发布时间：
像；知识产权
11-2760/N 。
与专利有关的中文核心期刊： 期刊名称 知识产权 期刊CN号 11-2760/N 主管单位 国家知识产权局 主办单位 中国知识产权研究会 其他与专利有关的正规的期刊： 期刊名称 电子知识产权 期刊CN号 11-3226/D 主管单位 信息产业部 主办单位 信息产业部电子科技情报研究所、信息产业部电子知识产权咨询服务 期刊名称 中国发明与专利 期刊CN号 11-5124/T 主管单位 国家知识产权局 主办单位 知识产权出版社，中国发明协会
专利检索的文章可以发表在知识产权领域的期刊上，例如《知识产权》、《知识产权评论》、《知识产权与竞争法评论》、《知识产权与竞争法杂志》、《知识产权与竞争法研究》、《知识产权与竞争法学报》等。
国家知识产权局，专利文件一般会由国家知识产权局出版，也可通过网络共享，让更多的人获取专利信息。
出生年月：1967年6月主要从事药品检验、新药研发及管理工作。担任第十届国家药典委员会委员、第十三届湖南省药学会常务理事、第十三届湖南省药学会药物分析专业委员会主任委员、湖南省中医药产业技术创新联盟专家委员会委员、湖南省药用辅料产业技术创新战略联盟专家委员会委员、国家食品药品监督管理局药品认证中心国家GMP检查员、国家和省级新药评审专家、国家保健食品、化妆品评审专家、国家实验室资质认定技术评审专家、省、市省市科技项目评审专家、中南大学硕士生导师、湖南中医药大学硕士生导师、《中南药学》第二届编委会编委、《药物分析杂志》编委会编委等兼职。1、作为单位技术负责人组织和主持湖南省药检院历年承担的《中国药典》2005年版、2010年版、2015年版国家药品标准的起草和修订工作，国家药品标准提高、国家药品评价抽验工作。2、参与国家科技部项目5个，省内各类科技项目8个。3、获得科技成果五项，省科技进步奖二等奖一项、三等奖一项，发明专利一项。4、在国家级或省级刊物上发表专业论文七十余篇、专著9部。
等审稿结果就可以了。如果时间久了还没收到通知，那估计就是没有顺利通过
体内药物分析是借助于现代化的仪器与技术来分析药物在体内数量与质量的变化,以获得药物在体内的各种药代动力学参数、代谢方式、代谢途径等信息。目前，用于体内药物分析的方法有很多，归纳起来主要有以下几类:1.色谱分析法体内药物分析中，色谱技术(Chromatography)-直是研究体内药物及其代谢物最强有力的手段，其在体内药物分析中的应用始于上世纪八十年代。由于其具有分离和分析的双重功能，且有很高的选择性和较高的灵敏度，因而可同时分析结构相似的药物和代谢物等。色谱法可分为薄层色谱法、薄层扫描法、气相色谱法(GC)、高效液相色谱法(HPLC)及高效毛细管电泳法(HPCE)等。色谱法中以高效液相色谱法最为常用,特别是反相高效液相色谱法(RP-HPLC)更具有试剂价廉、方法简单和适应范围广等优点，现已成为体内药物分析方法中最重要的方法，并常作为体内药物分析中评价其它方法的参比方法。GC法在体内药物分析方法中也占有重要地位，虽然该法只限于高挥发性、热稳定性的化合物，但通过化学衍生化技术可使应用范围大大增加。特别值得一提的是毛细管气相色谱法，由于其柱效高，可分析复杂的混合物，因而在体内药物分析中具有很好的应用前景。高效毛细管电泳(HPCE)是20世纪80年代后期发展起来的经典电泳技术和现代微柱分离相结合的产物，是一类以毛细管为分离通道，以高压直流电场为驱动力的新型液相分离分析技术。它分离模式多,分离效率高,速度快，适用范围广,所需样品、试剂用量少,在体内药物分析中得到广泛应用。根▲分离模式的不同，又可分为毛细管区带电泳(CZE)，毛细管凝胶电泳(CEC)，毛细管等电聚焦(CIEF)，胶束电动毛细管色谱(MEKC)等，CZE是目前应用最广泛的毛细管电泳分离模式。2.联用分析法目前使用较广泛的为色谱联用分析法和色谱与核磁共振联用分析法。色谱与质谱的联用是应用于药物分析中最为活跃的技术能够使样品的分离、定性、定量一-次完成。 色谱技术为质谱分析提供纯化的试样,质谱则提供准确的结构信息。液相色谱-质谱联用是目前最重要的分离分析方法之一，HPLC的高分离性能和MS的高选择性，高灵敏度及丰富的结构信息相结合，已成为体内药物分析研究中强有力的工具。分析前样品预处理简单，一般无需衍生化或水解，更适合于体内药物的分离和鉴定。GC-MS联用技术已经是一门成熟的分析鉴定技术，适合于挥发性强、热稳定的药物的分离。随着核磁共振仪在灵敏度、分辩率、动态范围等方面技术的提高，色谱,特别是HPLC与NMR仪直接联用已成为可能,并已经成为体内药物分析中有力的结构鉴定技术之- -。3.免疫分析法免疫分析法的原理是利用抗原抗体的特异反应来测定体内药物的含量。它将分析方法与免疫原理相结合，进行超微量分析,具有灵敏度高、选择性强、操作简便、快速用量少、样品一般不需进行预处理等优点。因此，该法特别适合分析大批量的低浓度的体液样品。其缺点是测定药物的种类受试剂盖供应的限制，且测定结果的准确度不如色谱去。根据对抗原标记方法的不同，免疫分析法可分为放射免疫分析(RIA)、酶免疫分析(EIA)、化学发光免疫分析(CLIA)及荧光免疫分析(FIA)等。在体内药物分析中免疫分析方法已成为一种必不可少的基本检测技术。4.光谱分析法光谱分析法(SpectroscopicAnalysis)包括比色法、紫外分光光度法(UV)、 荧光分光光度法(FLUOR)和原子吸收分光光度法二(AAS)。光谱分析法是体内药物分析中应用较早的方法之一。其特点是仪器结构简单，测定快速简便。但由于这些方法本身不具分离功能，易受到结构相近的其它药物、代谢物及内源性杂质的干扰，因而其应用正逐渐减少，仅适用于分析-些浓度较高、含干扰成分较少的样品。但是光谱法中的荧光分析法由于灵敏度高，可分析浓度极低的药物，而成为体内药物分析中不可缺少的方法。此外,原子吸收分光一度法在测定体液中微量金属元素方面也占有特殊的地位。5.电化学分析法;电化学分析法(ElectrochemicalAnalysis)是一类基 于电池内发生电化学反应而建立起来的方法。测定时，通过选择适当的电极组成化学电池，以测定电压、电流、电阻、电量等电信号强度变化来对药物进行定性和定量分析。该类方法的特点是仪器设备简单、操作方便，易于实现测试的连续化和自动化。本法由于受到方法灵敏度和选择性的限制，不如色谱法二免疫法应用广泛，但在测定体内某些离子性化合物以及具有电活性的药物时具有独特的作用。
药学专业知识（一）第六章生物药剂学，是研究药物吸收、分布、代谢与排泄过程，阐明药物制剂剂型因素，生物因素与药效关系。下面小编总结了药物在体内的各过程：体内过程示意图了解完药物在体内的过程示意图，接着我们来掌握执业药师考试中涉及的相关考点：1. 需要掌握的几个概念2. 药物的跨膜转运【相关考题】1.大部分口服药物的胃肠道中最主要的吸收部分是A.胃B.小肠C.盲肠D.结肠E.直肠2.借助载体或酶促系统，消耗机体能量，从膜的低浓度一侧向高浓度一侧转运的方式是A.滤过B.简单扩散C.易化扩散D.主动转运E.膜动转运答案：B D
1 药物分析主要采用色谱、质谱、电泳等方法和技术。2 这些方法和技术可以对药物进行定性、定量和结构鉴定等方面的研究，其中色谱包括高效液相色谱、气相色谱、超高效液相色谱等；质谱包括质谱成像、飞行时间质谱、三重四极杆质谱等；电泳包括凝胶电泳、毛细管电泳、等电聚焦等。3 这些方法和技术的不断更新和改进，使得药物分析更加准确、高效和精确，有利于药物研发和生产的提高。
2013年6月，《2013户外移动数字媒体发展趋势蓝皮书》发布，蓝皮书指出，户外广告业的高利润、投资的高回报以及整体行业的高增长等种种因素，正激发着户外广告行业的超速增长。该蓝皮书预计，2013年户外媒体广告量将超过报纸媒体。前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国户外广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 前瞻》数据显示，近年来，我国户外广告市场呈现了较快增长。2010年户外广告投放总额达到452亿元，同比增长。2011年户外广告投放额持续增长，达到515亿元，增长率较上年有所放缓。2012，户外广告投放量较2011有10-15%的增长，以10%计算，2012年我国户外广告投放额为566亿元。
贤兄如真有兴趣了解，去书店买书认真看看吧，一言两语不够系统，是不能有什么收获的。 《2007-2008年中国广告业分析及投资咨询报告》(共四卷) 广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。 世界广告业的初始阶段是作为媒体的附庸而出现的。其基本方式是替报社招揽广告，从报社所收广告主的广告费中获取佣金。新的广告时代开始于20世纪80年代中期。购并、全球化、新媒体的诞生与旧媒体的消逝，以及对整合行销传播的需求，已经彻底颠覆了我们以往所知的广告活动企划及执行方式。 全球广告市场发展极不平衡，美国一个国家即占到；其次是欧洲，占全球广告市场份额的。今天，在全球广告市场普遍呈下滑趋势的情况下，中国、俄罗斯、等广告市场依然呈现勃勃生机。2007年到2009年间，全球互联网广告的增长速度将比传统媒体快6倍。所有增长最快的广告市场将位于中东地区及欧洲中部和东部地区。 2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。2006年各媒体的广告投放量均有所增加。户外媒体、网络媒体以及电台等新媒体在广告投放量上增长迅速。电台以高达24%的增长率荣登各媒体增幅之首。电视广告花费也有不错的上涨趋势，增幅达到18%，并占据广告总花费76%的市场份额。中央台和省会城市台的广告增长高于电视媒体的平均增长。另外，报纸、杂志等传统媒体受到了挑战。报纸、杂志的广告增幅分别为4%和10%。户外媒体随着各项管理措施的出台，结束了高速发展的神话，回归了理性，增长9%，体现供需较为平衡稳定的状态。作为新媒体之一的楼宇电视继2004年、2005年每年增幅300%后，2006年也实现了100%的增长。2006年网络媒体从小众媒体变为大众媒体，网民每周用来上网的时间达到了小时。基于2006年世界杯期间广告市场的活跃表现，2007年及2008年中国广告市场在奥运会的带动下，将呈现更加迅猛的态势，预计2007年中国广告市场增幅将达20%。 外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。然而，严重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于获利渠道日益趋窄等问题，正在成为广告行业生存发展的瓶颈。 总而言之，如果说过去中国只是一个小棋子，那么现在中国正成为全球广告业竞争的主要舞台。“谁拥有中国广告市场，谁就拥有广告业的未来”。这个口号意味着中国广告市场正成为全球竞争的战略重点。 中国投资咨询网发布的《2007-2008年中国广告业分析及投资咨询报告》共十五章。首先介绍了广告的定义、功能、分类及原则等，接着分析了国际国内广告业的发展概况，然后分别介绍了国内电视广告、报纸广告、期刊杂志广告、广播广告、户外广告、互联网广告和其他形式广告的发展。随后，报告对广告业做了区域发展分析、世界五大广告集团运营状况分析、本土广告公司发展分析和行业竞争分析，最后分析了广告业的投资潜力及未来发展趋势。您若想对广告业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
报告目录 第一章 广告行业相关概述 广告业定义、分类及原则 广告的定义 广告的功能 广告的种类 广告的原则 广告的实质与作用分析 广告的实质与构成分析 广告策划的程序制定 广告的市场定价作用探析 广告对消费流行的影响作用分析 广告对公共领域的影响分析 广告与品牌、营销关系概述 广告影响力与品牌传播的关联作用分析 广告创造品牌的过程策略分析 广告的定位与品牌的塑造解析 企业的品牌定位与广告策略探析 广告与营销战略的关系解析 广告创作在营销传播中要注意的问题 第二章 世界广告业发展综合分析 世界广告业发展分析 世界广告发展历程 世界广告媒体发展历史 世界广告业的逻辑发展轨迹解析 世界广告业发展新态势统计数据分析 美国广告业发展分析 美国现代广告的发展 美国七种网络广告的发展现状分析 美国报纸广告分类及运作探析 日本广告行业发展状况分析 日本现代广告的发展分析 日本广告市场发展格局分析 日本互联网广告发展状况及问题分析 英国广告行业发展分析 英国网络广告业发展势头强劲 2006年英国互联网广告超越报纸广告 英国电视广告的政策与规定解析 俄罗斯广告行业发展分析 俄罗斯的部分广告种类浅析 俄罗斯广告业发展迅猛 俄罗斯2006年互联网广告发展势头良好 俄罗斯成为全球发展速度最快的广告市场 世界广告业发展趋势分析 全球经济一体化下中国广告业的趋势变革 2007-2009年全球广告业发展趋势预测 世界广告发展新趋势变化 虚拟世界广告发展前景分析 第三章 中国广告行业发展分析 中国广告市场发展概述 中国现代广告的发展历程 中国广告业发展的市场环境分析 中国广告业的产业组织结构解析 2004-2006年中国广告行业发展回顾 2004年1-12月中国广告业统计数据分析 2005年中国广告业发展分析 2006中国广告市场发展特点分析 中国广告市场上的外资发展分析 国外广告公司加速进军中国 外资加速在华新媒体广告业布局 全球广告巨头中国市场竞争动态分析 中国广告产业外资影响分析 中国广告行业创意发展分析 现代广告传播中的创意理论简析 世界多元文化对广告创意的影响分析 中国广告作品创意趋势分析 广告市场存在问题分析 中国广告产业格局存在问题透析 中国广告行业的“多米诺效应”分析 广告业的市场壁垒效应分析 阻碍中国广告行业发展的四大问题解析 新兴媒体侵占传统媒体广告空间 中国广告业的生存瓶颈问题解析 广告市场发展对策分析 中国广告行业要实行集团化发展 中国广告教育需要新思维 要牢记广告的“根本” 广告目标受众问题对策解析 有效广告投放途径分析 第四章 中国电视广告发展分析 电视媒体发展状况 电视媒体在传统四大媒体中的地位 电视媒体的核心竞争力分析 中国电视媒体迈入影响力竞争时代 电视媒体在网络时代环境中的生存与发展分析 中国电视媒体进入全面营销阶段 电视广告发展历程及特征分析 电视广告发展简史 中国电视广告产业发展历程分析 视觉文化环境下电视广告的发展 电视广告的审美特性分析 中国电视广告市场发展分析 中国电视广告发展背景概况 中国电视广告发展的特点解析 电视广告面临的问题分析 电视广告发展的思考与对策分析 国内电视广告行业格局解析 中国电视广告行业发展格局综述 央视稳坐龙头宝座 凤凰卫视直面挑战央视 省级卫视在夹缝中的生存与发展 省级地面台城市台发展状况 电视广告业面临的压力及对策分析 电视广告面临的危机 数字电视广告的未来出路 第五章 中国报纸广告发展分析 报纸媒体发展概况 中国报纸产业发展及其重要推动力分析 解析中国报业经营改革中的边缘突破 多媒体时代报纸的定位和运营解析 浅析报纸的多元化经营 数字化时代下报纸媒体发展形态探析 报纸广告市场状况分析 中国近代报纸广告发展简析 报纸仍然是刊登广告的最佳媒体 报纸广告的优势和策略解析 国内报业广告下跌危机来临 报纸广告遭遇寒流 报纸广告经营策略分析 报业广告经营模式分析 报业广告经营状况分析 报纸广告创新经营途径探析 报纸广告营销问题策略探析 报纸分类广告发展状况 报纸分类广告的概念特点 报纸分类广告市场综合分析 报纸分类广告的市场化运作策略探析 报纸分类广告与网络分类广告对比分析 报纸分类广告的机遇及发展对策分析 报纸分类广告的发展预测 第六章 中国期刊杂志广告市场分析 中国期刊行业状况分析 中国期刊业发展现状 中国期刊业理性进入发展新阶段 中国期刊业发展问题及对策 中国期刊面临的国际环境及发展对策 中国期刊业将迎来快速发展期 期刊杂志广告市场状况分析 期刊广告优势分析 杂志广告经营十大形态 中国期刊广告进入高速发展时期 中国期刊经营由发行主导型向广告主导 中国杂志广告迈入整合行销时代 期刊杂志广告营销策略分析 期刊广告运作策略浅析 杂志的广告经营形态与策略分析 期刊广告实行营销创新的必要性分析 期刊广告营销创新途径解析 期刊广告机遇前景分析 期刊业广告前景广阔 期刊广告市场发展前景看好 第七章 中国广播广告发展分析 中国广播媒体发展分析 中国广播媒体的发展与机遇分析 广播业在媒介融合环境下的发展分析 广播媒介产业化的问题与对策探析 传统广播模式的转变 新媒体对广播的促进作用分析 广播广告发展概述 新语境下的广播广告 广播的独特广告价值优势 广播广告的营销价值及技术趋势 中国广播广告市场价值期待深挖 广播广告的经营与发展 广播广告经营现状 广播广告经营模式分析 广播广告多元化的经营格局 广播广告市场经营存在问题分析 中国广播广告经营策略浅析 广播广告经营发展思路和对策解析 中国广播广告的品牌竞争与营销 品牌营销时代的广播广告竞争现状 提升广播品牌打造广播广告经营的核心竞争力 广播品牌营销时代的广播广告经营策略 广播广告营销的三阶段论及其特点 广播广告的数据化营销详解
营销方案策划
营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。
一、营销目的：
利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.
二、营销对象：
转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)
学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)
普通消费群体4.社会消费群体
三、营销活动时间
20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)
四、营销宣传方式
1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传
2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!
3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折
5.短信群发平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条
6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
五、营销主题
传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"
六、促销产品：
本农家乐特色文化与美食
七、具体营销活动：
方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。
3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。
4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。
八、活动文化氛围营造操作：
插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。
为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
九、人员安排
本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
2、大赛活动管理人员：
为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
20xx年9月28日——20xx年10月8日
五、活动地点：xxx
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
e、所需物料：dm对折页
（2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程：
a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
b、签到送礼（9:00——16:58）
c、幸运转盘（9:58——16:58）
d、订单领礼（9:58——16:58）
十二、活动经费预算：
媒体宣传费用：2万
氛围布置费用：5000万 共计约：万
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;
(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。
首说一下你是做什么的?看重的是媒体的哪些方面.再做分析针对性会明确些.
每一类媒体都有一定的优点和局限性，认识每一类媒体的特性，是合理选择广告媒体的前提。1．报纸从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层可以说是媒体中幅度最广泛的。以不同阶段读者的资料为基础，报纸广告要实施地域性的计划就变得容易了。而且报纸配送地域明确，以定期订阅者为主要对象，可以说报纸是最有计划性的稳定的媒体。报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。而其缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视。2．杂志作为广告媒体，杂志的长处在于它是被读者特意选购的。杂志读者的可靠性是使用杂志媒体的优势，阅读杂志的读者已经处在该杂志的影响之下，可以说登载在杂志上的报道和读者之间的关系，比起其他的媒体处在更自然的关系上。阅读自己喜爱的杂志是处于充分接受的状态，因而，情绪气氛的广告不在话下，理性的劝导广告也就能起到较好的作用。从广告的持续性来看，杂志有完好的保存性，广告生命长，有被读者相当长时间阅读的机会，另外也可以期待有超过杂志发行册数几倍的传阅率。与报纸广告相比，杂志广告可以以比较低的费用覆盖全国市场，这也是其突出的特性之一。从杂志销售状况来看，有几乎集中于大都市的倾向，杂志广告与报纸一样，对特定地域的广告不适宜。当然，杂志中也有能够向特定地域刊发广告的兼具通融性的媒体。总的来说，杂志的优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。其缺点是广告购买前置时间长，有些发行量是无效的。3．广播作为四大媒体之一的广播的特性首推时效性。报纸由于广播的出现受到了很大的打击就是时效性被夺走。这以后广播一直以时效性为第一武器。广播具有的这个特性，在广告方面通过适时的广播广告被有效地利用了。广播是适合个人喜好的媒体。由于电视的出现，广播把娱乐的首席地位让给了电视。但是，作为个人性化的媒体，仍然占有重要的地位。对于个人性化的媒体，当然有采取个人性化的诉求方法的必要，给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。听众对于自己感兴趣的节目希望不受别人的妨碍，可以一个人欣赏。所以，广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。广播可以向全国，也可以向特定的地域做广告。发布全国性的广告，可以利用全国性的广播网。地方性广告则可利用地方性的广播电台。总体来看，广播的优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。其缺点是只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。4．电视电视是现代广告的主角，电视是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。因此，对视听者的亲近感也很强烈，是感动视觉和听觉两方面的媒体。通过将视听者吸引进画面，移入感情，对商品的理解也就很快，以动感能达到注视率高的表现。电视广告有其他媒体不可比较的示范效果，常常成为话题的创意作品也肯定被电视广告诱导出来。而且，通过电视的彩色影像，商品的视觉效果与店里摆置同样了，销售效率也会飞速地提高。电视媒体的主要优点是诉诸人的听觉和视觉，富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高。而主要缺点在于成本高、干扰多，信息转瞬即逝，选择性、针对性较差。5．网络广告网络广告，是广告业中新兴的一种广告媒体形式。店铺可通过两种主要方式做广告：一是建立公司自己的网址；二是向某个网上的出版商购买一个广告空间。(1)网络广告的优势随着时代的发展，网络广告的优势越来越明显，主要表现在以下几个方面：①网络广告可以根据更细微的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。②网络广告是互动的。网上的消费者有反馈的能力，广大消费者渴望及时得到信息，一旦某一消费者对此失去兴趣，略施小计，便会使这些对别人非常有用的信息消失得无影无踪。因此，互动式广告要求广告把要说的信息作为与受众“对话”的一部分层层传递，一旦个人开始对起初的信息感兴趣，广告商就转向下一步骤，传递专门针对此人的信息。③网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到身临其境的感觉。网络广告所提供的虚拟现实世界，会给受众带来全新的体验。④网络广告的用户构成是广告商们愿意投资的因素。这些用户多是学生和受过良好教育的人，平均收入较高。最成功的网址有办法留住回头客，同时又不显得过于商业化，为了使自己的网址更具有吸引力，一些公司自己成了网上出版商。(2)网络广告的局限网络广告的局限性主要体现在以下两个方面：①网络广告的范围还比较狭窄。②价格问题。6．其他媒体除了报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外，还有一些其他的广告媒体，如户外广告媒体和直接邮寄广告媒体。户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质。其缺点是传播区域小，创造力受到限制。直接邮寄广告的优点是针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，无同一媒体广告的竞争，人情味较重。其缺点在于成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。
试述杂志传播的优点和缺点。 查看答案解析 【正确答案】 杂志的优点和缺点： 1.优点： ①针对性强 杂志种类繁多，形式多样。每种杂志都有自己的特定读者群，传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略，作到“对症下药” ，以取得最佳的传播效果。 ②信息的覆盖与更替周期长 杂志的篇幅较长，因此在信息的深度上比报纸更为突出。而且，由于其编辑时间较长，虽然它失之于时效性，然而它对问题的分析与调查更为深刻、详尽，信息量更大。这使杂志信息的生命周期会无限延长，无疑会增强其传播效果。 ③印刷精良，装帧较好，更具保存价值 由于杂志所提供的信息，较报纸更具深度和理性，加之其精美的印刷，良好的内容兼具美的形式，决定了其较高的重复阅读率，因此容易取得公众心理上的认同。 2.缺点： ①缺乏灵活性与时效性； 由于杂志出版周期较长，因而时效性方面就难免不尽人意，不能及时刊登瞬息万变的经济信息。再者，由于其出版周期长，一旦定稿之后，难于临时更改，灵活性方面远不及报纸和电子传媒。 ②阅读范围的局限性； 杂志对读者的文化水平和理解能力要求较高，某些专业性强的杂志更要求读者具备一定的业务知识，因此其读者数量受到了一定的局限性。一方面，信息传播可更具针对性，但同时覆盖面却又受到了限制。 ③感染力较差。 杂志虽比报纸生动，但它毕竟是用文字符号来传播的，与电子媒体相比，仍嫌呆板、机械，其感染力也较逊一筹。在面向低层次的受众传递信息时，公共关系人员要慎用此媒介。 【答案解析】 参见教材P131-132。 本题知识点：公共关系的传播媒介,