支付宝锦鲤论文研究

不管“信小呆”的初衷是不是营销，事到如今，也已经形成了一次成功的营销局面，得到了一次成功的营销结果。至于一开始的手段是为了什么，似乎已经不必要再去探究。

9月29日支付宝发起了一个抽奖活动，要抽取一位幸运鹅，送上超级大礼包。最终抽奖的时候，获奖的概率达到了300万分之一。而信小呆最后就成了这一位幸运鹅，而奖品清单令人瞠目结舌。有送手机的、送鞋子的、送机票的，还居然有去陈纳德飞行基地免费接受开飞机培训长达两个月，还可以去坐星梦邮轮等等，逼格之高应有尽有。

而令我不爽的是！！我居然没有参与抽奖！因为我不知道这个事情！支付宝的这次活动居然没有预热！原微博后面上百条商家的加注奖品的评论部是在一天之内断断续续更新的，而是在不到一个小时内，全部完成了转发评论。活动出现一个小时以后，奖品清单就出现在了留言区，品牌、商家、吃瓜群众们纷纷揣着激动的心情参与到了其中。

获奖后的信小呆在微博上只说了一句话，“我下半生是不是不用工作了？？？”

真不知道是谁的幸运，信小呆的这句话迅速成为了一个新梗。在这种传播即力量的时代里，长篇大论已经失去了短时快速传播的效用。

最后只能说，这场以信号式传播的抽奖营销，已经是行业内标杆的活动玩法啦。

不管中国锦鲤是否内定，不得不说，“信小呆”事件是一件成功的营销手段。

9月底29日支付宝在官方微博说，十一黄金周海外旅游的朋友，有可能一不小心就被免单。同时，还宣布将在10月7日抽选一名集全球宠爱于一身的中国锦鲤。最终，这个转发抽奖的信小呆成为了天选之人。

信小呆事件可谓现象级别的营销活动，极其成功。

1.身为事件发起人，支付宝获得现象级别曝光

从选择的时间来看，大家都在黄金周的时候旅游的旅游，购物的购物，使用电子支付手段的频率很高。支付宝选择这个时间来进行营销，可谓很会挑选时间。每个人都想自己获得免单的资格，本身自带话题性，这就给信小呆事件埋下了很好的伏笔。

很多大V争相转发，也有很多新闻媒体帮忙转发。

2.为新浪微博带来了大量曝光和热度

很多微博大V和媒体都争相转发。这个涉及到每个个体是否有幸获得中奖的事情，也就自带了流量。

没多久，支付宝官方微博的这句话获得了305万的转发。这在微博活跃度日趋下降的情况下，是非常壮观的。这件事为沉寂的新浪微博再度活跃了起来。

3.提供本次免单的第三方也获得了大量的曝光

公布信小呆成为中国锦鲤后，支付宝为了获奖得主看得眼花缭乱，很贴心地整理一份简化版的免单礼包，里面有吃的，旅游的，美妆个护，等等礼包相送。自从信小呆人设建立后，媒体和观众的目光自会跟随信小呆的一举一动，提供免单的商户也得到了大量的曝光。

当然，信小呆本身也具有了很多的长尾流量。

本次事件可以说是一次非常成功的营销。

‍‍相信。

对于很多的高价值抽奖行为，总会有人认为举办方会通过内定的方式，把奖品抽给自己公司的人，或者直接抽回给公司以减少成本支出。

关于“中国锦鲤”有内幕的消息，今天早上看到一篇文章说，因为中奖人是“信小呆（汉字拼音为：xinxiaodai）”，而阿里巴巴去年注册了“”的域名，以此来质疑“中国锦鲤”活动内定中奖者。这个也太不专业了，阿里巴巴旗下的阿里云就是域名注册服务商，任何人都可以在阿里云合法注册域名的。况且这几年小额贷款的发展，有人抢注“信小贷”域名也是完全有可能的，而该域名的所有方是从事域名投资的，因看中该域名的价值而注册的，与这次支付宝“中国锦鲤”活动没有关系。

还有就是，抽奖是通过微博自动抽奖的，支付宝方面接触不到。很多奖品是由合作的商家提供，非支付宝提供的，也没有必要为了这点成本冒着有损支付宝和马爸爸的口碑、信誉和商誉的风险而选择内定中奖者。

毫不疑问，这次支付宝“中国锦鲤”营销活动很成功，微博发布后，转发、评论和点赞数的总额超过了400万，曝光量肯定上亿。同时，网友的内定质疑也把阿里云拉了出来，狠狠地曝光了一回，可谓“因祸得福”。

最近有个支付平台举办了微博转发“中国锦鲤”的活动，活动期间一共有300多万人参与了转发活动，在活动结束后，该支付平台从这300多万人中选出了一个幸运儿，成为了这次活动的最终获奖者。这个幸运儿就是信小呆，她以300多万分之一的概率获得了最终的大奖。

原本风风火火的活动，最近却爆出了不和谐的声音。有传言称，这次的“中国锦鲤”活动有内幕，疑似最终大奖的获奖者是内定的。谣言一传出，该平台就进行了澄清，否认锦鲤是内定的。对于他们的澄清，我选择了相信，至于原因，主要有下面几个。

1、该支付平台是目前国内最大的网络支付平台，其每年的收益很多，远远多于这次锦鲤活动最终大奖的价值。这次“中国锦鲤”活动设置的大奖奖品对于这个平台来说，简直是九牛一毛，因此，我认为他们不会冒着失信的风险去做内定这种低级的事。

2、如果该平台真的做了内定这种事，那么他们就必须要承担之后事件可能曝光的后果。简单想一下，参与这次“中国锦鲤”活动的工作人员想必不会少，如果其中某个或者某些工作人员因为公司未来可能存在的不公平待遇而被迫离开了岗位，并在未来某个时间选择曝光当初锦鲤活动的内定事实，那么这将会给该支付平台的信用产生非常大的打击，是平台无论如何也承担不起的。因此，我相信，此次活动的策划人是万万不会这么弱智的。

3、对于传出内定谣言的人，我也是能理解他们的心情的。这么好的奖品，谁碰到了都想要去得到，而最终却没有得到，心里难免会产生羡慕嫉妒的情绪，之后就会滋生出怀疑的念头，怀疑活动举办方是否存在不公，而谣言也就因此而产生了。

可以从三方面论述：1、锦鲤是好运的象征，但好运只有少数人才能获得。所以做事情还要靠个人努力，不能奢望天上掉馅饼。2、很多商家纷纷推出发锦鲤活动是为了吸引眼球打广告，普通人不应受此影响浪费时间精力参与转发。3、锦鲤好运可遇不可求，要平常心看待，如果那天真的中大奖也要心态平和，不要因此影响自己的正常生活。

支付宝案例名称：支付宝锦鲤营销时间：2018年10月简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。请点击输入图片描述由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。拼多多案例名称：拼多多砍价营销简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。请点击输入图片描述这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。三只松鼠案例名称：三只松鼠客服营销简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。请点击输入图片描述这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

干得漂亮！！！

支付宝这次的活动，是一个非常好的营销案例，再一次让我们见识了阿里运营团队运营的牛逼。

仔细研究支付宝这次活动，表面上是几个小时之内完成的，其实这背后有着详细的计划和准备。

首先，“锦鲤”这个称呼就很有创意。

这个词对于玩过微博的人来说都很熟悉，因为它本身就带有传播的属性，然后在前面加上“中国”两个字，让一个带点邪气的网络词语有了正能量，所以“中国锦鲤”这个称呼应该是经过了长期思考的结果。

其次，这次的活动看上去没有什么预热，其实做了很充分的准备。

29日当天发出微博，6小时达到百万次以上的转发。这样的效果是前面有过很多准备的。

当天支付宝发出微博之后，没有直接写出活动送出的礼物，而是卖了一个关子，让大家看评论。而我们仔细看看下面的评论区，大量商家都是在一个小时这类完成的转发评论，这应该是支付宝跟品牌合作方提前商量好的，不然不会都在这个点转发。

第三，活动一小时后的海报跟进，直接将活动推向高潮

在一个小时内大量商家转发评论以后，支付宝马上推出了“中国锦鲤”的礼物清单海报，这些礼物看完都需要几分钟，不可能一下子做出来，很显然是提前跟商家对接好了，只等着商家转发评论以后推出去。

海报出现之前，一个小时就已经有上百万的转发了，这时候的海报出来正好把转发推向了高潮。于是，6个小时转发了300多万。

所以，支付宝这次“中国锦鲤”的营销活动，真是太牛了。

说一下从小吃到大的卫龙辣条近年来经济形势的动荡，食品行业可谓是冰火两重天，各种产品的销量不断剧减，利润下滑。尤其是三鹿奶粉、地沟油等事件之后，人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。但是如今小食品界却出现了一个奇葩，就像是开了挂一样，销量不降反升，而且从“垃圾产品”的光荣代表迅速蹿成了“食品界第一网红”，这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。卫龙辣条的成功在于其网络上整合营销的成功，论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站，如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。并且平时网络上关注这些信息的群体也正好是他们的主要消费者，投放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。

支付宝官方利用国庆黄金周开展的“中国锦鲤”活动，为“君子性非异也，善假于物也。”这句《劝学》中的名言作了最佳注脚。

第一点，充分利用了“网红经济”的元素。当今各类“网红”大行其道，各个赚的盆满钵满，说明“网红”很有市场，那么支付宝官方就利用一次营销活动制造一个新型的“网红”，事实证明效果很好，信小呆中大奖后，果真成为了网红，微博粉丝已经达到80万。

第二点，充分利用了老百姓喜欢中奖的心理。看看中国福利彩票和体育彩票的销售量，就知道老百姓都喜欢把希望寄托在中大奖上，支付宝这次直接采用，免费参与的形式——只要转发“中国锦鲤”的支付宝官方微博就有机会被抽中，这更是分析透了老百姓喜欢免费的心理，采取的营销手段，转发微博可以扩大支付宝的影响力，起到了免费宣传的作用，最后，信小呆正是转发微博而被抽中，这也使得支付宝的可信度更深入人心。

第三点，巨奖的诱惑，使得热度居高不减。支付宝的礼单很长，用三分钟的时间才能看完，看着那么多的免单东西，个个都是普通人不敢奢望的，说老实话大家都很羡慕信小呆，这就为支付宝下一次的类似营销活动奠定了基础，现在有信小呆这个幸运儿的例子在前，我和无数人都在心里默默等待支付宝的下一次活动。

总而言之，前有淘宝的“”这个创造性的节日，现在有“中国锦鲤”这个大金蛋，说明阿里巴巴在营销策略上非常有创造性。

锦鲤，在网友看来，是好运的化身，是社交软件上信众无数的新型神明。它法力高强，承接各类型的许愿祈福业务。它无处不在，只需要一张图片作为载体，加上一个简单的转发动作，就能保佑自己考试通过、股票大涨、旅途平安等等。在此，长沙新东方整理分享了关于转发锦鲤现象的议论文800字：如何看待转发锦鲤热潮，以供学习与参考。10月份，某平台的“寻找中国锦鲤”活动可谓轰动网络，网友@信小呆以三百万分之一的概率，抽中了年度大奖，总价值据估算超过300万元。此后，各路商家纷纷跟风，什么“高校锦鲤”“美妆锦鲤”层出不穷……“超级锦鲤”，可谓一场互联网表演狂欢。“转发又不要钱，不转白不转。”“动动手转发又不要钱，万一中奖了呢!”这或是绝大多数人参与这场“锦鲤”狂欢的心理初衷。一定程度上说，超级锦鲤式营销能够成功，就在于它深度熨帖了人性——买彩票都还需要花上2块钱，但转发锦鲤，只需“动动手”就可能“中奖”，这符合基本的人性驱动。事实上，一切成功的营销，都可谓对人性最大限度的顺应和激发。网络时代，病毒式营销对于人性的利用和挑拨就更为充分了。在朋友圈，转发、参与锦鲤营销，已经不仅仅是想占中奖、占便宜这么简单，而是自带了自我表演的性质。换言之，当大家都在参与某项活动时，这个活动就无形中具有了软性裹挟的效果，不参与者或者冷眼旁观者反倒成了相对的异类。另外，这场严格意义上并不算新玩法的锦鲤营销，之所以能够迅速引发新的参与狂潮，也有人认为其中有更深刻的社会背景。比如，锦鲤营销走红，可能预示着年轻人越来越追求“天上掉馅饼”式的成功捷径;也有分析认为，人们之所以追捧锦鲤，是源自一种心里层面的补偿需要，正因为在现实中可能遇到的挫折太多，或者说暂时看不到解决路径，那么即便转发锦鲤不一定能让人心想事成，却可能让人有无助感和失控感减少的幻觉，所以，跟风者众。从媒体调查来看，“锦鲤转发”确实是一种低成本高收益的营销。如有的商家花十万元，吸引了上百万粉丝，人均成本只有一毛。这是社群网络化时代，营销边界的再次拓展。当然，越是成功的网络营销，越不可复制。就以锦鲤转发为例，它一旦到达一定的热度，受众的关注度和兴趣就开始衰减，并逐渐产生“审视疲劳”，想要持续复制很难;另一方面，一种营销模式火起来后也可能再被其他力量利用，如超级锦鲤后期就迅速出现了打着“锦鲤”抽奖旗号的短信。这提醒网络营销的发起者，需要有足够的风险管控意识，也启示监管应与时俱进，避免因管理漏洞带来失范。总体来看，我们可以把超级锦鲤营销的走红，看作是互联网时代的一种表演狂欢——对于发起者来说，它在传播过程中不断强化“XX锦鲤”的暗示，并对活动进行赋义，营造仪式感，将参与者视为潜在的“幸运儿”，以试图弱化营销的属性;而对于受众而言，互动、转发，更多是为了展示自己的存在感和参与热情。

“中国锦鲤”是支付宝在微博发起的抽奖活动，近日微博名为“信小呆”的用户成为了“中国锦鲤”，她将获得由200多家支付宝全球合作伙伴组团提供的“中国锦鲤全球免单大礼包”。

但是，有网友发现，以“信小呆”作为域名的去年就已经在阿里云注册了，这不得不让大家猜疑，会不会“中国锦鲤”早已经被支付宝内定了？支付宝官方出来辟谣，声称“中国锦鲤”是抽奖平台自动抽出的，而且阿里云任何人都可以在上面注册域名，并且附上了阿里云域名注册入门指引，否认内定的事情。无疑，“信小呆”事件又成为了成功的营销手段。

第一，由支付宝全球伙伴组团提供的大礼包，礼品太过丰厚，很多网友都积极参与抽奖，期盼着锦鲤俯身，好运连连来。而且这个大礼包满足很多渴望全世界旅行却囊中羞涩的人，大家的参与热情就更高了，一时成为全网关注的热点。

第二，“信小呆”成为“中国锦鲤”后，粉丝一夜之间涨到近百万。在中国当下的网红经济中，拥有如此庞大的粉丝群体，意味着她本身具体了一定的商业价值。后续如果她真的拿着大礼包出去旅游了，一定会继续受到关注，这又是在给支付宝打广告了。

第三，“信小呆”被爆疑是支付宝内定的人选，理由和阿里云有关，这直接为阿里云做了一波广告，不仅让更多人知道了阿里云的存在，还了解了如何注册阿里云域名的方法，这个营销手段实在高明。

多做对客户有宜的内容，就能吸引到粉丝