广告学毕业论文情感诉求

感性，就汉语构词法上讲，它给人的第一印象是“感情性质的，感觉性质的”。汉语大词典的解释：“作用于人的感觉器官而产生的感觉，知觉和表象等直观认识，相对与‘理性’”。“感性”一词似乎只出现在现代的白话文，并且应该是个为了翻译一个哲学概念而创造出来的。这些词可见于康德对于知识的划分，将人的认识能力即传统的理性分成了感性、知性和理性三种。康德的感性论来理解“感性”：“思维运动的第一个形式是感性，也就是纯粹感性。它的对象是事物和世界的现象，是事物纯粹表现出来的东西——表象”。 感性作为一个哲学用语似乎太玄奥了，但作为文学用语就容易理解了。参考余光中的《散文的知性与感性》中的运用：“因此感性一词应有两种解释。狭义的感性当指感官经验之具体表现，广义的感性甚至可指：一篇知性文章因结构、声调、意象等等的美妙安排而产生的魅力”。”感性“写作是为了激发某种感性，而不是”知性“以传递知识为目的写作态度。”感性的文字“则是那种感性写作，文字里充溢着某种感情的语言，有如涓涓细流微微道来，有如激情澎湃滚滚袭来。 【相关词汇】 感性认识：通过感觉器官对客观事物的片面的、现象的和外部联系的认识。感觉、知觉、表象等是感性认识的形式。感性认识是认识过程中的低级阶段。要认识事物的全体、本质和内部联系,必须把感性认识上升为理性认识。 感性认识，直观的形象的认识，感觉器官“感性”可以大致归结为通过感官经验而完成直观活动，没有明显的理性思维的过程，不是深思熟虑的过程，也即给出直观经验经历作出的主观（融入个人感情）的判断。不可否认感性的盲目性，感性之中也有直觉的成分。直觉不完全是冲动，是下意识的推理，习惯和经验把推理过程压缩到意识可以觉察的阈值以下。艺术的灵感，就是这种感性的直觉，没有固定的逻辑规范，就是一种只可意会不可言传的感觉。 【联系现实】 首先，把感性作为理性对立而被理解，“感性”于“理性”对照，就成了“非理性”，感情用事，多愁善感。大家对“理性”的理解，即便是不准确，也不至于有太大的偏差，但对于“感性”的理解可就千差万别了。认为感性就是不理性，感情用事，这就是对“感性”最大的偏见和误解了。“感性”一词的感情色彩，并不是非常消极的一个贬义词。 其次，“感性”与“性感”是一时看走了眼，就可以混淆的，久而久之就变得相通了，就有了“感性又性感的女人”的说法。有人把感性比作涓涓细流，性感则就是大海怒潮。感性是母性的象征，性感是艳星的标志。这样一来，”感性“成了女性专用的词，如果说“这个人很感性”，我们几乎无疑例外会认为这人是女性。感性似乎是女性的特权，也是社会的角色的需要，男人是不宜标榜自己的感性一面的。传统的父权社会过分强调男性和女性的不同，”男性中心主义“，女性“感性”（不理智，感情用事）的成见。 【其他解释】 心理学中没有“感性”一词，却有近似的“感知性”。这里的“感”完全是生理的感知，“知”是形成认识的过程，都和感情没有太大的关系。还有我们最常说的日常生活中的感性这些专业术语中的里的“感性”太深奥了，平常交流中很少会用到它。但”感性“一词早已跨出它本来的学科领域，融入大众文化。 日常生活中的感性：日常语境中理解词汇，大多的时候，不是靠定义去把握，而是语境里去感受语义。这就决定了日常语言中的语义具有多样性和不精确性，缺乏规范性的特点。许多的概念每个人的理解都不一样，语言词语的误解所造成的交流的误解，这可能是人人误解的为一个重要方面。 每个人对于感性的都由于自己的理解体会和具体语境中的把握而有所不同，但大致都有以下几个方面。第一，与冷漠和内敛相对，感性的人感情丰富但不必多愁善感，情绪外显但不必喜怒无常。第二，感性的人易感但不伤感，是情商的表现，有很强的移情通感能力，知道在什么场合应该表露出那种情绪，可以让交流更加的融洽通畅。最后，感性体现了一种人性化的处事对人法则，是对功利的理性原则的反动，可以树立亲和型的另类权威。 【实践应用】 一、感性是一种生活态度。 二、感性的人富有同情心，语言有感染力，工作有激情，生活有热情。 感性交流，以情动人，不必以理咄人。积极理性的生活是现代意义的幸福，感性而为是"道"的幸福。道”是一种境界，直觉的智慧，率性的自然，“率性而为不逾规”，否则你会后悔的。处事上遇小事可感性，遇大事必须审慎，否则就不够成熟。 感性也是一种生活态度，生活是不能完全靠理性的。活得感性一点，就是随性一点，生活会轻松一些

感性诉求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。感性诉求广告创造遵循的一般原则： 1.消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。2.幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。3.感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的因素。4.感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。

目 录一、情感诉求广告在现今广泛运用 04（一）情感诉求广告抬头的年代 04（二）情感诉求广告产生的原因 04二、情感诉求广告的不同手法 06（一）、谐趣幽默 06（二）、营造亲情 07（三）、制造悬念 08三、警惕情感诉求广告应用的误区 10（一）把握情感诉求的“度” 10（二）要符合法规

（一）以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点,如一则电视广告，画面上好友聚会，主人拿雀巢咖啡来招待，雀巢咖啡被染上了一层感情色彩，充满和谐、亲切的情感，暗示了它是招待亲友的最佳饮料。,（二）增加产品的心理附加值,在进行购买抉择时，“心理天枰”势必向这类产品倾斜。如“金利来”借助成功的男子汉，“万宝路”反映白由男子汉等等。,（三）利用“晕轮效应”,如喜欢黎明的人购买乐百氏纯净水，喜欢郑伊健的人购买风影洗发露。另一种晕轮效应是产品自身产生的，即如果产品被公众接受了有一种优点，那么它也易被公众认为有另一些优点。例如一些产品连续多年销量第一，公众对此易于接受，因此他们自然会认为这些产品质量很好、服务好、造型美观等优点。,（四）利用暗示，倡导流行,从心理学的角度看，人们容易记住位居第一的事物。例如你可以不假思索答出世界第一高峰的名字：珠穆朗玛峰。可是第二高峰的名字呢？历史也证明，最先进人脑的品牌，平均而言、比第二的品牌在长期的市场占有率方而要高出一倍。因而占据第一就具备了特别的优势…… ,可见广告的情感诉求在广告的心理运用上是独一无二的。