香喷喷的耗子
共7条回答185浏览
-
-
在日常的学习、工作、生活中，大家都经常接触到作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？下面是我为大家收集的六年级年的作文300字6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
时间犹如春风一般从脑后吹过，每到这时我都会想到那一件事。后悔的感觉就油然而生，仿佛昨天刚刚发生过一样。
生活就像一张纸，如果你一怒之下把它弄皱了。回悟过来，再把它抚平，还会变回原来的样子吗？答案只有一个，那就是不。虽然如此，但还是有人不珍惜这张纸……事情是这样的，我和胡晨是无话不说的好朋友，我和她一起度过了许多快乐的时光。但厄运是从天而降的，得知了胡晨要搬家这个消息后我和胡晨都不知是喜是悲。搬家是件好事，但听说是很远的地方，也许以后再也见不到了，我和她心里都很不是滋味。眼看只剩一天了，我和她约好第二天去和她见最后的一面……
可是，第二天早上窗外下着大雨，我也睡过了头。我忽然想起了自己的陈诺，心中忐忑不安，如果胡晨早就走了怎么办。于是，我立刻向胡晨家冲去，完全没顾外面的风雨。到了，我敲了敲她家的门，四周的寂静令我心头发虚。显然，胡晨早就走了，连面也没见到。我默默的往回走，泪水和着雨水打湿了我的脸。我哭了，这是我为感情流下的第一滴眼泪，也是我违背承诺的证明。我……失去了信仰。
如今，我早已和胡晨失去联系，她也没有回来过。我再在心底留下了一句：“总有一天我们会再见面的。”
时常，不经意的，就回想起那段难忘的日子。那一场令人激动又难忘的篮球比赛。
球场上，我们与对手的比赛在教练的口哨声下开始了。大家穿好各色的球衣，把我们每一个人的心都紧紧揪起。我们屏息，目光都纷纷投向队员们。
场上可谓是火药味十足，场上处处都是同学们的掌声和球员们挥洒的汗水。队员们也给我们展示了一个又一个的精彩瞬间。
比赛马上要结束了，可是我们得到的分却比对手少了一分，大家都紧张不已，幸运的是，我们竟然意外地获得了两次罚球的机会。第一个罚球加分的机会是小陈，小陈是我们班篮球打得不错的人。他看着篮框，双手奋力一投，球就来了个美丽的抛物线，球径直地进了。同学们都为他欢呼着。分数逼平，剩下的一次罚球至关重要。
第二个罚球的是小冠，他双手紧紧地握着篮球，同学们屏息紧盯看着那一球，球场安静得仿佛只剩清风轻拂。准备完毕，小冠双眼死死地盯着球框，奋力起身一跳，把球投向球框，球在框边旋转了一周，然后就掉进网下，随着球的入框，也瞬间打破了球场的寂静，同学们都欢呼起来：”我们赢了！“
啊，和同学们那段难忘的日子，有笑有泪，是友谊的见证，是童年的乐章。我永远都不会忘记！
我们的学校座落在狮山脚下，那里是一个很美的地方，特别是花坛，操场，教学楼。
一进学校，首先映入眼帘的是一个大操场，操场上有足球场，足球场的周围是跑道，只要一下课，同学们就冲出教室跑向操场，有的在操场上踢足球，有的在跑道上跑步，有的在扔沙包，还有的人在跑道场的座位上坐着，好像是在看足球赛，也好像在呐喊助威。
教学楼是学校里必须有的，早上一进校门，听见的不是鸟语的声音，而是整整齐齐的读书声，那早晨的阳光，照射在孩子们的脸上，看见的是笑容，没有灰心的样子，这个学校真是一个充满笑容的学校。
校园的花坛是非常美丽的，一到春天，花坛里的许多花都绽开了笑脸，有玉兰花，有桃花，有梨花。那些盛开的鲜花，真的是红的似火，粉的是霞，白的似雪。鲜花朵朵，争奇斗艳，芬芳迷人。真是美丽极了，这一片花坛，都给学校增添了一个美丽的景象，这就是我们校园里美丽的花坛。
这就是我们的学校，一个美丽的`学校，我喜欢我的学校，它给了我丰富的知识，它让我懂了很多道理，我一定要在这里好好学习。
寒假的时候，姥姥姥爷买了一套190M2的房子，四室两厅两卫，还有三个阳台，一个储藏室，一个书房和一个厨房。那次我来的时候，房间里还只有轮廓，墙还是灰色的，墙粉灰满地都是。
这次来的时候，我发现墙刷好了，浴室和厨房都已经“装备齐全”了。浴室里的淋浴器和五星级酒店里的一模一样；厨房也是一样，电磁炉、电饭煲、微波炉等一应俱全，一个房间里做了一个超级大炕，就是其他房间都是空荡荡的，地板上啥也没有。
据我所知，姥姥姥爷买这套房子是为了过年用。每次过年的时候，我们和二姨妈、三姨妈都会从外地赶来庆祝新年，因为房间不够，每次都会有人住宾馆里，天天赶过来，可不方便了！
姥姥姥爷买的房子在七楼，视野很广泛，一望就能望出几公里，还能看见潍坊公园，那还是个自然保护区，姥姥姥爷没事就可以去那里散步。
这时，妈妈说该回去了，我边走边想住在里面会多么爽，多么爽······
我爱我的校园，更爱她美丽的四季颜色，因为她在一年四季都生机盎然，色彩斑斓。
春天来了，小草逐渐变绿，小树吐出了新芽，沉静了一冬的校园迎来了新学期。同学们背上书包，带着崭新的课本，兴高采烈地迎接新学期的到来，操场上整齐的口令也为我们的校园生活增添了新的活力。
夏天的校园绿树成荫，掩映着花儿竞相开放，五颜六色、争奇斗妍，蜜蜂、蝴蝶在花丛中翩翩起舞，将庄重的校园装点得更加美丽。儿童节的到来让同学们更加快乐，校园运动会使校园忽然喧闹起来，同学们有的跑、有的跳、有的投掷……好不热闹。校园运动会使我们明白了友谊第一，比赛第二的道理。
进入金秋十月，校园被落叶铺上了一层金黄色的地毡，秋风起时，用金黄为校园渲染出了一副延绵不尽的美丽画卷。校园送走了毕业生，迎来了新同学，上学期才一年级的小同学现在也成了二年级的小哥哥、小姐姐啦！大家高兴地迎接又一个新学年的到来。
冬天，大雪纷飞，雪花好似跳动的音符，为冬日里的校园谱写了一支赞歌，也为校园铺上了一层银色的毡毯。寒假开始了，校园里的一切都静悄悄的，仿佛等待又一个春天的到来。
我爱我的校园，爱她一年四季如画、四季如花。
在我们小时候不懂事的时候，根本不知道什么是孝道。天天只知道在外面做自己想的事，一回家就吃饭再就洗完澡就睡觉。每一天都无忧无虑的生活着。可父母每一天都辛辛苦苦的做着他们的事，可我还以为父母很轻松，还说出气父母的话，不过现在后悔已经晚了。
等到开始懂事，就到外面做小时候不敢做的事，到处给父母打麻烦。我还记得那一次在和别人玩的好好的，突然一架打了起来和别人的头上打了一个洞，打完之后，才知道后悔。不过事已经做也无法再去改变了。
等到上大成人的时候，就会想以前自己为什么要到处给父母打麻烦。等到那时候才知道心痛父母，为父母担心，想着父母每天都辛苦的做事都是为了我而做的。而那时才知道孝顺父母，理解父母的良苦用心。不过那时又能真正孝顺父母几年呢？
所以，我认为，孝敬父母，不能停留在口头上，而要体现在日常生活中一件件小事上，孝敬父母，要从小事做起。要正确区分孝敬在不同场合的具体要求，并按要求去做，以后要少给父母找麻烦。
-
-
-
去美国留学前小编小编建议大家先解一下美国留学注意事项有哪些?这是大家都非常关心话题，现在随着去美国留学人数越来越多，那么去美国留学，生活中需要注意哪些呢?本文就为大家介绍一下，一起来看看吧。衣：1. 在美国买衣买鞋没有太大问题，价格又比较白菜，所以出国时能少带就少带。2. 女生必备晚礼服，建议在打折时候买，同样裙子新上架一百多美金。打折时候十美金，只要你不换学校，同样晚礼服不能穿两次。男生必备西装。3. 各种露背吊带裙。三十岁以下女生大都穿这些。4. 没有人用肥皂洗衣服，也没有人做饭放味精。5. 人字拖流行，英文叫flip-flops。英文解释是穿在走路时会发出“flip-flop”啪啪声。食：1. 吃饭要给小费(tips)，一般给消费数额10%-15%，快餐店不用给小费。2. 美国肉都不放血，做清炖要冷水加热使劲放血。3. 餐厅饮料都无限续杯。快餐店交钱拿杯子。饮料自己随便打。4. 最常用美食app就是Yelp 和 Pinterest。Yelp类似国内大众点评网，有时候餐馆会在yelp上放优惠，所以不管去哪个餐馆前都记得先yelp一下看看。Pinterest 是一个图片流网站，内容上五花八门，食物和菜谱非常非常多，是个看图学做饭好帮手。5. 只要周围有中国超市，大多数中国能买到食物都可以买到，没比国内贵太多。住：1. 美国房屋大概是分：Dorm，Apartment和House 。Dorm是学校宿舍，一般有公用厨房客厅还有卫生间。Apartment是小区。小区一般提供Studio、1B1B到4B4B(第一个b指是bedroom，第二个b指是bathroom)这些选择。Studio和1B1B类似，比1B1B便宜一点，包含卫生间和厨房，只是厨房客厅和卧室之间没有门隔开。 1B1B到4B4B，就是一室一厅到四室两厅。House就是独立栋，一般都是三间房以上，带小院子，像是小别墅。2. 洗手间里马桶叫toilet。家里洗手间叫bathroom。外面洗手间叫restroom。3. 所有卫生间里都有一次性马桶座圈纸和厕纸。4. 有插座和中国不一样，记得带转换器。行：1. 除非你住在纽约，车是你出行最佳方式，人人都开车。天一黑，路上几乎一个行人都没有，还是开车安全一点。2. 学车考驾照：美国驾照分为笔试和路试两部分。笔试部分自己刷交规书就可以，很多地方都可以免费考很多次。交规书(Driver Manual)可以到居住地附近汽车监理所(DMV-Department ofMotor Vehicles)拿。3. 美国公交车并不是每站必停，如果你要下车，拉一下座位上方拉绳，驾驶室前方显示屏上会亮起“Stop Requested(要求停车)”，司机就会在下一站停车。所以需要提前解自己下车站点。4. 上公交车时，和司机打招呼。下车时，对司机说Thank you. Have a nice day之类，而司机也会予以回应。这是美国人一种礼貌习惯。
-
-
-
美国留学：住到美国留学生活第一件事肯定是要先解决住的问题，也就是我们中国人常说的你得先安顿下来才能开始你的留学生活，美国的房屋大概分为三种：Dorm，Apartment，House。Dorm是学校宿舍，一般有公用厨房、客厅和卫生间，具体是什么样的，那就看你就读的学校网站，上面都会有详细的图片。Apartment是小区，小区一般提供Studio，房间从一室一厅到四室两厅不等(房间越多租金越贵)。House是独栋，一般三间房以上，带小院子，像小别墅。租房和中国一样，都是先交押金，但美国的押金不算在房租里面，一般是等租约满了退给你。据介绍，具体租哪一种自己决定，学校的押金在网上交，其他的私人房东则各有各的政策，这些你都要提前询问清楚。(记得按时交房租，在美国迟了的话可是有“罚款”的，一天25刀—75刀不等)美国留学：食住的问题解决之后就要来考虑一日三餐了，正所谓“民以食为天”，到了美国，想要天天吃中国菜是不太可能的，所以你要学会接纳外国食物，当然你也可以在出国前向老妈学习下厨艺，以免哪天突然很想吃家里的菜却不知道该怎么办。想自己做菜的话可以去超市买材料，一些做中餐的工具一般亚洲超市都有。在宿舍做饭要注意避免油烟，烟一大火警就会响，到时候搞得整个宿舍楼的人都出来就尴尬了。不想自己做的话一般的美食APP还是有的，Yelp(类似美团)，什么都可以点;Pinterest，上面有详细的食物菜谱等等，可以自己学。当然如果你想出去餐馆吃的话，还是有非常多的选择，毕竟在美国你可以找到全世界各地的美食，什么日餐法餐等等，但注意美国都是要给小费的，一般给消费额的10%—15%，快餐店不用给。美国留学：行吃住都解决了，紧接着就是出门交通的问题，相信大家都清楚，美国几乎人人都是开车出门，像公交地铁这种只有在纽约芝加哥这种大城市才比较完善，在很多地方是看不到有人走路的，所以千万别大晚上的在外面走，非常危险。如果你打算读完研究生不留在美国的话，可以不用考驾照，靠校车和公交蹭一下就够了。坐公交和国内一样，在地铁站办一张公交卡，自行充值，收好小票，因为如果不小心遗失了需要凭借小票上的费用来挂失。注意美国的公交不是每站都停的，如果你要下车拉一下座位上方的绳子提醒驾驶员，这样你就可以下车了。如果你要继续在美国工作甚至定居的话，那你就必须去考驾照了，美国驾照分为笔试和路试，笔试在很多地方都可以免费考很多次，过了之后会拿到一个Permit，之后就可以路试，一年之内可以路试三次。路试比较麻烦，会有考官在车内评估你，所以最好找熟人或者教练学一学，有些地方的路试严格到要鸡蛋里挑骨头，所以想要拿美国驾照也是不容易啊。如果为了方便你要买车的话有钱你就买新的拮据一点就买二手的，记得从正规的车行购买，找有经验的人和你一起，可以砍砍价。美国留学：购物娱乐在美国生活免不了要采购很多生活用品，在美国每年各种节假日(以劳动节感恩节圣诞节为主)都会大打折扣。注意在美国刷信用卡都要出示ID CARD，一般来说就是你的护照或者驾照。刚到美国很多学生都没有车出行很不方便，所以网购是最便捷的，用邮箱申请亚马逊prime，几天就能到货。总的来说买吃的去当地一些超市，家具家电Amazon或者IKEA，电子产品Best buy、New Egg，衣服去store或者mall，化妆品低端的去超市高端的去商场，比较全的有Ulta、Sephora。娱乐玩耍的话美国有非常多可以提供的好去处，很多博物馆动物园等一周都会有一天免费，当然像比较知名的纽约百老汇，如果你想去看戏的话，最后早点去排队，因为人非常多。但小编还是想说，毕竟你还是为了学业来到美国的，还是应以学习为主，娱乐活动在周末节假日偶尔参加一下就可以了。美国留学：日常沟通刚到美国在生活上肯定有很多不适应的地方，要学会多与不同国家的同学沟通交流，但同时也要注意辨别，因为在美国这样一个人员复杂的地方，一个不小心你就可能交到一些滥友，私生活混乱不思进取甚至吸食毒品的。平时在学校里，多参加社团活动，结交不同领域的牛人，多听一些讲座学术会议等，认识厉害的同学教授，毕竟只有跟优秀的人在一起你才能变得更好，相信近朱者赤近墨者黑这个道理大家都懂。当然在校期间也要多参与一些社会服务活动，义务劳动或者志愿者工作，这样不仅可以增长你的见识更有利于以后的工作就业。美国留学：学习工作来到美国你最关键的事还是学习，其次是以后的工作就业。据介绍，在学习上要懂得积极发问(外国学生都很积极，你不积极可就吃大亏了)，和教授及TA(助教)搞好关系，保持一个良好的GPA，这对以后的发展都很有帮助。学习上做好时间管理，比分较重的科目和论文要重点标注，懂得高效利用时间。预习复习这些都不用多说，不要抄别人作业，当然也别把作业给别人抄。最重要的，千万不要作弊，被抓到就直接F甚至会退学，而且你会留下黑历史，这可是会一生都跟着你，所以你自己衡量下吧。在美国学习中，小组作业是经常容易遇见的，这时候就要谨慎的选择自己的搭档，聪明的利用他人的优势来弥补自己的不足，当然也要虚心的向别人讨教学习，这就要求平时多跟同学搞好关系多了解别人的水平了。谈到工作，美国是一个非常注重工作经验的国家，有时候即使你的硬件条件(如GPA等各类成绩)不是那么优秀，但只要你有丰富的实习经历，就可以帮助你拿下很多你期盼的职位，所以在校期间要多去寻求好的实习机会，这样毕业你的门槛才和别人不一样!如何找到一份好的实习工作当然由于每个学生的实力水平不同，所以职位也会有所不同，但有一些东西是相同的，比如人脉，这就是前文说的与教授和助教搞好关系的重要性了，一些师哥师姐前辈导师等等都可以帮助到你;其次是你的简历，不要太花哨，突出你做过的一些事和你的个人能力就够了。面试技巧也很重要，当你面对一份工作时，你要向主管展示你能够胜任这份工作的信心和能力，千万不要再搞谦虚那套，那样别人只会认为你没实力。当然公众形象也很重要，一些社交网站如Facebook、Instagram等不要po太出格的照片，毕竟有一些公司是会通过这些网站来看你私底下是什么样的，如果反差太大或者让人觉得不专业那你很可能就被刷掉了。
-
-
-
一、对饮酒年龄有严格的规定美国虽说是个自由度很高的国家，但对于饮酒年龄却有着严格的规定。与国内要求的18岁不同，美国的要求的饮酒年龄是21岁，而且美国要求酒吧等场所禁止向不满21周岁的人出售酒类。如果有学生被发现不到法定年龄喝酒，喝酒的学生将会被罚款，其监护人也会被罚款。二、与国内家人朋友联系时要注意时差虽说可以经常与国内的家人和朋友沟通是个很好的事情，但一定要注意时差的问题哦!解决的办法就是提前约定好电话或者视频的时间!三、对于货币换算没有概念建议大家在近期前往美国前，就提前查好货币的换算比率。另外，在美国日常生活中，要多留意一下商品的价格，并且要适应美元的价值概念。比较好的办法就是在每周或每月制定一个大致的预算计划，以此来控制自己的留学生活开销。四、保管好护照及其它重要证件护照相当于国外的身份证，在美国留学期间，它是证明你身份的重要证件，如果丢失会对你的生活产生诸多不便，所以千万要注意保管!五、注意饮食结构及习惯众所周知，美国的食物不仅份量大，而且热量高，这也是导致大部分美国人肥胖症原因了。所以在美国留学一定要合理控制好自己的饮食结构和习惯，吃些健康有营养的东西。六、随时关注美国的主流文化想要融入到美国人的生活圈中，也为了能与当地人有所共鸣，在课余时间可以随时关注一下美国的主流文化!
-
-
-
给你个参考吧本人的毕业论文与毕业设计总共涵盖五个方面：市场调查与分析、房地产定位设计、财务评价、市场营销策划、物业管理。市场调查与分析是由我们小组4个人共同完成的，虽然我们分别负责自己的内容，但是实际上这些都是紧密相关的，任何一个 内容的变动都会导致其它部分的变动。为了不断完善小组成果，我们四人必须积极的协作、沟通、讨论，这样才能完成我们的 成果，并保证每个人都对房地产开发的整体的各个环节都有一定的了解和熟悉。本人主要负责房地产项目的营销策划部分。并针对房地产市场营销的发展进行研究。 调查报告 调查背景 随着中国市场经济的发展，房地产行业也随着蒸蒸日上，它也在国民经济组成中占了不可或缺的地位。而房地产行业其不同于其他行业的运营模式，他所需的技术性较其他的强，具有大的生产规模，高投入的技术成本，然而其高负债率也是自身的弊 端。所以有关房地产行业的前期调查与分析就必须要有目的性的，不仅能够是消费者的需求一目了然，而且要针对自己的产品 制定出一套完整的方案。该项目紧邻南京地铁10号线绿博园站和地铁2号线集庆门大街站，紧临江东快速路与南京内环南线。 调查基本情况（1）调查地点：万达广场，餐厅，绿博园与集庆门大街地铁站旁，路人，企业人员，在固定的场所等待的人更有可能参与 我们的问卷调查。（2）调查对象：年龄在20到50岁，无差别人群，企业员工。（3）问卷数量：问卷数量110份，实际有效98份。（4）调查方法：这次调查采用的是实地问卷调查和指定人群调查相结合的方式。实地调查主要在万达广场分发问卷，无差 别分发给各类来往的路人。（5）调查目的：准确地了解人们对住房的需求以及做好自身的定位工作。 消费者的调研分析 分析：从饼状图的结果看，此次调研的对象年龄分布较为平均，可以为该调研结果 的准确性提供一定的理论支持。 分析：工作单位的结构也比较合理，没有特别的偏向。 分析：文化程度上的分布也比较均衡，但本科生的样本较少，作为以后房地产 销售的一个庞大的群体，他们的意见显得较为重要，但样本较少。 分析：家庭年收入方面，5万以上30万以下的人群占了88%的比重，所以根据 他们表中的结果，中低档的住宅，有着较大的潜力。 分析：两室一厅、三室两厅的住宅类型最多，四室一厅甚至没有。 分析：现阶段的住房面积90-110占了51%的比重，110-130的占了29%。90平以 上的130平以下的房子较为受青睐，随着人口老龄化的问题和独生子女的问题， 110-130平米的房子在未来很有可能成为一种趋势。 分析：商品房和自建房的比例较高。分析：只有36%的人对自己的居住环境较为满意，所以居住环境方面的一些营销点可能会促使更多的人去购买。 分析：可以看出三室两厅的户型和两室两厅的户型较为受欢迎。 分析：潜在人群主要集中在100至150平方米，而150平以上的购买的人群很少。 分析：根据分析可以看出，人们对高层住宅的接受度是可以的，只有9%的人群希望在7层及以下无电梯。 分析：可以看出大部分的人群都希望银行的按揭付款，建筑期内分期的也占了20% 只有18%的人愿意一次性付款，这也和收入报表相互印证。 分析：在希望按揭的人群中，大部分的人都希望按揭在四成及以下，所以，更好 的购房方式，可以使潜在的购买人群增多，刺激购买力。 分析：人们乐于接受的按揭的年限主要在5到10年。 分析：购买毛坯房的占了53%,人们更希望自己对自己的住宅进行装修，现阶段， 住宅也是一种投资手段。 分析：人们对每户的邻居希望在2户到6户的占了绝大多数，所以，每层楼住户 也对人们是否购买产生一定的影响。 分析：95%的住户都需要一个及以上的停车位。车的普及已经让配套设施的完善 显得尤为重要。分析：人们对于停车位的位置主要要求在室内或者地下。 分析：规范的物业、舒适的户型、优良的建筑是人们对小区的基本要求。所以 人们更注重的是本身的硬件条件和规范的物业管理。 从图中可以清晰看出目标人群对周围设施要求中商城超市的最多，其次是停车场、 中心广场、幼儿园、健身中心。 分析：人们获得消息的主要途径来自电视广告、房展会、亲戚朋友、报刊广告。所以 宣传方面的工作不能省，做好自身的硬件同时，也需要一定的宣传。 第一章绪论论文背景 随着房地产开发和房地产合理化的市场竞争日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到广泛的关注和相当程度的业内人士的认同。虽然房地产营销策划从一开始就追求表面到取向内涵，往往从杂乱无章到有序的，然而目前许多策划行为还是有很多地方仍 然值得思考。有很多开发商对房地产营销策划的认知仍停留在肤浅的认识，甚至理解偏颇，从而在实际运作中使营销策划走入 误区。南京经济正处于一个快速，稳定的发展期，当前城市化水平以每年2％左右的速度增长，人均居住面积的稳定增长和外来人 口居住住房需求比例的持续增高，需要针对南京房地产市场进行具体的分析。研究南京人群对住房的购房需求，从而为各个房 地产开发企业采取有效的市场营销策略提供借鉴，有重大的意义。国内外研究现状营销策略的研究现状50年代末由美国营销学学者麦卡锡教授()所提出的4P理论(传统营销理论)(8)。这一理论被奉为营销理论的经 典而被许多企业所采用。但是，传统营销理论在应用于房地产营销领域时，存在许多缺陷:(1)以产品为中心。(2)成本加利润作 为定价依据的偏差，定价方式缺乏受众。(3)销售模式单一。(4)忽视与消费者的沟通。由于4P理论在变化的市场环境中出现了 一定的弊端，于是，强调追求消费者满意的4C理论营运而生。4C理论是由美国营销专家罗伯特.劳特朋()教授 在1990年提出的(9)，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，与产品导向的4P理论相比，4C理论 有了很大的进步和发展，它重视消费者导向，以追求消费者满意为目标，但从房地产企业的实际应用和市场发展趋势看，4C理论依然存在不足(10)。21 世纪伊始，《4R 营销》的作者艾略特•艾登伯格(Elliott•Ettenberg)(11)提出 4R 营销理论。4R 理论以关系营销为核心，重 在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关系（Relationship）、节省（Retrenchment）、关联(Relevancy）、 报酬（Reward）。该理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，在国内的房地产企业从房价、促销和渠道方面区别于竞 争对手的机会越来越少的状况下，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关 联、关系、反应等形式与顾客形成独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成竞争优势。其作用明显，但也存在着缺陷 (12)：4R 作为先进的营销理论是不易被掌握的，运作时机不太成熟，需一定的实力基础或某些特殊条件，并不是所有的房地产 企业可以轻易做到的。体制和文化因素的制约。我国目前的房地产市场受体制的影响很大，如国家的宏观调控政策，汇率政策 等，同时商业诚信问题一直未得到很好的解决，尤其是大交易额的房产市场，更加让消费者谨慎有加，这样也就很难建立起一 种和谐的客户关系。 房地产营销策略的研究现状威廉•M•申克尔（William•M•Shenkel）在《Real Estate Marketing》(13)中指出房地产销售人员应注意顾客的情感因素，他认 为大多数顾客在买房的过程中会注意房屋的实际用途，并认为顾客经济状况、房间数量、房屋所在地、院子的占地面积和小区 环境等因素虽然重要，但由于有多处房屋可能都会满足潜在顾客的需求，所以销售在很大程度上取决于顾客对某处房地产的情 感因素。并列举最能促使购房者做出购买决定的情感因素包括从产权中获得的安慰、与一处新住所联系在一起的社交因素以及 顾客喜欢的东西、业余爱好及与新住宅相关联的子女教育计划等，即在居住的基本需求得到满足以后，房地产营销要注重生活、娱乐、学习等更高需求的满足；认为房地产企业应针对目前不断地从一个城市到另一个城市的迁徙人群的住房需求提供跨区 域的服务(relocation service),营销应建立跨区域部门,进行跨区域的市场调查,并应对外地购房者相异于当地购房者的需求准备特 别的营销材料。书中还提出营销滞销不动产（distressed property）的问题。说明不动产滞销的原因：经济条件不理想。房产的 特殊原因，不动产的供过于求。不动产管理不善。不合理的还本付息方式。延期维护时间过长导致出租率下降，空房率长升。 营销策略要弥补延期维护的损失：审美上的提高、对无法修复的单元进行修复、改建不动产，使其具有新的使用价值；必须跟 踪潜在顾客并对滞销不动产进行评估以确定合理的较低售价或给予贷款的灵活性。从上可知，威廉•M•申克尔认为也要满足购 房者差异性的需求，并用马斯洛的需求层次理论进行需求的区分(14)。他的关于滞销房地产的论述和跨区域房地产服务对于目 前国内房地产出现的供过于求造成的房屋空置率问题和城市中人员流动频繁的问题的解决有借鉴意义。1．3房地产营销目的和研究意义 房地产市场营销足在市场营销基础上的具体化，是针对房地产商品的特点，把市场营销理论在房地产市场上的具体应用，它的重要性主要体现在两个方面：一是房地产丌发企业运用的市场营销方式和市场营销策略得当与否，将直接关系到其是否能够在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额，获得更多的市场利涧；二是市场营销作为能够充分调动起房地产企业所能调动 其全部力量的一种机能，促使企业运用各种方式、采取各种策略去占领市场，逐步扩大自己的市场份额。虽然我国房地产业发展迅猛，但相对来说还足一个年轻的行业，尤其在房地产营销方面，许多房地产公司面临着大量的营 销问题不知道从何入手，营销执行不力是许多房地产公司和房地产项目的通病，一个好的房地产市场营销方案通常会贯穿于项 目开发的全过程，而不仅仅是项目建成后的市场推销活动。一个好的市场营销方案会促进项目投资的顺利收回，减少资金周转 时问，实现盈利。基于以上几点，本研究的目的是要在市场营销理论和方法的指导下，结合房地产商品和房地产市场的特殊性，总结房地产市场营销策略管理的有效方法，并在这些理论的指导下，以保利江苏房地产发展有限公司下的建邺区兴隆街道应 天大街北侧21号地块项目市场营销策略为案例，进行实证分析，起到“理论指导实践，在实践中丰富和发展理论”的目的。同时，本文的研究还可为其他同行业的房地产开发公司提供参考和借鉴。------------------------------------------------------------------------------------------------- 第二章项目概况 基本地段信息 项目的地理位置 地块编号：。土地位置：东邻乐山路，南到应天大街，西邻苍山路，北到清河路。实际出让总面积为32108。土地的用途为二类居住用地。出让年限是70年。容积率为
-
-
-
生活方面：(1)和美国人住在一起。不要为了方便省钱和中国人做roommate。不为别的，只为了你的口语能说得更好，有更多的机会和美国人交谈，了解其文化。仅凭上课，很难和美国同学交朋友。(2)在银行开帐户时，同时开check和saving两个帐户，开那种免收管理费和无需最低存款限制(minimum)。钱不多，只开check帐户就行，但通常没利息。如果学校所在地有花旗银行或汇丰银行这类国际大银行，选择这种银行，方便国内和美国两用，在网上让家里人拨款或给家里拨款。如果学校所在地没有此类大银行，可在网上直接开帐户。而且，花旗银行的e-saving帐户利息5%以上，相当划算。(3)如果想要有信用卡，最好把国内信用卡带来，向银行或信用卡公司申请信用卡时出示国内信用卡，说明为了方便需要美国的信用卡，如果你国内信用卡是visa,Master, American Express，美国银行或信用卡公司容易批准你。否则，你必须等一两年方可申请美国的信用卡。1.公物私用的问题注意事项除非与研究或助教有关的事物，不要用学校的信纸信封写私人信或求职信，不要偷偷地利用下班后的时间或在晚间或周末打长途电话与亲戚朋友聊天，不要用学校的复印机来复印自己课业有关的资料，更不该用来复印同学会的通讯。千万不要贪点小便宜，如果被发现，后悔就迟了。2.不要称呼黑人为"Negro"Negro是英语“黑人”的意思。尤指从非洲贩卖到美国为奴的黑人；所以在美国千万不要把黑人称作"Negro"，跟白人交谈如此，跟黑人交谈更如此。否则，黑人会感到你对他的蔑视；说到黑人，最好用"Black"一词，黑人对这个称呼会坦然接受。3.谦虚并非美德中国人视谦虚为美德，但是美国人却把过谦视为虚伪的代名词。如果一个能操流利英语的人自谦说英语讲得不好，接着又说出一口流畅的英语，美国人便会认为他撒了谎，是个口是心非、装腔作势的人；所以，同美国入交往，应该大胆说出自己的能力，有一是一，有十是十，不必谦虚客气，否则反而事与愿违。4.常用手势的含意美国人介绍自己时，要用手指鼻尖，如果我们按照自己的习惯，指指胸口，常会使他们不明其意，无法理解。叫人过来时，我们的习惯是招招手，这在美国人看来，恰恰是“再见”；他们招呼人过来的手势是把手指向着自己，然后以中指和食指朝着自己，轻轻摇动两三次；美国人有不少手势习惯，例如用食指和大姆指搭成圈，其余三个手指向上伸开，做个"OK"的手势，这就表示“好”、“同意”。5.考试千万不能作弊考试不能作弊，尤其是堂外在家的考试(TakeHomeExamination)或期末报告，千万不要抄袭。美国大学重视荣誉制度，切勿存有侥幸心理，如果被查觉，污点就很难洗清，以后很容易跟着教授的介绍信一起走。事关求职及前途，非常重要。6.好奇真能害死猫如果去教授办公室讨论事情，不要以好奇的眼光，边谈边瞟教授桌上的文件。在系办公室里，不要随手乱翻教授信箱里的信件或公文。在研究生的研究室或实验室里，请勿公然以电锅既煮饭又蒸菜。若用实验室里的冰箱暂存带来的三明治，热个开水还说得过去，但是绝对不能把它当作厨房。7.增加英文读写交谈能力设法增加英文写作及谈话的能力，如毕业后，在美就职，此项能力的重要性，不言自明。最低的限度，毕业论文需要写好，口试时能流利地应答问题。很多教授自认倒霉，常常花很多时间修改英文，而不是改论文的内容。有时教授根本就把论文丢回给学生重写，弄得双方面很多误会而很不愉快。学生以为教授有意刁难，要将学生留在学校。很多留学生根本就与中国同学共同住在中国城的小圈子里，与美国研究生或当地人打交道不够，英文更难进步及活用。
-
-
-
我们的学生从小偏重考试跟学习，往往生活琐事较依赖父母，跟美国校园文化中，强调学生时期有丰富的社交体验或者活跃于特定社团大不相同。
如果到了美国，就会因为这些重重的习惯而变得不适应，但是又想要快速融入美国的留学生活，应该怎么办？
五大建议，让你在美国校园如鱼得水：
1
善用校内学习和咨询导师相关资源
学习和课堂的相关问题可主动预约和导师（advisor）见面会谈。提前准备自己想了解的问题，制成一张摘要表，或是先将内容email给导师，有助于清楚表达，导师也可以事先准备资料。
特别需注意，美国的文化是工作分工明确，比如宿舍问题该问住宿组，学习报告可咨询导师。千万别沿袭国内的师生相处风格，事事都想找导师帮忙。试着自己找出方法，许多留学生表示，在美国的求学生活中，除了课业学习之外，这种不得不靠自己解决问题的能力，将可以提供宝贵的经验历练。
2
第一堂课必先记下作业缴交的方式和课堂要求
教授打成绩不只是笔试，还有团体报告或个人报告。多数透过网站上传报告。新生要记下第一堂课助教说明评分和缴交作业的流程和期限，避免错过任何该做的事，有不清楚的地方立刻发问，以免错过交期而严重影响成绩。
3
课前预习，上课讨论言之有物，积极表现
学生在课堂的发言次数，将影响教授对你的印象和评分。
亚洲学生或许习惯安静听课，但在美国就如同电影《律政俏佳人（Legally Blonde）》的情形，不仅希望学生积极发表意见，更重要的是内容必须根据主题发挥，展现你的充分准备，更好的是有独特的见解。认真与大方的表现，绝对能为你的课堂成绩加分。
4
注意打工许可时数
若有打工需求，注意美国多数学校不允许外籍生校外打工，尽量申请合法的校内打工。一般共通规定是校内打工每周不超过20小时，长假期间每周不超过40小时。
如果大学部学生或研究生要在校外打工，一般则需等入学9个月后，经学校批准，申办特别的工作许可，但工作必须与所学专业相关并符合目前程度。学校若有类似就业指导中心的单位，可以提供学生兼职讯息和指导。打工务必确认学校官方网站的说明。
5
建立人际网络，加入社团与同学小组
就像电影《完美音调（Pitch Perfect）》，爱唱歌的女孩们加入社团成为职业生涯的伙伴。不要怀疑，美国社会注重人际网络，未来找工作也和此息息相关。
这跟亚洲学生重视考试、乖乖念书很不同。如果你本身安静内向，可以试着从自己喜欢的社团或聚会开始，容易开启话匣子交朋友。别忘了加入同学会，也能很快认识上下届的学长学姐。
多跟同学互动，像是团体作业的小组，询问后加入大家的社群跟通讯软体，美国学生喜欢用skype或twitter（美国年轻人惯用），从对方的动态中找到话题切入，渐渐融入交友圈。
以上就是到美国留学要适应良好该练好的基本功，亚洲学生较缺乏融入美国校园的勇气和自信，相信依照上述5点建议，很快就能找到志同道合的朋友、掌握学习步调，拥有丰富愉快的美国留学生活！
-
