则需要经销商来制定计划、执行与实现，具有运营成本低等优势。但是运作质量也容易遭受经销商理念、实力及积极性等因素的影响，进而阻碍承德露露公司的持久发展。
因直销渠道本身具有高投入的特点，现阶段，跟经销商系统的增长速度相比，直销系统的增长速度更快，其销售业绩也十分可观，逐年呈上升趋势，种种情况都加大了承德露露公司的运营成本。与此同时，由于直销渠道迅速发展也挤占与冲击了市场上经销商系统的发展空间，让经销商利益遭受了较大损失，从某种程度上来说，降低了经销商系统经营的积极性，限制了经销商系统开拓市场的速度，是当前市场上频频出现的问题。
市场价格混乱引起渠道价格结构失衡
纵观我国现阶段的市场行情，发现困扰消费者最大的一个问题就是混乱的市场价格，承德露露企业在此问题上也不能幸免。因为价格混乱的原因，导致终端客户在经销商那里了解到，同样的产品却具有不同的价格，这种趋利因素严重影响了当前市场的格局，令很多经销商与终端客户怨声一片，破坏了原有的价格结构，导致很多终端客户不再信任承德露露企业，也降低了经营期产品的积极性，长久下来，会给市场行业造成很大的影响。综上所述，其产生问题的根本原因是企业在管理方面的缺失与漏洞以及对客户界定模糊等因素造成的。
经销商经营积极性不高进而影响到渠道控制力下降
现阶段，承德露露企业在市场上势头正猛，经销商系统这种运营方式也受到广大客户的认可，虽然两相比较之下，直销系统的销售比也在不断上升，但是因为其具有高投入、高风险等特点，核心客户普遍认为不能将其选作长远发展的运行手段。因此，在未来的一段时间之内，广大客户依然会选择经销商系统当作主要的销售系统，为拓宽销售市场打好基础。但是倘若运营方式不对或是积极性不高，都有可能使企业控制市场渠道和核心客户的能力下降。
当前市场信息瞬息万变，竞争无比激烈，长久下来不仅未能有效解决相关问题，还在很大范围内都影响了企业利益，而这一情况的产生势必会造成市场拓展力以及新产品推广受限制等情况，制约了企业的健康、长久、合理发展。
3承德露露市场营销渠道的路径选择
渠道机会点盘查及市场份额目标制定
渠道机会点盘查。通过对当前渠道机会进行盘查，来细分各个类型的市场份额、产品市场容量、明确客户总人数及其他情况。为了塑造出更加牢固、深入和广泛的终端客户，打造更加稳固、先进的销售渠道网络系统，承德露露企业进行了大幅度的改进，同时，这也是实现可持续发展以及各类目标的前提。对渠道计划加以改进，应明确其渠道客户规模以及目标市场容量，以此来当作跟踪活动进程和改进整体方案的依据。通过盘查市场中的各类机遇，来确定竞争对手的具体情况、市场容量以及产品市场份额等。
制定承德露露在各个细分品类市场的市场份额目标。以判断市场中的机会点来确定现阶段市场中所占份额以及当前市场的总容量，结合承德露露企业的实际情况，来细致分析企业在市场中的地位。要制定具有时限性、相关性，可达到、可衡量的，符合SMART的基本原则。
直销渠道系统改进方案
对企业内部的直销体系客户制定严格的界定及相关标准，并以此为标准核对客户个人资料及其数量，严格区分企业经销商体系和直销体系，两者彼此相容又互不干扰，避免两者可能会产生的各种尖锐矛盾。
一般情况下，承德露露对直销体系客户制定了以下标准：若客户渠道为网吧，规模至少150台及其以上;学校内的超市或食堂，基本上设定在初中或以上级别的校园之内;餐饮行业月销量应在50自然箱、餐桌在80张以上、最低面积为500平方米;小型超市最小面积为150平米、大型超市与大卖场全部覆盖。同时，企业还应做好管理直销渠道的运作情况。
经销商渠道系统改进方案
承德露露企业应择取优质的客户当作核心客户，以员工规模、库房能力、经营理念当作衡量标准，行政区域为主要划分前提，每一个区域市场的客户数量都应该按照经销商的要求标准来确定，同时配备一名企业的专业性技术人员，两者配合默契，不论是在深度上还是广度上都以挖掘客户潜力为己任，实现企业市场渠道中开展的各项活动，确保完成计划中的市场目标及市场份额，以此来提升承德露露企业在市场中的地位。
应加强对WAT经销商的管理工作，令其在承德露露企业的日常运作当中发挥自身的最大热度，同时这也是企业应着手改进的工作。WAT经销商每一个年度都应同承德露露企业共同制定市场份额目标及经营计划，确保年度盈利状况、发展目标、现金流平衡、各项费用支出、购买储运车辆、品牌包装销量以及相关人员配备等。和WAT经销商之间发展可信任、友好的合作关系，对其开展的内部经营活动与管理活动加以关注，并积极参与。
搜集WAT经销商客户的个人档案及相关资料，整合之后，建立完整的核心客户档案。同时，这也是经销商能与承德露露企业提升业绩、改善经营现状、日常业务管理以及能够长远合作的前提，由此可见，真正实现WAT经销商和承德露露企业合作的不单单只依靠简单的利益，更多的是两者之间信任、友好的合作关系。
以承德露露企业所制定的发展攻略、市场运营份额计划来看，WAT经销商这种运营模式优势良多，属于一种积极的销售渠道，同时也是企业长久发展的主体，它既具有积极开拓市场的能力，同时还能够降低企业在运营过程中产生的各项成本，鉴于此，承德露露企业在选择WAT客户时，除了应考虑客户的员工规模、库房能力以及资金实力之外，还应把客户的经营理念当作主要考核内容。
渠道改进方案中的价格管理
承德露露企业在制定市场价格时，应秉承科学、客观的原则，同时还应以各级经销商的利益为主要参考因素，降低对各级经销商产生的负面影响，同时，价格管理应是企业的重点改进内容，倘若价格体系管理得不好，那么不仅能够动摇市场区域的稳定，还阻碍了企业的改进工作，严重的甚至会影响整个集团、波及目标市场与企业自身。
当前，承德露露企业所生产的产品已经褪去青涩，步入成熟阶段，而市场价格的稳定，很多时候都会影响终端客户以及批发客户的自身利益，不仅如此，企业产品的忠诚度也会遭受到影响。因此，企业在制定价格时，应考虑市场竞争因素与产品定位情况，对产品的准确定位与分析是制定市场价格的前提，另外，还应该根据当前客户渠道所制定的目标，来制定出客观的价格体系。
4结语
本文首先从理论层面分析了承德露露的市场营销渠道策略，接着又分析了承德露露市场营销渠道存在的问题，并基于以上的分析，提出了承德露露市场营销渠道的路径选择，以期为承德露露市场营销渠道策略提供有益的借鉴和参考。本文所述的承德露露市场营销渠道是一种承德露露公司值得探索的策略，但在具体实践中必须与实际情况相结合，对于出现的一些新问题必须进行积极处理，而这些问题往往非常容易被忽视，这需要在以后的营销渠道中进一步探索。对于承德露露市场营销渠道策略，还有很多问题值得进行深入探究，本文仅是对其做了初步分析，希望能够起到抛砖引玉的作用。
参考文献
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作者简介：左辉，河北承德露露股份有限公司总经理。
浅论市场营销对企业的重要性的论文篇二
《论市场营销对企业的重要性》
[摘要]伴随着社会的快速发展，市场经济也在不断发生变化，优胜劣汰是所有企业面对的最现实问题。新时代的市场环境下，企业如何才能长盛不衰，如何在多变的市场环境下找到并占领自己的一席之地，成了所有企业关注的问题。在当今的社会条件下，每一个优秀的企业管理者都深知，市场营销对企业的重要性。
[关键词]市场营销;企业;管理
[中图分类号]F272[文献标识码]A[文章编号]1009-5349(2013)02-0127-01
引言
什么是市场营销?有许多人认为市场营销就是所谓的销售，简单地认为卖出一件商品就是市场营销，就是销售。简单的交易过程确实是销售的过程，但绝对不等同于市场营销。也有一部分人认为将商品送到商店、商场有人来购买就是市场营销，其实也不然，只能说是市场营销的一个小之又小的部分。市场营销的概念远远不止这些，我们不能以点带面。销售和营销有本质的区别。推销是以生产为导向的，而营销是以市场为向导的。本文将从企业和市场营销的概念入手，来探析市场营销对企业的重要性。
一、企业与市场营销的概念分别是什么
(一)企业
简单地说，企业就是一种经济组织，一种盈利性的经济组织。具体地说，企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。
(二)市场营销
市场营销也被称作市场行销，简称营销。它是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义：一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
我们这里避开理论的学科意义上的市场营销，来挖掘作为动词解释的市场营销的概念和内涵。
市场营销可以从两个方面来理解：首先它是一种理念，一种管理的方式，以人为本。其次，市场营销是一系列的活动，是对理念管理方法的一种实施过程。
二、市场营销对企业的重要性
社会快速发展，市场经济也在不断地发生变化，优胜劣汰是所有企业面对的最现实问题。新时代的市场环境下，企业如何才能长盛不衰，如何在多变的市场环境下找到并占领自己的一席之地，成了所有企业关注的问题。在当今的社会条件下，每一个优秀的企业管理者都深知，市场营销对企业的重要性。
(一)企业的市场营销
市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买;制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。
有许多人认为市场营销就是所谓的销售，简单地认为卖出一件商品就是市场营销，就是销售。简单的交易过程确实是销售的过程，但绝对不等同于市场营销。也有一部分人认为将商品送到商店、商场有人来购买就是市场营销，其实也不然，只能说是市场营销的一个小之又小的部分。市场营销的概念远远不止这些，我们不能以点带面。
销售与市场营销有着本质上的区别，销售以产品为导向，而市场营销则以市场为导向。
(二)市场营销对企业发展的重要性
从企业和市场营销的定义可以看出，企业是具有盈利性的经济组织，如果一个企业一直处于非盈利状态，那么这个企业迟早将面临着破产的危险，那么企业也不复存在。而市场营销是包含了销售并且是以市场为导向的产物，没有任何一个企业不关注自己的市场，所以一个优秀的企业管理者就不能不关注市场营销对企业发展的重要性。
企业不可能脱离市场而存在，没有市场就没有平台，没有可观的市场，就没有可观的利润。市场营销正是以市场为导向，因此关注市场营销理念，才能在市场竞争中取得机遇把握主动权。
另外，创新是一个企业长盛不衰的主旋律，同样市场营销理念的创新至关重要。当今的市场环境下市场营销理念也在不断的更新过程当中，企业要想生存，就要跟紧时代的脚步，勇于创新。
三、结语
快速发展的经济时代，企业要想长盛不衰就必须重视市场营销理念，不断更新思路，建立适应新时代的市场营销模式，促进企业又好又快发展。在市场竞争中抓住机遇不断获得主动权，让企业获得持续的生存与发展机会。
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一，营销管理——娃哈哈信用管理体系
娃哈哈初期，由于国营糖酒、副食、医药批发公司及下属批发站，占据渠道统治地位，市场竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，且对广告有着非理性的信任。
娃哈哈充分利用该类渠道，以大量广告轰炸，先发制人，让消费者快速认识娃哈哈，从而抢占市场先机，获取了较大的市场占有率。
娃哈哈在前期以广告的方式狂轰乱炸，向消费者不断渗透，也因此积累了一定的品牌知名度，为进一步扩大市场，娃哈哈于90年代中期建立信用管理体系，赢取经销商与消费者对娃哈哈品牌的信认。
二、制度严明
其体制核心为：保证金制度。经销商必须向娃哈哈按年度缴纳一定金额保证金，在经营过程中采取一进一结的方式，作为回报娃哈哈给予更多优惠政策和高于同期银行的利息。
在当时的市场环境中，个体批发商户渐成发展趋势，传统国营糖酒批发渠道受到极大冲击，市场竞争激烈，市场秩序异常混乱，导致营销风险成倍的增加，其中现金流的管理是一个非常大的问题。
分销系统中的现金流问题很大因素来自于，渠道成员的信用管理。因此娃哈哈率先在国内进行信用管理体系建设，倍受经销商的推崇，在当时可谓是明智之举。
三、娃哈哈实行“一蹬一拉”策略：
①强势而唯一的品牌形象
娃哈哈初期利用国营分销渠道而展开的配套广告轰炸奠定了品牌知名度和美誉度，使品牌处于强势地位。加之其产品在乳制品饮料业乃至当时整个饮料业中都属于龙头产品，娃哈哈在市场中树立了强势而无可复制的品牌形象。
②诚信合作，互利共赢
在当时的市场环境中，批发商并没有今天商家的多元发展思维和较大的资金占用，很多时候资金是处于闲置状态。娃哈哈充分利用这一契机，给予商家高于银行利息的政策让经销商有利可图，提高经销商经营效益的同时，也扩大了娃哈哈的市场版图。
四、联销体模式
96年前后，保健品、饮料市场竞争开始激烈，许多企业开始仿效娃哈哈的模式进行渠道重心下沉向农贸市场、专业市场、区县级市场进军。由于当时市场秩序的混乱，导致了多头经销、冲货严重、市场甚至暂时滞销的情况。娃哈哈为了有效把控商家推出了非常有名的联销体模式。？
①延续保证金制度，捆绑利益
②销售区域责任制
娃哈哈根据商家的能力，明确经销商销售区域，对区域内的铺货率、价格控制、促销活动等细节进行明确规定，对于无法达成目标的商家实行动态淘汰。
③价差体系设计
企业有效控制市场的一个主要因素就在于各级经销商、批发商、终端点之间的利润控制。娃哈哈对每一级的经销商限定了价格，保障体系内的全部成员利益。越是配合企业制度的经销商，在新品供货、广告费用上会获得更多的支持。
④3月退换货体制
娃哈哈对于新品推广在合同中有明确规定：新品推出后，3个月内，如果经销商已经尽力开拓市场了，但没有取得预定的销售目标，那么娃哈哈负责收回或者换货，并补偿经销商开拓市场的损失。
五、互联网+营销渠道的创新管理 ☼
菲利普·科特勒认为，在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。营销渠道管理在企业经营和创建企业竞争优势方面具有重要地位。
内部销售人员责任制
娃哈哈给每个经销商委派一名销售人员，帮助管理销售网络，并与经销商一起研究分析市场，制定本区域内行之有效的促销方式。销售人员必须对经销商开拓市场的业绩负责；经销商必须对销售人员进行监督，每个月向总部反馈销售人员的情况。
专业的市场督导制度
娃哈哈设立独立的督导部门，专门负责对市场商家和分公司进行市场督导与维护。从而确保了联销体制度的正常运转。
参考资料来源：中国经济网——娃哈哈帝国的交班：“国王”宗庆后首提退休计划
渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。下面我给大家分享娃哈哈分销渠道，欢迎参阅。
娃哈哈渠道环境分析
一、分销渠道概述
分销渠道的概念 市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。营销渠道包括销售渠道和采购渠道。而分销渠道不同于营销渠道，它仅指营销渠道中的销售渠道，是营销渠道的重要组成部分。 分销渠道是指商品所有权从生产者或者商人的手中转移到消费者手中所经过的路径,包括了参与产品供产销全过程的所有有关企业和个人。从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。
渠道1 ：制造商 消费者
渠道2 ： 制造商 零售商 消费者
渠道3 ： 制造商 批发商 零售商 消费者
分销渠道的流程及功能 ：1、分销渠道的流程 分销渠道的流程是指渠道成员顺序地执行一系列的功能。广义的渠道流程包括实物流、所有权流、促销流、协商流、财务流、风险流、订货流、支付流和市场信息流，这些流程将组成各类组织机构贯穿联系起来。 一般而言，实物流、所有权流、促销流是由制造商向最终消费者的正向流程;协商流、融资流、风险流和市场信息流是双向流程;而订货流和支付流是由消费者向制造商的反向流程。
2、功能 分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料按照人类的需要转换成有意义的产品组合。主要职能有：信息、促销、接洽、配货、谈判、实体分销功能、融资、风险承担 前五项功能是为了帮助达成交易的，后两项则是帮助已达到的交易付诸实施。只有完整的具有以上八项功能的分销渠道才能帮助企业发展。
3、分销渠道整合的重要性 分销渠道整合对于企业是十分重要的，主要表现在以下几点：
(1)通过分销渠道，企业生产的产品和服务才能进入消费者市场，实现其价值。 制造商 零售商 消费者
(2)通过分销渠道整合可以充分利用各分销渠道组织，提高渠道的利用率，提高企业经济效益。
(3)整合好现有的分销渠道，是确立企业竞争优势的重要方式，获得市场份额的重要武器。
二、娃哈哈集团概况及其分销渠道发展
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均
建立了销售分支机构，拥有10000家经销商，45000家分销商，拥有员工28000万名，总资产达254亿元。2011年，公司实现营业收入436亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续12年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈分销渠道的发展
第一阶段：1987年到20世纪90年代，通过国营糖烟酒、副食品、医药等三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业为营销渠道，来销售公司的产品。营销策略上，采用代销，售后结账方式，成功解决了自身销售力量不足所造成的矛盾。 同时公司决定在销售策略上，采用代销，售后结账方式，成功地解决了自身销售力量不足所造成的矛盾。与此同时，娃哈哈还在新闻媒体上推出了中国的第一个饮料广告。随着营销渠道的初步建立和完善，娃哈哈的产品迅速走进了千家万户。
第二阶段：90年代中期至末期，营销重心下移，瞄准农贸市场和专业市场，大力发展经销商。 90年代中期，随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起，个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营糖酒公司原有的渠道网络冲得七零八落，中国农村城镇市场出现了一个大重组，娃哈哈及时顺应这一变化，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络。正是通过成千上万大小经销商，娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落。
第三阶段：20世纪90年代末放弃粗放型营销路线，发展联销模式。 随着中国保健品、饮料市场的繁荣，越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈，向农贸和专业市场大力进军，开始把营销重心下移，在县级市场与娃哈哈一争高下。
竞争环境分析(格瓦斯为例)
娃哈哈在2013年3月份推出的保健型饮料格瓦斯“格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、C和D有提神助兴，消除疲劳的功效，此外，氨基酸、维生素，还原糖石酿制过程中产生的复杂高分子络合物与格瓦斯所富含的多种有益菌群，对改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品，也是开胃生津、消积化食、防治便秘的饮料。
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金广君哈尔滨工业大学深圳研究生院院长、教授、博导深圳市西丽深圳大学城哈工大校区 邮编：518055个人简介金广君 男，教授、博士、博士生导师；1960年4月生于黑龙江省伊春市，满族, 男， 已婚，中共党员。主要研究领域为城市设计的理论与方法，自1988年以来，先后在国内外学术刊物上发表学术论文80余篇，独立出版学术论著3部、合作出版学术论著1部；主持国家级、省部级和市级科研项目多项和城市设计工程项目多项，许多学术成果获得省部级奖励，多次在国际国内学术会议上做专题发言。自1993年以来共指导硕士研究生94名，其中86名毕业获得硕士学位；博士研究生24名，其中15名毕业获得博士学位。教育背景1978年03月-1982年03月 哈尔滨建筑工程学院建筑系建筑学专业本科 获工学学士学位1982年03月-1984年10月 哈尔滨建筑工程学院建筑系建筑设计及其理论专业研究生 获工学硕士学位1986年06月-1987年12月 美国麻省理工学院建筑学院环境设计中心 进修城市设计1993年05月-1994年08月 日本新日轻株式会社第一设计研究部 进修建筑环境设计1999年09月-2004年09月 同济大学建筑与城市规划学院建筑设计及其理论专业研究生 获工学博士学位职业经历1984年11月-1986年06月 哈尔滨建筑工程学院建筑系 助教（建筑学）1986年07月-1992年08月 哈尔滨建筑工程学院建筑系 讲师（建筑学、城市设计）1992年09月-1997年09月 哈尔滨建筑大学建筑系 副教授（建筑学、城市设计）1997年09月-2002年08月 哈尔滨建筑大学建筑学院 教授、博导（建筑学、城市设计）2002年08月- 现 在 哈尔滨工业大学深圳研究生院 教授、博导行政工作1990年10月-1992年011月 哈尔滨建筑大学建筑系城市规划教研室副主任、主任；1992年11月-1997年011月 哈尔滨建筑大学建筑系副系主任、主任；1995年11月-2002年08月 哈尔滨工业大学建筑学院城市设计研究二所所长；2002年11月-现 在 哈尔滨工业大学深圳研究生院“城市与景观研究中心”创始人；2002年11月-现 在 哈尔滨工业大学深圳研究生院常务副院长、院长，法人代表。学术兼职1． 学术团体：中国城市规划学会常务理事；中国城市设计专业委员会委员；深圳市城市环境学会副理事长。2．学术杂志：《城市规划》编委（建筑科学、地理学类中文核心期刊、一级杂志）；《规划师》编委（中国学术期刊综合评价数据库来源期刊）。《城乡规划》编委（中国建筑工业出版社主编期刊）《中国科学》杂志审稿人。《哈尔滨工业大学学报》编委（中文核心期刊）3．专家委员：建设部城市规划专业教育评估委员会委员；哈尔滨工业大学学术学位委员会委员；华南理工大学建筑学科国家重点实验室学术委员会委员；广州大学兼职教授；深圳市人民政府决策咨询委员会委员；广州市人民政府决策咨询专家；长春市等城市的城市规划咨询专家。4、社会工作：深圳市第五届人大代表。5、论证专家：参加过国内外许多城市的城市规划与设计、重大建设项目的论证和咨询，国内主要有重庆市、天津市、深圳市、广州市、武汉市、杭州市、哈尔滨市、沈阳市、大连市、长春市、吉林市、大庆市、牡丹江市等等。国外主要是越南的胡志明市。主要论著·论文 1. 城市设计与城市景观 国外城市规划 . 美国现代城市设计考察 城市规划 . 美国城市规划与设计的管理 国外城市规划 . 中庭与城市设计 新建筑 . 美国加拿大的城市历史保护 世界建筑 . 美国城市环境设计奖及其获奖作品介述 城市规划 . 城市特色的物质构成 城市规划 . 教学环节设计与学生参与 高校教育研究 . 城市设计的概念与内函 新建筑 . 城市设计探新 国外城市规划 . 城市规划管理概述 国外城市规划 . 城市商业区的空间界面 新建筑 . 美国城市设计教育 世界建筑 . 城市街道墙探析 城市规划 . 美国城市环境设计概述 国外城市规划 . 关于城市特色的思考 哈尔滨城市科学 . 城市设计---概念、过程和方法 新建筑 . 设计中的图示交流 建筑画 . 札幌市车站广场改建构想介绍 国外城市规划 . 日本城市滨水区规划设计概述 城市规划 . 达拉斯市市政中心城市设计导则 建筑学中高级英语注释读物 1995 22. 浅议现代城市设计的几个问题 国外现代城市设计精选 199623. 预先设计----市场经济下设计城市的一个概念 新建筑 . 试论影响城市设计的社会因素和经济因素 哈尔滨建筑大学学报. 论城市设计的基本框架 华中建筑 97’国际21世纪城市建设研讨会主讲论文26. 二十一世纪哈尔滨市居住外环境建设构想 ‘98年国际北方城市市长会议主讲论文 199827．美国城市设计的实施：工程类型与实施机制 国外城市规划 1998。428．论城市设计成果的可持续性 城市规划 1999/2 省城市规划优秀论文29．对伊春市繁荣路步行街建设问题的探讨 哈尔滨城市规划 省城市规划优秀论文 30．城市设计基础（连载） 东北城市规划 1997-199931. 提高寒地城市居住外环境质量的途径 海峡两岸建筑交流论文 199932．从概念到形式--哈尔滨市临江广场设计构思 哈尔滨建筑大学学报 ．建筑教育中城市设计教学的定位 华中建筑 2000年香港会议主讲论文34．CULTUREAL HERITAGE CONSERVATION IN CHINA: SOME SINGNIFICATIVE GOOD PRACTICES “International Conference”, 2001,．当代城市设计诠释 规划师 . 美国城市设计导则介述 国外城市规划 . 大庆市萨尔图火车站广场及周边地区改造 中国城市规划学会主编 中国当代城市设计作品集．论WTO规则下的城市经营与城市设计 哈尔滨市规划学会优秀论文一等奖。39．论城市设计师的知识结构 城市规划 2003/01 2002年中国城市规划年会宣读论文。40．哈尔滨太阳岛风景名胜区休闲分区规划 中国城市规划学会主编 中国当代城市规划设计实例精选丛书《城市环境绿化与广场规划》2003/0141．长春市净月潭旅游经济开发区城市设计 中国城市规划学会主编 中国当代城市规划设计实例精选丛书《城市设计》2003/0142．TOD概念解析及其创作实践. 规划师. 2003/1243．论城市触媒理论的内涵与作用 城市建筑 2004/10 44．深圳市龙岗区城市风貌特色研究框架初探 城市建筑 2004/1045．论城市设计学科的独立化倾向 城市规划 2004/12 2004年中国城市规划年会宣读论文。46．论城市设计创作的主体、过程和方法 城市建筑 2004/1247．论城市设计成果的双重性特征 建筑学报 2005/0248．走向和谐的城市设计 中国城市规划学会2005年会主题发言 49．交通方式变更对城市空间尺度的影响 第二作者, 城市建筑 2005/1250．主题事件与城市设计 中国城市规划学会主办的“广州城市设计论坛”城市建筑 2006/351．产业"生物圈"概念在城市设计中的运用--长春汽贸开发区的功能整合研究 第二作者 城市规划 2006/5 52．我们需要怎样的城市设计？ 新建筑 2006/353．触媒效应影响下的城市设计项目评估 规划师 2006/11 54．首尔的扩张与韩国的城市发展政策 第二作者 城市问题 2007/1 55．基于综合集成的数字城市规划研讨厅 吉林大学学报（工学版） 2007/456．试论城市设计中的时间维度 第二作者 华中建筑 2007、557．市场经济下的城市分区规划编制框架 第二作者 北京工业大学学报2007、558．转型时期我国城市分区规划存在价值与定位初探 第二作者 华中建筑 2007、659．我国城市设计实施中的“开发权转让计划”初探 2007/6 2007年在哈尔滨市召开的中国城市规划学会年会，入选大会发言。60．我国城市用地快速扩张探源 第二作者 华中建筑 2007、861．论城市设计的实践伦理 第二作者 华中建筑 2008/5 62．预则立 巧预则通：论以开发项目为导向的城市设计策划 华中建筑2008/763．城市建设项目前期社会影响评价及其应用 第二作者 哈尔滨工业大学学报(社会科学版) 2008/464．城市设计：从设计景观到设计健康 城市规划 2008/0765．论大型建设项目在城市经营中的作用 第二作者 华中建筑 2008/9 66．城市设计：空间资源再分配的手段 新建筑 2008/10 2006年在深圳市召开的“规划设计行业发展论坛”上，大会主题发言。67．“MICE”理念与地方资源的契合——青岛市崂山区政府中轴线及周边地区城市设计创作构思 建筑学报 2008/868.基于城乡互动发展的城市设计整体策划 2008年在大连市召开的中国城市规划学会年会，入选大会发言。69.从速度荣耀到教育嬗变----深圳市高等教育发展与空间设计解读, 城市建筑，2008/1270.以公共政策为导向的户外广告规划研究, 第二作者, 哈尔滨工业大学学报 2008/171．城市设计导则的再认识 第二作者 城市建筑2009/572．论健康城市空间的双重属性 第二作者 城市规划学刊 2009/473．论现代城市设计实践的基本原则 第二作者 哈尔滨工业大学学报(社会科学版) 2009/4 74．论紧凑城市概念下城市设计的作为 第二作者 国际城市规划 2009/675．论城市设计的影响评估：概念、内涵与作用 第二作者 哈尔滨工业大学学报(社会科学版) 2009/ 676．The Experience and Enlightenment from American Floor Area Ratio Dynamic Regulation Methods, the 3rd Int’l Conference on Engineering Management and Service Sciences (EMS 2009).77．“社会—空间”辩证视角下的城市空间再认识 规划师 2009/1178．CDIO对我国城市设计教育的启示 2009年在武汉召开的“21世纪城市发展”国际会议，大会主题发言。 79．对城市建设“动力导向”的思考 城市建筑 2010/2 80．健康导向下的城市滨水区空间设计探讨 第二作者 城市建筑 2010/281．健康导向下住区外部空间设计三要素 第二作者 华中建筑 2010/282．对住区室外活动场地量化指标的思考 第二作者 城市建筑 2010/383．开发权转让的调控模式及途径选择 第二作者 华中建筑 2010/3·著作 1. 建筑学中高级英语注释读物 合作 黑龙江科技出版社 19952. 国外现代城市设计精选 独著 黑龙江科技出版社 19963. 图解城市设计 独著 黑龙江科技出版社 1999再版20104. 铺装景观 合作 中国建筑工业出版社 20005. 从概念到形式——景观建筑设计方法（译） 教学参考资料 20016. 当代城市设计探索 独著 中国建筑工业出版社 2010科研项目1．哈建大青年教师科研基金项目 “城市街道空间界面研究” 项目主持 19912．建设部科研项目 “哈尔滨市嵩山居住小区外环境研究” 项目参与 19913．哈尔滨市建委科研项目“哈尔滨市主要历史建筑保护研究” 项目主持 19924．国家教委优秀青年教师项目“21世纪寒地城市居住外环境研究” 项目主持 19965．黑龙江省建委项目“黑龙江省小城市总体规划中城市设计研究” 项目主持 19988．深圳市国土局项目“深圳市城市设计控制元素系统研究” 项目主持 2000 10．哈尔滨市规划局项目“哈尔滨市法定图则编制技术规定研究” 项目主持 200111.国家建筑学科亚热带重点实验室“健康导向下的亚热带城市空间构成研究”项目主持 2007代表性工程项目（主持） 1. 大庆市让胡路区中央大街规划设计 公里长 19882. 黑河市大黑河岛开发区规划设计 占地78公顷 19923. 哈尔滨市嵩山小区外环境设计 占地15公顷 19924. 哈尔滨市沿江天际线规划设计 4公里长 19925.唐山市机场开发区起步区控制性详细规划设计 5平方公里 19966.巴基斯坦白沙瓦市高级技术工人培训中心建筑设计 5000平方米 19967.唐山市智源里居住小区规划设计 20公顷 19968．大庆市萨尔图火车站广场及会战大街改建设计 47公顷 1998 9．哈尔滨市临江广场设计 5公顷 199910．长春市净月潭开发区一期工程城市设计 平方公里 200011．哈尔滨市太阳岛风景区核心区城市设计 平方公里 200112．哈尔滨市动物园园区规划设计方案 平方公里 200113．大庆市湖滨居住小区规划设计方案 18公顷 200114．吉林市松花江两岸城市设计研究 25公里长 200215．深圳市龙岗区城市风貌特色专项研究 500平方公里 200416．深圳市宝安新中心区城市设计国际咨询方案 6平方公里 200317．重庆市西永副中心城市设计 6平方公里 200518．重庆市北碚区总体城市设计 20平方公里 200519．青岛市崂山区政府中轴线及周边地区城市设计 9平方公里 200720．大庆市林源新城城市设计国际咨询 2008获得奖励1. 太阳岛风景区规划及建筑设计 1980年哈尔滨市建筑学会设计竟赛二等奖2. 建筑师之家设计 1981年全国大学生设计竟赛二等奖3. 大庆市让胡路区中央大街规划设计 1988年省优秀规划设计 4. 美国现代城市设计及我们面临的任务 1991年省自然科学技术一等奖 东三省优秀规划论文5. 城市特色的物质构成 1992年市自然科学论文三等奖 6. 哈尔滨市嵩山小区外环境设计 1993年省优秀规划设计 省自然科学进步一等奖7．唐山市机场开发区起步区控制性详细规划设计 1997年省优秀规划设计二等奖8.二十一世纪哈尔滨市居住外环境建设构想 1997年省土木建筑学会优秀论文二等奖9．论城市设计成果的可持续性 1999年省城市规划学会优秀论文二等奖 10．对伊春市繁荣路步行街建设问题的探讨 1999年省城市规划学会优秀论文二等奖11. 预先设计--市场经济下设计城市的一个概念 96年省城市规划学会优秀论文二等奖12．论城市设计的基本框架 ‘97国际城市建筑会议优秀论文奖13．哈尔滨市临江广场规划设计 1999年全国设计方案竞赛第一名14．哈尔滨市动物园园区规划设计方案 2001年国际规划设计方案招标第一名15．深圳市宝安新中心区城市设计国际咨询 2002年国际咨询第二名16．重庆市西永副中心城市设计国际咨询 2005年国际咨询第一名，2007年重庆市优秀规划设计一等奖，国家优秀规划设计三等奖。17．青岛市崂山区政府中轴线及周边地区城市设计国际咨询 2007年国际咨询第一名18．大庆林源新城城市设计国际咨询 2010年黑龙江省优秀规划设计一等奖。1997年获得哈尔滨建筑大学科技人才（提名）奖。2000年获得哈尔滨工业大学优秀教学奖。2008年深圳市政府特殊津贴。2008年深圳市教育系统先进教育工作者。2008年深圳市人民政府地方级领军人才。主要学术会议论文宣读1．1990年在杭州市召开的“全国城市特色学术交流会”，大会宣读学术论文“城市特色的物质构成” 。2．1997年在大连市召开的“国际21世纪城市建设研讨会”，论文“论城市设计的基本框架”入选宣读论文。3．1998年在哈尔滨市召开的“哈尔滨国际北方城市市长会议学术交流会”， 大会宣读学术论文“二十一世纪哈尔滨市居住外环境建设构想”。4．1999年在深圳市召开的“全国首届城市设计作品交流会”，大会介绍城市设计作品“大庆市萨尔图火车站广场及其周边地区改造”。5．2000年在香港召开的“全国建筑教育专业指导委员会会议”， 大会宣读学术论文“建筑教育中城市设计教学的定位”。6．2001年在意大利召开的“世界大学教授协会学术交流会”，大会宣读学术论文“CULTUREAL HERITAGE CONSERVATION IN CHINA: SOME SINGNIFICATIVE GOOD PRACTICES”。 7．2002年在哈尔滨市召开的“城市经营和城市发展战略”研讨会，大会宣读学术论文“WTO规则下的城市设计与城市经营”并获学术论文一等奖。8、2002年在厦门市召开的中国城市规划学会年会，大会宣读学术论文“论城市设计师的知识结构”。9．2004年在北京市召开的中国城市规划学会年会，大会主题发言学术论文“论城市设计学科的独立化倾向”。年在广州召开的“亚运广州”城市设计论坛上，大会主题发言学术论文“走向和谐的城市设计”。11．2006年在海南省三亚召开的“城市公共空间设计研讨会”上，大会主题发言学术论文“覆盖城市公共空间设计的盲区”。12．2006年在武汉华中科技大学召开的“城市特色与城市发展”学术会议上，大会主题发言学术论文“我们需要怎样的城市设计？”。年在沈阳召开的“《规划师》杂志年会”上，大会主题发言“触媒效应影响下的城市设计项目评估”。年在深圳召开的“规划设计行业发展论坛”上，大会主题发言“城市设计：城市空间资源再分配的平衡手段”。15．2007年在哈尔滨市召开的中国城市规划学会年会，入选大会发言“我国城市设计实施中的‘开发权转让计划’初探”。年在越南胡志明市召开的城市设计国际咨询论证会，主题发言“城市设计：从理想到现实的实施过程”。17．2008年在大连市召开的中国城市规划学会年会，入选大会发言“基于城乡互动发展的城市设计整体策划”。18．2008年在延吉市延边科技大学召开的国际会议上大会发言“MICE”理念与地方资源的契合——青岛市崂山区政府中轴线及周边地区城市设计创作构思。主要简历1977年8月-1978年2月 黑龙江省伊春市水解厂青年农场下乡。1978年3月-1982年2月 哈尔滨建筑工程学院建筑系本科生。1982年3月-1984年10月 哈尔滨建筑工程学院建筑系硕士研究生。1984年11月-2002年8月 哈尔滨建筑大学建筑系助教、讲师、副教授、教授、博导；城市设计研究所所长、副系主任、主任。（期间1986-1987年 赴美国麻省理工学院建筑学院进修城市设计、1993-1994年8月赴日本新日轻株式会社进修建筑环境设计。1999年-2004年同济大学建筑与城市规划学院建筑设计及其理论专业博士研究生）2002年8月- 现在 哈尔滨工业大学深圳研究生院 教授、博导；副院长、常务副院长、院长、法人代表。
中文期刊可以挂共同第一作者。哈尔滨工业大学（以下简称哈工大）生命学院教授黄志伟团队在《自然》杂志上发表《人T细胞受体-共受体复合物组装的结构基础》研究文章。这是人类世界上首次揭示人T细胞受体复合物的结构，也是中国科学家在免疫基础科学领域取得的重大原创性发现。 一般在公开发表论文论著中标注，需要说明“并列第一作者”与第一作者“同等贡献”、“相同贡献”等字眼，再详细些需要说明各自负责哪些章节、哪一部分的写作。在创新性作品如科研论文、专利、调研报告等等的署名中，对于多个作者共同完成的情况，对作品贡献最大的人的名字通常署名在最前面。特别对于科研论文的署名，各期刊都有更细致的规定；而当论文署名用于职称评定时，第一作者的分量显然比第二、第三作者要重，而比单独署名的要轻。