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写作思路：可以先给出自己的观点，比如自己赞成中学生打工，然后接下来分别阐述一下中学生打工的好处以及弊端，中心要突出等等。
正文：
中学生打工是一个很时尚的话题，关于其利大还是弊大的讨论也是仁者见仁，智者见智，我认为，打工对中学生是有益的，我赞成中学生打工。
社会是复杂残酷的，适者才能生存。每一位中学生将来都得融入社会，而学校与社会是有差距的。要在社会中生存，并且是很好的生存下去，必须有一个适应。而简单的打工是中学生所处的年龄已经具备了的能力，又是一个很好的走进社会的途径，因此，中学生有能力也有必要适当地打一些工。
中学生固然应当以学习为重，但社会又何尝不是一间教室？培根说：“知识本身并没有告诉人怎样运用，运用的智慧在于书本之外。”在打工的`过程中，中学生可以加强自己的实践能力与经验，至少可以得到一种体验。这样的学习，对于书本理论学习也是一种促进。
打工的过程中，中学生自然而然地要跟各色各样的人进行交往。在这些过程中，中学生不得不思考如何看待眼前的问题，怎样处理好人之间的关系，等等。这不仅使中学生更加了解社会，加强实践能力，也会让中学生更加深刻地学会处世，同时提高了思维深度。
在许多国家，中学生打工都被视作一种理所当然的活动。我经常可以在外国作家的一些作品中看到送报送奶的少年，他们从父母那里得不到多少零用钱，却通过打工支付不少个人开支。我去年还看过一本叫《我家有个小鬼子》的书，是两位留学美国的中国人写自己在美国长大的孩子的故事的。书中讲到孩子“花钱靠自己”，看电影、买礼物送人、买书都是自己掏钱。钱从哪儿来呢？就是通过除草浇花、卖糖果、洗车等手段打工挣来的。
我们经常听到中国的留学生到了国外，因为空有满腹理论知识而没有社会实践能力遭人鄙视的事件。这是与外国家庭从小让孩子打工，参与社会实践活动分不开的。可见，中学生打工是有益的。
《中国青年报》也曾刊登过一则关于某些大学生缺乏实践、交往能力以致求职应聘时屡屡碰壁，最后唯有选择重新读技校，以求通过学一门技能寻找出路的新闻调查。设想这些大学生们如果在中学阶段便打一些工，恐怕就不会有上述的尴尬了。
当然打工也不总是好事。从媒体的报道上看到，一是某些中学生的方向不对，打工就是为了赚钱；二是某些学生急功近利，搞坏了身体；三是某些学生在打工过程中上当，跳入了“火坑”。相关的实例在各种媒体上比比皆是。
但是，我们不能因为这些弊端就对打工一概否认。我认为，只要明确目的，充分准备，加强警惕，并注意工作的度，打工对中学生就大有裨益了。
提高劳动者的积极性，可以从以下几个方面入手：一是提高工资，这是最直接的手段；二是创造好的劳动环境和氛围，让人身心愉快；三是加强学习和培训，提高劳动者技能和发展潜力；四是物资激励和精神激励并举，激发员工潜能等；五是多关心员工，解除员工的后顾之忧，让员工能全身心投入到工作中。
农民工返乡创业对策研究摘要：农民工返乡创业为解决“三农”、失业和剩余劳动力转移等经济社会问题，贯彻落实科学发展观开拓了一条新路，但由于当前国家财政扶持力度不够等原因，农民工返乡创业比较优势不明显，在取得了一定成绩的同时，也面临着重重困难。在调查研究的基础上，首先对农民工返多创业的现状和原因等做了详细地分析，找出了目前农民工返乡创业存在的主要困境，并从政府和农民等两方面提出了引导和扶助农民工返乡创业的政策建议。 关键词：农民工；返乡创业；剩余劳动力转移；政策扶持 1农民工返乡创业特点分析 (1)投资方向主要是发展工商经济。 目前返乡创业的农民以第一、二代农民工为主，这些农民工大多在制造业和服务业务工。因此，他们回到家乡后在政府的支持下，同时利用打工期间获得的见识、本领、资金、信息、社会资本等，发展工商服务业，投资商品性的农业经营，主要是兴办规模种植业、养殖业、农产品加工业。兴办二、三产业。 (2)大多数人选择在小城镇居住。 农民工回乡创业不是单纯的回农村原户籍所在地创业，大多数创业者把企业办在了家乡的集镇和县城，近70％是在小城镇居住。 (3)部分农民工被充实到农村基层组织。 返乡创业的农民工利用亦工亦农亦商的特点，积极参加合作组织和中介组织，成为经纪人或创办农民合作经济组织的带头人，也有部分人担任村干部或参加村民议事会及村民理财小组。 由于农民工与农村、农业的天然联系，农民工回乡创业正在以其特有的方式，在带动农民就地就近转移、促进现代农业发展和新农村建设、加快不发达地区县域经济发展、推动中西部地区城镇化进程等方面发挥积极的作用。必须切实转变观念，从战略高度对待农民工返乡创业问题，在全社会营造吸引农民工返乡创业的氛围。 2农民工返乡创业原因分析 返乡创业是劳务经济发展的高级阶段 农民工返乡创业是劳务经济发展的高级阶段，作为特有的经济和社会现象，我国的“民工潮”和劳务经济已经大体经过了三个阶段：第一阶段农民工跳出农门到大中城市、发达地区去务工或经商。解决温饱问题；第二阶段在务工或经商的过程中，一些农民工变成了管理者或者老板；第三阶段越来越多的农民工开始返乡创业，大量地从“打工者”嬗变为“创业者”。 城乡经济社会二元结构的长期存在 改革开放以来由于沿海经济特区的开放，农民工形成了单向性的“外向”型流动，进一步拉大了原本就存在的区域差距和城乡差距。在城市和农村之间、市民和农民之间形成了一个无形的壁垒，既体现在经济制度和政策上，也体现在精神和心理上，增加了农民工在城市稳定落脚的成本。在城里农民工不能获得稳定就业，加上城市人对乡下人的歧视和排斥，以及经济待遇的不公平，而使农民工选择返乡发展。 返乡创业投资环境的改善 2004年、2005年中央连续二年下发的两个“一号文件，为从根本上解决”三农问题提供了政策依据，创造了有利的大环境，尤其是出台的许多“惠农”硬措施，使农村的创业环境更稳定、更优化，对农民工返乡创业产生了极大的吸引力。随着西部大开发的推进，农村基础设施的改善，小城镇建设步伐的加快，建设社会主义新农村各项具体措施的落实，各级政府招商引资条件的优惠，再加上外面投资风险和创业成本的增加，使相当一部分有创业意愿的农民工，也愿意选择返乡创业。 乡土观念和“根”文化的需要 大量农民工有故土情结和情系家乡的情感需要。大量创业人员愿意为家乡的发展和荣誉去打拼、去贡献，主动捐资公益事业，并响应家乡政府的号召，在家乡投资办企业，带领乡亲们致富，并就近吸纳了当地农民工就业。这些农民工对自己家乡的资源情况、人事关系和投资环境比较熟悉。也掌握了家乡内外的市场信息，有助于其成功创业。 农民工自身创业条件的具备 经过几年的外出务工。一般农民工每年都能挣到上万元甚至几万元收入，再加上在外结交的朋友多了，见的世面大了，学到了一技之长，思想观念上就自然地会发生变化，创业意识就会增强。这些农民工通过“打工大学”接受到了先进的科技文化，有了发展现代产业的冲动和信念，经济基础和人力资本的提升都是促成农民工返乡创业的基础。 3农民工返乡创业面临的困境 创业资源的短缺 首先是资金短缺，融资难是不少返乡创业人员反映的首要问题。现在的国有商业银行贷款门槛高，而且贷款手续非常复杂，周期很长，难以解决返乡创业者的融资之渴。其次是土地制约。随着这几年农民工返乡创业的增多，有些地方供地指标也开始捉襟见肘，对很多想进一步扩大规模的企业而言用地成了一大制约。最后是人才短缺，不少返乡创业者是初高中毕业，办企业存在盲目性，自身经营管理知识也比较薄弱，又很难吸引人才，迫切需要指导。另外由于内陆欠发达地区生活与人文环境较差，服务业不发达，即使是在同等的工资待遇下，很多年轻劳动力也更趋向于外出到沿海经济发达地区打工。 政府扶持政策的缺失 有的返乡创业者反映政府效能不高，虽然很多地方领导给予高度重视，但在落实过程中一些部门和个人执行政策有偏差，服务意识不到位，甚至还存在吃拿卡要、推诿拖延办事的情况，不利于企业更好创业。如创办企业中是税费减免优惠不明显，甚至当前大部分内陆地区还没有对农民工返乡创业实施税费减免政策。见了“世面”的农民工回到当地，可能会与当地官僚习气、无视市场规律的做法产生冲突。但冲突矛盾解决的过程，其实也推动了当地投资环境的优化。返乡创业农民工呼吁，今后国家能农民工创业中农遇到的问题。出台相关政策给予农民工创业更多政策支持。 创业投资成本高 我国内陆欠发达地区普遍存在基础设施建设差的问题，尤其是县、乡(镇)两级，基本上都存在路、水、电、通信、交通和能源等城镇基础设施建设跟不上企业发展需求的问题。有的地方政府甚至在企业用地、用水、用电和证件办理等方面设置障碍，使有的投资项目迟迟难以落实。直接导致农民工返乡创业额外投资成本增加、交通运输成本升高和产品交易周期拉长等问题。 4农民工返乡创业的政策建议 为返乡创业提供融资优惠政策 要加快信贷改革与创新步伐。首先，鼓励和引导发展乡村和城镇社区中小金融机构等，并把农村中小企业作为其主要目标客户，提供贷款服务。其次，坚持支持其它商业银行到农村地区设立营业网点或巩固其已有营业网点为返乡创业提供信贷服务。再次，考虑设立行业协会基金担保公司。 政府要为农民工返乡创业提供信贷担保和信贷补贴。设立农民工返乡创业专项扶助基金，为返乡创业提供信贷担保。同时协同金融机构为返乡创业提供低息或无息贷款，利息差额由国家财政予以补贴。 为返乡创业提供资源使用优惠政策 国家可以参照农业反补贴的办法，加大对返乡创业的财政补贴力度。对于返乡创业，特别是创办为解决当地就业、“留守儿童”、“留守媳妇”问题做出重大贡献的环境友好型、资源节约型和科技效能型经济实体和农业产业化企业，政府要在用地、用水和用电等问题上给予一定的政策倾斜。例如，可以考虑为农民工返乡创业提供低于市场价的土地资源和用水、用电等创业便利，其差价由国家财政予以补贴。 为返乡创业充实人才等资源 由国家财政拨款为返乡创业业主及其员工提供免费培训，加强培训基地建设，拓宽培训领域，进一步充实和提高培训师资队伍。另外可积极采取外联式发展模式。主要可以通过与大学社会实践合作吸收大学生进企业实践，并积极吸收人才指导企业更好的发展。如可通过政府部门与各个大学协调，以大学生下基层挂职锻炼的合作方式，实现学生得到实践锻炼机会和企业获得人才资源的双赢，同时还应该与社会各界合作利用外方所拥有的资源来弥补自身急需同时又紧缺的资源。 为返乡创业提供税费减免优惠政策 农民工返乡创业处于起步阶段的，政府必须实施一定期限的税收减免政策，立足现实、着眼长远，先引导和扶助尽可能多的农民工返乡创办尽可能多的经济实体，支持与鼓励其中发展潜力大，前景看好的企业做大做强，坚持鼓励农民工返乡创业“做多做小”与“做大做强”两条腿走路。等这些经济实体发展到一定阶段有承担税负的能力时，再按国家标准对其进行税收征缴，使其纳税能力与收入水平相适应。 为返乡创业创建良好硬件环境 国家要加大对内陆欠发达地区基础设施建设的财政投入力度，突出抓好交通运输设施建设，小城镇道路、水、电、通信等基础设施及其配套设施建设，如积极创建“工业园”、“返乡创业园”和“返乡创业一条街”等创业基地，不断增强小城镇的创业项目承载能力，减轻返乡创业者的额外投资压力，同时降低人居园区的门槛。 根据相关部门统计，全国农民工总量中有7％～10％基本完成资本原始积累，1400万～2000万人具有了创办企业的能力。可见未来吸引外出务工农民返乡创业的潜力巨大，建立吸引外出务工农民返乡发展的制度有助于实现新农村建设的持续发展。全方位探索吸引外出务工农民返乡发展的制度，深化对劳务经济战略思想的认识，变“输出劳务挣钱”为“引回人才发展”。另外我国应出台《外出务工农民返乡创业促进法》等相关的法律法规，从法律层面上引导和规范，逐步建立“政策吸引、市场运作、政府引导和法律保障”相结合的外出务工农民返乡发展的机制，为实现农业现代化、农村城市化、农民市民化探索制度选择。
。。。。。鉴定回个话
积极面对人生
无论是身处学校还是步入社会，大家都写过论文吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我帮大家整理的议论文700字高二作文，希望对大家有所帮助。
贝多芬的一生，辉煌而又冷漠。
贝多芬的乐曲，用完美来演绎最恰当不过。
日夜星辰，熠熠生辉，殷红的鲜血点点洒落在那凄美的旋律中，欢笑的背后，是无人倾听的压抑与哀愁。
站在莱茵河畔，望尽都市的繁华。天空中的点点星辰，向下望着，望着这片宁静的土地，望着那角落中无人走进的内心。
“我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这绝对办不到。”贝多芬曾经这样说。而我从这句话中体会出他的坚毅，他的绝望，世间无声的抗议和命运大门关闭的痛苦，他是一只苍鹰，本可以翱翔于天空，一展雄姿。但在那时，并没有出现生命中慧眼识珠的贵人，一个也没有。穷困和失聪已将他折磨的不成人形，死神的身影在他的身边飞舞，但他默默地舔着自己的伤口，用顽强的双眼藐视着这个世界，命运并没有让他屈服。
但在最后他还是虚弱的躺在病床上，带着对人生的最后一点眷恋，失望的闭上了双眼。
活得如此孤独，而死后却光芒四射。
我迷茫了。
难道贝多芬永远都是空中楼阁，无法被人欣赏?难道造物主在造就这一传奇之时为他铺上了一层薄膜，使他与世隔离?为什么这样一位天才注定只活在孤独与冷漠之中?为什么在爱情与欢乐向他迎面扑来之时，却又无情的被命运之神驱逐?我不明白，为什么他的一生都不为世人所接受，难道名利与辉煌只有在死神降临以后才扑面而来，像暴风骤雨一般汹涌澎湃。我害怕，我担心这样死寂后的辉煌。
而他的乐曲，在世俗和尘埃中漂泊不定，终于在他离世后流传千古，点评家争相发表演说，赞扬贝多芬顽强的毅力与天才般的`思想。无时无刻身边都不时响起他在绝望中谱写的乐曲，但是逝者长斯，尘埃已去，贝多芬拥有的只是不被他人所接受的孤独，他无法享受到人们对他的仰慕与赞誉。
有人憧憬世外桃源的闲暇，有人向往雨后天晴的愉悦，有人幻想无忧无虑的自得，而我——一个对梦想和未来充满希望的零零后女孩儿，向往的却是那份被孤独闭锁的美好。
我渴望孤独中的安逸，更是向往从古至今以来那些幽居山林的隐士，但我并不是看透世间红尘而消极避世，仅是向往那份安逸。
也许是习惯了孤独，才慢慢适应了孤独。很多人对孤独的见解是错误的，他们认为孤独是人生一大痛事，但我认为孤独也是一份美好，它犹如雨露，滋润了人类干涸的心灵。
对于青春期的我，每周五回到家，放下肩上的重担，把沉重的书包重重的甩在沙发上，轻松踏进书房，与孤独和黑暗为伴，是对生活的一种发泄。只有孤独时，才不会被外界扰乱心境。在孤独中你才可以沉思生活中的困惑，沉寖在孤独中，你还可以多个角度思考问题，考虑自己在生活中扮演的角色，反思自己的不足。
孤独并不需要别人可怜。你可以与孤独结友，因为这世上值得你相信的朋友少之又少，所以你只能选择相信自己。
我喜欢孤独。脆弱的人都经不起生活的打击，我就是这种脆弱的人。每次打击于我而言都似晴天霹雳，这时我便与孤独为伴，在孤身一人时反思自己，沉思自己将来的路该怎样走。
我喜欢孤独。被生活欺之后，正如诗中所描绘的“忧郁的日子里需要镇静”正是被生活到，才变得不堪一击，不再相信生活。这时，家人和朋友的劝慰都是徒劳的，只有自己说服了自己才能明白更多生活的真谛，然而，只有在孤独中才能有所创造。
很多震撼世界的发明又何尝不是在人们孤身一人时创造出来的，因此，孤独可以给人带来灵感。
孤独的人并不是可怜的人。在我眼里，孤独就是快乐，在孤独中你可以领悟到更多生命的真谛，获得更多生活的感悟。孤独让自己的生活更加充实，让自己的生命更加绚丽，孤独又尝不好?
微笑是人类最美丽的表情。她是以自信架起的希望灯塔，是弱小者手心的一片爱的阳光，是乞食者心中的一块甜美的奶酪，是智者融化冰山的熊熊烈火。无论你是经受着风吹雨打，还是沐浴着阳光雨露;无论你是已攀上了顶峰，还是被困于巨谷深渊，生命的微笑都能感化潮湿的心情，抹去不悦的色彩。
还记得海伦凯勒吗?当她的生命在黑暗里碰壁时，正是沙莉文老师那微微的一笑，使她感悟到了阳光般的温暖。她说：“温暖的阳光照在我的脸上，我的手指触到了鲜花和叶子，我意识到春天来临了。”
美国钢铁大王卡耐基说：“微笑是一种神奇的电波，它会使别人在不知不觉中同意你。”在一次盛大的宴会上，一个平日对卡耐基很有意见的商人在背地里大肆抨击卡耐基，当卡耐基站在人群中听到他高谈阔论的时候，他还不知道，这使得宴会主人非常尴尬，而卡耐基却安详地站在那里，脸上挂着微笑，等到抨击他的人发现他的时候，那人感到非常难堪，正想从人丛中钻出去，卡耐基的脸上依然堆着笑容，走上去亲热地跟他握手，好像完全没有听见他讲自己的坏话一样。后来，此人成为了卡耐基的好朋友。正如雨果所说：“微笑就是阳光，它能消除人们脸上的冬色。”
微笑不仅能让人驱走心灵的阴霾，还会让人变得友善。有一次，一位窘困不堪的乞食者将手伸到了屠格涅夫面前，但屠格涅夫找遍身上的每一个角落，什么也没有。于是他紧紧握住乞者的手，微笑地说：“兄弟，很抱歉，今天我忘记带了。”乞讨者眼里荡漾着异样的光芒，感动地说：“这个手心，这个微笑，就是周济!”
阳光总在风雨后，不管失败还是痛苦，我们如果能快乐地笑一笑，高歌生活多么好，蓝天白云多么美，那我们就会获得微笑的幸福，甚至能拥有金灿灿的硕果。朋友，快快亮出你的笑容吧!
在平平淡淡的日常中，大家都写过作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你知道作文怎样写才规范吗？以下是我为大家收集的乞讨老人作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大家都知道乞讨者吧，他们以各种各样的方式进行乞讨。在学校这样人流密集的地方，当然也少不了他们的身影啦。那么，下面我就给大家讲述一个关于乞讨者的事。
我学校门口经常有一个乞讨的老爷爷。他的左眼特别红，红的吓人。他每天都端着一个铁碗，拄着一根拐杖，厚着脸皮向人们乞讨。虽然没有多少人给他，但他好像并不气馁，继续讨要。刚开始还拿着一个口琴在吹，见没人给就干脆不吹了，直接讨要了。直到有一天，我满心怜爱地给了他一块钱，他含糊不清地说了些感谢的话就走了。虽然这一块钱很少，但对我来说这一块钱可以帮助他。回到家，我把这事儿告诉了我爸。爸爸说：“现在很多，你可能上当了。”之后我就开始在背后偷偷议论他可能是之类的话。但后来，我发现他好像很需要钱，就不在胡说了。
我后来想了想，我爸说的可能也对。因为我也不知道他要钱干嘛。如果真是，那我可亏了。不过，关于他为什么要钱，要钱的目的是什么这个问题，变成了一个没有人知道，也没有人愿意知道的一个“迷”。
2008年5月12日的四川大地震，让我们看到了一方有难，八方支援。地震后，送来慰问的同时，也送来了一批批资金、设备、药物和技术人员；国内的捐款处和献血站排成一条条长龙。一个靠乞讨卫生的老人，把平时攒下来的200元都捐了，他说的第一句话是“灾区的处境比我们更惨、更，他们需要我们的帮助，即使捐的钱是微不足道的，也是我们的一点心意。”这时，我的眼睛湿润了。
擦皮鞋的叔叔
在的那一条街，有一排擦鞋匠们，他们总是在边不懈的等候着，在烈日炎炎的一天，爸爸带我来到那一排埋头工作、汗水淋淋的鞋匠面前，请他们擦那双灰不溜秋的鞋，临走前，爸爸递给他们一张一元的纸币，我问：“你们喜欢这份工作吗？”他们点点头，说：“我们靠这些钱养活着家人的同时，也为你们服务，我们感到快乐……”
爱“”的妈妈
小时候每当下雨走在街上，妈妈总会用那把小雨伞盖在我头上，右手领着我。而她左肩总是湿的。每当这时，我总会问：“妈妈，你的左肩怎么湿了？”“那是风斜刮的雨！”她慈祥地笑着回答。随着我的年龄的逐渐增长，也知道了左肩总是湿的秘密。
一次又一次的，让我学会珍惜。因为珍惜，我记录了这所有的。
乞讨，大家都知道，在我们这些在城里生活的小孩，当然不会感受到这种流浪的凄苦。我遇到过这样的一位让我终生难忘，或许会让我在人生的道路上的一次转折。
我是一个多愁善感的人，每每遇到这些流浪的人，我都会起一种怜悯，在我的记忆中，我看到了我见过唯一的最特别的一位7旬乞讨老人，她，一身深蓝色的补丁衣，头发梳的一丝不苟，她，在我的第一感觉，像是一位十分低调的人，这时，我的一种怜悯之心一下子从脑子里涌出。我的感觉很敏感，我不知是我上前去给她，还是等着她来向我……”可是，她没有，我以为她没有看到我，于是我立即掏出1块钱跑上前我去，直放在她的手里，她没有碗，但我并不那么好奇，仿佛她不需要拿一个碗，否则会将这一身的衣服上加了一个瑕疵。我正在幻想中，这时，那位乞讨的`老人并没有继续走，我在这时也在看她。一步一步的，她向我走来，我十分害怕，这时，那位乞讨老人张开她那个干裂的嘴唇，说：“谢谢，我是需要，但是我不要，小姑娘，我送你一句话，好好学习，天天向上，我们一起加油。”
后来，我在原地看这那老人离我越来越远的身影。
一个人从呱呱落地起，就感受到了时间的存在，时间是不等人的，它是最刚正不阿的人，它永不停息，也永不疲倦，它掌握着世间一切的生死存亡。
对于时间，人们常用“光阴似箭，日月如梭”来形容它，古代不知多少文人墨客描写过它，有陶渊明的“盛年不重来，一日难再晨”，到萧绎的“尺璧非宝，寸阴可惜”。可见，古人们已经明白了惜时的道理。
我们对时间无法提要求，也无法让它走慢点，只有珍惜它，才能做更多的事，鲁迅也说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的”。我们要学会惜时、用时，才不会掩埋在时间的长河中。
法国大作家巴尔扎克一生写了91部小说，创造了文学史上的奇迹。他为何能写这么多呢？原因就在于他惜时，不干无意义之事，他把时间大多用在了写作上，才能这么厉害。雨果写《巴黎圣母院》时，只用了十个月时间，一部长篇小说就问世了。他与巴尔扎克一样，也极惜时，他将衣服锁在柜子里，就是为了不出门而节省时间。
有些人常抱怨说：“时间不够”。那只不过是一种借口罢了，如果他们专心去做，不浪费一分一秒，再短的时间也会变长的。
时间是有限的，我们要好好利用它，不虚度年华，不悔恨昨天。生命的意义不在于时间的长短，而在于内涵，我们要用有限的时间，去创造无限的价值。
时间是公正的，不会多给一分一秒，与其如此，为何还要向它乞讨呢？所以让我们一起去惜时、去用时，去创造价值吧！
天色渐渐昏暗下来，刺骨的寒风嗖嗖地刮着，天空被笼上了一层灰色的薄纱。
他，一位年过花甲的老人，两鬓早已斑白，脸上早有了皱纹。老人身穿一件满是补丁的过时旧布衣；背着一个早已褪了色的，同样缝满补丁的挎包，裤子是参差不齐，一缕缕线迎风飘动，下面还露出了大半截光着的腿，在寒风中冻得瑟瑟发抖，脚上的“鞋子“只不过是包了一层布罢了，而且满是泥土和风尘。
老人拦下正在回家的我，我定盯看了一眼这位老人：饱经沧桑的面容让他在寒风中显得更加憔悴，被岁月打磨了的老人在此时显得是多么的不堪一击。“啊，啊——“他向我伸出他那双满是老茧的双手，乞求的声音从他那掉光了牙的口腔中断断续续地传出，我瞥见了他手中的钱，猜到了老人想要什么，但一想到妈妈说过他可能是一个钱的，我正要掏钱的手又缩了回来，冲他轻轻摇了摇手。“啊，啊……”老人似乎并不甘心，继续向我乞讨，颤颤巍巍的声音拨动着我心底的每一根弦。
算了！我狠了狠心，一咬牙，转身离他而去。我又回头，老人那张苍白的面容上尽透出他的沮丧、失望和冬天的落寞、寂寞。可过了一会儿，老人又好像重拾信心，向路人一次又一次地乞讨。“啊，啊……“含糊不清的口音从远处传来。有些路人同我一样，扭头而走，老人只是一次又一次失望，有些好心路人递给老人一些钱，他便如获珍宝，一次又一次向那位路人鞠躬道谢。
寒风中，老人蹒跚地走向板凳，轻轻坐下，摊开了紧攥着钱的手。他一遍又一遍抚摸着那些钱，嘴角划过一丝微笑，半响，老人站起身向街那边慢慢踱去，那早已驼了的背扣住了我的心弦。“等一等！”我向老人奔去，从怀中抽出10元钱。老人愣在原地，脸上满是惊讶、不可思议。我把钱塞给了老人，老人用颤抖的双手接过我递给他的钱。当我触摸到他那双冰凉的手，看着他埋得更深的腰，听着欣喜若狂的一声声啊，啊声时……
远处的灯火亮了，我热泪盈眶，因为这一刻，我给予了老人温暖；这一刻，触动了我的心灵……
七月十日的早晨，妈妈带我坐着大巴车去普者黑游玩。
我们坐了九个多小时的车，吃晚饭的时候才到普者黑。第二天一大早，我们就乘车去普者黑景区的摆龙湖。
一路上我看到了大片的荷花田，有白色和粉色的荷花，有的已经盛开，有的含苞待放。一到摆龙湖，我们就坐上船，船在湖里慢慢地行驶，湖水又清又蓝，微风吹在我的脸上，我感觉舒服极了。
不一会儿，我们到了一个小岛，小岛上有一片小树林，大人们说在树林里可以采到蘑菇。我们走进树林去找蘑菇，树林里的路很难走，有时根本就没有路。
好不容易才从树林里走出来，我的手和脚都被树枝划伤了，但是却没有采到可以吃的蘑菇。下午非常热，我们玩了一项在普者黑必玩的游戏—打水战。
我们在码头坐上小铁船，船夫慢慢地划着船，这里的湖水和摆龙湖的不一样，是绿色的，也很清。我把手伸进湖水里，凉凉的，好舒服！这时，船划到了人多的地方，大家开始打水战了：有的人用水瓢，有的人用小盆，有的用小桶。
我的“武器”是一把竹水枪和一个水瓢，竹水枪喷水喷得很远，可以打远处的目标，水瓢可以泼近处的人。我一会儿用竹水枪打，一会儿用水瓢泼，大人们也在拼命地泼水，“战”打得很激烈，我全身都湿透了，我开心极了！激动极了！我喜欢普者黑，喜欢它的荷花，小岛上的树林，又清又凉的湖水。
如果下次再来，我还要打水战。
七月十日的早晨，妈妈带我坐着大巴车去普者黑游玩。我们坐了九个多小时的车，吃晚饭的时候才到普者黑。
第二天一大早，我们就乘车去普者黑景区的摆龙湖。一路上我看到了大片的荷花田，有白色和粉色的荷花，有的已经盛开，有的含苞待放。一到摆龙湖，我们就坐上船，船在湖里慢慢地行驶，湖水又清又蓝，微风吹在我的脸上，我感觉舒服极了。不一会儿，我们到了一个小岛，小岛上有一片小树林，大人们说在树林里可以采到蘑菇。我们走进树林去找蘑菇，树林里的路很难走，有时根本就没有路。好不容易才从树林里走出来，我的手和脚都被树枝划伤了，但是却没有采到可以吃的蘑菇。
下午非常热，我们玩了一项在普者黑必玩的游戏—打水战。我们在码头坐上小铁船，船夫慢慢地划着船，这里的湖水和摆龙湖的不一样，是绿色的，也很清。我把手伸进湖水里，凉凉的，好舒服！这时，船划到了人多的地方，大家开始打水战了：有的人用水瓢，有的人用小盆，有的用小桶。我的“武器”是一把竹水枪和一个水瓢，竹水枪喷水喷得很远，可以打远处的目标，水瓢可以泼近处的人。我一会儿用竹水枪打，一会儿用水瓢泼，大人们也在拼命地泼水，“战”打得很激烈，我全身都湿透了，我开心极了！激动极了！
我喜欢普者黑，喜欢它的荷花，小岛上的树林，又清又凉的湖水。如果下次再来，我还要打水战。
我的家乡在文山，那里有一个人见人赞的好地方，名字叫做普者黑。
在那里有许多令人向往的地方，水平如镜的湖水，亭亭玉立的荷花，美丽神奇的仙人洞……。是人们休闲娱乐的好地方，我认为最值得一提的是那一朵朵美丽的荷花。
走进普者黑，就像进入了一幅画，荷花片连数不清。一朵朵粉红的荷花，排成一排，就像“拉拉队”正在欢迎游客的到来。
荷花的一天，过得也十分充足。早晨，荷花姑娘从一片朦胧中清醒过来，开心地洗漱，安静地吃早餐，然后和自己的小伙伴悄悄地说自己的小秘密，和湖水姐姐尽情地玩耍，和荷叶妹妹唱着动听的歌曲……。
午午，荷花姑娘做好一切准备，准备迎接来到这个家园里的客人，过一会，客人来了，她们是从四面八方特地赶来这的，客人们欢快的泼起湖水姐姐，她们的快乐、笑声，也给荷花姑娘带来了无限的快乐。这一幅景观，每个游客都想把它拍下来。
今晚，普者黑渐渐的静下来了，小鸭子在湖水姐姐的身上游来游去，荷花姑娘看着那红彤彤太阳渐渐地落了下来，由红变黄，由黄变橙，最后，变成了黑色，荷花姑娘梳理着她那柔软的头发，静静地躺在小床上，开心地迎来新的一天，天空中的星星孩子一闪一闪的照着荷花姑娘。这就像一幅美丽的油画，我想翅它画下来送给普者灶的每一座山，每一条湖水，每一棵树，每一朵花……啊！景色宜人的普者黑，在这里，我看到了普者黑这个地方的美丽，在这里我听到了这片土地热情的歌曲，在这里，我体会到了童年无穷的乐趣。
你是我们家乡最美丽、最璀璨、最耀眼的光芒。
我的家乡在文山，那里有一个人见人赞的好地方，名字叫做普者黑。在那里有许多令人向往的地方，水平如镜的湖水，亭亭玉立的荷花，美丽神奇的仙人洞……。是人们休闲娱乐的好地方，我认为最值得一提的是那一朵朵美丽的荷花。
走进普者黑，就像进入了一幅画，荷花片连数不清。一朵朵粉红的荷花，排成一排，就像“拉拉队”正在欢迎游客的到来。荷花的一天，过得也十分充足。早晨，荷花姑娘从一片朦胧中清醒过来，开心地洗漱，安静地吃早餐，然后和自己的小伙伴悄悄地说自己的小秘密，和湖水姐姐尽情地玩耍，和荷叶妹妹唱着动听的歌曲……。午午，荷花姑娘做好一切准备，准备迎接来到这个家园里的客人，过一会，客人来了，她们是从四面八方特地赶来这的，客人们欢快的泼起湖水姐姐，她们的快乐、笑声，也给荷花姑娘带来了无限的快乐。这一幅景观，每个游客都想把它拍下来。今晚，普者黑渐渐的静下来了，小鸭子在湖水姐姐的身上游来游去，荷花姑娘看着那红彤彤太阳渐渐地落了下来，由红变黄，由黄变橙，最后，变成了黑色，荷花姑娘梳理着她那柔软的头发，静静地躺在小床上，开心地迎来新的一天，天空中的星星孩子一闪一闪的照着荷花姑娘。这就像一幅美丽的油画，我想翅它画下来送给普者灶的每一座山，每一条湖水，每一棵树，每一朵花……
啊！景色宜人的普者黑，在这里，我看到了普者黑这个地方的美丽，在这里我听到了这片土地热情的歌曲，在这里，我体会到了童年无穷的乐趣。你是我们家乡最美丽、最璀璨、最耀眼的光芒。
清晨，我打开窗户，一阵微风朝我吹过来，又让我回忆起了我以前去过的地方，鸟语花香的世外桃园让我流恋忘返，古色古香的丽江古城，让我想起了古代，荷花飘香的南北湖，让我想起了历史。
它们像一片片树叶一样，陪伴在我们的身边，今天我给大家说我去游览普者黑的经历。放暑假时，我们全家一起坐着车去了普者黑游玩，我们终于到了普者黑的大门口，里面人山人海，像大年30的菜市场一样热闹。
七、八月份的荷花让人们如痴如醉。一座座高山围着像迷宫一样，让游人们陶醉。
走近普者黑，映入眼帘的有一朵朵荷花，上上下下的秋千，休息的大草坪，划船的小溪。在这些当中我最喜爱的是上上下下的秋千，一个个秋千排成一排，让人向往，因为可以像小鸟一样飞在半空中，自由自在的，非常自由。
我叫了一声老爸，对老爸说了一声，我飞起来了。虽然不是真的飞了起来，但我也很开心，因为那时我的脑海中充满了无穷无尽的想象，让我回味无穷。
这就是我游览的普者黑，在这美丽的普者黑里，我看到了荷花的美丽，我欣赏到了大自然的漂亮，我留下了难忘的回忆。啊！普者黑你真美。
我们丘北有一个美丽的地方，你知道是什么地方吗？那当然是山清水秀、鸟语花香、四季如春、人杰地灵的普者黑！
春天，小鸟嬉戏、树木发芽，就跟童话中的瑶池一样美丽。夏天，天气炎热，人们都喜欢到这儿游泳、打水架、吃烧烤。每当荷花盛开的季节，人们争相到这儿观赏荷花。秋天，树上的叶子黄了，一片片漂落下来，就像许多蝴蝶一样，在空中飞舞。
冬天，雪花从空中漂下来，人们可以在这儿堆雪人，打雪仗。
普者黑是不是很美，如果你觉得很美，请你有空常来玩，我们美丽的普者黑时时刻刻欢迎你的到来。
普者黑，一个令人向往的地方，那青山，那宛如明镜般的湖水，那成片成片碧绿的荷花，在蓝天的映衬下，仿佛人间仙境一般。游人们划着船，欣赏着这美不胜收的风景遇上过往的船支还可以展开一场激烈的水战。凡是到过的游客无不对此啧啧赞叹。
星期六，我，爸爸，姐姐，姨妈等人来到了这个景色宜人的地方。一进人景区，我马上就迫不及待地跑向了水战的入口。刚登上船的我兴奋不已，站在船头深深地吸了一口清新的空气，向远处喊道：“水战开始了。”还没说完，一盆清凉纯净的湖水便迎面而来，扑向我的全身，原来是对面的船已向我发起了进攻。大家看我那狼狈的样子，不禁大笑起来。我也不甘示弱，拿起水枪向毫无防备的他们射去。于是，一场大战一触即发。大家在漫天飞舞的水花中展开激战，我刚泼向你，你又泼向我，水珠浸透我们的衣服、裤子，浸透我们的鞋子，夏日的暑热顿时无影无踪，留下的只有无穷的清凉。泼呀，泼呀，每一滴水珠都包含着无穷的快乐；泼呀，泼呀，在这场水战中，烦恼和压力被抛向脑后，每个人都积极地投入到这场战斗中。这时的湖面呈现出一片欢腾的景象。
于是，每一次错船，都难免会大战一回。这时的我们虽然全身都湿透了，但是每个人脸上都露出了愉快的笑容。几个小时后，我们回到岸边，回想起这次 *** 的水战，真是让我乐不
这个题目风景，可以理解为实在的景物描写，你觉得那一刻是最美的，永远留在了你心中，这就是留在你心中的风景如我最钟爱的风景黄昏，我坐在江边的石块上，等待日落的降临，迎接又一天的落幕。
微波荡漾，江水泛着金色的光，那光芒，向水的尽头不断延伸，延伸，越发耀眼。看得最远的地方，就像被镀上了一层金子，光芒万丈。
我沉浸在这大自然巧夺天工的创造力中，我以为没有人能扰乱我的雅兴，然而这时，我却看见一群小孩子嬉闹着从远处奔来，比任何时候都要嘈杂。他们像一个个顽皮的小动物，摆脱了铁笼的束缚，在祥和安宁的夕阳下，肆意狂奔。
我的思绪被这突如其来的孩子们摧残的乱七八糟，只得悻悻地蹲坐在那里，百无聊奈的摆弄着手中的石头。“哈哈——，”又一阵笑声，我恼怒地望过去，不禁盯着那群放肆的孩子们。
却见有一个低着头，沿着一条直线头也不回的往前走。我想：小小年纪的他，可能遭遇了无处诉说的孤单心事吧。
看着他一直埋着小脑袋，夕阳将他的影子拉得老长老长，我不禁有些为他担心了。谁知突然，他像发现了新大陆那样，急速蹲下身子，不知从沙滩上捡起了什么稀罕物，脸上绽放出如花的灿烂笑容。
他转身奔向伙伴们，边跑边挥舞着手中的战利品，好像呼喊着胜利的宣言。我不禁笑了，小孩子们的快乐，就是如此的简单。
年少的他们，可以不顾及时间的压迫，只盯着眼前小小的目标，义无反顾的往前走，哪怕在某一个泥坑里摔得粉身碎骨，也面带微笑拍拍土，忍着痛朝前进。夕阳的余晖肆意地洒在少年们的身上。
那嵌在江水里的金子已随着天色渐渐退去，而更多耀眼的光芒，却仿佛被那群孩子们吸收。我放眼望去，他们穿着金色的衣裳，在夕阳下带着他们无尽纯真的快乐舞蹈。
这是一道多么美丽的风景线啊！曾几何时，我也像他们一样，在阳光下伫立，书写着简单的欢欣，成为了别人眼中闪亮的风景。从过去到如今，我流连过许多动人的风景，但它们都不能替代我心中最钟爱的景色——夕阳下，那群孩子们快乐的舞蹈，肆意地狂奔。
我最钟爱的风景蓝天曾悄悄凑在白云耳边说，你是我最钟爱的风景，海浪曾缓缓对海滩说，你是我最钟爱的风景，我站在这里回首往事，多想对已逝去的童年说，你是我一生中最最钟爱的风景。下雨的日子是快乐的， *** 雨衣不打伞，一群野孩子在院子里光着脚丫到处跑，那踩起的一阵阵浪花中，都溢满了童真的笑容。
爸妈回来了，全都一股脑儿跑回家，擦干身上的水，立马倒在床上，蒙头大睡。香甜的梦氤氲在窗外淅沥不绝的小雨织成的网中……下雪的日子 是自由的。
像无拘无束的小马驹一样在雪地里奔跑，然后猝不及防的摔倒了，倒在白雪温暖的怀抱里，红通通的脸蛋上还挂着痴痴的笑。被父母的呼喊声唤回家中，坐在温暖的火炉旁，把已经湿透的衣服烘干，心中那份野性的呼唤也就温柔的融化了……烈日照头的日子是淘气的。
用翠绿的荷叶接满了水，然后用树枝蘸着水撒到同伴身上，模仿傣族的泼水节，一个不小心，满满一荷叶的水全撒在伙伴身上了，不得了，立马逃之夭夭，留下下身后的一声大叫，地上残留的荷叶在骄阳的照射下，碧绿的让人不敢直视，仿佛迷在睡梦中意犹未尽，尚未苏醒。起风的日子是天真的。
把塑料袋当作风筝，拉着它在旷野上满地奔跑，风吹起带着些青草味的发梢，也吹起心中那份纯真的渴望。跑累了，就把塑料袋挂在枝头，看着它们被风灌满的样子，常常会情不自禁的傻笑。
风渐强渐弱，手中的塑料袋就在风中高高飘起，然后垂下，垂下后再升起，反反复复不知疲倦的轮回，那渐强渐弱被风吹起的轮回……从在教室里的考场上，写下这篇文章的时候，会情不自禁的放下笔，把头埋在自己的臂弯里傻笑。这一幅幅美丽的风景深藏在我的脑海，我永远也不会忘记，因为，我知道这是我最最钟爱的风景！我最钟爱的风景轻轻的合上双眼，回忆如雪片般蹁跹，湮没了眼前。
——题记夜。朦胧。
月光如水。悄悄踏上了青苔遍布的长廊，抚摸着被岁月打磨得斑驳的石板，突然觉得眼前的风景是那么的熟悉，熟悉中又夹着一丝陌生，只因为没有你的出现——小松。
还记得吗？春风和煦，艳阳高照，我们骑着单车欢快地在凉凉的青石板上穿梭，来来回回，偌大的过廊里载入了我们多少欢声笑语，那时的我们多少天真烂漫，永远也不知疲倦，只是偶尔停下来喝口水，就趁着一会儿，我们斜倚在小石凳上，看风筝飞上湛蓝的天穹，看天上的白云轻灵曼妙的舞姿，享受着淡淡的花香和清脆的鸟唱，我们背靠着背，感受着彼此的扶持和温暖，我仿佛感到天地是多么地渺小，只容纳我们两人，只记载我们一起走过的悠然时光。夏天到了，浓密的绿荫撑起一角天空，绿荫下的长廊里又别有一番风景，凉凉的风拂过，蝉声聒躁不断，我们却捧着一盘象棋，光着脚丫，在青石板上展开一番搏斗厮杀，调兵遣将，运筹帷幄，何等惬意！输赢并不重要，重要的是我俩心底的那份久久的快乐。
夏日短暂，我们的乐趣却像一盘永远下不完的棋，源源的充溢着。落叶纷飞飘零，卷走了烈日炎炎。
小廊一片凄清，溢满了丰富的安静，我们携着手，一起走过和满黄叶的小道，心中仍有快乐。
作者：古道麻衣客 说说这次旅行 你有没有羡慕过这样一种生活：远离车水马龙，避开城市的喧嚣，放慢脚步去感受大自然的气息，聆听大自然的声音？是的，我很羡慕这样的生活，于是我来到了一个安静的小村--普者黑。这里湖水清澈，游鱼可数；这里灼灼桃夭，十里芳华。到过这里便会想要用文字记录下点点滴滴，重拾这段美好的旅行。 环游世界来找你 一起沿路看风景 普者黑火起来是因为《三生三世十里桃花》，狐狸洞外的那片世外桃源真的太美了， 对于 普者黑 这个地方，并没有过什么执念，对它的了解也仅仅局限于《爸爸去哪儿》，知道2017年高铁开通后，就催生了这次说走就走的旅行。 行前看了许多关于普者黑 的游记，感觉大多数游客都没有深入了解这个地方，所以都写得比较简单，或者年代已经比较久远没有过多的参考价值，所以也让我的这趟“没有做太多功课”的旅程变得比较随性，散发着一股淳朴的气息，但我却很享受在普者黑 那三天慢时光的生活。 关于客栈 的确如人所说一家客栈就是一道风景，一次住宿就是一次旅行。这次住的是普者黑夏雨系列的两个客栈，在网络上查了半天，经过性价对比，前两天住夏雨路轩精品客栈，到店与老板聊天，发现他们家还有一个夏屿湖畔客栈，这个是可以看湖的，风景硬件服务好的没的说，就是价格有点小贵。所以就只住了一晚。致电客栈老板，老板耐心的回答了好多问题，本人是个有计划的人，在询问过程中实在是太啰嗦。也感谢老板的不厌其烦。至今感慨不言不闻不见，安顿下自己的身体和心灵，放逐在这无尽的蔚蓝的天空和纯洁的青山之中。此次的体验美景的同时能体验如此的休闲与舒适~ 夏雨路轩客栈在普者黑村观音洞岔口下的公交站牌附近，客栈对面就是乘坐景区观光车的停放点，小红坡停车场。坐景区观光车方便的不要不要的。因为这次出行攻略做的很少，这次行程主要是客栈老板帮忙安排的，这次能玩的这么惬意客栈老板功不可没啊~。另外提供接站服务~我们刚下车就联系了老板给发的接送师傅的电话，师傅已经早到半小时了。非常靠谱 关于行程 第一天：到达普者黑 入住普者黑夏雨路轩精品客栈--火把洞（溶洞）--青龙山码头--柳叶舟（打水仗）--落水洞日落 第二天；青龙山看日出---双甲山码头的喜欢湿地（散步马鞭草花海） --天鹅湖（最原始未经破坏的卡斯特地貌，看天鹅放飞）--小白山（整个村子都是古老的土积房）--三生三世十里桃花拍摄点 第三天：搬到夏屿湖畔住--热气球--舍得草场——仙人洞村--仙人洞--密枝山（看日落） 第四天：官寨漂流---太阳魂酒庄 老板介绍的景点还没时间去的（帆船皮划艇中心，万亩玫瑰园，画舫船，电动竹筏船，） 下午四点钟到达普者黑站 路线景点小贴士：自驾来的游客，现在景区限行，不能从以前的正门进来，如果是从普碳高速下来的，可以导航到豹子坡方向，从县医院--豹子坡停车场--花山石桥进入景区。如果是从师宗罗平方向来的游客，可以从马者龙方向经杀江西段进入景区。 坐高铁来的游客，到了高铁站，可以让客栈老板联系司机淡季60左右，旺季80左右。也可以出来后拼车，滴滴打车。下高铁要是不晚，本人建议坐公交车，5元每人，可以从景区正门进来，大约35分钟就到了。 景区里有些地方是限制车辆进入的，去每个景点游玩，我们可以选择马车，公交车，景区电瓶车。 景区电瓶车路线和价格，一趟5元 普者黑是个比较原生态的地方，在游玩过程中注重一些原生态的玩法。还有很多果园可以自己去采摘，老板说；根据季节可以去摘樱桃，桃子，草莓，蓝莓，葡萄，杨梅。想想那么多原生态水果，就让人流口水。可惜没太多时间呀。 普者黑位于云南文山壮族自治州，我是从南宁出发的，坐动车到普者黑需要三个多小时，还是很方便的。其他地点的小伙伴们可以先坐飞机或者火车到达昆明，然后再从昆明去普者黑。 普者黑景区的交通基本上就是选择马车，按距离收费5-10元，不过每次坐都觉得小马好可怜，大家乘坐可以选择看上去健硕一点的小马。哈哈 普者黑夏雨路轩精品客栈 入住普者黑夏雨路轩精品客栈，走进门感觉一个很有民族风格的院落 主体基本都是木质的，院子里有凉亭和吊床。 院子超级大 来到我们定好的房间~虽然不是太大，整体风格大方简洁，瞬间爱上，一进门的感觉很有情调~ 房间布置的非常温馨，床很舒服被子都是棉花的香味，应该是刚晒过的。 酒店设施非常温馨，各个角落被打扫的一尘不染~ 房间设施一应俱全，卫生间里洗刷用品整齐的放在洗漱台上~牙刷，浴帽，棉签，梳子，卫生纸，沐浴露，洗发水，拖鞋，毛巾，浴巾。 拉开窗帘，阳台上有藤椅和小几如果不想出去，可以喝喝茶看看风景也是不错~一边品茗一也观景，或躺或坐，看书冥想，白天晒太阳，晚上观星星。若常如此，夫复何求！ 第1天 火把洞就是一个溶洞 看过溶洞的朋友可能觉得很一般，没见过的还是可以去看看，参观时间大约半小时。 普者黑比较知名的溶洞有3个：仙人洞、观音洞、火把洞 仙人洞位于仙人洞村附近，需要乘船穿越溶洞，门票据说已经从原来的20涨到了30 观音洞在三生三世取景地附近，门口有一座观音像，是被大家说得最惨的一个景点（“进洞以后就会有好多人来围着你试图把你和同伴分开然后让你们捐钱”），我自然不会拜访这样的地方 我唯一去的一个溶洞，是在青龙山脚下的火把洞。 20元的门票，买了打水仗的柳叶船这个门票就包含在里面了。可以走上半个小时，想着自己已经好久没有看过溶洞了，也很难得有机会见识到基本没有游客的溶洞，就买了票，感觉还是挺值得的。 的确是一个人承包一个山洞，静悄悄的，只能听到水滴的声音。 溶洞里面的水非常清，可以从水面的倒影清晰的看到上方溶洞的样貌。 沉醉在一个人的溶洞里，突然被 水里 金灿灿的硬币拉回了现实，丢下第一枚硬币的人，可能不知道日后在这里会积聚了这么多的硬币吧。 也很不解为何投在这个地方，因为环顾四周没有发现什么特别的，可能这就第一个人无心之过带动的羊群效应吧。 在火把洞里还看到了个很有趣的雕塑，不知是龟还是鼋，不是有趣在他的身上贴满了纸币，而是有趣在，它的身体里插满了硬币。 普者黑最具特色的玩法，就是打水仗，打水仗的的船叫柳叶州，这个船票是个套票，一张200元。含火把洞门票，景区内电瓶观光车一次，柳叶船门票。这个门票可以在青龙山码头坐船，也可以在景区大门口的蒲草塘码头乘船。不管在哪个码头乘船，路线都是一样的。是个对流的路线，方便两路游客相遇打水仗。如果买了船票再去天鹅湖景区，拿着船票，天鹅湖景区的门票就能按5折买到。还是比较合算的。 打水仗一定要注意防晒，买个手机的防水袋带上。 水仗的场面是相当的激烈 船从荷花丛中过 打水仗 打水仗建议客人用这个桶，威力无比。比那些水瓢好用多了。 落水洞的日落 摄影者的出行日常 一个摄影者的出行日常～ 落水洞湖景区 沿途拍的落水洞，真的好美~ 泛舟到了湖心小岛，躺在小岛的草地上看了一次日落~ 下午返回客栈，在大众点评上一搜，解决一下温饱问题。结果收到的居然是自己住的酒店餐厅。大众点评第一名。口碑第一名。 我们人多 下了个荷花宴的单子 真的是色香味俱全 第2天 青龙上的日出 昨天晚上跟客栈老板沟通好的看日出的具体地点，老板奚落我们看了日落还要看日出也是没谁了，关键是这个日出看的要爬山，我们五点就起床爬山看日出了，不过说来也怂，走到半路打了退堂鼓，不过在山脚下看到半山腰上星星点点的灯光就决定还是要坚持下去，好不容易爬上山顶，山顶人好多啊，选好拍摄角度就在静等日出了 山上观景台比较小，约7点到达时，已经没位置了。勉强挤到石头缝里架好三脚架，耐心等。 青龙山，可以看到三面的风景~ 噔噔噔噔，之前我们说好了要在我们去过的每一个地方都拍一张这样的照片留作纪念。 下山后居然才7点半，在路边随便买了个玉米粑粑吃。 然后走到观音洞的岔口坐了公交车，在观音洞岔口，这个小转盘过来的任何一趟公交车，招手即停，就可以坐着去双甲山码头了，去动车站的班次，5元每人，去县城的2元每人。 我们到了双甲山码头，根据客栈老板的描述，见到了长满马鞭草的湖边步行道，美的不得了。很适合散步聊天。 时间不多这个地方就草草的逛了一下，双甲山码头往前面走15分钟左右，就能到天鹅湖的2号门入口。门票80元一人，出示昨天买的船票，打半折，50元一人就进去了。里面可以选择走路也可以选择坐电瓶车观光，15元每人一趟。往返30元。来回就1500米，我觉得也没什么必要坐。 天鹅湖景区 中午太阳非常的火辣，所以大家一定要注意防晒（我擦了SPF50+的防晒霜，还是被晒黑了，也是很难过的），天鹅湖里，天鹅的放飞时间是早上9点-11点，下午2点-4点。这两个时间点进去会比较好点。大家可以买天鹅饲料喂它们，5元一袋，也不算贵…… 逛完天鹅湖，就到下午1点多了实在是太饿了。饱餐后，我们就坐着小马车去小白山看土积房。 这个村子还没有开发，整个村庄很原始，所有的房子都是土黄色的泥巴做成的。村子安静整洁。 难得感受下大自然的味道。 由于在外面吃的又贵又难吃，决定还是回住的客栈吃饭。 老板说现在三生三世的景点在每天8点钟之前或者下午6点以后，可以从从正门进去。或者随时都可以从青龙山的背后小路走40分钟进去。这个小路可以询问当地人或者找个赶马车的带进去，远是远了点，好在一路风景都好看。累了一天还是决定6点钟去。三生三世景区很适合拍照，青山绿水，像仙境一样。尤其是水质，实在是太清澈了。 由于电视剧的拍摄，使这个地方火了起来，路边有个大大的指示牌～ 走着走着就能看到很大的青丘两个字，不过这两个字是电视剧之后刻上去的～ 三生缘起，静待花期；灼灼桃夭，十里芳华。漫山遍野的桃花仙境，这便是上神折颜的避世之处～ 这个湖心小岛大家应该都很熟悉了吧，这就是三生三世里面狐帝钓鱼的小岛，还是白浅姑姑喝醉的地方，不过这个小岛上的桃花都是假的，是剧组拍戏搭建的～ 此处应该响起那首歌“凉凉三生三世恍然如梦 须臾的泪风干泪痕 若是回忆不能再相认 就让情分落九尘”～ 第3天 第三天，昨天提前一天让老板联系了热气球，把名报上了。早上6点半就起床了。热气球的价格真的是贵的也不要不要的。980元每人含接送。为了满足自己童年的一个梦想。运气有点好，是个大晴天。 热气球下的普者黑 烟雾缭绕 起飞了 热气球从出发到结束，大约花了两个小时，9点我们就结束了。然后联系好的包车司机，继续带着我们前行，出发去舍得草场了，传说中的翼界，马上就要到了。从普者黑去舍得草场大约1个小时， 路边的风景还是不错的。 可能是因为舍得草场有点远需要拼车才行，所以舍得草场只有我们几个人和一群放牛的小盆友，我们还在这里研究了老半天白浅还是司音的时候是在哪个石头的地方被翼界的人给带走了～ 各位大神可以点评一下，包括摄影和这个业余N线的模～ 特别提醒舍得的羊肉米线很好吃，肉质鲜美，在大草甸上随处都看见，苗族阿哥阿妹们在放羊。 草甸上开满了很多野花，上山还有拉着小马做生意的少数民族。马儿坐一圈，还还价格，只需要20元，那么一大圈还是很划算的。如果胆子大，还可以跑马，比内蒙古那些草原上骑马真的是合算好多呀。 草甸上遇到的一对超级好看的兄妹 玩到大约5点钟才回到客栈，然后老板又带着我们去他们另外一个客栈夏屿湖畔，哈哈，可以住湖景房了。这个客栈的美就不多说了，直接上图给大家看看吧。 顶楼的天空之境 光线和天气好的时候拍出的效果 超爱这个厨房 房间里就能看到湖景 酒店前面的大草坪和老黄牛 夕阳西下酒店门口的景色 仙人洞村是一个明显比 普者黑 村开发成熟的村子，走在大路上已经感觉不出这里原来的模样了。看到的都是一派崭新的民族式房屋，用作饭馆客栈和一些纪念品小店。 同时也在新开许多客栈，大概是为旺季的到来做准备吧。 这里的路已经完全修好，我想 普者黑 村日后大概也会变成仙人洞村现在的这副模样 在仙人洞村的门口，有个很矮的山，叫密枝山。只要爬个10多分钟就可以上去了。也可以看普者黑全景，看日落也不错 普者黑 的荷花远近闻名，许多人的来到这里就是为了一睹这里的万亩荷花。这里基本有水的地方，就栽有荷花，而且很有趣的是，这里的荷花是一波一波开花的。 看荷花的地方也比较多可以，老板也推荐了几个给我们。 景区大门口前面的荷花大道，情人桥附近，白脸山村，排龙坝村子，音乐喷泉附近，豹子坡停车场往县城方向的道路。 本人比较推荐情人桥附近和白脸山村的，一个是比较近，一个是开的比较好。 情人桥附近的荷花 五月末大部分荷 花都 还没有开放，但是白脸山村的荷花，开了一大片，导我们看到后都觉得很是惊喜。 第4天 官寨水头村漂流，这个是本地人区的景点。老板说那的水很清澈，纯天然无污染。自己从来都没有做过漂流。而且刚开业不久，门票才50块，普者黑过去开车大约半小时。路程也能接受，我们就找了个面包车，蹦跶去了。 7:50云散完了，太阳从云里钻出来。但云很少，不算理想。 逆光下，透过雾气，一座座孤峰像透明的一样： 水面上，雾不断移动，光影效果不错： 该是离开的时候了，但是普者黑马儿的叮当声、面颊绯红的荷花少女、千奇百怪的溶洞景象、淳朴的少男少女都让我不忍离去，如果可以，我愿意捧一杯清茶，一直住在夏雨路轩客栈，欣赏着湖上美景,见证着普者黑湖的太阳东升西落，日复一日，直到自己老去……然而，总归是要离开的。再见，普者黑
你的学习态度问题自己去图书馆找几本书就知道怎么写了
我认为应该分为以下几个模块一、消费者行为与市场营销 1、消费者与消费者行为 2、消费者行为与市场营销的关系 二、消费者的心理活动过程 1、消费者心理活动的认识过程 2、消费者心理活动的情感过程 3、消费者心理活动的意志过程 三、消费者个性心理与消费者行为 1、个性的相关概念 2、消费者个性心理特征 3、消费者个性倾向性 4、消费者购买行为 5、消费者购买行为模式 6、消费者购买行为的一般过程 四、消费者群体心理与消费者行为 1、群体概述 2、主要参照群体心理对消费者行为的影响 3、消费者群体的类别与意义 4、主要消费者群体的心理与行为 5、消费习俗与消费流行 五、产品组合与消费者行为 1、产品开发与消费者行为 2、产品品牌与消费者行为 3、产品包装与消费者行为 4、产品服务于消费者行为 5、产品生命周期与消费者行为 六、价格组合与消费者行为 1、消费者的价格心理 2、价格制定的心理策略 3、折扣价格制定的心理策略 4、价格调整的心理策略 七、分销组合与消费者行为 1、批发商的采购心理 2、零售商的进货心理 3、终端市场与消费者心理 八、促销组合与消费者行为 1、广告与消费者行为 2、人员推销与消费者行为 3、公共关系与消费者行为 4、营业推广与消费者行为 九、组织市场消费者行为 1、组织市场概述 2、组织市场购买决策 3、政府采购
消费者市场的概念及特点消费者市场是指为个人生活消费而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭。下面是我为大家整理的消费者市场分析论文，供大家参考。
【摘要】 购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益，满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型，分析了影响消费者购买动机的因素，提出了针对不同消费者动机的营销策略。
【关键词】 消费者 购买动机 营销策略
一、消费者购买动机的类型
1、生理性购买动机
生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命，产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。
2、心理性购买动机
心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机，可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变，难以掌握。
(1)情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。
(2)情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如，人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。
(3)理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动，比较注重商品的质量，讲究商品的实际使用价值，要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高，原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。
(4)惠顾动机。其是指建立在以往购买 经验 基础之上，对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。
3、从众购买动机
从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买的动机，所以也叫模仿购买动机。具有这种购买动机的消费者，其购买动机是在参照群体和社会风气的影响下产生的，以与众人一致为追求目标，往往缺乏市场信息和选购经验，认为从众可以避免个人决策失误，有安全感。
4、求便购买动机
求便购买动机是以追求商品使用方便、购买方便或维修方便为主要目的的购买动机。具有这种购买动机的消费者对时间、效率特别看重，厌烦反复地挑选比较，希望能快速方便地买到适合需要的商品。同时，他们也希望购买的商品携带方便、使用方便、维修方便，能减少麻烦。随着人们生活节奏的加快， 职场 竞争的日益激烈，具有求便买动机的消费者在社会各阶层中越来越多。
二、影响消费者购买动机的因素
1、消费者自身因素
消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等;消费者的职业和地位，不同职业的消费者，对于商品的需求与 爱好 往往不尽一致;消费者的年龄与性别;消费者的性格与自我观念。
2、商品本身的因素
商品的使用价值是消费者购买的核心内容，因此，商品本身是影响消费者购买动机最主要的因素。商品要符合当时的消费心理和消费目的，能提供消费者需要的使用价值。
3、社会因素
影响消费者购买动机的社会因素包括 文化 因素、社会阶层、相关群体等。
三、消费者购买动机的激发
1、努力开发有特色的商品
消费者各有所好。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对产品的需求趋于多元化。开发有特色的商品有利于吸引消费者的眼球，刺激消费者进行消费。
2、利用 广告 宣传，向消费者传递信息
广告是一种信息传播活动，任何广告的本质属性都是通过一定的媒体向社会大众传播一种信息。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，能激发和诱导消费、较好地介绍产品知识、指导消费，并促进新产品、新技术的发展。
3、发挥购物环境和营业员的服务水平对消费者购买动机的诱导作用
基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、价格适当、商店地点便利、店面布置美观等因素，消费者会产生购买动机。
四、针对不同消费者动机的营销策略
探询消费者购买动机的最简单的 方法 ，就是直接询问，市场研究人员可直接询问消费者选择、购买以及使用某个或者某类商品的原因，这种方法可用于常规性的调查项目。例如，在针对某品牌服装的调查中，可以直接询问消费者“在众多品牌中，您为什么会选择这个品牌”?消费者的答案可能有“因为这个品牌的代言人是某某，我很喜欢这个明星”，“这个品牌的质量好又好看，穿着舒服”，“衣服都差不多，这个牌子在我家附近就有专卖店”等等。对这些答案进行 总结 和归纳，就可得出消费者购买此品牌服装的动机受“名人效应”、“产品功能”或者“购买方便”等因素影响。此外，由于消费者有时不愿意说出自己的购买动机，或者不能清楚表达自己的购买动机时，研究人员还可采用投射法来了解消费者的购买动机。例如，告知消费者一个品牌或广告词，让其讲出第一个联想到的单词或一系列联想到的单词，或者让消费者填充一个 句子 ，如女性消费者购买某某化妆品是因为什么，或者要求消费者依据某种原则对提供的品牌或产品进行选择或予以排列。然后调查员记录这些单词及反应的时间以及消费者填充的内容和排序的先后，用以研究消费者的真实想法。在市场研究中，投射法常要求被调查者帮助他人在一种特定情况下进行决策，这样，虽然被调查者有时不愿意承认或者说出自己的态度和愿望，却在推断他人的动机和态度时，不自觉地把自己的动机和态度表达了出来。 当我们发现消费动机以后，必须针对这些动机设计营销策略，包括产品设计、营销沟通等。首先，由于动机往往是多重的，所以产品应呈现多种优点，产品广告应传达多重优点的信息。例如，世界知名奢侈品品牌香奈儿的广告，除了强调其品质优越能满足消费者的显性动机外，还强调了消费者使用该品牌出入高端场所可显示其高贵地位的潜在动机。其次，不同的产品或品牌能满足消费者不同的动机，所以营销策略必须有针对性和目的性。
1、基于多重动机的市场营销策略
当消费者购买一种产品或者消费一种服务时，并不仅仅是一种动机的驱使，可能会有多种动机。消费者会通过购买一种产品来满足个体的多种需要。企业常会根据多重动机的现象来开发商品，以及进行相关商品的营销。
首先，企业会根据消费者的多重动机来开发商品。这类产品通常是在一种产品中复合多种功能，来满足消费者的多种需要。例如，M&M巧克力的广告语为：只溶在口，不溶在手。这是著名广告大师伯恩巴克的经典之作。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特，迎合广大爱吃巧克力一族不愿把手弄脏的显性动机，同时暗示M&M巧克力口味好，所以才让人们不愿让巧克力融化在手中，而要马上吃掉。其次，企业还会根据消费者的多重动机来进行组合营销。例如，电信和移动等通讯公司与苹果、三星等手机品牌通过组合销售等等来满足消费者的需求。通过产品捆绑策略，在满足消费者的多重需要的同时，也成功地提升了品牌价值和核心竞争力。
2、基于动机冲突的市场营销策略
动机冲突实际上是指消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。例如，消费者经常会面临几种同时欲求的产品、服务或活动难以取舍的问题。消费者如何解决其面临的冲突，直接影响产品、服务的销售。许多情况下，企业可以对消费者面临的冲突进行分析，提供缓解的办法，以吸引消费者选择本企业的产品或品牌。动机冲突的形式主要有双趋式冲突、双避式冲突、趋避式冲突。
(1)双趋式冲突。也称“利利冲突”，或者“正正冲突”。它是指消费者有两种或者两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来相应的利益，但由于某种原因无法同时满足这些动机，只能实现其中的一种，这就是双趋式的冲突。例如，购买者在购买过程中，对于两个不同产品的质量、款式、功能、价格都觉得难分伯仲或各有千秋，一个可能款式新，质量好，另一个可能价格低、经济实惠，也可能质量、款式、价格、功能都比较接近，所以，就难以决断到底购买哪一个最好。两种被选目标和相应商品的诱发力和激励越大，动机的冲突就越强。
对于双趋型冲突，可以通过增加产品的吸引力来解决。例如，在广告宣传中强化购买此产品能得到的价值与利益，或通过打折促销等方式吸引消费者。在购买产品的决策过程中，起到首要决定因素的就是产品的视觉表现力。良好的商品展示效果会给消费者一种赏心悦目的感受，从而引发消费欲望。特别是在有相似竞争品牌存在的市场，提高产品的展示效果更为重要。因为大多数消费者的大部分购买行为多为无计划消费，许多消费者是在看到产品实物陈列后才临时决定购买，因此，好的产品展示从短期看能通过视觉冲击力诱导消费者实现购买行为，从长期看能促使消费者产生积极的品牌联想，形成良好的品牌记忆，最终提升品牌的价值和形象，甚至实现消费者重复购买的良性循环。
(2)双避式冲突。它是指消费者有两种或两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来不利的后果以及利益上的损失，但消费者不能同时回避这些不利的后果与损失，只能回避其中的一种，这就是双避式的冲突，也称“负负冲突”，或者“害害冲突”。如有的消费者对于电器发生故障的时候，既舍不得花钱去买一个新的，付费 修理 又觉得不划算，这个时候就产生了双避式冲突。
针对这种双避式的冲突，企业可采用以旧换新的方式，让消费者在花更少的钱买到新产品的同时又能充分利用旧产品的价值。
(3)趋避式冲突。也称作“正负冲突”，或者“利害冲突”，指消费者面临一个积极与消极并存的情境，一种消费行为既带来利益，同时也带来负面结果，这就出现了动机的正负冲突，是消费者在趋近某一目标时又想避开而造成的动机冲突。当产品既有令人动心的特征，又有某些不如人意的地方时，趋避冲突就会由此而生。例如，当普通大众购买某些高档品牌的时候，并不能像有钱人一样豪掷千金，所以在购买的时候会再三考量价格的因素，以及买了之后质量是否有所保证，一旦出现故障，售后服务能否完善。一些消费者正是在这种摇摆不定的状态下放弃了购买。
企业针对趋避式冲突可提供更长时间的免费售后服务，提供更多有价值的小赠品，保证在一定时期内如果购买者发现商家以更低价格出售同一产品，就多倍返回差价等。
随着市场竞争的日益激烈，企业一定要深入了解消费者的购买动机，采取适应的营销策略，让购物环境、产品、促销、服务等都能充分顺应消费者的购买行为，争取更多的销售机会，并建立忠诚的客户群体，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【参考文献】
[1] 王生辉：消费者行为分析与实务[M].北京：中国人民大学出版社，2006.
[2] 李晴、田雨、荀启明：消费者行为学[M].重庆：重庆大学出版社，2003.
摘要：信息时代的迅速发展，促使各行各业的人们开始不断的认识并使用网络信息，从起初人们使用网络信息办公到现在越来越多的领域投入并使用网络信息，特别是近年来，网上购物风靡一时，网络市场消费者购物模式引起了越来越多电子商务专家的关注与研究，本文试图通过研究网络消费者购物模式，为我国网络消费市场健康有序发展助一臂之力。
关键词：网络消费;消费者;购物模式
0 引言
目前，网络购物已发展成为一种新潮时尚的消费机制，并逐渐朝着常态化方向发展。随着网购消费者数量的增多以及网购个性化的发展，深入研究网络消费者购物模式对网络消费市场消费者购物具有现实意义。确定影响网络消费者行为的重要因素，从中找出可控因素加以调控，创造出一种在“买家市场”下顾客青睐的形象，是销售管理寻求差异化的主要路径，也是销售管理的宗旨所在。
信息时代的到来，使消费者获取商品信息的 渠道 更为广阔，消费渠道更为多样化，电子商务的出现为消费者带来了更加便利的购物流程，这使的商业、企业不得不及时转变商业思维，大胆涉足网络营销领域，通过分析网购消费者的购买需求来调整营销策略，以期从虚拟的网络市场获取更多的利益。网络营销者在中国是新型的消费群体，与传统的消费群体有着不同的特征，商业、企业要想在网络市场占有一席之地，就必须了解和把握网络消费者的心理活动特征及消费行为特征，分析消费者消费的心理动机，尽可能多的获取消费行为相关数据，为营销活动提供较为可靠的依据。在中国已经有越来越多的人接受网络消费，网上交易不仅可以与遥远的国际市场对接，而且可以在同城进行资源优化配置，不再被人们视为遥不可及的虚拟世界，它已经与人们的日常生活紧密联系，越来越多的人在自觉不自觉的享有网络消费带来的便利。网络营销主要是通过互联网在虚拟环境中进行的交易，与现实生活中的消费者去商场购物模式基本相同，有所不同的是利用互联网进行交易，达成从买到卖的整个过程，此过程从选购产品、了解产品外观、了解产品性能、到最终的购买都是通过虚拟平台进行交易。据相关统计数据显示，我国网民从起初的寥寥无几，到现今已增长到亿人次，网购交易金额增长到亿元，且这种购物方式越来越受到更广泛的人群的青睐，人们的这种购物模式涉及到日常生活的方方面面。可见，网络消费行为与模式已是商家不得不关注的另一大消费市场。
1 网络消费者购物模式分析
消费者购买行为模式是指用于表述消费者购买行为过程中全部或局部变量之间因果关系的图式理论描述，西方学者通过对消费者购买行为进行了深入的研究提出了多种不同的模式表达方式。其中以EKB模式和Howard Sheth模式尤为著名。
EKB模式是由美国俄亥俄州立大学三位教授，和于20世纪70年代在《消费者行为》一书中提出来的。模式特别强调消费者购买决策过程。在模式中，消费者大脑成为“中央控制器”，外部刺激信息包括产品的物理特征和社会压力等方面的无形因素输入消费者大脑后，通过处理，便可产生“中央控制器”的输出结果，即购买决定。由此消费者完成了一次购买决策活动。
Howard和sheth在1974年提出了一种消费者购买模式。他认为影响消费者决策程序的主要因素有输入变量刺激或投入因素、知觉过程、学习过程、输出变量、外因性变量等。这些因素连续作用的过程表现为消费者受到外界物体不明朗的刺激后，进行探索，引起注意，产生知觉倾向，进而激发动机。同时通过对商品品牌商标的理解形成一定的购买态度，从而坚定购买意图，促成购买行为。
网络消费者消费模式按照刺激理论学说，激变量归为三类：营销刺激(如促销、引人入胜的图片)、情境因素(当前情绪状态、金钱)和冲动特质，当消费者遇到这三种因素中的一种或以上的综合作用时，会自发产生一种无法抗拒的购买欲望。人们在遇到环境刺激因素的作用下会引发内在的评价，继而产生趋近或规避的行为反应。网络购物者在面对网站上商品相关社会互动刺激时所做出的行为反应，主要包括浏览行为、购买欲望和购买行为。在以往网络购物研究中，消费者对环境刺激的反应可分为两个部分。首先，当他们碰到刺激物时，他们会产生一种突然的、不可抗拒的购买欲望。接着，消费者个人决定是否购买此物品来满足自己的欲望。也就是说，实际冲动购买行为只能在消费者体验到冲动购买欲望后才能发生。在此消费模式中，我们将冲动购买欲望定义为消费者在逛购物网站前，并没有购买某些商品的打算，但在看过商品有关的评论信息和产品销量后所产生的购买倾向和欲望强度;而实际冲动购买行为则反映了他们决定购买上述物品来满足自己欲望的消费行为。
2 网络消费者网络社会互动
网络消费者的网购决策
当消费者做出购买决策时，他们更容易被自身与其他人的社会交互所影响。他们通过其他消费者的评价信息以及先前消费者的实际购买行为来评估质量，从而做出决策。例如，当个体选择购买某种物品时，他们的决策有可能受到朋友推荐的影响，或者仅通过观测这种物品的己有购买人数来决定是否购买。根据相关资料得知，网络社会互动可分为基于意见的社会互动和基于行为的社会互动。前者通常被认为是在线评论，后者则指的是观察学习。在线评论是指消费者在网络上对产品和卖家发表的任何积极或消极的评论，观察性学习则是指消费者通过观察其他人的购买行为而做出的购买决策。在线点评是市场营销和信息系统领域的研宄 热点 。
在网络环境中，消费者喜欢搜集其他消费者的产品评论，从而推断产品质量，降低风险。因此，根据本次调查问卷调查研究消费者是否会采纳在线点评、在线点评是否会影响消费者购买决策等问题，这对网络消费者购物行为具有是非常重要的意义。双重加工理论模型认为人们通过两条路径加工信息，即中心路径和外围路径。中心路径强调在信息加工过程中人们需要花费大量的认知努力，而外围路径表示人们只需使用少量的信息就能得到需要的判断。从这个观点出发，在在线点评环境中，评论质量被看作是一个中心路径因素，而评论来源可信度则被认为是外围因素。学者们发现高质量的在线点评影响消费者的购买行为。类似地，消费者倾向于采纳来源可靠的在线点评。由于这类评论能更好地帮助消费者判断产品质量，因此，消费者更愿意采纳这些评论，从而购买产品。
另一方面，消费者网络购物行为模式来自于观察学习。观察学习来源于经济学领域的信息流理论，它是影响消费者购买行为的一个重要因素。信息流理论认为，当人们处于不确定的环境中或者当他们得到的信息很有限时，其他人的行为影响比决策者拥有的私有信息的影响要强有力的多。消费者能通过观察先前消费者的购买行为来推断产品的实际价值。积极的观察性学习是指之前的消费者做出的购买选择中累计的人数很多，这很有可能刺激个体消费者做出同样的购买决策。在网络环境中，将观察性学习定义为已有购买行为的消费者总数。先前研究证明产品销售量正向影响消费者的购买选择。
网络电商的服务改进
未来，买衣服也许是这样的：你不仅能从平台上直接挑选设计师成衣作品，购买衣服，设计师发货。而且可以把你喜欢的衣服款式，自身的尺寸大小，价位偏好告诉设计师。设计师可以根据你的需求为你量身订制服装。这就是D2C(设计师到消费者)+C2D(消费者到设计师)模式。这样的模式不仅可以减少设计师的库存压力和运营成本，也可以满足消费者不同的服装需求，个性化订制生产。
C2D与C2B有什么不同?顾名思义，C2B(Customer to Business)是消费者到商家，而商家承担的职责更多的商业角色而不是设计师角色。无法过多的满足消费者的设计需求，他们往往会再去联系设计师们，降低了效率并且提高了价格。而C2D(Customer to Designer)，是消费者到设计师，让消费者可以直接面对设计师，个性化选择更多、从生产端到消费端的环节更少。C2B模式下，消费者大多通过网络平台发起的定购活动参与定制，而最后定制出来的选项也是一个特定群体的喜好。所以，C2B的成果往往是家电、电子产品等适合批量化生产的产品。而C2D更加强调“个性化”，消费者和设计师直接对接，省去中间所有不必要的渠道，更适合服装服饰类高度个性化的产品。
3 研究网络消费者购物模式的意义
从消费者消费模式角度来研宄网络消费者购物是一种尝试与突破。网络消费者购物及购物模式一直是学者的研究焦点，很早之前学者们就开始了对传统零售环境下消费者购物产生的过程进行研究，直到本世纪初我国网络购物的兴起之后，才开始关注网络购物环境中消费者的购买行为模式，并且研究的重点集中于市场营销因素的刺激作用。网络消费者购物模式能有效影响消费者的购买行为。在消费者作出最终的购买决策之前，他们常常会关注其他消费者的评价信息和实际购买行为，从而推断产品质量，降低购买风险，提高购物效率。因此，我们从网络消费者购物模式着手，分析消费者在网络购物过程中的影响因素，帮助商家和消费者更好的沟通，以促成交易的顺利达成，充分发挥网络市场的优势，推动网络购物的快速、健康发展。
参考文献：
[1]胡冰.网络社会互动对消费者冲动购买行为的影响研究[D].中国科学技术大学，2015.
[2]田大伟.网络商品消费价值的感知研究[D].上海工程技术大学，2015.
[3]靳炜钰.基于社交网络平台的网络购物模式初探[J].经济研究导刊，2015(03)
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《董卿：真正的美人》真正的美人，熬得过岁月，耐得住寂寞。历经人世沧桑，依旧从容淡定。由于对《朗读者》的喜爱，我喜欢上了一个人——董卿。时光易逝，朱颜易改。可是，在这岁月的长河中，有这样一个女子，在诗书的沉淀中，像女儿红一般，埋在地下越久越醇香。她是灵魂有香气的女子。时光蹉跎，而她，仿佛一颗千年的夜明珠，在黑夜里闪闪发着光亮。她说：“我一天不读书，就像好长时间没洗澡一样难受。”这样的女子，怎不教人内心欢喜。她款款走向舞台的中央，聚光灯打在她的身上，美轮美奂。全场的人站起来为她鼓掌。她微微一笑，时间就此定格。她妙语连珠，台下台上的人无不为之惊叹，她是世间少有的才女。当我们遇到困难的时候，她说：“人生不可测，在任何时候，都要抱着一份希望。”她风华绝代，翩若惊鸿。她对美的解释是这样的。她说：“如果美丽只是简单地用来做展示，也许它的意义不是那么大，但如果美丽能够转化成一种能力，去帮助更多的人，甚至去让自己变得更好，那它就是有价值有意义的了。”她这人生的多半岁月，一直在遇见。因此，她说“从某种意义上讲，世间的一切，都是遇见。就像冷遇见暖，就有了雨；春遇见冬，有了岁月；天遇见地，有了永恒；人遇见人，有了生命。”她对脚踏在大地泥泞中的人是这样说的。她说：“脚踏大地，泥泞，我相信一定会磨砺他们的青春，让他们的人生焕发出与众不同的光华，这光华也必将与我们的时代交相辉映。”她孤独着，但幸福着。对待爱情，她抱着这样的态度，从前不回头，往后不将就。就像某位女星说的，“我不嫁人豪门，我就是豪门”。她是岁月深处的一朵花，花团锦簇，常开不败。她是真正的美人。
您好，参考范文如下：《董卿：真正的美人》真正的美人，熬得过岁月，耐得住寂寞。历经人世沧桑，依旧从容淡定。由于对《朗读者》的喜爱，我喜欢上了一个人——董卿。时光易逝，朱颜易改。可是，在这岁月的长河中，有这样一个女子，在诗书的沉淀中，像女儿红一般，埋在地下越久越醇香。她是灵魂有香气的女子。时光蹉跎，而她，仿佛一颗千年的夜明珠，在黑夜里闪闪发着光亮。她说：“我一天不读书，就像好长时间没洗澡一样难受。”这样的女子，怎不教人内心欢喜。她款款走向舞台的中央，聚光灯打在她的身上，美轮美奂。全场的人站起来为她鼓掌。她微微一笑，时间就此定格。她妙语连珠，台下台上的人无不为之惊叹，她是世间少有的才女。当我们遇到困难的时候，她说：“人生不可测，在任何时候，都要抱着一份希望。”她风华绝代，翩若惊鸿。她对美的解释是这样的。她说：“如果美丽只是简单地用来做展示，也许它的意义不是那么大，但如果美丽能够转化成一种能力，去帮助更多的人，甚至去让自己变得更好，那它就是有价值有意义的了。”她这人生的多半岁月，一直在遇见。因此，她说“从某种意义上讲，世间的一切，都是遇见。就像冷遇见暖，就有了雨；春遇见冬，有了岁月；天遇见地，有了永恒；人遇见人，有了生命。”她对脚踏在大地泥泞中的人是这样说的。她说：“脚踏大地，泥泞，我相信一定会磨砺他们的青春，让他们的人生焕发出与众不同的光华，这光华也必将与我们的时代交相辉映。”她孤独着，但幸福着。对待爱情，她抱着这样的态度，从前不回头，往后不将就。就像某位女星说的，“我不嫁人豪门，我就是豪门”。她是岁月深处的一朵花，花团锦簇，常开不败。她是真正的美人。
提及偶像，可能大多数像我一样年龄的学生会说各种各样的明星名字，什么TFboys，什么EXO，什么蔡徐坤，七七八八的。但是比起他们，我更喜欢董卿。董卿这个名字想必大家也不会很陌生。她是央视的主持人，也是每年央视春晚的老牌主持人。能在央视春节联欢晚会上担任主持人的人一定是非常厉害的，她肯定具有良好的主持功底以及多年主持的经验，这点董卿当仁不让。其实不仅仅是在央视春晚，近几年有一个很火的节目——《朗读者》和《中国诗词大会》都是她担任主持人，值得一提的是在朗读者中，她不仅担任主持人，还担任制片人，这是董卿第一次担任制片人。而《朗读者》所有的稿子，说辞都是董卿精心策划，还有采访，开头这都是由董卿自己想出来的。我非常喜欢看《朗读者》，尤其就是每次董卿在介绍这期节目的一个主题时，她会用优美的词藻向我们解释了这个主题，向我们阐述了这个主题，她的词藻不是多么多么的华丽，但是绝对的，动人！这是朗读者节目的一大特色。但你不要光看她的这些成就，董卿生活在一个严格的家庭，父亲对她非常的严格，从而导致她小时候曾经有想过自杀的心理。但是她自己都一一克服过来了。也正因为父亲的严格才造就了今天更好的她。我们也要不断的历练自己，不断的提升自己，才能迎来更好的自己！我们要理解父母，即使父母对我们很严格，但是我们要体会他们，我们要体谅他们，他们也是为了我们好。如果不是董卿小时候父亲对她的严格教导，可能今天站在台上的董卿并不会如此的光彩照人；可能如果不是董卿她当时自己克服下来了，可能她也不会这么优秀；如果当时董卿真的想要去自杀了的话，那么我们也不会看到今天的董卿……所以一个人，他之所以是你眼中看到的这么好，它背后一定会有他的努力，他的奋斗，这些都是他争取过来的，所以我们不要抱怨自己没有别人那么好，那么优秀，这只是因为自己历练得没够火候，自己没有别人那样子去奋斗，去努力，去成长，所以才会比别人差。这就是我的偶像，一个能引人深思，知书达礼，勇敢，自信的董卿！
恰逢其时，多档文化类节目广受好评，无疑都在佐证观众对于节目本身，开始有了更多一些的精神追求，尤其是文化综艺迎来了“清新突围”的大好契机。作为春节档一大值得研究的现象，中国传媒大学副教授杨洪涛认为，它们成功避开了市场红海，用深沉隽永的独特气质吸引了观众的目光，为聒噪浮华的综艺市场注入了一股“清流”。
事实上，文化综艺的身影，从未远离过观众的视野。比起卫视频道的娱乐综艺数量之多，央视作为国家电视台，一直致力于在社会责任和文化担当层面肩挑更多的功能，不时奉献精品力作。从《百家讲坛》时代起，大众就见证了文化节目在建构知识、分享智慧层面的巨大价值。到了近几年间，无论是讲美食与文化的《舌尖上的中国》，还是回溯家庭历史的寻根之旅《客从何处来》，以及《汉字听写大会》《中国成语大会》，无一不是收视和口碑双双叫好的上乘之作。
建立在这样的受众基础之上，《朗读者》作为央视顶尖团队的又一次诚意出击，怀揣一份使命，一份情怀，希望在繁华似锦的娱乐节目之外，继续捍守一片属于文化的宁静之河。
呼应社会的内在渴求 缓解“文化焦虑”，满足回归宁静的欲望
几乎所有优秀的作品，都是从当下社会现状以及情绪的投射朗读者综艺观后感600字朗读者综艺观后感600字。这是个追求“快快快”的信息爆炸社会，精神绷得够紧，压力总是很大，时间过得太快。文化类节目的悄然回暖，呼应着国民价值观念以及生活方式的升级，满足了大众对于知识、审美、情感的多重高阶需求，缓解了在信息碎片化时代的“文化焦虑”。
《朗读者》以个人成长、情感体验、背景故事与传世佳作相结合的方式，选用精美的文字，用最平实的情感读出文字背后的价值，展现有血有肉的真实人生故事。作为一档用文字承载情感的节目，《朗读者》的氛围相对安静，节奏更为舒缓，和追求刺激、热闹的“快消内容”截然不同，恰恰会满足受众在疲惫的忙碌之后回归内心宁静的欲望，感受朗读传达的力量。
《朗读者》不是一档读书节目，而是用文字抵达情感，从每个人真挚的人生故事出发，分享亲情、友情、爱情。这些人世间共通的情感，会帮助观众去了解和理解朗诵文字背后蕴含的宽度、厚度、浓度，遍尝人生百味。
节目每期以一个充满寓意的'主题词作为核心线索，有关“遇见”，有关“选择”，有关“陪伴”，有关“眼泪”……名人和素人同台，分别朗读一段曾经打动自己，激励自己甚至改变自己的文字。它可以是一篇散文、一首诗、或者是一封家信，甚至是一段电影戏剧剧本。聆听一段安静的诉说，就仿佛路过一段人生。这些故事看似关于别人，其实映照着最为普世的情感。
一整季串联起不同的人生关键词。《朗读者》还原着电视人的初心，希望节目带来的触动能溪流汩汩地从观众心灵流淌开来，在沉淀的甜美和安宁中，找寻自我。
2017年3月21日，是世界诗歌日，朗读亭迎来了一批不同肤色不同语言的朗诵者——交大留学生。
“你说你爱上了一个地方，于是你背离了家乡。道路曲折而幽长，一路西行，风云朔怆”南草坪上，来自俄罗斯留学生妮琳的声音温柔婉转，她与其他五位外国留学生一起，接力朗诵着这首校庆诗《你说你爱上了一个地方》。来自世界各国的声音用朗读的方式表达着自己对交大的爱，“朗读已经是我生活中的一部分了，我们因为诗歌聚在一起。”她说道，“我们的语言不同，诗歌散文的表达方式也不同，但是朗读是一样的，都是将自己的故事大声读出来。”
在人群中，一位热爱创作的来自赞比亚的医学院留学生林圭同学引人瞩目，他在朗读亭里朗读的是他自己创作的散文《与青春不止遇见》，追忆他来到中国的留学时光。林圭曾在学校的朗诵比赛里担任主持人，而也正是这次特殊而又令人难忘的经历，给予了他写作的灵感。林圭谈到，“主持人的经历让我在中国、在交大的生活丰富多彩，这段时光令人难忘也令人回味，所以我希望能够用文字来记录生活，用汉语来讲述我在中国的故事。”他希望把这次朗读送给自己、送给交大、送给中国。
无论是否肤色相同，诗歌将人们紧紧联系在一起。来自建筑31的刘露在手臂受伤打着石膏的情况下仍然来到了朗读亭参加这次活动，她说“朗读往往能够体现出一个人内心的向往，不同的声音就是对经典不同的诠释和演绎，在朗读中，作品有了新的生命。”
一直以知性女神范儿示人的她，在连续主持了13年春晚以及多档文化类节目之后，如愿转型担任制作人，推出全国首档大型文化情感类节目《朗读者》。
毕业于上海戏剧学院电视编导系的董卿，从小在新闻行业出身的父亲的督促下，熟读诗词歌赋，浸润在文学的海洋。这不仅是董卿知性魅力的来源，更让她对文学有了深入骨髓的热爱。终于走到《朗读者》的舞台中央，董卿坦言，从业21年，这档节目是自己职业生涯的又一个新起点。
在做这个节目之前，董卿经常把自己关在家里朗读，甚至泪流满面。朗读不仅是看到了精美的文字，也释放了个人的情感。
在《朗读者》这档节目中，董卿终于有机会把内心积累多年的表达欲和分享欲全然释放，同时，也将电视工作者浸润多年的专业素养展露无遗。
“朗读者就是朗读的人，朗读是传播文字，而人则是展现生命，将值得尊重的生命，和值得关注的文字完美结合，就是我们的《朗读者》”，董卿说，“朗读属于每一个人，朗读是传播思想、传递情感、传承精神的一种手段。”
整个节目从酝酿到完成整整花了一年多的时间，策划节目、联络团队、整合资源……各个环节董卿都亲自操办，倾注了全力。她的“知性美”，或在《朗读者》又显露不一样的味道。
也许相比起娱乐节目的零门槛和易代入，文化节目需求观众多一些耐心，多一点思考，《朗读者》立志做一档“高而不冷”的节目，于润物无声中，让朗读者的故事彼此交融，熨贴你我的心灵，一同聆听那动人的文字，穿越情感的波澜，抵达宁静和悠远。