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医药销售行业属于压力较大的职业，客户的拒绝就像家常便饭。客户的拒绝对我们的内心冲击力主要体现在，我们会误认为客户是在否定我们自身的能力，其实不然，客户的拒绝大多数是没有满足需求。在谈判中，我们一定要让我们的客户明白，我不是来挣你药店钱的，你也不要想从我的厂家来挣钱，我们应该共同去市场挣钱，去挣终端竞争对手的钱。我们要定位清晰，曾经我问我们的业务员:我们和客户是什么关系，业务员回答:爷爷和孙子的关系。生意还没有做，我们就矮了半头，后面工作更不好开展。我们要让客户明白:我们供货商是来用产品和服务协助他的药房赚钱。大家统一了目标，才能够统一思想，才能步调一致德胜利。

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名称：杭州广益中医门诊部 邮编：310012 地址：浙江省杭州市学院路182号电话： 诊所简介 邱志济, 男,（1944年生）,浙江瑞安市人,汉族,肝病专家，杂病专家，曾受业于邻县名中医蔡昌绵、钱叔堂二师，复问业于全国名老中医朱良春教授，曾任《实用中医药杂志》（省级）付主编，现任特约编审, 中国自然科学核心杂志《辽宁中医》编委、特约编审,美国医学科学院中国医学特约研究员,美国世界传统医药科技大学客座教授。世界中医药学研究会终身荣誉教授, 世界传统医学联盟专家咨询委员,加拿大中医药国际学术研究院名誉教授,泰国世界传统医学研究会理事、顾问,世界医药研究中心研究员。 中国文化研究会传统医学专业常务委员,中华华佗医药研究会高级研究员。中国特效医术研究会理事,致力中医41年,广购中医药书籍四千册,订阅中医药杂志46种。主要著作: 主编《中医药研究和应用精华》,合编《鄂东四大名医》。历四年余之艰辛写成26万字的近作《朱良春杂病廉验特色发挥》新作已由“中医古籍出版社”出版。（已发行） 临床研究成果累累、在省级以上的学术期刊上发表有一定学术价值, 有创新性的特色诊疗论文176篇,其中18篇分别荣获全国一等奖,国际医圣杯奖, 国家级优秀论文奖等。 学术主要成就有, 自拟“消症复肝丸”系例药治疗乙肝和各型早期肝硬化取得重大突破。93年获全国一等奖,95 年在美国荣获世界传统医学优秀成果国际金杯一等奖,97年9月获中国中医药优秀学术成果文库特技壹等奖,自拟“速效丙肝丹” 治疗丙肝97 年荣获首届“亚洲杯”国际中医药论文大赛“杰出成就金奖”。自拟“补骨脂益损散”治疗腰肌劳损、骨质增生、椎间盘突出、强脊炎,荣获“华佗杯”论文大赛全国一等奖。 首创“速效肝胆化石丸”治疗肝结石、胆结石，“多囊分消丸”治疗多囊肝、多囊肾、多囊卵巢，“小儿益智增高散”治疗小儿身材矮小，“去脂减肥丸”治疗高脂血症，“类风丸”治疗类风湿关节炎，“速效肾石散”治疗肾结石，“涤垢丸”治疗顽固便秘、“益智减肥丸”治疗青少年肥胖、腹肌肥大，“瘿瘤丸”治甲状腺瘤、甲状腺结节。系例妇瘤丸治疗卵巢肿瘤、子宫肌瘤、腺肌症、宫外孕、乳房肿瘤等有创新性的研究成果。 业绩先后得到了美国《世界日报》《中国科协报》《健康报》《中国中医药报》《人民日报》《世界信息报》《浙江日报》浙江电视台.温州电视台,《温州日报》《温州晚报》《温州侨乡报》《温州科技报》瑞安电视台《瑞安报》等20家新闻单位的报导, 载入中国中医研究院古籍出版社主编的《中国特色名医大辞典》和《中国中医药优秀学术成果文库》载入卫生部前部长钱信忠主编的《中国跨世纪专科名医大典》及《中国大陆名医大典》《中国专家人名辞典》《中国当代医药界名人录》《中国当代学者大辞典》《当代世界传统医学杰出人物》《世界优秀医学专家与人才名典》编入美国全球信息网络。 97年9月荣登美国世界科学名人传记,荣获世界科学名人奖牌,98年元月荣获全国医药界精英奖，2002年荣获世界千年名医称号。 朱良春教授的徒弟~应该不会太差的~

医药从业销售人员主要分三类：商业分销、医院代表、OTC代表。虽然中国目前医药销售渠道80%左右产于医院，20%左右产于院外以连锁药店为主的OTC销售领域但随着2019年大领导对医药改革的重视，国务院一系列的医改措施真正的落实到位，OTC领域仍然是未来医药行业的热门，本人根据OTC销售从业经验以及与同行大咖人员的学习交流，给出做OTC销售的几点广义方法论，仅供参考：首先业务人员自身一定要相信并爱上自己的产品。只有相信和热爱才能充分调动人的积极主观能动性，人才会主动学习并掌握产品的特点及卖点带着感情与自信去与客户谈判。带着感情与热爱的人是非常具有感染力和魅力的，最能打动人，卖产品才更能成功。具有了扎实的自身实力之后，OTC销售最重要的就是如何动销。一定记住OTC动销就是，活动加活动的不断叠加，不断的活动一定会带来好的复购率与回头客。如果OTC代表不知道如何做活动，笔者提供行业内大咖们推荐的连锁上量的六个一工程，可以仔细研究。落实好一件事，首推与陈列，时间在进场半个月内；提供一次高水平的培训，时间在产品进场的1-2个月内；做一场到位的促销推广活动，在产品进场后的2-3个月执行；做一群生动化陈列与POP展示，在进场4个月内完成；树一个产品销售典型；提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。

完全的江湖游医，那个诊所简介完全是胡说八道，一眼就能看出来的，说个最基本的，“美国医学科学院中国医学特约研究员,美国世界传统医药科技大学客座教授”，根本就没这个科学院，没这个大学！完全在糊弄人关于乙肝，个人认为下面的文章非常好，写得很短，很容易懂，也把常见问题说清楚了。你可以看一看 ，千万不要了

这个人在温州一带名气很响的，我觉得如果一个人名字在外，不是做了臭事就是做了好事，很显然他做的是好事。下边是他的资料。 邱志济, 男,（1944年生）,浙江瑞安市人,汉族,肝病专家,曾受业于邻县名中医蔡昌绵、钱叔堂二师，复问业于全国名老中医朱良春教授，曾任《实用中医药杂志》（省级）付主编，现任特约编审, 中国自然科学核心杂志《辽宁中医》编委、特约编审,美国医学科学院中国医学特约研究员,美国世界传统医药科技大学客座教授。世界中医药学研究会终身荣誉教授, 世界传统医学联盟专家咨询委员,加拿大中医药国际学术研究院名誉教授,泰国世界传统医学研究会理事、顾问,世界医药研究中心研究员。 中国文化研究会传统医学专业常务委员,中华华佗医药研究会高级研究员。中国特效医术研究会理事,致力中医40年,广购中医药书籍四千册,订阅中医药杂志46种。主要著作: 主编《中医药研究和应用精华》,合编《鄂东四大名医》。 临床研究成果累累、在省级以上的学术期刊上发表有一定学术价值, 有创新性的特色诊疗论文156篇,其中18篇分别荣获全国一等奖,国际医圣杯奖, 国家级优秀论文奖等。 学术主要成就有, 自拟“消症复肝丸”系例药治疗乙肝和各型早期肝硬化取得重大突破。93年获全国一等奖,95 年在美国荣获世界传统医学优秀成果国际金杯一等奖,97年9月获中国中医药优秀学术成果文库特技壹等奖,自拟“速效丙肝丹” 治疗丙肝97 年荣获首届“亚洲杯”国际中医药论文大赛“杰出成就金奖”。自拟“补骨脂益损散”治疗腰肌劳损、骨质增生、椎间盘突出、强脊炎,荣获“华陀杯”论文大赛全国一等奖。 首创“速效肝胆化石丸”治疗肝结石、胆结石，“多囊分消丸”治疗多囊肝、多囊肾、多囊卵巢，“小儿益智增高散”治疗小儿身材矮小，“去脂减肥丸”治疗高脂血症，“类风丸”治疗类风湿关节炎，“速效肾石散”治疗肾结石，“涤垢丸”治疗顽固便秘、“益智减肥丸”治疗青少年肥胖、腹肌肥大，“瘿瘤丸”治甲状腺瘤，系例妇瘤丸治疗卵巢肿瘤、子宫肌瘤、腺肌症、宫外孕、乳房肿瘤等有创新性的研究成果。 业绩先后得到了美国《世界日报》《中国科协报》《健康报》《中国中医药报》《人民日报》《世界信息报》《浙江日报》浙江电视台.温州电视台,《温州日报》《温州晚报》《温州侨乡报》《温州科技报》瑞安电视台《瑞安报》等20家新闻单位的报导, 载入中国中医研究院古籍出版社主编的《中国特色名医大辞典》和《中国中医药优秀学术成果文库》载入卫生部前部长钱信忠主编的《中国跨世纪专科名医大典》及《中国大陆名医大典》《中国专家人名辞典》《中国当代医药界名人录》《中国当代学者大辞典》《当代世界传统医学杰出人物》《世界优秀医学专家与人才名典》编入美国全球信息网络。 97年9月荣登美国世界科学名人传记,荣获世界科学名人奖牌,98年元月荣获全国医药界精英奖，2002年荣获世界千年名医称号。 通讯地址: 浙江省瑞安市新河路1弄10号 邮政编码：325200 电话: 传真 杭州市文苑路（金都新城） 电话