天猫店铺运营策划论文文献

商家觉得入驻难可以选择代入驻，比如猫店侠~

1、 企业实力和品牌影响力展示虽然在提交资料时企业的一些信息已经提供了，但要从一堆资料中找出公司的信息，天猫小二也会视觉疲劳的，所以在运营计划书里面尽可能详细地介绍公司和品牌，从公司的实力和品牌的影响力等方面入手，这也就进一步提升入驻的成功率。2、 产品定位产品的定位表现在有哪部分人群是会购买这种产品的，比如说口红，产品定位就是让女性更加自信和更加耀眼美丽。产品定位主要应用于市场饱和度，同一产品定位的产品在市场中同时存在的数量不能太多，太多不利于商家的发展，反而会促进恶性竞争。3、 受众人群受众人群是指产品主要面向的是哪部分人群 ，比如说口红面对的人群一般是女性，而购买这种产品的人群男女皆有，他们会给闺蜜、女朋友购买这类产品。不知道受众人群就像是手中拿着好产品却不知道卖给谁。4、 店铺运营方向店铺运营方向则是大致描述未来入驻天猫之后会有怎样的规划和发展，有一个怎样的运营团队，想要发展成多大的规模等。

按照招商要求来准备资料就可以了，剩下的就交给天猫来审核。在提交资料的过程中， 带*号的是必填内容，而这块内容就是你公司商标的基本资质，这个无能为力，也没有发挥的地方，还有一部分就是非必填项，也就是品牌运营计划，这个就相当于小学的选做题，可做可不做，我们也听说有商家就只提供基本资料，没有提供计划书也通过了，但是对于很多商家来说如果单纯的提交基本资质，不符合现在入驻难度的说法，就想在选做题，品牌运营计划上面做文章，增加成功率，很多商家觉得难，大部分原因是因为这个计划书，那么我们先看一下品牌评估是从哪些方面评估的?非天猫热招品牌，天猫将会评估企业和品牌的实力1.品牌定位：风格、受众群体、货单价2.品牌经营实力：品牌成立时间，线下经营情况(门店，近 一年交易额、外贸出口额等)、淘宝或其他平台经营情况3.品牌特色：原创设计师品牌，特色服务4.企业实力：工厂、企业获奖、运营计划等特色信息前三项基本上是固定的，唯一能发挥的确实只是运营计划了，那么运营计划的要求是什么呢?1 包含但不限于如下内容：品牌介绍、运营的公司介绍、年度目标，团队概况，核心的产品及优势介绍、推广计划、服务体系等2 大小要求3M以内，最多上传5个，也就是有15M的发挥空间。那么PPT从哪些方面来发挥呢?1公司及品牌介绍，这部分写好了，也顺便把品牌故事也好了，这里要介绍你们的核心优势，跟OEM模式相比，阿里更欢迎厂家，因为阿里的招商会现在大部分集中在产业带!2 核心产品介绍，这个是重中之重，阿里现在限制商家入驻，很大原因是因为现在流量竞争激烈，产品同质化严重，不利于商家和平台发展，所以找个好产品对入驻是很有帮助的，即使这个产品不是你们的核心产品，先进去在说!!3品牌推广计划，这个对于有一定的品牌规模，产品都透明的是有帮助的，在产品固定的基础上，重心放到这里。对于商家来说肯定会再网上找很多模板，那么在这基础上，主要介绍未来1年内在天猫的资源及费用投入、未来1年的具体营销方案，天猫的工作人员每天审核那么多品牌，对于一些PPT，他们也是选择性看的，这个是他们最看重的地方。

一般的话，整个天猫入驻运营计划书里要包含这几点的，要有公司介绍，品牌介绍，产品介绍，入驻天猫成功后的运营计划（包含整个运营团队，推广的计划，服务体系等等的一个体现）

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天猫入驻运营计划书的写作需要掌握两大要点：1、了解运营PPT的三个阶段①公司介绍介绍公司经营范围、经营领域情况、供货能力、员工人数、工厂面积、组织架构、运营团队、运营团队人员详细介绍、目前公司销售渠道、销售状况等②品牌介绍入驻品牌、品牌故事、品牌人群定位、品牌经营情况、销售渠道、推广渠道、产品介绍等③运营计划入驻天猫店后如何经营天猫店铺、需要专业的运营人员来对接、了解详细天猫运营规则、否者运营实力不能更好展现、运营天猫店后如何做活动、推广预算等。2、制作流程①梳理PPT相关内容，以目录形式做好大纲，根据实际情况进行部分删减；②风格模式，符合自己产品特色的模板；③内容编排，总结品牌关键词以图片形式展示，如工厂实景图、荣誉证书等；④逻辑检查，每个内容一定要有小标题指明核心问题，原创度高，图片清晰、文字精准简明扼要；希望能帮到你，望采纳~

计划书主要还是博取小二眼球，他说了算，多个退下来的小二撰写，高通过率

想要做好天猫入驻运营计划书PPT，就一定要围绕你的品牌优势、产品卖点和运营规划来做

品牌优势：您品牌是否有销售，品牌定位是什么，有什么荣誉获奖等

产品卖点：你的产品和同类产品相比有什么特色，和同类产品比优势在哪里，针对哪些消费者。能带来哪些人群流量。

运营规划：天猫店铺申请成功后，未来一年的打算怎么运营，具体的工作安排和推广计划，打算投入多少费用，如何吸引流量提示销量。

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