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摘要：日本侵华战争给中国及中国人民造成了极大损害。考虑到中日人民友好关系，中方在《中日联合声明》中宣布放弃中国政府的损害赔偿，但并未声明也放弃受害人民的损害赔偿，中国受害人民向日本政府提出损害赔偿是完全正当的要求。日本法院不应剥夺中国受害人民向日本政府求偿的权利。 关键词：侵华战争；战争赔偿；政府赔偿；民间赔偿；国家赔偿法 1999年9月22日，日本东京地方法院对侵华战争的中国受害人提起的索赔诉讼首次作出了驳回诉讼请求的判决，这引起了人们的广泛关注。尽管日本司法部门对其驳回诉讼请求的判决“理由”作了详尽的阐释，但从国际法的角度看，其所谓“理由”是站不住脚的。本文将从国际法的角度分析如下： 一、侵华战争的性质和战争损害赔偿的范围 日本法院一方面对日本在侵华战争期间给中国人民造成的极大的损害这一历史事实及原告受到的悲惨遭遇予以承认：另一方面却认为战争导致的个人损害应通过国家间的和平条约及其他外交途径解决，甚至说和平条约缔结后受害人提起诉讼会扰乱和平条约确立的友好关系。为了避免两国回到战争状态，否定个人的诉讼权利是合乎情理的①。以上由东京司法部门作出的判决书中的理由表面上看似乎有一定道理，但是从国际法的角度仔细分析，其理由是明显站不住脚的，驳回中国受害人的个人诉讼请求是滥用法律，显失公允的。日本政府发动这场反人道的侵略战争行为的性质早有定论，就连在上述的驳回中国受害人诉讼的判决书中也不得不承认“日本对中国人民的这场战争是毫无辩解理由的，只能是基于帝国主义、殖民主义意图的侵略行为而己。”② 一国违反国际法对他国进行侵略，违反战争法对他国施行反人道暴行，必须承担国家责任，这早己为国际法和国际惯例所确认。现代国际法规定，实施侵略战争的国家承担国家责任主要形式有惩罚战争罪犯、限制国家主权、赔偿、道歉等。对于战争罪犯除了按国际法予以严惩外，其所属的发动侵略的国家还应当对受害国及受害国民给予战争赔偿。战争赔偿的范围包括两部分：其一是对国家主权、军队、国有财产、历史文物等所受损害的赔偿，即政府赔偿；其二是对受害国国民在战争期间因遭到敌军不分皂白地屠杀所受到的人身伤害和财产损失的赔偿，即民间赔偿。战争赔偿的范围划分为政府赔偿和民间赔偿两个部分，这是国际法确定无疑的准则。作为发动侵略战争的国家不仅要对受害国政府给予赔偿，还应对受害国国民给予赔偿。 1972年9月29日，中日两国政府在发表的联合声明中规定：“日本政府对过去由于战争给中国人民造成的重大损害的责任表示深刻的反省；中华人民共和国声明，为了中日两国人民的友好，放弃对日本的战争赔偿要求。”中国国家领导人对于《中日联合声明》中关于中国政府放弃战争赔偿问题的声明曾作过深入的解释和阐述。1992年原国务院副总理吴学谦公开表示：民间赔偿和政府赔偿不是一回事，遭受战争创伤的中国人民通过正常渠道，提出他们的索赔要求是完全正当的。1995年3月国务院副总理钱其琛在全国人大会议上再一次明确了中国政府的严正立场：“《中日联合声明》并没有放弃中国人民以个人名义行使向日本政府要求赔偿的权利。”③因此，所谓放弃战争赔偿是指中国政府放弃战争赔偿，并不包括中国民间受害个人对日本政府侵华暴行造成损害的求偿权。总之，中国政府己明确解释了放弃战争赔偿的范围不包括民间受害个人的损害赔偿部分。 二、解决民间战争赔偿的法律途径 如上所述，日本对中国的战争赔偿范围包括两部分，即政府的损害赔偿和民间的损害赔偿。《中日联合声明》中，中方承诺的仅仅是“中国政府放弃战争赔偿”，显然并不包括放弃民间的损害赔偿。作为受害的中国民间个人有向日本政府求偿的权利。然而，民间索偿途径与国家索偿途径是不同的。作为国际法主要主体的国家向他国求偿，可以通过政治外交途径，如求偿国可以与被求偿国进行国家间的谈判、协商，可以有第三国的斡旋、调停，可以进行国际调查、调解，也可以通过法律方法来解决问题，如进行国际仲裁或诉讼至国际法院。但是民间个人为求得因战争而导致的损害赔偿所采用的索偿途径不同于国家，这主要是因为民间个人不具有国际法主体资格。国际法院只受理政府之间的争端，而无权受理一方为政府另一方为个人的诉讼。民间受害人的求偿只能向被请求国法院提起诉讼，依照被请求国国内法即国家赔偿法进行处理。 法学界有一种观点认为：民间受害人向被请求国法院提起诉讼，应适用该国的民事法律规范而不是国家赔偿法。其实，起诉所适用的法律是日本的民事法规还是国家赔偿法，应视具体情况而定。如果有明确的具体的被告，且被告的侵权行为不是出自政府授权（即公权力），在这种情况下，原告只能基于管辖国的民事法规来追究被告的民事赔偿责任。但中国民间个人的起诉对象不是自然人或企业法人，而是日本政府的授权行为，且日本国已经设立了国家赔偿制度，原告就应该以日本的国家赔偿法为依据，通过行政诉讼的途径解决为妥。 国家的国家赔偿法或行政诉讼法从本质上说没有理由剥替因其国家公权力的行使而造成外国国民损害所引起的起诉权的。被请求国对外国受害国民根据其国家赔偿法提起的诉讼，按国际惯例，应以国民待遇原则来处理。----希望能帮助到你 千万别忘记点击采纳答案和顶一下哦-----
【对战争的看法作文篇一：停止战争，让和平永驻人间】我非常喜欢和平鸽，因为我看到了它们就像是看到了和平。它们把和平的希望带到了每一个孩子的心中，使我的心顿时亮了起来，同时在那片美好的心田上打开了一扇心灵的窗口。通过那扇窗口，我看到了广阔的蓝天，天上飞满了传情的和平鸽，把关心与思念带向全国各地，使对方心中像点了暖炉一样温暖、惬意。到处都开着象征着和平的鲜花，世界上的一切都呼唤着和平的美好。忽然，一声枪响，打破了和平的宁静。战争开始了，顿时，天上乌云密布，一声又一声的巨响威胁着一朵又一朵娇嫩的和平之花。鸟儿们被烟火熏着，被一颗颗无情的子弹打得遍体鳞伤。此时，小孩的哭声、人们的呼喊声与万灵的叫声交杂成一片。他们渴望和平呀!可是，子弹与大炮是无情的，它们还是不停地夺去无辜人的生命。“为什么要开战，让世界恢复和平吧!”所有的人乞求着。可是，那些国家的领导人还是在为私利战斗着。当战斗暂时停止时，我看到了这样一幅悲惨的画面：昔日美丽的城市变得惨不忍睹。有些人抱着自己死去的亲人大哭，有些人则祈祷战争快点儿结束。就这样，一个美好的地方，变成了一座充满杀气的地狱。和平鸽飞走了，我的心中也有了一道无法痊愈的伤口。世界人民需要和平，停止战争，让和平永驻人间吧!【对战争的看法作文篇二：战争与和平】战争是十分恐怖的，很多人因为战争，死于非命，所以，战争让我们受到极大的破坏。在以前，中国还是分贫穷，经不起敌人的挨打，经常被别的国家欺负。别的国家觉得中国好欺负，就来抢我们的领土，中国人们为了防止被其他的外国侵略者抢走领土，不得不展开战争。就这样，一场场战争就渐渐地开始了。然而，因为战争。我们的美好家园就被侵略者搞得就变成了一片血腥的地方，到处都是废墟，到处都是人的尸体，一片狼藉。有一些小孩被导致失去亲人，无家可归。不但如此，一些国家打赢了，就感觉很爽，很刺激，就想再打一次；一些国家打输了，就想在赢回损失，也就继续打仗。战争就这样越来越多，越来越频繁，就这样没完没了，反反复复的，世界就越来越不平静、不安宁、不和平。我们要和平，我们不要战争。战争让无数人失去了生命，战争让我们受到一次次的伤害，这么一件件事情，难道觉得还不烦，还好受吗?我虽然没有亲身经历过战争，但我也从电视、电脑、新闻、书籍、故事等许多方面了解了战争的严重危害，惨不忍睹!我也十分憎恨战争，为了母亲不再失去孩子，为了妻子不再失去丈夫，为了孩子不再失去父亲，我要向整个国际社会呼吁：“我们要制止战争，维护和平，再也不要失去亲人，无家可归的滋味!”既然许多人都明白恐怖的战争的不好的意义，但却仍然一不做，二不休地向我们展开战争，向各国展开战争，向全世界展开战争。明知故犯，让我很想问一下你们这些侵略者：你们这么做到底是为了什么啊?你们应该停止战争，维护和平为战争的制止做点什么，我们能够做点什么，大家能够做点什么，全世界可以做点什么?我们可以宣传抗战争片，告诉大家战争的恐怖性和危害性；我们可以为维护和平而作诗，写歌来一起维护和平；我们可以探揭身边的不和平、不和谐行为，让这些行为一一改正掉，让世界更少打骂；我们可以为战争做手抄报，写信给联合国领导，让他们了解战争的不好；我们还可以……只要我们有心，就一定能做好，让世界的战争逐渐消失，让世界的和平永驻人间。相信，只要大家共同努力，维护和平，制止战争，就一定能辛福生活，记住：“我们要和平”!
谈到战争，我的脑海中立即浮现出了一幅幅带有血腥与火药味的残酷画面，又不得不使人想起鲁迅说过的一句话：“人类的历史是血战前行的历史。”历史的前进总是伴随着无数次大大小小的战争。战争有正义的，也有非正义的；有保卫战，也有侵略战。不同类型的战争向人们展示了同样的事实：流血。粗略的俯看人类的战争史，从远古时代的部落纠分到现在的谋取利益；从大刀长矛的冷兵器时代到现代的常规战和核战；从人与人的厮杀到无人的硝烟战场。一切都在随着时间而改变、而发展、而进步，人类也从野蛮步入了文明。但战争却从未停止过，也许他们认为，战争最能代表他们的文明吧！当年日本偷袭美国珍珠港，恼羞成怒的美国人在日本广岛扔下了原子弹，以疯狂的报仇愿望制造了人类历史上残烈的悲剧而遭到人们的谴责；正如深受德国纳粹残害的犹太人建立以色列后，转而迫害巴勒斯坦人那样，正义和非正义在一定的条件下会互相转化，自卫的武器有时也会成为侵犯的屠刀。这样各民族的仇恨也会随着战争的进行而进一步恶化，无辜的人们就会卷入到战争中去，从而形成了战争的恶性循环。那时，战争的不断爆发会给人们带来沉重的灾难。我不敢再想下去。这时，我仿佛看到了斜靠在墙上的一名士兵的枪口被插上了鲜花，一名妇女抱着一个婴儿从破旧的窗子里向外窥视着蓝天，阳光，鲜花和笑容……战争是残酷的，人民是无辜的；战争是罪恶的，和平是美好的。让笑容浮现在每个人的脸上，让鲜花开遍世界的每一个角落，让和平的鸽子飞上美丽的蓝天，让世界人民远离战争。相关阅读关于战争的作文：战争的罪恶关于战争的作文：纪念抗日战争60周年的感想关于战争的作文：《火烧圆明园》观后感关于战争的作文：战争作文关于战争的作文：战争与和平关于战争的作文：抗日战争胜利昭示民族振兴关于战争的作文：小的“战争”，大的启发关于战争的作文：关于战争关于战争的作文：小议中东为何战争不断关于战争的小学生作文关于战争的作文：战争关于战争的作文：热爱战争作文关于战争的作文：热爱“战争”关于战争的作文：要和平不要战争关于战争的作文：战争给孩子带来了痛苦关于战争的作文：给安南先生的一封信关于战争的作文：福娃化解战争关于战争的作文：一个人的战争关于战争的作文：战争与和平关于战争的作文：抗日战争胜利60周年有感关于战争的作文：抗日战争关于战争的作文：抗日战争胜利昭示民族振兴关于战争的作文：《聂将军与日本小姑娘》读后感关于战争的作文：停止战争，让和平永驻人间关于战争的作文：战争无情人有情关于战争的作文：不能忘却的记忆关于战争的作文：《让战争停止》关于战争的作文：纪念抗日战争60周年的感想关于战争的作文：保卫和平，制止战争关于战争的作文：纪念抗战胜利，陶冶少年情怀关于写战争的议论文作文关于战争的作文：抗战精神永存关于战争的作文：蓝天与硝烟关于战争的作文：纪念抗战胜利60周年关于战争的作文：抗日战争胜利60周年有感关于战争的作文：不能忘却的记忆关于战争的作文：抗日战争胜利昭示民族振兴关于战争的作文：反法西斯战争胜利60周年关于战争的作文：世界的怀念和平的呼唤“战争”这个字眼对我们来说是无比熟悉的，那么什么是战争呢？我们都知道“战”的左半部分是“占”，占即为占领，而右半部分是“戈”，戈则是兵器的意思，而“争”字则代表争夺。“占领土地”“兵戈相向”以及“你争我夺”组成了战争。因此，战争给人们带来了无比深重的灾难。即使如此，古往今来，还是有无数次大大小小的战役演绎在历史的长河中。但为什么人们知道战争这么可怕还总是发动战争呢？因为人的贪欲是永无止境的。既然人的贪欲是永无止境的，那就永远都不要有贪欲。我们知道，原始的人类是不会打架的，就因为那时的他们头脑简单，不知道去争去抢，而也就是这样的他们，最天真、最纯洁。现在的人，是极为聪明的生物，哪怕是有一丁点吃亏，都会察觉出来，并且再补回来。但这么聪明有什么用呢？正因为这么聪明，才想去多获得，才有了战争。所以说，一切战争的源头都是人类本身。然而有发动战争的人，也有许许多多渴望和平的人，于是他们便竭尽一切力量来反对战争，墨子便是一个典型的人物。墨子是春秋战国时期着名的思想家、教育家、科学家，墨子一生曾提出过十大主张，这十大主张中最主要的两个就是“非攻”与“兼爱”，他希望人们能够互相关爱、互相帮助，他反对战争，由此我们可看出他是一个热爱和平的人。有一次，楚惠王想要进攻宋国，墨子听说后，便不顾个人安危，一路上餐风饮露，只身来求见楚王，请求楚王收回成命，停止攻打宋国。因为墨子惊人的口才、超人的智慧以及诚恳的话语打动了楚惠王，使得楚惠王不再攻打宋国了。而楚惠王当初为什么想要攻打宋国呢？明明宋国与他秋毫未犯，他却依然要攻打宋国。因为他想要获得的领土，以及让楚国更加强大，就是人的贪念在作怪啊。幸而墨子制止了他，而如果当初墨子没有制止他，那么弱小的宋国就会被楚国精妙的攻城器械以及威武的铁骑攻破，就会有的百姓流离失所、无家可归。在当时，云梯攻，用火箭烧；用车撞击城门，则用滚木垒石砸；用地道攻，则用烟熏……许许多多中攻城方法都被人们一一破解，然而现在，大炮、氢弹的威力是能抵挡得了的吗？还记得，日本轰炸美国珍珠港，美国防不胜防，这次进攻，几乎摧毁了美国的太平洋舰队……现在亦已如此，我们无法想象未来的战争将会是什么样子。也许，会因为战争，人类，灭亡。不要以为这只是“说说而已”，这个“说说而已”，可能真的会因为人类贪欲的增大而，成为现实。现在人类对战争，思想已有了一部分觉醒，因此人们提出，当今社会的主题是“和平与发展”，我不知道这点人们是否能真正做到，因为当今世界上依然有许多地区发生着激烈的争战，但，我只愿，有一天人类的良知能够觉醒，停止战争，实现“和平与发展”，这永恒的主题。但在末尾，我还是要说，虽然“和平与发展”是我们永恒的主题，但永久的和平是不存在的，只要有人就有竞争，而竞争，会发展成战争。不过尽管如此，和平依旧是美好的，我们呼吁和平！我们热爱和平，我们不喜欢战争，但在这个世界上，枪声，炮声，爆炸声，远远多过鞭炮声和礼炮声。我们反对战争，不喜欢战争是因为战争的日子是炮火连天的。到处是浓烟烟的一大片，不仅污染了空气和臭氧层，而且还让很多人丧失生命，丧失亲人，丧失家园。在生物圈中的植物，动物也只是寥寥无几。现在战争少了，但是在中国以前，战争几乎成了家常便饭，让老百姓不能安居乐业，每天都过着提心吊胆的生活。这不仅如此，要是两败俱伤，这有让人类付出了惨重的代价。在战场上，到处血淋淋一片，血流成河，实在太可怕。我们不希望世界的人互相残杀了，不想让各国的人都是罪魁祸首，我们热爱和平，渴望和平。和平的钟声并未向全世界渴望和平的人们敲响，战火和死亡仍然时时践踏着公理和正义。战争离我们并不遥远。但我们不怕战争，中国人是勇敢，不会向敌人低头，屈股，死也要守国这两句是我对战场上英勇献身战士的概括。他们的光辉形象，永记我新。历史，有那么多的应用战士，他们为国而死，死而不憾，现代人也会一他们为榜样，“死而后已，鞠躬尽瘁”，“视死如归”。我国是一个正在发展中的国家，正属于复兴时期。还发明了许多尖端武器。什么都是使用高科技，别人来攻击我们，我们也会有十足的把握去战胜它。有这样高超的技能和为国而死的英雄。胜利难道还不属于我们？虽然我们反对战争，但是我们不怕战争。虽然战争是付出了不少代价，但是换来未来人民的安宁生活，也是值得的。不能忘记的过去六十年前，法国，诺曼底，犹他海滩，一队又一队的美国与英国士兵冒着枪林弹雨向前方的碉堡冲去，一个接着一个的战士倒下了，仍然有人呐喊着向前奔跑，片刻，鲜血染红了整个海滩……六十年前，苏联，斯大林格勒，前线，一辆又一辆的卡车载着刚从训练营里出来的新兵，军官在车上喊着：“我们不需要活着的逃兵！”话音刚落，就有一枚弹片击穿他的头颅。新兵们被赶下车，有的人拿到枪支，有的人则只拿着子弹，扩音器里不断地重复一句话：“没有拿到枪的，跟在有枪的后面，有枪的同志牺牲了，没有枪的同志就拿起他的枪，继续冲锋……”六十年前，中国，东北，某个村庄，晚上，一名光着膀子的中年人扶正了挂着一把寒光闪闪的大刀的带子，转过身对着一群村民，其中有十几岁的小伙子，也有头发斑白的老者，他们同样背着大刀。那中年人说：“都没让家里人知道吧？”众人都沉默不语，中年人把手一挥，“那走吧。”半个时辰后，日军基地里惨叫声、枪炮声和金属碰撞的声音接连不断，月光映在刀刃上也有了悲愤的色彩，随着刀的挥动不停地闪耀。随着最后一声枪响，再也找不到地面上的月光……战争，除了死亡和毁灭，什么都不能带给我们。战争给我们留下了惨痛的记忆，也留下了英雄，为了正义与和平而献身的英雄，我们无法忘记，忘记战争，忘记死亡与毁灭，更不能、不应忘记战争中的英雄们，是他们结束了战争，停止了毁灭，用他们的死亡，代替了别人的死亡。战争结束了，就让我们来纪念沉睡的英雄。六十年后的今天，法国，诺曼底，犹他海滩，当年在此浴血奋战的老兵，穿上了挂满勋章的军装，走在路上，人们向他们喝彩，为他们欢呼，同时他们也发现，老兵们的笑容如此沉重……六十年后的今天，俄罗斯，莫斯科红场，这里是庆祝，或许应该说纪念二战胜利六十周年的主要场所，来自全世界的英雄们，受到各国领导人尊敬、赞颂。六十年后的今天，中国，东北，某个小镇，一个班的学生，在一位八十多岁的老人的带领下，来到了一座纪念碑下，老人讲述了当年自己杀敌、幸存、逃脱的经历，依然是激动不已，他唱起了那首令他热血沸腾的歌：“大刀向敌人头上砍去……”学生们流泪了……纪念，为了不能忘记的过去。 何时铸剑为犁？就是说全世界到什么时候可以真正实现消灭战争出现永久的和平？第二次世界的大战结束后，世界出现了和平景象，人们从战争的苦难中进入了和平时期，深感和平来之不易，世界各国人民都深切希望今后再也不要有战争出现，因此1949年4月20日世界保卫和平大会第一次会议开幕，第一次大会于1949年4月20日至25日在巴黎和布拉格同时举行。1949年4月20日，世界保卫和平大会第一次会议开幕：第二次在战后，冷战兴起，威胁居民的和平生活。一些国际组织和着名人士发起召集世界保卫和平大会，反对侵略和战争政策，要求无条件禁止原子武器和大规模毁灭性武器。第一次大会于1949年4月20日至25日在巴黎和布拉格同时举行。出席大会的有来自72个国家的2千多名代表。大会通过了《世界保卫和平大会宣言》、《告世界人民书》等10多项文件，并选出常设委员会。1952年12月，为祝贺在维也纳召开的世界人民和平大会，法国名画家毕加索又献出了一幅新的作品--一只和平鸽。它给了我们一个新的象征，表示出全世界人民争取和平的斗争达到了一个更高的阶段。这是毕加索所画的第三幅和平鸽。第一幅是在一九四九年四月，当第一届拥护世界和平大会召开的时候，他画了一只恬静的鸽子，表示出爱好和平人民的纯朴的尊严的意志。第二幅是在一九五○年九月，他又画了一只鸽子献给第二届世界保卫和平大会，这就是飞翔在世界各地的和平鸽，它已经不是恬静地停在那里，而是展翅飞翔的了。当1952年12月世界人民和平大会再次召开的时候，毕加索又献出了第三幅和平鸽。为了纪念第一次世界和平大会的召开，苏联的雕塑家叶夫根尼·武切季奇创作了一尊“铸剑为犁”的青铜雕像，雕塑中的青年人一手拿着锤子，另一只手拿着要改铸为犁的剑，象征着人类要求消灭战争，把毁灭人类的武器变为创造的工具，以造福全人类。这座青铜雕像于1959年由当时的苏联政府赠送给联合国留作永久的纪念，至今仍然摆放在联合国花园内与其他国家赠送给联合国的雕塑装点着联合国大厦前的广场花园。此外中国也有成语“铸剑为犁”销熔武器以制造务农器具。可参阅《孔子家语·致思》（伪书）：“铸剑习以为农器，放牛马于原薮，室家无离旷之思，千岁无战斗之患。”世界何时铸剑为犁？这个问题人们问了不少，可到底谁才能给这个答案？有句话说“我们不怕战争，但我们反对战争”！的确如此，不管是一个国家，一个民族，一个城市都不会惧怕战争，因为我们有着伟大的团结精神，不管你的力量多么强大都比上一个国家，一个民族，一个城市的团结力量。但我们反对战争。在联合国总部前，“铸剑为犁”的雕像已矗立了四十多个春秋。可是和平的钟声并为向全世界渴望和平的人们敲起，战火和死亡仍然时时践踏周围公里和正义。世界上没人希望战争。战争是残酷的，是可怕的，是悲惨的。战争一旦爆发，就以为着将有不少人失去家园，失去亲人，失去生命。一个士兵在总统眼力只不过是微不足道的，可是对一位母亲而言，是她的一切。一场战争的到来，并不是意味能给这个国家带来幸福，大多是残酷的事实。九千年了，科技不断提高，而战争也并不减少。为什么人类不能和平共处呢？不管是世界大战，还是反恐战。说来说去，还不就是图一个“利”。中国的领土广大，为此遭受日本人的侵略，可今天日本人却光明正大的说是为了自卫：伊拉克因为国家中有大量的石油，石油是世界上最值钱的东西。美国人为了得到大量的石油，攻打伊拉克，而且还华丽的说是为了打击恐怖份子的组织。这些“强盗”的理由多么冠冕堂皇，多么可笑啊！“政府有时候会是强盗，而人民永远不会是强盗”这是法国作家雨果先生给英法联军的一位将军写的信里的一句话。没人希望爆发战争，看到战争。人们渴望和平的钟声早日敲起，希望这世界早日没有战争！纵观世界风云，战争贯穿着人类的发展史，由古至今，大大小小的战争不计其数。据联合国统计，人类历史上真正没有战争的日子只有300多年，可见战争就是人类矛盾不可调和的产物。且不说古代，近代的诸多战争，尤其是两次世界大战把多少人类积累的财富毁于一旦，无论战争是正义还是非正义的都在怕坏着人类的发展。由大导演斯皮尔伯格拍摄的《兄弟连》真是的反映了战争和战争中的人，他把战争描写的很贴切，很写实。因为他是以一群二战老兵的眼睛去看战争，而不是像无聊的国产剧是一群文人想象的。二战老兵经历了真正的战争，他们懂得珍惜生命，热爱和平。这样的人我们崇拜他，他在战争中为战友付出着，和平时期他们为人们讲述着战争的残酷性，他提醒人们不要忘记战争的危害。而美化战争的人，还有英雄主义的文人们，他们没有让人们看清战争，他们不应该得到尊重。所以英雄不是写出来的，英雄就在我们的身边。所以要反思战争，珍爱和平。每一次战争损失的物质财富不计其数，就第二次世界大战中，我国的损失就有3500亿美元，伤亡军民达3000多万。整个二战中损失的财富用金条来计算，它可以绕地球三周多。然而在战争中失去的不仅仅是物质财富，精神财富也在不断的失去，遗迹的毁坏，文物的毁坏，亲人的丧失，战争对人们的摧残都是残酷的。这些都是我们看得见的战争，还有许多看不见的战争，二战结束后美苏之间的冷战把德国一分为二，互相军事竞赛，每年用在军费上的开资就占GDP20%，有的更高。还有北约对第三世界国家的进出口限制，还有发达国家到落后地区去融资去掠夺财富，这些看不见的战争更为可怕。战争的本质就是矛盾的激化，战争是统治阶级们为了满足自己要求而进行的，普通人，大兵们都充当着其满足欲望的工具，战争是统治阶级们的另一种发财之道。如何才能消灭战争呢？只有民主制度才可以消灭战争，所以我们要求民主，建立民主制度。正所谓和谐社会，带来了一阵清风，发扬民主，弘扬民主，贯彻民主才是我们奋斗的目标。今夜星光灿烂！浩瀚的天际划过一颗流星，我默默地许下一个心愿：愿世界永远和平！浓黑的硝烟还围绕在你的身边吗？轰隆的飞机还盘旋在你的头顶吗？哦，伊拉克女孩，你那幼稚的双眼噙满泪水，你无助的眼神充满恐惧。你在想什么？是在想爸爸妈妈吗？你是在怪他们太狠心，扔下你一个人不管吗？不，女孩，是那一颗颗罪恶的子弹，夺走了你亲爱的爸爸妈妈，他们又何尝不想留下来陪你呢？是在想那只可爱的小猫吗？小猫多温驯啊，他才出生没多久，全身雪白，好可爱啊！可是，小猫呢？那只洁白可爱的小猫呢？它已经成了硝烟的殉葬品。是在想那美丽的故乡吗？亲人们过着丰衣足食的生活，没有战争，到处是一片繁华的景象……可是现在，展现在你眼前的却是一片片废墟，一幢幢摇摇欲坠的房子，一棵棵烧焦的树木。这不是那美丽宁静的家园吗？溪水呢？小鸟呢？花儿呢？你哭了，哭得好伤心，哭得令人心痛！哦，伊拉克女孩，别哭了。看，世界上那么多爸爸妈妈、哥哥姐姐都关注着你，他们无时无刻不在为你祈祷，祝你平安。他们是那么热爱和平！哦，伊拉克女孩，别哭了。你知道吗？我一个十六岁的中国女孩，连同我的同胞们———无数热爱和平的人们在牵挂着你。他们是那么热爱和平，憎恨战争！哦，伊拉克女孩，别哭了。抬头看看星空吧。今夜，星光灿烂！浩瀚的天际划过一颗流星，我默默地许下一个心愿：愿世界永远和平！关爱，就是关心爱护，它在我们身边无处不在。我们每个人都需要关爱，生活上也少不了关爱，别人给予我们关爱，那我们更应该去关心爱护他人，这样世界上才会充满——爱！关爱他人可以从小事做起，譬如你帮助一个同学辅导功课，一个好老师的一句诤言或几句鼓励的话，往往能给学生带来不懈的动力，还比如你扶一个盲人过马路，陪老人谈心……这都是关爱他人的表现，如果你给予了别人关爱，那你自己心里都是美滋滋的。苏霍姆林斯基说过：“如果每个儿童的喜悦和苦恼都敲打着你的心，引起你的思考、关怀和担心，那你就勇敢地选择崇高的教师工作作为自己的职业吧，你在其中能找到创造的喜悦。”正因为爱，所以会有创造的喜悦，正因为有创造的喜悦，所以对教育、对学生更加充满爱的情感。老师对我们有关爱，她的爱是无私的！父母给予了我们关爱，他们的爱是伟大的！我们自己也要学会关爱，关爱别人，关爱自己！记得五年级的时候，我们班组织去养老院探望老人，在那里，我们帮忙打扫卫生，端茶给他们喝，又陪老人们聊天，还表演节目给他们看，他们不知有多开心，笑得连嘴都合不拢了，看着他们灿烂的笑容，我想哭，他们已经老了，剩下的时日不多了，难道我们就不应该多给他们点关心，多点爱护，让他们老有所乐吗？！我想他们心里一定暖洋洋的！还有一次，我和爸爸妈妈一起去华强北买东西，妈妈让我和爸爸在下面等她，她到女人世界上面去买衣服，我和爸爸坐在下面等，我看到了一个小女孩，她长得蛮漂亮的，还穿着旧校服，但她没有胳膊，靠双脚写字来乞讨，她面前摆着墨、纸还有一个装钱的小红桶，脚趾间夹着一支毛笔，沾了沾墨水，开始写字，她在纸上写了四个大字：鸡年快乐。字还很不错哦！我觉得她好可怜啊！我毫不犹豫地就走过去在那个小红桶里投了五元钱，随后路过的人都纷纷献出了爱心，可让人气愤的是总有一些抱着孩子的父母看了一眼就走了，没有一点爱心，这让那些孩子们从小就受到了不良的影响，不利于培养爱心。这个小女孩没有健康的身体，没有幸福美满的家庭，更没有快乐地在学校读书，她多么需要我们的一颗颗爱心、和一双双温暖的双手啊！在此我真诚呼唤全世界的朋友们，关爱别人，关爱自己！让自己和身边所有的人都充满爱！让人间充满爱！让世界充满爱！关爱，关爱，爱在身边，无处不在！！！如果世界是一间小屋，关心就是小屋中的一扇窗；如果世界是一艘船，那么关心就是茫茫大海上的一盏明灯。被人关心是一种美好的享受，关心他人是一种高尚美好的品德。人的本质是爱的相互存在。人的生活是与他人的相互交往构成的。关心他人，就是要求人们善于理解他人的处境，他人的情感和需要随时准备从道义上去支持别人，从行动上去关心帮助别人。现实生活中常常会给人带来喜悦或烦恼，带幸福或悲伤，带来顺利或困难，带来成功或失败，无论处于何种境地，人都需要别人给予相应的理解和关心。你的父母应该是很关心你的。也许天天向你嘘寒问暖；你生病了，主动侍候；你有困难，主动帮助你；丢三落四时，父母是保姆；提笔忘字时，父母是老师；尽情高兴时，父母是小伙伴；心情烦燥时，父母是心理医生。他们的关心就在一点一滴中，你发现了吗？那你关心你的父母了吗？你记得他们的生日吗？你在他们劳累时沏过一杯热茶吗？你为他们洗过脚吗？你有静静倾听他们的心声吗？……？……？……？……？……？这些你的父母做到了，你呢？做到了吗？除了父母，你关心过被儿女抛弃的老人吗？关心过可怜的乞丐吗？你关心过一只受伤的小鸟吗？你关心过……如果没有，那就从现在开始吧！学会关心，关心父母；关心老人；关心乞丐；关心……，关心一切需要关心的生物。我们需要别人的关心，别人同样需要我们的关心。只要你细心观察，你就会发现你的身边有许许多多的人都需要你去关心。我认为如果想要得到幸福，那就应该学会如何去关心他人。得到他人的关心是一种幸福，关心他人更是一种幸福。让我们一起去关心他人，并因此得到幸福。是呀！正如歌中所唱的：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。我们的家园才会更加温馨美好。和平，我们共同的心愿我住处附近有一个体育公园，面积很大，里面有各种健身设施、儿童游乐设施，有一个很大的空旷的广场，有树有水、有花有草，是一个夏日夜晚散步的好去处。昨天下午下班后，天气很凉爽、舒适，阴天，有轻微而舒缓的风，但是雨好像还很远。对于城市的居民们来说，炎热的夏季里今天是一个好天气。于是，吃过晚饭我又来到了体育公园，公园里已经很热闹，到处都是人，男女老少，全都怡然自得、平和而惬意，健身器材旁有一些悠闲的锻炼着的老人和年轻人，儿童乐园里到处是欢蹦乱跳的孩子们和陪同的父母、祖辈们，广场上有的人在放风筝，有的在和年幼的孩子追着、跑着、闹着，广场边上有练习扭秧歌的、有习武的、有打腰鼓的、打羽毛球的，还有几群跳老年舞、民族舞的，北边滑冰场里是风驰电掣的轮滑爱好者们，人行路上还有很多孩子在滑滑板、骑童车……看着这一幅幅温馨的画面，听着广场上播放的动听的音乐，看着每一个经过我身边的孩子们冲着我露出天真可爱的笑脸，我心里涌过一阵阵感动：这种生活状态真的很美，忙碌了一天的人们在夜晚享受这种温馨平和的休闲生活，真的是一种享受。环境是和平的，每个人的内心都是和平的，快乐就会悄然而入。我想，和平，一定是认真生活着的每一个人都渴望的。想想7月5日乌鲁木齐发生的暴力事件，真的让每一个向往和平的人义愤填膺，那一群破坏和平、破坏人们和平生活的败类，最终为人们所不齿、所唾弃。 我渴望和平。于是在一个静悄悄的黎明，我放飞了一只白鸽。它衔着橄榄枝向着和平飞去了。可是，世界会和平吗？“轰”——美国世贸大楼倒塌了，一阵阵凄厉的尖啸与撕心裂肺的哭喊声，打破了称雄于世的美国的宁静。失去亲人的人们望着一片废墟，痛不欲生；而一小部分侥幸逃生的人正大口大口喘气，不敢相信好莱坞片式的惨景竟真的发生了！坐在电视机前的我早已泪流满面，心里直呼唤：和平，你在哪儿？“”后，美国采取了“以牙还牙”的反恐策略，阿富汗遭到美军的狂轰滥炸，和平的乐章划上了休止符，战争的喧嚣在这里骤响。难民们流离失所，饥寒交迫，远在万里之遥的我，是多么同情这些无辜的人们啊。我渴望和平，渴望一没有流血与眼泪的世界，渴望一个安祥、温馨的世界！在我渴望的和平天堂里，有着高度发达的物质文明与精神文明，无论何种民族，何种肤色，人们都相亲相爱；国家与国家，城市与城市，人与人互相携手，和平就是友谊的桥梁。和平的世界，不再有核武器的魔影，不再有巨额的军费，不再有贫富的差距；有的是清清的小河水，绿绿的芳草地；小鸟在湛蓝的天空自由飞翔，骏马在辽阔的原野尽情狂奔；和平从绿色的地球延伸，向着未来，向着宇宙……噢，和平像看不完的画，是写不尽的诗！
它是Iw公司于2006年推出的一款第一人称射击游戏，造就了fps游戏的传奇，续作现代战争2更是横扫游戏界，创造了单机游戏战网对战的热销记录。不幸的是IW已经解散，现代战争3的未来不可预知
中华人民共和国为抵御外敌侵略，保卫国家独立和安全，维护世界和平，始终奉行积极防御的战略。这就要求我国加强国防建设，要求军队在长期和平环境中始终保持良好的战备状态，遏制战争的爆发。在现今科技高速发展的新时期，根据未来战争科技含量越来越高的特点，如何加强我国的国防建设？ 美军成功降低高科技武器成本的方法是高科技军民通用，技术广泛和大量的运用使武器的单位成本大大降低。如果说以前美军在大量使用精密武器时心里还有所经济顾虑的话，现在的美军完全可以率性而为了。我军也应走同样的道路，让民用企业也参与技术研究，让军事技术民用化，提高技术的通用性和可应用性，降低使用成本。取消军工企业的生产垄断，让私营企业和外资企业参与研制和生产，引入竞争机制，提高投资效率，降低生产成本。和平和发展是当今世界发展的主题，为了保证我国能在和平稳定的环境中发展，最大程度地遏制美国的霸权主义政策，保卫国家独立和安全，维护世界和平，必须建立强大的国防。
它是Iw公司于2006年推出的一款第一人称射击游戏，造就了fps游戏的传奇，续作现代战争2更是横扫游戏界，创造了单机游戏战网对战的热销记录。不幸的是IW已经解散，现代战争3的未来不可预知
参考作为世界上最大的发展中的社*会主义国家，如何应对世界军事高科技对我国国防建设的带来的机遇和挑战，如何进行新时期军事变革中的基础工程建设。江*泽*民在十六大报告中提出，新时期我国国防建设应把军队信息化和机械化建设首当其冲，着力解决“打的赢、不变质”两个历史性课题，实施科技强军的战略方针，以及实施积极的防御的军事战略方针，使我国的经济建设和国防建设协调发展。首先，努力跟上军事变革和发展潮流。要与时具进，以我为主，努力创新。在当今世界，任何一支军队，如果关起门来搞建设，拒绝学习国外的先进东西，是不可能实现现代化的。我军进行现代化建设必须面向世界，跟上世界军事变革和潮流，积极借鉴各国军队特别是发达国家军队现代化建设的有益经验，有选择的引进先进的技术装备和管理方法。学习借鉴时一定要坚持实事求是的科学态度，采取分析批判的科学方法，从我国实际出发而取其精华。与此同时，要把创新作为学习借鉴的目的，独立自主，自力更生是我们的根本立足点，并以此大力加强人才培养，努力构建我军创新体系。其次，努力培养和造就大批高质量人才。人才是政事之本，也是建军治军之本。因此，我们必须通过各种渠道和手段培养人才。其一要训练育才，在和平时期，培养优秀的军事人才的基本途径在于训练；其二要教学育才，要进一步完善军事人才培养体系，完善教学管理体系和教学保障，为培养军事人才创造条件；其三科研育才，要注重高层次、深层次的研究，同时也要进行启蒙式、普及性的研究；其四实践育才，军事人才的培养和成长，要经过军事实践的过程和军事科学以及军事专业的学习训练。因此，要培养通用型人才，注重人才的长远发展。第三依靠科技加强质量建设。要集中力量发挥优势，有重点的研制和生产精确制导武器和远程打击武器，以及指挥控制情报侦察系统、通信和电子战等高技术武器装备。要用科学的方法优化军队结构，理顺体制编制，在结构调整中要增加技术含量较高的部队，减少一般的部队，创造吸引和鼓励高素质人才快速成长的机制和环境；加强和改进院校教育，拓宽军地高校共建渠道，提高人才培养层次和综合办学效益，努力造就一批适应未来作战要求的复合型和过硬的技术骨干队伍。第四加强国防后备力量和后勤建设。国防后备力量建设要按照“平战结合，军民结合，寓兵于民”的方针，进一步调整和完善国防动员体制，提高国防动员能力，完善国防内部机制和快速国防动员的能力，这是军事潜力和军事实力的关键，也是强大后备力量的重要标志。建立集中统一，灵敏高效，上下贯通，军地结合，具有高度权威的领导机构，这样才能达到召之即来，来之能战的目的和要求。与此同时，还要实现后备力量由数量规模型向质量效能型的，由人力密集型向科技密集型的快速转变。从而形成参战力量多层次，规模适度的后备力量。随着核技术、电子和电磁等技术的飞速发展，战争形态已跨入高技术兵器时代，未来战争对后勤保障能力提出了越来越高的要求。我军不仅要充分利用军队的整体力量，实行三军联勤保障，形成立体保障能力；而且要动员民间力量，实行军民兼容，平战结合，形成社*会保障力量，发挥军民整体保障威力。总之，我们要走中国特色的精兵强军之路。高技术武器的研制和外购成本高且价格昂贵，我们在与各国一样进行军事变革的同时，不搞任何形式的军备竞赛，正确处理国防建设与经济建设的关系，让其协调发展。一个国家没有强大的国防，一个国家一个民族就很难独立自主地和平的进行经济建设和社*会发展，就很难在激烈的国际竞争中站稳脚跟；与此相反，如果没有强大的经济实力的支撑，也无法进行军事变革。因此，我们只能根据自己的国情，走中国特色的精兵强军之路，不断加强国防建设中军事变革的基础工程建设，为未来军事斗争做好准备，为新时期防卫作战和保卫祖国领土完整和统一做好准备，进而增强国防实力。战争理论，是关于战争问题的系统化的理性认识和知识体系。科学的战争理论，是战争规律和战争指导规律的正确反映，是战争准备与实施的指南。它是军事学术的骨干，由战争观、战争准备和战争实施理论组成一个整体。其基本功能是：揭示战争产生、发展、消亡的规律；揭示战争的本质、性质、目的和历史作用，从而明确对待战争的态度，揭示战争与革命、战争与和平的关系；揭示战争与政治、经济、军事、科技、自然条件等因素的相互关系，进而阐述在战争中利用这些因素的指导理论与原则；创造指导战争和作战方法的理论与原则等。中国战争理论的根本任务，是研究制止战争和打赢卫国战争的理论与指导原则。
作战方式颠覆传统 （此回答供参考） /来自中华网社区 -----------/来自中华网社区 新概念武器是相对于传统武器而言的高新技术武器群体，目前正处于研制和探索之中，它在原理、杀伤破坏机理和作战方式上，与传统武器有显著不同。主要包括定向能武器、动能武器和军用机器人。>定向能武器，是指武器的能量沿一定方向传播，并在一定距离内有杀伤破坏作用，在其他方向则没有。如激光武器、微波武器和粒子束武器等。动能武器，是能发射高速弹头、利用弹头动能直接撞毁目标的武器，如动能拦截弹、电磁炮等；军用机器人，可用于执行战斗任务、实施工程保障等。目前正在研制的新概念武器，还有网络战武器、非致命武器等。动能武器：火炮要"脱胎换骨" "水炮"：固体发射药火炮的终结者 ----------- 液体发射药火炮又称“水炮”，是一种以液体发射药代替固体发射药的新型火炮。目前，许多国家都在研究液体发射药炮。有专家预测，液体发射药火炮的诞生，是火炮技术的革命性发展，将在未来战争中取代固体发射药火炮。 >与固体发射药火炮相比，液体发射药火炮省去了药筒等装置，结构简化，使火炮、弹丸的重量减轻，提高了发射速度；液体发射药能量高，增大了弹丸的初速和射程；液体发射药具有很强的稳定性，其储存安全方便，即使被击中也不易爆炸。 电磁炮：能发射各类导弹 ----------- 是一种用电磁作动力的发射装置，由导轨、大电流直流脉冲电源和开关等组成。两条导轨之间用滑块连接，发射时将弹丸放在滑块前。当导轨接通电源时，就会产生强磁场，在强磁场作用下，滑块上的金属箔片转化为高速等离子体，等离子体推动弹丸，将弹丸从导轨上发射出去。 >电磁炮的最大特点，是发射的炮弹初速高。美国海军试验的电磁轨道炮，把3公斤重的炮弹以7马赫的高速发射出去，成为世界上飞行速度最快的炮弹家族成员。弹丸初速高，射程就远，能攻击远距离目标。同时，弹丸在空中飞行时间减少，可提高射击命中精度。它还能发射各类导弹，而且不像传统导弹那样需携带燃料飞行，从而降低了导弹的造价。军用机器人"文武双全" 机器人火炮：装填效率高 ----------- 它可以代替人完成输弹、装填和发射等任务。美国陆军研制出一种 155毫米机器人火炮，它在M109式榴弹炮的炮塔上，安装了一套机器人弹药输送和装填系统。 >该系统由液压传动和操纵，由机械手、自动输弹盘和快速输弹机等部分组成，机械手能轻松抓起45公斤重的弹丸。射击时，机械手将弹丸放在自动输弹盘上，输弹机能在10秒内装填3发炮弹，速度比人工操作快很多。 微型无人作战平台：没有最小，只有更小 ----------- 随着微机电、微制造技术的快速发展，微型无人作战平台显示出巨大的应用价值。目前，世界研究的微型无人作战平台，主要有微型飞行器和微型机器人。 >微型飞行器具有良好的隐蔽性，可执行低空侦察、通信、电子干扰和对地攻击等任务。美国研发的“微星”无人机，是一种可由单兵手持发射的微型飞行器，长度小于15厘米，重量不足18克，因形体微小，即使在防空雷达附近盘旋，也难以被探测到。它在侦察的同时，还能攻击地面活动目标，可谓“文武双全”。 >微型机器人可分为厘米、毫米和微米尺寸机器人，有一定智能，可在微空间进行可控操作或采集信息，能执行常人无法完成的任务，可批量廉价制造。美国研制的一种可探测核生化战剂的微型机器人，只有几毫米大。还有一种正在研发中的“黄蜂”微型机器人，只有几十毫克重，可携带某种极小弹头，能喷射出腐蚀液或导电液，攻击敌方装备的关键电子部件。网络战武器：攻防兼备 道高一尺，魔高一丈 ----------- 计算机病毒对信息系统的破坏作用，已引起各国军方的高度重视，一些国家正大力发展网络战进攻与防御的装备和手段，主要包括计算机病毒武器、高能电磁脉冲武器、纳米机器人、网络嗅探和信息攻击技术等。 >为了成功地实施信息攻击，外军还在研究网络分析器、软件驱动嗅探器、硬件磁感应嗅探器等网络嗅探武器，以及信息篡改、窃取和欺等信息攻击技术。 美军：计算机病毒发源地 ----------- 美国军方的计算机网络攻防武器种类繁多，其攻击性武器主要有：计算机病毒武器、芯片细菌武器和微米/纳米机器人等。美军投资7亿美元用于“病毒武器开发计划”，邮件炸弹、特洛伊木马等数以千计的计算机病毒，正在形成系列并不断推陈出新。 >在黑客组织方面，美国国防部成立了信息战“红色小组”，这些组织在演习中扮作假想敌，攻击自己的信息系统，以发现系统的结构隐患和操作弱点，并及时修正。同时也入侵别国的信息系统和网络，甚至破坏对方的系统。 俄军：某些技术领先于美军 ----------- >俄罗斯军方的计算机网络攻防武器，因受军费开支影响较小而发展较快，特别是网络攻击性武器，已研制出用于破坏或降低敌方信息作战系统效能的多种病毒武器，有些已领先于美国。如“远距离无线注入病毒武器”，可通过无线电频道或通信线路注入对方计算机网络，对其指挥中枢构成直接威胁。 五花八门的非致命武器 非致命武器是为使人员或装备失去功能，而专门设计的武器系统，按作用对象分为反装备和反人员两大类。 超级润滑剂 ----------- 采用含油聚合物微球、无机润滑剂等原料，复配而成的摩擦系数极小的化学物质。主要用于攻击机场跑道、航母甲板、铁轨、高速公路、桥梁等目标，可有效地阻止飞机起降和列车、军车前进。 超级腐蚀剂 ----------- 是一些对特定材料具有超强腐蚀作用的化学物质。设想一下，对坦克手来说，刀枪不入的复合装甲在这种腐蚀剂的作用下变软，该是多么可怕的事情！ 次声波武器 ----------- 是一种能发射20赫兹以下低频声波，即次声波的大功率武器，可穿透米厚的混凝土。它虽然难闻其声，却能与人体生理系统产生共振。目前研制的次声波武器，分神经型和内脏器官型两种，前者能使人神经错乱，癫狂不止；后者能使人体脏器发生共振，周身产生剧烈不适感，进而失去战斗力。 幻觉武器 ----------- 是一种运用全息投影技术，从空间站向云端或战场上的特定空间，投射有关影像、标语、口号的激光装置，可谓最直接的心理战武器。它的作用是从心理上骚扰、恫吓和瓦解敌军，使其恐惧厌战，继而放弃武器逃离战场。 黏性泡沫 ----------- 属于一种化学试剂，喷射在人员身上立刻凝固，从而束缚人员的行动。美军在索马里行动中使用了一种“太妃糖枪”，喷出的化学黏稠剂可将人员包裹起来，使其失去抵抗能力。目前美国已开发出了第二代肩挂式黏性泡沫发射器。
《最后一片老房子》主要内容：
这个故事说的是在一座很老很老的房子里，生活着一个孤独的老人。可只有一个小孩会去看望老人而且送了一个锡兵给老人。可锡兵也忍受不了孤独，逃走了。最后老人死了，老房子也拆了。小孩也长大了，并且他的妻子偶然拾到了那个锡兵，而关于老房子的故事也就这样流传下来了。
赏析：
《最后一片老房子》语言描述平易隽永：语言构思上并无极力铺陈辞藻，采用华丽文采进行叙述，而是用最朴素、最真挚的情感进行渲染，达到哲理与内涵的有机统一，情感与内容的有机统一 ，情感与内容的共鸣，以平易见真知，以朴素刻情感内涵，达到此时无声胜有声之感，平实的语言，哲理蕴含的内容，达到一种巧妙的散文升华，其语言功底不可不谓之深厚。
《最后一片老房子》结构编排独具匠心：主要采用了双线式结构，明暗交织，情景交融，展现作者内心，命运的跌宕起伏与作者感悟，寓情于美，自然流畅。作者多变的艺术风格和高超驾驭文字能力跃然纸上。
编者按：老房子像长辈们沧桑的脸一样布满皱纹，蕴藏着许多岁月的故事，下面我们一起来看看《老房子的故事》吧。
低低的窗棂，踮起脚便可触及的屋檐，高昂向天的梁角像是你的头。笔直的屋脊是你的身板，只有在厚实的木板门一开一合时，才打破了你平时的沉默。
记得年幼时和几个小伙伴会躲在你的檐下玩石子，玩累了会就躺在门口的石阶上，吃从家里带来的炒麦芽。让清风从脸颊轻轻地拂过好不惬意，好多次差一点点就睡着了。总感觉，老房子就像爷爷奶奶的化身，一直微笑着注视我们的一举一动……不好!听见了父母亲的呼唤声，我们一溜烟躲在你后面的小巷子里，假装很认真读书的样子。还时不时踮起脚尖在那个方方的小窗棂边探头探脑。嘻嘻嘻⋯⋯香香甜甜的回忆漂荡在整个酷热的下午里。
孩子们的嬉闹声吸引来很多小鸟的驻足，有时候是一只两只，有时候是一群，在屋顶上东窜西窜的，唧唧喳喳叫个不停。一天，同院子的小豆把自己打扮成小草人爬上老房子的屋顶;想着，每天都有那么多小鸟，逮几只去火烤。小鸟没察觉到危险，依然在屋顶上窜下跳的。小豆倏地一声跳起，伸出双手的同时，咕噜噜地滚了下来，吓得藏在院子大树后面的我们拔凉拔凉地头上直冒冷汗。好在房子低矮，豆子像平时滚落爷爷佝偻的后背一样迅速地爬起，拍拍身上的尘土，站了起来。响声惊醒了在屋子里面打瞌睡的父亲，他抡起门后的帚把跳出门槛，向我们一群人拍打过来，边拍边叫：小兔崽子!说了多少遍不许捕鸟，小鸟是我们的朋友。哪一天没有了它们，你们就知道后果了!轰地一声，我们一群娃都散回到了自己的巷子里。
打那以后，我们嬉闹小鸟唱歌，同时小鸟也把衔来的草籽撒落在屋檐上。来年的春天，屋顶上绿草茵茵，虽然参差不齐的，但也特好看，就像是一处别致的风景。我们在屋里经常透过矮矮方方的窗子望向天空、望向邻家的屋顶。因为，那里会时不时飞来一些美丽的小鸟，在无人打扰的情况下尽情嬉戏。
屋顶上，一年四季花开花谢，草枯草生;鸟儿也一群接着一群将这里当成天堂。年迈的爷爷奶奶每天都会很专注地观察到来的小鸟，他们说鸟儿是老屋的精灵。哪一天这些鸟儿不来了，这些老房子离消失的时间也就不远了。儿时只知道这是老人们的自言自语，从不放心上。直到今天，才明白爷爷奶奶们的话是至理名言啊!
岁月悠悠，南方的天气有时也很无情，强风骤雨的冲刷也没能动摇老屋的身板。它们躲过了一个个有风暴的夏天，依然屹立在那片属于自己的土地上。我们几个小伙伴经常会在这一围的老屋子捉迷藏、玩枪战，熟悉它们的每个过间和每个拐角。直到有一天，这些地方再也挤不下我们变得高大的身躯。
一年又一年，老房子的周边矗立起很多的高楼和新房。小伙伴们渐渐长大独个搬离了老屋，剩下一些老人也无暇再去打理屋前屋后。屋顶小巷的自生自灭的植物，任由它杂乱无章。有一段时间没回去探望老屋了，好像一别就是好几年。因为我们眼里那破烂不堪的老屋根本就不能住人了，没想到老屋屹立着熬过了好几次台风。前几年去看了一下，屋还是那屋，瓦片上长满了青苔，有些小木窗棂已经歪歪斜斜结了许多蜘蛛网 。两片木板门依然很结实，就是表面的木漆斑驳脱落，像长辈们沧桑的脸一样布满皱纹，蕴藏着许多岁月的故事。小豆和小狗他家的屋顶都还长出了几棵木瓜树。哈哈，觉得奇了个怪，组织几个同伴去看看，同伴们都说那是长在屋顶的果树，还给它们拍了照片发给远在他乡的儿时的小伙伴。
时代在进步，老屋子也渐渐淡出了人们视线，但它们依然沉默着享受花香鸟语。远远看去，它们就是另外的一个世界。现在的孩子无法体会到父母对它的情感，只想着能早日改造将它们变成高楼大厦或是公园场所。我们知道，纵然故事再多也阻挡不了时代步伐。它们也仿佛知道自己的存在已经是有损周边美观了。一个大大的红字“拆”就是它们的命运。没了老屋我们就缺少童年的回忆了，以后，那个很朴素很纯粹的童年就只能在拍下来的照片里去寻找了。
往事一幕幕，还没来得及将它从脑海里完全捞起，我们也已近黄昏了。这些老屋绻缩着身躯在夕阳下无可奈何地微笑着回眸……
作者：英子
公众号：青春的散文诗
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在平凡的学习、工作、生活中，大家都不可避免地要接触到作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是我为大家整理的老房子作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
我家有一座坚固却很久远的老房子。
从我记事起，老房子就存在了。老房子是农村里一座有天有地的大房子，房间大到两辆汽车都能并排停靠在里面。这样的房间有九大间，还有一个大到我可以骑自行车的阳台，和一个超级大院子。如果在这院子里养鸡养鸭养兔子，我猜我都追不上它们。
夏天的老房子最有魅力。蝉在房子周围，知了，知了的叫着。小壁虎在老房子的墙体上捕食飞蛾和蚊子，顺便溜个弯。晚上只要打开电灯，蟋蟀就会被灯光吸引过来，跳来跳去，激动无比的不知所措，像打了鸡血一样亢奋……
暑往寒来，一旦入冬，小动物们就没了踪影。这时只有小老鼠还在坚持不懈的，一直啃着老房子里的所有木质的东西。因为我们常年不在家住，小老鼠把沙发当成了它们的月子中心，生出一窝又一窝的小老鼠……
老房子见证着门外大树的成长。小麻雀和喜鹊在房顶与大树之间荡秋千，每天用它们嘹亮的歌声与自然对话。
房子里，有爷爷奶奶忙碌的身影，有爸爸妈妈聊天的情景，有我和妹妹开心玩耍的场景，有臭美小叔歌唱的回声……有我们全家和老房子热闹温馨的画面。
我们的老房子啊，我有多喜欢你，你承载着我们全家的故事，和我对老家的回忆！不管未来我们住在怎样的房子里，我永远不会忘记你！
今天下午姥爷带着我去了公交大院——我曾在这里生活八年的地方。已经有两个多月没来这里，感觉又亲切又陌生。走进大院，我仿佛觉得我没有和它分开过，就好像我刚刚放学回来一样，心头暖暖的。可是，遮雨的棚子被拆了，门口的护栏也被去了，这一切的变化又在告诉我，好像是和以前有了一些不一样。
走到老房子的楼下，我情不自禁地抬起头来，我多希望外外站在窗台，对着楼下的我喊着：“宝贝……”我加快步伐上了楼，进了门，面对空荡荡的屋子，我还在努力想着以前的情景：我怀念那面贴满字卡的墙，姥爷每天都会教我六个汉字，认会了就把字卡贴在墙上，100个，200个……姥爷站在椅子上往最高处粘贴。我拿着小木棍，当小老师带着大家读字组词。我来到卧室，想着和宝莉一起躲猫猫，一起在床上蹦跳。我用手摸着墙上留下的笔迹：每隔一段时间，姥爷外外就给我量身高，随手就在墙上画条线，写上日期，横线一点点往上升，各种颜色，像一条彩虹，它记录着我的长高、长大，我的七彩童年。我来到阳台，好怀念这里的阳光浴啊，那时的我喜欢坐在这里写作业，喂金鱼，看仓鼠，养小蚕，逗小鸟。
妈妈笑着说我小小年龄还挺怀旧，其实他们不知道我是多么爱老房子，那里留有我一段美好的童年回忆，会让我想到很多温馨无限的往事。
奶奶家有一座老房子，那座房子里有许多以前的东西，据说都很值钱呢。这个星期天，爸爸带妈妈和我去到了那座老房子。
我终于看见了那座老房子，问爸爸:“那就是奶奶家的老房子吗？”爸爸说:“是的，赶快进去看看吧。”我们走进了那座老房子，房子的墙是用泥土堆的，窗户是用白纸糊的，里面还有一颗又高又大的枣树。进了房间后我首先看到是那一排柜子，柜子上刻着各种花纹，上面还摆着好多的.照片，有爷爷奶奶年轻时的照片，也有爸爸姑姑小时候的照片，当然还有我小时候的。接着我看到了床，不，应该说是炕，爸爸说:“这个炕冬天还能生火了，坐在上头可暖和可舒服了。”最后我又看了厨房还有羊住的地方，妈妈还讲了很多关于我小时候在老房子发生的趣事……
时间不早了，我们关好门走在了回家的路上。路上爸爸说:“现在的老房子都快被拆完了，盖上了高楼。”我听到后心里很难受，好想让这些老房子永远的存在，因为这不仅是我的家爸爸的家，更是爷爷奶奶的家，永远的家。
在一片绿茵茵的草地上，
有一座老房子。
这就是我的旧家。
红砖瓦，
明亮的窗子，
吱吱响的地板。
窗外是一个大花坛，
每到夏天，
我都会在花坛中，
走来走去。
花坛旁，
有一个架子，
架子上当着一个秋千，
这就是我留下回忆的秋千，
秋千旁，
有妈妈凉的服······
老房子前，
有茂密的草地，
如果每年不裁剪，
草好像会放肆的窜到天上。
草旁边是一块平平整整的水泥地，
我记得，我小时经常在上面放个桌子，
吃西瓜。
房子里更是宽敞明亮，
我经常在我的玩具房里玩耍。
那个被我玩的不成样子的小熊，
还在我脑海里。
那个我小时经常泡澡的浴缸，
更是让我怀念，
我经常让小鸭子飘在水上，
我自己看着他们在水中戏耍。
每到晚上，
我就会和爸爸妈妈窝在被子里，
一起看喜欢的电视，
那种感觉·····
虽然这房子只有一层，
但是我觉得像一栋那别墅，
这个老房子是那么美，
有秋千、花坛、草地、阳光，
还有我在老房子里的回忆······
每当我回家时，我都要看一看我爸爸小时候的那栋老房子。
爸爸小时候的老房子是用砖头砌成的，门上挂了一个牌子。打开木头门，可以看到一堆草，在这些草中还有一张破旧的桌子，里面有三间茅草屋。其中一间有一张书桌，我想这应该是爸爸的房间了。我想象爸爸小时候趴桌子上，借着煤油灯的光写作业。听奶奶说，爸爸小时候学习特别好。他们的数学老师每次下课都留一道题目，答对的可以拿一本数学本。结果爸爸把老师的本子基本上全拿了过来。同学们都十分嫉妒。
房子后面有一个菜地，现在奶奶虽然不住这，但菜地里还种满了菜。房子旁边有几棵?⑼┦鳌0职炙邓?们小时候经常拿这棵树的花编成一条蛇去吓唬女生。听着听着，我脑海中浮现了爸爸他的小伙伴被女生打得景象，我一想起来就笑，因为现在这么凶，这么严肃的爸爸也会这样干，完全不一样。
树下有条小溪，爸爸说他们小时候经常卷起裤脚，赤着脚下河捉鱼。有时运气好，能捉到一条大鱼，晚上喝鱼汤。有时运气差，捉了一天只抓到几只小虾，只好放生。我现在多么想下河捉鱼，晚上喝鱼汤。多么想编只小蛇，吓唬女生。多么想像爸爸一样把数学本全拿回来……
爸爸小时候的乐趣可真多，如果有机会，我一定要体验一下。
老房子，你知道我想对你说什么吗？虽然你只是一幢楼里的一间房，但是我对你的感情异常深厚，因为你是我出生的地方，也是一个充满我童年回忆的地方。你陪着我长大，看着我幼儿园时光的每一分每一秒，如果说你是我最好的朋友，那一点也不夸张。
我希望，你下辈子能当一个人，在妈妈的肚子里成长，在大人的呵护下上学，成人之后努力工作，退休后游山玩水，自由自在……你知道吗？那天晚上，我本来想和你一起再睡一个晚上，可当我向妈妈提出请求时，妈妈却告诉我说你已经被他们卖掉了……我气得头顶直冒烟，好像一秒钟就可以烤熟一块羊排，心情也低落到了谷底。我埋怨出尔反尔的爸爸妈妈，原本说好不卖老房子的，可现在，老房子没了，只为了赚那几十万！
气愤之余，我跑回自己的房间，大哭起来。你知道吗？我这一哭，整整哭了两个小时，爸爸见状，在门外安慰我：“不要哭了，你现在小，不能理解爸爸妈妈的做法，有些事我们会再和你解释。”可此刻，我对爸爸的话深恶痛绝，似乎爸爸已经成了我的“仇人”了！
我和你分开已经四年了，可我依然记得你：你有观音菩萨，有小餐厅，还有红沙发，大床，小床，一个卫生间，一个厨房……我也清晰地记得，我抽噎着，搬完所有东西，最后一次关上房门的情景……
老房子，我很想念你。现在的你，是否也曾经想过我？
记忆，如同群星璀璨的星河，一颗星星就如同一段回忆，每颗星星都大小不一、形状各异。我仔细地端详着每一颗星星，翻看着我童年的记忆。一颗最大的、最耀眼的星星映入我的眼帘，勾起了我对童年的回忆。
此时，我的手里拿着一张泛黄的旧照片。看着这张旧照片，照片上是一栋三层的房子，屋内有一些废弃的家具。因为房子的主人搬到了很远的地方，房子无人居住，显得十分破旧，翠绿的爬山虎爬满了围墙，野草也在房子的四周安起了家，遍地丛生。
房子虽然破旧，却是我和小伙伴们的天地。
我和小伙伴们常常在房子里玩捉迷藏、下棋、看书……做许多有意义的事。回忆过去，我和小伙伴们玩捉迷藏，小伙伴们纷纷躲了起来，我催促道：“大家赶快藏，我开始数数了：“1、2、3、4……我来抓你们了！”小伙伴们即使藏得在隐蔽，也逃不过我锐利的眼睛。一会儿，我就能把他们一个个都“揪”了出来。
有时，我和小伙伴们一起在老房子里看书。在阳光下，我们一起分享阅读的收获和快乐。
我和小伙伴们也在房子里藏了许多好宝贝：一些旧书、一块表……这些都是我童年珍贵的回忆，即使是一块表，都值得我去怀念。
童年是美好的，也是短暂的，这些回忆像云雾一样萦绕在我的心头，是那样的清晰，又是那样的朦胧；令我印象深刻，却又捉摸不定。童年是那样的短暂，我们又何不努力学习，珍惜这短暂而美好的童年时光呢？
我爱那老房子，它虽然破旧，但它却装载着我童年时光的美好！
来到阿婆的乡下老家，小巷子里，见不到几个人，让人觉得凄凉。老家院中，种着许多花花草草，鲜艳无比，让人陶醉在这之中，心情顿然舒畅起来，持久的好奇心驱驶着我马上走进去，阿婆一定很喜欢植物。抬头看屋檐，也别有一番味道——这些瓦片看起来很旧，有的上面还长了菁苔。房子的侧面上竟还有很多绿色的爬山虎。
我敲了敲门，阿婆开了门，一见到我，好像见到了神似的，高兴得不得了。应该是很久没见到我了，阿婆快活着一路将我和妈妈领到沙发上坐下来，而且话也是说个不停，一路问到底。
到了房中，四处看看，觉得还蛮精致的，东西也都不缺。而且这屋子也很大，有三层，但家具都很旧，墙壁黑得好像有百年的历史了，开门的时候，门里都发出“吱吱”的声音，门脚也松松的。来到三楼的露台，地方很大，种着很多大盆的花，还有三张靠椅，我坐在上面，闻着花香，加上阳光照射在身上，暖洋洋的，我从来没有这么舒服过，仿佛到了仙境一般，让我很自在。
虽然是老房子，但是那闲适的滋味让人回味，我仿佛做了一个旧梦。
在我童年的记忆里，有一个美好的生机勃勃的农家小院，这就是我姥姥最开始的家。姥姥家有一片绿油油的小菜园，还有一棵大枣树。那时候姥姥家常来一个哥哥，他很喜欢和我们一起玩，天天在一起，就像亲人一样。我们非常喜欢吃枣，特别是绿色的，还没熟的，越绿我们就越爱吃。但姥姥家绿枣不太多，我们就到邻居家去偷，跳上墙头，一摘一个。每当过年，上邻居家拜年，邻居家的奶奶就吓唬我们说：“你们是不是偷过我们家的枣啊？”天啊，我们竟然早被发现了！不过我们并不害怕，就是嘿嘿嘿的傻笑。现在一想起来，我还会情不自禁的笑呢。可是，听说老房子要拆迁了，于是寒假就回去和大人们看一看。因为长时间没人居住，小院子变得杂乱不堪，枣树被风吹倒了，树枝也被折断了，到处都是垃圾，不再像以前一样生机勃勃了。一开大门，一只小狗跑了进去，它可能是想念那个充满生机的小院了吧。我们又来到邻居家，房子的主人变了，是一对年轻的夫妇，而不是那位慈祥的老奶奶了，他们家再也没有种过枣树，改种满园子的桃树了。时间一去不复返，我真的好想再回到过去……
绕过那座山圪梁，在穿过一个土山坡。就可以听到拆迁队“轰隆隆”的响声。
一个卑微生命的离去，就像天空中一颗流星，突然逝过天空，毫无影响。可对我却不再是这样，如果不是这‘‘轰隆隆’’的响声，我可能就会永远把那座房子连同那里发生的事情。一起埋在我的心底。
现在回想起这件事思绪还得再回到五年前。记得那是一个乌云密布，好像随时都要下一场倾盆大雨的一天，我刚放学，没有同往常一样和一些要好的朋友一起结伴而行，而是匆匆忙忙地背起了书包冲出了教室，奔出了学校，嘴里不停的嘟囔着：“这不可能！不会有事的！”街面上空荡荡的，只有无聊的风走街串巷似的嘶喊着，狂笑着。所有的花草树木仿佛都在为我祈祷，我一步比一步大，终于奔到了老房子里，刚到那里就看到了姥爷毫无声息地躺在炕上原本蜡黄的脸，现在显得有些苍白。满头的银发，苍白的脸，风干的皱纹，微微驼着背。在月光下分外清晰，在这个沉闷的老房子里我号啕大哭。我脑子里都是姥爷疼爱我的画面，可从现在开始我再也得不到了。旁边树的叶子仿佛在那一刻全部落下，所有的花草也仿佛也都在那一刻全部凋零……
哭了许久，我走了出来，这时下起了倾盆大雨，一滴水从我的脸颊滑落下来，我却不知道那到底是泪还是雨珠。
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新冠肺炎疫情是于2020年全球范围爆发的一次重大突发公共卫生事件，对各国居民生活和经济发展造成了巨大冲击。疫情期间居民足不出户的生活方式给电子商务带来发展新可能。本文将从疫情带来的影响出发，切实分析电子商务当下面临的机遇和挑战。并从寻求政府扶持、完善供应链管理、探索零售新模式、谋求长期发展四个方面，提出了对电子商务长期发展的战略建议。关键词：新冠肺炎疫情；电子商务；跨境电商一、电子商务概况1．电子商务的概念电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。2．电子商务的关联对象电子商务主要有四方关联对象：交易平台、平台经营者、站内经营者、支付系统。（1）交易平台。交易平台即第三方电子商务平台，其主要作用是联络沟通电子商务活动中的买卖双方或多方，提供可靠的交易信息、交易记录、交易保障，是电子商务活动顺利进行所必须具备的平台、媒介。当下，第三方电子商务平台主要代表有淘宝、亚马逊、京东等。（2）平台经营者。平台经营者即第三方交易平台经营者，该类自然人、法人和其他组织需要在工商行政管理部门进行登记注册并持有营业执照。主要负责规范运营第三方交易平台并为交易双方提供特定服务。（3）站内经营者。站内经营者则是借助电子商务交易平台完成交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。（4）支付系统。支付系统（亦称清算系统），主要包括完成支付指令传送和资金清算所必需的专业技术手段和提供特定支付清算服务的各类中介机构。支付系统的安全性、便捷性、完善性直接影响着电子商务活动的顺利进行及后续发展。当下，随着各大互联网企业的创新发展，国内外支付系统的安全性均得到了质的提升，为电子商务的发展打下了坚实的基础。3．电子商务的特点电子商务是随着互联网技术发展而出现的一种新的商品交换形式。从上世纪90年代至今，电子商务的发展先后经历了萌芽引入、波动培育、激烈竞争和稳定发展四个阶段，体现出了强大的创造性和生命力。其主要有如下特点：（1）普遍性。电子商务作为一种新型的交易方式，依托互联网技术迅速渗透扩散进广大民众的生活之中。将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。（2）方便性。与传统的商务活动相比，电子商务环境摆脱了时间、地域的限制，使消费者能更快捷、方便地完成交易，同时也有助于商品信息的公开和企业服务水平的提高。（3）整体性。依托互联网技术，电子商务能够更高效智能地规范工作流程，实现人工操作和电子信息处理有机结合。这有助于提高系统运行的严密性和减少人力、物力资源的浪费。（4）安全性。安全性一直是电子商务的一个关键问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案。近年来，随着电子商务的不断发展，交易的安全性也在不断提升。更完善的交易记录、第三方平台的参与、网上银行等的发展都使得电子商务的安全性得到了更好地保障，这也促进了人们在电子商务平台消费的热情。（5）协调性。协调性要求组成一项活动的各阶段、各环节衔接协调、配合有方。电子商务，作为一项商业活动，往往要求消费者与公司、生产商、批发商、零售商互相协调。通常情况下，电子商务的全过程是连贯的，其强调生产中心、物流中心、技术服务等众多部门的通力协作。4．电子商务的存在价值电子商务的存在价值表现在为客户节省时间、提高效率、完善服务。通过网上购物、网上直播、网上支付等方式，尽可能地节省客户、企业、社会的时间和空间，提高资源的利用率。在数字经济发展、信息多元化、社会节奏加速的21世纪，电子商务既是时代需求的产物又是经济发展的强劲动力。更好地方便消费者、与消费者互惠共赢应成为当下电子商务不断发展创新的目标和动力。二、新冠肺炎疫情概况新冠肺炎疫情是2020年在全球范围内爆发的一次重大突发公共卫生事件对各国居民生活和经济社会造成了巨大冲击。据统计数据，截至北京时间6月2日，全球新冠肺炎累计确诊病例超过635万例，达到6353236例，累计死亡病例超过37．6万例，达到376759例。新冠肺炎疫情下，机遇和挑战并存。一方面，当下全球经济环境紧张、企业运营风险加剧。不少企业因不能正常开工，被迫取消大量订单，现金流周转困难。另一方面，在全国防控防疫的统筹安排下，人们居家隔离、网上消费、互联网娱乐、线上学习、远程办公等需求不断攀升，催生了大量线上新业态的迅速成长。直播带货、在线教育、生鲜电子商务、远程医疗等行业迅速发展，活跃指数快速上升。三、疫情给电子商务带来的发展机遇1．电子商务需求激增疫情的爆发，给人们带了一段较长的居家时间。线下消费受阻，使人们快速将消费主战场转移到了网购平台上，各大电子商务平台需求量和点击率均出现了大幅增长。国家商务部明确表示：电子商务企业在此次疫情中，对保障市场供应上起到关键性作用。这意味着当下电子商务正处于难得的红利期，各大电商企业有更多地机会被客户所了解，消费者消费习惯正在被培养、改变。此外，此次疫情中，需求增长红利不再被传统的商业巨头淘宝、京东等独占，随着一些新兴的电子商务行业顺势而生，消费者的消费需求被更全面地覆盖、满足。其中以生鲜电子商务最为活跃，根据Quest－Mobile数据显示：疫情期间盒马鲜生增速达到43．1％，叮咚买菜日均活跃增速达到93．1％。2．电子商务形式多元化疫情发生以来，无论是形式还是内容，电子商务都在持续创新。各种新的跨界融合的新模式不断涌现，第127届广交会将于线上举办、线上教育“停课不停学”均为线上线下融合的新尝试、新典范。此外，疫情期间人们将生活娱乐聚焦到了互联网，短视频软件成为新兴的电子商务行业带货能手。众多短视频软件中，抖音、快手占比半数以上，结合以李佳琦、薇娅为代表的带货主播的火爆走红，电子商务引流效果显著、业务订单迅速增加。一些小规模社区生鲜电子商务也正快速孵化、成长。居民线上预定蔬果，自提点自取的线上生鲜零售模式已基本形成。医药电子商务也纷纷实施送药上门举措，在疫情低迷之际为中国经济注入更多新鲜活力。3．跨境电子商务顺势崛起席卷全球的疫情，给我国外贸行业带来巨大压力。2020年3月中旬，有“世界工厂”之称的东莞因订单严重不足接连倒闭了两家大型外贸公司，上千名员工被迫失业。在外贸经济下滑的萧瑟背景下，跨境电子商务等新型贸易业态却意外呈现上升态势。数据显示，2020年1～2月，广东跨境电子商务进出口额同比增长33．4％，位居全国首位；海南跨境电子商务业务量增长也达到了5．5倍。天猫国际进口商品2月份的消费额同比增长超52％，京东国际、考拉海购等进口跨境电子商务平台的订单也都大幅增长。此次疫情进一步释放了消费者的消费需求，这有利于进口消费的常态化，有利于增强消费者与平台间的黏性，为跨境电子商务带来了新机会。跨境电子商务的崛起一定程度上缓解了疫情期间我国传统外贸行业的损失，为维持我国当下经济稳定做出了不可磨灭的贡献。4．疫情推动行业的成长和完善新冠肺炎疫情孵化了与电子商务密切相关的“懒人经济”，足不出户的环境有助于消费者线上消费习惯的养成。当电子商务日益显现出其突破时空限制、资源共享、便捷快速的根本优势时，更多忠实客户群就有望被搭建，市场规模便有望扩大。此外，新冠肺炎疫情的冲击给许多电子商务企业带来了沉重的经验与教训，这迫使更多企业跳出经营舒适圈，思考电子商务未来发展新方向。当下，越来越多的企业认识到了加强供应链管理、建立伙伴合作关系在抗击未来不确定风险中发挥的重要作用。疫情虽给电子商务行业造成了难以量化的伤害，却也给予了该行业改革创新所必须的压力。这不仅有助于增强电子商务行业抵御风险的能力，更推动了行业进一步的成长、完善。四、疫情给电子商务带来的挑战1．物流压力重，不确定性大国际空运市场、海运市场在疫情下正面临着前所未有的困难。各国商品进出口限制加大、物流紧张。例如位于欧洲的亚马逊仓库，为遵守“一米社交距离”规矩，关闭了所有重量超过15公斤的货品的收发业务。因此目前亚马逊欧洲站不再支持15公斤以上的商品。此外，由于物流企业劳动力紧缺等因素，无论是从物流价格还是时效性上来看，当下我国的物流水平都难以满足消费者剧增的电子商务需求。众多卖家反映疫情期间物流价格波动大且呈现增长趋势，物流时效也大不如前，部分地区的疫情还导致了当地物流路线的变更，严重影响货物交付时效，这都给电子商务企业的正常经营造成了不利影响。2．货源紧缺，供应链考验升级疫情严峻形势下，众多工厂面临停工停产，加之疫情期间电子商务需求激增。二者直接导致了如今许多电子商务企业面临着货源紧缺、库存不足的问题。这是对商户供应链的稳定程度以及运行效率作出的考验。许多商户在疫情的冲击下暴露出了自身原本在供应链管理方面的痛点和不足，被迫开始探索抗风险能力更强、更可靠的创新供应链模式。3．卖家现金流不足，营运风险高疫情下库存商品无法出售，积压货物的仓储、房租等费用和货品贬值损失不断累加，就有可能导致电子商务卖家出现严重的现金流不足。这部分资金短缺将会严重威胁一些小企业的运营，加剧市场端的优胜劣汰。有实力面对危机的商户和企业可能会留下来，没有实力的只能被淘汰，无法生存。4．劳动力紧缺，供应能力滞后疫情时期，一方面，电子商务企业需求上升，订单增加；另一方面，企业由于疫情影响面临着严重的劳动力紧缺。据有关数据显示，盒马鲜生春节期间的订单量同比增长了5～10倍，但由于员工复工较慢，商户、企业出现了“用工荒”的现象，使得用户需求无法得到妥善满足，大大降低了消费者购物满意度。为解决劳动力紧缺难题，一些企业开始延长员工加班时间，另一些短时间复工困难的中小企业将员工以共享模式进行短期人力输出。这些举措一定程度上推动了人力资源的再分配，缓解了一部分用工难的情况。但从线下供应效率、物流恢复程度来分析，劳动力紧缺造成的供应滞后问题仍没有被完全解决，企业仍面临着生产压力，难以收获疫情带来的需求增长红利。5．线下转型受限，电子商务创新受阻“新零售”概念的问世，引发了社会各个层面、特别是零售业的极大关注和参与，一方面，线上巨头在频频收购布局线下；另一方面，线下实体也在积极拥抱线上。“新零售”是一次创新，更是一场电子商务革命。而疫情更是对电子商务加速线下转型提出了更高的要求。每当突发事件到来时，线上电子商务模式通常难以即刻解决用户诉求。此时线下门店更能快速、效率地解决问题，安抚客户情绪。然而当下，电子商务的线下转型正面临着疫情带来的资金不足、线下客户流量获取困难、劳动力不足等多重挑战。商户线下转型急需更多的创新思路、动力支撑和政府扶持。五、疫情下电子商务发展建议1．寻求政府扶持，缓解资金紧张新冠肺炎疫情下，许多企业面临着订单不足、资金困难的窘境。为稳定社会秩序、保障民众权益、推动经济复苏，全国各地政府均响应中央号召出台了一系列企业帮扶政策。电子商务企业应密切关注全国各地政府出台的疫情期间企业帮扶政策，积极与地方政府部门和银行金融机构沟通，在相应的政府政策帮助下努力降低仓储和营运成本，拓宽订单来源途径，进而缓解企业的现金流危机。2．完善供应链管理，提高抗风险能力疫情期间，电子商务需求量井喷式爆发，众多商户们出现原材料紧缺、库存不足、供货滞后的现象。企业的原材料供应、采购管理、生产复工以及供应链物流等都依赖于高效完备的供应链体系。各电子商务企业必须吸取经验教训、积极强调供应链管理、加紧完善供应链管理机制和预警体系。此外，企业还应坚持效益第一原则，灵活引进各种先进的采购理念和模式，设置科学、合理的采购组织架构，充分利用互联网在全球范围内找寻供应商，建立自己的供应链优势，逐步提高企业抵御风险的能力。3．注入创新活力，探索零售新模式当下，普通线上电子商务日益显现出购物体验不生动、客户交流不足等缺陷。单纯的线上电子商务已不再能够完全迎合顾客娱乐、社交的需求。因而只有将线上线下互相结合，才能达到1＋1＞2的效果，这便推动了电子商务行业向“新零售”模式的探索。新零售是指个人、企业通过运用人工智能、大数据、互联网技术等先进技术手段，提升完善商品生产、流通及销售环节，重塑业态结构与生态圈并深度融合线上服务、线下体验以及现代物流的零售新模式。从零售到新零售，多的不仅是一个“新”字，增添的是新的企业形象、经营渠道、营销组合、企业客户联系及新的技术带来的革新。尽管当下疫情为“新零售”的发展增添了强劲的阻力，但价值导向的时代必将到来。电子商务产业应积极接受疫情大考，思考解决对策并探索线下转型的新途径、新可能。企业只有绷紧为消费者服务的弦，契合消费者心理，才能在疫情的风暴中找到一条生存途径、开辟适合自身发展的蓝海市场。4．巩固当下成果，谋求长期发展新冠肺炎疫情孵化了与电子商务密切相关的“懒人经济”，并在培育消费者消费习惯的同时扩大了电子商务市场规模。随着疫情的日益好转，一方面，企业应抓住发展机遇，不断完善产品和服务以获取更多长期的忠实客户群，巩固疫情期间的发展成果。另一方面，面对竞争日益激烈的市场，企业应树立忧患意识，分析制定长期战略计划。在以提高企业核心竞争力为目标的前提下，鼓励多元创新思维，引进高素质行业人才，逐步打造企业品牌。六、结语电子商务在互联网技术支持下快速成长，但存在物流受限大、供应链不稳定、购物体验不生动等问题，存在一定的发展瓶颈。企业需要清醒、全面、辩证、长远地看待疫情带来的挑战和机遇。一方面，电子商务企业应吸取疫情的经验教训，查漏补缺，提高企业抗风险能力和自身核心竞争力；另一反面，电子商务企业还应积极顺应线上、线下相融合的“新零售”趋势，巩固发展成果的同时制定长期发展战略，逐步开拓适合自身发展的蓝海市场。在2020年全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年的时间节点上，电子商务为疫情防控和经济社会发展做出了积极贡献。各电商企业应不忘初心、砥砺前行，不断激活企业自身的“免疫系统”，持续释放新潜力、培育新动能、探索新模式、发展新经济，如此才能为国家经济社会健康发展贡献力量，也方能实现企业自身的可持续发展。
当今,在企业的营销活动中,公益营销行为逐渐已经成为一种重要的创新 措施 。作为营销方式的其中一种,公益营销在商业活动中产生了显著的效果。下面是我为大家整理的有关加多宝 市场营销 论文，供大家参考。
【摘 要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。分析了该企业所处的宏微观环境以及SWOT分析，并着重分析包括产品、价格、 渠道 和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题，并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。
【关键词】饮料;SWOT分析;营销策略
一、中国饮料行业现状及对加多宝的简介
(一)国内饮料市场的发展现状
经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。
竞争加剧。虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。
(二)加多宝简介
1.加多宝集团的简介
加多宝集团是一家香_资、以广州为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
2.加多宝与王老吉商标之争
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉，加多宝败诉。加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方，还是一样的味道。而广药为了享受加多宝多年经营的结果，就也借机推出了红罐王老吉，其实并非以前的王老吉。
二、加多宝营销环境及目标市场分析
(一)环境分析
1.供应商
就原材料而言，凉茶产业的供应商地位不是那么高，而且对于原材料的供应，原材料的要求是十分严格的，所以这个时候凉茶的生产厂商才是主导者，供应商几乎没有讨价还价的能力。对于凉茶的市场而言，凉茶的生产厂商就是凉茶市场的供应商，它的讨价还价能力就很高，因为作为凉茶市场的主导者，其价格定位决定了凉茶市场的销售价格，同时决定了凉茶市场利润率。
2.经销商
加多宝定位的成功，使它一时间成为了国内关注度最高的饮料。所以更多的代理商，经销商加入到销售行列，代理商、经销商只需要其摆到销售的地方，那么顾客就会购买，这样一来，就加快了经销渠道的扩张，同时加快了资金的回笼。
3.消费者
加多宝的王老吉在市场上如此受欢迎，最重要的原因是它当初打着预防上火的 广告 ，这条广告深入人心，红色包装也容易吸引顾客的眼球。
4.竞争者
加多宝在国内的销售量已经超过了饮料巨头可口可乐。而在凉茶领域，不管是达利的和其正，还是京都的念慈庵都是无法与之抗衡的，就2008年整年的销售额来看同比增长了35%，占到了市场份额的35%～45%。
(二)SWOT分析
1.优势分析
加多宝公司将王老吉发展壮大，凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，而这种凉茶始祖依据传统配方采用上等草本材料配制的功能性饮料早已深受消费者喜爱。即使改名加多宝，因其正宗熟悉的口感也吸引着许多消费者。
2.劣势分析
加多宝与广药集团的关系错综复杂，2012年加多宝集团因为贿赂事件败诉讼于广药集团，最终失去了王老吉这个商标而是用加多宝这个品牌，这种负面的报道会给加多宝带来不好的口碑。
3.机会分析
现如今人们的健康意识增强，具有健康价值的功能性饮料，茶饮料和果汁饮料将更有市场，而加多宝作为去火功能明确的功能性饮料同时也是凉茶企业的领导者，是饮料市场的强有力竞争者，市场的需求对于加多宝来说是一个很大的发展机会。
4.威胁分析
广药的王老吉是加多宝品牌的最大威胁，王老吉品牌已经先入为主。普遍被消费者所接受，占领了很大的市场份额。如何抢占其市场份额，最加多宝来说是一个很艰巨的任务。在和王老吉的抗争中，其余的低成本的竞争者的趁虚而入也是加多宝销售市场的一个威胁，比如和其正凉茶、顺牌凉茶以及老翁凉茶等，虽然知名度、销售量和市场份额都不如加多宝，但是这些品牌既然能在市场上有立足之地说明也是不容小觑的。
三、加多宝的营销策略分析
(一)产品策略
目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装加多宝凉茶，与可口可乐相比，加多宝是非常简单的，加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王。一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，称为不同的项目。
(二)价格策略
高价策略。消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到。如加多宝本身作为一类新的品类在消费者面前，适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口。加多宝罐装饮料，零售价为元/罐，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，这配合了它高端消费人群的营销，建立高档饮料形象，保持客户的认可程度。
(三)渠道策略
1.主要渠道
现代渠道主要包括大卖场和超市等，其中仓储超市主要依附于大型商业集团，具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷。现代渠道将越来越受到重视，获得市场的认可，成为现代渠道红罐是最好的选择。
2.常规渠道
加多宝常规渠道成员主要包括经销商、批发商、制造商和许多小店。加多宝通过分区域、分渠道的 方法 涵盖了商店、餐厅和专用终端店，形成了完整的销售网络。
3.餐饮渠道
加多宝紧紧围绕预防上火的市场定位，选择湖南菜、四川菜和火锅店为加多宝诚意合作店，投资基金和联合促销，把消费这些终端网站已成为重要的地方广告。设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送，让消费者享受加多宝的味道，宣传其祛火的功能，同时培养目标消费者。
(四)促销策略
持续巨额的广告投入不仅为加多宝凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础，而且广告投入和商业收入往往成正比，这有利于巩固消费者心中的加多宝凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位。
促销活动。加多宝采取了形式多样、内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额。开展国家主题和节日促销活动，节日期间在超市或者商业地段开展买送礼品等活动，同时还让利销售，刺激消费者购买。赞助体育赛事娱乐活动，加多宝赞助了中国好声音，还曾是第16届广州亚运会高级合作伙伴，赞助爱情巨片《绿茶》，而且现在赞助了多家地方卫视。
四、结束语
本文通过加多宝品牌营销策略进行研究，概括出一个包含理论前提、营销组合、策略启示等的基本框架。市场经济的发展促进了品牌营销策略的成熟，品牌竞争将市场经济推向新的发展阶段。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标。同时它还是一个国家经济实力的标志，是一项具有战略价值的经济资源。加多宝正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表，加多宝凉茶通过分析消费者对王老吉原有的认知，重新投入巨额的广告，加大宣传，成功得做到了去王老吉化，使得加多宝这个品牌深入人心，为企业带来了巨额的收益。加多宝实施品牌策略是一项复杂艰巨的系统工程，与企业的发展策略相融合，制定一个持之以恒的长期计划，是实施品牌策略的关键所在。
摘 要：作为中国“正宗凉茶”第一品牌，加多宝成为广大消费群体喜爱的凉茶饮料，不仅在于其产品本身的品质，更在于其对市场的掌控和消费需求的科学分析与因此实施的营销策略。产品品质最优化是其吸引消费群体的先决条件;明确品牌定位、构建独特价值，是其力拼凉茶群雄的宏伟战略;牢牢把握市场、树立自身形象，是其稳中求胜的关键所在。
关键词：加多宝;营销
一、引言
1995年加多宝集团成立伊始，便在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”。2007年―2011年加多宝红色罐装“正宗凉茶”连续5年荣获“中国饮料第一罐”，成为中国广大消费者最喜爱的凉茶饮料。随着市场的稳定和消费群体的日益扩大，加多宝集团经过详尽的市场调研、分析后，于2011年4月果断推出“瓶装版”，并于2012年2月在全国上市;2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，以满足国内消费者的不同需求。作为国内凉茶饮料市场第一领导品牌，加多宝一路走来，给了我们消费者太多惊喜：加多宝用五年多的时间，实现了从一亿到五十亿的销量;用短短一年多时间，便完成了从五十亿到百亿的华丽跨越。加多宝在饮料行业销售情况实在是一个奇迹。
二、优化产品品质，加强舆论造势
1.产品品质最优化
任何一款产品，即使其商标能被复制、共享甚至收回，但产品本身的品质是无法被复制的，这是关键。对于加多宝来讲，被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好，换句话说就是品质更优，再通过媒体的造势，那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实，得以在广大消费者心中生根发芽，这是实质营销核心要素的第一个关键。一方面要对自己的产品有充分的信心，另一方面也要通过技术进步优化产品自身品质，早早对正宗凉茶的配方进行改良与深加工，打造产品实质内涵。
2.加强广告宣传和舆论造势
广告宣传的目的是告诉消费者企业当前有什么行动。消费者最初对加多宝还很陌生，要将王老吉“怕上火”的心智资源移植到加多宝上，就必须非常讲究广告宣传的策略、技巧。广告宣传能够让品牌更具有可信度，尤其是改名重新塑造一个凉茶品牌，更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。
由公关活动促引，加多宝选择赞助“中国好声音”以扩大自身宣传。“中国好声音”演绎了一场“原创”声音。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。加多宝成为2012年最火爆的音乐真人秀“中国好声音”的特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”都具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THEVOICE”的结合点。正是借“好声音”，加多宝从战略上实现了重塑凉茶领导者的品牌目标。
利用媒体和消费者来宣传自己的产品，是营销策略的重要方面。在同王老吉的舆论之争中，加多宝就是用好了舆论的力量和消费者的力量，展开了关于“生母”和“养母”之间的争夺。人们的同情心普遍倾向于将孩子拉扯大、付出大量心血的“养母”，而不是只“生”没“养”的“生母”，将人们的道德认同感充分转用到市场营销战略中。加多宝联合了自己忠实的消费者的力量和忠实的经销商的力量，向社会说明了情况，赢得了大量有力的支持，在舆论造势之争中获得了胜利。
三、加多宝的品牌营销策略
1.大力进行品牌推广
(1)“加多宝”的广告轰炸
事实上，对于全国消费者而言，2012年加多宝还是一个陌生的新名字、一个突然冒出来的品牌。当然，这并未影响加多宝集团一贯的广告轰炸方式。首先，加多宝集团在所有广告中特别强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来让消费者相信它是一个有实力的品牌。通过持续不断的重复曝光，大力进行品牌推广，使“加多宝”很快被消费者熟知，越来越多的人知道了它是一种凉茶饮品，且有了消费的冲动。其次，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间有意识地画上了等号，这一招让青睐红罐王老吉的原有消费者们明白，除了名称发生改变以外，“加多宝”其实就是“王老吉”，“新瓶装旧酒”，“换汤不换药”，实质没有改变，其依然是送礼佳品、餐饮伴侣和下火良药，这样就达到了留住原有消费群体的目的，实现了更名不失销售额的目的，称得上是一次营销策略上的巨大胜利。
(2)釜底抽薪，与王老吉分道扬镳
面对王老吉的磨刀霍霍、现实挑战，加多宝不能也不可能坐以待毙。可以说“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，实在是精明透顶。一方面告诉人们，大家熟知的全国销量领先的红罐凉茶“王老吉”已经更名“加多宝”了，以后大家消费的“加多宝”就是现在全国销量领先的红罐凉茶;另一方面，还告诉消费者一个信息：以后大家再见到红罐王老吉，肯定不是我们现在的“加多宝”，而是另外一种产品，将不再是原先全国销量领先的红罐凉茶。这则改名广告其实就是“釜底抽薪”的招数，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，同时彻底与王老吉分道扬镳，不仅使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，更重要的是，加多宝同时从本质上实现了“去王老吉化”。
(3)高度重视公益营销
高度重视公益、积极参与公益是加多宝承担社会责任、反哺社会的重要举措，也是其公益营销策略。
2008年“5?12”汶川地震发生后，加多宝第一时间向灾区捐赠数千件货物;2008年5月18号，在中央电视台《爱的奉献》捐赠晚会上，加多宝更是做出了捐赠亿元的壮举;还号召集团员工给灾区捐款上百万。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。2011年，向甘肃舟曲泥石流灾区捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及舟曲等灾区恢复生产。2013年4月，雅安地震发生后，加多宝集团第一时间紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区;24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解灾区用水燃眉之急。2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你就有力量-四川芦山地震救援行动”再捐1亿人民币给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。另外还有2009年成立“加多宝扶贫基金”;12年的“加多宝?学子情”爱心助学等公益活动。 进行公益活动，主要在于活动效果和声势。增加几十万的公益投入和 热点 软活动的效果，远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。加多宝进行的公益营销活动，并不是硬拼投入，而是用同样的费用，办好更多的实事，做好更多的活动，产生更大的效果。
2.确定营销目标和市场定位
(1)确定营销目标
加多宝是一款“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“预防上火”。品牌定位―“预防上火的饮料”，其独特的价值在于：喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。作为红色加多宝的战略目标，其就是让消费者在消费加多宝的同时，享受生活、享受健康。
作为饮品，加多宝要为广大消费者喜爱，必须加入到“饮料”行业的竞争中去。那么，它就有众多的竞争对手―其他各种饮料。加多宝为了在与其他对手的竞争中处于有利地位，选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃油炸食品薯条、吃烧烤、吃火锅、通宵看球赛和夏日阳光浴等进行宣传与销售。尤其是通过开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。其营销目标，就是要让加多宝进入寻常百姓家。
(2)准确市场定位
截至2002年底，加多宝的销售已近8年，但其从未进行过品牌定位。加多宝集团无法回答加多宝究竟是什么，广大消费者完全不清楚为什么要买它。这个问题不解决，无论你的广告拍得多么有“创意”，投入有多大，都无济于事。广告大师大卫?奥格威说过，一个广告活动的效果取决于你的产品定位，而不是你的广告创意。因此，加多宝的销售首先要解决的问题是对自己的品牌定位。在经过一番沟通后，加多宝决定对加多宝进行品牌定位。通过对消费者的认知和购买消费行为的调查分析，加多宝认识到，消费者对加多宝的需求，是需要一个功能型饮料，其购买加多宝的真正的动机在于“预防上火”，而非真正“上火”了需要加多宝来治疗。研究人员对加多宝集团及产品本身在消费者心目中的认知的研究结果显示，加多宝凉茶始祖的身份，独特的中草药配方，多年的历史早已成为中国凉茶行业的创造者和领导者。凭借“预防上火”的功效，抓住了消费者的购买心理，如此有利于加多宝在原有市场的巩固和加强，进而开发新市场;相关信息和专家访谈的研究表明，中医药祛火的概念已经在全国广泛流行，“上火”也逐步深入人心，这使得加多宝凉茶能突破地域限制。研究人员表示，只要做好了凉茶概念的宣传，凡是有中国人的地方，就一定能看到加多宝的存在。品牌定位已经逐步在消费者头脑中存在，接下来最重要的任务是推广品牌，真正得到人心，使消费者都知道，“预防上火”首选加多宝。
3.改善物流管理
在物流管理上，加多宝原先存在着一些问题，比如采购、生产、销售没有取得一个良好的平衡，贯穿整个 企业运营 体系的物流管理制度没有完全建立起来;人员的专业素质需要进一步提高，物流管理人员时有缺勤发生，物流管理人员技能训练不够;物流管理程序要求不严，检查工作不够完善;仓储管理工作有待提高;车辆管理及装载率方面做的不完善，车辆装载率可以再提高，物流成本可以进一步降低。针对这些问题，加多宝采取了一系列措施进行了改进和完善。一是建立完善的营销渠道管理系统，健全和完善办事处的各项制度，充分发挥其职能;加强办事处的 财务管理 ;加强办事处的业务人员绩效管理;优化办事处的营销渠道营销，从而建立完善营销渠道系统。二是实施客户管理。重新确定客户档案。建立信息中心，将客户档案输入该中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。三是实现信息渠道的扁平化，提升渠道资源意识，树立绿色渠道意识等。
4.高度重视消费者，重视终端和渠道
快速消费品营销对终端渠道的渗透力犹为重要。终端执行强度的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身的渗透力超强的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。在各大卖场，绝大多数的客户都已经被加多宝所控制。而对于企业而言，重要卖场就是营业面积，客流量和发展潜力三大方面的终端。例如国际著名的零售商沃尔玛、家乐福、华联等。加多宝业务团队不断的加大人员投入，拼命的张贴海报，包装终端形象，买赠等活动。目的就是将加多宝品牌渗透到各个地方。此外，加多宝还安排了大量人手在各大型超市向消费者解释，以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。从而使得加多宝重新塑造凉茶品牌水到渠成。
广告打的再多，如果把消费者和渠道合作者放在一边，等待他们的自然选择，而不是有效引导和联合他们的力量，其实是把自己和对手放在了一条起跑线，没有用好原本属于自己的资源和优势。任何抛开消费者的产品都不会销的很好，没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。得消费者得渠道者为王，这是营销的真理。
四、结论
纵观加多宝走过的历程我们发现，品牌思路的定位、营销策略的成功、慈善事业的大气是其成功的重要因素。在我们回顾自己用品类 营销策划 过程之中，可以忽略品牌的本身，却不能忽略品牌给我们打来的价值，只有得到消费者心中的认可，品牌的价值才能发挥到极致。同样，没有价值的品牌，也无法得到消费者心里的认知，品牌的价值也自然无法得到体现。我们要做的事情，就是让品类代表品牌，让品类达成消费者心理的认知。
参考文献：
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120年过去了，甲午已经离我们渐行渐远，可这个名词，我却越记越深。因为它是中国人的耻辱，是中华民族史上的污点。每一个中国人，每一个炎黄子孙都不应该忘记，绝不应该忘记。可是，问问你自己：“中国人，你忘记了吗？”你是否还记得曾经有过一个邓世昌，为了民族的兴盛，为了国家的安定，视死如归，大义凛然的奔赴黄泉。为了与敌人同归与尽，邓世昌牺牲了，整船将士牺牲了，整个北洋舰队也付出了沉重的代价。“天下兴亡，匹夫有责”，邓世昌就是这样一个匹夫，一个响当当的好男儿，一个顶天立地的男子汉。邓世昌，你不愧为中国人，炎黄子孙，中华民族的脊梁！可是，中国人！你还记得他吗？你忘记了吗？你是否还记得曾经有过一艘战舰叫致远？听见了吗？听见了它在海底数百年来的叹息吗？它就是在“甲午”中被击沉的啊！它就是甲午中日战争中为保护旗舰而英勇献身的“英雄”啊！是它，数百年来在海底陪着邓世昌，任劳任怨。看！就连中国的军舰都这样有骨气。可是，中国人！你忘记了吗？你不记得了吧！你是否还记得曾经有一次战争叫甲午，曾经有一个条约叫马关？你是否还记得从那以后，中国一步步沦陷，中国人正一步步走向地狱。从那以后，宝岛台湾与大陆开始长达50年的分离，听到了台湾的呻吟吗？看到了台湾的痛苦吗？堂堂中华，从那以后就被践踏在了这铁蹄之下！中国人，你忘记了吗？中国，就是我们的母亲，是整个中华民族的母亲，是所有炎黄子孙的母亲，发生在母亲身上的一点一滴，每一件事甚至是每一件小事。无论是光荣还是屈辱，光荣，我们骄傲；屈辱，我们哀伤；我们每一个中国人都应该记住，牢牢地记住。望采纳
“每一次大的海战都将决定着两个国家的命运。”致远舰管带邓世昌的座右铭，他从始至终将自己的志向定在为祖国的崛起而奋斗。从1840年，中国步入了近代社会，从鸦片战争后，中国开始沦为半殖民地半封建社会。中国的战败，导致了西方列强的不断侵入。割地、赔款等一系列的不平等条约都深深的打击着中国的心脏。战败后的清政府，开始总结经验，是什么原因使清镇府导致失败。李鸿章等人提出了向西方学习的洋务运动，去学习西方的先进科学技术和器物技术，来挽救清镇府的危机。 1894年9月，在黄海上爆发了人类历史上第一次蒸汽机械大战——中日甲午战争。就是这场战争，使得多少爱国志士以身殉国。这一仗打的壮烈，这一仗打出了中国人的威严和不容外人屈辱的气概。北洋舰队的“致远舰”管带邓世昌，一身正气，与舰同亡。在“致远舰”中炮倾斜后，弹药用尽。邓世昌下令开足马力向日舰“吉野”撞去，不幸被鱼雷击中沉没，全舰官兵壮烈殉国。多少次的炮弹轰击，多少次的忍痛坚持却还是失败了。眼看着那枚炮弹穿击铁甲打在了敌人的“心脏”里，如果那枚炮弹一爆炸是否胜败会再议论一番。但那颗炮弹却是一颗臭弹，甚至还有些炮弹因做工不细而不能上膛，这些本不应该出现的情况却出现了。有些人说如果当时清政府出银子买下那艘新式的英国军舰，也许胜败就会另堪别论了。但事实会如此吗？有些人会拍着胸脯说“会的”。但那中说法是不对的，如果那艘军舰被买下来只会拖延失败的时间而已。因为政府的腐败，你给他在好的军事装备就算这一仗打赢了，那下一仗呢？这一仗打赢就代表着没有人再“欺负”你了吗？归根结底，中日甲午战争的失败是因为清政府的腐败和无能。这样一个落败的腐朽的政府给它在好的军事装备也不会有太好的结局。就像将要落山的夕阳，那微弱的光芒和那即将散失的血一样红色是无法改变的。官僚的贪污和皇家的奢侈，眼看着海上的战火炮声在一个接一个的带走热血的战士时，皇宫里正在看大戏，这样的政府怎会胜利。打不过就不打，躲得过就去躲。我们在新世纪的曙光下，脚下踩着多少革命志士抛洒过热血的土地。如果不是他们的牺牲，怎会换来一个崭新的另世界刮目相看的中国。我很自豪的说：“我是中国人”。中国发展靠我们，而我们心中的热血奔腾，胸怀大志。革命的精神传承给了我们，我们必须接手并发扬光大，去完成历史的使命。国家兴亡，匹夫有责。每一个中国人都应该有一个信念，那就是：不忘国耻。对，不忘国耻背负着历史的使命。心中的战火再也难以平息，让我们：为中华民族之崛起而读书！
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从甲午战争至今，东亚经历了以“殖民、战乱、革命”为主的60年和以“和平、冷战、竞争”为主的60年。未来东亚是走向“安全、合作、统合”还是“对抗、冲突、内耗”，在很大程度上取决于中日关系的前景。东亚战略格局几乎每十年发生一次重大变动。目前安倍晋三内阁的某些做法，与甲午战争前十年及伊藤博文内阁有相似之处。这预示着未来十年日本国家模式转型有脱离和平发展道路的危险，使中日矛盾再度成为东亚战略格局中的主要矛盾。中国需要深入、客观、全面地了解变化中的日本，加强协调，妥善应对。甲午战争120年来的警示与启迪第一，自甲午战争至今的120年来，之所以出现“战争”与“和平”两个甲子，在很大程度上与日本国家发展模式直接相关。明治维新后日本的帝国主义、军国主义国家模式必然导致中日战争，甚至海洋国家之间的战争；二战后日本和平发展的国家模式，则没有造成中日军事冲突。目前，日本国家模式正处在新的转型期，尽管难以轻易复活军国主义，但如果日本以维护本国安全为由，逐步突破战后自我约束而脱离和平发展道路，也会以新的形式威胁中国的安全与主权。第二，东亚大国关系格局之所以大约每十年发生一次较大的变化，与相关国家发展模式成败引起的国际力量对比变化有关，同时也取决于各国当权者更迭后的决策偏好。继甲午战争、“九一八”事变之后，日本安倍晋三内阁再度把中国视为主要军事对手的对外战略，正使中日矛盾第三次成为东亚战略格局中的主要矛盾。其原因之一是，在二战后建立“反华包围网”方面，50-60年代美国的对华冷战政策、60年代至70年代苏联的“亚太安全体系”均告失败，如今日本的安倍内阁似乎在做第三次尝试。2013年，在东北亚陷入孤立的日本，竭力诱导美国、拉拢东盟各国制衡中国即其表现之一。尽管目前中日矛盾的时代背景及矛盾性质与历史上的有所不同，但未来十年，这种矛盾如何变化将决定东亚战略格局走向及中国周边安全环境。第三，无论国际格局如何变化，对于中国来说，无内乱则外患难至，靠人帮不如靠自强。中国要不断增强硬国力与软国力。在硬国力方面，科技、经济强，国防方能强。在软国力方面要抓一个核心，即提高法治化、科学化的正确决策能力与落实执行能力。中国要切记，第一次世界大战前夕中国经济总量曾是日本的三倍以上，但还是遭到日本的入侵。原因就在于中国海空军事力量薄弱，陆军则在军阀混战中自相残杀。因而“中国梦”的实现决不能以GDP所反映的经济规模总量来衡量，而要看科技和生产力水平的先进性，以及在此基础上拥有坚实的国防力量，同时要维护好国内社会政治的安稳，防止国际上“八国联军”式的“暴力的多边主义”对中国或中国周边地区的“包围”。第四，与国际格局变化相关的和平与战争问题需要从时代高度判断。在帝国主义殖民时代，后起的大国往往通过战争重新分割世界，谋求霸权，曾两次引发世界大战，中国均饱受其害。二战后，殖民主义体系不复存在，帝国主义难以通过占领殖民地建立世界霸权，世界各国相互依存关系在加深，因而国际力量多极化与新兴大国崛起不需要依靠战争手段，而可以采取和平方式。战后，日本、德国都曾经历了和平崛起的历程。而中国正在以自己的方式经历这一历程，其国防力量增强绝不意味以武力侵略别国。日本坚持走和平发展道路才符合本国利益与世界潮流，而谋求突破战后宪法自我约束、行使集体自卫权等，则有违世界潮流和日本的根本利益，并可能给东亚地区的和平与发展带来祸患。